Hai cơ chế chính để cải thiện hiệu quả sử dụng năng lượng gia đình trước tiên là nhắm mục tiêu đến lớp vỏ xây dựng của ngôi nhà (tường, gác xép, cửa sổ, cửa ra vào, v.v.) và tập trung vào hiệu quả của hệ thống sưởi, ánh sáng, làm mát và các lựa chọn thiết bị. Tuy nhiên, sự phức tạp, thời gian và chi phí trả trước cần thiết là một trở ngại –có tính trực quan vì cải thiện hiệu quả sử dụng năng lượng là một khoản đầu tư giúp tiết kiệm tiền cho khách hàng khi họ ở trong nhà. Niêm phong là một nền tảng đầy đủ dịch vụ giúp quá trình phong hóa dễ dàng và dễ tiếp cận. Công ty, thông qua mạng lưới các nhà thầu đã được kiểm tra, tập trung vào việc nâng cấp cách nhiệt, niêm phong không khí và lắp đặt hệ thống bơm nhiệt hiệu quả. Không có chi phí trả trước vì công ty đã phát triển một thỏa thuận tài chính dựa trên việc giảm sử dụng năng lượng thực tế từ các nâng cấp Sealed, điều chỉnh sứ mệnh của công ty về khả năng tiếp cận công nghệ khí hậu với lợi ích của khách hàng; kế hoạch điển hình kéo dài 20 năm. Công ty hiện đang phục vụ khách hàng dân cư ở phía đông bắc (NY, NJ, CT và PA) và gần đây đã mở rộng sang Chicago, với kế hoạch phục vụ nhiều thị trường hơn trong tương lai gần.
HẻmXem bắt kịp với Giám đốc điều hành Sealed Lauren Salz để tìm hiểu thêm về doanh nghiệp, các kế hoạch chiến lược của công ty, vòng tài trợ mới nhất và nhiều hơn nữa…
Nhà đầu tư của bạn là ai và bạn đã huy động được bao nhiêu?
Sealed đã mở rộng nguồn vốn Series B, thêm 29.5 triệu đô la vào khoản huy động vốn ban đầu (tháng 2021 năm 16) 45.5 MB từ các nhà đầu tư trước đó. Vòng đầy đủ $ XNUMXMB được dẫn đầu bởi Công nghệ khí hậu bức tường thứ năm với sự tham gia của Robert Downey Jr. Liên minh FootPrint, Đối tác liên doanh CityRock, Thủ đô Cyrus và Vốn khung chính. Tổng số vốn mà Sealed huy động được hiện là 62.5 triệu đô la.
Hãy cho chúng tôi biết về sản phẩm hoặc dịch vụ mà Sealed cung cấp.
Sealed là một công ty công nghệ khí hậu chuyên thiết kế, quản lý và tài trợ cho các dự án điện khí hóa và thời tiết hóa gia đình, giúp mọi người thoải mái hơn trong khi sử dụng ít năng lượng hơn.
Các giải pháp của Sealed có thể giảm 50% việc sử dụng năng lượng và loại bỏ hoàn toàn nhiên liệu hóa thạch với các nâng cấp như cách nhiệt hiệu suất cao, niêm phong không khí và máy bơm nhiệt HVAC.
Sealed cung cấp một chương trình thanh toán dựa trên hiệu suất duy nhất giúp loại bỏ chi phí trả trước, với việc khách hàng trả lại tài chính dựa trên mức giảm năng lượng thực tế do công việc, vì vậy chúng tôi có trách nhiệm với kết quả và tạo ra tác động
Nếu Sealed không cắt giảm lãng phí năng lượng tại nhà, chúng tôi sẽ không được trả tiền.
Điều gì đã truyền cảm hứng cho sự khởi đầu của Sealed?
Các ngôi nhà đóng góp vào 20% lượng phát thải KNK ở Mỹ.
