Pemo: Chào mừng Kam, cảm ơn rất nhiều vì đã tham gia cùng chúng tôi ngày hôm nay. Tôi thực sự bị cuốn hút bởi kinh nghiệm và kiến thức nền tảng cũng như kiến thức chuyên môn của bạn trong lĩnh vực tiếp thị, đặc biệt là đối với lĩnh vực FinTech. Và tôi đã tự hỏi nếu bạn có thể nói một chút về tổng quan của bạn về tất cả?
Kamyar: Vâng, chắc chắn. Vâng, cảm ơn Pemo. Cảm ơn vì đã giúp tôi. Thật tuyệt vời khi được ở đây. Như bạn đã nói, tôi là người sáng lập của một công ty tư vấn truyền thông dành riêng cho lĩnh vực tài chính và công nghệ FinTech, KNECTCOMMS. Tôi có trụ sở tại London và chúng tôi hoạt động trên toàn cầu. Hầu hết các khách hàng của chúng tôi đều là các doanh nghiệp đương nhiệm trong lĩnh vực dịch vụ tài chính. Vì vậy, chẳng hạn như ngân hàng đầu tư, thị trường vốn, công ty quản lý tài sản, mà còn cả những FinTech mới gia nhập. Các công ty phá vỡ các khía cạnh khác nhau của những thị trường này bằng những cách kinh doanh mới và thú vị. Vì vậy, chúng ta thấy cả hai vế của phương trình. Và rất nhiều điều tôi thấy là cả sự cạnh tranh và hợp tác giữa các ngân hàng lớn, công nghệ lớn và FinTech, vì vậy đó là một không gian thú vị về mặt đó.
Pemo: Chà, tôi đã dành vài năm ở London trước khi tôi đến Thung lũng Silicon, vì vậy nó đã cách đây khá nhiều năm, nhưng rõ ràng London đã đi trước nhiều hơn, điều mà tôi rất ngạc nhiên. Tôi đã theo dõi Bitcoin kể từ khi tôi kinh doanh ở Ireland vào năm 2008 và nó đã chậm hơn nhiều ở Mỹ khi tôi đến đó ở Thung lũng Silicon. Như vậy rõ ràng là các bạn đã có cái nhìn tổng quan hơn về thị trường FinTech, các bạn có muốn nói một chút về điều đó không? Những gì bạn đã thấy trong những năm qua?
Kamyar: Vâng, chắc chắn. Đó là một điểm thú vị, Pemo. Ý tôi là rõ ràng, chúng ta đang thấy sự số hóa của các sản phẩm và thị trường tài chính ở khắp mọi nơi trên thế giới. Tôi nghĩ rằng ngành công nghiệp hiện đang phải đối mặt với sự gián đoạn xã hội và thị trường thế hệ, và đó là, trong số những thứ khác, làm mờ ranh giới giữa tài chính truyền thống và FinTechs. Như tôi đã đề cập, rất nhiều sự cạnh tranh và hợp tác và sự tiến hóa rất thú vị. Theo quan điểm của bạn, một số hoạt động hiện nay ở châu Âu đã được thiết lập khá tốt, đặc biệt là ở London. Rõ ràng là có một số trung tâm FinTech khác nhau ở Châu Âu. Ý tôi là, London là một trung tâm hàng đầu. Và đối với quan điểm của bạn về việc nó đi trước một chút so với đường cong lịch sử, tôi nghĩ nó có liên quan rất nhiều đến thực tế là London có một vị trí như một trung tâm tài chính toàn cầu lâu đời. Rõ ràng nó đã tồn tại trong một thời gian dài như một trung tâm tài chính và rõ ràng là Thung lũng Silicon có một chút khác biệt.
Pemo: Vâng.
Kamyar: Và đó là một sự pha trộn thú vị giữa tài năng tài chính có bề dày lịch sử, được thành lập sâu sắc, nhưng cũng là tài năng công nghệ và tài năng STEM.
