Bạn muốn kết nối với Robert? Liên hệ với anh ấy trên Linkedin!

Về Teal Communications: Truyền thông Teal là nền tảng Credentialing-as-a-Service dựa trên nền tảng đám mây đầu tiên cung cấp giải pháp kết nối và mạng thông minh cho các nhà khai thác mạng và thiết bị IoT. Công nghệ xác thực mạng được cấp bằng sáng chế của Teal cung cấp hàng nghìn thông tin xác thực mạng cho các thiết bị IoT và nhà khai thác mạng thông qua một nền tảng dựa trên đám mây duy nhất. Thông qua nền tảng của Teal, các nhà khai thác thiết bị IoT có thể mở rộng quy mô toàn cầu, phát triển với các công nghệ mới bao gồm 5G và NB-IoT, đồng thời tự động ưu tiên và chuyển đổi động giữa các mạng, nhà cung cấp dịch vụ và giao thức truyền thông.

Các câu hỏi và chủ đề chính từ Tập này:

(00: 53) Giới thiệu về Robert

(02: 37) Giới thiệu về Teal

(06: 30) Nền tảng eSIM là gì? Phong cảnh trước Teal như thế nào?

(09: 03) Các nền tảng eSIM khác nhau như thế nào?

(11: 25) Những thách thức lớn nhất mà các công ty phải đối mặt khi cố gắng mở rộng quy mô toàn cầu là gì?

(15: 04) Làm thế nào để bạn xử lý tích hợp giữa các mạng và loại mạng khác nhau?

(16: 31) Khi khách hàng đến với bạn, những câu hỏi thường gặp nhất mà họ đặt ra là gì?

(17: 54) Làm cách nào để bạn giúp các công ty tìm ra giải pháp kết nối lý tưởng cho trường hợp sử dụng cụ thể của họ? Những cuộc trò chuyện đó thường diễn ra như thế nào?

(19: 49) Bạn thấy tương lai của eSIM sẽ đi về đâu? Chúng ta nên phấn khích về điều gì?

Bảng điểm:

- Bạn đang nghe mạng truyền thông IoT For All

- [Ryan] Xin chào tất cả mọi người và chào mừng đến với một tập khác của podcast IoT For All trên mạng truyền thông IoT For All. Tôi là người dẫn chương trình của bạn, Ryan Chacon, một trong những người đồng sáng tạo ra IoT cho tất cả. Bây giờ, trước khi chúng ta bắt đầu tập này, xin đừng quên đăng ký trên nền tảng podcast yêu thích của bạn hoặc tham gia bản tin của chúng tôi tại IoTforall.com/newsletter để xem tất cả các tập mới nhất ngay khi chúng ra mắt. Nhưng trước khi chúng tôi bắt đầu, doanh nghiệp của bạn có lãng phí hàng giờ để tìm kiếm các tài sản như thiết bị hoặc phương tiện và trả tiền cho nhân viên toàn thời gian chỉ để nhập dữ liệu vị trí và trạng thái theo cách thủ công? Bạn có thể nhận cập nhật vị trí và trạng thái theo thời gian thực cho tài sản, trong nhà và ngoài trời với chi phí thấp nhất có thể với các giải pháp IoT end-to-end của Leverege. Để tìm hiểu thêm, hãy truy cập IoTchangeseverything.com, đó là IoTchangeseverything.com Vì vậy, không cần làm gì thêm, hãy thưởng thức tập podcast IoT For All này.

- [Ryan] Chào mừng Robert đến với podcast IoT For All, Cảm ơn bạn đã ở đây tuần này.

- [Robert] Cảm ơn vì đã có tôi.

- [Ryan] Vâng, tôi rất hào hứng với cuộc trò chuyện này. Tôi rất thích, nếu bạn có thể bắt đầu bằng cách giới thiệu nhanh về bản thân, kinh nghiệm nền tảng, bất cứ điều gì bạn nghĩ sẽ phù hợp với khán giả của chúng tôi.

- [Robert] Vâng. Rất vui được gặp bạn. Tên tôi là Robert Hamblet. Tôi là CEO và là một trong những người đồng sáng lập của Teal. Nền tảng của tôi trước khi thành lập Teal là về kỹ thuật phương đông. Vì vậy, đó thực sự là nơi tôi tìm thấy vấn đề mà tôi muốn giải quyết trên thị trường và thành lập một công ty để giải quyết. Vì vậy, tôi đã nghiên cứu một số triển khai ô tô được kết nối rất sớm và nhận thấy rằng cách thức triển khai eSIM thực sự chưa phát huy hết tiềm năng của nó. Có rất nhiều giải pháp là mua các nền tảng và sau đó mua các nhà cung cấp dịch vụ và tạo ra những khu vườn có tường bao quanh này, đó là những giải pháp rất cụ thể và thực sự muốn đưa các thiết bị và giải pháp ra khỏi loại mô hình chuyển vùng đó. Có rất nhiều phím tắt được sử dụng vì ngày nay eSIM rất khó làm việc với thiết bị mà chúng ta đang chạy trên mạng theo cách không mong muốn, cho cả giải pháp và cho MNO. Vì vậy, nó được tạo ra để giải quyết vấn đề đó. Vì vậy, chúng tôi, chúng tôi là sự hợp nhất của một nền tảng thông tin xác thực