Câu hỏi lớn mà chúng tôi đặt ra khi bắt đầu Sealed là tại sao việc áp dụng các cải tiến hiệu quả năng lượng gia đình lại thấp đến vậy? Phần cứng thực sự hiệu quả đã tồn tại cho các ngôi nhà khử cacbon: niêm phong không khí, cách nhiệt, nâng cấp HVAC, công nghệ nhà thông minh và bóng đèn LED. Đó là công nghệ đã được thử nghiệm và thực sự tiết kiệm chi phí, giải quyết được vấn đề rõ ràng của khách hàng (nhà ẩm thấp, không thoải mái, hệ thống sưởi / làm mát lỗi thời, v.v.), và cần thiết để giảm thiểu biến đổi khí hậu.
Thông qua việc nói chuyện với hàng nghìn chủ nhà, chúng tôi nhận ra rằng có hai rào cản chính - phức tạp và chi phí. Chủ nhà biết họ có vấn đề, nhưng họ không biết giải pháp là gì. Và ngay cả khi họ đã làm vậy, thì họ phải tìm ra nhà thầu tốt nhất, hoặc trong một số trường hợp, kết hợp các nhà thầu để giải quyết vấn đề. Hầu hết mọi người thậm chí không đi đến bước mà họ nhận ra rằng chi phí trả trước có thể đắt như thế nào.
Chúng tôi bắt đầu Sealed để làm cho nó dễ dàng và giá cả phải chăng.
Sealed khác nhau như thế nào?
Sealed làm việc trực tiếp với chủ nhà để tăng tốc cải thiện hiệu quả năng lượng và điện khí hóa: chúng tôi thiết kế, quản lý và tài trợ cho các dự án điện khí hóa và thời tiết hóa gia đình, giúp mọi người dễ dàng thoải mái hơn đồng thời giảm mức sử dụng năng lượng tổng thể lên đến 50%.
Sealed là đối tác đầy đủ dịch vụ của bạn để ngăn chặn lãng phí năng lượng tại nhà và điện khí hóa. Thay vì thực hiện hàng chục cuộc điện thoại cho nhiều nhà thầu, khách hàng của chúng tôi nhận được một điểm tiếp xúc duy nhất và dịch vụ hoàn toàn ảo cho đến thời điểm hoàn thành công việc cải tạo nhà. Các bác sĩ thú y khép kín, đối sánh và quản lý các nhà thầu cho khách hàng của chúng tôi từ khi bắt đầu đến khi kết thúc dự án.
Sealed là công ty duy nhất có trách nhiệm tạo ra tác động: chúng tôi đài thọ các chi phí trả trước của các cải tiến và chúng tôi chỉ được thanh toán nếu chúng tôi cắt giảm lãng phí năng lượng trong nhà của bạn.
Sealed nhắm đến thị trường nào và quy mô của nó như thế nào?
Thị trường đáng tin cậy của Sealed là hơn 100 triệu ngôi nhà dành cho một gia đình ở Hoa Kỳ thiếu hệ thống cách nhiệt, cách nhiệt không khí và chứa đầy nhiên liệu hóa thạch để sưởi ấm và làm mát.
Ban đầu, Sealed tập trung vào thị trường nội địa ở Bang New York nhưng nhanh chóng phát triển bao phủ Connecticut, New Jersey và khu vực tàu điện ngầm Philadelphia.
Sealed vừa mới mở rộng hoạt động đến khu vực tàu điện ngầm Chicago và sẽ có thêm nhiều hoạt động mở rộng tiếp theo.
Những thị trường này đại diện cho hàng chục triệu ngôi nhà dân cư dành cho một gia đình đang cần thời tiết hóa và điện khí hóa trong nhà.
Mô hình kinh doanh của bạn là gì?
Sealed cung cấp hai dịch vụ cốt lõi: cung cấp tài chính và quản lý (lập kế hoạch, thuê và làm việc với nhà thầu) cải tiến nhà cửa để làm cho ngôi nhà thoải mái hơn, ngăn chặn lãng phí năng lượng và thu nhỏ lượng khí thải carbon của một ngôi nhà.
Dựa trên dữ liệu chúng tôi thu thập được về mỗi ngôi nhà, chúng tôi tùy chỉnh thiết kế sự kết hợp tốt nhất giữa các cải tiến và nâng cấp thiết bị để cắt giảm lãng phí năng lượng một cách hiệu quả nhất.
