David:
Đây là chương trình BiggerPockets Podcast 620.

biên tập:
Tôi thực sự, tôi không nói với bạn rằng tôi yêu khi thị trường quay đầu, nhưng tôi yêu khi thị trường quay đầu. Bởi vì khi thị trường xoay chuyển như vậy, tin hay không thì tùy, nó cho phép những gã nhỏ chơi ở cấp độ rất giống với những gã lớn vì sự sáng tạo và sự linh hoạt của họ đối với gã nhỏ. Và vì vậy, đây thực sự là thời điểm tuyệt vời có lẽ sẽ đến với những bạn mới tham gia trò chơi, tham gia ít hơn vào trò chơi, bởi vì rất nhiều người trong số những người mà bạn cạnh tranh để giành được các giao dịch sẽ ra đi và họ sẽ không sáng tạo như bạn có thể. Vì vậy, tôi thích thời gian này cho rất nhiều bạn.

David:
Chuyện gì đang xảy ra vậy mọi người? Tên tôi là David Greene. Tôi là người dẫn chương trình BiggerPockets Real Estate Podcast, chương trình mà chúng tôi hướng dẫn bạn cách xây dựng sự giàu có về tài chính thông qua quyền sở hữu, đầu tư và kiến ​​thức về bất động sản. Chúng tôi làm điều này bằng cách mang đến cho bạn tất cả những người tuyệt vời đã làm điều tương tự đi trước hành trình từ vị trí của bạn và đó là những chuyên gia trong một phân khúc thị trường cụ thể. Và hôm nay chúng ta có một buổi biểu diễn rất đặc biệt với một vị khách phi thường, nhưng hơn thế nữa là một con người phi thường.
Hôm nay, Rob và tôi sẽ phỏng vấn Ed Mylett, một doanh nhân rất thành công, tác giả, diễn giả, huấn luyện viên vận động viên chuyên nghiệp, nhà đầu tư bất động sản. Và nếu bạn nghe đến cuối chương trình, bạn sẽ nghe về dự án mới nhất của anh ấy, một dự án thật sự rất thú vị. Tham gia cùng tôi trong cuộc phỏng vấn hôm nay là người đồng dẫn chương trình của tôi Rob Abasolo. Rob, chuyện gì đang xảy ra thế, anh bạn?

Cướp:
Có chuyện gì vậy anh bạn? Tôi có cảm giác như chúng ta vừa được Ed ban ân huệ kinh doanh. Đó là một trong những khoảnh khắc mà tôi nghĩ đã xảy ra một vài lần trên podcast này, khi bạn quên mất rằng mình đang phỏng vấn ai đó và bạn nói: “Uh-huh, ừ, tiếp tục nói đi” và sau đó đến lượt bạn. Và bạn giống như, "Ồ, để tôi hỏi bạn, để tôi hỏi bạn một câu hỏi sâu sắc thật nhanh." Đó là tôi trong toàn bộ podcast này.

David:
Vâng. Ed có một trái tim bao la và một bộ óc sắc bén. Và khi bạn ghép chúng lại với nhau, nó sẽ có một câu thần chú mê hoặc khiến bạn nghĩ rằng mình có thể chạy xuyên tường. Tôi thực sự đang ngồi đây để tìm kiếm bức tường đầu tiên mà tôi có thể tìm thấy để chạy xuyên qua nó. Bởi vì Ed có tác dụng đó với ai đó. Một số điều yêu thích của bạn mà chúng tôi đã tham gia trong chương trình hôm nay là gì?

Cướp:
Anh ấy nói về triết lý thêm một lần nữa, và nó rất đơn giản, chỉ là khái niệm luôn làm thêm một lần nữa, đặt mình ra khỏi đó thêm một lần nữa, gọi thêm một cuộc điện thoại nữa, đưa ra thêm một đề nghị mua nhà, và điều đó có thể châm ngòi như thế nào thay đổi, không chỉ trong cuộc sống của bạn, mà còn có thể ảnh hưởng đến hàng triệu người như thế nào. Anh ấy đã cho chúng tôi một ví dụ trong cuộc sống của chính anh ấy, và một khoảnh khắc đó đã thay đổi cuộc sống của hàng triệu người như thế nào vì nó đã giúp anh ấy trở thành con người của mình. Anh ấy cũng nói về việc đặt mục tiêu, đặt ra những tiêu chuẩn không thể thương lượng cho bản thân khi sống cuộc đời của bạn, những điều bạn cam kết thực hiện, những điều nhỏ nhặt thậm chí đôi khi chỉ tạo nên giai điệu cho một ngày của bạn cho thói quen của bạn, cho cuộc sống của bạn.
Đó chỉ là xung quanh, rất, rất, rất truyền cảm hứng. Tôi nghĩ rằng anh ấy cũng đã đưa ra rất nhiều phản hồi tốt, chỉ với triển vọng của nền kinh tế, và, Này, vẫn còn những giao dịch tốt ngoài kia chứ? Và anh ấy cũng thực sự nói về việc sân chơi đang bắt đầu bình đẳng hơn một chút. Và bây giờ chúng ta sẽ chứng kiến ​​sự hồi sinh của các nhà đầu tư cá nhỏ đang cạnh tranh với một số tập đoàn lớn hơn này. Vì vậy, đó là mát mẻ.

David:
Vâng. Anh ấy đã đưa ra một số lời khuyên cụ thể thực sự hữu ích về những điều cần tìm kiếm ở người bán, cách tìm những người sở hữu tài sản có chút ma quái đang tìm cách loại bỏ chúng, và sau đó là cách tiếp cận. Và đây là một cuộc trò chuyện cấp cao thực sự liên quan đến đầu tư bất động sản, không chỉ Ed, người được biết đến như một diễn giả truyền cảm hứng. Tôi không biết điều đó có công bằng không vì đó là một điều anh ấy làm tốt. Anh ấy là một doanh nhân rất, rất thông minh và là người nghiên cứu bản chất con người và có khả năng khóa chặt đó khá tốt.

Cướp:
Ồ, vâng. Tôi nghĩ chúng ta đã đi sâu vào vấn đề này với mong muốn nói về cuốn sách, nhưng bạn nói đúng, nói về bản chất con người, tâm lý học, kinh tế học, thị trường bất động sản. Man, anh chàng này biết công cụ của mình.

David:
Được rồi, chuyển sang mẹo nhanh của ngày hôm nay. Mẹo nhanh của ngày hôm nay là khi bạn theo đuổi một thỏa thuận, bạn đang làm việc với người bán. Bạn nghĩ rằng bạn đã có một cái gì đó có thể làm việc ra. Tôi sẽ khuyên bạn nên chơi trò chơi lâu dài. Hiểu rằng viết một đề nghị không phải là cơ hội duy nhất của bạn. Đó là một phát súng. Viết một đề nghị giống như một cú đâm trong một trận đấu quyền anh. Nó giúp bạn cảm nhận được người khác đang ở đâu. Cách họ phản hồi với lời đề nghị đó cho bạn biết liệu họ có lo lắng, sợ hãi hay không, họ có động lực hay không, liệu họ có đang làm việc với những người khác hay không. Đó là một cách để có được thông tin. Và đây là điều tôi học được khi làm môi giới bất động sản, đại diện cho khách hàng cũng như mua đồ cho chính mình.
Tôi đang nói với trợ lý mới của mình, người mà tôi đã thuê để giúp quản lý danh mục đầu tư của mình, Hei Hui, hãy hét lên với bạn rằng khi chúng tôi viết các đề nghị mua bất động sản, không chỉ là, họ có chấp nhận không? Không. Được rồi. Tiến lên. Đó là làm thế nào mà họ trả lời? Và điều đó cho chúng ta biết gì về hoàn cảnh của họ? Tôi muốn lấy càng nhiều thông tin càng tốt từ người đó.
Gần đây, tôi vừa đặt một bất động sản theo hợp đồng ở Georgia, nơi ban đầu chúng tôi được thông báo rằng có những người mua khác, giá chào bán của bạn không đủ cao. Bạn cần phải đi lên nhiều hơn nữa. Chà, tôi đã ném cái jick đó. Tôi thấy cách họ trả lời. Tôi xác định rằng những người mua khác không nghiêm túc và đã ký hợp đồng với mức giá mà tôi muốn. Được rồi. Có lời cuối nào trước khi chúng ta bước vào buổi biểu diễn tuyệt vời ngày hôm nay với Ed không?

Cướp:
Không, anh bạn. Tôi định hỏi anh ấy liệu tôi có thể mở một chiếc Airbnb trong dự án lớn mới nhất của anh ấy không, nhưng tôi không đủ can đảm. Vì vậy, có lẽ tôi sẽ tiếp cận sau buổi biểu diễn.

David:
Này, đó là một lời khuyên tốt. Hãy lắng nghe cho đến hết chương trình vì có thể bạn chưa bao giờ nghe nói về kiểu thỏa thuận mà Ed đang sắp xếp.

biên tập:
Vâng. Nó khá hạt dẻ.

David:
Nó cực kỳ truyền cảm hứng và sáng tạo. Bạn sẽ không muốn bỏ lỡ điều đó. Được rồi. Hãy đưa người đàn ông vào. Ông Ed. Mylett, chào mừng trở lại với podcast BiggerPockets. Rất vui khi có bạn ở đây.

biên tập:
Vâng, tôi đánh giá cao nó. Tôi đã muốn quay trở lại vì vậy tôi rất vui vì bạn đã có tôi.

David:
Vâng. Vì vậy, nếu mọi người muốn xem cuộc phỏng vấn đầu tiên của chúng tôi với Ed, đó là tập 433. Có một số khoảnh khắc vui nhộn trong đó. Bạn phải kiểm tra xem nó ra. Tôi thậm chí sẽ không nói ngay bây giờ nó là gì, nhưng nó chắc chắn rất đáng để nghe. Và Ed đã rất ân cần giúp tôi thoát khỏi một rắc rối bằng lời nói mà tôi đã rơi vào. Và sau đó, cảm ơn bạn rất nhiều vì những bình luận của bạn về tập 600. Bạn đã làm rất tốt.

biên tập:
Tốt. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã có 600 tập phim thành công. Tôi vừa nói với các bạn trước khi chúng ta tiếp tục, tôi rất tự hào về các bạn, thích chứng kiến ​​chương trình phát triển và thống trị. Và đó là bởi vì đó là một chương trình tuyệt vời. Vì vậy, đó là lý do tại sao tôi đã trở lại.

David:
Vâng, cảm ơn bạn vì điều đó. Nếu ai đó đang sống dưới một tảng đá và họ không biết Ed Mylett là ai, hãy chuẩn bị tinh thần. Bạn sắp trở thành một fan hâm mộ. Tôi nghĩ nếu bạn là người có khả năng không thích Ed Mylett, tôi sẽ thấy điều đó thật thú vị. Và tôi rất muốn nói chuyện với bạn để tìm ra lý do tại sao bạn lại trở nên như vậy.
Chúng tôi vừa phát hiện ra rằng chúng tôi có một người bạn chung, và Michael Chandler, xin chúc mừng chiến thắng UFC gần đây của anh ấy. Di chuyển khá tuyệt vời. Và bạn đã nói điều gì đó mà tôi nghĩ thật tuyệt, đó là bạn nói với tôi rằng bạn đã giảm cân và bạn nói rằng bạn làm điều đó để đoàn kết với Mike trong khi anh ấy đang giảm cân cho cuộc chiến của mình.

biên tập:
Với một vài chàng trai, vâng, những chàng trai đang giảm cân và không chỉ có Michael, nhưng vâng, có những chàng trai đang giảm cân. Tôi chỉ quyết định rằng tôi muốn thử thách tinh thần xem liệu tôi có thể biến đổi cơ thể của mình trong một khoảng thời gian thực sự ngắn hay không. Vì tôi nghĩ đó là lĩnh vực bạn có thể kiểm soát, có thể giúp bạn trao đổi với bên ngoài. Phải? Vì vậy, tôi đã 221. Tôi không béo. Tôi là một anh chàng khá lớn. Vì vậy, 221 không béo. Tôi giống như, “Bạn biết gì không? Tôi sẽ đạt đến 180”, đó là rất nhiều. Đó là 40 pounds, phải không? Và những kẻ đó cũng làm điều đó. Bạn sẽ ngạc nhiên về những gì họ đi bộ xung quanh.
Và vì vậy, tôi đã làm. Tôi đã nhịn ăn gián đoạn nhiều hơn, hạn chế calo. Và sau đó, giống như tuần trước, tôi nhấn số của mình trước khi Mike cân nhắc. Và anh ấy đã nhắn tin cho tôi. Anh ấy nói, “Này anh bạn, tôi rất tự hào về việc bạn đã đạt được trọng lượng của mình. Và tôi sắp đánh của tôi. Anh ấy còn năm ngày, và tôi nói: “Anh có thể hoàn thành nó, anh trai.” Nếu một ông già như tôi có thể làm được thì một vận động viên tinh nhuệ như bạn cũng có thể làm được. Và anh ấy đã làm. Và sau đó, anh ấy xuất hiện rất lớn và có một trong những cú knock-out vĩ đại nhất trong lịch sử UFC. Vì vậy, tôi tự hào về anh ấy.

