Logo Zephyrnet

Phương pháp tiếp cận có mục tiêu để tiếp thị người tiêu dùng cần sa

Ngày:

Nếu định kiến ​​của Hollywood về một người tiêu dùng cần sa điển hình đã từng là chính xác, thì chắc chắn nó sẽ không còn nữa. Trong mười lăm năm qua, sự kỳ thị của xã hội xung quanh việc tiêu dùng đã dần dần biến mất cùng với việc mở rộng hợp pháp hóa, đẩy cần sa ngày càng xâm nhập vào lãnh thổ kinh tế chính thống. Điều này đã dẫn đến một giai đoạn thị trường tăng trưởng mạnh mẽ trong ngành, chủ yếu được thúc đẩy bởi nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng nhanh trên tất cả các nhóm nhân khẩu học chính.

Trong cần sa tiếp thị, chiến lược thông thường tập trung vào quảng cáo với các nền tảng có chủ đề cần sa và các ấn phẩm đặc hữu không còn là một cách tiếp cận khả thi. Các nhà tiếp thị phải mở rộng nỗ lực của họ. Việc tích hợp các công cụ quảng cáo có lập trình có thể giúp các nhà tiếp thị cần sa tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng một cách hiệu quả trên các nền tảng mà họ sử dụng nhiều nội dung nhất - các ấn phẩm và trang web phù hợp với sở thích của họ, chẳng hạn như Rolling Stone, Business Insider, ESPN, hoặc Thức ăn và rượu.

quảng cáo

Thay đổi nhân khẩu học

Nghiên cứu thị trường trong vài năm qua đã cho thấy sự đa dạng ngày càng tăng trong nhân khẩu học của người tiêu dùng, mang lại cơ hội mới cho các nhà tiếp thị cần sa để tiếp cận các mục tiêu tiềm năng. Dữ liệu từ nghiên cứu thị trường Tai nghe vào năm 2020 cho thấy sự phân hóa theo thế hệ rộng rãi đối với người tiêu dùng, với mức chi tiêu tăng lên ở tất cả các nhóm tuổi ngoại trừ thế hệ thầm lặng. Nhóm đó chi tiêu cho cần sa vào năm 18 ít hơn 2020% so với năm 2019 (giảm từ 50 triệu đô la xuống còn 41 triệu đô la), nhưng thế hệ này cũng bị ảnh hưởng nặng nề nhất bởi đại dịch coronavirus. Mặt khác, Millennials đã chi nhiều hơn 46% (4.4 tỷ đô la), biến họ trở thành nhóm người tiêu dùng cần sa quan trọng nhất (tăng hơn gấp đôi tác động năm 2020 của Gen X, nhóm quan trọng nhất tiếp theo, chi 2 tỷ đô la) . Mặc dù tổng chi tiêu của Thế hệ Z thấp thứ hai, nhưng nhóm đã cho thấy mức tăng lớn nhất - con số khổng lồ 127 phần trăm, lên 855 triệu đô la.

Ngoài dữ liệu của Tai nghe phổ thế hệ được tiết lộ, dữ liệu thị trường năm 2019 từ Khảo sát quốc gia về sử dụng và sức khỏe ma túy cho thấy trình độ học vấn rộng đối với các mục tiêu khách hàng tiềm năng:

  • Một số bằng đại học / cao đẳng: 21.5 phần trăm.
  • Tốt nghiệp trung học phổ thông: 17.5%.
  • Tốt nghiệp đại học: 15.8 phần trăm.
  • Một số trường trung học: 15.7 phần trăm.

Phân tích dữ liệu giáo dục này hoàn toàn trái ngược với định kiến ​​về người tiêu dùng cần sa và tạo nên sự đồng thuận chung với dữ liệu từ Trung tâm Nghiên cứu Pew về trình độ học vấn của thế hệ millennials - những người gần như thống trị thị trường cần sa.

Đánh trúng mục tiêu

Vậy làm cách nào để các nhà tiếp thị cần sa tiếp cận những đối tượng mục tiêu mới này? Câu trả lời: quảng cáo có lập trình.

Quảng cáo có lập trình tận dụng các giải pháp phần mềm tùy chỉnh để quản lý quá trình mua hàng quảng cáo kỹ thuật số. Các ứng dụng được xây dựng theo mục đích này bao gồm các khả năng kỹ thuật số mà các nhà tiếp thị cần, chẳng hạn như nền tảng bên cầu, nền tảng bên cung và đặt giá thầu thời gian thực.