Pemo: Và trong những ngày tôi ở London, không có nhiều tài năng công nghệ hay tốt, đặc biệt là phụ nữ. Và tôi đã chào hàng để tham gia và nó giống như đang ở một vùng đất hoang. Đó là một thời gian dài trước đây và tôi thực sự khuyến khích thấy rất nhiều điều đang diễn ra hiện nay ở Anh, mà còn ở châu Âu, vì vậy điều đó thật tuyệt vời.
Các bạn có muốn nói một chút về sự khác biệt, cách các bạn tiếp cận thị trường, thị trường tài chính, cả ở Châu Âu, hay thực tế là về điểm đó, các bạn đã chia rẽ Brexit như thế nào?
Kamyar: Vâng. Thật là thú vị. Ý tôi là, tôi nghĩ rằng chúng ta đang sống trong những khoảng thời gian thú vị để nói rằng ít nhất, nhưng theo một số cách, xét về các xu hướng lớn, nó cảm thấy hơi bị lãng quên ở một mức độ nào đó bởi vì bạn đã có Brexit và tất nhiên, bạn ' đã có đại dịch COVID-19. Có rất nhiều điều tiêu cực hoặc ít nhất là gây rối loạn đang diễn ra gần đây. Tôi đã nói một chút về việc, ít nhất là ở Châu Âu, London, nơi tôi đặt trụ sở, có lẽ là trung tâm FinTech hàng đầu và nó có vị trí lãnh đạo rất mạnh so với các trung tâm FinTech khác ở Châu Âu, nhưng điều đó không được coi là đương nhiên. Có những mối đe dọa và rõ ràng một trong những mối đe dọa đó là những tác động tiêu cực, hoặc ít nhất là nhận thức tiêu cực, của Brexit trên thị trường tài chính, đặc biệt là việc mất quyền thông hành với các thị trường EU. Nói cách khác, có thể làm việc liên tục với các thị trường châu Âu, điều mà chúng tôi không thể làm lâu hơn nữa, vì vậy đó là một mối đe dọa thực sự.
Tôi nghĩ rằng mối đe dọa khác đối với London với tư cách là một trung tâm lớn chỉ là sự cạnh tranh ngày càng tăng từ các khu vực pháp lý đối thủ. Có khá nhiều khu vực pháp lý đối thủ ngoài London, trên khắp châu Âu.
Pemo: Thật thú vị. Cảm ơn vì phản hồi đó. Điều tôi định hỏi là, bạn có thể nói một chút về sự khác biệt trong tiếp thị ở Châu Âu hiện nay, Anh, Mỹ và Châu Á không? Châu Á cũng là một thị trường FinTech phát triển mạnh trước Thung lũng Silicon.
Kamyar: Chắc chắn. Chắc chắn rồi. Tôi hơi ít quen thuộc với châu Á, nhưng chắc chắn tôi đã làm việc nhiều ở châu Âu và Mỹ. Có một số khác biệt thú vị giữa hoạt động tiếp thị, truyền thông và xây dựng cộng đồng của Hoa Kỳ và Châu Âu trong FinTech, điều này cuối cùng phản ánh sự khác biệt lớn hơn về cách FinTech và công nghệ được quản lý ở Hoa Kỳ so với Châu Âu. Ví dụ, tôi nghĩ ở Châu Âu có nhiều hơn một chút, ý tôi là nó đang thay đổi, nhưng đó là cách tiếp cận ưu tiên doanh thu hơn là ưu tiên tăng trưởng. Ở Mỹ, các công ty khởi nghiệp theo truyền thống thường phụ thuộc rất nhiều vào nguồn vốn VC và ngân sách tiếp thị lớn, đồng thời tập trung vào tăng trưởng bằng mọi giá và thu hút nhiều người dùng nhất có thể và bạn di chuyển nhanh và phá vỡ mọi thứ và tất cả những thứ đó.