- [Ryan] Được rồi

- [Robert] với nền tảng quản lý liên tục. Vì vậy, chúng tôi là một thông tin xác thực như một giải pháp dịch vụ. Vì vậy, điều đó có nghĩa là bạn có quyền truy cập vào bất kỳ MNO nào mà chúng tôi đưa vào nền tảng của mình. Và sau đó bạn cũng có khả năng tải sự nổi bật của chính mình. Bởi vì chúng tôi không chạy giống như một mô hình MDNO mà nó giống như một trò chơi chênh lệch giá.

- [Ryan] OK

- [Robert] Vì vậy, chúng tôi làm việc với những người muốn truy cập mạng công cộng hoặc mạng riêng. Chúng tôi cũng đã làm rất nhiều việc với CBRS và công nghệ loại LTE riêng.

- [Ryan] Đúng vậy. Điều đó thật tuyệt, Và nếu bạn không ngại đi sâu hơn một chút để tìm hiểu câu chuyện đằng sau công ty, phá vỡ chi tiết hơn và loại thị trường và bối cảnh trông như thế nào, bạn biết đấy, cơ hội mà bạn đã nhìn thấy với các đồng nghiệp khác -người sáng lập, loại người đã dẫn đến sự thành lập của Teal.

- [Robert] Vâng. Ý tôi là, nó thực sự trở lại giống như chúng tôi đã làm việc với các công ty công nghệ SIM truyền thống và chúng tôi đã từng làm việc cho NV và E vào thời điểm đó. Vì vậy, giống như một công cụ hỗ trợ mạng ảo, về cơ bản chỉ để thích, bạn biết đấy, ultra M VNM, nếu bạn muốn, điều gì đó đã xảy ra, đó là cố gắng có được các giải pháp trên nhiều mạng MDNO hoặc để tạo ra các giải pháp mạng thực sự lớn. Và, trong trường hợp sử dụng ô tô được kết nối đó, công ty phải mua một nền tảng và sau đó mua riêng các nhà cung cấp dịch vụ của mình để tích hợp vào nền tảng đó. Và thực sự khi chúng tôi có các yêu cầu dự án giống hệt nhau cho một công ty ô tô khác, chúng tôi đã phải mua một nền tảng eSIM khác dành riêng cho giải pháp đó. Và giống như rất nhiều lần trong không gian eSIM này, M đến M, bởi vì thực sự có hai thông số kỹ thuật có người tiêu dùng và M đối với TÔI và ở phía doanh nghiệp M đến M, các giải pháp đang mua giấy phép nền tảng riêng lẻ. Và họ đang trải qua rất nhiều bước trong công việc thực sự trùng lặp so với việc hợp nhất tất cả những công việc đó và tạo ra một nền tảng mà mọi người có thể cắm vào và truy cập. Đó là cơ hội. Nó giống như chúng ta hãy kết thúc chuyển vùng. Hãy cố gắng thoát khỏi mạng chuyển vùng. Hãy làm một cái gì đó thực sự có thể tích hợp tất cả các mạng 800 LTE. Giống như chúng ta, hãy tham gia vào một hệ thống dành cho mọi người để đồng hồ đo nước đó có thể truy cập cùng một loại thông tin xác thực như một chiếc ô tô. Vì bạn biết đấy, một chiếc ô tô có thể lái theo nhiều yêu cầu của nhà cung cấp, nhưng đồng hồ nước có 5,000 vạch ở một trạng thái có thể không thực hiện được, để truy cập vào thông tin đăng nhập của nhà điều hành Brazil.

- [Ryan] Chắc chắn rồi. Đúng một cách dễ dàng Và chắc chắn không có đủ nguồn lực để trả cho việc tích hợp nhà cung cấp dịch vụ vào từng nhà khai thác duy nhất mà họ muốn làm. Hãy làm, hãy làm cho tất cả dựa trên đám mây và động và nghiêng duy nhất. Vì vậy, nó thực sự có lập trình, nó có thể lập trình được, nó là một lớp mà bạn có thể thay đổi dựa trên trường hợp sử dụng. Và chúng tôi sẽ không, chẳng hạn như chúng tôi sẽ không giảm giá các cơ hội cấp cao hơn, nhưng chúng tôi sẽ không bỏ qua các giải pháp cho, bạn biết đấy, các cơ hội cấp thấp hơn cần, điều đó thực sự sẽ được hưởng lợi từ quyền truy cập thông tin xác thực được dân chủ hóa.

