David:
Đây là BiggerPockets Podcast Show 614.

mật mã:
Đó là lý do tại sao tôi thích mua thay vì xây dựng càng nhiều càng tốt. Và mọi người đều như vậy, bởi vì bí mật là chúng ta không sáng tạo đến vậy. Giống như những người sáng lập và khởi nghiệp đầu tư mạo hiểm, họ siêu sáng tạo. Họ đang đưa ra những chiếc Tesla tiếp theo. Tôi không có điều đó trong người, nhưng tôi chắc chắn có thể tham gia một doanh nghiệp tạo ra các mô hình tài chính trực tuyến, cung cấp cho nó một trang web mới và nâng cấp, một vài thỏi son xinh xắn trên con lợn và thứ này có thể có giá trị hơn rất nhiều so với ngày đầu tiên. .

David:
Chuyện gì đang xảy ra vậy mọi người? Tôi là David Green, người dẫn chương trình BiggerPockets Podcast của bạn, podcast đầu tư bất động sản tốt nhất trên thế giới. Tôi đã tham gia ngày hôm nay bởi người bạn tốt và người đồng dẫn chương trình của tôi, Rob Abasolo khi chúng tôi giải quyết một chủ đề rất thú vị. Đó là cách kiếm tiền trong lĩnh vực kinh doanh liên quan đến bất động sản, không nhất thiết chỉ là bất động sản. Rob, rất vui được gặp bạn hôm nay. Ngày hôm nay của bạn thế nào?

Cướp:
Nó sẽ thực sự tuyệt vời bởi vì trong khoảng tuần trước, tôi đã hơi hụt hẫng trong việc đếm số. Dưới thời tiết một chút, tôi bị nhiễm trùng cổ họng và tất cả đều lành. Tôi đi khám tai mũi họng, họ đã làm thủ thuật. Họ đã sửa tôi. Tôi nhìn thẳng vào mắt bác sĩ của mình và tôi đã khóc và tôi nói, "Vợ tôi và tôi sẽ không bao giờ có thể trả lại cho bạn sự uy nghiêm mà bạn đã làm." Tôi thậm chí không biết liệu điều đó có hợp lý không, nhưng tôi đang cảm thấy tốt. Tôi đoán tôi có thể vừa nói rằng tôi cảm thấy tốt. Tôi cảm thấy tốt.

David:
Tôi khuyên bạn nên theo dõi Rob trên Instagram tại Rob Built và xem… Bạn có đăng hình ảnh về hai lọ chất lỏng mà họ lấy ra khỏi cổ họng của bạn không?

Cướp:
Không, tôi không muốn làm điều đó với tôi… Tôi đã để mọi người nhắn tin và hỏi tôi. Tôi đã nói: "Nếu bạn muốn xem cái này, hãy nhắn tin cho tôi và tôi sẽ gửi nó." Và tôi đã nghĩ, ồ, nó sẽ giống như ba người. Và nó giống như 50 người theo đúng nghĩa đen. Họ giống như, tốt, tôi đã dừng lại sau 50. Tôi giống như, "Tôi không thể làm điều này nữa." Nhưng tôi cảm thấy gần gũi và kết nối hơn với những người theo dõi của mình bây giờ. Vậy là tốt rồi.

David:
Vâng, đó là một điều khá thân mật để xem những gì họ rút ra từ bạn. Và tất cả những trò đùa sang một bên, điều đó chắc hẳn rất kinh khủng khi có nhiều áp lực lên cổ họng của bạn. Bạn không thể nuốt, bạn không thể nói chuyện, không thể ngủ.

Cướp:
Ừ. Cảm giác như tôi đang nuốt dao găm. Và sau đó là quy trình thực tế, bạn chỉ bị chọc bằng kim tiêm và các thứ và ôi trời, thật khó chịu khi nói rằng ít nhất, nhưng đó là một người đàn ông tức thì theo đúng nghĩa đen. Tôi đã suy sụp trong sáu ngày và sau đó tôi đi, ngay sau khi anh ấy làm điều đó, tôi đã nói, "Ôi trời, tôi chưa bao giờ cảm thấy tốt như vậy trong đời." Và anh ấy nói, "Chà, từ từ." Tôi đã nói, “Tôi không cần phải làm thế, tôi đã trở lại. Tôi trở lại, con yêu. Tôi có thể podcast một lần nữa. ” Tôi rất lo lắng, chúng tôi sẽ phải hoãn việc này lại.

David:
Chà, nói về việc chưa bao giờ cảm thấy tốt hơn, vị khách hôm nay, Codie Sanchez, là một người kinh doanh tuyệt vời, người đã tiếp thu những gì cô ấy học được tại Goldman Sachs và các công ty cổ phần tư nhân khác về việc mua doanh nghiệp, đánh giá doanh nghiệp, phân tích doanh nghiệp và hiện đang thực hành điều đó trong thế giới của mình . Giờ đây, Codie sở hữu bất động sản và cô thường mua các doanh nghiệp liên quan đến bất động sản, nhưng cô cũng mua và bán các doanh nghiệp có chức năng như bất động sản. Có nghĩa là bạn nhìn vào nó, bạn thấy dòng tiền của nó, bạn thấy lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu của bạn sẽ như thế nào, bạn thấy nó sẽ hoạt động như thế nào và sau đó bạn đi tiếp.
Vì vậy, trong thị trường ngày càng khó khăn trong việc tìm kiếm bất động sản có dòng tiền ngày nay, chúng tôi đã mang đến cho bạn một giải pháp thay thế vẫn liên quan đến bất động sản nhưng không trực tiếp bất động sản nếu bạn đang muốn tăng dòng tiền của mình. Rob, một số phần yêu thích của bạn trong chương trình hôm nay là gì?

Cướp:
Chà, Codie giống như nữ hoàng của việc thực hiện một ý tưởng rất phức tạp, tôi không biết, chẳng hạn như mua một tiệm giặt là hoặc mua một tiệm rửa xe hoặc mua một sản phẩm SaaS và sau đó làm nó 26 lần và sau đó giải thích cho chúng tôi và thực hiện nó nghe có vẻ rất, rất dễ hiểu và dễ tiếp cận vì cô ấy nói về các hệ thống khác nhau của mình, những câu hỏi cô ấy hỏi như, tôi nên thuê ai? Tôi có thể tự động hóa những gì? Tôi có thể thuê ngoài những gì? Đó là loại điều. Nhưng cô ấy cũng cho chúng ta một góc nhìn thực sự tốt đẹp về việc bạn không nên chỉ tìm cách mua bất động sản, mà có thể một số công ty mà bạn đã trả tiền, hãy suy nghĩ về việc mua lại chúng.
Vì vậy, ví dụ: nếu bạn sở hữu bất động sản dài hạn hoặc ngắn hạn, có thể nghĩ đến việc mua lại công ty quản lý bất động sản sẽ quản lý bất động sản của bạn vì bạn đã trả cho họ từ 30 đến XNUMX% doanh thu của mình, tùy thuộc vào dài hạn hoặc ngắn hạn. Vì vậy, tôi nghĩ đó chỉ là một góc nhìn thực sự tốt đẹp, rất rõ ràng từ cô ấy. Và tôi thực sự cảm thấy như chúng tôi có thể làm được điều này. Tôi tò mò, tôi muốn đi mua một tiệm bánh bây giờ.

David:
Bởi vì bạn luôn nói về-

Cướp:
Cướp thợ làm bánh.

David:
Vì góc phần tư thợ làm bánh của chúng tôi. Vì vậy, nếu ai không hiểu điều đó-

Cướp:
[không nghe được 00:04:27].

David:
… Đùa, mọi người nói đến một tá bánh có nghĩa là 13 chiếc bánh rán. Vì vậy, thợ làm bánh sẽ ném thêm một chiếc ở đó để mời bạn quay lại kinh doanh. Vì vậy, một tá là 12, một tá thợ làm bánh sẽ là 13. Rob, và tôi có một cách nhìn nhận bất động sản đầu tư giống như một ma trận mà chúng ta xem xét nó thông qua nơi có năm loại cho nó. Chúng tôi đã cố gắng đưa ra một cách thông minh về cách chúng tôi tham chiếu đến năm và góc phần tư có bốn. Và vì vậy Rob đã nghĩ ra góc phần tư của thợ làm bánh và điều đó cho đến ngày nay là một trong những điều thú vị hơn bao giờ hết.

Cướp:
Tôi cảm thấy như vậy về bốn người thợ làm bánh nổi tiếng bởi vì chúng tôi đã hỏi bốn câu hỏi và sau đó câu hỏi cuối cùng là “Cuối cùng, mọi người có thể tìm hiểu thêm về bạn ở đâu?” Và tôi nói, "Chà, đó không phải là một câu hỏi về mặt kỹ thuật, nhưng nó là một phần thưởng."

David:
Đúng rồi. Được chứ. Mẹo nhanh hôm nay trước khi chúng ta tham gia chương trình, hãy tìm máy fax. Bạn muốn nghe đến cuối chương trình vì Codie nói về thời điểm cô ấy nhìn thấy một máy fax, điều đó có ý nghĩa gì với cô ấy và nơi cô ấy nhìn thấy cơ hội. Bây giờ, nó không nhất thiết phải là một máy fax, nhưng có rất nhiều thứ bạn có thể tìm kiếm trong công việc kinh doanh của người khác cho thấy có cơ hội ở đó. Và nếu bạn biết những gì cần tìm, bạn sẽ có nhiều khả năng tìm thấy nó. Vì vậy, khi bạn đang trải qua một ngày của mình, nếu bạn quyết định rằng bạn muốn mua một cơ sở kinh doanh, hãy tìm hiểu xem các máy fax đang hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh đó là lá cờ đỏ nào sẽ giúp bạn có cơ hội đó.
Điều tương tự cũng hoạt động với bất động sản. Điều tương tự hoạt động ở rất nhiều thứ trong cuộc sống. Vì vậy, bạn sẽ phải lắng nghe suốt chương trình để biết mẹo nhanh này có ý nghĩa, nhưng hãy làm vì nó đáng giá. Được rồi. Còn lời cuối cùng nào trước khi chúng ta vào chương trình không, Rob?

Cướp:
Không, anh bạn. Như tôi đã đề cập, tôi gần như không có mặt hôm nay do thứ sáu, nhưng tôi rất vui vì tôi đã không tham gia vì tôi nghĩ rằng nhiều người sẽ rời khỏi tập này để muốn mua một tiệm bánh, tôi gọi nó. Tôi đang gọi nó ngay bây giờ. Chúng ta sẽ có rất nhiều thợ làm bánh, rất nhiều thợ làm bánh bất động sản.

David:
Đó là một cuộc cách mạng về bánh. Codie Sanchez, chào mừng bạn đến với BiggerPockets Podcast.

mật mã:
Cảm ơn vì đã giúp tôi.

David:
Ừ. Vì vậy, bạn là một người kinh doanh cũng như con người rất thú vị từ các tương tác của chúng tôi cho đến nay. Tôi rất hào hứng với buổi biểu diễn hôm nay. Bạn có thể cho khán giả của chúng tôi biết bạn làm gì để kiếm tiền không?

mật mã:
Chắc chắn rồi. Tôi mua các doanh nghiệp, thường là những doanh nghiệp nhàm chán, những thứ bạn sẽ không nghĩ đến hàng ngày, như tiệm giặt là, tiệm rửa xe, công ty sản xuất video. Và sau đó tôi rút tiền từ chúng. Giống như một trái phiếu thay vì một cổ phiếu. Tôi không mua những công ty mà tôi nghĩ rằng sẽ luôn tăng vọt. Tôi mua một công ty đang kinh doanh một lượng lợi nhuận nhất định, một lượng tiền mặt nhất định và sau đó tôi muốn nắm giữ lâu dài và tiếp tục gặt hái thành quả từ nó. Vì vậy, đó là hầu hết những gì tôi làm. Sau đó, tôi cũng điều hành một công ty truyền thông có tên là Tư duy tương phản, nơi chúng tôi nói về tất cả các loại nhạc jazz này.

David:
Vì vậy, có vẻ như những gì bạn có thể làm là tìm kiếm một doanh nghiệp với một số hình thức dòng tiền, giống như bất động sản. Bạn đưa ra lời đề nghị dựa trên dòng tiền hiện tại của nó nhưng bạn thấy một cách để gia tăng giá trị cho doanh nghiệp đó để tăng nó, điều này cũng sẽ làm tăng giá trị và sau đó bạn có cơ hội thoát ra. Như vậy có công bằng không?

mật mã:
Chuẩn rồi. Đúng rồi. Đây là loại vốn cổ phần tư nhân 101, nhưng đây được gọi là PE vi mô. Vì vậy, chúng tôi làm điều đó ở quy mô nhỏ hơn một chút và không phải lúc nào chúng tôi cũng phải phát triển chúng trên thực tế. Đôi khi chúng ta chỉ muốn sở hữu chúng.