Sau đó, rõ ràng, ít nhất là chắc chắn về mặt lịch sử, các lựa chọn tài trợ dễ tiếp cận hơn các nơi khác trên thế giới. Vì vậy, ý tôi là ít hơn, tất nhiên đây không phải là phương pháp hay nhất, nhưng ít tập trung hơn vào việc thiết lập dòng tiền ổn định cho đến một thời gian sau so với châu Âu, nơi có tương đối ít cơ hội cấp vốn giai đoạn sau hơn, vì vậy các doanh nghiệp phải đạt được doanh thu được định hướng, nếu không họ không thể tồn tại. Mặt trái của điều này, tôi nghĩ, là các nhà sáng lập châu Âu có cơ hội tự chủ hơn, họ ít bị pha loãng vốn chủ sở hữu hơn. Và sau đó bằng cách tạo ra doanh thu sớm, đó rõ ràng là bằng chứng tốt nhất cho thấy có một thị trường sản phẩm thực tế phù hợp với doanh nghiệp của họ. Tôi cũng chỉ muốn nói rằng còn có nhiều thứ mà tôi gọi là chiến lược tiếp cận thị trường tuần tự ở châu Âu so với ở Mỹ, chỉ vì nó có thể phát triển chậm hơn ở châu Âu do sự đa dạng của tất cả các thị trường châu Âu khác nhau . Có rất nhiều bản địa hóa. Ý tôi là, đây là 20 cộng với các tiểu bang khác nhau và các khu vực pháp lý khác nhau.
Bạn phải dịch tất cả các sản phẩm của mình sang một số ngôn ngữ hoặc bạn phải làm thế, nếu bạn đang làm truyền thông, rõ ràng đó không chỉ là phương tiện truyền thông nói tiếng Anh như ở Mỹ, mà là nhiều loại phương tiện truyền thông khác nhau. Bạn phải xây dựng quan hệ đối tác ở các quốc gia khác nhau. Và điều đó chỉ có nghĩa là nó phải là một phương pháp tiếp cận thị trường tuần tự hơn, một cách tiếp cận có thể có lợi hơn vì nó có thể khiến các công ty hoặc doanh nghiệp tập trung hơn vào việc đạt được thị trường sản phẩm phù hợp với tư cách là một doanh nghiệp tại thị trường nội địa của chính họ trước khi mở rộng sang các nước khác. Vì vậy, tất cả những khác biệt này sau đó bắt đầu ảnh hưởng đến cách các công ty công nghệ và công ty FinTech tiếp thị và giao tiếp với chính họ.
Pemo: Và bây giờ điều khác mà tôi nhận thấy ở Thung lũng Silicon là có một sự khác biệt lớn trong thị trường tài chính ở New York so với Thung lũng Silicon. Và rõ ràng là thị trường ở New York lâu đời hơn, giống như London. Quan điểm của bạn về điều đó, về thị trường tài chính New York và FinTech ở đó?
Kamyar: Vâng. Ý tôi là, đó rõ ràng là một thị trường rất mạnh. Đó là một thị trường công cộng mạnh ở đó, có vốn tư nhân mạnh mẽ. Tôi nghĩ ở một khía cạnh nào đó, nó giống với London hơn là ở Thung lũng Silicon vì bạn có hoạt động kinh doanh tài chính được thiết lập sâu sắc ở đó, cũng như tài trợ cho VC, bạn cũng thấy ở London, nhưng rõ ràng là ở quy mô lớn hơn ở New York .
Pemo: Một trong những phần thưởng của Hoa Kỳ là họ có thị trường rộng lớn của riêng mình. Và rõ ràng nhược điểm, như bạn vừa chỉ ra, là
có sự tập trung mạnh mẽ và phụ thuộc vào vốn đầu tư mạo hiểm. Và có những cạm bẫy đối với điều đó bởi vì có rất nhiều công ty khởi nghiệp đã chết, có thể là quá sớm đối với thị trường, là tiền thân của một xu hướng đến sau. Nhưng rõ ràng ở Châu Âu, như bạn đã nói, bạn phải phục vụ cho rất nhiều khu vực pháp lý hoặc quốc gia, và tôi chắc chắn rằng điều đó có lợi cho việc xây dựng một công ty vững mạnh và ý thức toàn cầu hóa hơn những gì có thể ở đó. là ở Mỹ. Đó chỉ là một câu hỏi. Quan điểm của bạn về điều đó là gì?