- [Ryan] Đúng vậy. Điều đó làm cho rất nhiều ý nghĩa. Và từ góc độ ngành hoặc góc độ ca sử dụng, có bất kỳ lĩnh vực nào mà tất cả các bạn đặc biệt tập trung hoặc muốn kinh doanh nhiều hơn không? Và nếu bạn có thể gắn điều đó với một số trường hợp sử dụng tích cực, nơi bạn biết đấy, trưng bày những sản phẩm làm nổi bật sản phẩm, thì điều đó sẽ thật tuyệt vời.

- [Robert] Vâng. Tôi nghĩ rằng mọi giải pháp di động như IoT cần phải tập trung vào những gì có ý nghĩa đối với công nghệ di động. Vì bạn có thể thêm công nghệ di động để giống như một chiếc TV thông minh và có lẽ sẽ không thành vấn đề nhiều như có thể không có phân tích lợi ích chi phí và bao gồm công nghệ đó, có thể với LTE riêng, chúng ta sẽ đạt được điều đó. Nhưng giống như ngay bây giờ trên các mạng di động, nó thực sự là về các giải pháp được hưởng lợi từ kết nối di động độc lập. Vì vậy, họ không muốn có đường trở lại qua đất liền hoặc họ không muốn phải có một điểm truy cập không dây cố định mà họ cần để truy cập. Vì vậy, chúng tôi tập trung vào rất nhiều tính di động, các trường hợp sử dụng, công nghệ y tế, công nghệ AG và công nghiệp. Đó là những loại lớn, bốn lớn vì tất cả đều được hưởng lợi từ diện tích rộng, các thiết bị được kết nối độc lập.

- [Ryan] Đúng vậy. Được chứ. Điều đó có ý nghĩa. Và đối với khán giả ngoài kia, tôi nghĩ sẽ rất tốt nếu chúng ta có thể phân tích chính xác những gì một nền tảng eSIM làm và và nó là gì. Và phong cảnh eSIM hiện tại trông như thế nào, trái ngược với, bạn biết đấy, khi nào, trước khi tất cả các bạn tham gia vào không gian nhiều hơn một chút.

- [Robert] Vâng. Vì vậy, có giống như nền tảng eSIM ngày nay. Rất nhiều cách mà mọi người làm việc với họ, họ lấy nó từ một nhà điều hành hoặc họ lấy nó từ một MVNO hoặc họ cố gắng xây dựng nó cho riêng mình. Và có những nguyên tắc khác nhau đằng sau loại dễ dàng và nền tảng bạn đang nhận được. Và bất cứ ai đã xây dựng nền tảng eSIM sẽ nói rằng bạn phải làm gì với nó, phải không? Giống như nếu bạn nhận được nền tảng eSIM từ nó, nhà khai thác Cấp 1 ở Hoa Kỳ có thể họ sẽ không cho phép bạn làm điều đó, sau đó lấy thiết bị của bạn và sử dụng công nghệ eSIM để chuyển sang các nhà khai thác Cấp 1 khác.

- [Ryan] Được rồi

- [Robert] Vì vậy, họ không phải, họ không trung lập. Tương tự như vậy trong MVNO có thể sẽ thúc đẩy bạn đến với mạng lõi của họ. Bạn biết đấy, họ triển khai cổng P, lõi gói của riêng họ. Họ có thể có quyền truy cập mạng vô tuyến trên nhiều nhà cung cấp dịch vụ. Vì vậy, giống như họ có thể làm với AT&T, T-Mobile và Verizon, nhưng nó sẽ đi qua kênh dữ liệu của họ và thông qua các thỏa thuận của họ. Và vì vậy, bạn biết đấy, có rất nhiều thứ giống như một phương pháp kinh doanh chênh lệch giá. Và bạn có biết khả năng lập trình đó như thế nào không, bạn không có tính linh hoạt đó Và sau đó bạn có các nhà cung cấp công nghệ SIM, bởi vì họ được nhúng với mỗi nhà cung cấp dịch vụ, họ không cung cấp dịch vụ của nhà cung cấp dịch vụ. Vì vậy, nếu bạn muốn nói chuyện với Idemia hoặc Jamalto hoặc GND hoặc ai đó tương tự, họ không có bit CMP, bit quản lý liên tục. Vì vậy, họ không thể nói, bạn biết đấy, đây là một hồ sơ hoạt động với toán tử cấp một này và đây là chi phí. Và chúng tôi đã làm tất cả công việc tích hợp nó. Của bạn đây. Giống như, đây là, đây là thứ mà họ tập trung vào việc bán giấy phép nền tảng. Và vì vậy nếu bạn đang xây dựng một giải pháp, bạn đang làm việc với một trong ba giải pháp đó, thì cũng có tùy chọn thứ tư, đó là nơi bạn nhận được eSIM và nó không thực sự có nền tảng gắn liền với nó. Vì vậy, sẽ là một cái gì đó giống như Particle, nếu bạn có được một trong những bảng đó. Và chúng tôi đã viết một blog tuyệt vời về cách sử dụng, cách tăng cường sức mạnh của một thiết bị Hạt với eSIM thực. Và nó cũng có MFF, nhưng nó chỉ bị khóa với Movistar và nó không làm bất cứ điều gì khác. Ngoài ra, không có khả năng tải thông tin đăng nhập của riêng bạn. Không có khả năng, chuyển sang một thông tin xác thực MVNO khác, tất cả đều bị khóa.