David:
Bây giờ, bạn đã học cách nghĩ theo cách này khi đầu tư vào bất động sản chưa? Tôi biết bạn sở hữu một số bất động sản. Cái nào đến trước, doanh nghiệp hay bất động sản?

mật mã:
Ồ, đó là một điều tốt. Không, ít nhất là từ quan điểm đầu tư, trước tiên tôi đã đầu tư vào các doanh nghiệp. Vì vậy, tôi đã làm theo con đường truyền thống như Goldman Sachs và làm thế nào bạn biết ai đó đã làm việc ở đó? Họ cho bạn biết ngay lập tức trong khi gặp họ. Nhưng giống như Phố Wall, một loạt các nhà quản lý đầu tư thay thế khác nhau và trong lĩnh vực cổ phần tư nhân. Vì vậy, tôi đã thực hiện rất nhiều giao dịch trong nhiều năm của mình. Và tôi chỉ thấy rằng tôi đang thực hiện những thỏa thuận thực sự lớn này với một số đối tác của tôi trong các công ty PE hoặc công ty đầu tư khác nhau. Và những kẻ chính đang mang về nhà một tấn tiền và tôi đã ngồi đó suy nghĩ, chờ một giây, nếu họ có thể làm điều này cho một thương vụ hàng trăm triệu đô la hoặc một thương vụ tỷ đô la, tại sao tôi không thể thực hiện cùng một quy trình , có thể đơn giản hóa một chút và áp dụng nó như giao dịch 50,000 hoặc 100k và sau đó mở rộng quy mô từ đó?
Và đó là những gì tôi bắt đầu làm chỉ là áp dụng nó, đại loại là trong một thuật ngữ bất động sản, áp dụng nó giống như một studio nhỏ đầu tiên của tôi vậy. Và sau đó tôi sẽ đi đến một phòng ngủ và cuối cùng tôi đi đến nhiều gia đình hoặc công nghiệp hoặc bất cứ điều gì bạn muốn gọi nó.

David:
Bạn biết điều này nghe có vẻ như thế nào khi chúng tôi phỏng vấn, có một người là CPA hoặc họ là nhân viên kế toán và họ làm việc cho một công ty lớn và họ nói, “Này anh bạn, những khách hàng giàu có nhất của chúng tôi có xu hướng sở hữu một loạt bất động sản. ” Và đó là điều khiến họ muốn tham gia. Có vẻ như bạn đang ở xung quanh những người đang thực hiện các giao dịch thực sự lớn, khá thông minh và không bị đe dọa bởi ý nghĩ mua một doanh nghiệp và bạn đã xem những gì họ làm và nói, "Này, tôi cũng có thể làm được."

Cướp:
Ngoài ra, tôi cũng muốn chỉ ra rằng bạn đã nói, “Tôi đã đi theo con đường truyền thống là-

David:
Goldman Sachs.

Cướp:
… Làm việc tại Goldman Sachs và chúng tôi đã kết hợp các doanh nghiệp tỷ đô la và các giao dịch hàng trăm triệu đô la. ” Và tôi nghĩ, tại sao không làm điều này ở quy mô nhỏ hơn? Thông thường mọi người bắt đầu với những công việc kinh doanh đáng lo ngại và có thể làm việc theo cách của họ để đạt được điều gì đó tương tự.

mật mã:
Tôi thích dùng tiền nhà, anh bạn. Tôi đã thực sự sợ hãi trong giao dịch đầu tiên của mình. Nếu tôi phải đi ra ngoài ngay bây giờ và tôi chưa bao giờ mua một công việc kinh doanh và mua một doanh nghiệp, bỏ vốn tự có hoặc địa ngục, nhận một khoản vay, tôi nghĩ điều đó nghe có vẻ đáng sợ. Tôi không nghĩ việc thế chấp bất động sản nghe có vẻ đáng sợ. Chúng tôi đã bình thường hóa nó, nhưng chúng tôi chưa thực sự bình thường hóa việc đi vay để mua một doanh nghiệp với sự đảm bảo cá nhân về tài sản của bạn. Thật là đáng sợ. Nhưng bởi vì tôi đã làm điều đó trước với tiền nhà, mặc dù đó là những giao dịch lớn hơn, tôi không thể để… Họ không giống như, “Chà, tôi sẽ lấy tiền lương của bạn, Codie, nếu thỏa thuận này đi ngang. ”
Tôi đã nói, "Có lẽ tôi có thể bị sa thải, nhưng tôi không thể mất tất cả." Và vì vậy đó là những gì tôi nghĩ, có lẽ không sợ hãi về nó. Và đó là lý do tại sao chúng tôi nói về nó rất nhiều công khai bởi vì tôi có một giám đốc điều hành đã nói với tôi, “Chúng ta làm giàu một cách thầm lặng ở đây, Codie. Chúng tôi làm giàu một cách thầm lặng ”. Và tôi đã nói, "Tôi nghĩ những người khác nên biết về điều này và bây giờ tôi không thể im lặng về nó." Và nếu các bạn theo dõi tôi trên Twitter, xin lỗi, các bạn đã biết điều đó.

Cướp:
Có thể xác nhận, có thể xác nhận. Tôi theo dõi bạn tất cả chúng, Codie. Bạn rất tích cực trên tất cả các phương tiện xã hội. Vì vậy, tôi có một câu hỏi ở đây. Khi bạn đánh giá các giao dịch này, rõ ràng có một cách rất cụ thể để đánh giá một giao dịch bất động sản. Nếu bạn đang xem xét một Airbnb hoặc một gia đình, bạn đang xem xét những thứ như tỷ lệ giới hạn, tiền mặt khi hoàn lại tiền mặt, có rất nhiều loại quy trình tiêu chuẩn khi bạn đang xem xét một Airbnb chẳng hạn. Nếu bạn đang tìm mua một tiệm rửa xe hoặc một tiệm giặt là hoặc những thứ tương tự như vậy, thì quy trình đó có giống nhau không? Bạn có đang nhìn nhận nó giống như cách bạn làm với bất kỳ giao dịch bất động sản điển hình nào không? Điều đó khác nhau như thế nào?

mật mã:
Vâng, có lẽ chỉ có các điều khoản hơi khác nhau tùy thuộc vào việc nó có liên quan đến bất động sản hay không. Rất nhiều người sử dụng tiền mặt khi hoàn trả tiền mặt. Vì vậy, điều đó khá giống nhau. Hầu hết mọi người nghĩ về việc định giá một doanh nghiệp trên một cấp độ lợi nhuận. Vì vậy, nếu tôi kiếm được 100k, tôi muốn mua một công việc kinh doanh từ bất cứ đâu, hãy gọi nó là hai đến 7x, 100k của tôi. Vì vậy, với giá 200 đến 700,000. Vì vậy, đó là một số cách chính. Thông thường, khi tôi nghĩ về một giao dịch, bởi vì doanh nghiệp có thể chảy tiền nhiều hơn bất động sản trên tổng số tiền bạn bỏ ra hoặc tổng số tiền bạn mua doanh nghiệp, tôi thực sự quan tâm hơn, liệu thương vụ này có thể khiến tôi X số tiền đáng để tôi bực mình khi điều hành bất kỳ công việc kinh doanh nào hoặc mua bất kỳ hoạt động kinh doanh nào hoặc thực hiện bất kỳ giao dịch bất động sản nào sẽ được thực hiện?
Và vì vậy tôi thường nghĩ về nó như là, tôi cần một thỏa thuận để tạo ra dòng tiền cho tôi ít nhất là 100k để tôi muốn làm điều đó. Ban đầu, điều đó có thể xảy ra, tôi cần một thỏa thuận để kiếm được 2K một tháng và như vậy là đủ. Vì vậy, bạn có thể tìm ra nó theo cách này. Trong bất động sản, tôi nghĩ rất nhiều lần, vâng, bạn muốn tiền thuê nhà và chắc chắn trong Airbnb, các bạn làm rất tốt, nhưng đôi khi bạn cũng muốn được đánh giá cao. Tôi thực sự chỉ muốn có dòng tiền trong các giao dịch của mình và tôi nghĩ về sự đánh giá cao giống như rắc thêm trên đầu.

Cướp:
Ừ. Thực ra, đó cũng là điều mà tôi muốn biết thêm. Giả sử bạn mua một tiệm rửa xe, rõ ràng là bạn đang mua cơ sở kinh doanh đó, nhưng bạn cũng đang mua rất nhiều vật liệu và tất cả các cấu trúc và tất cả những thứ đó nữa, phải không?

mật mã:
Thông thường, vâng. Vì vậy, đối với một tiệm rửa xe, bạn sẽ. Vì vậy, đó là một công việc kinh doanh bất động sản hoặc tài sản lớn. Ví dụ, một tiệm giặt là, bạn sẽ không, bạn chỉ muốn chốt lại như một hợp đồng thuê 10 hoặc 12 năm, một hợp đồng thuê dài hạn vì chúng tốn kém để xây dựng. Hầu hết các doanh nghiệp của tôi, bạn sẽ không sở hữu như bất động sản trên đó hoặc bạn sẽ không phải làm thế. Bạn có thể sở hữu thiết bị như xe tải hoặc công cụ hoặc máy móc. Nhưng tôi có thể nói, giống như những thứ nặng về tài sản là những thứ làm mờ ranh giới như bãi đỗ xe tại nhà di động, tiệm rửa xe, bãi đỗ xe RV, những thứ có giá trị tài sản khá lớn trái ngược với hầu hết các doanh nghiệp, bạn không cần phải mua hàng thật tài sản.

Cướp:
Vì vậy, đối với một số trong số này, bạn thực sự mua doanh nghiệp và sau đó chỉ là, bạn đang cho thuê bất động sản, nhưng bạn không có mối liên hệ nào với tòa nhà thực tế mà nó đang ở?

mật mã:
Vâng, điều đó hoàn toàn đúng. Tôi có một vài người bạn và tôi chắc rằng các bạn cũng làm những tòa nhà thương mại đó. Tôi thực sự không sở hữu bất kỳ tòa nhà thương mại nào, nhưng những tòa nhà thương mại sở hữu bên trong chúng đã thấy phần nào lợi nhuận đến từ công ty X, Y, Z. Và sau đó mua lại một số công ty cơ bản hoặc một phần trăm trong số đó. Vì vậy, tôi nghĩ điều đó thật thú vị. Tôi có thể làm điều đó nếu tôi đã sở hữu một tòa nhà thương mại. Về cơ bản, hãy nói, "Chà, tôi cũng sẽ sở hữu một tiệm giặt là ở đây như được cho là chỉ để lấy tiền thuê từ nó." Và tôi có thể làm điều đó cho nhiều trang web hoặc có thể tôi muốn sở hữu tiệm nail ở đó mà tôi không biết vì tôi có một người điều hành tốt có thể điều hành nó. " Tôi cũng thích sở hữu những loại hình kinh doanh nhỏ bé đó.

David:
Đó chính xác là những gì tôi bắt đầu nghĩ khi bạn mô tả điều này. Đó là cuộc hôn nhân hoàn hảo khi bạn mua một tòa nhà thương mại, một trong những người thuê nhà của bạn đang gặp khó khăn về tài chính. Họ đang đấu tranh. Bạn thấy họ không có đủ vốn hoặc họ đang quản lý mọi thứ không tốt. Có một số vấn đề mà bạn cảm thấy tự tin rằng mình có thể giải quyết được. Bạn vào đó và mua doanh nghiệp của họ với giá chiết khấu và sau đó bạn quản lý nó. Đó có phải là cách tiếp cận ít nhiều mà bạn đang áp dụng?

mật mã:
Vì vậy, đó được gọi là một sự thay đổi trong thế giới của tôi và tôi thực sự nghĩ rằng bạn không bao giờ nên thực hiện một sự thay đổi đối với giao dịch đầu tiên của mình. Và tôi nghĩ rằng bạn và Rob rõ ràng có thể làm được điều đó bởi vì bạn đã thực hiện một loạt các giao dịch. Bạn điều hành một doanh nghiệp như thế này. Nhưng đối với hầu hết mọi người, tôi không thích mua vấn đề của người khác. Tôi muốn mua một ngôi nhà đẹp ở khu phố đẹp. Tôi không muốn lật cho cái đầu tiên của mình. Tôi không muốn sửa chữa vì có đủ lợi nhuận khi mua doanh nghiệp mà bạn không cần phải nghĩ đến giá trị gia tăng ngay lập tức.
Tôi thực sự nghĩ rằng đó là một trong những điều nguy hiểm nhất nếu bạn làm điều đó là không cố gắng đi vào và sửa chữa một cái gì đó. Bởi vì đây là sự thật. Hiện có 2.4 đến 2.5 triệu doanh nghiệp đang được rao bán ở Hoa Kỳ hiện nay. Chỉ một trong số 12 doanh nghiệp được niêm yết, niêm yết công khai tại Mỹ sẽ bán được hàng trong khoảng thời gian 12 tháng bất kỳ. Hãy tưởng tượng rằng trong bất động sản điều đó chỉ, nó không xảy ra. Điều đó sẽ rất hoang dã. Nếu bạn ở trên một con phố, có 12 ngôi nhà được bán và chỉ có một ngôi nhà được bán, sẽ không xảy ra. Vì vậy, có rất nhiều doanh nghiệp nhỏ tốt, đặc biệt là phụ, hãy gọi nó là một triệu đô la EBITDA hoặc một triệu đô la lợi nhuận mà tôi nghĩ rằng những gì bạn thực sự nên làm là đi ra ngoài và mua như một loại hình kinh doanh bình thường. Và bạn có thể thực hiện một số giá trị gia tăng trên nó nhưng không phải là một tấn.
Vì vậy, giả sử bạn sở hữu một trung tâm thương mại dải hoặc một cái gì đó. Thay vì bạn phải đi sửa một cơ sở kinh doanh, có thể bạn mới xây dựng tòa nhà đó được 10 năm và bạn biết rằng hầu hết các chủ doanh nghiệp, đại loại là, đó là một con số hoang dã, 80% các doanh nghiệp nhỏ ở Hoa Kỳ được rao bán. bây giờ được nắm giữ bởi những người bùng nổ trẻ em. Và 50% tổng số doanh nghiệp nhỏ ở Mỹ được nắm giữ bởi những người bùng nổ trẻ sắp hoặc đến tuổi nghỉ hưu. Vì vậy, có một thứ gì đó giống như tài sản năm nghìn tỷ đô la sẽ được chuyển từ những doanh nghiệp nhỏ này sang những người khác.
Vì vậy, bạn có thể giống như Dave, tôi không biết tiệm giặt là. Tôi cần sử dụng một ví dụ khác bởi vì tôi không phải lúc nào cũng nghĩ tiệm giặt là nơi có giao dịch tốt nhất.