Sealed cung cấp hai dịch vụ cốt lõi: cung cấp tài chính và quản lý (lập kế hoạch, thuê và làm việc với nhà thầu) cải tiến nhà cửa để làm cho ngôi nhà thoải mái hơn, ngăn chặn lãng phí năng lượng và thu nhỏ lượng khí thải carbon của một ngôi nhà.
Dựa trên dữ liệu chúng tôi thu thập được về mỗi ngôi nhà, chúng tôi tùy chỉnh thiết kế sự kết hợp tốt nhất giữa các cải tiến và nâng cấp thiết bị để cắt giảm lãng phí năng lượng một cách hiệu quả nhất.
Nguồn doanh thu chính của chúng tôi đến từ nguồn tài chính dựa trên hiệu suất duy nhất mà chúng tôi cung cấp có thể giảm hoặc loại bỏ các chi phí trả trước của các công trình cải tạo nhà có giá trị.
Chúng tôi đài thọ các chi phí trả trước của việc nâng cấp và chủ nhà hoàn trả cho chúng tôi dựa trên mức độ mà việc nâng cấp làm giảm mức sử dụng năng lượng trong nhà. Bằng cách này, chủ nhà có thể tận hưởng những ngôi nhà thoải mái và hiệu quả hơn, đồng thời có thể yên tâm rằng họ sẽ chỉ trả tiền cho các dịch vụ của chúng tôi nếu chúng tôi cắt giảm lãng phí năng lượng và tạo ra tác động.
Các kế hoạch văn phòng sau COVID của bạn là gì?
Chúng tôi là những người đầu tiên ở xa và có nhân viên trên khắp đất nước - chúng tôi cũng đã mở lại văn phòng HQ NYC của mình cho các thành viên trong nhóm là người địa phương hoặc những người muốn đi du lịch để dành thời gian tại văn phòng. Mô hình hybrid đã hoạt động tốt cho lực lượng lao động hiện đại của chúng tôi.
Quá trình tài trợ như thế nào?
Vòng gần đây nhất này là duy nhất vì các nhà đầu tư của chúng tôi đã chủ động đến với chúng tôi muốn mở rộng cam kết của họ đối với vòng B mà chúng tôi đã công bố vào tháng XNUMX năm ngoái.
Các nhà đầu tư Dòng B của chúng tôi đã chứng kiến sự tăng trưởng đáng kinh ngạc của chúng tôi – 350% từ năm 2020 đến năm 2021 – và thị trường ngày càng thuận lợi cho các dịch vụ của chúng tôi, và quyết định tăng gấp đôi.
Việc huy động phần lớn hơn, phần thứ hai trong vòng B của chúng tôi từ các nhà đầu tư quay trở lại được ưu tiên hơn khi bắt đầu vòng C vì nó cho phép chúng tôi làm việc với các nhà đầu tư mà chúng tôi biết và tin tưởng, đồng thời tiết kiệm thời gian cho đội ngũ lãnh đạo của chúng tôi và cho phép họ tập trung vào việc mở rộng liên tục của chúng tôi và các hoạt động khác .
Việc huy động phần lớn hơn, phần thứ hai trong vòng B của chúng tôi từ các nhà đầu tư quay trở lại được ưu tiên hơn khi bắt đầu vòng C vì nó cho phép chúng tôi làm việc với các nhà đầu tư mà chúng tôi biết và tin tưởng, đồng thời tiết kiệm thời gian cho đội ngũ lãnh đạo của chúng tôi và cho phép họ tập trung vào việc mở rộng liên tục của chúng tôi và các hoạt động khác .
Khoản đầu tư theo sau sự phát triển bùng nổ của công ty khi các chủ nhà áp dụng mô hình của Sealed để loại bỏ các biến chứng và chi phí trả trước của máy bơm nhiệt HVAC và quá trình thời tiết hóa nhằm ngăn chặn lãng phí năng lượng, nâng cao tiện nghi và giảm phát thải khí nhà kính.
Thách thức lớn nhất mà bạn gặp phải khi huy động vốn là gì?
-Chúng tôi may mắn là công việc kinh doanh đang hoạt động rất tốt và chúng tôi không gặp bất kỳ thách thức nào đáng kể trong khi huy động vốn.