Kamyar: Vâng, đó là một khu vực thực sự thú vị. Ý tôi là, tôi nghĩ nếu bạn nhìn vào toàn cầu hóa và một số xu hướng dài hạn về kinh tế và nhân khẩu học, bạn có thể thấy tất cả các xu hướng đang di chuyển theo hướng, trên thực tế, cuối cùng là Châu Phi và Nam Á. Và tôi nghĩ rằng châu Âu, với nhiều nền văn hóa khác nhau theo một số cách, và các quốc gia khác nhau theo một số cách, có liên quan nhiều hơn một chút đến phần nhân khẩu học rộng lớn hơn. Tôi nghĩ nếu bạn nghĩ về những người sáng lập, nhà đầu tư và doanh nghiệp nhìn về phía trước trong mười năm, họ có thể đang hướng nhiều đến, như tôi đã nói, Châu Phi và Nam Á hơn là loại trọng tâm chúng ta hiện có, rõ ràng là Hoa Kỳ, Tây Âu, Trung Quốc, Đông Nam Á. Điều đó hơi khác một chút, trong khi Hoa Kỳ rõ ràng là một thị trường rộng lớn và có rất nhiều sự đa dạng bên trong Hoa Kỳ, nhưng theo nghĩa đó, có vẻ như nó hơi khác biệt so với phần còn lại của thế giới.
Pemo: Vâng. Và rõ ràng điều thú vị về châu Phi đặc biệt là mọi người về cơ bản không có ngân hàng. Rất nhiều người không có ngân hàng và rất nhiều sự đổi mới tuyệt vời ra đời từ đó bởi vì mọi người phải tồn tại. Đó là ngay trên cao su trên đường, tôi đoán, chắc chắn là một số cơ hội sáng tạo đáng kinh ngạc. Và tôi đang nhận thấy rất nhiều công ty FinTech ở Châu Phi đang được tài trợ tại Thung lũng Silicon, vì vậy đó thực sự là một bước nhảy vọt chưa từng xảy ra trước đây.
Kamyar: Vâng, điều đó có lý. Và tôi nghĩ nếu bạn nhìn vào các trung tâm FinTech lớn ngoài London ở phần còn lại của khu vực EMEA, thì Châu Âu, Trung Đông và Châu Phi, một số sự phát triển thú vị nhất là ở Châu Phi. Ví dụ, rõ ràng Nigeria là một đối thủ lớn. Lagos và Nigeria là một trong những trung tâm FinTech lớn nhất của Châu Phi. Có một sự bùng nổ thực sự ở đó được thúc đẩy bởi sự gia tăng áp dụng các dịch vụ tài chính, dân số tương đối trẻ, người bản địa kỹ thuật số. Bạn có gần một nửa dân số, 200 triệu người dân Nigeria, gần một nửa dân số đó có tài khoản ngân hàng, nhưng tôi nghĩ rằng XNUMX/XNUMX người trưởng thành có điện thoại di động. Theo quan điểm của bạn, họ thực sự quan tâm đến rất nhiều dịch vụ di động hoặc chuyển tiền điện tử này cũng như các sản phẩm tiết kiệm và đầu tư. Tôi nghĩ đó là một câu chuyện thực sự tích cực ở Châu Phi.
Và trung tâm lớn khác ở châu Phi, tôi muốn nói đến, là Kigali ở Rwanda, nơi rõ ràng là rất khác với Nigeria về dân số và quy mô nền kinh tế. Nhưng Rwanda đã thực hiện một số bước tiến đáng kể trong việc thúc đẩy FinTech và trên thực tế, nền kinh tế rộng lớn hơn của nó đang chuyển đổi rất nhiều. Nó thường được gọi là Singapore của Châu Phi. Bạn đang thấy họ thực hiện một số nỗ lực theo quy định và ngành để thúc đẩy FinTech, bao gồm các cộng đồng đổi mới do chính phủ và khu vực tư nhân tạo ra và thực sự là một khuôn khổ quy định hộp cát cho FinTech. Vì vậy, điều đó cũng rất thú vị.
