Logo Zephyrnet

Phỏng vấn: Phá vỡ chiến lược hợp tác của Razer

Ngày:

Con rắn xanh mang tính biểu tượng của Razer có lẽ là một trong những biểu tượng đồng nghĩa nhất với thể thao điện tử và chơi game. Công ty bắt đầu tài trợ cho các đội và sự kiện thể thao điện tử hơn hai thập kỷ trước, và đã làm điều đó kể từ đó.

Ba tuần kể từ Mối quan hệ hợp tác mới nhất của Razer với Team Envy, Esports Insider đã nói chuyện với Flo Gutierrez, Giám đốc Thể thao điện tử toàn cầu của Razer, về mối quan hệ và cách nó phù hợp với các kế hoạch rộng lớn hơn mà Razer có trong thế giới tài trợ thể thao điện tử.

Razer Flo
(Hình minh họa ESI) Ảnh: Flo Gutierrez, Giám đốc Thể thao điện tử toàn cầu của Razer. Tín dụng hình ảnh: Razer

Liên quan: Razer đảm bảo quan hệ đối tác với Knicks Gaming

Gutierrez gia nhập Razer vào năm 2021 sau hai năm làm việc tại Team Vitality, nơi anh làm Giám đốc Tiếp thị. Trước khi làm việc cho tổ chức thể thao điện tử của Pháp, anh ấy đã giữ các vị trí tiếp thị tại Red Bull, liên quan trực tiếp đến trò chơi và thể thao điện tử. 

Gutierrez giải thích thỏa thuận kéo dài nhiều năm của Razer với Envy là một nỗ lực lâu dài và là một trong những quan hệ đối tác lớn nhất cho đến nay đối với công ty phần cứng. Thỏa thuận bao gồm tất cả các đội của Envy Gaming - Envy, Dallas Fuel, OpTic và OpTic Texas, và đã được thực hiện từ năm 2021. Làm việc với Envy là một trải nghiệm hiệu quả đối với Razer và Gutierrez lưu ý rằng cả hai bên đều phù hợp với bắt đầu, vì vậy quá trình diễn ra suôn sẻ - mặc dù một quá trình dài.

Nhìn bề ngoài, lý do đằng sau sự hợp tác là rõ ràng. Sau khi hợp nhất với OpTic Gaming, Envy là một trong những tổ chức thể thao điện tử lớn nhất thế giới, không chỉ ở Bắc Mỹ. Với hàng chục nhóm và người sáng tạo nội dung, khả năng hiển thị mà một thương hiệu phần cứng có thể nhận được bằng cách hợp tác với toàn bộ Envy là rất tốt. Gutierrez nói rằng Razer “luôn tìm cách kể những câu chuyện về thể thao điện tử”, một động lực đằng sau sự tập trung đặc biệt của quan hệ đối tác vào việc hợp tác với những người sáng tạo nội dung.

Quan hệ đối tác phần cứng tốt hơn

Hầu hết tất cả các đội thể thao điện tử đều có quan hệ đối tác với một thương hiệu ngoại vi. Trong nhiều trường hợp, các quan hệ đối tác này xoay quanh việc các nhóm nhận thiết bị ngoại vi để sử dụng, cũng như một số hình thức hỗ trợ tài chính. Đổi lại, các thương hiệu yêu cầu logo của họ trên áo đấu, thiết bị ngoại vi của họ được sử dụng trên luồng và những thứ tương tự. Một khái niệm khá cơ bản và không có trí tuệ đối với hầu hết tất cả các đội thể thao điện tử - xét cho cùng thì người chơi cần có công cụ để chơi.

Tuy nhiên, Razer đang tìm cách tiến xa hơn với mối quan hệ hợp tác này. Không chỉ đơn thuần là cung cấp phần cứng, Razer còn giúp các đội lên kế hoạch khởi động trước các giải đấu lớn, đồng thời cung cấp các nhà trị liệu và chuyên gia sức khỏe làm việc với các đội trong việc khắc phục chấn thương và căng thẳng. Có lẽ quan trọng nhất, Gutierrez cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc kết hợp các nhu cầu của cầu thủ vào quan hệ đối tác.  

