David Green:
Đây là chương trình BiggerPockets Podcast 609. Theo như lời khuyên thiết thực cho bạn về giao dịch tiếp theo, đừng làm điều đó. Tìm ra cách để làm điều đó mà không cần sự hợp tác. Và nếu bạn phải có quan hệ đối tác, đừng chia tách vốn cổ phần. Đây là một trong những lý do mà nói chung, tôi không làm vốn chủ sở hữu, tôi trả nợ cho người ta. Điều đó có nghĩa là mọi người cho tôi vay tiền mọi lúc và tôi chỉ trả họ một khoản tiền mà họ biết rằng họ sẽ nhận được. Và không có vấn đề gì nếu tài sản hoàn toàn sụp đổ, họ vẫn được trả tiền. Tôi không thích chia sẻ rủi ro với những người mà tôi là đối tác, bởi vì điều đó làm hỏng các mối quan hệ, và điều quan trọng đối với tôi là những mối quan hệ đó luôn lành mạnh.
Chuyện gì đang xảy ra vậy mọi người? Tên tôi là David Greene và tôi là người dẫn chương trình Podcast về Bất động sản BiggerPockets của bạn. Nếu bạn không xem video này trên YouTube, thì bạn sẽ không thấy ánh sáng màu xanh lá cây chiếu sau đầu tôi, nhưng nếu bạn có, thì bạn biết điều đó có nghĩa là gì. Đây là một tập khác của See Greene. Trong tập hôm nay, tôi sẽ trả lời các câu hỏi khác nhau từ những người nghe podcast khác nhau hoặc các thành viên của BiggerPockets và cố gắng hết sức để giải quyết vấn đề của họ, cho họ lời khuyên hoặc giúp họ mở rộng quy mô kinh doanh nhanh hơn, an toàn hơn và theo hướng tốt hơn.
Những tập này đặc biệt nhằm mục đích dạy bạn nhiều hơn về bất động sản bằng cách cung cấp cho bạn góc nhìn của tôi. Bây giờ, tôi là một đại lý bất động sản. Tôi điều hành một nhóm bất động sản dưới quyền của Keller Williams. Tôi sở hữu một công ty cho vay có tên là The One Brokerage. Tôi đầu tư vào cho thuê ngắn hạn, cho thuê dài hạn, tài sản cho nhiều gia đình, tài sản nhiều gia đình thương mại, tài sản ròng bộ ba. Tôi sở hữu thu nhập lưu ý. Tôi lật nhà. Và tôi viết sách và những thứ như thế. Vì vậy, tôi có một quan điểm rất toàn diện mà tôi muốn chia sẻ với mọi người ở đây. Và mục tiêu của những chương trình như thế này là đưa bạn vào sâu hơn sau bức màn để xem điều gì đang thực sự diễn ra trong lĩnh vực bất động sản, thay vì cho bạn câu trả lời nông cạn mà bạn có thể nhận được ở bất kỳ nơi nào khác.
Vì vậy, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã tham gia cùng tôi. Tôi thực sự hy vọng rằng bạn thích tập hôm nay. Và nếu bạn làm vậy, hãy cân nhắc để lại nhận xét cho tôi trên trang YouTube của chúng tôi. Nếu bạn đang nghe nội dung này trên podcast, điều đó thật tuyệt. Nhưng khi bạn quay lại nơi an toàn, nếu bạn đang xem chương trình này trên đường đi làm, hãy cân nhắc đăng ký kênh YouTube của chúng tôi và để lại cho tôi nhận xét trong phần bình luận, để cho tôi biết bạn nghĩ gì về chương trình hôm nay.
Đối với mẹo nhanh ngày hôm nay, tôi chỉ muốn nhắc rằng, hiện đã có đăng ký BPCON. Năm nay, chúng tôi sẽ tổ chức nó ở San Diego, và tôi muốn bạn đi, tại sao tôi lại muốn bạn đi? Bởi vì tôi muốn gặp bạn. Đó không phải là lý do duy nhất mà tôi muốn bạn đi. Tôi cũng muốn bạn đi vì có rất nhiều người tham gia nhiều hơn vào bất động sản khi họ phát triển mối liên hệ tình cảm với nó. Và để phát triển kết nối tình cảm đó, bạn phải tham gia. Bạn phải ra ngoài lĩnh vực chỉ ở bên ngoài, quan sát, nhìn trộm qua cửa sổ, xem người khác đang làm gì. Bạn phải vào phòng và tham gia vào cuộc trò chuyện, vì vậy bạn cảm thấy mình là một phần của cuộc trò chuyện. BPCON là một cách tuyệt vời để làm điều đó.
Có rất nhiều câu chuyện bắt nguồn từ “Tôi đến BPCON, tôi đã gặp một số người. Tôi nhận ra điều này không khó như tôi nghĩ. Tôi đã mua tài sản đầu tiên của mình. Tôi đã yêu. Tôi mua thêm ba cái nữa. Bây giờ tôi có nhiều tiền hơn từ việc cho thuê nhà hơn là từ công việc của tôi. ” Tôi không thể nói cho bạn biết tôi đã nghe câu chuyện đó bao nhiêu lần, và tôi muốn bạn là người tiếp theo kể nó. Và nếu bạn muốn đăng ký BPCON trong năm nay, hãy truy cập bigpockets.com/events và nó sẽ hướng dẫn bạn chính xác cách thực hiện điều đó. Một lần nữa, đó là bigpockets.com/events.
Được rồi, buổi biểu diễn hôm nay thật tuyệt vời. Chúng ta nói về chiến lược tốt nhất trong thị trường ngày nay là gì? Đó luôn là một chủ đề hay. Chúng tôi tìm hiểu những việc cần làm khi bạn điều hướng các mối quan hệ đối tác với các ưu tiên khác nhau, cũng như cách tiếp cận gần hơn với bất động sản khi bạn không thể toàn thời gian, v.v. Rất nhiều câu hỏi thực sự hay. Đây có lẽ là tập yêu thích của tôi mà chúng tôi đã từng thực hiện theo phong cách See Greene, BiggerPockets Podcast. Tôi thực sự hy vọng bạn sẽ thích nó. Và quan trọng nhất, tôi cần bạn cho tôi biết trong phần nhận xét trên YouTube, nếu bạn làm như vậy. Vì vậy, hãy thưởng thức chương trình hôm nay và cho tôi biết bạn nghĩ gì.

Nicole Heasley:
Chào, David. Tên tôi là Nicole Heasley. Tôi đã đầu tư trong năm hoặc sáu năm. Tôi có bốn giao dịch và tôi đã dành nhiều năm để nghe BiggerPockets Podcast. Và tôi đã nghe bạn cùng Josh và Brandon nói rất nhiều về việc chuyển sang một nghề có sức mạnh tổng hợp hơn với các mục tiêu đầu tư của tôi. Vì vậy, tôi đã được cấp phép và bắt đầu sự nghiệp của mình với tư cách là một nhân viên cho vay vào tháng Hai. Nó sẽ tuyệt vời. Tôi rất vui vì tôi đã thực hiện chuyển đổi này.
Nhưng hầu hết các tài nguyên và cuộc trò chuyện trên BiggerPockets có xu hướng tập trung vào sức mạnh tổng hợp giữa việc trở thành một nhà môi giới bất động sản và một nhà đầu tư. Tôi muốn biết thêm về việc trở thành một người cho vay và một nhà đầu tư. Vì vậy, tôi nên tìm ở đâu? Tôi nên theo dõi ai? Có những nguồn nào ngoài đó? Và bạn đã cho chúng tôi cuốn sách trở thành nhà môi giới bất động sản giỏi nhất mà một người có thể trở thành. Tôi muốn biết ai là người đã viết cuốn sách trở thành nhân viên cho vay tốt nhất mà ai đó có thể là ai đã viết cuốn sách BÁN HÀNG cho nhân viên cho vay? Và nếu nó vẫn chưa được viết, tôi có một gợi ý cho các dự án tương lai của bạn. Cảm ơn bạn rất nhiều vì tất cả những gì bạn làm và chăm sóc.

David Green:
Được rồi. Cảm ơn bạn rất nhiều vì điều đó, Nicole. Tôi nghĩ đây là một câu hỏi thực sự thú vị, bởi vì nó là thứ không phải lúc nào cũng được đưa ra. Hãy xem tôi muốn giải quyết vấn đề này như thế nào. Trước hết, lý do tôi viết SOLD cho BiggerPockets là không có sách hay cho các đại lý bất động sản. Có một cái tên là The Millionaire Real Estate Agent, thật tuyệt vời. Nó được viết bởi Gary Keller và Jay Papasan. Jay là người mà chúng tôi đã có trên podcast vài lần. Gary là người mà tôi vẫn đang tiếp tục, cố gắng vươn lên, bởi vì anh ấy là một đầu óc bất động sản tuyệt vời.
Nhưng đó thực sự là một cuốn sách cấp cao. Nó giống như một bản đồ. Nó cho bạn thấy địa hình. Đây là nơi có những ngọn núi. Đây là vị trí của luồng. Đây là nơi có cát nhanh. Và nó chỉ cho các đại lý bất động sản làm thế nào để điều hướng qua bức tranh lớn, nhưng tôi muốn một cái gì đó giống như một cuốn sổ tay thực địa. Tôi muốn bạn cho tôi biết tôi nên đi ủng gì. Ivy có độc gì và tôi không nên đụng vào nó. Tôi có thể đi bao lâu trước khi tôi cần nước? Không có gì thực sự được viết ở cấp độ vi mô như thế. Vì vậy, tôi đã viết SOLD cho các đại lý bất động sản, và SKILL sẽ sớm ra mắt, đó là phần tiếp theo của SOLD. Và sau đó, QUY MÔ.
Vì vậy, một phần lý do tại sao tôi viết sách là vì không có cuốn sách nào viết về chủ đề đó. Khi tôi viết Đầu tư đường dài, đó là một cuốn sách cần phải được viết, bởi vì không ai nói về cách làm điều đó một cách an toàn. Hầu hết mọi người viết sách về các chủ đề đã thực sự phổ biến, bởi vì chúng sẽ bán chạy hơn. Tôi chỉ không thích điều đó, bởi vì nếu đã có một đống sách viết về nó, tôi không cần phải làm thế.
Bạn nói rất tốt, không có bất kỳ cuốn sách nào mà tôi biết về nó dạy ai đó cách trở thành một nhân viên cho vay giỏi. Nó không phải là rất phổ biến, bởi vì cách mà ngành công nghiệp đó có xu hướng hoạt động là nó lấy người môi giới làm trung tâm. Bạn là một đại lý bất động sản, bạn treo giấy phép của mình với một nhà môi giới, người môi giới của bạn sẽ trở thành người cố vấn của bạn. Bạn là một nhân viên cho vay, bạn treo giấy phép của bạn với người môi giới của bạn, người môi giới của bạn trở thành người cố vấn của bạn. Làm chủ đầu tư bất động sản thì không có chỗ nào treo giấy phép cả, vì không có giấy phép. Và đó là lý do tại sao mọi người đến với podcast như thế này, hoặc họ đọc sách, hoặc họ xem video trên YouTube, hoặc họ đọc các bài báo trên blog, bởi vì nó được thiết lập khác nhau. Không ai chỉ cho bạn cách thực hiện công việc này. Vì vậy, bạn phải tự học nó. Và đó là lý do tại sao mọi người làm nội dung cho các nhà đầu tư bất động sản mà không phải cho một số công việc khác. Điều tương tự cũng xảy ra với các nhà môi giới hoặc thẩm định viên bảo hiểm, bạn không học cách làm điều đó trong một cuốn sách, bạn có xu hướng học cách làm điều đó từ việc tìm một người cố vấn trong lĩnh vực này, người đã dạy bạn.