Cướp:
Dave's Hot Chicken.

mật mã:
Được chứ. Không. Không phải nhà hàng. Chúng tôi không thích nhà hàng.

Cướp:
Được chứ. Không có nhà hàng. Dave's-

mật mã:
Không có Chipotle.

Cướp:
… Rửa xe.

mật mã:
Chúng tôi đi.

Cướp:
Đăng đi.

mật mã:
Ừ. Cho thuê thiết bị của Dave. Tôi thích công việc kinh doanh đó. Công việc kinh doanh Cho thuê thiết bị của Dave, nó nằm trong lĩnh vực thương mại của bạn và anh ấy giống như 65, 70. Anh ấy đã sẵn sàng nghỉ hưu. Anh ấy là một người thuê nhà tuyệt vời. Họ trả tiền đúng hạn. Bạn có thể thấy cách anh ta điều hành công việc kinh doanh. Nó có vẻ là tốt. Bạn muốn nói chuyện với anh chàng đó và chỉ cần hỏi anh ta, “Bạn có kế hoạch không? Con trai bạn muốn chơi trò chơi điện tử trên Twitch cả ngày hay con gái bạn muốn chơi TikTok thay vì điều hành công việc kinh doanh của bạn? Tôi có thể mua bạn thay thế. Bạn biết tôi, chúng tôi đã biết nhau trong nhiều năm và tôi sẽ điều hành công việc kinh doanh này trên cơ sở lâu dài ”. Đó sẽ là thỏa thuận mà tôi sẽ tìm kiếm.

Cướp:
Người đàn ông. Thật là thú vị. Vì vậy, tôi nghĩ bạn đã đề cập đến vấn đề này trước đây, không phải trên podcast, nhưng không phải là có một lượng lớn những người muốn đóng cửa doanh nghiệp của họ và thậm chí không bán nó chỉ vì họ không biết rằng họ có thể bán nó ?

mật mã:
Ừ. Mọi người luôn nói, và tôi chắc chắn rằng mọi người nói điều này trên podcast. Họ giống như, "Công việc kinh doanh có lãi. Tại sao mọi người lại bán nó? Điều này không bao giờ xảy ra. Mọi người đều vui mừng khi tôi chia sẻ chi tiết giao dịch của mình ”.

Cướp:
Ồ, đúng vậy. TikTok bình luận.

mật mã:
Ồ, đúng vậy. Tôi biết đó là những gì bạn gọi nó.

Cướp:
Tại sao chủ sở hữu không chỉ giữ nó cho riêng mình? [không nghe được 00:17:14] bạn muốn gọi nó.

mật mã:
Một cách chính xác. Bạn giống như, "Bạn có giữ mọi ngôi nhà mà bạn đã từng sở hữu cho riêng mình mặc dù hầu hết mọi ngôi nhà đều được đánh giá cao trong 20 năm qua không?" Chắc là không. Điều tương tự. Nhưng những chủ doanh nghiệp này, tại sao tôi bắt đầu là tôi có một người chú, chú Eb, người đã qua đời, nhưng ông ấy sở hữu một công ty ống nước. Và tại sao tôi bắt đầu nói về điều này một cách công khai hơn hoặc nghĩ rằng nó có thể thú vị, có thể tôi nghĩ mọi người đã nghĩ, tôi nghĩ thật nhàm chán là vì anh ấy có một doanh nghiệp đang đạt doanh thu năm triệu đô la và khoảng hai đến ba triệu đô la. lợi nhuận. Và anh ta đã điều hành công việc kinh doanh có tên EB Holmes Plumbing Contract Contract ở Phoenix, Arizona chẳng hạn, bạn có thể tra cứu nó. Nó giống như 12 năm, 15 năm, 25 năm, một thời gian dài.
Và về cơ bản thì anh ấy bắt đầu ốm một chút, đang muốn nghỉ hưu. Ông ấy đã ngoài 70 tuổi và thay vì bán công việc kinh doanh bởi vì ông ấy không biết bạn có thể làm điều đó, ông ấy không có bằng đại học. Lúc đó tôi còn quá nhỏ để thực sự hiểu điều này. Anh ấy đã phá sản công việc kinh doanh. Vì vậy, anh ta có một tài sản thu được lợi nhuận từ hai đến ba triệu, có nghĩa là anh ta có thể đã bán nó với giá từ sáu đến chín triệu đô la và anh ta chỉ cần đóng cửa kinh doanh. Và điều đó xảy ra hàng ngày.

Cướp:
Thật điên rồ.

David:
Ừ. Vì vậy, đây là những gì nảy ra trong đầu tôi. Và bạn biết không, tôi sẽ cho bạn một ví dụ về những gì tôi thấy luôn xảy ra. Và sau đó là Tiến sĩ Codie, tôi rất muốn nếu ông có thể cho tôi đơn thuốc cho việc này. Tôi và nhiều người tôi biết, nhiều người trong số họ làm việc trong nhóm của tôi. Vì vậy, họ có đầu óc kinh doanh. Họ là những người như Rob và tôi, Brandon và tôi. Họ bị thu hút bởi những cách kiếm tiền. Họ không ngại làm việc chăm chỉ và họ thấy giá trị của, chúng ta sẽ gọi đó là thu nhập thụ động mặc dù việc sở hữu một doanh nghiệp không thụ động và sở hữu bất động sản không thực sự thụ động, nhưng nó không trực tiếp gắn liền với việc trả tiền theo thời gian của họ.
Họ được trả nhiều tiền hơn cho khả năng đưa ra giải pháp. Tôi nghĩ nhiều thính giả của chúng ta cũng như vậy. Vì vậy, khi họ ở trong bất động sản, họ giống như, "Tôi muốn mua ngôi nhà đó và ngôi nhà đó và ngôi nhà đó." Và họ cố gắng tìm ra cách để buộc thỏa thuận đó, chốt hình vuông đó qua lỗ tròn đó. Và nó rất hiếm khi hoạt động tốt. Tốt trong kinh doanh, tôi thấy nó có thể thành công. Nhưng sau đó điều gì xảy ra là bạn sở hữu sáu công việc kinh doanh khác nhau và bạn là người duy nhất cố gắng làm tất cả. Và bạn đang điên cuồng chạy từ thứ này sang thứ khác.
Đối với tôi, cảm giác như bạn đang ở trong một chiếc tàu ngầm và có một cái lỗ và bạn thọc ngón tay vào lỗ như trong phim hoạt hình. Và sau đó một cái khác bật ra ở đây và bây giờ bạn đang thọc một ngón tay vào đó. Và sau đó bạn đang thò một ngón chân lên đây. Và sau đó bạn đang lấy ngón tay ra khỏi cái này để đặt nó vào cái kia và rồi nước chạm vào bạn ở đó. Đó là điều giống như khi bạn điều hành nhiều doanh nghiệp. Và những gì bạn nhận ra là tôi cần nhiều ngón tay hơn. Tôi cần những người khác ngồi đây và giúp đỡ. Và sau đó bạn thử. Và rồi những người đó thay vì cắm đầu vào điện thoại nhắn tin hoặc họ đang làm việc riêng của họ và bạn nhận ra, thật khó tìm được người giúp mình làm việc này.
Và sau đó bạn nản lòng vì bạn cảm thấy mình như một người thất bại. Bạn không muốn nói với mọi người vì có thể bạn [00:19:50] không nghe được trên Instagram, hãy nói với họ về doanh nghiệp mà bạn sở hữu. Bạn muốn trở thành một vấn đề lớn và sau đó bạn trở nên căng thẳng và chán ghét cuộc sống của mình và bạn đi ngủ với tâm trạng lo lắng. Nó có thể nhanh chóng làm bạn choáng ngợp. Và tôi không biết nhiều người tìm ra cách thoát khỏi điều đó. Vậy vấn đề mà lẽ ra họ không nên nhảy vào? Có cách tiếp cận nào mà bạn muốn thực hiện để tránh điều đó không? Bạn có một bộ kỹ năng mà người khác cần xây dựng không? Làm thế nào để bạn giải quyết vấn đề đó, tôi sở hữu tất cả các doanh nghiệp này nhưng tôi là người duy nhất đang làm tất cả công việc?

mật mã:
Vâng, một, tôi sẽ nói điều quan trọng nhất là bạn cần phải mua một doanh nghiệp có đủ lợi nhuận để bạn đưa một nhà điều hành vào nếu bạn không muốn điều hành doanh nghiệp một cách tổng thể. Vì vậy, nếu bạn không phải là người bịt lỗ hổng trong công việc kinh doanh của mình, thì bạn cần phải có, tạm gọi là, ít nhất 100 nghìn để bạn có thể thuê ngoài một phần hoạt động của doanh nghiệp cho người khác. Và tôi muốn có ít nhất 100 nghìn vì ngay khoảng 100 nghìn, bạn có thể bắt đầu thuê một người thực sự giỏi, người mà bạn có thể khuyến khích bằng vốn chủ sở hữu trong quá trình đi lên hoặc bằng chia sẻ doanh thu hoặc chia sẻ lợi nhuận.
Và người đó sẽ giúp bạn bịt những lỗ hổng đó vì họ tự cho mình là CEO của công ty. Họ đang vận hành nó. Và sau đó bạn chỉ cần làm thật tốt việc tuyển dụng của mình. Và điều gây khó chịu, tôi nghĩ là với tất cả sự cắm đầu, đó thường là khi bạn có loại đao phủ, những người chỉ thực hiện nhiệm vụ trái ngược với một số người điều hành và nghĩ về công việc kinh doanh từ cấp cao nhất. Và đó là những gì bạn muốn. Tôi khuyên mọi người rằng mọi người hãy lộn xộn và nhúng tay vào một chút cho giao dịch đầu tiên của họ trong việc mua một doanh nghiệp.
Bởi vì nếu bạn chưa bao giờ lãnh đạo một nhóm trước đây hoặc bạn chưa bao giờ điều hành một doanh nghiệp, làm thế nào bạn sẽ biết liệu bạn có một nhà điều hành tốt hay không? Tôi nghĩ điều đó thực sự khó làm. Vì vậy, đó là những gì tôi muốn nói là điều đầu tiên, hãy đảm bảo rằng bạn có đủ lợi nhuận để xếp ai đó lên trên nó. Và theo quan điểm của bạn, có hai cách để chơi trò chơi này, lãnh đạo phi tập trung, về cơ bản có nghĩa là bạn phải làm rất nhiều việc trước để thuê đúng loại người và bạn đặt hệ thống để giám sát họ. Nhưng chủ yếu nó là một tấn. Nó giống như một cuộc nội soi để bắt đầu sau đó là cuối cùng, người này được tin tưởng một cách ồ ạt.
Bạn không theo dõi mọi hành động của họ. Bạn không quản lý vi mô chúng bởi vì bạn đã thực hiện rất nhiều công việc từ trước và bây giờ bạn chỉ cần có sẵn các hệ thống với KPI để đảm bảo rằng chúng vẫn đang vận hành công ty tốt, tùy chọn một. Phương án hai sẽ là, bạn có một quy trình, theo đó bạn phải nhúng tay vào rất nhiều việc giám sát. Và tôi nghĩ đó là nơi mọi người căng thẳng. Giống như các doanh nghiệp của tôi nói chung không gọi cho tôi. Và thay vì gọi cho tôi, họ sẽ gọi COO, người điều hành các hoạt động. Bây giờ tôi chỉ có hai. Tôi đã từng có ba công việc kinh doanh mà tôi tích cực tham gia và bây giờ chỉ có hai công việc kinh doanh thực sự chiếm nhiều thời gian của tôi trong ngày.
Phần còn lại của các doanh nghiệp đó giống như trái phiếu. Tôi không gọi điện để kiểm tra xem AT&T có trả cho tôi đúng số tiền mỗi tháng hay không, họ chỉ trả cho tôi đúng số tiền. Sau đó, điều đó đi kèm với việc tuyển dụng quyền và cấu trúc thỏa thuận đúng theo ý kiến ​​của tôi.