David:
Anh bạn, điều đó hoàn toàn đúng. Và anh ấy rất khó tính. Anh ấy là một chàng trai khác mà thật khó để không bắt rễ vì họ không bào chữa. Họ làm việc chăm chỉ. Họ cạnh tranh như địa ngục, nhưng không có cái tôi quá lớn đi cùng với nó. Rất khó để tìm được một người rất thành công và luôn khiêm tốn để họ có thể tin tưởng. Rất dễ quên khi bạn đã tiến xa trong cuộc hành trình mà bạn đang thực hiện, cảm giác của những người bắt đầu như thế nào. Tôi nghe rất nhiều nội dung của bạn chỉ vì đó là một ví dụ tuyệt vời để tôi ghi nhớ khi tôi đang phấn đấu để thành công. Giống như trọng lượng cân bằng với sự khiêm tốn là cực kỳ khó khăn.
Vì vậy, tôi đánh giá cao rất nhiều nội dung bạn đưa ra, những cuốn sách bạn đang viết, những thứ tương tự. Và điều đó đưa chúng tôi đến một thực tế là bạn đã có một cuốn sách khác sắp ra mắt. Tôi đã kiểm tra Max Out. Tôi biết điều đó giống như việc của bạn là bạn chỉ muốn dạy mọi người cách tận dụng tối đa cuộc sống của họ. Bạn có thể cho chúng tôi biết một chút về cuốn sách mới này mà bạn sắp ra mắt không?

biên tập:
Vâng. Cuốn sách có tên là Sức mạnh của một người nữa. Họ luôn nói với tôi, giữ nó lên. Vì vậy, nó đây rồi. Đây là của tôi, giống như, đây là cuốn sách của tôi. Vì vậy, cái này tôi đã viết, nó có tên là Hướng dẫn Cơ bản về Hạnh phúc và Thành công. Tôi 51 tuổi. Tôi đưa vào một cuốn sách mọi thứ tôi biết về việc trở nên hạnh phúc và thành công. Và nó nặng. Nếu tôi có bất kỳ lời chỉ trích nào về cuốn sách, thì nó giống như, nếu bạn không muốn một cuốn sách chiến thuật, nếu bạn không muốn những chiến lược thực sự, thì cuốn sách này quá nặng đối với bạn. Bởi vì tôi nghiên cứu mọi thứ, từ quản lý thời gian đến hệ thống kích hoạt dạng lưới trong não bạn, đến các tiêu chuẩn, đến sự bình tĩnh, đến cách hình thành thói quen, khả năng lãnh đạo, cách thực hiện một điều nữa, danh tính của bạn.
Tôi có một chương về ma trận. Và lý do tôi viết nó không phải là kinh thánh của tôi, cuốn sách yêu thích của tôi là cuốn sách này, Think and Grow Rich, cuốn sách nói về mọi người. Đó là sở thích của tôi. Nhưng sự thật là bạn không nghĩ và làm giàu. Bạn không chỉ nghĩ. Có những điều bạn phải làm. Và tôi muốn viết một cuốn sách dứt khoát về những gì bạn nghĩ và những gì bạn làm đồng thời với nhau? Ý nghĩ là gì? Hành động là gì khi bạn thực hiện chúng cùng nhau, chúng tạo ra kết quả và tôi đã viết nó?
Điều cuối cùng tôi sẽ nói với bạn. Tôi đã viết nó bởi vì cha tôi đã chết. Tôi đã ở với bố tôi khi ông qua đời, và bố tôi là người đã dạy tôi về những điều cần thiết trong cuộc sống. Bố tôi nghiện rượu. 15 năm đầu đời, tôi đã chứng kiến ​​anh ấy tỉnh táo. Và lý do tôi tin tưởng rất nhiều vào khả năng thay đổi của con người là vì tôi đã chứng kiến ​​người hùng của mình làm điều đó. Và tôi đã quyết định khi nắm tay ông khi ông qua đời rằng tôi sẽ tôn vinh ông và viết một cuốn sách về mọi thứ tôi biết về cuộc sống. Bởi vì điều khác xảy ra với tôi là tôi là người tiếp theo.
Tôi không biết khi nào điều đó sẽ xảy ra. Có thể là trong một tuần hoặc có thể là trong 50 năm, nhưng có lẽ tôi là Mylett tiếp theo ra đi. Và vì vậy, tôi muốn viết một cái gì đó mà những đứa cháu chắt của tôi có thể có về những gì tôi đã học để tạo ra kết quả. Bởi vì điều đó liên quan đến sự khiêm tốn, và tôi sẽ phát biểu rằng bạn đã nói, giống như Michael, giống như bạn, cảm thấy bất an và tự hạ thấp bản thân là điều dễ dàng đối với tôi vì tôi là con của một người nghiện rượu. Vì vậy, phần tự tin là phần khó đối với tôi, không phải phần khiêm tốn.
Vị trí mặc định của tôi là khá khiêm tốn. Phần tự tin, ngay cả sau hàng trăm triệu đô la, ngay cả sau bất kỳ mức độ thành công nào mà mọi người nghĩ, đó vẫn là phần trong tôi mà tôi luôn phải nỗ lực giống như hầu hết mọi người, đó là sự tự tin, khả năng tin tưởng của tôi riêng tôi.
Và tôi cần các công cụ, anh bạn, để trở thành một người hoạt động cơ bản. Tôi đã làm tất cả những điều này chỉ để tôi có thể bình thường trong tâm trí của mình, và tôi vẫn không bình thường. Và sau đó, tôi đã học được tất cả những chiến lược này và tôi đã trở nên giỏi hơn thế. Vì vậy, đó là lý do tại sao tôi đã làm nó. Và đó là lý do tại sao tôi viết cuốn sách.

David:
Vì vậy, Ed, bạn là người làm việc với những người có hiệu suất cao hàng đầu. Nếu ai đó không biết quá khứ của bạn, thì bạn đã làm việc với rất nhiều vận động viên chuyên nghiệp, nhưng không chỉ những vận động viên chuyên nghiệp Apex. Chúng ta đang nói rằng đó có thể là Kobe Bryants của thế giới. Và như vậy, bạn đã nghiên cứu những gì những người thành công cao làm, cách họ tiếp cận cuộc sống. Và phần lớn là do tinh thần, cách họ nghĩ về nó.
Tôi muốn hỏi bạn một câu hỏi về những người chống lại thông tin này. Khi họ nghe, bạn có thể nghĩ theo cách này. Bạn xem bố bạn thay đổi. Bạn đã thay đổi. Bạn đã thấy những người có thành tích cao làm điều đó. Vẫn còn phần lớn những người nghe thông tin này mà vì lý do gì đó không thấm vào đâu, họ không chạy theo nó. Ý kiến ​​​​hoặc lý thuyết của bạn về lý do tại sao một số người khó tin vào thông điệp mà bạn đang đưa ra là gì?

biên tập:
Họ không thực sự tin vào chính mình. Họ có một vấn đề nhận dạng. Chúng tôi đã nói về điều này lần trước, nhưng tôi chỉ muốn thực sự rõ ràng. Chương thứ hai của cuốn sách, tôi gọi nó là Ma trận vì đây là điều cốt lõi trong cuộc sống. Có một phần trong bộ não của bạn, như bạn biết, được gọi là hệ thống kích hoạt dạng lưới. Và nó sẽ tiết lộ cho bạn về cuộc sống của bạn những gì bạn thực sự tin tưởng. Nó là. Và điều gì là quan trọng nhất đối với bạn. Đó là bộ lọc. Nó lọc cuộc sống của bạn. Vì vậy, ví dụ, điều gì từng quan trọng đối với bạn, bạn cảm nhận sâu sắc, nó sẽ tiết lộ. Bạn sẽ nghe thấy.
Đó là lý do tại sao khi bạn bước vào một căn phòng, căn phòng ồn ào, thậm chí không quá to, David, bạn có thể nghe thấy giọng nói của chính mình qua phần còn lại của căn phòng, phải không? Bởi vì nó trở nên quan trọng với bạn. Vì vậy, nó được tiết lộ cho bạn. Họ nói, David, tôi không nghe thấy gì cả. Họ nói, Ed, tôi nghe thấy rồi. Vì vậy, đó là cùng một nguyên tắc. Tôi mới mua một chiếc Tesla. Tôi thích những gì Musk đang làm. Tôi đã nói với nhân viên của mình, tôi nói, “Hãy lấy cho tôi một chiếc Kẻ sọc. Lấy cho tôi một chiếc Tesla Stripe.” Ngày hôm sau, nó ở trên đường lái xe của tôi. Tôi đang lái chiếc xe tệ hại này. Tôi thậm chí không thực sự muốn một chiếc Tesla, thành thật mà nói với bạn.
Bây giờ tôi lái xe khắp mọi nơi. Có Teslas đáng sợ ở mọi nơi. Chiếc màu đỏ, em yêu, có một chiếc màu trắng, ba làn đi ngược chiều trên đường cao tốc. Tôi thích, "Em yêu, Tesla đen," phải không? Chiếc Tesla này luôn ở đó. Họ luôn ở đó. Tại sao bây giờ tôi lại nhìn thấy chúng? Bởi vì chúng đã trở nên quan trọng đối với RAS của tôi. Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có thể học cách thực hiện các mục tiêu của mình, các cuộc họp bạn cần? Bởi vì đây là sự thật. Có một lời nói dối rằng bạn đang ở xa giấc mơ hoặc tầm nhìn của mình hơn là bạn tin.
Bởi vì bạn tin nó quá xa vời, nên bạn vĩnh viễn giữ nó ở đó dựa trên khuôn mẫu và hành vi của bạn. Đó là vấn đề của bạn. Không phải là bạn không có tầm nhìn. Đó là bạn có vấn đề về nhận thức chiều sâu. Và như vậy, nếu đó là một lời nói dối thì sao? Và điều gì sẽ xảy ra nếu tiền đề trong cuốn sách của tôi là đúng, đó là gì? Một quyết định của bạn, một thỏa thuận mới, một mối quan hệ, một cuộc gặp gỡ, một cuộc gặp gỡ, một podcast, một cuốn sách, một suy nghĩ, một cảm xúc mới thay đổi hoàn toàn cuộc sống kỳ dị của bạn, con người bạn.
Và nếu bạn bắt đầu tin vào điều đó và bạn lặp đi lặp lại những hình dung mà tôi dạy, hãy đoán xem điều gì sẽ bắt đầu xảy ra? Những mối quan hệ đó, những cuộc gặp gỡ đó, những suy nghĩ đó trở thành Teslas của bạn. Và bạn nhìn thấy chúng ở đây và cảm thấy chúng. Cả thế giới luôn ở đó. Chính nhận thức của bạn về nó, ma trận của bạn về nó đang khiến bạn rơi vào trạng thái đó vì danh tính của bạn thấp. Bởi vì danh tính của bạn thấp, nên mỗi khi bạn cố gắng hâm nóng cuộc sống của mình, bạn sẽ bật bộ điều nhiệt của cuộc đời mình và làm nguội nó trở lại cài đặt bộ điều nhiệt danh tính mà bạn tin rằng mình xứng đáng.
Đó là cách danh tính hoạt động. Vì vậy, những gì bạn cần làm nếu bạn có những suy nghĩ đó là danh tính của bạn. Và tôi dạy bạn trong cuốn sách những chiến lược thực tế khó nhằn về cách thay đổi danh tính của bạn.

David:
Vâng, đó là công việc không ai thực sự muốn làm. Tôi nghĩ về điều này rất nhiều lần là nếu bạn coi mình là nạn nhân, bạn sẽ tìm ra mọi thứ. Chúng tôi gọi đó là sự thiên vị xác nhận trong tâm lý học. Tôi là một sinh viên chuyên ngành tâm lý học.

biên tập:
Bạn đã có nó. Đó là thuật ngữ chính xác tôi sử dụng trong cuốn sách.

David:
Chuẩn rồi. Bạn sẽ tìm thấy những thứ hỗ trợ những gì bạn đã nghĩ. Và đây là một phần lý do tại sao chúng ta thấy một quan điểm chính trị phân cực như vậy ngay bây giờ là mỗi phân đoạn tin tức chia sẻ cái búa của phe họ chỉ phe của họ. Sau đó, bạn nhận được buồng phản hồi này trên mạng xã hội, nơi bạn tiếp tục thấy những thứ đã hỗ trợ cho những gì bạn tin tưởng. Và cuối cùng bạn ngày càng lún sâu vào bản sắc này mà bạn không nhận ra mình đang hình thành.
Và tôi nghĩ nếu tôi nghe đúng ý bạn, nếu bạn nghe điều gì đó về bản thân không phù hợp với cách hiểu hiện tại về danh tính của chính bạn, bạn sẽ không nhận được nó. Bạn sẽ phủi nó đi. Hãy nói, “Điều đó không dành cho tôi.”

biên tập:
Và ngay cả khi đó không phải là sự hiểu biết của riêng bạn, thì đó có thể là nơi bạn đang nói về thị trường trong một phút nữa, nếu nền văn hóa bắt đầu tin rằng thị trường nằm trong bể chứa, thì đó là thị trường của người bán. Không có nơi nào cho người mua. Và họ bắt đầu tin vào tâm lý này về thị trường. Bạn sẽ tìm các giao dịch để chứng minh mình đúng về điều đó. Nhưng nếu tôi tin tưởng chắc chắn, sẽ có những giao dịch. Có những tình huống mà tôi có thể kiếm được nhiều tiền hơn trong thị trường này so với những gì tôi đã từng kiếm được trước đây. Tôi sẽ tìm thấy những giao dịch và bạn sẽ không.
Và sự thật là tôi đã quan sát mọi người kiếm tiền trong thời điểm thuận lợi và những gì mọi người nghĩ là thời điểm tồi tệ. Tôi đã quan sát mọi người mất tiền và những gì mọi người nghĩ là tốt trong thời điểm khó khăn. Và như vậy, thứ bản sắc này chi phối toàn bộ nhận thức của bạn về cuộc sống của bạn. Và bạn đang chìm sâu trong ma trận của mình. Đó là quên bạn. Bạn chỉ là không biết gì về nó. Và vì vậy, trong cuộc sống, hãy nhớ điều này, không phải lúc nào bạn cũng đạt được mục tiêu của mình. Bạn sẽ nhận được các tiêu chuẩn của bạn. Về lâu dài, chúng tôi luôn đạt được tiêu chuẩn của mình. Vì vậy, tiêu chuẩn của bạn là gì?
Nguyên tắc của cuốn sách thực sự đơn giản. Nếu bạn thiếu tự tin, chúng tôi đã đề cập đến điều này. Đây là lý do tại sao, bạn có một danh tiếng khủng khiếp với chính mình. Bản thân bạn mang tiếng là không giữ lời hứa. Vì vậy, nếu bạn muốn trở thành người hoạt động cơ bản, thật tuyệt, hãy giữ lời hứa với chính mình. Bạn muốn trở thành siêu nhân mặc dù. Đó không phải là tiêu chuẩn. Tiêu chuẩn là tôi làm những gì tôi nói tôi sẽ làm và tôi làm thêm một điều nữa. Đó là một tiêu chuẩn khác.
Tôi sẽ thực hiện 10 địa chỉ liên lạc ngày hôm nay cho các giao dịch. Không, tôi làm điều đó. Và một cái nữa. Tôi sẽ thực hiện 10 lần trên băng ghế dự bị. Không, tôi làm điều đó. Và một cái nữa. Hôm nay tôi sẽ nói với con gái tôi rằng tôi yêu nó. Không, tôi sẽ làm điều đó, cộng thêm một lần nữa. Bạn bắt đầu sắp xếp những thứ khác trong cuộc sống của mình, không chỉ về mặt toán học, bạn tốt hơn mà kinh nghiệm cũng tốt hơn. Nhưng bạn thay đổi ma trận của bạn.
Bạn thay đổi danh tính của mình thành niềm tin rằng bạn xứng đáng có được những thứ mà trước đây bạn không có được hoặc những thứ mà người khác có được vì bạn đang làm những việc mà người khác không sẵn sàng làm.