Bây giờ, điều đó đang được nói ra, tôi sẽ khuyến khích bất kỳ ai muốn trở thành một nhân viên cho vay tốt hơn hãy đến làm việc với chúng tôi. Đó là những gì chúng tôi làm. Chúng tôi đang cố vấn mọi người và giúp họ trở nên tốt hơn. Theo như câu hỏi của bạn thì có sách nào cần viết không? Tôi thích gợi ý nhỏ của bạn rằng tôi cần phải viết cuốn sách đó. Đó là điều mà tôi chưa đủ trình độ để viết. Tôi vẫn đang học ngành đó. Bây giờ, tôi nghĩ The One Brokerage có lẽ là công ty cho vay phát triển nhanh nhất trong cả nước. Chúng tôi đang làm rất tốt. Chúng ta có nhiều khách hàng tiềm năng hơn chúng ta có thể theo kịp. Chúng tôi phải thuê những người mới. Vì vậy, đối với bất kỳ ai ngoài kia thích, "Tôi quan tâm đến nghề nghiệp nhân viên cho vay." Xin hãy đến với tôi. Đặc biệt nếu bạn đã là một và bạn chỉ muốn có một cơ hội tốt hơn.
Đó là một trong những thứ mà BiggerPockets tồn tại. Đó là một cộng đồng. Chúng tôi kết nối mạng, chúng tôi kết nối với đúng người mà chúng tôi muốn kết nối. Bạn có thể tìm thấy những người thợ giỏi, bạn có thể tìm thấy những nhà thầu từ trên thế giới này. Vì vậy, tôi thực sự vui mừng, Nicole, vì những gì bạn đang trình bày ở đây và đối với những người nghe hiểu bạn là một phần của cộng đồng chúng tôi, bạn không chỉ nhìn trộm qua cửa sổ, nghe podcast, bạn ' là một phần của điều này. Vì vậy, hãy tham gia sâu hơn vào nó.
Khi tôi cảm thấy mình đã hiểu và có thể giải thích để dạy ai đó cách trở thành một nhân viên cho vay, tôi hoàn toàn sẽ đến BiggerPockets và xem liệu tôi có thể viết một cuốn sách hay không. Trong thời gian chờ đợi, chúng tôi đang tạo ra một chương trình giảng dạy để dạy mọi người cách trở thành nhân viên cho vay. Và không có nhiều người làm điều này. Tôi biết đây là một trong những nguồn gây thất vọng cho tất cả những ai ở ngoài đó, những người muốn tìm hiểu cách ước tính chi phí phục hồi chức năng hoặc bạn muốn tìm hiểu những gì cần tìm ở một đại lý bất động sản. Rất khó để ai đó nói, “Đây là một đại lý tốt. Đây là một nhân viên cho vay tốt. ” Ngành công nghiệp không hoạt động theo cách đó. Nó có xu hướng rất định hướng bán hàng.
Vì vậy, người mà bạn bắt gặp là người ồn ào nhất, người có cái miệng to và lớn nói, "Lại đây." Và chúng không phải lúc nào cũng là tốt nhất, đó là lý do tại sao các mối quan hệ và sự truyền miệng là cách bạn kết nối với đúng người. Và tôi chỉ nói điều này bởi vì tôi không muốn tạo cho bất kỳ ai ấn tượng sai lầm rằng vâng, có một cuốn sách ở ngoài đó bạn có thể đọc hoặc có một câu hỏi bạn có thể hỏi và bạn sẽ tìm thấy người đại diện tốt nhất theo cách đó .
Bạn gần như phải biết những gì bạn đang tìm kiếm. Và vì vậy, đó là lý do tại sao trên podcast, tôi nói nhiều về quan điểm của một nhân viên cho vay và một đại lý bất động sản, cũng như nhà đầu tư, trong tất cả các loại tài sản khác nhau. Tôi nói rất nhiều về những gì tôi đang làm trong các doanh nghiệp của riêng mình và lý do tôi có những doanh nghiệp đó là để tôi có thể tìm hiểu những gì diễn ra trong đó, để tôi có thể chia sẻ thông tin với tất cả các bạn.
Bây giờ, tôi cũng muốn có thể đào tạo các đại lý và nhân viên cho vay để cung cấp một dịch vụ thật tốt. Vì vậy, đó là sự thật, tôi muốn những người đến với tôi nói, “Này, chúng tôi có thể sử dụng môi giới của bạn không? Chúng tôi có thể sử dụng nhân viên cho vay của bạn không? ” Nhưng sâu xa hơn thế nữa, tôi đang cố gắng tìm hiểu cách thức hoạt động của những ngành đó, để có thể làm cho chúng tốt hơn, để có thể dạy cho tất cả các bạn. Nếu bạn đang ở một khu vực mà tôi không phục vụ, đây là những câu hỏi bạn nên hỏi, đây là thứ bạn nên tìm kiếm.
Được chứ. Đối với phần đầu tiên của câu hỏi của bạn, khi bạn thảo luận về việc làm thế nào bạn có được giấy phép trở thành nhân viên cho vay và có vẻ như những gì bạn đang nói là bạn không thực sự đi theo con đường của mình trong nhiều giao dịch hơn, với tư cách là một nhân viên cho vay. Rằng bạn đang ở trên thế giới, như chúng tôi đã nói, này, bạn nên tham gia nhiều hơn và bạn đang ở đó, nhưng các giao dịch không vượt qua con đường của bạn. Đây là một câu hỏi tuyệt vời và tôi muốn có thể giải quyết nó. Một phần lý do khiến bạn không thành công trong sự nghiệp đầu tư của mình, mặc dù bạn là một nhân viên cho vay, là kỹ năng để trở thành một nhân viên cho vay khác với trở thành một nhà đầu tư bất động sản. Cũng giống như các kỹ năng trở thành một đại lý khác với trở thành một nhà đầu tư bất động sản.
Nếu bạn đã từng nghe câu, "Đối với một người đàn ông có một cái búa, mọi thứ đều là một cái đinh." Bạn sẽ hiểu những gì tôi nhận được ở đây. Tôi thực sự nghĩ rằng việc kinh doanh của tôi với tư cách là một đại lý bất động sản đã ngăn tôi mua nhiều giao dịch như tôi đã mua nếu tôi không phải là một nhà môi giới bất động sản. Bây giờ, điều đó không có nghĩa là tôi hối hận về quyết định của mình. Tôi đã học được rất nhiều điều nhờ kinh doanh bán nhà. Tôi là một nhà đàm phán tốt hơn. Giống như bất động sản mà Rob và tôi vừa mua ở Scottsdale, Arizona, chúng tôi có được, bởi vì tôi đã nói với người đại diện của chúng tôi, “Đây là cách để thương lượng thỏa thuận này. Đây là mốc thời gian chính xác. Tôi muốn bạn nói điều này ngay bây giờ. Tôi muốn bạn đợi bốn ngày và tôi muốn bạn gọi lại. Và tôi muốn bạn nói kịch bản này ”. Tôi chỉ biết được điều đó vì tôi đã bán nhà.
Nhưng công bằng mà nói, tôi có xu hướng nhìn vào các cơ hội và nói, "Làm sao tôi có thể bán căn nhà này cho người khác và kiếm cho họ cả đống tiền?" Câu hỏi, "Làm thế nào tôi có thể tự mua căn nhà đó?" Vì vậy, ở một khía cạnh nào đó, bạn phải hết sức thận trọng khi tham gia vào lĩnh vực cho vay, bán nhà hoặc trở thành một nhà thầu, bạn có xu hướng nhìn mọi cơ hội qua con mắt của doanh nghiệp chứ không phải bằng con mắt của chính mình, với tư cách là một nhà đầu tư.
Một điều khác mà tôi nghĩ bạn nên lưu ý là với tư cách là một nhân viên cho vay, kỹ năng của bạn rất kỹ thuật.
. Bạn đang xem hướng dẫn ghi nhớ các sản phẩm cho vay, cố gắng tìm hiểu những sản phẩm nào có thể có trên đó. Bạn đang cố tải lên đúng tài liệu. Nó rất chính xác dựa trên. Đó là những gì tôi đang cố gắng đạt được. Bạn là một tay bắn tỉa. Bạn dành thời gian, sắp xếp mọi thứ và bạn sẽ có được bức ảnh hoàn hảo. Nó không diễn ra nhanh chóng. Vâng, các nhà đầu tư bất động sản không phải là tay bắn tỉa. Họ sáng tạo hơn nhiều. Đó là việc tạo ra một mạng lưới rộng khắp, có được nhiều cơ hội, thu hút mọi người gọi cho bạn và sau đó tìm kiếm cách giải quyết vấn đề một cách sáng tạo.
Đó là một cách nhìn khác về thế giới so với khi bạn là một nhân viên cho vay. Là một nhân viên cho vay, nó rất kỹ thuật. Bạn đang cố gắng làm đúng mọi thứ. Vì vậy, những gì bạn phải học cách làm là cởi một chiếc mũ ra và đội chiếc mũ kia vào. Bạn phải xây dựng sự chuyển đổi qua lại giữa mọi thứ cần phải hoàn hảo và có tầm nhìn rộng hơn, nơi bạn nhìn thấy mọi thứ ở trước mắt và tìm kiếm cơ hội. Và điều này cũng đúng với các đại lý. Họ có xu hướng xem xét mọi thứ từ, “Làm cách nào để khiến ai đó thích tôi? Làm thế nào để tôi trở nên đẹp hơn, thân thiện hơn, thú vị hơn, hấp dẫn hơn, thú vị hơn? ” Và họ quên nhìn cuộc sống dưới góc độ “Làm cách nào để giải quyết một vấn đề?” Họ chỉ biết một cách để giải quyết vấn đề. Họ đưa nhà ra thị trường hoặc họ giúp mọi người mua chúng.
Và do đó, các đại lý có cùng một vấn đề. Đây là một trong những lý do tôi luôn nói, “Không, đừng lấy bằng chỉ vì bạn nghĩ rằng bạn sẽ nhận được nhiều ưu đãi hơn. Bạn sẽ không. ” Nó đi ngược lại. Bạn tiêu một đống tiền. Bạn xây dựng một doanh nghiệp, bạn tạo cơ sở dữ liệu, bạn thực sự bị cuốn ra khỏi mục tiêu mà bạn đã có. Và bây giờ bạn đang ở trong một cái mới. Bây giờ, một số người, tôi là một ví dụ về điều này, có thể rút ra. Vì vậy, tôi không muốn ai phải nản lòng và nghĩ rằng điều đó không thể xảy ra. Nó đòi hỏi sự tập trung cao hơn rất nhiều.
Hãy để tôi cho bạn một ví dụ trong thế giới thực. Một ngày nọ, tôi được hỏi, "Làm thế nào để bạn có được người phối ngẫu của mình với các mục tiêu đầu tư của bạn?" Và tôi cười khúc khích trong một phút, bởi vì tôi không có vợ / chồng. Nó không khó đối với tôi. Tôi quên rằng có những người phải cân bằng mối quan hệ của họ với mục tiêu đầu tư của họ. Thường xuyên, tôi sẽ gặp một khách hàng đang cố gắng mua nhà với chúng tôi và tôi đang trò chuyện, cố gắng giải thích một khái niệm phức tạp và giải pháp của tôi cho nó. Và giữa chừng đó, đứa trẻ của họ sẽ bắt đầu khóc. Sự chú ý của họ bị thu hút. Họ sẽ không nghe thấy bất cứ điều gì tôi nói ngay khi con họ cần thứ gì đó, phải không?