Pemo: Và tất nhiên, chúng ta phải nói về tiền điện tử và blockchain. Tôi đã tự hỏi quan điểm của bạn về vấn đề đó, hay tổng quan của bạn, bởi vì rõ ràng bạn đang ở một vị trí đáng kinh ngạc trong bối cảnh toàn cầu diễn ra?
Kamyar: Vâng, tôi nghĩ rằng toàn bộ làn sóng đó thực sự thú vị. Ý tôi là, nếu bạn nghĩ về nó trên phương diện web 3.0, tiền điện tử và NFT cũng như defi và DAO và tất cả những thứ này, ý tôi là toàn bộ việc chuyển sang tài chính phi tập trung thực sự rất thú vị. Và tôi nghĩ rằng có rất nhiều yếu tố khác nhau để giải nén, nhưng với tư cách là một nhà tiếp thị và một nhà giao tiếp, nếu tôi nhìn nó từ góc độ đó, tôi nghĩ rằng, nếu bạn nghĩ về tiền điện tử về cơ bản là một hệ thống phi tập trung, không có loại trung gian, nó thay đổi cách bạn tiếp thị và giao tiếp. Nó được cho là ít hơn, bạn biết trong lịch sử tài chính B2B, tất cả là về việc xây dựng uy tín và niềm tin ở mọi người, điều này rõ ràng thực sự, trớ trêu thay, rõ ràng là một vấn đề lớn của tiền điện tử, nhưng đó là về việc làm điều đó với một số trung gian nhất định. Nhưng bây giờ tôi nghĩ với tài chính phi tập trung, nếu những trung gian đó bị loại bỏ, nó sẽ thay đổi toàn bộ cách bạn tiếp thị và giao tiếp, vì vậy, bạn làm điều đó thông qua cộng đồng nhiều hơn so với trước đây. Vì vậy, nó chỉ thay đổi hình dạng của mọi thứ.
Pemo: Hiểu rồi. Và điều rất thú vị nữa là bọt biển dường như đã xảy ra, xin lỗi tính từ của tôi, đặc biệt là kể từ khi khóa COVID bắt đầu vào năm 2020. Bạn hiểu gì về điều đó? Tại sao tất cả điều này đã xảy ra? Nó dường như đang giải quyết với việc giá tiền điện tử giảm xuống và không quá đầu cơ vì tôi luôn coi Bitcoin là một kho lưu trữ giá trị, nhưng tất nhiên nó giống một canh bạc hơn trong vài năm qua. Quan điểm của bạn về toàn bộ sự thay đổi trên biển lớn này đã xảy ra trong khi cuộc khủng hoảng đang diễn ra?
Kamyar: Tôi nghĩ đó là một câu hỏi phức tạp. Tôi nghĩ nó có liên quan đến một số thay đổi xã hội rộng lớn hơn mà tôi đã ám chỉ lúc đầu và mọi người, sự tự tin hoặc đức tin mà mọi người có hoặc không có. Hệ thống phi tập trung và theo quan điểm của bạn, tìm kiếm một kho lưu trữ giá trị thay thế, rõ ràng là một thách thức đối với tiền điện tử do giá biến động như thế nào, tôi đoán là điều khác.
Gần giống như một danh sách kiểm tra các loại tiền tệ để xem xét. Phương tiện trao đổi bộ phận và đơn vị tài khoản. Thật khó để sử dụng nó làm đơn vị tài khoản, rõ ràng là với những biến động, nhưng đó chỉ là một khoảng trống mà tôi nghĩ chúng ta phải theo dõi để biết. Tôi nghĩ phần khác của nó là quy định để xem điều đó diễn ra như thế nào ở EU, ở Mỹ và châu Á.