Cướp:
Vì vậy, vâng, tôi muốn tham gia vào vấn đề này bởi vì tôi rất tin tưởng vào những gì bạn đang nói ở đây, bởi vì đây là điều gì đó đối với tôi trong một hoặc hai năm qua, tôi đã có rất nhiều thay đổi, nghĩa là , nếu tôi có thể nói chuyện với chính mình một năm trước, tôi không nghĩ mình có thể tin được điều đó. Thực tế hiện tại của tôi là thực tế của tôi. Và vì vậy, bằng cách đó, tôi đã mở khóa những gì tôi biết mình có thể trở thành. Đối với tôi, bây giờ việc đặt mục tiêu tiền tệ, mục tiêu tài chính hoặc mục tiêu bất động sản không thực sự điên rồ đến thế bởi vì tôi đã làm được nhiều hơn những gì tôi từng nghĩ mình có thể làm được trong năm qua. Vì vậy, tôi thấy rất nhiều người đấu tranh với điều này.
Rất nhiều bạn bè của tôi vẫn đang làm chín đến năm công việc của họ, và đối với tôi, việc họ có thể đạt được tự do tài chính là điều hiển nhiên. Rõ ràng là làm thế nào họ có thể trở thành triệu phú nếu họ muốn làm điều đó, nếu đó là mục tiêu của họ. Rõ ràng là làm thế nào mà họ có thể bỏ việc từ chín đến năm tuổi bằng cách bắt đầu kinh doanh. Nhưng họ không thể thấy điều đó.
Vì vậy, khi chúng tôi nói về phiên bản này của chúng tôi rằng chúng tôi có tiếng xấu với chính mình, có vẻ như khi bạn đang nói thêm một lần nữa, liệu chúng tôi có nên thực sự đặt ra những mục tiêu nhỏ cho bản thân để đạt được những mục tiêu đó và dần dần đạt được điều đó, thay vì chỉ là chiếc bánh trên bầu trời?

biên tập:
Vâng, bạn thật xuất sắc. Chuẩn rồi. Tôi nói về nó trong cuốn sách The Power of One More. Vấn đề là như thế này. Tôi 51 tuổi. Tôi đã được ban phước rằng tôi xứng đáng với một khoản thay đổi khá lớn. Tôi vẫn chuẩn bị quần áo từ tối hôm trước cho ngày hôm sau. Tại sao tôi làm một cái gì đó như vậy? Tôi có thể có ai đó làm điều đó cho tôi. Tôi cũng có thời gian vào buổi sáng. Bởi vì đó là một cam kết tôi có thể giữ. Nó có vẻ siêu nhỏ. Tôi dọn giường mỗi ngày. Tôi thức dậy vào thời điểm trong ngày Tôi nói rằng tôi sẽ thức dậy. Tôi uống một gallon nước mỗi ngày. Tôi đang giữ nó ngay đây trong tay. Tại sao? Tôi có thể kiểm soát lượng nước tôi cho vào lỗ bánh của mình. Phải?
Tôi không thể kiểm soát liệu bạn có nói đồng ý với thỏa thuận của tôi hay không. Tôi không kiểm soát được lãi suất. Tôi không thể kiểm soát thị trường. Vì vậy, tôi muốn kiểm soát những thứ mà tôi có thể. Và tôi bắt đầu với những thứ rất nhỏ có thể quản lý được. Như khi tôi đi tập luyện, như khi tôi đi tập thể dục, như tôi sẽ thực hiện bao nhiêu mối quan hệ? Giống như có bao nhiêu người bạn tôi sẽ tiếp cận trong một ngày nhất định? Người ta bảo đó là BS. Thật sự? Vâng, tôi đang ở đâu. Và bạn đang ở nơi bạn đang ở. Và tôi muốn bạn nơi tôi đang ở. Và tôi đang nói cho bạn biết chính xác tôi đã làm như thế nào.
Tôi là một trong số rất ít, nếu tôi có thể nói, tôi là một trong số rất hiếm người khởi nghiệp trong lĩnh vực bất động sản hoặc phát triển cá nhân, người đã thực sự làm được điều đó. Không có lý thuyết công cụ của tôi. Tôi không kiếm tiền khi bán cho bạn cách làm những việc mà tôi nghĩ có thể hiệu quả. Tôi đã kiếm được tiền khi làm những việc này. Và vì vậy, tôi biết đó là những gì hoạt động. Bạn làm việc gì với các vận động viên hoặc nghệ sĩ hàng đầu, Ed hoặc các chính trị gia khi bạn làm việc với họ? Sự tự tin của họ, thói quen của họ. Tôi có cả một chương về cách thực sự xây dựng một thói quen.
Làm thế nào để bạn làm điều đó? Đây là những điều tôi đã làm việc với những người hàng đầu. Chúng là những thứ tôi đã làm khi còn là con của một cậu bé nghiện rượu phải đến trường hàng ngày và tìm cách để không trốn học. Đó là những điều đơn lẻ giống nhau mỗi ngày. Đó là những điều nhỏ nhặt. Một khi bạn tạo dựng được danh tiếng với bản thân từ những việc nhỏ, thì bạn có thể hướng tâm trí của mình như một vũ khí vào những việc lớn và thực sự có niềm tin rằng bạn có thể làm được chúng bởi vì bạn có danh tiếng và khuôn mẫu này với bản thân là làm những việc nhỏ.
Nhân tiện, tâm trí của bạn không thể phân biệt giữa cái lớn và cái nhỏ. Nó không. Nó không biết sự khác biệt. Chỉ có bạn biết sự khác biệt. Và vì vậy, nếu bạn có mô hình này, nó là vũ khí khi bạn chỉ vào những cái lớn.

Cướp:
Vì vậy, bạn có thể nói rằng đó gần như là đặt ra các cam kết nhỏ so với đặt mục tiêu hay bạn nghĩ rằng chúng đi đôi với nhau?

biên tập:
Tôi viết chương mục tiêu và chương tiêu chuẩn cùng nhau. Đây là những gì phải xảy ra. Mục tiêu của bạn phải phù hợp với tiêu chuẩn của bạn. Và vì vậy, chẳng hạn, việc sắp xếp quần áo hàng ngày không thực sự là mục tiêu của tôi. Đó là một tiêu chuẩn. Tập luyện mỗi ngày không phải là mục tiêu của tôi. Đó là một tiêu chuẩn. Nó trở thành con người của tôi. Được rồi. Và đó là khác nhau. Một mục tiêu là một cái gì đó bên ngoài đối với tôi. Và tôi muốn bạn có mục tiêu. Tôi có cả một chương về cách thiết lập mục tiêu một cách chính xác.
Nhưng sự thật là bạn sẽ đạt được tiêu chuẩn. Tiêu chuẩn là, bạn biết không, tôi tập luyện mỗi ngày, tiêu chuẩn là tôi uống một gallon nước. Tiêu chuẩn là tôi sống theo một bộ nguyên tắc và giá trị nhất định. Đó là những tiêu chuẩn của tôi. Bạn sẽ luôn nhận được những điều đó trong dài hạn. Luôn luôn, luôn luôn, luôn luôn. Và để tôi nói với bạn một điều. Bố tôi quyết định tỉnh táo. Điều này không có trong sách, nhưng tôi chỉ muốn đưa nó cho các bạn trong chương trình của bạn vì tôi đã nói điều này chỉ một lần trước đây. Tôi muốn mọi người nghe thấy tôi.
Họ nói: “Vâng, điều đó thật tuyệt vời cho Arod hoặc điều đó thật tuyệt vời cho Michael Chandler. Điều đó thật tuyệt cho David và Rob, nhưng giống như, anh bạn, tôi đã có một công việc. Tôi đang cố gắng thực hiện giao dịch đầu tiên của mình và tôi không có chút tự tin nào. Tôi thậm chí không chắc mình biết hoàn toàn những gì mình đang làm. Phải? Vì vậy, điều này không áp dụng cho tôi. Trên thực tế, nó làm. Hãy để tôi nói với các bạn điều gì đó. Những điều bạn xấu hổ nhất, xấu hổ nhất mà bạn nghĩ là những điều tầm thường nhất về bạn thực sự là lý do bạn sẽ thay đổi thế giới hoặc thay đổi thế giới của bạn.
Quyết định cai rượu của bố tôi đã thay đổi toàn bộ gia phả của chúng tôi mãi mãi. Tôi có một chương tên là One More Try. Bố tôi đã cố gắng tỉnh táo khoảng 100 lần. Anh ấy đã thử thêm một lần nữa. Và sau đó, khi anh ấy tỉnh táo, tôi nói, “Bố, bố sẽ tỉnh táo trong suốt phần đời còn lại của mình.” Anh ấy nói, “Con không biết, nhưng con biết con sẽ tỉnh táo thêm một lần nữa ngày." Và khi tôi đã nhiều lần nghĩ đến việc bỏ cuộc và nói: “Bạn biết không, tôi sẽ không bỏ cuộc thêm một ngày nào nữa”. Ở lại với tôi về điều này.
Hai tuần trước, tôi thức dậy và khóc, đó không phải là điều nam tính phải thừa nhận trên BiggerPockets Podcast. Phải? Và tôi đánh thức vợ tôi, 3:15. Tôi nói, “Em yêu, dậy đi.” Cô ấy nói, "Có chuyện gì vậy?" Tôi nói, “Em yêu, ai đó đã giúp bố em.” Cô ấy nói, “Cái gì?” Tôi nói: “Tôi chưa bao giờ nghĩ về điều đó. Ai đó đã giúp bố tôi tỉnh táo. Và cô ấy đã nói, "Ôi, Chúa ơi." Và tôi nói, “Điều đó không tuyệt sao? Người này còn không biết. Nhưng họ đã thay đổi thế giới.” Tôi đã tiếp cận hàng triệu người trong khoảnh khắc đen tối nhất của bố tôi ở một quán cà phê nào đó hoặc một nơi nào đó.
Họ đã giúp cha tôi trong thời điểm tồi tệ nhất của cuộc đời ông. Và tôi nói, “Em yêu, đây là phần quan trọng nhất của nó. Bạn biết những gì đủ điều kiện họ để giúp anh ta? Tất cả họ đều bị lừa. Họ là những kẻ nghiện ma túy và nghiện rượu.” Những điều họ xấu hổ nhất, xấu hổ nhất, những khoảnh khắc tồi tệ nhất trong cuộc đời họ chính là những điều khiến con người đó đủ điều kiện để giúp cha tôi với tư cách là một con người trong những thời khắc đen tối nhất của cuộc đời ông. Và nó làm tôi rất xúc động.
Có ai đó đang chạy vòng quanh thế giới này nếu họ vẫn còn sống, điều đó đã thay đổi cuộc sống của cháu chắt tôi và hàng triệu người mà tôi tiếp cận mỗi tuần vì họ là người nghiện ma túy hoặc nghiện rượu và tất cả họ đều bị lừa. Và vì vậy, chính điều mà bạn cho rằng không đủ tiêu chuẩn của bạn, con người bạn, kinh nghiệm của bạn, bất cứ thứ gì nhỏ bé mà bạn cảm thấy xấu hổ lại chính là thứ giúp bạn đủ điều kiện để làm điều gì đó tuyệt vời trong cuộc đời mình.

David:
Đó là một suy nghĩ tuyệt vời và nó cũng liên quan đến việc không phải mọi phần thưởng chúng ta nhận được trong cuộc sống đều là về tài chính. Đó chỉ là một điều khác để suy nghĩ về. Vì vậy, người đã giúp đỡ cha bạn, rất có thể họ không nhận được cả đống tiền từ việc đó, nhưng ai biết được họ sẽ nhận được phần thưởng gì trong kiếp sau và điều đó có ảnh hưởng như thế nào đến cuộc sống của người khác. Bạn đã đề cập đến thị trường và làm thế nào, nếu bạn đang xem nó nói rằng không có giao dịch nào, thì đó là những gì bạn sẽ tìm thấy. Ngược lại nếu bạn tiếp cận nó mà có những giao dịch mà bộ não của bạn hướng đến, “Chà, họ sẽ ở đâu? Và làm thế nào tôi có thể tìm thấy chúng?”
Bạn có phiền khi chia sẻ một chút về năm 2022 không, loại giao dịch nào bạn đã thực hiện, cơ hội nào bạn đang nhìn thấy dựa trên sự thay đổi về nhân khẩu học mà chúng ta đang chứng kiến ​​về lạm phát cao hơn, lãi suất tăng và cạnh tranh thu nhập thực sự nhiều hơn sản xuất tài sản hơn những gì chúng ta đã thấy trong quá khứ?