Cướp:
Tôi nghĩ rằng bạn đã nói rất nhiều điều tốt ở đó bởi vì rất nhiều người, họ muốn tham gia kinh doanh hoặc thành lập doanh nghiệp như bất động sản, nhưng họ không muốn làm việc. Và tôi hiểu điều đó. Nhưng tôi cũng nghĩ rằng bạn phải kiếm được quyền không làm việc của mình. Và vì vậy, tôi nhận được rất nhiều người, như sinh viên của tôi, muốn bắt đầu Airbnbs và họ chỉ muốn vào thẳng một công ty quản lý bất động sản. Họ muốn thuê một người nào đó để thiết lập nó. Họ muốn thuê ai đó cho mọi khía cạnh của nó. Và tôi nói, “Anh bạn, bạn vẫn chưa làm được điều này. Bạn cần học cách thất bại mấy lần té sấp mặt và cần hiểu thế nào là xoay sở, đối phó với khách cáu kỉnh, xử lý rò rỉ nước.
Bạn cần làm điều đó ít nhất ba tháng trước khi thuê và chuyển giao nó vì làm thế nào bạn có thể giao tiếp với những người đang điều hành doanh nghiệp của mình nếu bạn thậm chí không biết doanh nghiệp của mình hoạt động như thế nào? Vì vậy, tôi thích việc bạn nói rằng bạn nên nhúng tay vào vì tôi nghĩ điều đó khá áp dụng cho hầu hết mọi khía cạnh của bất động sản.

mật mã:
Vâng, tôi hoàn toàn đồng ý. Có một điều khác là, thực sự mà nói, tôi không biết, tôi ít nghĩ đến vấn đề bất động sản và kinh doanh hơn vì mọi người biết rằng bạn có thể kéo rất nhiều đòn bẩy. Trong kinh doanh, không có nhiều đòn bẩy mà bạn có thể kéo để thực hiện những thay đổi tốt hay xấu hoặc trong bất động sản, tôi không biết, hãy sửa cho tôi nếu tôi sai, các bạn hiểu rõ về điều đó hơn tôi. Nhưng vì một số lý do, tôi thấy đôi khi bất động sản thu hút những người kiểu như “Chà, tôi chỉ mua thứ này và sau đó tôi đổ tiền vào nó và thế là xong. Và sau đó tôi không bao giờ phải làm bất cứ điều gì nữa ”. Và tôi chỉ nghĩ trước hết-

Cướp:
Tôi ngồi trên một bãi biển.

mật mã:
Ừ. Tôi nghĩ đó là-

Cướp:
Tôi mua nó và tôi ngồi trên một bãi biển.

mật mã:
Không, tôi nghĩ nó rất nhàm chán. Bạn sẽ rất buồn chán và bạn sẽ trở nên nhàm chán bởi vì không ai muốn nói chuyện với một người không làm gì cả ngày. Và vì vậy tôi thực sự nghĩ rằng mọi người không thực sự muốn điều đó. Họ chỉ nghĩ rằng họ muốn nó bởi vì họ ghét những gì họ làm. Nhưng sau đó khi bạn thích những gì bạn làm, tôi không thể tách bạn ra khỏi Airbnb theo cách nào đó, Rob, khỏi những ngón tay chết lạnh của bạn, bạn sẽ chiến đấu với tôi vì bạn thích những gì bạn làm.

David:
Tôi vừa có một cuộc trò chuyện rất sâu sắc với COO của đội David Green ngày hôm qua về chủ đề này. Codie, thật là buồn cười khi bạn đưa nó lên. Vì vậy, tôi nhận ra về bản thân mình, tôi là một cảnh sát. Tôi thích công việc. Tôi không thích phải làm việc 20 giờ một ngày. Không bao giờ có cuộc sống xã hội, không thể phù hợp, không bao giờ ngủ. Bạn không thể thực sự có một gia đình và chất lượng cuộc sống tốt bởi vì ngày nghỉ của bạn là thứ Ba, thứ Tư. Chỉ là, nó khó. Tôi đã bán giấc mơ này rằng bạn mua một số bất động sản và sau đó bạn không bao giờ phải làm việc nữa. Những người thuê nhà của bạn sẽ tài trợ cho cuộc sống của bạn và bạn sẽ đi du lịch, đi thuyền, ngồi trên bãi biển. Chỉ cần ngẩng cao đầu đi lại vì tôi đã làm được. Tôi đã làm việc thực sự chăm chỉ trong ba năm và tôi đã hoàn thành.
Và điều đó ngấm vào tâm trí tôi. Tôi nghĩ rằng nó đến từ rất nhiều nơi, nhưng nhìn chung, đó thường là một giấc mơ mà bạn đang được bán trái ngược với sự thật bởi vì khi chúng ta mua nó sẽ trở thành hiện thực. Và đó là những gì tiếp thị, nó là để làm cho mọi thứ trông đẹp hơn chúng. Khi chúng tôi chụp ảnh danh sách, chúng tôi không thể hiện phần xấu. Bạn làm cho ngôi nhà trông tuyệt vời. Vì vậy, tôi thành lập nhóm David Green và tìm cách thuê người. Nó khó kinh khủng. Tôi có một hệ thống mà tôi có những đại lý giỏi. Nó đã trở nên có lãi và tôi nghĩ rằng tôi đã hoàn thành. Tôi sẽ đi vào bờ biển trong hoàng hôn.
Và mỗi khi một vấn đề xảy ra kéo tôi lại, tôi lại bực bội. Trong đầu tôi, tôi nghĩ, “Tại sao tôi phải giải quyết chuyện này? Tôi phải vượt qua nó. ” Nhưng điều tôi nhận thấy là khi bạn ngừng chú ý đến một tổ chức như thế, họ đã bị lôi kéo vì tôi. Những người giỏi nhất của bạn giống như, “Chà, David không thực sự ở đây. Tôi không thực sự nhận được sự lãnh đạo. Tôi không phát triển theo cách tôi nghĩ. Tôi sẽ đi đây. ” Bây giờ, bạn phải quay trở lại vì một người thực sự tốt đã rời đi hoặc người đang điều hành nó vẫn cần sự cố vấn của bạn trừ khi họ đã làm điều này trước đây.
Thật khó để ghi vào sơ yếu lý lịch của bạn, tôi đã điều hành một nhóm bất động sản. Không có bằng đại học bạn nhận được cho điều đó. Vì vậy, bạn phải phát triển chúng từ đầu. Và khi họ cần một thứ gì đó và họ có thể nói rằng tôi đang bực bội, họ không muốn tiếp cận. Và đó là trường hợp của mọi doanh nghiệp tôi đã từng làm. Tôi không cần phải làm tất cả mọi thứ, nhưng nếu bạn hoàn toàn quay lưng lại với nó, bất động sản cho thuê cũng sẽ tan rã. Người quản lý tài sản của bạn đang cố gắng thực hiện mức tối thiểu mà họ phải có để giữ séc đến cho mình. Họ sẽ không bao giờ tham gia vào tài sản của bạn như bạn muốn.
Và vì vậy tôi đã đi đến sự hiển hiện này rằng thật ngu ngốc đối với tôi khi nghĩ rằng tôi sẽ không bao giờ phải làm việc bởi vì tôi đã đưa ra một hoặc hai quyết định đúng đắn. Những gì tôi nhận được là một loại công việc tốt hơn. Tôi không làm việc 20 giờ mỗi ngày. Tôi có thể thức dậy khi tôi muốn. Tôi có thể làm việc từ phòng tập thể dục. Tôi có thể làm việc sau kỳ nghỉ. Tôi có thể làm việc với các yếu tố sáng tạo trong tâm trí của tôi, đó là niềm vui giải phóng dopamine. Tôi nhận được sự phát triển. Tôi không chỉ bị mắc kẹt trong một nhà máy đục lỗ kim loại như M&M và 8 Mile trong suốt phần đời còn lại của mình. Bạn không phá vỡ cơ thể của bạn.
Có rất nhiều lợi ích tại sao làm điều này, nhưng nó không phải là bạn chỉ làm việc xong. Và ngay cả khi bạn đã mua một loạt bất động sản cho thuê và kiếm được một trăm ngàn đô la mỗi tháng, bạn vẫn phải chú ý đến những gì đang xảy ra trong đó. Vẫn còn một hình thức làm việc. Bạn vẫn sẽ phải giải quyết các vấn đề. Và khi tôi chấp nhận rằng cuộc sống không diễn ra theo cách này, nơi bạn không cần làm gì cả nhưng bạn chắc chắn có thể làm tốt hơn, tôi đã vui vẻ trở lại. Nỗi uất hận qua đi. Tôi đã rất phấn khích như bạn đang nói. Điều này trở nên thú vị. Tôi bắt đầu như thế, “Ồ, đó là một người thực sự tốt. Tôi rất vui khi giúp thay đổi cuộc sống của họ và tôi muốn thấy họ phát triển ”.
Và bạn bắt đầu nghĩ về những điều giống như những gì bạn đã nói. Nhưng có khối này mà kỳ vọng của tôi là vô lý. Nó có thể giống như nếu bạn đã kết hôn và bạn nghĩ, một khi tôi kết hôn, tôi đã hoàn thành. Tôi không phải làm việc nữa. Bây giờ tôi đang ở trong một mối quan hệ lâu dài, tôi có thể để bản thân ra đi. Tôi không cần phải theo đuổi điều này. Nó có lẽ là ngược lại. Bạn sẽ làm việc trong mối quan hệ đó, nhưng đó phải là công việc bạn thích vì bạn thích người ấy. Điều đó có giống với cách tiếp cận mà bạn đã thấy không?

mật mã:
Vâng, hoàn toàn. Tôi nghĩ đó là hai mặt. Những gì tôi nhận thấy là có, tôi sẽ rất buồn chán nếu tôi không làm gì cả. Và vì vậy, tôi nghĩ mệnh đề của bạn về, này, mọi cơ hội mà tôi phải tham gia vào điều này thực sự là một loại cơ hội là cực kỳ quan trọng. Có một số doanh nghiệp. Vì vậy, tôi đã có những công việc kinh doanh giống như những công việc mà bạn đã nói đến thực sự đòi hỏi rất nhiều đối với tôi. Tôi vừa bán một cái. Tôi đã ký thỏa thuận ngày hôm qua thực sự, bởi vì nó thực sự là quá nhiều. Nó giống như chính xác những gì bạn đã nói về. Đó là không đủ tiền cho tôi. Và sau đó anh chàng muốn rất nhiều từ tôi. Và về cơ bản, tôi đã nói, "Tôi ra ngoài, bạn có thể mua tôi hoặc người khác có thể, nhưng chúng tôi sẽ bán mặt này của doanh nghiệp."
Mặt trái của điều đó, tôi nhận thấy khi bạn có những người điều hành thực sự giỏi và phù hợp với động cơ của họ, con người giống như con chó của Pavlov. Nếu bạn rung chuông và mỗi khi bạn rung chuông, bạn nhận được một phần thưởng, thì nó sẽ giống như khi chúng ta rung chuông, bạn bắt đầu chảy nước miếng. Đó giống như những gì về cơ bản Pavlov đã dạy chúng tôi. Và vì vậy tôi nghĩ điều đó cũng tương tự với các nhà điều hành và với những người điều hành doanh nghiệp của bạn, bạn chỉ phải làm rất nhiều việc để đảm bảo rằng tài sản cho thuê của bạn… Ví dụ: chúng tôi có một công ty quản lý bất động sản và chúng tôi sở hữu một loạt , không phải là một đám. Chúng tôi sở hữu một số Airbnbs và họ bị cắt giảm.
Họ được cắt giảm tiền thuê nhà hoặc tổng thu nhập giống như hầu hết các nhà quản lý bất động sản làm, nhưng họ cũng được cắt giảm danh mục đầu tư tổng thể. Và họ có cơ hội để chúng tôi huy động vốn và họ thực hiện các giao dịch mới và họ nhận được vốn chủ sở hữu trong các giao dịch đó nếu họ tìm thấy các giao dịch. Và tôi đã học được điều này từ một người bạn khác của tôi, Alex, người đang điều hành công việc tương tự và hiện có một khoản vay thương mại trong danh mục đầu tư của mình. Và người điều hành nó giống như một giám đốc điều hành hơn là chỉ điều hành một vài tài sản với tư cách là người quản lý tài sản. Vì vậy, tôi thực sự nghĩ rằng chìa khóa thực sự là tìm được những người giỏi hơn bạn.
Giống như nếu anh ta đưa tôi vào để điều hành công ty quản lý tài sản này, tôi sẽ là một mớ hỗn độn. Chắc chắn công việc kinh doanh sẽ không hiệu quả vì anh ấy giỏi hơn tôi. Anh ấy có động cơ phù hợp và anh ấy muốn tiếp tục kiếm tiền và chứng kiến ​​điều này phát triển bởi vì chuông reo và ưu đãi luôn có ở đó.