Sự phát triển của các nền tảng này đã tăng lên để giảm bớt sự qua lại của các quy trình truyền thống liên quan đến các yêu cầu đề xuất, đàm phán và đặt hàng thủ công. Ngoài ra, các tùy chọn có lập trình cung cấp sự thay thế hiệu quả và thiết thực cho khả năng quảng cáo kỹ thuật số siêu nhắm mục tiêu của các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook, Instagram và Twitter, vốn không cho phép quảng cáo cần sa.  

Trong hai mươi bốn tháng qua, các giải pháp có lập trình đã trở nên dễ tiếp cận hơn với các nhà tiếp thị cần sa, nhanh chóng vượt trội so với các chiến lược cổ điển và tạo ra sự phân biệt rõ ràng giữa các nhà tiếp thị sử dụng các công cụ này và các nhà tiếp thị không sử dụng. 

Lợi ích của việc nâng cao chiến lược tiếp thị cần sa với các giải pháp quảng cáo có lập trình bao gồm: 

Độ trong suốt tối đa. Các giải pháp quảng cáo có lập trình cung cấp cho các nhà tiếp thị sự minh bạch và giám sát thực sự đối với vị trí và hoạt động quảng cáo, cung cấp cho họ thông tin có giá trị về lưu lượng truy cập, mức độ hiển thị của khách hàng với quảng cáo và chi phí không gian quảng cáo. Điều này không chỉ cung cấp cho các nhà tiếp thị khả năng bảo vệ thương hiệu khách hàng khỏi các vị trí đặt quảng cáo không mong muốn mà còn cung cấp dữ liệu quan trọng mà họ có thể tận dụng để thông báo cho các chiến lược tiếp thị của mình.

Thông tin chi tiết theo thời gian thực từ báo cáo nâng cao. Từ dữ liệu có giá trị. Các lợi ích báo cáo nâng cao được cung cấp bởi các giải pháp quảng cáo có lập trình giúp việc tận dụng dữ liệu trở nên dễ dàng, theo dõi các điểm dữ liệu có giá trị như doanh số thương mại điện tử, lưu lượng người bán lẻ, mức độ tương tác của người tiêu dùng và thông tin đối tượng. Thông tin này có thể được truy cập trong thời gian thực, cung cấp thông tin chi tiết tức thì có thể được áp dụng trên toàn bộ tổ hợp truyền thông của nhà tiếp thị cho bất kỳ chiến dịch nào.

Tăng hiệu quả. Các giải pháp quảng cáo có lập trình ngày càng phức tạp và tinh tế hơn bao giờ hết. Các nhà tiếp thị có thể quản lý hiệu quả các chiến dịch rộng lớn từ đầu đến cuối, thực hiện các điều chỉnh trong thời gian thực để tối ưu hóa quy trình, giảm chi phí và tối đa hóa phạm vi tiếp cận.

Nhắm mục tiêu tốt hơn. Các giải pháp quảng cáo có lập trình cung cấp các ứng dụng nhắm mục tiêu ấn tượng, cho phép các nhà tiếp thị cô lập các biến trên phổ thị trường. Điều này cải thiện đáng kể các nỗ lực nhắm mục tiêu chuyên biệt, mang lại cho các nhà tiếp thị sức mạnh để cô lập hoặc tích hợp các vị trí mục tiêu khác nhau, mức thu nhập, các chỉ số liên quan đến từ khóa, v.v.

Tiếp thị người tiêu dùng cần sa

Trong khi các lợi ích trên mang lại lợi nhuận trong mọi loại thị trường, việc áp dụng quảng cáo có lập trình trong ngành công nghiệp cần sa đặc biệt có giá trị. Cần sa là một thị trường rất phức tạp. Các nhà tiếp thị không chỉ phải đối mặt với những thách thức tương tự như những người trong danh mục rượu, thuốc lá và dược phẩm, mà họ còn buộc phải đối mặt với luật pháp của từng bang và các quy định quảng cáo khó hiểu.