biên tập:
Vâng. Vì vậy, có một tâm lý tập thể thúc đẩy tất cả các thị trường này, phải không? Và đó là lý do tại sao nói chung, rất nhiều người mất tiền trong đó. Và vì vậy, điều đầu tiên tôi phải tự hỏi mình là tôi cần tin điều gì về thị trường này sẽ phục vụ tôi, điều đó cũng đúng? Vì vậy, đó là một câu hỏi mạnh mẽ. Những câu hỏi chúng tôi tự hỏi mình quan trọng. Vì vậy, tôi cần phải tin điều gì về thị trường này, điều đó có ích cho tôi? Và vì vậy, những gì tôi đang làm, nếu bạn muốn nói cụ thể hơn, tôi đã tự mình làm nhiều thứ hơn.
Vì vậy, giống như tôi vừa mua một vài Walgreens ở Macon, Georgia. Tôi đã mua hai chiếc Walgreens lớn vì tôi có một khách thuê thực sự ổn định. Và vì vậy, đối với tôi, khái niệm về việc giá có thể tăng hay giảm hiện tại được giảm thiểu bởi chất lượng của người thuê. Và vì vậy tôi đang tìm kiếm giao dịch ngay bây giờ. Tôi đang tìm kiếm những thứ mà không phải lúc nào tôi cũng chỉ tập trung vào. Thông thường, tôi chỉ phân tích một thỏa thuận dựa trên giá trị của thỏa thuận. Bây giờ tôi đang xem xét mọi thứ cho tôi về giá trị của sự an toàn của thỏa thuận, nghĩa là dòng tiền của thỏa thuận, không nhất thiết là giá của thỏa thuận.
Tôi có thể phạm sai lầm ngay bây giờ. Trong thực tế, tôi có thể sẽ. Bằng cách này hay cách khác, tôi có thể sẽ mắc một vài sai lầm khi tham gia thị trường. Điều đó là có thể đối với tôi. Điều tôi sẽ không cho phép mình làm là phạm sai lầm về sự biến động của thỏa thuận. Có nghĩa là, đối với tôi, đó là người thuê nhà. Đối với tôi, đó là chất lượng của người thuê hoặc chất lượng tiềm năng của người thuê và các giao dịch tôi đang thực hiện đang thúc đẩy rất nhiều quyết định mà tôi đang đưa ra, bởi vì tôi có thể vượt qua biến động giá nếu tôi làm tốt. khách thuê trên thị trường. Tôi sẽ không ngồi đó chờ đợi.
Một điều khác tôi biết là tôi biết rằng tâm lý tập thể của thị trường sẽ khiến một số người nao núng, một số người hoảng loạn. Và rằng tôi sẽ tìm người bán, nếu tôi là người mua, tôi sẽ tìm những người bán đã phản ứng với tâm lý tập thể này và điều chỉnh quá mức. Và tôi đã thực hiện hầu hết các giao dịch tuyệt vời của mình ở những thị trường mà hầu hết mọi người nghĩ rằng hiện đang đến với tôi. Tôi đã thực hiện hầu hết các giao dịch tuyệt vời của mình vì nó giúp tôi phân biệt ở những thị trường đó và những tài sản đó cũng thường quay lại nhanh hơn những tài sản khác.
Vì vậy, tôi vẫn đang kinh doanh nhiều căn hộ, nhưng tôi thực sự đang xem xét tỷ lệ lấp đầy và khả năng lấp đầy tỷ lệ lấp đầy của mình. Và tôi đang xem xét chất lượng của những người thuê nhà. Và đối với tôi, mọi người có thể thực hiện các giao dịch khác nhau, nhưng tôi thích các giao dịch ròng gấp ba lần mà tôi có thể tìm thấy với những người thuê thực sự chất lượng ở đó lâu dài nên tôi gần như có thể đặt nó và quên nó đi, mặc dù tôi biết, và chất lượng của… Tôi tương đối chắc chắn rằng Walgreens là người thuê nhà an toàn đối với tôi.
Và tôi không nói rằng tất cả chúng ta đều có thể thực hiện các giao dịch lớn như vậy, nhưng tôi sẽ chỉ đánh giá chất lượng của dòng thu nhập của bạn thậm chí có thể ở một mức độ lớn hơn chỉ là điểm đầu vào giá trong giao dịch.

David:
Vì vậy, hãy để tôi xem nếu tôi hiểu bạn một cách chính xác. Có vẻ như những gì tôi đang rút ra từ điều này là trong một thị trường mà chúng ta đang nhìn thấy rất nhiều cơ hội, mọi người có xu hướng tập trung vào các chỉ số xúc phạm, chẳng hạn như cơ hội gia tăng giá trị, phải không? Họ giống như, "Miếng bánh mà tôi có thể kiếm được lớn đến mức nào?" Và khi thị trường trở nên thực sự nóng và bạn thấy có sự cạnh tranh, bạn thực sự đã chuyển sang Tôi đang định giá các chỉ số phòng thủ như độ ổn định, độ tin cậy hơn. Bạn có thể không có trần nhà cao, nhưng bạn có một sàn nhà chắc chắn hơn. Đo co phải la đanh gia khach quan không?

biên tập:
Vâng. Đây là lý do tại sao nó công bằng. Đây là cuộc đua thứ 18 của tôi về điều này. Tôi không biết trần nhà là gì. Và tôi biết mọi người thực sự thua lỗ khi họ tham lam trong những thị trường như thế này, vẫn cố gắng giành lấy miếng bánh lớn. Đây là những gì tôi muốn. Có thể nói, tôi muốn có đủ thức ăn trên bàn, để khi bữa ăn ngon hơn, tôi có nhiều thức ăn để ăn. Và vì vậy, tôi vẫn đang thu thập các bất động sản chất lượng mà tôi tin rằng sẽ có giá trị gia tăng có thể duy trì khả năng suy thoái trên thị trường nếu điều đó xảy ra.
Và tôi cũng thực sự tin vào điều này. Vẫn sẽ có những cơ hội mua với giá hời vì mọi người trở nên nao núng, mọi người trở nên điên cuồng. Một điều tốt nữa sắp đến là mọi người đang sửa chữa để trở nên sáng tạo hơn rất nhiều. Vì vậy, bạn sẽ có nhiều giao dịch mua sáng tạo hơn mà bạn có thể thực hiện. Và rất nhiều công cụ mà nhiều bạn đang học theo ý của mình sẽ được trưng bày và sử dụng trong thời gian này khi thị trường đang nóng và sôi động, không ai muốn thực sự sáng tạo như vậy đối với tôi hoặc ít hơn là không không ai, nhưng ít người muốn sáng tạo hơn vì họ không phải làm vậy.
Họ có thể có được những giao dịch rõ ràng được thực hiện trong tâm trí của họ. Vì vậy, khi còn là một người trẻ tuổi ở những thị trường như thế này, khi tôi không có nhiều vốn, tôi đã có thể thực sự điều hướng một số giao dịch rất sáng tạo, người bán mang về, phải, lựa chọn cho thuê, những thứ tôi thậm chí đã làm. Tôi đã thực hiện giao dịch. Tôi đã làm những thứ mà các nhà đầu tư sẵn sàng tham gia vì những thứ như thế này trong thị trường này là nơi những người sáng tạo nhất kiếm tiền.
Và vì vậy, thực ra, tôi không nói với bạn rằng tôi yêu khi thị trường quay đầu, nhưng tôi yêu khi thị trường quay đầu. Bởi vì khi thị trường xoay chuyển như vậy, tin hay không thì tùy, nó cho phép những gã nhỏ chơi ở cấp độ rất giống với những gã lớn vì sự sáng tạo và sự linh hoạt của họ đối với gã nhỏ.
Và vì vậy, đây thực sự là thời điểm tuyệt vời có lẽ sẽ đến với những bạn mới tham gia trò chơi, tham gia ít hơn vào trò chơi, bởi vì rất nhiều người trong số những người mà bạn cạnh tranh để giành được các giao dịch sẽ ra đi và họ sẽ không sáng tạo như bạn có thể. Vì vậy, tôi thích thời gian này cho rất nhiều bạn.

David:
Tôi thích nhận xét của bạn về tâm lý tập thể. Vì vậy, đây là điều mà khi bạn đầu tư được một thời gian, những mô hình này bắt đầu xuất hiện, mà tôi nghĩ người mới hơn sẽ không nhìn thấy ngay. Tôi có thể cho bạn một số ví dụ về việc điều này đã thể hiện như thế nào trong quá trình đầu tư của tôi. Tôi đã mua một nơi ở Hawaii cách đây một năm rưỡi ở giữa nơi trú ẩn khi các lệnh hạn chế đi lại thực sự khó khăn và không ai có thể đến Hawaii. Vì vậy, bạn có tất cả những người cho thuê ngắn hạn đã có chỗ trống trong 250, 300 ngày.
Và sau đó, họ cố gắng rao bán căn nhà của mình và không ai muốn mua nó. Vì vậy, họ đang chảy máu tiền mà họ không có đủ dự trữ. Bây giờ, không ai mua nhà của họ. Tôi đang thấy những ngôi nhà nằm trên thị trường, 250 ngày. Tôi đã viết 12 lời đề nghị, giảm xuống còn sáu bất động sản, cuối cùng chốt được hai trong số đó bởi vì tôi, giống như những gì bạn đang nói, tôi có thể duy trì khoảng thời gian đó. Chà, khi nó diễn ra, tôi không biết điều này, nhưng ngay sau khi tôi mua chúng, có thể là ba tháng sau, các hạn chế sẽ được dỡ bỏ. Bẩm. Những thứ này đã tăng khoảng 400,000 đô la mỗi thứ chỉ trong một năm rưỡi.
Và nó là gì, chính là sự nao núng mà bạn đã mô tả. Đó là những khoảng dừng nhỏ tạm thời trong tâm lý tập thể mà người bán nghĩ rằng, tôi không muốn sở hữu tài sản này nữa. Tôi sợ, tôi không thể sống sót qua chuyện này. Và chúng ta thấy điều này khi lãi suất tăng lên. Chúng ta thấy điều này khi có tin đồn về chiến tranh, giống như có những điều nhỏ nhặt tạo ra những gợn sóng lớn xuyên qua thị trường mà không làm nó sụp đổ. Nhưng chúng lại gây ra tâm lý tập thể mọi người lùi bước. Và những nhà đầu tư giỏi sẽ nói: “Ồ, đó là cơ hội. Đây là nơi tôi đang lặn. Và bạn đang làm nổi bật đó là khi anh chàng nhỏ bé bị bắn.
Vì vậy, nó khiến tôi nghĩ về việc, tôi đã học jujitsu, một môn cực kỳ khó. Và tôi sẽ hỏi như người bạn đai đen của mình, “Này anh bạn, tôi bị khóa ở vị trí này ngay tại đây, nơi tôi đang ở thế nửa bảo vệ và tôi không thể thoát ra… hoặc tôi đang ở trong thế nửa canh gác của anh ta. Tôi không thể ra ngoài. Và tôi đang kéo mạnh và anh ấy đã khóa chặt tôi. Anh ấy nói: “Ừ, anh bạn, đừng kéo, hãy đẩy phần thân trên của anh ấy, buộc anh ấy phải điều chỉnh và di chuyển. Và trong không gian được tạo ra khi anh ấy di chuyển, đó là nơi bạn có thể di chuyển ra ngoài.”
Và tôi thấy điều đó xảy ra với thị trường. Đó là khi bạn có sự thay đổi nhỏ đó, chuyển động nhỏ đó mà có một sơ hở mà mọi người sẽ nhảy vào. Đó có phải là người ở vị trí của bạn không? Ed, tại thời điểm này, bạn có giống như hệ thống kích hoạt dạng lưới của bạn được thiết lập để tìm kiếm những lỗ hổng đó không?

biên tập:
Vâng. Tôi sẽ thành thật với bạn. Tôi sẽ sử dụng từ ngữ của mình. Nhân tiện, tôi thích so sánh jujitsu. Thật hoàn hảo. Tôi sẽ sử dụng đúng từ. Và tôi muốn nói điều này đúng cách. Tôi đang săn mồi ở những thị trường này. Và ý tôi không phải là… nhân tiện, tôi đang giúp người này giảm bớt nỗi đau tâm lý bằng cách đưa họ ra khỏi tài sản của họ. Vì vậy, tôi cũng đang giúp đỡ họ, nhưng đây là lúc tôi nói: “Được rồi. Đây là nơi họ nao núng. Đây là nơi có máu trong nước. Đây là nơi họ phản ứng thái quá. Đây là nơi họ không hiểu rằng họ có thể duy trì điều này. Đây là trong sáu năm. Họ sẽ nhìn lại và ra đi giống như mọi người.” Tôi không thể tin rằng tôi đã bán tài sản đó. Tôi không thể tin rằng tôi đã làm điều đó.
Và nhân tiện, tôi cũng có một số tài sản tôi sẽ bán ngay bây giờ. Nhưng chúng là những tài sản mà tôi đã đầu tư, đó là những tài sản tiềm năng trong sáu năm, tôi sẽ nói, “Tôi không thể tin rằng mình đã bán tài sản đó, “và tôi sẽ bán những tài sản mà tôi không muốn' t cảm thấy như vậy về. Nhưng vâng, sẽ có một căn phòng lớn. Và tôi không thể diễn đạt đủ để hứa với bạn rằng đây là lúc chàng trai nhỏ bé phát triển. Và tôi nói anh chàng nhỏ bé, ý tôi chỉ là bạn linh hoạt hơn. Bạn sáng tạo hơn. Bạn sẽ hối hả hơn. Bạn sẽ đưa ra nhiều đề nghị.
Bạn sẽ làm mọi thứ mà bạn vừa nói vì những người còn lại hiện đang chảy máu. Và rất nhiều trong số những người lớn hơn nhiều, sở hữu những tài sản và những thứ này, các bạn, toàn bộ tâm lý của họ bắt đầu sụp đổ. Nó không chỉ là điều này, điều đó xảy ra. Có những thứ khác trong cuộc sống của họ. Họ được tận dụng từ quả bầu trong cuộc sống của họ. Và có một tình huống tâm lý bắt đầu xảy ra trong thị trường này là khi bạn mới hơn và bạn không có 80 bất động sản, bạn không có 200 bất động sản, bạn có thể giữ trí thông minh của mình và bắt đầu tìm những giao dịch phù hợp. em và anh bước ra đó.
Tôi có một chương trong cuốn sách gọi là Bình đẳng, một cấp độ khác của bình đẳng. Nó có nghĩa là gì? Xả là bình tĩnh dưới sự cưỡng ép. Đây là điều mà tất cả những người vĩ đại đều có. Tom Brady đi đến vạch kẻ và trận đấu còn 1.5 phút. Có 70,000 người. Đó là đi đến siêu bát. Đó là Giải vô địch AFC. Mọi thứ chậm lại và anh ấy trở nên bình tĩnh hơn khi bị ép buộc. Anh ấy thể hiện sự bình đẳng.
Thị trường lúc này sẽ đầy rẫy những người không thể kiểm soát cảm xúc, không có bất kỳ sự bình tĩnh nào. Và với tư cách là nhà đầu tư nhỏ hơn, nếu bạn tham gia với một chút bình tĩnh, một chút bình tĩnh, bạn có thể bắt đầu nhìn thấy những thứ là các giao dịch ở đó hoặc các cấu trúc, và quan trọng hơn hết, cấu trúc của các giao dịch mà người khác sẽ không thể nhìn thấy bởi vì bạn có sự bình thản mà tôi đã viết trong cuốn sách.