- - [Ryan] Được rồi. Thú vị. Và khi tôi đoán xem xét nó từ quan điểm khách hàng tiềm năng, hầu hết các nền tảng eSIM mà bạn đã chạm vào một chút về vấn đề này, nhưng các nền tảng eSIM đó thực sự khác nhau như thế nào? Tôi đoán đại khái là, chia nhỏ nó theo các thuật ngữ phi kỹ thuật, ai đó sẽ thấy gì nếu họ đứng ngoài thị trường nhìn vào các nền tảng eSIM khác nhau và làm thế nào để họ quyết định giữa con đường nào để đi?

- [Robert] Tôi nghĩ điều quan trọng nhất là vì về mặt chức năng, tất cả đều dựa trên thông số kỹ thuật GSMA, bạn sẽ sử dụng một giải pháp M2M và một giải pháp doanh nghiệp, nơi có thẻ và chip mà bạn đang cung cấp khách hàng hoặc bạn đang cung cấp cho thiết bị của mình. Đó là một cấu hình đẩy. Vì vậy, tất cả đều được tổ chức tập trung. Và trong một mô hình tiêu dùng, tất cả đều bị kéo. Vì vậy, thiết bị lấy thông tin đăng nhập của một bot từ đó, nó có thể nằm trên nền tảng của bất kỳ ai vì tôi không biết, hoặc Teal không biết khóa của Apple, chẳng hạn như, tôi không biết mọi thông tin đăng nhập iPhone. Vì vậy, nó phải xuất hiện như một yêu cầu kéo. Hầu hết những người đang tìm kiếm giải pháp này, họ đang xem xét M2M hoặc doanh nghiệp, và bởi vì tất cả đều dựa trên push-based vì nó được duy trì về cơ bản, bạn thực sự phải đánh giá như thế nào, bạn được phép làm gì với nó? Giống như bạn thực sự có bao nhiêu quyền kiểm soát? Và, và công ty đã xây dựng nó hoặc đang cung cấp nó cho bạn thực sự duy trì được điều đó bao nhiêu. Vì vậy, bạn biết đấy, nếu bạn nói chuyện với một MVNO, không, không có, không có MVNO nào ở đó mà tôi biết rằng họ đang thực sự xây dựng cơ sở mã của riêng họ. Tất cả họ đang sử dụng như Idemia hoặc Jamalto hoặc GND hoặc những thứ tương tự. Họ dán nhãn màu trắng cho nó, và sau đó họ tải thông tin đăng nhập của họ vào đó. Và họ đang nói, đây là nơi bạn có thể làm, bạn có thể truy cập thông tin đăng nhập của chúng tôi. Và tôi biết họ đang cố gắng hình thành quan hệ đối tác của riêng mình. Họ đang cố gắng giải quyết các trường hợp sử dụng chuyển vùng trong đó theo truyền thống, một nhà khai thác cấp một sẽ ký một thỏa thuận chuyển vùng với một nhà khai thác châu Âu giữa Mỹ và châu Âu. Giờ đây, họ nhận thấy nhu cầu này đối với thông tin đăng nhập địa phương. Vì vậy, họ thực sự chỉ thêm eSIM để họ có thể trao quyền cho các mối quan hệ hiện có của họ. Họ không xây dựng thứ gì đó thực sự cho phép bạn thay đổi và có quyền truy cập có lập trình mà bạn thực sự muốn với các nhà cung cấp dịch vụ chuyển đổi. Khi bạn nói như vậy, và bạn có thể đi xa đến mức tải các thông tin đăng nhập mà bạn muốn khi bạn muốn chúng.

- [Ryan] Được rồi. Được rồi, tôi biết điều này đóng một vai trò thực sự lớn, đặc biệt là khi chúng ta đang nói về IoT, chuyển đổi kỹ thuật số, tất cả những thứ tốt đó để giúp giải quyết những thách thức mà các công ty phải đối mặt khi họ cố gắng mở rộng quy mô toàn cầu bằng một giải pháp. Vì vậy, tôi, nếu bạn không ngại chạm vào, từ góc độ của bạn, bạn đang thấy những thách thức lớn nhất mà các công ty phải đối mặt khi họ cố gắng mở rộng quy mô toàn cầu vì nó liên quan đến các giải pháp IoT và sau đó, bạn biết đấy, phía eSIM giúp họ đạt được điều đó?

- [Robert] Vâng.