David:
Ừ. Đó là một phần mạnh mẽ của động lực thúc đẩy mọi người. Tôi nghĩ rằng một sai lầm mà chúng ta mắc phải trong kinh doanh là chúng ta cho rằng mọi người đều được thúc đẩy bởi những điều tương tự như chúng ta, và không phải vậy. Và phần khác là bạn cho rằng mọi người… Bạn đánh giá thấp giá trị của động lực. Giống như những gì bạn đã nói là tình trạng, như khi chuông reo, con chó chảy nước miếng vì nó biết nó muốn thức ăn. Thật khó nếu bạn khiến ai đó trì hoãn sự hài lòng quá lâu. Nếu bạn chỉ làm việc và làm nô lệ và trong năm năm, điều này sẽ được đền đáp, nhưng họ không nhìn thấy các cột mốc quan trọng, họ không đạt được thành công như thế, ooh, chúng tôi đã đạt được tiến bộ.
Hầu hết con người không giống như chúng ta, những người chỉ đi mài mòn cho đến khi chúng ta đạt được điều đó. Bạn phải thiết lập nó ở đâu… Bạn cũng nhận thấy điều đó chứ?

mật mã:
Ồ, vâng. 100%. Nhưng tôi quên nó luôn luôn, theo ý của bạn. Tôi nói về tất cả những điều này, giống như vâng, tôi hiểu. Nhưng loại đãi ngộ thông thường của tôi mà tôi đưa ra là tiền mặt, phải không? Tôi kiểu như, “Này, nếu bạn kiếm được nhiều như vậy, đây là cách loại các cột mốc sẽ bắt đầu và bạn sẽ kiếm được phần thưởng này hoặc X và X nếu Y xảy ra.” Và sau đó tôi quên mất một số người chỉ muốn về nhà lúc 5 giờ mỗi ngày và không để tôi phải ngủ quên họ 00 giờ một ngày. Khi đó những người khác chỉ thực sự thích những gì họ làm và muốn kiếm được nhiều tiền và không muốn sợ rằng họ sẽ mất việc.
Và vì vậy tôi bắt mọi người làm những thứ đó. Không phải cho họ nhiều như vậy. Đối với tôi, đó là bởi vì tôi cần hiểu loại người khác này không chỉ là một con vật hoàn toàn không ngừng ám ảnh về kinh doanh.

Cướp:
Ừ. Tôi nghĩ bạn làm điều đó, phải không Dave? Bạn cũng không bắt mọi người làm bài kiểm tra DiSC sao?

David:
Tôi là một người rất tin tưởng DiSC. Đối với tôi, đó là Viên đá Rosetta đã giúp tôi hiểu tại sao mọi người luôn làm tôi thất vọng vì tôi không biết rằng tôi là một người rất hiếm và phong cách giao tiếp của tôi, nó không giống như những người khác. Và khi tôi hiểu ra điều đó và tôi học cách nói chuyện theo cách của họ, đột nhiên họ thích tôi, chúng tôi trở nên thân thiết hơn. Mối quan hệ của chúng tôi được cải thiện. Trước đó, tôi đã hỏi, "Tại sao chỉ có 9% dân số mắc bệnh này mà không ai khác làm được?"

mật mã:
Ừ. Bạn cũng có thể đe dọa họ. Bạn là một jujitsu lớn đang làm dude. Vì vậy, thêm rằng. Tôi không nghĩ bạn là một bông hoa tường vi, Dave. Tôi tưởng tượng bạn đi ra một chút mạnh mẽ. Huh?

David:
Đó là những gì tôi đã nói. Tôi có thể nghe thấy tôi sợ hãi bốn lần một tuần. Và tôi luôn nói, “Tại sao? Tôi đã làm gì mà đáng sợ vậy? Nhưng họ quá sợ hãi để nói với tôi. Vì vậy, tôi vẫn chưa tìm ra điều đó.

mật mã:
20 năm làm cảnh sát có lẽ cũng sẽ làm được điều đó hoặc lâu hơn như bạn nói.

David:
Ừ. Tôi thực sự đã viết một bài báo về hồ sơ DiSC trên BiggerPockets. Vì vậy, nếu mọi người tìm kiếm blog, họ có thể thấy một bài viết về những gì chúng tôi đang đề cập đến. Tôi tò mò, Codie, bạn là gì? Thiết lập của bạn là gì?

mật mã:
Ôi Chúa ơi, điều đó thực sự tốt. Điều này cho thấy sự thiếu phản ánh của bản thân. Vì vậy, hồ sơ của tôi, tôi không nhớ tôi là gì. Hồ sơ khác là gì? Điều đó giống như-

David:
Myers Briggs.

mật mã:
Myers Briggs, 16 tuổi

Cướp:
Enneagram?

mật mã:
Không, tôi cũng không nhớ cái đó. 16 nhân cách một, tôi không phải chỉ huy, đó là chồng tôi. Đây sẽ là một câu trả lời thực sự tuyệt vời. Tôi không thể nhớ.

David:
Tôi nghĩ bạn là D. cao bởi vì D cao sẽ không quan tâm-

mật mã:
D lại là gì?

David:
Đó là sự quyết đoán. Họ đưa ra quyết định thực sự nhanh chóng. Họ cảm thấy thoải mái trong những tình huống mà họ chưa từng có trước đây.

mật mã:
Đúng. Đúng. Tôi là người đó, Dave.

David:
Vâng, bởi vì một D sẽ không thực sự quan tâm đến những gì DiSC nói. Nó quá bận rộn với việc kiếm tiền và đưa ra quyết định dừng lại. Nhưng bạn nhận ra rằng bạn cần biết cách giao tiếp với người khác bởi vì bạn là một nhà lãnh đạo. Và điều đó thường kết thúc là ... Ds thường kết thúc ở các vị trí lãnh đạo.

mật mã:
Điều đó có ý nghĩa.

David:
Vì vậy, một bản tóm tắt nhanh là các D rất thoải mái khi đưa ra quyết định khi họ chưa từng ở trong môi trường đó trước đây. Họ rất quyết đoán. Đôi mắt rất tương tác. Giống như Rob sẽ có chỉ số I rất cao. Họ thích mọi người.

Cướp:
[không nghe được 00:33:57].

David:
Họ rất đáng yêu. Họ là những người nổi tiếng nhất ở trường trung học. Những con bướm xã hội.

Cướp:
Dừng lại. Dừng lại. Dừng lại.

David:
Đúng. Đó là nó. Đó là một I. Phải không? Bạn muốn có được tôi thích bạn nếu bạn khen họ về điều gì đó hoặc họ có thể nói với bạn như họ, trời ơi, họ yêu bạn. Nếu họ nghĩ rằng họ không được yêu thích, họ không biết phải làm gì. Nó thực sự đáng lo ngại. S là điểm ổn định của bạn. Đây là tốc độ mà bạn thích sống. Họ không thích những điều bất ngờ. Họ ghét sự thay đổi. Họ thích khả năng dự đoán. Họ nhận được cùng một thứ vào mỗi buổi sáng vào bữa sáng. Họ muốn đến văn phòng. Nếu điều gì đó thay đổi, điều đầu tiên họ nói là, "Nhưng tôi nghĩ chúng tôi sẽ làm điều này." Họ giống như những người khó hòa hợp nhất với những người D như tôi hoặc họ S bởi vì chúng tôi thay đổi mọi thứ như, “Điều này tốt hơn. Hãy chuyển nó đi ”.
Và rồi họ nói, “Chờ đã, đợi đã, đợi đã. Tôi đã nghĩ rằng chúng tôi sẽ làm điều gì đó khác ”. Và Cs là điểm tận tâm của bạn. Đây là kiến ​​trúc sư của bạn, kỹ sư của bạn, luật sư của bạn, bác sĩ của bạn, những người thích mọi thứ cần phải hoàn hảo. Chúng thực sự tốt với bảng tính và dữ liệu và phân tích.

Cướp:
Hừ! Ừ. Được chứ. Ừ. Thoạt nhìn, tôi chắc chắn giống như một suy nghĩ của II.

David:
Ừ. Tôi nghĩ bạn là một vi mạch vì bạn cũng rất giỏi về chi tiết. Bạn nắm bắt được rất nhiều chi tiết trong rất nhiều tình huống khác nhau.

Cướp:
Đó không phải là tôi muốn, nó giống như tôi muốn thuê một ai đó hoặc có một người nào đó trong nhóm của tôi giỏi về chi tiết bởi vì tôi thực sự chạy tự do khi tôi không phải là người theo dõi hoặc ghi chép hoặc ghi điểm. Tôi chỉ muốn chạy với những ý tưởng. Nhưng khi bạn phát triển và danh mục đầu tư của bạn giàu có hơn, công việc kinh doanh của bạn, bạn phải bắt đầu có tổ chức hơn nếu không bạn sẽ ngừng kiếm tiền và bạn sẽ bắt đầu mất tiền. Vì vậy, tôi giống như ở thời điểm đó, Ugh. Vì vậy, tôi đã thuê những người thích hợp để giúp tôi thực hiện điều mà tôi nghĩ.

mật mã:
Ừ. Tôi nghĩ phần khó là của tôi, tốt, tôi chỉ cho các bạn xem, nhưng tôi có một trí nhớ thực sự tồi tệ. Và điều tôi nhận ra là chúng ta phải có quy trình và thủ tục cho mọi thứ. Ngược lại, nếu bạn đang điều hành nhiều công việc kinh doanh, bạn sẽ quên nó. Và vì vậy tôi thực sự không định hướng chi tiết cho lắm và tôi phải thuê việc đó liên tục. Giống như lần tuyển dụng đầu tiên của tôi hầu như luôn luôn là COO cho bất kỳ doanh nghiệp nào hoặc ít nhất là một giám đốc nhân sự vì tôi cần một người khác với tôi.
Đừng lo lắng về việc mang lại doanh thu, đừng lo lắng về việc gây quỹ, đừng lo lắng về kế hoạch tăng trưởng tổng thể hoặc tuyển dụng nhân sự, nhưng hãy lo lắng về việc đảm bảo rằng chúng tôi trả lương vào lúc 12 giờ vào thứ Sáu hàng tuần . Vì vậy, tôi nghĩ chắc chắn nó thực sự quan trọng.

Cướp:
Vì vậy, tôi đoán tôi muốn đi sâu vào vấn đề đó một chút vì tôi biết bạn đã mua 26 doanh nghiệp, bạn đã đề cập, con số này là rất nhiều. Và từ đó bạn đã đúc kết triết lý hoặc POV của mình về vấn đề này thành ba câu hỏi mà mọi người nên hỏi khi họ mua các doanh nghiệp này. Đó là về quyền?

mật mã:
Ừ. Trên thực tế, huấn luyện viên điều hành của tôi đã nói với tôi những điều này. Nó thực sự không chỉ mua doanh nghiệp bất cứ khi nào bạn gặp khó khăn. Về cơ bản, tôi tự hỏi bản thân, “Tôi có thể là ai…” Thay vì nói… Các bạn đã đọc cuốn sách Who Not How chưa?

Cướp:
Đọc nó? Tôi sở hữu nó. Nhưng không, tôi chưa đọc nó.

mật mã:
Tôi định nói, điều đó tốt hơn hay tệ hơn? Vì vậy, không có ý tưởng nào trong số này là mới hoặc là duy nhất của tôi, nhưng Who Not How này tôi nghĩ là một điều đáng kinh ngạc… Đó là một bài nghe, bạn thực sự không cần phải đọc cuốn sách. Tôi muốn giới thiệu âm thanh. Nhưng về cơ bản mỗi khi gặp vấn đề, tôi lại tự hỏi bản thân thay vì làm cách nào để giải quyết vấn đề này? Tôi nói như, “Tôi có thể thuê ai? Làm cách nào để tôi có thể thuê ngoài vấn đề này hoặc vấn đề cá nhân? Thay vào đó tôi có thể ủy quyền cho ai? ” Và tôi cũng tự hỏi mình, "Tôi có thể mua nó thay vì xây dựng nó không?"
Và vì vậy chúng tôi có một loạt câu hỏi mà tôi luôn tự hỏi mình, thay vì làm thế nào tôi có thể làm điều này, đó là, tôi có thể mua nó không? Ai khác có thể điều hành doanh nghiệp này cho tôi không? Tôi có thể ủy quyền nhiệm vụ này thay thế không? Và hầu như lần nào tôi cũng quay đi quay lại giữa ba hoặc bốn câu hỏi đó.