Pemo: Và điều đó ở Anh thế nào? Tôi không nghe nhiều về điều đó. Rõ ràng là tôi tập trung hơn vào quy định của Hoa Kỳ với SEC nhưng điều đó thế nào? Các cơ sở tài chính có cảm thấy bị đe dọa hay họ đang tham gia, toàn bộ Bitcoin tiền điện tử?
Kamyar: Đúng vậy, tôi nghĩ nó chỉ phát triển rất nhanh trong khoảng năm ngoái. Tôi nghĩ đã có lúc các tổ chức tài chính lớn đương nhiệm rất phản kháng hoặc rất hoài nghi, nhưng tất cả đều đã thay đổi. Tôi nghĩ rằng năm ngoái hoặc lâu hơn, thậm chí vài tháng trước, tất cả họ đều đang thực hiện các động thái hướng tới tiền điện tử và cũng chỉ là không gian rộng hơn bao gồm cả web 3.0, nói chung. Metaverse, tôi thấy rằng JP Morgan đã trở thành ngân hàng đầu tiên thiết lập sự hiện diện trong metaverse. Có cảm giác như tất cả đều phát triển rất nhanh.
Pemo: Đúng không? Vâng. Nó được tăng tốc rất nhiều thứ. Chính xác?
Kamyar: Hoàn toàn có thể.
Pemo: Tôi đoán sự tập trung của mọi người đã khác với tất cả các khóa học và các điều kiện nghiêm ngặt mà mọi người đã phải sống trong suốt thời gian dài. Tôi đoán không có gì đáng ngạc nhiên khi những thứ khác sẽ xảy ra.
Câu hỏi cuối cùng của tôi, tôi xin lỗi vì đã quá lâu, nhưng bạn rất thú vị với quan điểm toàn cầu này. Suy nghĩ của bạn về cơn sốt NFT là gì? Có vẻ như hàng triệu có thể được tạo ra và hàng triệu có thể bị đánh cắp theo quan điểm của tôi.
Kamyar: Chà, đó là một câu hỏi hay. Tôi hoàn toàn không phải là chuyên gia về NFT, tôi chỉ nghĩ rằng nó thực sự thú vị, đặc biệt là cách nó diễn ra trong thế giới nghệ thuật. Bởi vì rõ ràng London là một trung tâm lớn cho ngành nghệ thuật, nhưng tôi nghĩ rằng nó vẫn còn để xem. Tôi nghĩ rằng tôi thực sự coi nó như một phần của loại tài chính phi tập trung rộng lớn hơn và nó chỉ đặt ra câu hỏi, tôi nghĩ lại, cho các nhà tiếp thị và giao tiếp và cho cách họ ... Nếu bạn đang đại diện cho một doanh nghiệp NFT hoặc bất kỳ loại web nào Doanh nghiệp 3.0, bạn giải thích điều đó như thế nào với các bên liên quan? Làm thế nào để bạn tạo ra một trường hợp mạnh mẽ cho nó? Làm thế nào để bạn làm cho nó đáng tin cậy, đáng tin cậy. Tôi nghĩ thông tin liên lạc sẽ đóng một vai trò quan trọng trong quá trình chuyển đổi đó.
Pemo: Tôi đồng ý. Và rõ ràng đó là giao diện giữa sự đổi mới và xã hội và cộng đồng lâu đời hơn. pháp
Bulous nói chuyện với bạn Kam. Bạn đã khai sáng cho tôi khá nhiều và tôi thực sự đánh giá cao nó. Và tôi chắc rằng thính giả của tôi sẽ thực sự thích cuộc trò chuyện này. Cảm ơn bạn rất nhiều.
Kamyar: Chắc chắn. Cảm ơn, Pemo. Cảm ơn vì đã giúp tôi. Thật là tuyệt khi trò chuyện với bạn.
Pemo: Được rồi.