- Vì vậy, có một phần của eSIM, nó chỉ giúp bạn truy cập các mạng đó dễ dàng hơn vì giờ đây bạn có thể tải xuống thông tin đăng nhập hoạt động ở đó. Giống như, bạn biết đấy, trong một trường hợp sử dụng như Brazil, không có quyền truy cập chuyển vùng được phép, giống như việc chuyển vùng vào Brazil thực sự là bất hợp pháp. Vì vậy, bạn biết đấy, tất cả các giải pháp đó được xây dựng dựa trên chuyển vùng và đến Brazil bây giờ, họ thực sự ước họ đã xây dựng một cái gì đó sử dụng eSIM. Vì vậy, có một khía cạnh của nó. Điều đó giống như, giả sử dễ dàng truy cập các mạng đó hơn. Và sau đó, có một khía cạnh khác của nó, nơi bạn, bạn thêm khía cạnh quản lý độ dẫn điện và đó là, làm cách nào để bạn quản lý những mạng mà bạn đã triển khai? Vì vậy, bạn kết hợp công nghệ eSIM với lớp quản lý. Vì vậy, bây giờ bạn đang thực hiện tích hợp một nhà cung cấp dịch vụ thay vì thực hiện 10 tích hợp Jasper khác nhau, một loạt các tích hợp kiểu Ericsson khác nhau, bạn biết đấy, đó là một điểm vào. Và sau đó, bạn có thể triển khai với thông tin xác thực tốt nhất cho thị trường đó trong bất kỳ thị trường nào bạn muốn tham gia, mà bạn biết, đang kết hợp sự dễ dàng triển khai với chức năng bổ sung thực tế có thể làm nhiều toán tử. Vì vậy, chúng tôi đã thấy rất nhiều giải pháp mà họ không chỉ tìm kiếm một MNO và Hoa Kỳ và một giải pháp, bạn biết đấy, như năm ngoái hay gì đó,

- [Ryan] Chắc chắn rồi

- [Robert] họ đang tìm cách triển khai trang web mạnh mẽ hơn. Vì vậy, họ đang nhìn vào Hoa Kỳ và họ nói, tốt, tuyệt vời. Bạn biết đấy, tàu sân bay này hoạt động tốt ở Utah, nhưng tàu sân bay này hầu như không có gì ở Montana. Làm thế nào chúng tôi có thể triển khai trên cả hai mà không cần có, bạn biết đấy, nhiều API khác nhau có nhiều thẻ SIM khác nhau và eSIM thực sự mở ra việc triển khai nhiều mạng trong nước, chẳng hạn như bên trong một quốc gia.

- [Ryan] Được rồi. Và đây rõ ràng không chỉ là một giải pháp giúp mở rộng quy mô toàn cầu mà còn theo khu vực khác nhau, chẳng hạn như chúng tôi lấy Hoa Kỳ, có nhiều mạng lưới khác nhau trên khắp đất nước mà tôi cho rằng điều này sau đó cũng sẽ giúp mở rộng quy mô trên một khu vực nhất định có thể nhỏ hơn so với chỉ, bạn biết đấy, toàn cầu.

- [Robert] Vâng. Vì vậy, chúng tôi thậm chí còn đi xa đến mức cho phép các MNO siêu nhỏ này, các nhà khai thác mạng tư nhân này. Vì vậy, chúng giống như các nhà cung cấp CBRS, hoặc họ đang sử dụng những người khác, một số loại giấy phép khác hoặc phổ không được cấp phép để xây dựng như một mạng di động trên giàn khoan dầu hoặc trong một trục khai thác hoặc một cái gì đó mà công nghệ di động mang lại, bạn biết đấy, cắt và kiểm soát điện năng và nhiều băng thông hơn so với giải pháp WiFi. Giờ đây, họ có thể cân bằng giữa các triển khai nhỏ hơn đó và các giải pháp khu vực đó. Và có rất nhiều, bạn biết đấy, thậm chí, nhiều hơn, tôi đoán, thậm chí còn lớn hơn thiết bị khai thác, nhưng nhỏ hơn các MNO công cộng. Có rất nhiều nhà cung cấp dịch vụ khu vực tồn tại bên trong các quốc gia này có cấu hình tối ưu hơn chuyển vùng và cầu nối eSIM thực sự, khoảng cách giữa việc phải cần ba thẻ SIM khác nhau cho ba trường hợp sử dụng khác nhau đó.

- [Ryan] Được rồi. Điều đó có ý nghĩa. Và làm thế nào để tất cả các bạn xử lý mọi thứ chỉ từ phía bạn, xử lý tích hợp với các mạng khác nhau, các loại kết nối khác nhau, bạn biết đấy, giống như nói về mặt hậu cần, tất cả các loại đó hoạt động như thế nào?