Người đó phải học cách chuyển thăng bằng từ nơi này sang nơi khác. Hoặc có lẽ tôi nên nói, chuyển sự tập trung của họ từ nơi này sang nơi khác. Sẽ khó khăn hơn khi bạn có những đứa con đòi hỏi bạn nhiều thứ hơn là khi bạn không làm vậy. Bây giờ, điều đó không có nghĩa là không thể. Và theo một cách nào đó, bạn thực sự có thể được truyền cảm hứng và tham vọng hơn vì đứa trẻ đó. Vì vậy, nó không phải là xấu, nhưng nó sẽ làm cho mọi thứ phức tạp hơn.
Vì vậy, trong tình huống của bạn, Nicole, bạn sẽ phải học cách thoát ra. Nhìn nó giống như chiếc kính bảo hộ mà bạn đang đeo. Tôi đeo kính nhân viên cho vay của mình, tôi nhìn mọi thứ từ góc độ, “Làm thế nào để tôi làm cho nó trở nên hoàn hảo? Tôi không thể mắc sai lầm. Tôi không thể bỏ sót một chi tiết nào ”. Bạn cởi bỏ những thứ đó, bạn đeo kính bảo hộ nhà đầu tư của mình, và bạn nhìn nó từ góc độ, “Tôi có thể làm gì ở đây một cách sáng tạo? Làm thế nào tôi có thể liên hệ với người này? Làm thế nào là tài sản này không được sử dụng tốt? Làm thế nào tôi có thể vay tiền để có thể mua nó? Và làm thế nào để tôi có thể phục hồi nó? Tôi sẽ tìm nhà thầu như thế nào? " Và sau đó bạn phải cởi chúng ra và đeo một bộ kính bảo hộ khác.
Nhưng tôi thực sự nghĩ rằng đây là điều mà tôi đã học được khi mọi người hỏi tôi, "Bạn làm mọi thứ như thế nào?" Đó là bởi vì tôi đã tìm ra kỹ năng này. Tôi có thể bật và tắt kính hoặc kính của tôi, nếu bạn muốn, tùy thuộc vào tình huống mà tôi đang gặp phải và về mặt cảm xúc, tôi có thể nhấn vào một kiểu khác nhau… Giống như điện thoại của bạn có các cấu hình khác nhau, bạn đã im lặng , bạn đã có chế độ ồn ào. Bạn có tất cả những cách khác nhau để có thể giúp điện thoại hoạt động. Là một con người, bạn phải có khả năng học cách làm điều tương tự.
Ngoài ra, tôi muốn nói rằng, tôi yêu chiếc áo phông mà bạn đang mặc, con đường đại diện cho BiggerPockets. Vui lòng cho chúng tôi biết nếu bạn muốn chuyển đổi và trao đổi với chúng tôi về việc hợp tác với chúng tôi. Và đối với mọi người đang nghe, tôi nghĩ Nicole có một câu chuyện tuyệt vời. Cô ấy không thể tham gia vào thế giới đầu tư như mình muốn, vì vậy cô ấy nói, “Bạn biết không? Tôi sẽ rời bỏ công việc của mình và sẽ tiến sâu hơn vào lĩnh vực bất động sản. Ngay cả khi đó không phải là một nhà đầu tư toàn thời gian ”. Tôi rất khuyến khích nhiều người trong số các bạn, vì đó là bước đi đúng đắn.
Trước đây, hãy bỏ công việc của bạn, đi đầu tư toàn thời gian. Bỏ việc, đi dạo trên bãi biển và uống cocktail cả ngày trong khi thực hiện các giao dịch từ điện thoại của mình. Và đối với một số ít người có bộ kỹ năng đó, tôi nghĩ đó là một lựa chọn tốt, nhưng đại đa số mọi người, từ bỏ công việc của bạn trong một thị trường không chắc chắn như thế này, tôi không thể thực sự khuyên bạn nên điều đó. Tôi không nghĩ rằng ngay bây giờ là lúc để mạo hiểm. Chúng tôi không biết điều gì sẽ xảy ra. Chúng tôi không biết liệu đáy có giảm đi hay không. Chúng tôi không biết liệu lạm phát có tăng cao hơn nữa hay không. Có quá nhiều điều không chắc chắn và tất cả chúng ta đang ngồi, chờ xem điều này sẽ diễn ra như thế nào. Rằng bạn muốn càng chắc chắn càng tốt trong những phần khác của cuộc sống.
Vì vậy, nếu bạn đang nghĩ rằng bạn ghét công việc của mình, bạn muốn tham gia nhiều hơn vào bất động sản. Đừng nghĩ rằng chỉ cần bỏ nó và đi đầu tư toàn thời gian. Làm thế nào để bạn học một giao dịch mới? Làm thế nào để bạn học một bộ kỹ năng mới? Làm thế nào để bạn tham gia sâu hơn vào bất động sản mà không phải là một nhà đầu tư toàn thời gian, để kiếm nhiều tiền hơn, để đầu tư? Và đó là lý do tại sao tôi đưa ra lời khuyên cho Nicole hơn tôi. Một khi bạn thực hiện bước nhảy đó, bạn phải thực hiện một bước nhảy khác. Bạn phải học cách tháo một số kính bảo hộ nhất định và đeo những chiếc kính khác. Tôi thực sự đánh giá cao câu hỏi này. Tôi nghĩ điều này thật tuyệt vời, Nicole. Tôi ước tôi có thể cho bạn tên của một cuốn sách để đọc. Thật không may, không có cái nào và có thể không có cho đến khi tôi viết nó. Nhưng trong khi chờ đợi, bạn phải tìm đúng người cố vấn.
Trong thế giới bán bất động sản và hoa hồng cho vay, và thậm chí có thể cung cấp bảo hiểm, quyền sở hữu và ký quỹ, người cố vấn của bạn là người môi giới của bạn. Vì vậy, hãy chọn nhà môi giới phù hợp một cách cẩn thận. Đó không phải là sự phân chia tốt nhất mà bạn có thể nhận được hay một danh hiệu mà họ trao cho bạn, điều đó khiến bạn cảm thấy đặc biệt hoặc một danh thiếp trông đẹp hơn một danh thiếp khác. Chính con người mà bạn đang làm việc sẽ quyết định mức độ thành công của bạn.
Vì vậy, tất cả mọi người ở đây đang lắng nghe, nếu bạn không hài lòng với nhà môi giới hiện tại mà bạn có, khi bạn tìm kiếm một nhà môi giới mới, đừng chỉ đặt câu hỏi về việc chia hoa hồng là gì? Đặt câu hỏi về cách họ sẽ phát triển bạn thành một người chuyên nghiệp. Cố vấn vẫn là cách mà mọi người tiến bộ trong suốt cuộc đời. Nếu bạn nhìn vào những người thành công nhất, họ luôn có người cố vấn tốt nhất. Đôi khi, đó là cha mẹ của họ mà họ đã bắt đầu. Những lần khác, họ chỉ gặp may mắn và cha hoặc mẹ của bạn bè họ đã đưa họ đến với thế giới. Nhưng dù nhìn theo cách nào thì người cố vấn cũng rất lớn, vì vậy hãy nỗ lực thật nhiều để tìm ra người phù hợp. Cảm ơn, Nicole. Tôi muốn nghe từ bạn một lần nữa. Hãy cho tôi biết sự nghiệp của bạn đang tiến triển như thế nào.
Được rồi. Câu hỏi số hai là của Colin, “Xin chào, David. Tôi thấy mình được vây quanh bởi những chuyên gia bất động sản giỏi. Bản thân tôi không được cấp phép. Tôi có một đại lý trong khu vực mà tôi đã hợp tác để mua căn nhà hiện tại của mình, đó là một căn nhà hai tầng. Cô ấy mời tôi tham gia một vài chiến dịch nhỏ giọt và tôi thực sự thích làm việc với cô ấy. Mẹ tôi, người được cấp phép ở tiểu bang khác, đã giới thiệu tôi với người này. Kể từ khi chuyển đến khu vực này cách đây hai năm, tôi đã kết bạn với một số đại lý khác. Tôi có
một người là đối tác kinh doanh tiềm năng, nên tôi cho rằng cô ấy muốn đại diện cho chúng ta nếu chúng ta đi theo con đường đó. Tôi có một người bạn khác mà tôi muốn học hỏi từ họ cách thuê nhà ngắn hạn. Câu hỏi của tôi là, với tất cả những chuyên gia bất động sản này trong vòng kết nối của tôi, liệu tôi có cần phải cẩn thận với những ranh giới, hành vi sai trái, ranh giới đỏ, v.v. không? Tôi không muốn xa lánh bất kỳ người bạn và/hoặc mối quan hệ kinh doanh nào trong số này trên con đường xây dựng doanh nghiệp của mình hơn nữa.”
Chúa ơi, Colin. Tôi thích câu hỏi này. Chỉ thực tế là bạn đang hỏi nó cho thấy rằng bạn là một người có cá tính và điều đó cho tôi biết rằng bạn có nhiều khả năng thành công hơn. Tôi ước bạn sống ở California, bởi vì tôi muốn có thể làm ăn với một người giống như bạn, người đang hỏi những câu hỏi này. Hãy xem macro, chế độ xem lớn, và sau đó chúng tôi sẽ phóng to câu hỏi của bạn.
Điều này bắt nguồn từ đâu là bạn đang hiểu rằng không thực sự tuyệt vời khi có một đại lý bất động sản tìm kiếm bạn để mua một ngôi nhà và sau đó có bốn người khác cũng đang làm điều tương tự. Và sau đó, về cơ bản, những gì mọi người muốn làm là thiết lập các đại lý của họ giống như, "Này, bạn có thể là một trong nhiều người, bất kỳ ai trong số bạn mang đến cho tôi thỏa thuận trước thì tôi sẽ mua hàng của đó." Điều đó luôn có vẻ tốt khi bạn là người mua nhà. Vấn đề là ở giai đoạn này, không khó để tìm được người mua, họ ở khắp mọi nơi. Thật khó để tìm được một thỏa thuận cho người mua.
Và bằng cách cố gắng hẹn hò với một số đại lý trong một thị trường mà bạn không có giá trị như trước đây, bởi vì người mua không quan trọng bằng, hoặc tôi không nên nói là quan trọng, người mua không dễ dàng làm việc với một đại lý, với tư cách là người bán. Bạn có thể không nhận được sự cố gắng hết sức của những người đại diện đó và bạn có nhiều khả năng thất bại hơn. Vì vậy, tôi rất vui vì bạn đang hỏi câu hỏi này. Tôi nghĩ rằng một trong những điều bạn phải làm là rất rõ ràng về bản thân, về những gì bạn muốn từ người đại diện.