Các giải pháp quảng cáo có lập trình có thể cải thiện trải nghiệm này cho các nhà tiếp thị. Thông qua vị trí địa lý, các nhà tiếp thị cần sa có khả năng siêu nhắm mục tiêu người tiêu dùng với độ chính xác và chính xác ở các tiểu bang cụ thể, khu vực thị trường được chỉ định, thành phố và các vị trí rời rạc khác, cho phép kích hoạt chiến dịch liền mạch trên nhiều khu vực mà không gặp rủi ro về các vấn đề tuân thủ.

Ngoài ra, quảng cáo có lập trình cung cấp tất cả các lợi ích thông thường mà các nhà tiếp thị trong mọi danh mục dựa vào.

Nhắm mục tiêu lại quảng cáo. Nhắm mục tiêu lại quảng cáo tập trung vào việc tối đa hóa sự tương tác từ những khách hàng trước đây đã tương tác với một thương hiệu đã có tên tuổi — hãy nghĩ đến những khách hàng tiềm năng đã truy cập vào trang web hoặc môi trường thương mại điện tử của thương hiệu. Điều này rất quan trọng đối với các công ty đang cố gắng mở rộng quy mô, vì nó giúp đảm bảo doanh số bán hàng lặp lại của khách hàng.

Quảng cáo trên điện thoại di động. Thiết bị di động đã trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta. Nhiều người trong thị trường tiêu dùng thế hệ trẻ dành vài giờ mỗi ngày trên thiết bị di động của họ và khi Thế hệ Z bắt đầu đến tuổi hợp pháp và mở rộng phần trăm thị trường tiêu dùng, quảng cáo thông qua các ứng dụng di động ngày càng trở nên bắt buộc.

Hiển thị quảng cáo. Những quảng cáo này là điểm khởi đầu cho quảng cáo có lập trình. Các thương hiệu muốn nâng cao nhận thức và tương tác với quy mô có thể bão hòa thị trường một cách hiệu quả. Đây là cách dễ nhất để các thương hiệu truy cập hàng triệu trang web (Xe và tài xế, ESPN, Barstool Sports) và các ứng dụng (chơi game, thể thao, công thức nấu ăn, tiện ích) trước đây không khả dụng với họ.

Quảng cáo video. Đối với các nhà tiếp thị có hoạt động tại cửa hàng, quảng cáo video mang đến cơ hội hiển thị thương hiệu đang hoạt động. Điều này đã được các doanh nghiệp tập trung vào du lịch tận dụng một cách đáng chú ý nhất, nơi bán cho người tiêu dùng ngoài tiểu bang về chất lượng của các sản phẩm sẵn có và sự xuất sắc của một cơ sở. Quảng cáo video là một trong những cách tốt nhất để liên kết thương hiệu với phong cách sống.

Quảng cáo gốc. Việc chạy quảng cáo gốc trên các trang web và nền tảng chính thống hữu ích hơn là tạo ra lưu lượng truy cập cho một khách hàng cụ thể; nó cũng có lợi cho toàn ngành. Quảng cáo gốc hòa vào nội dung xung quanh trên một trang web hoặc nền tảng, giúp hợp pháp hóa và bình thường hóa ngành bằng cách liên kết với mọi thứ xung quanh nó. Điều này rất quan trọng để giảm thiểu những kỳ thị còn sót lại (cũng như giải quyết các thay đổi nhắm mục tiêu quảng cáo đang được Apple và Google thực thi): Với mỗi quảng cáo cần sa gốc thành công trên một nền tảng chính thống, mọi quảng cáo gốc tiếp theo sẽ trở nên hiệu quả hơn.

Các nhà tiếp thị cần sa không phải giải quyết không gian quảng cáo trên một nền tảng đặc hữu sẽ chỉ tiếp cận một tập hợp con của thị trường. Các ấn phẩm cao cấp, ứng dụng di động và nền tảng chính thống là nơi thực sự có thị trường. Đó không phải là nơi quảng cáo quá?


Sam Hollander Khai sáng

Stôi là Hollander là một nhà điều hành bán hàng, phát triển kinh doanh và quản lý dự án thành công với chuyên môn về các giải pháp quảng cáo và tiếp thị kỹ thuật số. Với gần mười lăm năm kinh nghiệm tiến bộ trong các vai trò của Los Angeles Dodgers, Showtime, PHD Media Group và National Geographic, anh ấy làm việc để phát triển Làm sáng tỏcủa cần sa và nền tảng quảng cáo có lập trình CBD.

tại chỗ_img

Tin tức mới nhất

tại chỗ_img