- [Robert] Vâng, vì vậy chúng tôi lên tàu sân bay dựa trên những yêu cầu của dự án mà chúng tôi có. Vì vậy, ngay bây giờ, bạn biết đấy, chúng tôi đã là một công ty được ba hoặc bốn năm và chúng tôi đang bổ sung ngày càng nhiều nhà cung cấp dịch vụ. Mục tiêu của chúng tôi là tích hợp một trăm nhà cung cấp dịch vụ vào năm tới, chúng tôi có khoảng 30 loại thông tin xác thực khác nhau, 30 loại thông tin xác thực nhà cung cấp dịch vụ khác nhau tồn tại trong nền tảng ngày nay. Và khi chúng tôi giới thiệu chúng, đó là một cách tiếp cận rất hợp lý bởi vì nếu bạn mua một biểu mẫu tệp eSIM và sau đó phải quản lý tích hợp dự án đó như một người nào đó đã thực hiện nó, rất nhiều lần, nếu không có phân phối rõ ràng, các nhà cung cấp dịch vụ có thể chẳng hạn như chín tháng để thực sự bắt đầu một cái gì đó. Và có nhiều loại điểm tích hợp khác nhau. vì vậy có một cái gì đó được gọi là ES2, đây là nơi nhà cung cấp dịch vụ thực hiện đóng góp hồ sơ vào SMDP. Và sau đó có một thứ được gọi là ES3, đó là nơi có một cụm SMDP được tạo xung quanh một SMSR. Và chúng ta có thể sẽ vượt xa hơn như kiến ​​thức cơ bản của rất nhiều người nghe, nhưng có hai loại thông tin xác thực, kích hoạt, tích hợp tiềm năng xảy ra với MNO về mặt chức năng.

- [Ryan] Vâng, nếu bạn đang xem xét vấn đề này từ góc độ, bạn biết đấy, một khách hàng hàng ngày mà bạn đều nói chuyện cùng, khi bạn có những cuộc trò chuyện này, bạn biết đấy, cách giải thích dễ nhất là gì, hoặc tôi đoán xem, lĩnh vực mà họ đến với bạn với nhiều câu hỏi nhất là gì? Nó thực sự là về những mạng nào bạn đang sử dụng? Bạn biết đấy, bạn có bao nhiêu phạm vi bảo hiểm trong những lĩnh vực nhất định này? Chúng ta dễ dàng sử dụng chi phí như thế nào? Và những điều họ, họ quan tâm nhất là gì?

- [Robert] Tôi nghĩ họ lo lắng nhất về việc thực sự thấy công nghệ eSIM được sử dụng vì họ đã và đang sử dụng rất nhiều nhà cung cấp dịch vụ chuyển vùng. Họ đã và đang sử dụng rất nhiều giải pháp đa NZ, nơi nó giống như một logic kinh doanh tĩnh hơn.

- [Ryan] Được rồi. Rất nhiều khách hàng thực sự thích xem những gì họ đặt ra tiêu chí đánh giá với mọi dự án. và điển hình là, hãy hạ cánh xuống Montenegro và tải xuống một tàu sân bay ở đó và sau đó thực sự cho họ thấy điều đó và cho họ thấy rằng họ có thể làm điều đó trong tuần này.

- [Ryan] Vâng.

- [Robert] Thật là tuyệt. Vì vậy, đó là điều lớn nhất là khả năng lập trình. Giống như họ thực sự muốn thấy rằng thứ này là động. Họ sẽ không bị khóa vào một thẻ SIM có ba số điện thoại trong đó và nó sẽ chuyển đổi tùy thuộc vào nơi bạn bật.

- [Ryan] Đúng vậy.

- [Robert] Và nó có thể được nhúng, nhưng sự tập trung vào đám mây mà chủ nghĩa năng động thực tế hướng tới, đối với nền tảng của chúng tôi, mới thực sự là những gì khách hàng thích xem.

- [Ryan] OK, Và khi bạn nói chuyện với khách hàng, bạn có lời khuyên nào cho các công ty này trong hành trình IoT của họ? Khi họ muốn hiểu rõ hơn về khía cạnh kết nối của mọi thứ, chọn kết nối thích hợp nhất cho trường hợp sử dụng của họ và trong loại cuộc trò chuyện đó, nó thường diễn ra như thế nào? Bạn thường có lời khuyên gì cho những loại hình công ty đó?

- [Robert] Tôi nghĩ bạn phải đánh giá nhu cầu là gì. Giống như đôi khi mọi người đang tìm kiếm giống như một công nghệ mạng, vì vậy họ giống như, chúng tôi muốn sử dụng di động trong việc triển khai này. Bạn muốn giới thiệu loại công nghệ nào? Và vì vậy, bạn biết đấy, có các đăng ký 5G chỉ hoạt động bên trong các nhà khai thác bản địa. vì không có chuyển vùng 5G và đó là điều mà chúng tôi thường thực sự giỏi trong việc phân bổ thông tin xác thực thực sự đạt được như truy cập 5G so với MVNO sẽ phá vỡ chức năng đó thông qua lõi gói của riêng họ. Vì vậy, chúng tôi, chúng tôi nói về 5G, chúng tôi nói về 4G, chúng tôi nói về công nghệ LPWAN tốt nhất, rõ ràng là điều quan trọng đối với các thiết bị IoT. Vì phần lớn trong số đó là mức tiêu thụ nhỏ hơn và có rất nhiều cuộc thảo luận về việc thích NBI IoT so với ứng dụng mèo và ứng dụng nào tốt hơn cho việc triển khai. Làm việc với LTE-M dễ dàng hơn rất nhiều, bạn ít bị ràng buộc về giao thức hơn rất nhiều. Bạn có thể chuyển vùng nếu cần, bạn biết đấy, bạn có băng thông cao hơn, vì vậy bạn thực sự có thể tắt radio nhanh hơn.