David:
Chúng tôi đã phỏng vấn tác giả của cuốn sách đó, Benjamin Hardy vào tập 425, nếu mọi người muốn nghe.

mật mã:
Oh.

Cướp:
Trời đất, bạn nhìn lên rất nhanh.

David:
Đó là bản chất D cao của tôi. Mọi việc phải hoàn thành nhanh chóng.

Cướp:
Vì vậy, chúng ta đã nói về việc thuê ai, tôi đoán chúng ta hãy nói về những gì tôi có thể mua hoặc tôi có thể mua nó không? Bởi vì tôi biết đó là điều mà bạn và tôi đã nói nhiều lần về nơi tôi thích, "Anh bạn, tôi muốn đi và xây dựng cái này." Và bạn giống như, "Chà, bạn có thể đi và chỉ cần mua một cái gì đó mà ngay cả khi nó không tốt như những gì bạn muốn, mà bạn có thể làm việc?" Vậy có lý do gì ở đây không? Tôi biết là có, nhưng lý do cá nhân của bạn là gì khi luôn mua thứ gì đó có thể không hoạt động. Và có phải vì thành phần giá trị gia tăng mà bạn có thể thêm vào để tăng giá trị doanh nghiệp của mình không?

mật mã:
Tôi nghĩ tôi không thực sự thích mạo hiểm. Vì vậy, nếu tôi có thể mua một doanh nghiệp, tôi đã biết rằng tôi đang hoạt động với một mức lợi nhuận hoặc dòng tiền nào đó. Và vì vậy mọi người có thể nghĩ rằng thật rủi ro khi mua một doanh nghiệp, nhưng tôi thực sự nghĩ rằng nó ít rủi ro hơn nhiều bởi vì nếu tôi xây dựng một cái gì đó, tôi phải bỏ một đống tiền xuống để hy vọng về những giấc mơ trong tương lai, phải không? Tôi cho rằng bất động sản cũng vậy. Nó giống như, không, tôi muốn mua ngôi nhà này đã xong. Tôi có thể xây dựng nó, có thể có nghĩa là nó rẻ hơn, giả sử là làm được, nhưng sẽ mất nhiều thời gian và có lẽ tôi không có đủ kiến ​​thức chuyên môn về nó. Và đối với một doanh nghiệp cũng vậy.
Chẳng hạn như, tôi muốn sở hữu một loạt các mô hình và công cụ tài chính cho hoạt động kinh doanh chính của chúng tôi, Tư duy Ngược chiều. Đó là trò chơi mà tôi hay chơi nhất những ngày này, nơi về cơ bản chúng ta sẽ đi và chúng ta nói về cách trở nên tự do về tài chính, tự do trong tâm trí, miễn phí trong tài khoản ngân hàng của bạn. Và tôi muốn sở hữu một loạt các mô hình. Vì vậy, về cơ bản, đây là một danh sách kiểm tra thẩm định. Đây là một mô hình công viên nhà di động. Và tôi muốn xây dựng bộ sản phẩm này. Và vì vậy tôi bắt đầu nghĩ về việc, được rồi, tôi sẽ thuê một nhóm các nhà phân tích cũ của mình. Tôi sẽ yêu cầu họ xây dựng một loạt các mô hình này bởi vì tôi không muốn làm tất cả.
Và sau đó tôi sẽ đặt nó ở đây và chúng ta sẽ có thị trường này với những thứ mà mọi người có thể lựa chọn. Và sau đó tôi đã nói, “Chờ một chút, phải có một trang web khủng khiếp nào đó trên internet được xây dựng vào những năm 80 với đầy đủ các mô hình tài chính. Những điều đó không thực sự thay đổi nhiều. Chúng tôi có thể chỉnh sửa chúng một chút. Tại sao tôi không mua doanh nghiệp này? ” Vì vậy, tôi bắt đầu tiếp cận với một nhóm. Tôi đã tìm kiếm một công ty này, tôi nghĩ nó có tên là Mô hình Tài chính E, tên sáng tạo, trang web khủng khiếp, UI / UX khủng khiếp. Họ không cho tôi mua nó.
Anh ấy có trụ sở tại Zurich, nhưng nếu bạn đang nghe, vẫn quan tâm, nhưng sau đó tôi đã tìm thấy một doanh nghiệp khác tương tự như vậy. Và có lẽ tôi sẽ mất thời gian và hàng giờ, tôi không biết, 100 nghìn trong một vài tháng để xây dựng những gì tôi muốn xây dựng. Và tôi nghĩ tôi sẽ có thể mua doanh nghiệp này với giá có thể là 200K. Vì vậy, bạn tiết kiệm cho tôi ba đến sáu tháng cho nó. Tôi trả một khoản phí bảo hiểm giống như hai, giả sử là 2X đối với công việc kinh doanh, nhưng nó đang rung chuyển ngày một và nó đã có thu nhập để bắt đầu kiếm lời. Vì vậy, đó là lý do tại sao tôi thích mua thay vì xây dựng càng nhiều càng tốt.
Và những người chuyên nghiệp đều như vậy, bởi vì bí mật là chúng tôi không sáng tạo như vậy. Những người sáng lập và khởi nghiệp đầu tư mạo hiểm, họ siêu sáng tạo. Họ đang đưa ra những chiếc Tesla tiếp theo. Tôi không có điều đó trong người, nhưng tôi chắc chắn có thể tham gia một doanh nghiệp tạo ra các mô hình tài chính trực tuyến, cung cấp cho nó một trang web mới và nâng cấp, một vài thỏi son xinh xắn trên con lợn và thứ này có thể có giá trị hơn rất nhiều so với ngày đầu tiên. .

Cướp:
Vậy trong công việc kinh doanh mô hình tài chính đó, bạn thực sự có kế hoạch tạo dòng tiền cho công việc kinh doanh đó hay đó chỉ giống như một giá trị gia tăng sẽ trở thành một phần của thương hiệu Tư duy Ngược lại?

mật mã:
Không, tôi sẽ chuyển tiền vào đó. Vì vậy, điều này đến mức mà tôi đoán chúng ta có thể nói về các doanh nghiệp hệ sinh thái hoặc vệ tinh. Vì vậy, ở vùng đất của tôi, nếu chúng ta nghĩ về Tư duy Ngược lại, đó là một công ty truyền thông tương tự như BiggerPockets, phải không? Quy mô nhỏ hơn nhiều. Nhưng tôi không biết liệu bạn có… Dave, các bạn đã bao giờ phát triển nhờ việc mua lại BiggerPockets chưa? Tôi biết rõ ràng là mua lại bất động sản, nhưng bất cứ điều gì liên quan đến phương tiện truyền thông?

David:
Tôi tin rằng nói chung, nó thường là hữu cơ trong nhà.

mật mã:
Ừ. Vì vậy, tôi muốn không làm điều đó càng nhiều càng tốt. Chúng tôi đã mất một năm rưỡi để xây dựng danh sách bản tin 100k. Chúng tôi có 1.5 triệu người theo dõi trên mạng xã hội trên nền tảng này. Đó là sự tăng trưởng khá nhanh, nhưng một số trong số đó giống như, bạn không thể biến điều đó thành hiện thực. Bạn phải gặp may mắn, bạn phải được lan truyền, bất cứ điều gì. Và đối với Tư duy Ngược chiều, chúng tôi có mảng kinh doanh bản tin chính và phương tiện truyền thông xung quanh nó, chỉ là mạng xã hội và tôi đang cố gắng tìm ra, tôi muốn sở hữu toàn bộ hệ sinh thái của các doanh nghiệp nhỏ. Vì vậy, khi mọi người nghĩ rằng những doanh nghiệp nhàm chán, những doanh nghiệp nhỏ, tôi muốn họ nghĩ về Codie Sanchez, Tư duy trái ngược.
Và lý do mà tôi đang xây dựng một lượng người theo dõi trên mạng xã hội lớn là bởi vì tôi sẽ mua tất cả các công ty ở vùng ngoại vi mà mọi người quan tâm nếu họ là nhà đầu tư trong không gian này. Vì vậy, tôi sẽ mua thị trường này vì sau đó tôi có mọi mô hình tài chính mà bạn có thể muốn phân tích bất kỳ doanh nghiệp nhỏ nào và tôi sẽ tính phí cho bạn một số phần trăm trên chúng. Tôi thậm chí có thể cho phép mọi người tải lên các mô hình tài chính của riêng họ và sau đó tôi sẽ chỉ cần cắt giảm và sau đó tôi sẽ không phải tiếp tục tải chúng lên. Ai khác có thể làm điều đó cho tôi và tôi sẽ trở thành một thị trường của bên thứ ba hơn là của riêng tôi.
Tôi cũng muốn mua… Chà, tôi nghĩ chúng ta có thể đã đóng cửa ngày hôm qua. Chúng tôi sẽ thấy khi tôi quay lại email ở đây. Chúng tôi đang mua giống như một dịch vụ bot trò chuyện dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Đó là một doanh nghiệp đã tồn tại được 25 năm. Và về cơ bản, nó giống như giả sử bạn gặp vấn đề với thợ khóa và bạn đang cố tìm thợ khóa vào lúc 2 giờ sáng. Điều này có thể giống như một con người thực sự sẽ trả lời bạn và nói, “Ồ, tuyệt. Chúng tôi sẽ kết nối bạn với Greg. ” Greg đưa Greg tới đó. Đó là một công cụ dịch vụ khách hàng. Và vì vậy tôi muốn mua công ty đó và gắn nó vào hệ sinh thái của mình.
Và nếu tôi sở hữu một loạt bất động sản, tôi cũng muốn làm điều tương tự. Tôi muốn mua các công ty xung quanh bất động sản của mình để tôi có thể tăng doanh thu và lợi nhuận của mình và đa dạng hóa trong các loại tài sản không suy thoái hoặc chống suy thoái.

David:
Giả sử có một nhà đầu tư bất động sản đang làm khá tốt với việc đầu tư bất động sản hoặc họ… Có lẽ tôi có thể nói như thế này. Nhiều người tham gia đầu tư bất động sản vì họ nghĩ rằng đó sẽ là thu nhập thụ động. Và một khi họ đạt được điều đó, họ nhận ra để giỏi việc này vẫn cần một kỹ năng. Bây giờ một số người giỏi với sổ sách kế toán. Một số người giỏi với các hoạt động. Một số người rất giỏi trong việc đàm phán. Những người khác tìm thấy các giao dịch. Vì vậy, bất kể kỹ năng tự nhiên của bạn là gì, chúng sẽ hiển thị trên thế giới này. Đây không chỉ là một hình thức đầu tư giống như mua cổ phiếu.
Vì vậy, tôi cảm thấy có rất nhiều người sẽ khá giỏi trong việc này nhưng sẽ nhận ra, bạn biết không? Tôi không muốn phải tiếp tục làm yếu tố này của doanh nghiệp. Tôi thật sự thich cai nay. Những người đó sẽ tự nhiên bị thu hút bởi việc sở hữu một doanh nghiệp tập trung vào lĩnh vực đó. Một số doanh nghiệp phụ trợ mà bạn nghĩ rằng các nhà đầu tư bất động sản có thể xem xét mua để giúp thúc đẩy hoạt động kinh doanh của chính họ và tăng dòng tiền là gì?

