Có rất nhiều "VC-ism", và một trong những bạn nghe thấy một chút là Con đường rõ ràng.

Cái gì vậy? Đó là một cách tóm tắt sự kết hợp giữa tăng trưởng hiện tại, TAM và triển vọng trong tương lai vào nơi mọi thứ đang diễn ra. Ví dụ,

• “Đúng, còn sớm, nhưng có một con đường rõ ràng để đạt được 10 triệu đô la - 20 triệu đô la Mỹ chỉ cần làm những gì họ đang làm ngày hôm nay.”
• "Có những thách thức, nhưng với mức độ phát triển đó, có một con đường rõ ràng dẫn đến một vòng kỳ lân"
• “Họ đã làm rất tốt khi đến được đây, nhưng tôi không thấy con đường rõ ràng dẫn đến 100 triệu đô la ARR”
• "Nếu không có sản phẩm thứ hai, tôi không thấy con đường rõ ràng để IPO"

Vân vân.

Mặc dù có thể khó chịu hơn khi nghe tất cả công việc khó khăn của bạn với tư cách là một người sáng lập bị giảm xuống mức độ “rõ ràng con đường của bạn” ở giai đoạn tiếp theo, nhưng nó thực sự là một kinh nghiệm vô cùng hữu ích để giao tiếp. Không chỉ với các nhà đầu tư, mà còn với nhân viên, đối tác và nhóm của bạn.

Bởi vì nó không thực sự quan trọng bạn đang ở đâu ngày hôm nay đối với nhóm của bạn. Điều quan trọng là bạn sẽ đi đâu, và bạn sẽ đến đó bằng cách nào.

Hãy chắc chắn rằng mọi người đều biết:

• Cột mốc quan trọng tiếp theo là gì
• Tại sao bạn thực tế tự tin bạn sẽ đến đó
• Nó sẽ mất những gì
• Rủi ro là gì và bạn cần lên cấp ở đâu.

Chỉ cần chia sẻ điều đó, rõ ràng, trong mọi cuộc họp nhóm và trong mọi cuộc thảo luận của VC. Hãy thực sự giỏi về nó.

Và xem mọi người tập hợp xung quanh Con đường rõ ràng đó. Một khi… bạn làm cho nó rõ ràng.