- [Ryan] Đúng vậy.

- [Robert] NB-IoT tốt hơn cho những thứ chỉ là, bạn biết đấy, tích tắc một lần, một lần, mỗi năm phút một lần, nhưng chúng vẫn hoạt động trên mạng, luồng dữ liệu liên tục hơn. Vâng. Vì vậy, vâng. Vì vậy, chúng tôi nói chuyện với khách hàng rất nhiều về mạng nào là tốt nhất cho loại hình triển khai của họ. Và chúng ta thấy hai thái cực. Đó là một cái gì đó đang hoạt động như định vị trực quan và LIDAR, và nó sử dụng nhiều dữ liệu hoặc nó là một thứ gì đó rất nhỏ, như một trình theo dõi tài sản mà chúng tôi sẽ sử dụng kilobyte mỗi tháng. Và đó là những gì LPWAN hoạt động tốt nhất.

- [Ryan] Được rồi. Tôi có thể làm theo điều đó. Điều đó làm cho rất nhiều ý nghĩa. Và một trong những câu hỏi cuối cùng tôi muốn hỏi bạn trước khi chúng ta kết thúc ở đây là nói về, bạn biết đấy, không gian thoải mái này đã ở đâu, bạn biết đấy, khi nào, trước khi Teal bây giờ vẫn tồn tại và trong tương lai, ở đâu, nếu bạn thấy không gian eSIM đang phát triển, nhu cầu lớn nhất là gì? Bạn biết đấy, bạn vui mừng nhất về điều gì?

- [Robert] Tôi thực sự hy vọng rằng eSIM tạo ra mô hình mạng lưới mà nó đã được xử lý và nó thực sự dân chủ hóa quyền truy cập vào những thông tin này, tới những thông tin đăng nhập này. Vì vậy, bạn biết đấy, các nhà cung cấp dịch vụ có phần đổ lỗi của họ và các nhà cung cấp công nghệ tương tự cũng có phần đổ lỗi của họ là tại sao khi bạn nhận được một thiết bị hạt, bạn không thể tải xuống hồ sơ AT&T cho nó, hoặc bạn không thể tải xuống hồ sơ T-Mobile hoặc hồ sơ Verizon. Tất cả là do chính sách của nhà cung cấp công nghệ SIM được tạo ra vào thời điểm đó. Tôi hy vọng rằng chúng ta có được một tương lai tương tác hơn. Và tôi nghĩ rằng các nền tảng như Teal cần phải tồn tại để duy trì và tổ chức những người chăm sóc đó về cơ bản, đảm bảo rằng các yêu cầu đều đơn giản miễn là những gì được phép truy cập vào các mạng đó và trong những điều kiện nào. Và đúng vậy, tôi hy vọng rằng chúng ta tiến tới một tương lai nơi mọi người rất dễ dàng xây dựng các mạng riêng tư và xác nhận chúng một cách thích hợp. Sẽ ngày càng có nhiều thách thức xung quanh việc chuyển vùng, đặc biệt là nơi mạng lưới thực sự trở nên quan trọng và bạn biết đấy, dữ liệu, luật pháp sẽ tiếp tục hướng tới chủ quyền dữ liệu nhiều hơn trong các quốc gia đó. Và, bạn biết đấy, Brazil, Singapore, Canada, đó là một số quân cờ domino đầu tiên rơi xuống, nhưng bạn biết thiết bị đó thực sự sống ở đâu như ở đâu, thông tin xác thực đó đến từ đâu, điều đó sẽ thực sự quan trọng đối với tương lai của, của IoT.

- [Ryan] Vâng, không, tôi hoàn toàn đồng ý. Tôi rất háo hức muốn xem không gian này sẽ đi đến đâu. Tôi, vì vậy chúng tôi sẽ cảm thấy rằng mọi người trong quá khứ về không gian này, không chuyên sâu, chúng tôi chắc chắn đã đi qua, nhưng, nhưng điều này rất sâu sắc, không chỉ cho bản thân tôi, mà tôi nghĩ khán giả của chúng tôi sẽ hiểu được rất nhiều điều này bởi vì nó là một chủ đề rất phổ biến, nhưng nó thường không dễ dàng hiểu được tất cả những lợi ích và giá trị của việc làm việc với các công ty khác nhau và tại sao điều này lại chọn công ty này hơn công ty kia. Và tôi nghĩ bạn đã làm sáng tỏ điều đó ngày hôm nay. Vì vậy, tôi thực sự đánh giá cao thời gian và nỗ lực. Bạn, bạn biết đấy, bạn đến đây và nói thêm về điều này thật tuyệt vời.