Cướp:
Vâng. Tôi tò mò ở đây, Ed, bởi vì rõ ràng, bạn rất có uy tín, đặc biệt là trong lĩnh vực bất động sản và bạn vừa mua một vài chiếc Walgreens, đó là điều mà tôi cảm thấy như chúng ta đã che đậy điều đó khá kỳ công. Nhưng quay trở lại nguyên tắc của bạn ở đây một lần nữa, bạn có thể cho chúng tôi một ví dụ nhỏ về thế giới trông như thế nào trong thế giới của bạn khi nó liên quan đến không gian bất động sản không? Làm thế nào bạn thực sự áp dụng một cách chiến thuật mà được thiết lập như vậy?

biên tập:
À, hôm nay mình mới làm. Vì vậy, tôi có ba ngôi nhà nhìn ra biển ở Laguna Beach. Tôi sẽ bán hai hoặc ba trong số chúng. Chúng là những tài sản rất đắt tiền. Họ có thể trị giá tổng cộng 100 triệu đô la. Phải?

Cướp:
Ồ. Bạn sẽ bán tài chính của chúng tôi cho tôi chứ?

biên tập:
Cái gì vậy?

Cướp:
Bạn sẽ bán tài chính của chúng tôi cho tôi, nói về giao dịch sáng tạo?

biên tập:
Tuyệt đối. Chúng tôi nhận được thỏa thuận đúng. Bạn đặt cược cái đuôi của bạn, tôi sẽ, phải không? Vì vậy, tôi đã nói chuyện với hai trong số những nhà môi giới nổi tiếng nhất trong khu vực, về hai người trong số họ. Mình mới làm tuần này. Đó sẽ là điều bình thường của tôi khi bán những tài sản cụ thể này. Và vì vậy, tôi đã nói chuyện với hai nhà môi giới, đại loại là, “Vâng, chúng tôi có thể liệt kê nó. Chúng ta có thể làm điều này.” Tôi nói: “Không, tôi không rao bán chúng, nhưng bạn có thể cho chúng xem.” Và tôi đã hoàn thành. Một trong số họ đã thực sự phấn khích.
Tôi đã quyết định ngay trước cuộc gọi này. Tôi đang nói khoảng 15 phút trước cuộc gọi này. Tôi nói, “Bạn biết gì không? Tôi sẽ gọi… Tôi sẽ không nói tên anh ấy. Tôi sẽ gọi như vậy và như vậy. Và tôi đã gọi cho anh ấy. Tại sao tôi làm điều đó? Nó là một cái nữa, nó là một cái nữa. Và tôi đã gọi cho anh ấy. Tôi nói, “Này, tôi không biết bạn có biết điều này hay không, nhưng tôi sở hữu blah, blah, blah trên đường cao tốc bờ biển Thái Bình Dương.” Anh ta nói, “Ôi trời, bạn đã lấy trộm tài sản đó. Khi bạn mua bất động sản đó, Ed, tôi đã có những người mà lẽ ra tôi có thể mang đến bất động sản đó để trả thêm 2 triệu đô la cho nó như ngày hôm qua.”
Tôi tiếp tục, “Chà, tôi có một số tin tức cho bạn. Tôi sẽ bán nó. Tôi sẽ thoát khỏi cái này.” Và anh ấy nói, “Tôi đã bắt được anh ta ngay bây giờ. Anh ấy đang ở trong một chiếc 1031. Anh ấy vừa bán được 35 triệu, blah, blah, blah.” Và anh ấy nói, anh ấy nói, "Ed, tôi có thể viết thỏa thuận ngay hôm nay." Và tôi nói, “Hãy viết nó đi.” Và như vậy, đó là sức mạnh của việc thực hiện thêm một cuộc gọi, thêm một đại lý, thêm một giao dịch. Và đây là điều dở hơi, đồng thời, anh ấy nói, “Bạn có nhớ bộ ba của Gaviota mà bạn đã xem, đó là bộ ba mà tôi đã xem mãi không?” Tôi nói, “Ừ, anh bạn, anh chàng đó mất trí rồi.”
Và anh ấy nói, “Bây giờ anh ấy đang sơ sài. Anh ta thật là gàn dở. Anh ấy thực sự sơ sài. Và điều thực sự kỳ lạ là anh ta có cả ba người thuê nhà trong năm năm. Tôi nói, “Bạn đang đùa tôi đấy. Tại sao anh ấy lại sơ sài? Anh ấy nói, "Anh ấy cảm thấy như thế giới sắp kết thúc." Tôi nói, “Cho tôi xem đi.” Vì vậy, tôi thực sự sẽ đi xem nó vào thứ Hai. Có lẽ tôi sẽ mua nó. Và như vậy, đó là sức mạnh của một nữa. Tôi đã liên hệ thêm một lần nữa, xem xét thêm một giao dịch, tiếp cận với một người nữa.
Bạn chỉ không bao giờ biết. Và đôi khi cái đó nữa liên quan đến thời gian. Bạn phải bắt chúng vào đúng ngày. Phải? Nhưng nếu bạn ném đủ một con nữa với một cái lưới đủ lớn, ba hoặc bốn con trong số đó sẽ quay lại, bạn đã bắt được tôi đúng ngày, anh bạn, bạn đã bắt được tôi. Bạn biết ngày thích hợp có thể là gì không? Tiền điện tử vừa giảm thêm 15% và họ nói, “Được rồi, bây giờ tôi thực sự phải đi ra khỏi tài sản của mình.” Hoặc bạn biết những gì? Tesla giảm 17%. Anh bạn, thế giới sắp kết thúc. Tôi phải đổ bộ ba đó. Phải? Và bạn bắt chúng vào đúng ngày tất cả.
Và nhân tiện, các bạn là bất động sản rất nổi bật, cả hai khuôn mặt của bạn như thế nào, đó chính xác là cách nó hoạt động. Những người trong chúng ta biết biết. Và vì vậy, hãy ném những thứ đó ra khỏi đó, bởi vì bạn có thể bắt gặp chúng vào ngày mà litecoin giảm 26%. Và họ nói: “Ôi trời, tôi phải đổ một thứ gì đó. Tôi không thể bán light coin vì litecoin, anh bạn, tôi phải giữ nó. Bởi vì đó sẽ là thứ đáng giá một tỷ đô la.” Và họ để làm một thỏa thuận bất động sản với bạn.

Cướp:
Chà, litecoin, thật buồn cười vì trong trường hợp cụ thể đó, litecoin là cụ thể, nó có ý nghĩa đối với người cụ thể đó. Nó không nhất thiết phải quan trọng với tất cả mọi người, nhưng thực tế là nó đúng lúc, đúng nơi. Nhưng bạn đang ở đúng nơi bởi vì bạn thực sự, bởi vì bạn đã làm thêm một cái nữa, giống như bạn đang nói đến.

biên tập:
Bạn đã làm một cái nữa.

David:
Đây là điều trớ trêu mà tôi thấy và tại sao điều này lại gây khó khăn cho mọi người. Như bạn đã nói, Ed, nếu bạn biết bạn biết, nếu bạn không, điều này không có ý nghĩa gì. Hãy để tôi cố gắng giải thích tại sao một số người không biết. Khi bạn không tự tin, bản sắc của bạn không được gói gọn trong những điều đúng đắn như những gì bạn đã nói trước đó. Trong tiềm thức, bạn sẽ tìm thấy sự tự tin của mình trong tâm lý tập thể. Vì vậy, bạn đã mua tiền điện tử, tiền điện tử đang tăng lên. Bạn cảm thấy tuyệt vời về bản thân. Được rồi? Vấn đề là khi bất cứ điều gì bạn làm và tâm lý tập thể quay lưng lại với bạn, thị trường có xu hướng giảm, bạn cũng giảm theo.
Bạn không bị ngắt kết nối với tâm lý tập thể của thị trường. Bạn bị cuốn vào làn sóng tới lui. Nhưng cách duy nhất để bạn tận dụng điều này là khi bạn bị ngắt kết nối với nó, tách rời khỏi nó, bạn thấy nó di chuyển ở nơi mà những người khác đang sợ hãi. Họ đang nghĩ rằng thị trường sẽ giảm. Điều này thực sự xảy ra với tôi rất lớn khi COVID-19 lần đầu tiên xuất hiện và các quy tắc về nơi trú ẩn tại chỗ được đưa ra. Rất nhiều người, ngay cả trong vòng kết nối của tôi, nơi gà nhỏ, bầu trời sụp đổ, diệt vong và u ám, bán mọi thứ, lấy tiền mặt.
Và tôi đã nói, “Không, tôi đã thấy điều này xảy ra quá nhiều lần. Tôi biết các chính trị gia của chúng ta sẽ làm gì. Họ sẽ in theo cách của họ ngay từ thứ này. Họ sẽ điên cuồng tạo ra tiền từ hư không. Họ sẽ mang lại cho mọi người cảm giác rằng mọi thứ đều ổn mặc dù không phải như vậy, và chúng ta sẽ thấy lạm phát.” Và tôi đã rất nhiệt tình nói với mọi người, đây là điều tôi nghĩ sẽ xảy ra. Vâng, đó là những gì đã xảy ra.
Tôi nghĩ lý do duy nhất mà tôi có thể thấy đó là tôi đã tách rời khỏi tâm lý tập thể của thị trường. Tôi đã không đưa ra quyết định dựa trên những gì tôi thấy mọi người khác làm vì tôi nhận ra rằng đó là sự thay thế cho sự tự tin thực sự, phải không?

biên tập:
Nó là một sự thay thế. Và bất cứ điều gì trong cuộc sống, anh bạn, khi bạn gắn danh tính của mình với một thứ bên ngoài như thế, anh bạn, bạn đang thực sự mạo hiểm đấy. Nếu bạn là một vận động viên, bạn gắn nó với khả năng chạy về nhà hoặc sự nghiệp của mình, thì bạn đang thực sự mạo hiểm. Nhân tiện, tôi sẽ thú nhận một điều với bạn khi nào, và nhân tiện, bạn có thể học hỏi từ những sai lầm. Khi COVID xảy ra, tôi đã bán một tài sản theo cách mà tôi đang mô tả các tài sản bán giả. Tôi đã làm điều đó.
Và trong vòng một năm, người đàn ông đã mua nó từ tôi đã bán nó với giá gấp đôi với giá 11 triệu đô-la nhiều hơn số tiền mà tôi đã bán cho anh ta trong một năm. Nhưng điều đã xảy ra là ngay khi tôi thực hiện giao dịch đó, tôi nhận ra mình đã làm gì. Tại sao tôi chia sẻ điều này với mọi người? Và sau đó, tôi trở thành kẻ săn mồi và tôi đã thực hiện khoảng tám giao dịch, nhiều hơn những gì bù đắp được vì tôi hiểu tâm lý vì tôi đang tạm thời sống qua nó.

David:
Và bạn đã làm điều đó với số tiền đến từ cái đó?

biên tập:
Trên thực tế, điều buồn cười là bạn đang nói rằng, số tiền đến từ giao dịch mà tôi thua là số tiền tôi đã triển khai trong các giao dịch khác. Đó là bạn đang hỏi tôi?

David:
Đúng. Đó chính xác là những gì tôi đang hỏi.

biên tập:
Đó chính xác là những gì tôi đã làm. Vâng, đó là cùng một số tiền. Và đây là những gì điên rồ về nó. Tôi chia sẻ điều này với bạn bởi vì bạn mắc sai lầm trong ngành này cũng không sao. Không sao nếu bạn gọi một cú đánh tồi. Điều đó không có nghĩa là bạn không phù hợp. Không sao nếu bạn bỏ lỡ một thỏa thuận mà bạn nên làm. Không sao đâu. Tôi đã có rất nhiều trong số đó. Nhưng những gì tôi không làm theo quan điểm của bạn là ràng buộc danh tính của tôi trong một giao dịch hoặc thậm chí trong tâm lý tập thể của thị trường. Tôi đã bỏ lỡ những giao dịch lẽ ra tôi nên làm. Và tôi đã bán những giao dịch mà lẽ ra tôi không nên bán, nhưng tôi đã học được từ chúng rất nhanh.
Và vì vậy, điều này về việc không ràng buộc danh tính của bạn trong tâm lý tập thể, hãy nghĩ đến bất kỳ doanh nhân nào bạn ngưỡng mộ trong bất kỳ phân khúc nào. Và họ phản văn hóa theo cách đó. Warren Buffet không bao giờ đi cùng với nó. Phải? Hãy nghĩ về Steve Jobs. Hãy nghĩ về Elon Musk ngay bây giờ.

David:
Elon Musk

biên tập:
Họ không hợp với tâm lý tập thể. Hầu hết mọi người nghĩ rằng Twitter đã hoàn toàn chết ngay bây giờ. Rõ ràng, Musk không ở mức 47 tỷ đô la, phải không? Vì vậy, họ phản văn hóa. Cho dù bạn thích hay không thích Trump, không quan trọng. Phải? Tôi có nhiều ý kiến ​​trái chiều. Không thành vấn đề. Anh chàng không đi theo xu hướng. Joe Rogan trong không gian podcast, phải không? Anh ấy là người đầu tiên nói: “Không, tôi sẽ thỏa thuận với một công ty lớn. Để tôi xem chuyện này diễn ra thế nào.” Phải?
Vì vậy, những người không tin vào tâm lý tập thể, Tiến sĩ King, Tiến sĩ Martin Luther King, đã không tin vào câu chuyện chung của thời điểm đó. Vì vậy, đây là những người chúng ta ngưỡng mộ nhất trong cuộc sống của chúng ta. Lý do chúng tôi ngưỡng mộ họ là vì đó phải là một cái gì đó có giá trị trong chính chúng ta.