Vì vậy, đây là những gì tôi thấy khi trở thành một nhà đầu tư và một đại lý bất động sản. Thông thường, khi tôi đang tìm kiếm, với tư cách là nhà đầu tư và tôi sẽ thuê một đại lý, tôi sẽ nói chuyện với họ về những gì họ biết về khu vực này, những mối liên hệ họ có và cách họ có thể giúp tôi. Vì vậy, đại lý mà tôi từng mua căn nhà ở Scottsdale mà tôi đã mua với Rob, sở hữu một số bất động sản sang trọng trong khu vực đó và họ điều hành một công ty quản lý bất động sản. Vì vậy, chúng tôi sử dụng họ, không nhất thiết vì họ là nhà đàm phán giỏi nhất, vì như tôi đã nói, tôi đã cung cấp một số thông tin về những gì tôi muốn họ làm.
Nhưng một khi việc bán hàng đã kết thúc, anh bạn, họ có công ty hồ bơi mà chúng tôi muốn, họ có một người mà họ liên hệ để giúp chúng tôi đưa ra thiết kế mà chúng tôi nên đồng hành. Họ đã có khuyến nghị nhà thầu. Họ có một công ty an ninh mà chúng tôi có thể đến để đảm bảo mọi người không tổ chức tiệc tùng. Rất, rất, rất hữu ích khi có một người sở hữu bất động sản trong khu vực đó đại diện cho chúng tôi. Nhưng tôi biết rằng điều đó sẽ đến với cái giá là họ sẽ không phải là người tốt nhất khi đàm phán.
Tôi đã sử dụng chúng để biết thông tin về khu vực, nhưng tôi cũng biết đây là đại lý mà tôi sắp mua nhà. Vì vậy, tôi không cảm thấy tệ khi hỏi họ thông tin. Điều bạn không muốn làm là trở thành nhà đầu tư nói chuyện với các đại lý bất động sản và nghĩ rằng bạn nên nhận thông tin miễn phí từ họ mà không cam kết làm việc với họ. Điều này xảy ra rất nhiều. Giờ đây, BiggerPockets thật tuyệt vời, chúng tôi cung cấp cho bạn thông tin miễn phí. Đó là lý do tại sao chúng tôi tạo podcast này, để dạy bạn mọi thứ chúng tôi có thể về bất động sản. Và sau đó, tôi bắt đầu kinh doanh để tìm hiểu nó, vì vậy tôi có thể quay lại đây và dạy cho bạn những gì tôi đã học được từ việc kinh doanh. Nhưng bạn không thể mong đợi cùng một mức độ dịch vụ và cam kết từ tất cả các chuyên gia khác nhau mà bạn làm việc cùng.
Không hay ho gì khi nói chuyện với CPA trong ba giờ đồng hồ về chiến lược thuế và sau đó không sử dụng chúng làm CPA của bạn và hãy đi tìm một cái khác rẻ hơn và nói, “Này, bạn nên sử dụng chiến lược này mà tôi vừa nhận được từ người này . ” Tôi hy vọng rằng mọi người thông cảm, đây là những chuyên gia mà bạn không phải trả tiền và thật không tốt khi kết hợp dịch vụ miễn phí bạn nhận được với BiggerPockets với cách phần còn lại của thế giới hoạt động mà không có trong BiggerPockets. Và rất nhiều người mắc phải sai lầm này và họ chà xát các đại lý, hoặc nhân viên cho vay, hoặc CPA, hoặc nhà cung cấp bảo hiểm, người giúp việc, hoặc người quản lý tài sản, hoặc tất cả những người mà bạn cần, sai cách vì họ mong đợi thông tin miễn phí mà không có cam kết.
Vì vậy, khi nói đến tình huống cụ thể của bạn, Colin, khuyến nghị của tôi sẽ là, người đã giúp bạn mua được bản hack nhà của bạn là người đại diện mà bạn sử dụng khi mua một ngôi nhà chính. Bạn thích người đó. Họ đã làm rất tốt ở đó. Và bạn tiếp tục gửi cho họ những lời giới thiệu cho những người khác muốn mua một nơi ở chính. Nếu bạn muốn mua bất động sản đầu tư, bạn sử dụng người đại diện mà bạn cảm thấy thoải mái hơn với điều đó và bạn chỉ cần nói với người đại diện của mình, “Này, tôi nghĩ bạn đã làm rất tốt khi giúp tôi mua nhà. Tôi sẽ tiếp tục giới thiệu cho những người khác muốn mua nhà của họ. Nhưng tôi đã tìm thấy một đại lý khác chuyên về bất động sản đầu tư và tôi sẽ làm việc với họ để mua bất động sản đầu tư mà tôi muốn ”.
Bạn có thể nói với người đại diện đó rằng bạn sẽ mua bất động sản đầu tư, “Đặc biệt khi nói đến cho thuê ngắn hạn, tôi có người khác mà tôi đang sử dụng.” Hãy để người đại diện đưa ra quyết định nếu họ muốn cam kết tìm cho bạn một thỏa thuận hoặc nếu họ cảm thấy rằng bạn đang bị lôi kéo theo ba cách mà họ có thể nói, “Này, tôi đánh giá cao điều đó. Tôi sẽ không tìm tài sản cho bạn. Nhưng nếu bạn tìm thấy một cái bạn muốn mua, hãy đến với tôi và tôi có thể cho bạn lời khuyên của tôi về nó. " Đó là thông tin liên lạc trước đó là rất quan trọng.
Bạn muốn biết liệu đại lý của bạn có ngừng tìm kiếm các giao dịch cho bạn hay không. Nếu họ chỉ đưa bạn vào một chiến dịch nhỏ giọt và phớt lờ bạn. Ai trong chúng ta cũng muốn biết điều đó, phải không? Vì vậy, hãy đáp lại họ ở mức độ tôn trọng và lịch sự tương tự, “Tôi sẽ không mua nhà từ bạn trừ khi nó đáp ứng các tiêu chí này”. Cũng giống như bạn nên quyết định xem bạn có muốn sử dụng đại lý đó hay không và họ không nên nói với bạn rằng họ không làm việc cho bạn. Điều này cũng đúng, khi bạn nên nói với họ, "Tôi sẽ sử dụng các tác nhân khác cho các mục đích khác nhau." Và sau đó tất cả mọi người, khi trưởng thành, có thể đưa ra quyết định của mình, mức độ cam kết mà họ muốn hướng tới. Và bạn có thể có cuộc trò chuyện đó và trình bày tất cả trước thời hạn.
Bạn làm như vậy, sẽ không ai khó chịu với bạn. Không có một đại diện nào ngoài kia sẽ nói, "Tôi không thể tin rằng bạn đã trả lời trước và nói với tôi rằng bạn sẽ làm việc với một người khác." Những gì họ không muốn là dành cả đêm và cuối tuần để tìm kiếm bất động sản, gọi điện cho các đại lý niêm yết, dành thời gian cho con cái, bỏ thời gian cá nhân để tìm cho bạn một ngôi nhà. Và sau đó khi họ làm vậy, bạn nói, "Ồ, cảm ơn, nhưng tôi sẽ có người khác đại diện cho tôi về việc này." Đó là điều sẽ khiến mọi người khó chịu. Cảm ơn bạn đã đặt câu hỏi này. Tôi nghĩ rằng điều này rất phù hợp và hữu ích cho cộng đồng của chúng tôi nói chung, vì chúng tôi cố gắng học cách đối phó với mọi người khác. Và tôi đánh giá cao bạn đã đưa điều này lên hàng đầu.

Jeroe Jackson:
Xin chào, David. Tên tôi là Jeroe Jackson. Tôi là một nhà đầu tư mới vừa đạt mốc sáu tháng. Và tôi hiện đang thực hiện một số giao dịch BRRRR cũng như nhận một bất động sản theo hợp đồng để cho thuê ngắn hạn. Tôi thực sự đang ở hai thị trường. Tôi sống ở Florence, Nam Carolina, đó là thị trường chính của tôi và tôi đang chuyển đến Atlanta, Georgia. Và vì vậy, đó sẽ sớm là thị trường thứ cấp của tôi. Câu hỏi của tôi là đây, đó là xung quanh việc nhận được bất động sản nhỏ, dành cho nhiều gia đình và sử dụng tài chính của người bán. Có rất nhiều thông tin mà BiggerPockets đã cung cấp về cách cấu trúc các giao dịch này và cách đặt các ưu đãi. Tuy nhiên, cụ thể hơn, tôi muốn nhận được ý kiến ​​đóng góp của bạn, nếu tôi biết rằng người bán có động cơ vì họ muốn thực hiện trao đổi 1031, thì làm cách nào để tôi có thể tham gia vào các bất động sản nhỏ, nhiều gia đình, điều đó sẽ tạo ra dòng tiền ngay lập tức, đặc biệt là nếu các tài sản có thể sử dụng một số công việc phục hồi chức năng như công việc điện hoặc mái nhà, trong khi bỏ ra rất ít tiền?
Tôi không muốn đặt 20% xuống. Suy nghĩ ban đầu của tôi là A, tôi có thể cố gắng đặt một đề nghị khi yêu cầu và hy vọng rằng người bán sẽ sẵn sàng cung cấp tài chính cho người bán bằng một số hình thức như vậy, với mức giá chào bán đầy đủ. Tuy nhiên, một lần nữa, nếu họ không có động cơ vì họ muốn thực hiện một giao dịch mua tất cả bằng tiền mặt, vì vậy họ có thể thực hiện 1031, đó có thể không phải là trường hợp tốt nhất.
B, Tôi có thể thực hiện một đề nghị hoàn toàn bằng tiền mặt thông qua tiền thông thường hoặc tiền cứng bằng cách đặt 20% cho tài sản và điều đó sẽ giúp người bán ra, nhưng nó sẽ không giúp tôi đạt được mục tiêu của mình. Tôi không muốn giảm 20% cho một bất động sản cho thuê. Hoặc C, tôi đang nghĩ mình sẽ làm một người cho vay tiền khó khăn với mức giảm 10% và đuổi những người thuê nhà và đi cai nghiện. Tuy nhiên, điều đó cũng không phù hợp với tôi.
Vì vậy, một lần nữa, chỉ để nhắc lại, tôi muốn nhận được ý kiến ​​đóng góp của bạn về cách tôi có thể tham gia các giao dịch nhỏ, nhiều gia đình với số tiền thấp nhất và biết rằng người bán có thể bị thúc đẩy bởi vì họ muốn thực hiện 1031 trao đổi. Tôi nên xem xét những lựa chọn nào mà tôi chưa nghĩ ra? Thanks. Từ biệt.

David Green:
Được rồi, Jeroe. Cảm ơn vì điều đó. Hãy nhìn vào tình huống này từ góc độ của người bán. Vì vậy, tôi nghe những gì bạn đang nói, có vẻ như bạn đang cố gắng cân bằng nhu cầu của mình với nhu cầu của họ và bạn muốn có một giải pháp sáng tạo ở giữa. Và đó là một điểm khởi đầu tốt, nhưng nếu bạn muốn thực tế về cách tiến lên phía trước, có một cách mà bạn có thể tiếp cận cách bạn đang xem xét tình hình để xác định kịch bản phù hợp.
Điều đầu tiên bạn phải hiểu là nếu bạn muốn sử dụng tài trợ của người bán hoặc bạn muốn đặt ít tiền hơn, có thể bạn đang tìm kiếm một cơ hội ngoài thị trường. Và lý do là, nếu bạn phải sử dụng một khoản vay để mua tài sản, họ sẽ không muốn bạn có một khoản thế chấp khác ở vị trí thứ hai sau của họ, đó sẽ là tài trợ của người bán.