- [Robert] Tất nhiên.

- Tôi hy vọng sự nhiệt tình của tôi đối với không gian thực sự đam mê phá bỏ những rào cản này, như quyền truy cập chỉ để lấy thẻ SIM trước đây. Giống như bạn phải đưa đúng người ra ngoài cho một bữa tối bít tết

- [Ryan] đúng.

- [Robert] Thực sự cần phải vượt qua điều đó. Và các mô hình chênh lệch giá chuyển vùng và những điều này đã gây khó khăn cho các giải pháp triển khai hiệu quả như kinh tế và công nghệ phù hợp. Vì thế.

- [Ryan] Vâng, tôi, tôi không thể, tôi không thể đồng ý thêm. Đó là, đó là một không gian rất thú vị, không gian rất thú vị cho phép rất nhiều về phía áp dụng IoT, đó là điều mà tất cả chúng ta đang cùng nhau hướng tới. Vì vậy, một lần nữa, tôi thực sự đánh giá cao thời gian của bạn. Hãy kết thúc với việc bạn chỉ cho chúng tôi biết cách tốt nhất để mọi người theo dõi và liên hệ với bạn, công ty, nếu họ có thắc mắc. Và có điều gì mới mẻ, thú vị sắp ra mắt từ Teal mà chúng ta nên để ý không?

- [Robert] Vâng. Vì vậy, tôi nghĩ điều tôi sẽ bắt đầu với điều cuối cùng. Vì vậy, những điều cần lưu ý đối với mạng 5G của chúng tôi là ra mắt nền tảng của chúng tôi trong quý này. Vì vậy, chúng tôi sẽ có thể truy cập các mạng 5G gốc của nhà mạng này, bạn biết đấy, không phải chạy qua trung tâm dữ liệu subpar, hoặc bạn biết đấy, phá vỡ lõi gói mà nhà mạng đưa ra. Bạn biết đấy, họ đã đầu tư rất nhiều vào mạng của họ và chúng tôi nghĩ rằng thông tin xác thực tự nhiên là rất quan trọng. Vì vậy, bạn biết đấy, hãy tìm kiếm điều đó. Bạn, tôi chắc chắn rằng bạn sẽ thấy nhiều thông báo trên LinkedIn là cách tốt nhất để tiếp cận. Bạn biết đấy, tôi thích nhận tin nhắn trên LinkedIn. Tôi thích thu thập email [email được bảo vệ] Bạn biết đấy, tôi hiểu, tay tôi làm bẩn mặt sản phẩm rất nhiều, bởi vì tôi là Giám đốc điều hành sản phẩm. Vì vậy, tôi thực sự thích nghe về những vấn đề mà mọi người đang gặp phải trong ngành và cung cấp hướng dẫn, ngay cả khi đó không phải là điều mà Teal nhất thiết có thể giúp đỡ. Nhưng vâng, bạn biết đấy, chỉ cần theo dõi chúng tôi trên LinkedIn. Đó là nơi chúng tôi hoạt động nhiều nhất trên Twitter. Chúng tôi chưa có một dấu ấn lớn như vậy, nhưng tôi nghĩ về mặt kỹ thuật, chúng tôi có một Twitter. Vì vậy, chỉ có Tealcommunications.com hoặc Tealcom.io là trang web của chúng tôi.

- [Ryan] Tuyệt vời. Vâng, Robert, tôi thực sự đánh giá cao thời gian của bạn. Đây là một cuộc trò chuyện tuyệt vời. Rất mong được giới thiệu điều này với khán giả của chúng tôi trong những tuần tới. Và tôi sẽ làm nhiều hơn với Teal bất cứ khi nào chúng tôi có cơ hội.

- [Robert] Cảm ơn Ryan.

- [Ryan] Được rồi, mọi người. Một lần nữa, cảm ơn bạn đã tham gia với chúng tôi trong tuần này trên podcast IoT For All. Tôi hy vọng bạn thích tập này và nếu bạn làm vậy, vui lòng để lại xếp hạng hoặc đánh giá cho chúng tôi và nhớ đăng ký podcast của chúng tôi trên bất kỳ nền tảng nào bạn đang nghe chúng tôi. Ngoài ra, nếu bạn có một vị khách mà bạn muốn xem trong chương trình, vui lòng để lại cho chúng tôi một ghi chú [email được bảo vệ] và chúng tôi sẽ làm mọi thứ có thể để họ trở thành khách mời nổi bật. Ngoài ra, một lần nữa, cảm ơn vì đã lắng nghe. Và chúng tôi sẽ gặp bạn lần sau.

PlatoAi. Web3 được mô phỏng lại. Khuếch đại dữ liệu thông minh.
Nhấn vào đây để truy cập.

Nguồn: https://www.iotforall.com/podcasts/e141-esim-platform