David:
Vâng. Bạn làm tôi ớn lạnh khi bạn đang nói chuyện ở đây. Bạn đang diễn đạt một cảm giác mà tôi đã có trong phần lớn cuộc đời mình mà tôi đã theo đuổi nhưng tôi không biết tại sao mình lại theo đuổi nó. Đó chỉ là một món quà mà anh có, Ed. Điều tương tự cũng xảy ra khi bạn đang nói về một người nữa. Nó khiến tôi nhớ lại thời trung học, chơi bóng rổ. Và tôi đã từng luôn tìm cách làm cho việc tập luyện của mình khó hơn những người khác một chút. Tôi sẽ thực hiện thêm một vòng nữa, nơi tôi sẽ ở lại sau và thực hiện một vòng. Theo nghĩa đen, nó giống như, được thôi, nếu họ làm 20, tôi phải làm 21. Và bây giờ tôi nhìn lại và nhận ra rằng mình đã không tự tin.
Và có một phần trong tôi đang hét lên, bạn phải xây dựng sự tự tin. Và nếu bạn cố gắng hơn một chút, bạn sẽ bắt đầu tin rằng mình xứng đáng. Và mỗi khi bạn nói chuyện, bạn làm điều này. Và đây là điều mà tôi thực sự nghĩ rằng khán giả của chúng ta cần nghe bởi vì rất nhiều người theo dõi các podcast như thế này đều quan tâm đến bất động sản, họ không nhận ra rằng họ đã bị cuốn vào dòng tâm lý chung, đó là một cụm từ mà tôi chưa từng nghe đến trước đây và họ bị cuốn vào nó.

Cướp:
Không nghi ngờ gì nữa.

biên tập:
Vâng. Và họ sống nó. Và nhân tiện, họ bị ám ảnh bởi nó. Cảm xúc của họ bị chi phối bởi nó. Tôi có một nhóm bạn giống như, “Thế giới đang kết thúc, anh bạn. Kết thúc rồi. Hãy nhìn Ukraine”. Giống như, Này anh bạn, tôi có tin cho anh đây. Nó không kết thúc. Nó không kết thúc. Bây giờ, nó có thể là xấu? Nó đã tốt hơn trước đây chưa? Vâng, nhưng tôi phải có một cái nhìn tổng thể để không bị dồn nén bởi đám người trên thế giới, bởi vì tôi chưa bao giờ thấy ai trong đời mình lúc nào cũng đi theo đám đông, hãy hạnh phúc và thành công . Tôi chỉ không có. Đó là một cách cừu để đi qua cuộc sống.
Nhân tiện, để tôi cho bạn quầy. Sau đó, bạn có thể xây dựng toàn bộ ý tưởng về việc tôi phản văn hóa. Phải? Tôi là một người trái ngược. Và sau đó, bạn cũng quá nhiều theo cách đó. Chỉ cần hình thành ý kiến ​​​​của riêng bạn. Chỉ cần nhìn vào mọi thứ như chúng là. Một trong những điều mà bạn phải có trong cuộc sống là kiểm soát cảm xúc. Và chúng ta nói về sức mạnh của sự liên kết rất nhiều trong mọi lĩnh vực của cuộc sống. Hãy quên nó đi vì danh tính của bạn mặc dù bạn cần nó. Hãy quên tất cả những điều đó đi. Những người xung quanh bạn là gì? Mức độ trưởng thành của họ về mặt cảm xúc là gì?
Họ có mất trí khi mọi thứ bắt đầu có một chút lung lay, chẳng hạn như khi COVID xảy ra hoặc thị trường thay đổi hoặc lãi suất tăng lên? Ôi trời ơi. Đó có phải là khoảng thời gian mà họ mất trí không? Ai lại không tích cực trong bốn năm qua khi mọi thứ đều tăng vọt, tiền điện tử, thị trường chứng khoán, bất động sản, mọi thứ đều ổn. Yippy phải không? Làm thế nào về bây giờ? Đây là nơi bạn tách mình ra. Đây là thời điểm tốt. Tôi đang nói với bạn. Đây là thời điểm tốt.
Hãy nhìn Amazon hình thành trong sự sụp đổ, Apple hình thành trong sự sụp đổ. Và đây chưa phải là sự cố. Nhưng bạn hiểu vấn đề. Hầu hết các doanh nghiệp lớn, sự giàu có lớn được tạo ra khi mọi người chạy theo những ngọn đồi và những kẻ nhỏ bé bắt đầu thực hiện những giao dịch mà những người khác không sẵn sàng thực hiện. thực tế. Đó là lý do tại sao tôi tham gia chương trình của bạn. Nếu không có thị trường xấu, tôi sẽ không tham gia chương trình của bạn. Tôi không đủ khả năng giao dịch truyền thống.

Cướp:
Vâng. Tôi thực sự chỉ nghĩ về điều này ngày hôm nay bởi vì nó rất buồn cười về cách tâm lý học của tất cả những điều này hoạt động. Giống như khi Bitcoin ở mức cao nhất mọi thời đại là 65,000 đô la, mọi người đều muốn mua nó. Và tôi chỉ nói với bản thân mình, tôi chỉ mơ đến ngày nó lại chạm mốc 30,000 đô la. Bởi vì khi nó xảy ra, tôi sẽ mua rất nhiều trong số chúng. Và sau đó, tôi đã xem xét ứng dụng của mình ngày hôm nay và nó giống như, Bitcoin đạt 30,100 đô la. Và tôi giống như, "Ồ, chết tiệt không." [không nghe được 00:43:59]
Nhưng tôi đã nói, "Không, tôi không muốn mua nó." Nó đang chạm đáy. Nó sẽ chạm đáy nhiều hơn nữa. Nhưng đó là tâm lý, phải không? Bởi vì tất cả chúng ta đều muốn mua hàng ở mức cao nhất mọi thời đại. Và sau đó, thời điểm khi mọi thứ bắt đầu vỡ vụn một chút, nó giống như, chờ đã, đừng bận tâm. Không, tôi không muốn tái đầu tư.

biên tập:
Trong chương này cũng có một nguyên tắc, tôi không biết chương nào trong cuốn sách, nó tên là One More Inconvenience. Vấn đề là thế này, anh bạn. Bạn phải sẵn sàng làm những điều bất tiện trong cuộc sống của bạn, những điều khó khăn. Và sau đó, Napoleon Hill nói, hãy nghe điều này, thật tuyệt vời, tôi yêu Think and Grow Rich, nhưng anh ấy có một điều khiến tôi nổi bật. Anh ấy nói rằng mặt khác của nỗi đau tạm thời mà bạn đang trải qua, nếu bạn có thể sống sót qua thời gian tạm thời, thì mặt khác, bạn được giới thiệu với con người khác của mình và con người khác này sẽ tạo ra một cuộc sống khác.
Và vì vậy, cách bạn tồn tại mọi thứ là bạn làm những điều bất tiện. Bạn nhìn vào một thỏa thuận nữa. Bạn nhảy vào làm gì thấy bất tiện và khó khăn. Bạn gọi một cuộc điện thoại mà bạn cảm thấy xấu hổ, bạn gọi cho nhà đầu tư mà bạn không muốn gọi. Bạn gọi cho người môi giới mà bạn biết rằng họ sẽ không muốn thực hiện một giao dịch với bạn bởi vì bạn là một kẻ ngốc, phải không? Tôi đã từng nghĩ thế. Anh chàng này thậm chí sẽ không trả lời cuộc gọi của tôi. Chà, có lẽ anh ấy sẽ làm vậy. Và tôi làm thêm một cái nữa cho đến khi họ làm.
Và vì vậy, hãy làm những điều bất tiện cho dù ngành đó là gì, nhưng đặc biệt là ngành này, và bạn sẽ tìm thấy chính mình nếu bạn sẵn sàng làm những việc mà người khác không sẵn sàng làm, đây không phải là trò đùa. Tôi có thể đưa bạn qua 100 giao dịch tôi đã thực hiện, 100 giao dịch trong số đó. Và hầu hết chúng đều thực sự bất tiện, những giao dịch rất khó thực hiện đến nỗi tôi rất vui vì cuối cùng tôi đã đặt chúng lại với nhau vì chúng giúp tôi trở nên giàu có.

David:
Tôi nhớ năm 2010. Mọi người trong giới đầu tư bất động sản đều nói: “Tôi ước chúng ta có thêm một năm 2010 nữa. Tôi sẽ mua mọi bất động sản mà tôi có thể có được. Tôi đang chờ đợi cơ hội tiếp theo đó.” Và đó là khi tôi thực sự tham gia thị trường vào năm 2009. Và tôi nhớ rằng không có nhiều người nói rằng, bạn nên mua bất động sản ngay bây giờ. Đó là mọi người nói với tôi, bạn là một kẻ ngốc. Bạn đang làm gì thế? Bạn sẽ mất tiền của bạn. Bất động sản là thứ tồi tệ nhất để sở hữu.
Thật khó để tưởng tượng bây giờ bởi vì những tài sản này rất có giá trị và được thèm muốn, nhưng vào thời điểm đó, nó được xem giống như một mỏ neo hơn. Mọi người chỉ nghĩ mua nhà là mua một khoản vay 30 năm mà bạn sẽ không bao giờ có thể thoát ra được. Đó là cách nó đã được nhận thức. Nhưng bạn tiến nhanh với lợi ích của nhận thức muộn màng. Và chúng tôi giống như, "Ồ, đó là những ngày xưa tốt đẹp."
Đó là vấn đề của việc chạy theo tâm lý tập thể là khi có cơ hội thì ai cũng nói không làm. Đây là một ý tưởng khủng khiếp. Và khi bạn cảm thấy tự tin về nó là khi nó đã lên thực sự và có rất nhiều tâm lý, hoặc xin lỗi, có rất nhiều sự tự tin.

biên tập:
Vâng. Tôi muốn chỉ thứ hai đó. Tôi đã kiếm được rất nhiều tiền sau ngày 9/11. Tôi lớn tuổi hơn bạn. Phải? Vì vậy, tôi đã kiếm được rất nhiều tiền sau ngày 9/11. Mọi người đều thích, “Anh bạn, bạn đang mua bất động sản à? Thế giới đã kết thúc chỉ để bạn biết. Sẽ có những cuộc tấn công khủng bố cứ sau 13 giây ở đất nước chúng ta. Họ sẽ cho nổ tung một nửa ngôi nhà của chúng ta. Họ sẽ làm việc này vào ngày kia. Đừng mua bất động sản ngay bây giờ. Bạn không hiểu, thế giới sẽ không bao giờ trở lại như cũ.” Tôi đã nghe tất cả những điều này trước đây, tất cả những điều này trước đây. Phải?
Vì vậy, tôi đã đủ lớn để biết rằng vào những năm 80, có một điểm không nên mua bất động sản, sẽ có một cuộc chiến tranh hạt nhân. Nga sẽ cho nổ tung chúng ta. Không có lý do để làm điều đó. Vì vậy, hãy lắng nghe, chỉ cần có một chút thông thái từ một người lớn hơn bạn một chút và nói với bạn rằng những tâm lý tập thể này luôn bén rễ và bạn sắp được nghe lại tất cả. Và bạn đang bắt đầu nghe lại tất cả.

David:
Tuy nhiên, điều đó không tuyệt vời sao, Ed, nỗi sợ hãi và hoảng loạn hoàn toàn chuyển sang mọi thứ đều ổn một cách nhanh chóng như giây phút mà, ồ, môi trường cảm thấy an toàn. Mỗi khi có một cuộc bầu cử tổng thống, họ sẽ phá hủy toàn bộ đất nước bất kể họ là ai. Tôi sẽ rời đi nếu điều này xảy ra. Hai tuần sau cuộc bầu cử, như, Được rồi, sao cũng được, tôi đoán đó là tổng thống tiếp theo của chúng ta. Chúng tôi quên nó thậm chí đã xảy ra.

biên tập:
Đúng, chính xác. Nhân tiện, các cuộc bầu cử rất quan trọng. Tôi nghĩ rằng một phần của những gì đang diễn ra trong nền kinh tế hiện nay có lẽ ở một mức độ nào đó được thúc đẩy bởi các chương trình nghị sự nhất định. Và đó là điều khác mà tất cả các bạn nên biết. Bạn biết gì? Sẽ có một cuộc bầu cử khác ở giữa chu kỳ được cho là thực sự dài được cho là sẽ diễn ra rất tồi tệ này. Và bạn không biết rằng khi điều đó xảy ra, sẽ có một thay đổi khác dành cho phần thuận lợi của bất động sản, phải không? Vì vậy, nghe này, bất động sản không phải là trò chơi một, hai hay ba năm trừ khi đó là trò chơi bạn đang chơi.
Nhân tiện, tôi cũng đã kiếm được tiền trong trò chơi đó, khi tôi nói, “Tôi sẽ mua và bán nó trong sáu tuần.” Tôi đã bán giao dịch trong ký quỹ. Tôi đã chuyển mọi thứ tốt trong ký quỹ trước đây. Vì vậy, chắc chắn có trò chơi đó, nhưng phần lớn các giao dịch không hoạt động theo cách đó. Vì vậy, nếu đó là phân khúc, bạn rất tuyệt. Điều khiến tôi ngạc nhiên là những người trong ngành bán những bất động sản này không nhớ lần cuối nó xảy ra là khi nào, mặc dù họ đã ở trong đó.
Vì vậy, những người bạn sắp nói chuyện về tài sản, họ biết năm 2010 là gì. Rất nhiều người trong số họ nhớ năm 2002 là gì. Và vì vậy, nó giống như, “Hãy lấy một chút trí tuệ ở đây, tìm một thỏa thuận tốt, thực hiện nó, bảo vệ bản thân theo những cách bạn cần. Bạn đang chơi tấn công nhưng bạn cũng cần xem xét triển vọng phòng thủ về cách bạn sẽ thực hiện một giao dịch để bạn có thể ở lại trong ngành. Đó là lời khuyên duy nhất của tôi.

David:
Thật đáng kinh ngạc.