Vì vậy, bạn có thể làm theo cách đó, nếu bạn có thể khiến người bán đồng ý với điều đó và nếu người cho vay đồng ý với điều đó, nhưng trong nhiều trường hợp, nếu bạn đang cố gắng mua một bất động sản bằng khoản vay, rất khó để sử dụng người bán. tài trợ cho phần tiếp theo của nó. Và nếu bạn muốn sử dụng tài chính của người bán cho toàn bộ vấn đề, có thể bạn đang tìm kiếm một người bán mà không có những người mua khác, bởi vì hầu hết người bán không thích tài trợ của người bán. Bây giờ, bạn có thể tìm thấy một cái muốn người bán tài trợ, đó là mục tiêu cuối cùng.
Nhưng đây là sai lầm mà tôi thấy rất nhiều người mắc phải. Họ cho rằng họ sẽ tìm được người bán căn nhà mà họ muốn và thuyết phục người bán tại sao họ nên cung cấp tài chính cho người bán. Và khi nó không hoạt động, họ thất vọng và họ nói, "Làm thế nào để tôi bắt người này bán cho tôi căn nhà của họ với tài chính của người bán?" Nó không hoạt động. Nó giống như việc tìm một người không tìm kiếm mối quan hệ và cố gắng thuyết phục họ lý do tại sao họ nên hẹn hò với bạn. Nếu họ không muốn hẹn hò với bạn, họ sẽ không hẹn hò với bạn. Những gì mọi người sẽ nói là, "Hãy tiếp tục và tìm một người muốn hẹn hò với bạn." Với bất động sản cũng vậy.
Khi bạn tìm thấy các giao dịch ngoài thị trường, nhiều khả năng họ sẽ cởi mở với ý tưởng tài trợ cho người bán, bởi vì thông thường khi có một giao dịch ngoài thị trường, đó là một người không thích môi giới. Vì vậy, họ có tầm nhìn đường hầm này, nơi họ nói, "Hoa hồng là tệ. Tôi không muốn tiền hoa hồng ”. Và họ không nhận ra rằng họ không có được sự thể hiện tốt. Họ thường đưa ra những quyết định tồi, chỉ cần nói thẳng là, khi liên quan đến lợi ích tốt nhất của họ. Đó là những người mà tôi đã thấy có nhiều khả năng sẵn sàng nhận tài trợ của người bán. Vì vậy, nếu đó là thứ bạn phải có, thì khuyến nghị của tôi là, đừng nhìn vào các tài sản đang bán trên thị trường.
Bây giờ, khi bạn tìm thấy một người bán nói, "Tôi không quan tâm đến việc tài trợ của người bán." Để nó đi. Chuyển sang phần tiếp theo. Nếu bạn nhận được một cái có nội dung: "Vâng, cách đó sẽ hoạt động như thế nào?" Và bạn có thể đi đến các điều khoản về tài chính của người bán, đó là nơi bạn bắt đầu có những cuộc trò chuyện về các lựa chọn sáng tạo. Đó là nơi bạn có thể bắt đầu xem xét việc sử dụng một khoản vay tiền khó để mua một bất động sản hoặc nhờ người bán tài trợ cho khoản trả trước và bạn vay tiền từ người cho vay. Vì vậy, có thể giống như 80% chi phí đến từ người cho vay và 20% còn lại đến từ khoản vay của người bán cho bạn. Giả sử rằng người cho vay đồng ý với điều đó.
Bây giờ, về phần câu hỏi của bạn có người bán được thúc đẩy bởi vì họ sẽ thực hiện trao đổi 1031. Điều tốt nhất nên làm là đặt mình vào vị trí của người bán. Vì vậy, nếu tôi sở hữu một bất động sản và tôi sẽ thực hiện trao đổi 1031, có một số động lực cho lý do tại sao tôi muốn bán tài sản của mình và mua một tài sản khác. Bây giờ, tôi thấy nó thực sự tóm tắt về hai lý do tại sao các nhà đầu tư bán tài sản. Nó khá hoang dã, nhưng hãy nghe tôi nói. Lý do đầu tiên mà họ muốn bán một bất động sản là họ đã tìm thấy một bất động sản tốt hơn. Đó là khi họ sử dụng sàn giao dịch 1031.
Vì vậy, nếu ai đó có tài sản và họ đi, "Này, bạn biết gì không? Tôi chỉ nghĩ rằng tôi có rất nhiều công bằng trong việc này. Nó không hoạt động tốt. Tôi muốn ở một khu phố khác. Tôi muốn ở trong một thị trường tốt hơn. Tôi sẽ bán một bất động sản cho thuê hoàn hảo để có được một bất động sản tốt hơn. " Bây giờ, lý do phổ biến hơn mà mọi người bán nhà là có vấn đề với nó. Rằng người thuê nhà không trả tiền thuê nhà, những người thuê nhà đang khiến họ đau đầu. Nó ở trong một khu vực tồi tệ. Họ nghĩ rằng họ có thể làm tốt hơn trong một lĩnh vực khác. Nhà chính chủ đã bảo trì trả chậm.
Ý tôi là, tất cả chúng ta hãy trung thực, hãy nghĩ về mọi chiếc xe bạn đã từng có, tại thời điểm nào bạn nghĩ, “Tôi muốn bán cái này?” Bạn có một chiếc xe bạn muốn đẹp hơn, hoặc bạn biết chiếc xe của mình bắt đầu hỏng và bạn muốn chuyển vấn đề cho người khác. Và đây là điều mà nhà đầu tư nào cũng cần lưu ý với tư cách là người mua. Nếu bạn đang mua một bất động sản từ một nhà đầu tư bất động sản, điều quan trọng là phải biết lý do tại sao họ muốn bán nó, nếu họ sẽ cho bạn biết điều đó. Thông thường, có những vấn đề bạn không biết mà họ đang cố gắng chuyển giao cho bạn. Giống như khi ai đó quyết định họ muốn bán chiếc xe của mình.
Bây giờ, sẽ có ý nghĩa hơn nếu bạn nghe, “Tôi đang bán tài sản vì chúng tôi phải chuyển đi. "Tôi đang bán tài sản vì chủ sở hữu vừa qua đời và nó đã được chứng thực và tôi không muốn sở hữu bất động sản cho thuê." Điều gì đó tương tự, hợp lý, đó không phải là vì ngôi nhà có một loạt các vấn đề hoặc người thuê nhà có một loạt các vấn đề, sẽ là lý do mong muốn hơn để tôi xem xét thỏa thuận đó.
Bây giờ, trong trường hợp này, nếu họ định bán bất động sản cho thuê vì các vấn đề với ngôi nhà, bạn nên biết điều đó. Nếu họ định bán vì họ muốn có một bất động sản tốt hơn, điều đó thường tốt cho bạn với tư cách là người mua. Những gì bạn phải hiểu về 1031 là từ vị trí của người bán, họ có hai mối quan tâm. Đầu tiên là, "Tôi có thể bán tài sản không?" Thứ hai là, "Tôi có thể đáp ứng các yêu cầu của 1031 không?" Giả sử họ có thể bán tài sản, vì bạn đang nói với họ rằng họ muốn mua nó, thì giờ họ chỉ có một vấn đề cần giải quyết, "Tôi có thể đáp ứng các điều kiện của 1031 không?"
Và điều đó có thể được chia thành hai điều, “Tôi có thể xác định tài sản trong vòng 45 ngày không? Và tôi có thể đóng tài sản trong vòng 180 ngày không? ” Vì vậy, để họ làm được điều đó, họ sẽ cần phải nói chuyện với một nhân viên cho vay để tìm hiểu, "Tôi có thể được chấp thuận trước không?" Họ sẽ cần phải nói chuyện với các đại lý ở các khu vực khác nhau để cố gắng tìm hiểu, "Tôi có thể mua một ngôi nhà ở nơi này không?" Điều bạn nhận thấy là mối quan tâm lớn nhất của họ là thời gian. Đóng cửa nhanh thường không tốt ở 1031. Vì vậy, tất cả chúng ta nên cẩn thận, chúng ta không tạo ra giả định rằng mọi người bán đều muốn đóng cửa nhanh chóng. Điều đó đến từ những khu dân cư chính, nơi ai đó muốn thoát ra từ bên dưới nó và mua một ngôi nhà tốt hơn. Nhưng trong 1031, bạn có thể muốn thiết lập nó ở nơi nếu họ đưa ra giá của bạn và họ cung cấp cho bạn các điều khoản bạn muốn, bạn cho họ thời hạn ký quỹ dài hơn, để họ có tùy chọn bán nó trong một khoảng thời gian ngắn hơn thời gian.
Vì vậy, nếu bạn nói, "Nghe này, tôi sẽ cho bạn 90 ngày trước khi chúng tôi kết thúc." Và sau 90 ngày đó là khi mốc thời gian 45 ngày của họ bắt đầu để xác định tài sản. Điều đó sẽ rất tuyệt. Nhưng nếu họ xác định tài sản sớm và họ nghĩ rằng họ có thể lấy được, bạn để ngỏ cánh cửa mà bạn có thể đóng nhanh hơn trong trường hợp đó, điều đó sẽ giúp ích cho họ. Cách tiếp cận đó xem xét nó từ góc độ của người bán, khiến họ có nhiều khả năng làm việc với bạn hơn, bởi vì bạn đang giảm bớt áp lực mà họ sẽ phải chịu. Và nếu bạn có thể tìm ra cách để cung cấp cho người bán những gì họ muốn, nơi bạn đã giảm bớt áp lực của họ và họ cảm thấy hài lòng về giao dịch này, thì nhiều khả năng họ sẽ cung cấp cho bạn những gì bạn muốn, đó là khả năng người bán tài trợ.
Hy vọng điều đó sẽ giúp ích và chúc may mắn ngoài kia. Được rồi. Tôi phải nói rằng, cho đến nay chúng tôi đã có một số câu hỏi hay. Đây là một điều rất thú vị và tôi
hãy nghĩ xem, tình tiết có liên quan đến rất nhiều khó khăn mà các nhà đầu tư đang phải trải qua ngày nay. Vì vậy, xin gửi lời khen ngợi đến tất cả những người đã gửi video hoặc câu hỏi bằng văn bản. Tôi thích nó. Nếu bạn muốn được giới thiệu trong chương trình, chúng tôi muốn bạn ở đây. Vui lòng xem bigpockets.com/david và gửi câu hỏi của bạn ngay hôm nay.
Ngoài điều đó, tôi muốn nghe, bạn nghĩ gì về chương trình? Hãy để lại nhận xét cho tôi trên YouTube và cho tôi biết suy nghĩ của bạn về câu trả lời của tôi, suy nghĩ của bạn về các câu hỏi, những câu hỏi mà bạn có chưa được giải quyết. Và quan trọng nhất, hãy cho tôi biết, bạn có thích cách tôi ăn mặc không? Hôm nay tôi đã mặc quần áo cho mọi người. Tôi thực sự mặc một chiếc áo sơ mi có cổ và cúc. Và tôi sẽ không làm điều này mọi lúc, nếu các bạn không đánh giá cao nó. Vì vậy, hãy cho tôi biết bạn thích áo phông David hơn hay áo phông có cổ David hơn. Và hãy xem liệu chúng ta có thể gây ra một cuộc tranh luận lớn đang diễn ra trong phần bình luận của YouTube hay không.