mật mã:
Chà, chúng tôi có một nhóm gọi là Mua lại không theo quy luật, và ở đó, tôi sẽ nói rằng có khoảng 10 hoặc 12 người bắt đầu, tất cả đều là những người làm bất động sản. Một người tên là Lloyd và anh ta sở hữu một loạt các đơn vị đa gia đình. Tôi nghĩ đó là ở Nam Carolina, một nơi mà về cơ bản có rất nhiều thời tiết và đã phải sửa chữa rất nhiều mái nhà liên tục cho danh mục tương đối lớn về các dòng họ của anh ấy. Và dù sao đi nữa, nên anh ấy bắt đầu nói với chúng tôi rằng, bạn làm điều này như thế nào? Và chúng tôi đã nói: “Chà, tôi muốn làm một cái gì đó gọi là đánh giá P&L cá nhân.”
Vì vậy, về cơ bản tôi nói, đối với cá nhân bạn, bạn tiêu tiền vào đâu mỗi tháng? Sắp xếp theo dõi bất kỳ doanh nghiệp nào đủ nhỏ để bạn có thể lên được Giám đốc điều hành. Và sau đó đối với doanh nghiệp của bạn, hãy làm điều tương tự. Tiền của bạn đi đâu? Những chủ sở hữu mà bạn thực sự có thể nhận được từ P&L của mình là gì? Và vì vậy anh ấy nói, "Chúa ơi, tôi đang chi một tấn tiền để bảo trì mái nhà mỗi năm." Anh ấy nói, "Tại sao tôi không liên hệ với anh chàng này và xem anh ta có để tôi mua doanh nghiệp của anh ta hay không." Và tôi đã nói: “Được rồi, chắc chắn có thể làm được điều đó. Nhưng Lloyd, bạn đã nói với tôi trước khi bạn không muốn làm việc nhiều hơn và bạn không muốn điều hành công việc kinh doanh này. "
Và anh ấy nói, "Đúng, cả hai điều đó đều đúng." Tôi nói, “Được rồi. Vì vậy, thay vào đó, tại sao bạn không liên hệ với anh chàng này và nói, 'Này, tôi đã tính toán rằng tôi sẽ cho bạn, tôi không biết nữa, 200,000 đô la một năm doanh thu từ tài sản của tôi. Tôi cũng có những người bạn có thuộc tính X, tương đương với Y của tổng doanh thu cho doanh nghiệp của bạn. Điều tôi muốn làm là tôi sẽ mua một công ty sản xuất tấm lợp. Nó có thể là của bạn, nó có thể là của người khác và tôi có thể mua hoàn toàn một chiếc hoặc tôi có thể đầu tư vào của bạn. Và tôi có thể đầu tư vào của bạn với thời hạn chiết khấu bởi vì tôi đã mang lại cho bạn 200,000 đô la doanh thu và tôi có thể mang lại cho bạn những người bổ sung này.
Vì vậy, tôi sẽ đặt một số tiền trên bàn, nhưng cũng cho tôi một khoản thu nhập từ tất cả các công việc kinh doanh mới mà tôi mang lại cho bạn và chiết khấu cho tất cả các công việc kinh doanh mà tôi đã có với bạn. '”Và vì vậy anh ấy đã làm điều đó. và bây giờ anh ta sở hữu một phần của công ty lợp mái mà không cần phải điều hành nó. Vì vậy, đó sẽ là cách của một người lười biếng hơn để thực hiện một thỏa thuận như thế này. Và điều duy nhất bạn muốn chắc chắn là bạn có thể theo dõi tài chính. Tôi yêu cầu tôi có thể nhìn thấy tài chính hoặc giám đốc tài chính của tôi có thể nhìn thấy tài chính của tất cả các doanh nghiệp mà chúng tôi sở hữu một tỷ lệ nhất định, vì vậy tôi đảm bảo rằng không ai lướt qua đầu. Tôi chắc rằng họ vẫn vậy, nhưng không quá tệ.

Cướp:
Ừ. Điều đó thực sự rất thông minh. Và tôi nghĩ bạn thậm chí đã đề cập điều này trước đó về việc bạn sở hữu một công ty quản lý tài sản của riêng bạn. Và điều đó bắt đầu có ý nghĩa hơn đối với tôi khi tôi bắt đầu thuê nhiều người hơn trong các doanh nghiệp Airbnb như nhà thiết kế nội thất hoặc quản lý tài sản. Đây là toàn bộ lỗ hổng mà chúng ta có thể đi xuống, nhưng bắt đầu có ý nghĩa hơn khi tiếp thu, không nhất thiết là các công ty, mà là những người làm nghề tự do có công việc kinh doanh của riêng họ, nghe có vẻ giống như những gì anh chàng này đang làm, giống như một công ty liên kết siêu nơi bạn sở hữu một phần của nó nhưng bạn là người thúc đẩy tất cả các khách hàng tiềm năng đến với doanh nghiệp đó. Và do đó bạn nhận được một khoản thanh toán từ đó. Đó có phải là công ty sản xuất tấm lợp này không?

mật mã:
Ừ. Tôi gọi đó là mua lại cổ phiếu doanh thu. Vì vậy, về cơ bản bạn mua thứ gì đó có ý nghĩa đối với bạn, giả sử là 30 đến 40% doanh nghiệp, và bạn mua nó thông qua doanh thu mà bạn đã mang lại cho doanh nghiệp và thông qua đó bởi vì bạn có một nguồn tiếp thị khổng lồ trong ngành của bạn thông qua việc bổ sung phân bổ. Và thông thường đối với các doanh nghiệp nhỏ, điều mà các doanh nghiệp nhỏ không tốt nhất là gì? Nó thường là bán hàng. Phân phối luôn là một điểm đau chính. Vì vậy, bạn có thể tiếp cận với một loại hình kinh doanh theo hai cách mà không cần cung cấp vốn. Một là có được nhiều khách hàng hơn để họ cung cấp cho bạn một tỷ lệ phần trăm của doanh nghiệp để có thêm doanh thu hoặc giúp họ cắt giảm chi phí.
Giúp họ cắt giảm chi phí là điều tôi nghĩ chưa bao giờ vui và đôi khi còn khó hơn. Vì vậy, tôi thích, nếu tôi thực hiện một thỏa thuận cổ phần hóa với doanh nghiệp, tôi sẽ thực hiện điều đó dựa trên mức độ kinh doanh mà tôi có thể mang lại với họ. Chúng tôi vừa thực hiện một thỏa thuận vào tuần trước khi chúng tôi đầu tư với tư cách, chúng tôi không phải là nhà đầu tư đa số, mà là nhà đầu tư thiểu số trong một công ty và họ đang huy động vốn và chúng tôi muốn có ý nghĩa trong đó. Nhưng họ đang huy động vốn ở mức nào, định giá lúc này là như thế nào, anh bạn, tôi cũng muốn điều đó đối với bạn, nhưng nó sẽ không xảy ra trong thế giới này.
Và vì vậy tôi nói, “Này, nghe này, chúng tôi sẽ đầu tư vào bạn, nhưng chúng tôi sẽ đầu tư vào bạn ở mức định giá vòng cuối cùng, không phải lần này. Và lý do tại sao bạn lại để chúng tôi vào đó là vì chúng tôi sẽ trở thành người bảo trợ cho bạn. Chúng tôi sẽ là một thần tượng cho bạn. Và chúng ta sẽ… ”Bullhorn có phải là một thứ gì đó không? Tôi không nghĩ đó là một điều. Có phải vậy không? Có ai biết không?

David:
Mặc dù vậy, tôi cũng không biết liệu sương mù có phải là một thứ gì đó không.

Cướp:
Không có sương mù nào giống như [00:48:50] không nghe được. Phải không? [không nghe được 00:48:52].

mật mã:
Đó là [không nghe được 00:48:53].

David:
Ừ. Tôi nghĩ bạn nói gì và nó sẽ khuếch đại giọng nói của bạn.

mật mã:
Ồ, vậy là cả hai đều có tác dụng.

Cướp:
Không, đó là một cái loa.

David:
Vậy bullhorn là gì, nó phát ra âm thanh bò tót khi bạn thổi vào nó?

mật mã:
Có lẽ nó chỉ là sừng của một con bò đực. Tôi sống ở Texas.

David:
Ừ. Điều đó thực sự có ý nghĩa, Codie.

Cướp:
Được rồi, đã rõ. Anh nói đúng, David. Nó là một thiết bị điện tử để khuếch đại âm thanh của giọng nói. Tôi xin lỗi vì đã gọi nhầm cho bạn-

mật mã:
[không nghe được 00:49:19].

Cướp:
… Trên podcast quốc gia.

David:
Vì em là người quá lớn nên anh sẽ tha thứ cho em về điều đó.

mật mã:
Theo nghĩa đen và nghĩa bóng.

David:
Mang theo một vòng tròn đầy đủ đến đó, Codie, tiếp theo.

mật mã:
Điều đó hoàn toàn đúng. Dù sao, vì vậy tôi nghĩ đó là những gì tôi sẽ làm. Tôi thích những giao dịch chia sẻ doanh thu dành cho những người chưa thực hiện nhiều mua sắm vì nó ít đáng sợ hơn. Bạn giống như, "Ồ, tôi không cần phải cho bạn nhiều tiền. Tôi nghĩ chỉ là tiền tiềm năng trong tương lai, điều đó làm cho nó ít đáng sợ hơn.

Cướp:
Đó là nơi tôi nghĩ, tôi đang tìm ra nơi tôi muốn trở thành doanh nhân khôn ngoan và nhà đầu tư bất động sản khôn ngoan, người có ảnh hưởng, tất cả những thứ như vậy. Bởi vì tôi thậm chí… Quên tôi đã nói điều đó. Biên tập viên, cửa hàng ăn uống mà tôi tự gọi mình là người có ảnh hưởng. Không, tôi chỉ đùa thôi. Trong không gian nơi tôi đang ở, nền tảng của tôi, có vẻ như có rất nhiều doanh nghiệp mà tôi muốn xây dựng. Và tôi hiểu rằng có rất nhiều thời gian để làm điều đó trong lĩnh vực bất động sản.
Giống như suy nghĩ về một sản phẩm cho thuê ngắn hạn, như một sản phẩm dịch vụ này nọ, nhưng sẽ có ý nghĩa hơn rất nhiều nếu chỉ sử dụng nền tảng của tôi để trở thành một đơn vị liên kết siêu cấp cho các doanh nghiệp mà tôi thực sự rất tin tưởng vì thì tôi không cần phải xây dựng doanh nghiệp. Tôi chỉ có thể gửi khách hàng tiềm năng và việc làm như vậy dễ dàng hơn rất nhiều trong sân khấu của tôi ngay bây giờ.

mật mã:
Ừ. Đồng ý. Tôi chỉ sẽ không sử dụng thuật ngữ liên kết bởi vì bạn muốn quyền sở hữu. Các bạn biết điều này, những đô la khó nhất là những đô la đầu tiên. Và vì vậy, ngay cả khi bạn không thay đổi về mặt vật chất kết quả của một doanh nghiệp để thích 100 lần, nếu bạn đang lấy ai đó từ một doanh nghiệp có doanh thu từ một triệu đô la xuống còn hai hoặc ba, điều đó thực sự rất có ý nghĩa. Và vì vậy, tôi nghĩ vấn đề với các chi nhánh chỉ mang tính phân loại là bạn đưa ai đó vào hệ sinh thái của ai đó nhưng bạn thường không được trả tiền cho suốt thời gian tồn tại của khách hàng đó. Và đối ứng của một khách hàng nói chuyện với người khác nói chuyện với người khác. Vì vậy, tôi thực sự nghĩ rằng bạn muốn có được quyền sở hữu thực tế.
Bạn muốn quyền sở hữu cổ phần trả cổ tức hàng năm hoặc hàng quý với tỷ lệ tương tự như các chủ sở hữu còn lại để họ không thể cắt bạn khỏi các giao dịch. Giống như nếu họ đang trả tiền cho chính họ, họ cũng đang trả tiền cho bạn. Đó là những gì tôi sẽ nói. Tôi không thực hiện các giao dịch liên kết chỉ vì lý do đó.

Cướp:
Ừ. Và tôi đồng ý, hãy để tôi làm rõ. Nó giống hơn, tôi gọi nó là siêu liên kết, nhưng ý tôi thực sự là như thế này, một khi tôi đưa bạn đến X doanh thu và nếu điều đó phù hợp với vị trí của bạn, thì đó là lúc tôi nhận được là một đối tác bình đẳng trong công ty hoặc quỹ đó hoặc bất cứ điều gì.

mật mã:
Ừ. Tôi thích nó.

Cướp:
Vì vậy, chúng ta đã nói về công ty tấm lợp, nếu bạn là một nhà đầu tư bất động sản và bạn đang muốn mở rộng tầm nhìn của mình, liệu có bất kỳ loại hình bất động sản thích hợp nào khác hoặc bất kỳ thứ gì mà họ có thể nhảy vào và đa dạng hóa ngoài thứ gì đó như mua một công ty thực tế mà bạn đang chi rất nhiều tiền?

mật mã:
Vì vậy, bạn có nghĩa là các loại công ty hoặc cấu trúc của các thỏa thuận hoặc cả hai?