Cướp:
Tôi nghĩ đây là lời khuyên có thể áp dụng được vì hiện tại mọi người đang lo lắng về lãi suất. Khi tôi mua một căn nhà cách đây hai tháng, số tiền được cấp là 4.375, và sau đó một năm, khoản vay tương tự là 2.75. Vì vậy, nó đau. Nhưng sau đó, thậm chí từ tháng này sang tháng khác, nó là 4.375, và sau đó tôi và David chỉ đóng cửa một ngôi nhà ở Scottsdale. Tôi nghĩ đó là 6.375. Và tất cả mọi người hiện tại, chúng tôi đang ở độ tuổi sáu mươi và giống như tất cả học sinh và người được cố vấn của tôi và tất cả họ đều nói, "Kết thúc rồi." Tôi không thể có được một trở lại tốt. Nếu nó không đạt được mức lãi suất 5%, thì có lẽ nó không thành công… Sự khác biệt 1% về lãi suất không thực sự là thứ giết chết nó.
Tôi giống như, "Bạn sợ làm điều này vì lãi suất 1%." Nhưng miễn là nó thành công và bạn có lợi nhuận, thì đó là điều bạn cần tập trung vào. Nhưng trong suy nghĩ của họ, họ đánh đồng sự quan tâm ngày càng tăng với sự sụp đổ lớn, sự sụp đổ lớn năm 2008. Và tôi nói, “Không, chỉ cần thực hiện giao dịch của bạn, phân tích nó, cho mình một khoảng trống nhỏ để tránh sai sót hoặc sai sót. Và nếu nó không ra bút chì, thì hãy tiếp tục. Nhưng đừng dừng lại chỉ vì lãi suất đang leo thang.” Bởi vì vào cuối ngày, như bạn đã nói, tôi nghĩ rằng có những giao dịch ở khắp mọi nơi. Bạn chỉ cần làm việc chăm chỉ hơn một chút cho họ.

biên tập:
Vâng. Sự thật là, tôi không biết điều gì sẽ xảy ra với lãi suất và tôi thậm chí không biết điều gì sẽ xảy ra với giá cả. Có thể có một sự điều chỉnh đó là đáng kể? Vâng. Có thể có một sự điều chỉnh quan trọng. Điều đó hoàn toàn có thể xảy ra. Nó đã xảy ra trước đây. Nhưng bạn phải nhớ điều này, môi trường lãi suất hiện tại, tôi có đủ quan điểm rằng nếu bạn nói với tôi vào một thời điểm nào đó trong sự nghiệp của mình, tôi có thể nhận được khoản tài trợ ở mức 6%. Tôi đã nói, Ôi, trời ơi, thật không thể tin được. Vì vậy, có một quan điểm ở đó. Bạn chỉ cần định giá tỷ lệ vào giao dịch bạn đang thực hiện và điều đó phải được định giá.
Và nhân tiện, mọi người hiện đang trả mức giá như nhau. Bây giờ không phải chỉ có bạn ở mức 6%. Các thị trường tập thể ở mức lãi suất đó bây giờ. Vì vậy, bạn phải nhớ điều này. Nó không giống như tỷ lệ thay đổi cho bạn. Giá đã thay đổi cho tất cả mọi người. Và vì vậy, luôn có những giao dịch được tìm thấy. Bạn có phải làm việc chăm chỉ hơn cho họ? Vâng. Bạn có phải được xem xét kỹ lưỡng? Vâng. Có phải mọi thứ sẽ tăng lên ngay khi bạn mua nó? Chắc là không. Và vì vậy, bạn phải có khả năng làm… đây là lúc bạn thực sự trở nên giỏi. Bạn thực sự phải thực hiện. Nhưng mọi người đều trả cùng một mức giá.
Nó giống như chơi trong một trận bóng chày. Bạn giống như, "Trời ạ, tôi không thể đánh thứ này vào đúng lĩnh vực." Gió thổi 30 dặm một giờ. Nó cũng thổi vào cho họ. Tôi đã xem trận bóng đá này vào năm ngoái và các trận đấu loại trực tiếp giống như, à, tuyết rơi. Và giống như họ đang chơi trên cùng một tuyết. Đó là thị trường. Và vì vậy, nó không giống như tuyết rơi trên người bạn.

David:
Điều đó hoàn toàn chính xác. Và đó là những gì chúng ta đang nói về cách bạn có thể thích nghi. Tôi không có quả cầu pha lê, nhưng tôi cảm thấy khá tự tin đây là những gì sẽ xảy ra. Giá đã tăng lên. Chúng ta đang chứng kiến ​​sự đóng băng này, bản chất con người. Bạn đang đi bộ qua rừng. Bạn nghe thấy tiếng cành cây gãy. Điều đầu tiên bạn làm là đóng băng. Đó có phải là một con hổ? Đó là gì? Tôi phải chờ đợi và sẵn sàng hành động. Vì vậy, khi có một sự thay đổi hoặc thay đổi, con người điển hình sẽ bị đóng băng. Nếu bạn ở đó quá lâu, nỗi sợ sẽ xâm nhập, ồ, đó là một con hổ. Bạn hoảng sợ. Đó là khi họ sẽ nói như vậy.
Điều rất có thể xảy ra là Fed sẽ tiến hành một đợt tăng lãi suất khác và mọi người sẽ nói, Ôi, Chúa ơi, họ sẽ còn tăng cao hơn nữa. Tôi tốt hơn nên đi qua ngay bây giờ. Và nó sẽ đi từ, liệu sẽ có một vụ tai nạn? Bởi vì họ tăng lãi suất cho một đợt chạy khác vì tâm lý tập thể là mọi người đều nhảy vào. Vì vậy, tôi tìm kiếm những khoảng dừng nhỏ đó theo đúng nghĩa đen trong tâm lý thị trường. Và sau đó, bạn chỉ cần dò tìm những người bán hàng riêng lẻ này để xem ai là ma quái.

biên tập:
Tôi thích điều đó. Tôi đồng ý.

David:
Phải? Giống như một vận động viên sẽ làm khi bạn đấu với đội khác và bạn thấy, ồ, anh chàng đó đang sợ hãi. Anh ấy không muốn bóng. Đó là người mà bạn sẽ theo đuổi. Đó là cách bản chất con người hoạt động. Tôi muốn thay đổi một chút, Ed, và bạn đã đề cập rằng có một thỏa thuận mà bạn đang thực hiện nghe có vẻ khá quan trọng. Bạn có cảm thấy thoải mái khi chia sẻ điều đó giống như ý tưởng cho thỏa thuận đó không? Làm thế nào bạn đặt nó lại với nhau?

biên tập:
Thỏa thuận nào chúng ta đang đề cập đến? Tôi rất vui được chia sẻ với bạn.

David:
Người mà bạn đã nói về Maine.

biên tập:
Vâng, tôi vừa làm một thỏa thuận. Tôi đã mua một hòn đảo ở Maine. Đó là hòn đảo rộng khoảng 100 mẫu Anh. Đó là một tài sản đáng kinh ngạc và tôi sẽ phát triển nó. Tôi sẽ làm một giá trị gia tăng trên đó. Tôi thực sự sẽ giữ nó cho gia đình tôi. Nhưng tôi đã tìm kiếm thứ mà tôi cho là một trong những bất động sản tốt nhất trên thế giới. Đó là một trong những thứ tôi đang tìm kiếm. Và giống như hòn đảo đó có thể trị giá 300 hoặc 400 triệu đô la nếu chúng ta ở California, nhưng không phải vậy. Nó ở Portland, Maine. Và bản thân tôi thích khu vực đó hơn.
Vì vậy, những gì tôi đang làm là nó có điện, nó có cơ sở hạ tầng. Tôi đã đánh giá nó trên tất cả các cơ sở khác nhau và tôi sẽ đầu tư rất nhiều tiền vào đó. Phí thiết kế của tôi trên hòn đảo này là hơn một triệu đô la, chỉ bằng phí thiết kế cho những gì tôi sẽ làm với nó. Nhưng tôi đang gia tăng giá trị cho nó và tôi có tầm nhìn để xem tài sản này có thể là gì. Và tôi nghĩ rằng cuối cùng nó sẽ trở thành một trong những tài sản lớn, không chỉ trong nước mà còn trên thế giới, nhưng phải mất một chút can đảm để thực hiện thương vụ này. Ai mua một hòn đảo, và sau đó định giá nó? Làm thế nào để tôi đánh giá giá trị của hòn đảo?
Và đây là những gì tôi đã làm. Nhân tiện, tôi thực sự thích anh chàng đã bán tài sản cho tôi. Vì vậy, tôi sẽ chỉ nói điều này với bạn. Anh ấy đang hỏi một số nhất định và tôi đã cho anh ấy số của tôi. Và tôi chỉ nói với mọi người tôi đã thực hiện thương vụ này như thế nào. Tôi sẽ chỉ thực sự trung thực với bạn. Và anh ấy đã quay lại và gặp tôi nửa đường. Và tôi nói, “Thực ra, trong trường hợp này, đây là số của tôi.” Và anh ấy nói, "Không." Và tôi nói, “Không thành vấn đề. Tôi sẽ đợi." Và sau đó, anh ấy đợi, rồi anh ấy đợi, rồi anh ấy đợi, rồi anh ấy quay lại và nói, “Tôi sẽ lấy nó,” theo đúng con số mà tôi đã bắt đầu.
Vì vậy, khi tôi thực hiện một giao dịch đầu cơ, tôi chọn số và nó không di chuyển. Nếu tôi đang thực hiện một giao dịch không mang tính đầu cơ, tôi có thể di chuyển, nhưng nếu đó là một giao dịch đầu cơ, tôi đánh giá nó độc lập với những gì mọi người nghĩ. Và tôi có số của mình và đó là số và tôi sẽ không chuyển 9 đô la lên trên nó khi tôi mua. Và tôi đã không. Và tôi tin rằng con số đó bảo vệ tôi khỏi bất kỳ nhược điểm nào trên thị trường.
Tôi cũng tình cờ tin rằng ngày càng có nhiều người chuyển sang trạng thái cao cấp hơn hoặc ngôi nhà thứ hai vì họ lo lắng về việc đi lại. Họ lo lắng về việc đi đến những nơi khác nhau, đặc biệt là những người giàu có. Bây giờ họ muốn sống trong nhà và không nhất thiết phải ở khách sạn. Và vì vậy, tôi đã chuyển đến không gian đó một chút, nơi khu dân cư cao cấp hơn, khu dân cư thứ hai, tôi tin rằng sẽ là người cuối cùng được tung vào thị trường này và là người đầu tiên quay trở lại thị trường.
Và vì vậy, tôi nghĩ rằng COVID đã làm thay đổi vĩnh viễn tâm lý của nhiều người, đó là tôi muốn có một ngôi nhà đẹp mà tôi có thể đến ở trong trường hợp không thể đi du lịch. Và sau đó, toàn bộ thành phần xã hội lo lắng về sự an toàn trong tất cả những thứ khác. Và nếu bạn sở hữu hòn đảo của riêng mình, bạn khá an toàn. Vì vậy, đó là thỏa thuận tôi đã thực hiện. Đó là thương vụ điên rồ nhất mà tôi từng làm có lẽ là thương vụ này.

David:
Bạn biết không, tôi cá là khi họ mua hàng ở Louisiana, họ cũng cảm thấy như vậy.

biên tập:
Có lẽ đúng. Vâng. Bạn có thể đúng. Tôi đã không nghĩ về nó khi tôi đang làm hòn đảo, nhưng bạn đã đúng.

David:
Chà, đó chỉ là vấn đề mà mọi giao dịch luôn có vẻ đáng sợ và rủi ro khi bạn thực hiện nó. Không bao giờ có một ngôi nhà nào tôi mua mà tôi không có tất cả những thứ này nếu như, nhưng sau đó bạn nói chuyện với một người đã mua bất động sản cách đây 30 năm. Tôi vẫn chưa tìm được người nói rằng, bạn biết không, tôi chắc chắn không nên đầu tư vào bất động sản. Lẽ ra tôi nên mua thứ khác hoặc tôi không nên làm thế. Giống như bạn đã nói, nếu bạn có thể giữ nó, cuối cùng bạn trông thực sự thông minh khi để lạm phát làm những gì nó làm.

biên tập:
Bạn chắc làm chứ. Bạn chắc làm chứ.

Cướp:
Vâng. Tôi tò mò. Kế hoạch trò chơi cho hòn đảo là gì, anh bạn? Tôi biết bạn sẽ phát triển nó. Bạn sẽ kiếm tiền từ nó? Vì em biết anh nói là làm vì gia đình.

biên tập:
Loại. Tôi sẽ làm các sự kiện ở đó. Tôi sẽ tổ chức các sự kiện huấn luyện kinh doanh của mình và tôi sẽ quay chương trình truyền hình NBC của mình ở đó. Vì vậy, tôi đã có những khái niệm thay thế. Vì vậy, tôi đang đặt một sân gôn trên đó chỉ dành cho tôi. Nó có tám ngôi nhà trên đó hoặc đại loại như thế. Tôi đang xây dựng một ngôi nhà chính khác. Tôi đang xây dựng một quán bar. Tôi đang xây dựng một quán rượu. Tôi đang xây dựng một cửa hàng tạp hóa. Nhưng tin hay không thì tùy, nó chỉ dành cho di sản của gia đình tôi, nhưng tôi sẽ tổ chức các sự kiện ở đó. Tôi sẽ cho bạn biết làm thế nào tôi nghĩ. Tôi vẫn luôn sợ bị phá sản. Vì vậy, có một phần trong tôi rằng một ngày nào đó tôi sẽ mất tất cả những gì mình có, điều này thật khó để làm được. Nhưng nếu tôi đã làm, tôi có thể kiếm tiền từ nó.
Tôi có thể biến nó thành một khu nghỉ dưỡng. Tôi có thể biến sân gôn thành một thứ gì đó có lãi. Nó có một trang trại trên đó. Vì vậy, tôi đang trồng thực phẩm của riêng mình và tôi có ngựa và tất cả những thứ ở đó, gà và ngỗng và tất cả những thứ vớ vẩn khác ở đó và Brewsters và tất cả những thứ đó. Tôi đã làm điều đó vì một di sản cho gia đình tôi. Nó khá đặc biệt. Và tôi nghĩ nó sẽ là tài sản lớn nhất trong nước khi tôi làm xong việc đó.