Cuối cùng, xin vui lòng, nếu bạn thích những chương trình này, hãy nhấn nút đăng ký. Nó siêu dễ dàng. Chúng tôi tại BiggerPockets rất thích khi bạn làm điều đó và bạn sẽ được thông báo khi các tập mới như thế này ra mắt. Vì vậy, bạn không cần phải suy nghĩ để kiểm tra nó. YouTube sẽ chỉ cho bạn biết: “Đây rồi, hấp dẫn và sẵn sàng, một tập khác của See Greene của BiggerPockets.” Được rồi, ở phân đoạn này của chương trình, tôi muốn đọc một số bình luận mà mọi người đã để lại ở các tập trước, vì vậy bạn có thể thấy bản thân mình có thể làm được gì.
Người đầu tiên đến từ S. Adams, “Tôi cũng vậy, đã ngừng nghe BiggerPockets Podcast trong hơn hai năm cho đến khi David tiếp quản. Nội dung mới là một cái gì đó tôi có thể liên quan đến. Tôi gần như có thể lấy đi một vài thứ trong mỗi tập phim. Đó là một sự thay đổi lớn đối với BP. Cảm ơn, Dave. ” Chà, tuyệt vời. Tôi rất vui vì bạn cảm thấy như vậy. Hy vọng rằng có nhiều người như bạn cũng đồng ý.
Tiếp theo là từ Joe Picasso, "Chương trình của bạn có tất cả các câu hỏi mà tôi không nghĩ phải hỏi." Đó là một nhận xét khá hay. Tôi thích điều đó. Và đó thực sự là mục tiêu của việc này. Hầu hết các podcast chỉ đưa ra những câu hỏi giống nhau, kể những câu chuyện giống nhau. Tất cả đều giống như những thứ bạn đã nghe nhiều lần trước đây. Từ kinh nghiệm của tôi với tư cách là một đại lý bất động sản, với tư cách là một nhà đầu tư bất động sản, với tư cách là một nhà đầu tư ròng ba lần, khi cho thuê ngắn hạn, cho thuê dài hạn, như nhiều gia đình, như một người ghi chú, như một người chuyển nhượng bất động sản , và với tư cách là một nhân viên cho vay, tôi muốn đưa ra những câu hỏi mà mọi người không biết họ nên hỏi. Vì vậy, tôi thực sự đánh giá cao những lời khuyên bạn đang đưa ra ở đó.
Và câu cuối cùng của Tessa Higgins, “Tôi thích định dạng này. Ngay cả khi tôi không nghe các tập khác hàng tuần, tôi vẫn luôn nghe See Greene mỗi tuần. ” Ôi nó thật tuyệt. Cảm ơn vì điều đó, Tessa. Nếu bạn đang cố gắng tìm hiểu xem đó là một tập Gặp lại Greene hay một tập Không thấy Greene, chỉ cần kiểm tra ánh sáng phía sau tôi. Tôi cố gắng chuyển nó sang màu xanh lá cây mỗi khi chúng tôi đang xem Gặp gỡ Greene. Đó không phải là một sự trùng hợp ngẫu nhiên.
Và gửi lời cảm ơn đến tất cả những người dành chút thời gian để gửi những câu hỏi này. Tôi thích điều đó. Và thẳng thắn với bạn, đó là những người có nhiều khả năng thành công hơn trong việc đầu tư của họ, bởi vì họ đang tham gia vào cộng đồng. Tôi thực sự đang thực hiện một chiến dịch để đưa mọi người ra khỏi đó, tôi chỉ nhìn trộm qua cửa sổ và tôi đang muốn xem mọi người đang làm gì, để mở cánh cửa và bước vào cộng đồng này. Tham gia nhiều hơn và thực hiện cuộc hành trình mà tất cả chúng ta đang cùng nhau thực hiện. Được rồi.
Thật đáng sợ khi nghĩ đến việc nhảy khỏi một vách đá và hy vọng rằng bạn thích nơi bạn tiếp đất. Và đó là cảm giác thường thấy khi bạn đang cố gắng đầu tư vào bất động sản một mình. Nhưng sẽ vui hơn nhiều khi bạn tham gia vào một nhóm 10, 20, 30, hai triệu người khác, tất cả đều đang đi trên cùng một con đường, có thể giúp đỡ lẫn nhau trên con đường đó. Vì vậy, hãy tự mình đi trên con đường đi. Truy cập BiggerPockets, tạo hồ sơ ở đó, cân nhắc trở thành thành viên chuyên nghiệp. Tôi nghĩ rằng đó là một cách tuyệt vời để bạn tham gia. Đăng ký podcast này và để lại cho tôi ý kiến. Cho tôi biết bạn nghĩ gì. Được rồi, hãy làm một câu hỏi video khác.

Alex:
Này, David, một người hâm mộ lớn của chương trình. Câu hỏi của tôi liên quan đến việc nhận quỹ quà tặng trong việc đầu tư bất động sản. Vì vậy, tôi là một chàng trai trẻ và tôi đã mua tài sản đầu tiên của mình vào năm ngoái bằng tiền quà tặng từ cha mẹ tôi như một phần của khoản trả trước. Và đó là nơi cư trú chính. Và bây giờ khi tôi mua cái thứ hai làm tài sản đầu tư, người cho vay nói với tôi rằng tôi không thể làm điều đó, bởi vì bạn không thể cung cấp quỹ quà tặng cho một khoản vay đầu tư. Vì vậy, bây giờ những gì chúng tôi đang nghĩ đến là sử dụng một công ty cho vay tiền cứng và sau đó tái cấp vốn vào khoản vay truyền thống với tỷ lệ thấp hơn. Bạn nghĩ đó là một chiến lược tốt? Bất kỳ suy nghĩ nào khác về quỹ quà tặng để đầu tư vào bất động sản? Cảm kích điều đó.

David Green:
Cảm ơn bạn, Alex. Theo sự hiểu biết của tôi, bạn đã thực sự được cho biết thông tin chính xác từ nhân viên cho vay của bạn, quỹ quà tặng được phép cho một nơi cư trú chính khi nó từ một người nào đó như một thành viên trong gia đình, chúng không được phép cho tài sản đầu tư. Và lý do là, người cho vay đang xem xét tỷ lệ nợ trên thu nhập của bạn và họ đang xác định khả năng trả lại khoản tiền nào đó của bạn. Chà, nếu bạn đang vay một khoản từ người khác, mà bạn có thể gọi là quỹ quà tặng, nhưng nó không phải lúc nào cũng là một món quà thực tế, họ mong đợi nó sẽ được trả lại, điều đó gây ra lo ngại về khả năng thanh toán của bạn thế chấp, nếu bạn cũng có thêm khoản nợ mà bạn phải trả lại cho người mà bạn vay tiền.
Vì vậy, đó là nguồn tiền của toàn bộ quà tặng. Và nó áp dụng cho các bất động sản đầu tư, những nơi không được phép. Chiến lược thay thế của bạn về cơ bản là mô tả BRRR. Và đó chính xác là những gì tôi nghĩ rằng bạn nên làm. Một điều khác mà bạn có thể cân nhắc, thay vì để cha mẹ hoặc bạn bè của bạn cho bạn tiền như một món quà thanh toán cho bất động sản đầu tư này, hãy xem liệu họ có thể là chủ sở hữu một phần hay không. Xem liệu bạn có thể đặt tên của họ trên tiêu đề hoặc tạo một LLC với họ trong đó cùng nhau và sử dụng LLC đó để giữ chức danh hay không. Và những gì họ sẽ cung cấp cho bạn dưới dạng quỹ quà tặng có thể chỉ là sự đóng góp của họ trong khoản thanh toán trước. Nói chuyện với nhân viên cho vay của bạn và xem liệu chiến lược đó có hiệu quả hay không. Đó là một lựa chọn khá khả thi khác dành cho bạn.
Bây giờ, phần cuối cùng của câu hỏi của bạn là, bạn có lời khuyên nào về quỹ quà tặng? Và tôi sẽ quay lại điều mà tôi vẫn nói, rằng mọi người có thể cảm thấy mệt mỏi khi nghe, nhưng điều quan trọng là thế này, tôi phải tiếp tục tìm hiểu nó. Đây là bông cải xanh mà không trẻ nhỏ nào muốn ăn, nhưng mọi người cần phải nghe. Đây là lý do tại sao hack nhà là một chiến lược vượt trội so với mọi thứ khác. Nó tốt hơn BRRRR. Nó tốt hơn so với đầu tư đường dài. Nó tốt hơn tất cả mọi thứ.
Chỉ cần xem xét rằng nếu bạn hack nhà với khoản vay FHA giảm 3.5%, nhiều BRRRR để lại nhiều hơn 3.5% trong thỏa thuận. Tôi sẽ nghe mọi người nói, "Tôi muốn BRRRR nơi ở chính của tôi." Và câu hỏi của tôi là, “Tại sao? Tại sao phải trải qua tất cả những công việc đó, nếu bạn chỉ có thể giảm 3.5% và hoàn thành? ” Về cơ bản, nó là một BRRRR khá tốt ngay lập tức, vì bạn không phải lấy lại tiền. Bạn chỉ phải đặt một ít xuống. Bạn không cần phải bỏ nhiều tiền vào. Và khi bạn hack nhà, bạn sẽ nhận được khoản vay cư trú chính, vì vậy bạn có thể đặt cọc ít hơn 20%. Bạn nhận được một mức lãi suất tốt hơn. Bạn có thể sử dụng quỹ quà tặng.
Tất cả những điều làm cho việc sở hữu bất động sản trở nên dễ dàng hơn, đều xảy ra khi bạn mua một ngôi nhà chính. Và nếu bạn mua đúng cái, khi bạn rời đi, nó sẽ trở thành tài sản cho thuê mà bạn không phải đặt trước 20% và bạn không phải sử dụng chiến lược BRRR. Bạn có thấy những gì tôi đang nhận được ở? Tôi gọi đây là chiến thuật cho thuê lén lút, bởi vì bạn sẽ mua một bất động sản cho thuê mà bạn chỉ cần đợi một năm trước khi có thể sử dụng nó cho việc đó. Nhưng trong khi chờ đợi, bạn tiết kiệm được một đống tiền cho khoản thế chấp của mình.
Bây giờ, tôi hy vọng các bạn có thể hiểu, tôi đã viết Đầu tư đường dài. Tôi đã viết cuốn sách trên BRRRR. Tôi sử dụng cả hai chiến lược đó. Tôi vẫn nghĩ rằng hack nhà tốt hơn tất cả chúng. Bạn chỉ có thể làm điều đó một lần một năm. Vì vậy, đó là lý do tại sao tôi nói với mọi người hack nhà một ngôi nhà mỗi năm. Bất cứ điều gì ngoài điều đó, hãy xem xét một số chiến lược khác như đầu tư đường dài, đầu tư BRRRR, một số thứ khác mà chúng ta đề cập đến. Đạo đức của câu chuyện, hack nhà bất cứ khi nào bạn có thể.
