Tôi không biết bạn thế nào, nhưng tôi đã phải tuyển dụng rất nhiều kiểu người trong những năm qua mà kiến ​​thức miền của tôi còn hạn chế. Tôi đã phải tuyển dụng Tiến sĩ. từ các lĩnh vực khác nhau, bao gồm cả vật lý hạt. Các kỹ sư front-end, mid-end, back-end của tất cả các loại và các loại. Quản lý bán hàng trở lại khi tôi chưa bao giờ quản lý bán hàng. Các nhà tiếp thị Internet khi tôi chưa biết cách tiếp thị Internet.

Bạn nhận được hình ảnh.  Nhưng dù sao, một điều tôi học được, ngoài việc nhận được sự trợ giúp sàng lọc và tuyển dụng cho các vị trí này từ các chuyên gia tên miền, là tìm kiếm các Cờ. Đối với các dấu hiệu, việc thuê tiềm năng sẽ không thành công, cho dù chúng có thể hiện trên giấy tờ mạnh mẽ như thế nào.

Và tôi đã học đi học lại, kể cả gần đây, có 4 kiểu tuyển dụng cần tránh:

• Các Giám đốc điều hành.  Nếu ai đó đặt "Giám đốc điều hành" trên LinkedIn của họ như một công việc trước đây tại một công ty nào đó của 1 hoặc 2 người mà bạn chưa từng nghe đến, thì nói chung, hãy thận trọng khi thuê họ. Tại sao phải tham gia khởi nghiệp? Lý do số 1 là sự thăng tiến cá nhân và sự nghiệp. Thật khó để thăng tiến, từ một vị trí tự xưng là “Giám đốc điều hành” thành Giám đốc của Một cái gì đó. Những người này thường chỉ đấu tranh để gia nhập lại thành công hệ thống phân cấp công việc chính thức. Chỉ cần vượt qua đây, ít nhất chín lần trong số mười lần. {Lưu ý: nếu bạn là một giám đốc điều hành của công ty nhỏ hoặc doanh nghiệp nhỏ của riêng bạn, thì đừng đưa điều đó vào sơ yếu lý lịch của bạn. Chỉ cần Viết chủ sở hữu. Hoặc Hiệu trưởng. Hoặc GM. Hoặc Đối tác. Bất cứ điều gì, nhưng Giám đốc điều hành. 🙂 Lưu ý 2: có thể hợp lý nếu tạo ra một ngoại lệ cho một cựu CEO của một công ty khởi nghiệp thực sự đã không thành công, đối với một vai trò mà họ đã rất tuyệt vời trước đó. Nếu họ thực sự nhận ra đó là con đường phù hợp với họ, thì bây giờ.}

• Kiến trúc sư.  OK, tôi biết nhiều nhà phát triển vĩ đại là kiến ​​trúc sư. Và tôi nghĩ chắc chắn có chỗ cho một kiến ​​trúc sư trong quá trình khởi nghiệp của bạn: một người tiến lên làm CTO hoặc VPE của bạn. Ngoài ra, vấn đề là, đó là một tiêu đề khó hiểu, ít nhất là cho thấy một sự thuê mướn khó xử, đối với một công ty mới thành lập. Một kiến ​​trúc sư thường là người muốn trở thành một người đóng góp nhiều hơn là một cá nhân is và nghĩ rằng họ đang hơn hơn một người đóng góp cá nhân - nhưng thường không muốn trở thành một người quản lý thực sự. Không muốn trở thành Giám đốc hoặc Phó Chủ tịch. Bạn có thực sự có chỗ cho điều này trong quá trình khởi nghiệp của mình không? Có lẽ chỉ là cái đó, ít nhất là trong một thời gian. Nếu bạn thuê một kiến ​​trúc sư với tư cách là một nhà phát triển cộng tác viên cá nhân… điều đó dường như không bao giờ thành công. Điều này có thể thay đổi đối với các công ty có hơn 60-100 nhà phát triển. Tại thời điểm đó, VPE cần chúng mở rộng quy mô. Nhưng mà. Không dành cho start-up.

• Nhà phát triển trò chơi / Nhân viên chỉ hoàn thành B2C. Đây không phải là chuyện cá nhân. Nhưng ít nhất tôi đã học được ở SaaS, người tiêu dùng thường không thích chuyển sang B2B, đặc biệt là B2B doanh nghiệp. Nội dung từ Internet của người tiêu dùng được sử dụng cho người dùng, không phải khách hàng. Nhưng ít nhất đôi khi, họ sẽ hiểu được điều đó nếu ít nhất họ là những người gần gũi với người tiêu dùng với tư cách là khách hàng. Nhưng các kỹ sư và những người khác từ các công ty trò chơi… họ chỉ khác xa với khách hàng của SaaS, nó dường như không hoạt động. Họ thường siêu thông minh (rất nhiều phép toán ở đây). Họ xây dựng trò chơi. Hàng triệu người sử dụng chúng. Nếu trò chơi hay ho, họ sẽ thắng. Không cần phải nói chuyện với bất cứ ai, hoặc làm cho bất cứ ai hạnh phúc - trực tiếp. Cuối cùng, họ dường như không thích làm việc tại các công ty SaaS, và chỉ rời đi, và quay lại chơi game hoặc một thứ gì đó rất tiêu dùng.

• képs. Đây là mẹo số 01.  Cựu Phó Giám đốc Bán hàng và Tiếp thị. Cựu Phó Giám đốc Kinh doanh và Phát triển Kinh doanh. Cựu Phó Giám đốc Sản phẩm và Kỹ thuật. Có, các khu vực liền kề. Nhưng không. Bán hàng và Tiếp thị là khác nhau, với các mục tiêu khác nhau, các số liệu khác nhau và các sản phẩm phân phối khác nhau. Bạn không thể là cá và gà. Và bạn không thể làm đúng cả hai, ít nhất là không phải trong một lần khởi nghiệp. Bạn cần những thứ tốt nhất trong Bán hàng, Tiếp thị, Thành công của Khách hàng, Biz Dev, Sản phẩm, Kỹ thuật. Không phải là một VP làm một công việc tầm thường của cả hai. Chuyển qua Dualies, trừ khi nó chỉ là một duy nhất tồn tại trong một chuỗi Singlies khác.
• Và hãy cảnh giác với những người muốn trở thành người song tính Sau. Một Phó Giám đốc Bán hàng thực sự không muốn trở thành Phó Giám đốc Bán hàng & Thành công tiếp theo. Không hẳn vậy. Những gì họ muốn là một chiến thắng thậm chí còn lớn hơn. Một Phó Giám đốc Bán hàng muốn trở thành Phó Giám đốc Bán hàng Nhiều hơn là một người đã hoàn thành công việc… bán hàng. Đôi khi, có thể bạn có một CRO không muốn bán hàng nữa. Nhưng chắc chắn không phải trước 30 triệu đô la - 40 triệu đô la ARR. Và có thể - không bao giờ.

Ok, có nhiều trường hợp ngoại lệ. Nhưng theo kinh nghiệm của tôi, trong hơn một thập kỷ tuyển dụng cấp cao, 4 loại hình này không bao giờ thành công, đối với các công ty khởi nghiệp ít nhất là…

Đừng làm điều đó. Đặc biệt, đặc biệt nhất là tính năng kép với tư cách là VP.

Họ chỉ không muốn làm một công việc duy nhất mà bạn cần họ làm.

(lưu ý: một bài đăng SaaStr Cổ điển được cập nhật)