Cướp:
Tôi không thực sự nghi ngờ rằng cá nhân bạn sẽ bị phá sản. Tôi dám cá là bạn sẽ không làm vậy, nhưng tôi tò mò muốn mang đến vòng tròn đầy đủ này. Bạn có vẻ giống như một ai đó, hãy nói rằng bạn đã mất tất cả. Với những gì bạn biết bây giờ và sự tự tin mà bạn có bây giờ, bạn có cảm thấy mình có thể xây dựng lại những gì bạn có với những gì bạn biết ngày hôm nay không?

biên tập:
Được rồi. Câu trả lời thành thật. Tôi không nghĩ mình có thể xây dựng lại mọi thứ mình có, nhưng chắc chắn tôi có thể trở nên giàu có trở lại. Tôi chắc chắn có thể trở nên giàu có. Tôi cảm thấy như thể nếu tôi khánh kiệt, bạn có thể thả tôi vào Des Moines, Iowa, hoặc bạn có thể thả tôi ở bất cứ đâu trên thế giới và tôi cũng có thể trở nên giàu có trở lại khá nhanh. Những gì tôi biết về việc làm giàu, kinh doanh bất động sản, ảnh hưởng đến mọi người, khả năng thuyết phục, tiền bạc, suy nghĩ, cảm xúc, về cơ bản là những gì trong khả năng của một người nữa.
Tôi không nói điều này, hãy quên cuốn sách đi, bạn không kiếm được tiền từ một cuốn sách. Tôi đã làm cuốn sách này để giúp đỡ mọi người. Tôi thành thật tin rằng nếu tôi có một cuốn sách này, đọc nó và làm theo những điều trong cuốn sách này thì tôi sẽ giàu có trở lại rất nhanh. Điều đó có đáng giá 100 và 100 triệu đô la không? Tôi không biết điều đó nhanh như thế nào, nhưng tôi biết mình sẽ giàu có trở lại nhanh chóng.

Cướp:
Được rồi. Âm thanh giống như tiền đề của một chương trình tốt mặc dù. Chúng tôi thả Ed xuống Des Moines, Iowa với chiếc ba lô có 100 đô la.

biên tập:
Tôi đã làm chương trình đó. Cardone đã làm điều đó khi tôi rút lui được gọi là Undercover Billionaire. Tôi đã làm chương trình đó. Tôi là mùa thứ hai, và sau đó COVID xảy ra. Tôi không muốn rời xa gia đình mình. Vì vậy, tôi đã thực hiện chương trình đó.

Cướp:
Thật tuyệt vời.

biên tập:
Hy vọng, tôi sẽ làm được.

David:
Vâng, cảm ơn, Ed. Điều này thật tuyệt vời. Tôi đánh giá cao việc bạn chia sẻ những gì đang diễn ra trong danh mục đầu tư cá nhân của bạn, nhận định của bạn về thị trường. Đó là mục tiêu tuyệt đối để nghe từ ai đó, thành thật mà nói, bạn không chỉ là một nhà đầu tư bất động sản. Bạn kinh doanh rất nhiều. Bạn làm rất nhiều huấn luyện cá nhân. Bạn có quan điểm vô cùng độc đáo về bản chất con người vì tất cả những thứ khác nhau mà bạn đã xuất sắc.
Và đó luôn là những quan điểm có giá trị nhất. Nhiều người có thể cho bạn biết về một yếu tố cụ thể, nhưng quan điểm của bạn sẽ thay đổi khi bạn nhìn ngọn núi từ một góc nhìn khác. Và bạn giống như người gần gũi nhất với bất kỳ ai mà tôi biết về chế độ xem 360 độ về toàn bộ sự việc này, điều này khiến bạn trở thành một giáo viên cố vấn tuyệt vời. Và tôi đánh giá cao việc bạn sẵn sàng dành chút thời gian để chia sẻ điều này với những người khác.

biên tập:
Tôi thích làm điều đó, các bạn. Cảm ơn bạn đã có tôi một lần nữa. Tôi hy vọng mọi người đi và lấy cuốn sách của tôi.

David:
Được rồi. Chúng tôi có một phần nữa. Nó được gọi là bốn nổi tiếng. Chúng tôi sẽ hỏi bạn bốn câu hỏi giống như chúng tôi hỏi mọi khách. Và điều đầu tiên là cuốn sách liên quan đến bất động sản yêu thích của bạn là gì?

biên tập:
Cuốn sách liên quan đến bất động sản yêu thích của tôi. Trời ơi. Ồ. Cuốn sách liên quan đến bất động sản yêu thích của tôi. Được rồi. Tôi sẽ chỉ cho bạn biết. Tôi đã đọc How to Buy Real Estate, Nothing Down của Robert Allen vào năm 1992 và nó đã thay đổi cuộc đời tôi. Vì vậy, tôi sẽ nói rằng cuốn sách đó cho đến ngày nay, nó đã thay đổi cuộc đời tôi.

Cướp:
Tuyệt vời. Được rồi. Cuốn sách kinh doanh yêu thích của bạn là gì?

biên tập:
Cuốn sách kinh doanh yêu thích là The Power of One More của Ed Mylett.

David:
Tôi đã nghe nói về điều đó. Phải kiểm tra nó ra.

Cướp:
Và nhân tiện, chỉ để bạn biết, trong năm giây qua tôi đã chính thức đặt hàng trước?

biên tập:
Đúng. Ngọt.

David:
Rob nghĩ rằng anh ấy đã có đủ sách, nhưng anh ấy cần thêm một cuốn nữa, cuốn sách nữa có thể thay đổi cuộc đời bạn.

Cướp:
Tôi phải thêm nó vào bộ sưu tập. Đúng rồi. Một cuốn sách nữa. Ed, khi anh không viết sách và mua Walgreens cũng như cải tạo các hòn đảo, anh có thể cho chúng tôi biết về một số sở thích hoặc thói quen mà anh đang phát triển hoặc những đặc điểm mà anh đang cải thiện không?

biên tập:
Vâng. Sở thích yêu thích của tôi là chơi gôn và tôi tập thể dục. Hoạt động xã hội yêu thích của tôi, tôi là một câu lạc bộ hài kịch, anh bạn. Man, tôi yêu diễn viên hài. Rất nhiều người trong số những anh chàng này thực sự là bạn tốt của tôi vì tôi thích cười. Và tôi cũng nghĩ rằng họ là những người giao tiếp tuyệt vời nhất, những diễn giả tuyệt vời nhất trước công chúng. Và vì vậy, tôi thực sự rất thích làm điều đó. Bạn sẽ thấy tôi trong rất nhiều câu lạc bộ hài kịch. Tôi là một anh chàng hòa nhạc lớn. Trong ba tuần qua, tôi nghĩ rằng tôi đã đến tám buổi hòa nhạc trong ba tuần. Vì COVID đã kết thúc, tôi sẽ xem mọi người chơi lại.
Và sau đó, điều tôi đang làm bây giờ là thiền định của tôi. Tôi đang tập thiền buổi sáng, chỉ là tôi đang trở nên yên lặng hơn. Tôi đấu tranh với điều đó bởi vì tâm trí tôi luôn chạy đua. Và vì vậy, chỉ cống hiến bản thân, thêm vào thói quen của tôi, chỉ cần làm trống tâm trí một chút và dành thời gian yên tĩnh và làm mọi thứ chậm lại một chút.
Và một điều khác mà tôi đang làm là nói không. Tôi không thực sự giỏi trong việc nói không với mọi người và nói không với mọi thứ. Bản chất tôi là người chiều lòng mọi người và tôi phải trở nên tốt hơn khi chỉ cần nói, Này anh bạn, tôi rất muốn giúp anh, nhưng tôi không thể. Và vì vậy, chỉ thỉnh thoảng, nói không. Tôi đang làm việc đó.

Cướp:
Tuyệt vời. Được rồi. Theo bạn, điều gì làm nên sự khác biệt của các nhà đầu tư thành công với những người bỏ cuộc, thất bại hoặc không bao giờ bắt đầu?

biên tập:
Vâng, chúng tôi đã nói một chút về nó. Điều khiến chúng tôi khác biệt là tầm nhìn dài hạn của chúng tôi là… mọi người cần nhớ điều này vì bạn sẽ cần nó trong một hoặc hai năm tới nhiều hơn bạn nghĩ. Thực tập tiến trình xả. Và đây là điều. Xả là sự bình tĩnh khi bị cưỡng bức, nhưng nó cũng là sự sẵn sàng bước vào những môi trường và không gian mà bạn không tin rằng mình đã chuẩn bị sẵn sàng. Và nếu bạn cứ chờ đợi cho đến khi bạn hoàn toàn sẵn sàng để làm điều gì đó, thì bạn sẽ chờ đợi suốt phần đời còn lại của mình và bạn sẽ bỏ lỡ cơ hội.
Bạn phải làm tất cả sự siêng năng của bạn. Bạn phải chuẩn bị càng nhiều càng tốt. Và sau đó, bạn phải bước vào một số lĩnh vực trong cuộc sống của mình với niềm tin và sự tự tin rằng khi bạn đến đó, bạn có thể điều hướng nó và làm cho nó hoạt động. Có rất nhiều cách để khiến một giao dịch trở thành người chiến thắng khi bạn tham gia giao dịch đó, khi bạn ký quỹ, sau khi bạn đóng, v.v. Bạn phải có, một khi bạn đã thực hiện cú đánh, bạn phải tin vào khả năng của mình để thực hiện một thỏa thuận giành chiến thắng theo cách này hay cách khác trong dài hạn và không nghĩ rằng bạn phải biết mọi thứ.
Mặc dù giáo dục, tất cả những gì các bạn cung cấp là bắt buộc, nhưng bạn sẽ không biết mọi thứ bởi vì không gian này, có những điều chưa biết, ký quỹ điên cuồng. Không có thỏa thuận nào diễn ra suôn sẻ. Sẽ có những thứ bạn có thể điều hướng mà bạn chưa chuẩn bị. Và chỉ cần tin tưởng vào khả năng của bạn để xử lý nó và được trang bị.

Cướp:
Người đàn ông tuyệt vời. Chà, Ed, tôi đã tham gia podcast được vài tháng rồi. Tôi đã trải qua rất nhiều bốn câu hỏi nổi tiếng. Tôi phải nói rằng, đây là bộ yêu thích của tôi. Bạn đã giành được vương miện cho bốn câu hỏi phỏng vấn nổi tiếng nhất. Cái cuối cùng ở đây cho bạn.

biên tập:
Tôi sẽ mặc nó một cách tự hào.

Cướp:
Đẹp. Hãy cho chúng tôi biết nơi mọi người có thể tìm hiểu thêm về bạn. Mọi người có thể tìm hiểu thêm về cuốn sách ở đâu? Tôi vừa đặt hàng trên Amazon, nhưng nếu có các cửa hàng khác giới thiệu, ồ, mọi người có thể tìm thấy bạn ở đâu?

biên tập:
Bạn có thể nhận được xã hội, Ed Mylett, đó là ED MYLETT. Tôi cũng có một podcast được đánh giá cao mang tên mình. Tôi có một kênh YouTube. Chỉ cần tìm tôi, Google tôi, và sau đó là sách, sách ở bất cứ đâu. Nhưng có một trang web gọi là thepowerofonemore.com. Nếu bạn truy cập vào đó, sẽ có các công cụ bổ sung giúp nâng cao trải nghiệm đọc sách cho bạn. Bạn có thể đến đó là tốt. Và tất cả những thứ của tôi là miễn phí. Tôi không có bất cứ điều gì để tính phí bạn. Vì vậy, hãy đi lấy đồ của tôi.

Cướp:
Kênh YouTube của bạn cũng là Ed Mylett phải không?

biên tập:
Chuẩn rồi. Mọi thứ đều là Ed Mylett.

Cướp:
Ôi Chúa ơi. Ồ. Anh bạn, bạn có... Tôi cần nói chuyện với bạn về YouTube. Bạn có khá nhiều phấn hoa ở đằng kia.

biên tập:
Vâng. Cảm ơn. Cảm kích điều đó.

David:
Được rồi. Vâng, cảm ơn, Ed. Chúng tôi thực sự đánh giá cao thời gian cũng như sự minh bạch và trái tim chung của bạn. Một lần nữa, nếu các bạn muốn xem các cuộc phỏng vấn khác của Ed với chúng tôi, vui lòng xem BiggerPockets tập 433, và sau đó anh ấy xuất hiện ngắn trong tập 600. Ed, cảm ơn rất nhiều. Có lời cuối nào bạn muốn để lại cho mọi người không?

biên tập:
Bạn được sinh ra để làm điều gì đó tuyệt vời với cuộc sống của mình, hãy bước vào đó. Và có một sức mạnh trong việc làm thêm một lần nữa trong cuộc sống của bạn. Và điều cuối cùng là, tôi chỉ tự hào về bạn. Sự thành công của chương trình này truyền cảm hứng cho tôi. Tôi luôn đánh giá cao sự chuẩn bị của bạn và những câu hỏi hay mà bạn đặt ra. Tôi làm rất nhiều chương trình và đây là hạng nhất. Vì vậy, cảm ơn bạn đã có tôi một lần nữa.

David:
Vâng, cảm ơn bạn, người anh em. Được rồi, mọi người, đi lấy The Power of One More. Như bạn đã thấy từ cuộc phỏng vấn này, đây chỉ là một phần nhỏ của những gì Ed có thể làm để mang lại cho bạn một cuộc sống tốt đẹp hơn. Và đó là tất cả những gì về nó. Rob, có lời cuối nào từ anh không?

Cướp:
Ôi trời, đó là một câu hỏi không công bằng sau khi Ed để lại cho chúng ta những lời khôn ngoan như vậy. Vì vậy, không, không, đó là nó. Cảm ơn, Ed, vì đã đến. Tôi mong được chuyển kênh YouTube của bạn từ YouTuber này sang YouTuber khác và cảm ơn bạn đã dành thời gian. Chúng tôi đánh giá cao nó.

biên tập:
Cảm ơn các bạn.

David:
Đi theo Ed Mylett giống như là người tiếp theo được xướng tên trên American Idol sau khi một dàn hợp xướng thiếu nhi đã hát Tôi là ngọn gió dưới đôi cánh của bạn hoặc bạn là ngọn gió dưới đôi cánh của tôi. Đó là một hành động khó khăn, khó khăn để làm theo.

biên tập:
Oh Boy. Cảm ơn. Tôi chưa bao giờ nghe điều đó trước đây.

David:
Đây là David Greene cho Rob 'One More Book' Abasolo đăng xuất.