Được rồi. Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ Davis ở Georgia, “Về mặt thế chấp, lãi suất tăng đã khiến việc dự đoán dòng tiền trở nên khó khăn một chút. Bạn có thấy sự sẵn có ngày càng tăng của các khoản thế chấp lãi suất cố định với thời gian khấu hao dài hơn, chẳng hạn, từ 35 đến 40 năm trong tương lai? Đây sẽ là một lợi ích cho các nhà đầu tư để tăng dòng tiền hay bạn nghĩ rằng nó sẽ làm tăng rủi ro? Tôi đánh giá cao tất cả sự khôn ngoan của bạn. ”
Được rồi, chúng ta hãy chia nhỏ điều này. Davis, tôi cho rằng bạn đang nói về loại tài sản thương mại dành cho nhiều gia đình. Trong các bất động sản nhà ở, chúng tôi không thấy các khoản thế chấp lãi suất có thể điều chỉnh được thường xuyên. Thực sự có những sản phẩm mà công ty cho vay của tôi cung cấp và các công ty cho vay khác, tôi tin rằng cũng đang bắt đầu cung cấp chúng, nơi bạn có thể nhận được lãi suất cố định trong 30 năm, nhưng nó vẫn dựa trên thu nhập của tài sản, không phải thu nhập của người. Vì vậy, từ tình huống đó, nó vẫn có rủi ro thấp. Nó sẽ không thay đổi dòng tiền của bạn, nếu bạn biết lãi suất của mình là bao nhiêu, thì nó vẫn như vậy trong 30 năm.
Giả định của tôi là bạn đang đề cập đến khi lãi suất điều chỉnh trên một số tài sản thương mại này. Vì vậy, bạn nhận được ARM 3/1 hoặc ARM 5/1. Nếu bạn đã từng nghe mọi người nói về những ARM này, thì đó là viết tắt của lãi suất thế chấp có thể điều chỉnh. Và khi bạn nghe họ nói 5/1 hoặc 3/1, con số đầu tiên là bao lâu, tính theo năm, khoảng thời gian sẽ là nơi bạn nhận được cùng một mức lãi suất. Và con số thứ hai là sau khi nó trở nên điều chỉnh, nó có thể điều chỉnh bao lâu một lần? Vì vậy, ARM 5/1 có nghĩa là trong năm năm đầu tiên, lãi suất của bạn được giữ nguyên và sau đó cứ sau một năm, nó có thể điều chỉnh thành một tỷ lệ cao hơn.
Bây giờ, điều tôi thích ở câu hỏi của bạn là tôi nghĩ bạn đang tìm đúng cách khi gặp sự cố. Được chứ? Đây là ý kiến ​​cá nhân của tôi. Tôi không thể nói điều này là sự thật, bởi vì không ai trong chúng ta biết sự thật là gì, nhưng đây là cách tôi thấy các vụ tai nạn có xu hướng xảy ra trong bất động sản. Chúng không liên quan đến giá nhà như mọi người vẫn nghĩ. Giá nhà tăng nhanh hoặc rất cao là một sản phẩm phụ của nguyên nhân gây ra tai nạn. Đó không phải là nguyên nhân gây ra vụ tai nạn. Điều thường gây ra sự sụp đổ là toàn bộ nền kinh tế đang sụp đổ, trong trường hợp này bất động sản không sụp đổ, thì toàn bộ nền kinh tế đang sụp đổ. Vì vậy, mọi thứ có xu hướng sụp đổ khi điều đó xảy ra.
Và tôi nghĩ không nên lo lắng về viễn cảnh đó, bởi vì bạn đặt tiền của mình vào đâu không quan trọng. Nếu bạn đặt nó trong tiền điện tử, nếu bạn đặt nó trong NFT, nếu bạn đặt nó vào cổ phiếu, bạn đặt nó vào trái phiếu, bạn đặt nó vào tín phiếu kho bạc, bất kể nó là gì, tất cả đều sụp đổ khi nền kinh tế sụp đổ. Vì vậy, các chi tiết cụ thể là, nó thường liên quan đến nợ và chi phí nợ và tính khả dụng của nợ.
Vì vậy, đây là cách tôi thấy nó xảy ra. Đây là những gì đã xảy ra trong vụ tai nạn vừa qua và đây là điều tôi luôn tìm kiếm ở vị trí là một nhà môi giới bất động sản và môi giới cho vay, để xem liệu tôi có thấy một vụ tai nạn khác sắp tới hay không. Giá nhà là tay này, đây là tay trái của tôi. Và khả năng chi trả nhà là cánh tay phải của tôi. Được chứ? Họ có xu hướng tăng cùng tốc độ và mọi người phải có đủ khả năng chi trả cho căn nhà họ đang mua. Vâng, nếu nhu cầu tăng cao và cung quá thấp, những gì bạn thấy là giá một ngôi nhà ngày càng cao và cao hơn những gì một người bình thường có thể mua được. Tôi không nghĩ rằng chúng ta đang ở đó. Chúng tôi không có vấn đề đó. Tất cả các khoản vay mà chúng tôi đang cho vay vẫn dựa trên tỷ lệ nợ trên thu nhập.
Bây giờ, có lẽ những người giàu hơn đang mua nhà. Tôi sẽ đồng ý, đó là một vấn đề. Những người không siêu giàu có khó mua bất động sản hơn. Nhưng những người đang mua nó, không phải là mua bất động sản mà họ không thể mua được. Và đó là một lý do tôi không thấy sự cố sẽ sớm xảy ra, họ vẫn có thể mua được những thứ họ đang mua. Nhưng đây là những gì bạn sẽ thấy, ở một thời điểm nào đó, giá nhà cao hơn nhiều so với những gì một người bình thường có thể mua được. Và điều đó có nghĩa là các ngân hàng thực hiện các khoản cho vay này hoặc những người cho vay đang phát tiền giống như, "Trời ạ, chúng tôi có tất cả số tiền này để cho vay và chúng tôi không có ai để cho vay, vì vậy chúng tôi không kiếm được lãi suất nó. Và nhân viên của chúng tôi không kiếm được tiền bởi vì họ không nhận được bất kỳ khoản hoa hồng nào từ việc cho vay. Chỉ có một số ít người mua tất cả các bất động sản. Chúng tôi cần tăng tốc độ tần suất mọi người có thể mua nhà, để chúng tôi có thể kiếm được nhiều tiền hơn ”.
Và tại thời điểm đó t
Họ phải sáng tạo trong việc giải quyết vấn đề giá trị của một ngôi nhà trên thị trường tự do và mức độ mà một người bình thường có thể mua được. Và khoảng cách giữa hai điều đó thường là nguyên nhân gây ra vấn đề. Vì vậy, khi họ bắt đầu đưa ra các sản phẩm cho vay, họ nói: “Chà, bạn chỉ có thể được chấp thuận mua một ngôi nhà trị giá 600,000 đô la, nhưng tất cả những ngôi nhà quanh đây đều có giá 800,000 đô la. Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng tôi cung cấp cho bạn một khoản thế chấp có lãi suất có thể điều chỉnh trong ba năm đầu tiên ở mức 0%, bởi vì bạn có thể mua căn nhà với lãi suất 0%, nhưng sau ba năm, nó sẽ điều chỉnh. Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng tôi tìm ra cách nào đó để bạn không phải bỏ quá nhiều tiền để tạo ra sự khác biệt? Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng tôi cho phép bạn thế chấp chéo tài sản này bằng một số tài sản khác mà bạn sở hữu?”
Khi bạn nhìn thấy những giải pháp sáng tạo lắt léo trong bộ phận tài chính, bắt đầu được áp dụng để làm cho bất động sản có giá cả phải chăng, vì bản chất của nó, nó không phải là giá cả phải chăng, đó là sự khởi đầu của một sự sụp đổ. Đó là những gì tôi đang tìm kiếm. Vì vậy, những gì chúng ta đang thấy ngay bây giờ là rất nhiều khoản vay được thực hiện dựa trên thu nhập mà bất động sản tạo ra. Đó không phải là điều hoang dã điên rồ. Được chứ. Tôi không đồng ý với những người nói, “Ồ, họ đang cho vay dịch vụ nợ. Thật tồi tệ." Chúng tôi đã mua bất động sản thương mại như vậy mãi mãi. Miễn là tôi đã ở đây, đó là cách họ xác định số tiền bạn được phép vay cho một bất động sản thương mại. Đó là, tài sản sản xuất ra là gì?
Theo một cách nào đó, điều đó thực sự thông minh và an toàn hơn so với việc tạo ra nó dựa trên nợ của con người, bởi vì họ có thể ra ngoài đó và tự gánh lấy nợ, mua xe hơi hoặc những thứ ngu ngốc. Và bây giờ họ không có khả năng thanh toán. Vấn đề sẽ là nếu họ đưa ra các tỷ lệ có thể điều chỉnh này hoặc các giải pháp sáng tạo khác bằng nguồn tài chính. Và không phải vậy, chúng vẫn là lãi suất cố định trong 30 năm. Vì vậy, với tôi, bạn biết khoản thanh toán của mình sẽ như thế nào, bạn có thể lập ngân sách xung quanh khoản đó. Đó không phải là bất kỳ rủi ro nào hơn một loại cho vay khác dựa trên DTI cá nhân của bạn.
Nhưng nếu tôi bắt đầu thấy họ nói, "Trong vài năm đầu, tỷ lệ của bạn chỉ bằng bất cứ giá nào." Điều đó làm tôi sợ. Đó là những chiến thuật bán hàng, phải không? Khi bạn nhìn thấy một cửa hàng đồ nội thất, "Bạn trả nhiều thế này cho một chiếc ghế dài", và nó thực sự cao, "nhưng không có khoản thanh toán nào cho năm đầu tiên." Ồ, tôi không thích điều đó chút nào. Bức vẽ đó là người như thế nào? Đó thường là một người không đủ tiền mua đi văng. Không phải luôn luôn, nhưng thường xuyên. Khi tôi thấy các công ty xe hơi đang làm điều đó, "Nhận lãi suất 0% trong ba năm đầu tiên, và sau đó nó sẽ tăng lên 9%." Nhưng họ đã đưa điều đó vào bản in đẹp. Điều khiến tôi nghĩ là họ đang nhắm đến những người không đủ tiền mua xe hơi hoặc xe tải đó. Được chứ?
Bây giờ, họ có thể thoát khỏi điều đó, bởi vì nếu bạn không có khả năng thanh toán, có thể bạn bán lại cho họ với một khoản lỗ lớn cho chính bạn, nhưng bây giờ họ có thể cho người khác thuê. Điều đó có ý nghĩa đối với các công ty sản xuất xe hơi chứ không phải đối với người mua xe. Trong lĩnh vực bất động sản, những người cho vay không thích lấy lại nhà. Nếu khoản vay của bạn đang được cung cấp cho bạn bởi một công ty hiểu đầu tư bất động sản và họ muốn sở hữu tài sản của bạn, tốt, hãy bắn, nếu bạn không thể thanh toán, họ sẽ tịch thu và họ sẽ tự quản lý. Chúng tôi không có chuyện đó xảy ra ngay bây giờ. Điều đó thường dẫn đến nhà bị tịch thu. Chúng được đưa trở lại thị trường với tỷ giá giảm. Và sau đó khi điều đó bắt đầu xảy ra ở quy mô lớn, bùng nổ, chúng ta có một cuộc suy thoái.
Vì vậy, tóm lại tất cả những điều này, điều tôi lo ngại trong tương lai là nguồn tài chính cho hoạt động sáng tạo không nên có ý nghĩa. Nếu bạn bắt đầu thấy các ngân hàng đại loại như: “Này anh bạn, tất cả những người mà chúng tôi phê duyệt trước đều không được phê duyệt trước đủ tiền để mua nhà. Chúng tôi phải tìm ra cách để tạo nên sự khác biệt ”. Thật tồi tệ. Bạn đang hỏi tôi, nếu tôi là Tổng thống Hoa Kỳ, thay vì để các công ty cho vay tạo ra nguồn tài chính sáng tạo, khó khăn, tôi sẽ khuyến khích mọi người xây thêm bất động sản cho thuê, xây thêm nhà, xây thêm nguồn cung, để cân bằng cung với cầu. Đó là cách lành mạnh để tiếp cận nó. Không phải lúc nào đó cũng là cách tiếp cận mà chúng ta kết thúc.