Những yếu tố nào về doanh nghiệp của bạn đã khiến các nhà đầu tư của bạn viết séc?
Đối với vòng gần đây nhất, các nhà đầu tư của chúng tôi đã thấy chúng tôi phát triển kinh doanh nhanh như thế nào – Sealed đã hoàn thành nhiều dự án cải thiện năng lượng gia đình hơn vào năm 2021 so với năm 2012-2020 cộng lại – cũng như sự quan tâm ngày càng tăng của người Mỹ trong việc giảm sử dụng năng lượng và loại bỏ nhiên liệu hóa thạch khỏi nhà của họ và chớp lấy cơ hội tăng đầu tư của họ.
Phương pháp tiếp cận trực tiếp đến người tiêu dùng của chúng tôi là duy nhất trong không gian cải thiện nhà ở và chúng tôi đã chứng minh rằng chúng tôi có thể mở rộng quy mô thành công.
Trong vài tháng qua, chúng tôi đã thu hút các nhà lãnh đạo hàng đầu trong ngành công nghệ vào nhóm của mình, những người sẽ giúp định hướng công ty khi chúng tôi đẩy nhanh tốc độ phát triển: Sarah Pierce (Giám đốc Doanh thu), Paul Zeckser (Phó Giám đốc Sản phẩm) và Angela Romano (Giám đốc Nhân dân).
Bạn có thể đưa ra lời khuyên nào cho các công ty ở New York không có nguồn vốn mới rót vào ngân hàng?
Ưu tiên một cách tàn nhẫn những điều quan trọng nhất đối với doanh nghiệp của bạn. Có những việc bạn có thể phải tạm hoãn ngay bây giờ, nhưng nếu bạn có kỷ luật và cam kết với những gì bạn đang làm, khả năng bạn gặp phải tình trạng thiếu vốn sẽ tăng lên.
Ưu tiên một cách tàn nhẫn những điều quan trọng nhất đối với doanh nghiệp của bạn. Có những việc bạn có thể phải tạm hoãn ngay bây giờ, nhưng nếu bạn có kỷ luật và cam kết với những gì bạn đang làm, khả năng bạn gặp phải tình trạng thiếu vốn sẽ tăng lên.
Bạn thấy công ty sẽ đi về đâu trong thời gian tới?
Người Mỹ đang thức tỉnh về tình trạng lãng phí năng lượng trong nhà của họ. Ngày càng có nhiều chủ nhà sẵn sàng thực hiện các thay đổi để ngăn chặn tình trạng lãng phí năng lượng, làm cho ngôi nhà của họ thoải mái hơn và giảm lượng khí thải do biến đổi khí hậu. Chúng tôi là đối tác dịch vụ trọn gói tốt nhất để giúp họ thực hiện những thay đổi đó.
Chúng tôi dự đoán công ty sẽ tiếp tục phát triển khi các chủ nhà áp dụng mô hình của Sealed để loại bỏ các biến chứng và chi phí trả trước của máy bơm nhiệt HVAC và quá trình thời tiết hóa để ngăn chặn lãng phí năng lượng, nâng cao sự thoải mái và sử dụng nhiên liệu hóa thạch ra khỏi nhà.
Chúng tôi kỳ vọng sự quan tâm ngày càng tăng của người tiêu dùng đối với máy bơm nhiệt sẽ đóng một vai trò quan trọng trong tăng trưởng ngắn hạn. Trong năm năm qua, tìm kiếm trên Google về máy bơm nhiệt đã tăng 1000%. Vào năm 2021, thị phần của các dự án Sealed bao gồm lắp đặt máy bơm nhiệt đã tăng gấp 5 lần so với năm trước. Sealed là công ty dẫn đầu thị trường về chuyên môn máy bơm nhiệt và chúng tôi có nhiều đối tác cho phép chúng tôi tìm nguồn và lắp đặt máy bơm nhiệt nhanh hơn nhiều nhà cung cấp dịch vụ cải tạo nhà khác.
Nhà hàng ăn uống ngoài trời yêu thích của bạn ở NYC là gì?
Quán nướng Công viên Bryant.