Thỏa thuận kéo dài nhiều năm của Razer bao gồm tất cả các đội của Envy Gaming. Tín dụng hình ảnh: Envy / Razer

“Tại Razer, chúng tôi làm việc rất chặt chẽ với các nhóm của mình để nhận phản hồi của họ về bất kỳ sản phẩm mới nào mà chúng tôi có thể đang phát triển. Điều này đặc biệt quan trọng đối với chúng tôi vì chúng tôi muốn tạo ra sản phẩm tốt nhất mà một game thủ có thể cần và sử dụng, sản phẩm sẽ mang lại cho họ lợi thế chiến thắng này. Với tư cách là những người chuyên nghiệp, các đội biết mình phải tìm kiếm điều gì ở một sản phẩm sẽ giúp mang lại cho họ lợi thế chiến thắng. "

Gutierrez nói thêm rằng Razer đã vô cùng hưởng lợi khi làm việc với những người chơi chuyên nghiệp và có được những hiểu biết sâu sắc để sử dụng trong quá trình phát triển sản phẩm, giống như cách các thương hiệu đồ thể thao sử dụng ý kiến ​​đóng góp từ các vận động viên khi phát triển sản phẩm mới. 

Tin tưởng vào ruột của bạn

Khi nói đến tài trợ, một trong những vấn đề là đánh giá hiệu quả hoạt động đối tác tổng thể. Người sáng tạo nội dung và các nhóm có thể sử dụng dữ liệu có xu hướng lạc quan để cố gắng và gây ấn tượng với các nhà tài trợ, một vấn đề khiến ngành công nghiệp danh tiếng cho các số liệu tinh ranh. Gutierrez nói rằng có một số cách để Razer đo lường hiệu quả của mối quan hệ đối tác. Các thước đo hữu hình và định lượng bao gồm sự kết hợp giữa hiện diện xã hội (khả năng hiển thị, số lần hiển thị, phạm vi tiếp cận) và kết quả cạnh tranh. Nhưng cũng có 'cảm giác ruột', Gutierrez khẳng định.

“Khía cạnh vô hình sẽ là cảm giác ruột thịt mà một người nhận được từ toàn bộ mối quan hệ với nhóm và các dự án mà chúng tôi xây dựng ngày hôm nay để đạt được thành công ngày mai. Chúng tôi làm việc chặt chẽ cùng với các nhóm đối tác của mình để tùy chỉnh điều gì đó mà mọi người đều hài lòng và điều đó sẽ giúp họ thể hiện tốt nhất, trong và ngoài trò chơi. ”

Gutierrez cho biết cá nhân anh ấy không lo lắng quá nhiều về những con số bị thổi phồng bởi vì anh ấy đã làm việc ở cả hai bên hàng rào trong sự nghiệp của mình, tham khảo thời gian của anh ấy tại Vitality - anh ấy hiểu trò chơi.

Liên quan: Guild Esports đảm bảo mối quan hệ hợp tác với Razer trong hai năm

Tuy nhiên, ông lưu ý rằng những thứ mà các nhóm cần và muốn từ các đối tác phần cứng đã thay đổi đáng kể trong bốn năm qua và ngược lại. Do đó, quá trình hành động tốt nhất là điều chỉnh từng quan hệ đối tác càng nhiều càng tốt đối với thương hiệu được đề cập.

Gutierrez đã không tiết lộ chi tiết tốt hơn về các mối quan hệ đối tác mà Razer có với các đội và tổ chức thể thao điện tử, nhưng ông đã đề cập rằng công ty cố gắng giữ hai lĩnh vực quan tâm chính khi nói đến quan hệ đối tác.

Đầu tiên là những tuyển thủ chuyên nghiệp, như Faker, hoặc các đội như Ninjas in Pyjamas và Edward Gaming thi đấu ở các cấp cao hơn của khu vực tương ứng của họ. Tất nhiên, đây cũng là lý do Razer hợp tác với Envy và OpTic. Mặt khác, Razer cho biết họ cũng chú trọng vào việc giúp những người chơi tiềm năng và tài năng xuất hiện, sử dụng quan hệ đối tác và các hoạt động để giúp kể câu chuyện của họ.

Ba tuần sau, mối quan hệ đối tác Razer x Envy vẫn đang trong giai đoạn đầu. Tuy nhiên, năm 2022 sẽ cho chúng ta thấy mối quan hệ hợp tác giữa Envy với con rắn mang tính biểu tượng có thể tạo ra sự khác biệt như thế nào.

tại chỗ_img

Tin tức mới nhất

tại chỗ_img