Anthony:
Này, David, bạn có khỏe không? Tên tôi là Anthony Zato. Và câu hỏi của tôi là về chiến lược đa gia đình và quan hệ đối tác. Vì vậy, tôi 24 tuổi và tôi là đối tác 50/50 của bốn bộ song công riêng biệt. Đặc biệt, một trong những giao dịch của tôi, tôi là đối tác với cha tôi. Anh ấy đã ngoài 50 tuổi và chúng tôi có rất nhiều vốn chủ sở hữu trong tài sản và tôi muốn rút tiền, sửa chữa lại tài sản để mua thêm tiền cho thuê. Và anh ấy muốn trả hết tài sản để có được dòng tiền cao hơn.
Vì vậy, tôi đoán câu hỏi của tôi sẽ là, có cách nào để thỏa mãn cả hai bên? Tôi rất vui, nhưng tôi chỉ cảm thấy rằng việc kiếm tiền của mình hoạt động hiệu quả hơn sẽ có lợi cho tôi, bởi vì tôi trẻ hơn một chút và tôi có thêm thời gian để trải nghiệm những lợi ích đó. Thanks.

David Green:
Này, Anthony, cảm ơn vì đã hỏi. Cuộc sống là tốt ngay bây giờ. Và tôi thích rằng bạn đã hỏi câu hỏi này. Thành thật mà nói, đây là một trong những lý do mà tôi hiếm khi cặp kè với người khác. Nó chỉ xảy ra một vài lần trong đời tôi, và thậm chí sau đó chỉ gần đây, và thậm chí sau đó chỉ xảy ra với những giao dịch thực sự lớn. Và thậm chí sau đó, chỉ với những người mà tôi có sở thích kinh doanh khác trong các lĩnh vực khác. Và đây là lý do tại sao, quan hệ đối tác luôn nghe như mua bất động sản ít đáng sợ hơn. Bạn của tôi, Daniel Del Rio, thích tuyên bố, "Không ai thích nhảy một mình." Sẽ luôn vui hơn nếu bạn có một người ở đó để làm điều đó với bạn.
Vấn đề là, một khi bạn đã lao xuống và ở trong nước, bạn phải làm nhiều việc hơn và giữ cho nhiều người hạnh phúc hơn. Và những gì bạn đang mô tả là vấn đề cơ bản với quan hệ đối tác. Ai đó muốn chơi trò tấn công, giống như bạn, nơi họ muốn tiếp tục xây dựng và mở rộng quy mô. Ai đó muốn phòng thủ, giống như đối tác của bạn, người nói, "Không, hãy trả tiền cho họ và hãy có dòng tiền." Và không có cách nào để dung hòa điều đó. Và đây chỉ là một trong những điều khi bạn chọn đối tác của mình, không phải tuổi tác mới là yếu tố liên quan, mà nói chung, những người lớn tuổi muốn chơi phòng thủ và những người trẻ hơn muốn chơi tấn công. Và vì vậy, bạn đã tự vướng vào tình huống này với một người có mục tiêu hoàn toàn khác với bạn.
Vì vậy, bây giờ bạn đã lao xuống, họ đang bơi theo hướng này, bạn đang bơi theo hướng này. Càng xa nhau, mối quan hệ càng bắt đầu căng thẳng. Vì vậy, theo như lời khuyên thiết thực dành cho bạn trong lần giao dịch tiếp theo, đừng làm vậy. Tìm ra cách để làm điều đó mà không cần sự hợp tác. Và nếu bạn phải có quan hệ đối tác, đừng chia tách vốn cổ phần. Đây là một trong những lý do mà nói chung, tôi không làm công bằng. Tôi trả nợ cho người ta. Điều đó có nghĩa là mọi người cho tôi vay tiền mọi lúc và tôi chỉ trả họ một khoản tiền mà họ biết rằng họ sẽ nhận được. Và không có vấn đề gì nếu tài sản hoàn toàn sụp đổ, họ vẫn được trả tiền.
Tôi không thích chia sẻ rủi ro với những người mà tôi là đối tác, bởi vì điều đó làm hỏng các mối quan hệ, và điều quan trọng đối với tôi là những mối quan hệ đó luôn lành mạnh. Tôi cũng không thích một người không phải là tôi, có một số ý kiến ​​đóng góp về việc chúng ta nên lấy tài sản theo hướng nào. Tất nhiên, nếu họ là một thiên tài, tôi muốn họ đưa một số đầu vào, nhưng hầu hết các thiên tài không cần phải hợp tác với tôi. Họ sẽ thiết lập nó ở nơi tôi sẽ trả nợ thay vì vốn chủ sở hữu. Nói chung, bạn không muốn có hai CEO. Bạn không muốn có hai đội trưởng. Phải có một người có tầm nhìn mà nhóm sẽ theo đuổi. Và thật không may, trong trường hợp của bạn, khi bạn có các đối tác vốn luôn có vẻ tốt, bạn lại gặp phải vấn đề về tầm nhìn này.
Bây giờ, làm thế nào bạn có thể cứu vãn. Điều tôi thích mà bạn đã nói là bạn là chủ sở hữu một nửa trong bốn căn nhà song lập. Giả sử tất cả chúng đều có giá trị tương đối như nhau, điều gì sẽ xảy ra nếu bạn chia tay quan hệ đối tác của mình và nói, “Tôi sẽ lấy hai cái này và bạn lấy hai cái này. Bạn trả hết của bạn. Tôi sẽ tái cấp vốn để đi mua thêm. ” Cả hai người đều có được hạnh phúc. Và quan trọng nhất, bạn thoát ra khỏi quan hệ đối tác này không phải là quan hệ đối tác tồi, nó không giống như các bạn đang đánh nhau mà là các bạn có tầm nhìn khác nhau. Và nếu bạn có tầm nhìn khác nhau, bạn sẽ không muốn gắn bó lâu dài với những người đó.
Đây là những gì con người cần hiểu khi họ muốn đối tác. Nếu bạn đi theo sự an toàn về mặt cảm xúc khi có bạn đời, điều đó sẽ dễ dàng hơn ở phía trước, thì ở phía sau sẽ trở nên khó khăn hơn nhiều. Và tôi biết tôi có những người đang nghe điều này gật đầu và nói, “Đúng, đó chính xác là những gì sẽ xảy ra. Không ai từng nghĩ đó là điều sẽ đi xuống, nhưng đó là điều sẽ đi xuống. ” Và đối với nhiều người làm kinh doanh với tôi, lúc đầu họ rất bối rối tại sao tôi không muốn trở thành đối tác 50/50. Và đây là lý do tại sao, họ sẽ làm tốt hơn, họ sẽ kiếm được nhiều tiền hơn nếu họ để tôi ở lại vị trí mà tôi là người có tầm nhìn xa và họ đang đi theo tầm nhìn của tôi. Họ sẽ hạnh phúc hơn. Mối quan hệ của chúng tôi sẽ tốt hơn.
Khi bạn có thứ 50/50, bạn có cái tôi của mọi người tham gia. Bạn có người nói, "Chà, tại sao tôi không thể có lời khuyên?" Mặc dù họ không phải là người hợp lý nên bỏ vào 2 xu của họ. Hoặc bạn gặp vấn đề khi ai đó nói, "Tôi nghĩ rằng chúng ta sắp có một vụ tai nạn." Và một người khác nói, "Tôi nghĩ rằng thị trường sẽ đi lên." Nghe có quen không? Đó là khá nhiều nơi chúng tôi đang ở ngay bây giờ. Vì vậy, tôi rất tiếc khi biết về hoàn cảnh của bạn. Nó có thể tồi tệ hơn, nhưng tôi nghĩ những gì bạn nên cố gắng làm là giải thể mối quan hệ đối tác. Mỗi bạn lấy hai bộ song công. Có thể bạn nhận được đánh giá về họ và nếu bên của ai đó có 30,000 đô la nhiều hơn bên kia, bạn sẽ tìm ra cách nào đó để thanh toán cho người đó cho đến khi 30,000 đó được trả hết hoặc tương tự như vậy. Hãy để họ làm những gì họ muốn làm và bạn đi làm những gì bạn muốn làm.
Tôi nghĩ may mắn là bạn có thể thoát khỏi tình trạng này vì đó là một thành viên trong gia đình và vì bạn có một số tài sản chẵn, nhưng nó có thể không dễ dàng như vậy trong tương lai. Vì vậy, tốt hơn hết bạn nên cắt bỏ nó ngay bây giờ. Cảm ơn bạn đã đặt câu hỏi và cho chúng tôi biết kết quả như thế nào.
Được rồi, mọi người, đó là buổi biểu diễn của chúng tôi. Một tập khác của Gặp lại Greene, và có thể là một trong những tập hay nhất mà chúng tôi từng làm. Tôi không biết, có lẽ tôi thiên vị, nhưng tôi thích những câu hỏi khó này. Đây không phải là điển hình, "Tôi nên sử dụng loại khoản vay nào?" Hoặc, "Tôi nên đầu tư vào lĩnh vực nào?" Đây là một số câu hỏi sâu hơn, nhiều sắc thái hơn, khó hơn nhưng rất liên quan đến việc thành công trong đầu tư bất động sản. "Tôi nên hợp tác với ai?" "Tôi nên giải thể mối quan hệ đối tác này như thế nào?" "Điều gì sẽ khiến thị trường sụp đổ?" "Bạn nghĩ gì về tương lai của tài chính?" “Tôi là nhân viên cho vay mới. Làm thế nào để tôi có thể tốt hơn trong công việc của mình? ” Đó có thể là câu hỏi yêu thích của tôi. Ai đó nói, "Làm thế nào tôi có thể trở thành một con người tốt hơn?" Cho dù đó là, "Tôi muốn trở nên tốt hơn trong công việc của mình." "Tôi muốn có những mối quan hệ tốt đẹp hơn." "Tôi muốn trở nên tốt hơn về thể lực." Cho dù đó là gì, tôi thích câu hỏi, "Làm thế nào để tôi có thể trở nên tốt hơn?" Và mặt khác của điều đó, có xu hướng thành công.
Vì vậy, cảm ơn tất cả những người đã gửi câu hỏi. Nếu bạn đang nghe điều này, tôi muốn nghe từ bạn. Vui lòng truy cập bigpockets.com/david. Chúng tôi đã nghĩ ra điều này sớm hơn, chúng tôi chỉ không thể tìm ra URL nào để sử dụng. May mắn thay, chúng tôi đã tìm ra điều đó. Tôi là David, vì vậy hãy truy cập bigpockets.com/david và để lại câu hỏi của bạn ở đó để tôi trả lời. Và một lần nữa, tôi chỉ muốn nhắc nhở bạn, hãy để lại cho tôi một bình luận trên YouTube. Hãy cho chúng tôi biết bạn nghĩ gì. Hãy cho chúng tôi biết những gì bạn muốn nghe thêm. Hãy cho chúng tôi biết bạn yêu thích điều gì về chương trình và sau đó đăng ký kênh. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã ở đây. Tôi sẽ gặp bạn vào một trong những lần tiếp theo. Đây là David Greene cho BiggerPockets, đang ký tên.