Cướp:
Ừ. Cả hai thực sự. Bất cứ điều gì trong không gian bất động sản.

mật mã:
Ừ. Có rất nhiều lĩnh vực, tôi nghĩ điều đó có ý nghĩa đối với bất động sản. Tôi nghĩ bạn chỉ nên đi từ sự thiên vị gần gũi. Vì vậy, gần nhất với bất động sản thường sẽ là một số chi phí lớn nhất của bạn. Vì vậy, các nhà quản lý tài sản, giả sử, sau đó nó có thể đang sở hữu công ty thế chấp. Sau đó, nó có thể sở hữu công ty tiếp thị thực hiện tất cả các hoạt động tiếp thị trên mạng xã hội cho công ty của bạn nói chung. Sau đó, nó có thể là công ty tuyển dụng nhân sự tuyển dụng cho công ty bất động sản cơ bản của bạn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng bạn nên đi từ những nơi giống như, những gì gần nhất với doanh nghiệp của bạn và di chuyển theo cách đó.
Tôi có một người khác sở hữu bất động sản thương mại và mua các công ty cảnh quan. Anh ta mua hai hoặc ba cái, bán một cái với giá 10 triệu. Và đó là bởi vì họ phục vụ tất cả các tài sản thương mại của anh ta. Và vì vậy anh ấy đã làm quen với các chàng trai, họ luôn xuất hiện đúng giờ. Họ thường bị định giá thấp hơn. Chúng không được tự động hóa. Họ không có hệ thống tồi. Công việc kinh doanh yêu thích của tôi, như mỗi lần tôi nhìn thấy một máy fax, tôi chỉ thấy nóng và phiền. Tôi nói, “Ồ, điều này sẽ rất tốt vì họ vẫn đang sử dụng máy fax. Tôi chỉ có thể tưởng tượng hồ sơ Yelp của họ trông như thế nào ”. Tôi thực sự vui vẻ trong một bữa tiệc, đó là điều tôi muốn nói với các bạn. Và dù sao thì ...

Cướp:
Đó có phải là một máy fax ở đó không?

mật mã:
Không, không ai mời cô ấy một lần nữa. Vì vậy, tôi thích những doanh nghiệp mà bạn có thể chỉ cần thêm một chút công nghệ là đủ gần với bất động sản. Vì vậy, đó có lẽ là nơi tôi sẽ đến đầu tiên. Diatribe cuối cùng ở đây là tôi cũng có thể thích, bạn biết làm thế nào, bạn có thể chỉ cần xem nó. Bạn biết làm thế nào bạn có thể nhìn thấy một bất động sản có thể trực tuyến hoặc bạn có thể lái xe qua đó và bạn chỉ muốn, "Đó là một tài sản tốt. Tôi cá là người này làm X với điều đó ”. Tôi không có cơ hội đó cho bất động sản vì tôi không thấy nhiều giao dịch như các bạn. Tôi đã gửi Airbnbs cho Rob và anh ấy nói, "Không, 30 giây, để tôi cho bạn biết lý do." Tôi nói, “Ồ, được rồi. Mát mẻ. Hiểu rồi."
Vì vậy, bạn nhận được điều đó với các giao dịch sau một thời gian. Vì vậy, điều gì sẽ xảy ra sau khi bạn bắt đầu nghĩ, làm thế nào tôi có thể mua giải pháp cho vấn đề này thay vì xây dựng giải pháp cho vấn đề này? Bạn sẽ bắt đầu nói chuyện với những chủ sở hữu khác và họ sẽ nói, “Vâng, tôi sẽ nghỉ hưu. Tôi không biết phải làm gì tiếp theo. Tôi có công việc kinh doanh này. Có lẽ tôi sẽ giao nó cho các bà nội và họ sẽ đốt nó xuống đất. ” Và bạn giống như đang ở trên họ như gạo trắng. Vì vậy, nó không phải lúc nào cũng chính xác liên quan đến bất động sản. Có thể là trong lĩnh vực bất động sản, các bạn biết rất nhiều người trong cộng đồng. Sử dụng nó như là một lợi thế của bạn.

Cướp:
Điều đó thực sự tuyệt vời. Chà, có một số cách chúng ta có thể làm với điều này. Chúng tôi thực sự có thể bắt đầu tìm hiểu sâu về thỏa thuận và nói về một trong số chúng hoặc bạn cũng có thể tách một trong các giao dịch của chúng tôi. Bạn nghĩ sao, Dave?

David:
Hãy đi sâu vào giao dịch. Tôi muốn nghe về một doanh nghiệp mà Codie đã mua.

mật mã:
Ừ. Vâng, chúng ta hãy đi với một trong những gần đây. Tôi sẽ rút ra một số con số ở đây vì vậy tôi không nói dối các bạn vì đó không phải là cách tốt để bắt đầu một mối quan hệ.

David:
Vì vậy, chúng tôi sẽ hỏi bạn câu hỏi. Codie, chúng tôi sẽ bắn chúng vào bạn và bạn chỉ có thể bắn trả.

mật mã:
Ồ, tôi thích nó. Đi nào.

David:
Được rồi. Câu hỏi số một. Đây là loại hình kinh doanh nào?

mật mã:
Doanh nghiệp này là một doanh nghiệp dịch vụ SaaS. Vì vậy, đó là một doanh nghiệp thích các quy trình mẫu để tuyển dụng.

Cướp:
Và làm thế nào bạn tìm thấy nó?

mật mã:
Rất nhiều lý do khiến tôi tham gia mạng xã hội là để mọi người gửi cho tôi các giao dịch. Vì vậy, một trong những người theo dõi tôi trên mạng xã hội đã gửi cho tôi thỏa thuận này.

David:
Câu hỏi tiếp theo. Thỏa thuận bao nhiêu?

mật mã:
Công việc kinh doanh này là 120,000 đô la với số tiền kiếm được thêm 135,000 đô la. Vì vậy, $ 255,000.

Cướp:
Ồ. Đó là một thỏa thuận tốt.

David:
Ừ. Những năm 1600 trở lại đây khi đó là một vụ mua bán ở Louisiana. Thật là buồn cười.

Cướp:
Đó là một vết sâu lịch sử mà chúng tôi gọi đó là.

mật mã:
Vâng, điều đó sẽ rất tốt cho TikTok.

David:
Đó có lẽ sẽ trở thành thương vụ bất động sản tốt nhất mọi thời đại. Chúng tôi đã xếp hạng bất động sản tốt nhất? Việc mua Louisiana phải được thực hiện ở đó.

Cướp:
Tôi nghĩ đó là ở trên đó. Tôi không-

mật mã:
Ồ, nó phải ở trên đó.

Cướp:
Tôi không nghĩ rằng đó là một cuộc tranh cãi. Bạn đã thương lượng nó như thế nào?

mật mã:
Vì vậy, điều này là tương đối dễ dàng. Doanh nghiệp này, họ đã kinh doanh được sáu năm. Đó là một trong những dự án của anh chàng. Anh ấy có nhiều dự án. Vì vậy, nó không nhận được sự yêu thích và đó là một giao diện thực sự tuyệt vời nhưng không có sự phân phối trên đó. Vì vậy, tôi tìm thấy nó bởi vì chúng tôi đã sử dụng công cụ này tại một trong những doanh nghiệp của tôi để thuê mọi người và sau đó liên hệ với họ và nói: “Bạn đang làm gì với cái này? Chuyện gì đang xảy ra vậy? ” Phải biết anh chàng. Tôi không bao giờ thực sự chỉ thường tiếp cận với mọi người và nói, “Này, tôi có thể mua đồ của bạn không? Điều đó thường không diễn ra tốt đẹp. Tôi chỉ nói như, “Ồ, tôi rất muốn nói chuyện với bạn. Đây là một công việc kinh doanh tuyệt vời ”.
Tôi làm quen với anh ấy và anh ấy nói với tôi, "Vâng, đó chỉ là một trong những thứ tôi điều hành, nhưng tôi thực sự tập trung vào AI này như vậy và như vậy." Tôi nói, "Tuyệt vời." Và vì vậy tôi hỏi anh ấy thêm một chút về loại con số trong công việc kinh doanh. Anh ấy nói với tôi và sau đó chúng tôi bắt đầu nói chuyện bán hàng.

David:
Được chứ. Khi bạn quyết định mua nó, bạn đã tài trợ như thế nào?

mật mã:
Cái này tôi đã mua bằng tiền mặt. Không nhiều. Đó không phải là một khoản vốn quá lớn và tôi muốn nó kết thúc nhanh chóng. Vậy giảm 120k. Và sau đó, số tiền kiếm được là 135,000 đô la bổ sung mà anh ta sẽ nhận được nhưng anh ta sẽ tài trợ cho tôi bằng tài trợ người bán trong suốt thời gian, tôi tin rằng đó là hai năm.

Cướp:
Được chứ. Và bạn đã làm gì với công việc kinh doanh này?

mật mã:
Vẫn chưa làm bất cứ điều gì ngoại trừ bắt đầu tiếp quản công việc kinh doanh và điều hành nó. Đó là một công việc kinh doanh có lãi. Nó không lớn. Nó có thể mang lại lợi nhuận từ 13,000 đến XNUMX đô la một tháng. Và công việc kinh doanh này là công việc mà tôi muốn làm là kết hợp với công ty khác mà tôi sẽ mua. Và tôi đã có nhà điều hành đang điều hành công việc kinh doanh mới này và anh ấy sẽ điều hành cả hai và sau đó tôi sẽ tích hợp nó vào mọi thứ khác mà chúng tôi làm.
Vì vậy, nó sẽ giống như, tôi đoán nếu bạn thích một phần mềm thế hệ dẫn đầu hoặc một cái gì đó tương tự hoặc một phần mềm tuyển dụng hoặc một cái gì đó tương tự cho công ty bất động sản của bạn. Tôi chỉ muốn gắn nó vào hệ sinh thái của mình, giúp công ty của tôi phát triển dễ dàng hơn và sau đó tôi sẽ phân phối nó thông qua mạng xã hội và phương tiện truyền thông theo dõi của chúng tôi.

David:
Đáng kinh ngạc. Được rồi. Cho đến nay, kết quả là gì?

mật mã:
Kết quả ở đây là… Doanh số bán hàng là tiêu chuẩn. Tôi nhận được thỏa thuận này lúc… Vì vậy, nếu chúng ta đang kiếm được, hãy chia nhỏ sự khác biệt và nói rằng chúng ta đang kiếm được 10,000 đô la một tháng chỉ để đồng đều. Đó là 120k một năm và về cơ bản đó là những gì tôi đặt xuống. Vì vậy, tôi đã mua doanh nghiệp với giá giảm 1 lần so với tổng giá trị của doanh nghiệp, hoặc tôi rất tiếc, tổng lợi nhuận của doanh nghiệp là bao nhiêu. Và sau đó chúng ta hãy gọi nó là hai điểm khác, tôi không biết, 1 lần trên, tôi xin lỗi, 1.1 lần nữa về doanh thu trong tương lai của doanh nghiệp. Vì vậy, ngay bây giờ chúng tôi có lợi nhuận khi mua doanh nghiệp này trong vòng hai năm nếu không có gì phát triển.
Vào cuối hai năm, mỗi đô la mà chúng tôi kiếm được từ đó là nước thịt. Vì vậy, điều đó tự nó sẽ làm cho tôi hạnh phúc. Nhưng điều chúng tôi sẽ làm là kết nối nó với công ty khác. Và sau đó tôi nghĩ thứ này có thể trị giá vài triệu đô la. Mục tiêu của tôi cho nó, tôi đã mô hình hóa nó và nghĩ rằng chúng tôi có thể biến nó thành một loại hình kinh doanh 5.7 triệu người với hệ sinh thái của chúng tôi và không mua bất kỳ công ty nào khác. Vì vậy, chúng ta sẽ xem.

Cướp:
5.7 triệu, cụ thể một cách kỳ lạ, nhưng tôi thích nó. Câu hỏi cuối cùng dành cho bạn, bạn rút ra được bài học gì từ thương vụ này?

mật mã:
Đôi điều. Tôi không biết liệu tôi có học được từ điều này cụ thể hay không, nhưng trước tiên sẽ là giữ cho các điều khoản thỏa thuận thực sự đơn giản. Vì vậy, đây là một quý ông lớn tuổi đang điều hành công ty này và ông ấy không muốn có một đống… Tôi sẽ không đưa cho ông ấy một bảng điều khoản đầy đủ. Về cơ bản, tôi đã gõ ra các gạch đầu dòng. Vì vậy, đây là những gì chúng tôi sẽ làm. Không có gì khác ngoài những điều khoản chính này sẽ được đưa vào đó. Và điều đó cho phép chúng tôi xoay chuyển thỏa thuận trong vòng 48 giờ. Và sau đó chúng tôi gửi nó với luật sư. Vì vậy, tôi sẽ nói rằng hãy giữ nó thật đơn giản và đơn giản và bạn sẽ đóng cửa nhanh hơn rất nhiều và không làm người bán sợ hãi.

David:
Đáng kinh ngạc. Được rồi. Cám ơn, Codie. Chúng tôi không được nghe hàng ngày về… Bạn biết không, hãy để tôi hỏi bạn một câu cuối cùng trước khi chúng ta rời khỏi đây. Nếu ai đó quan tâm đến việc mua một doanh nghiệp hoặc bán một doanh nghiệp mà họ có, làm thế nào để bạn tìm thấy người tương đương với một đại lý bất động sản để xử lý giao dịch đó?

mật mã:
Phải, nó được gọi là một nhà môi giới. Không có nhà môi giới thực sự cho bạn nếu bạn đang mua một doanh nghiệp, bạn có thể tham gia vào Rolodex của một loạt các nhà môi giới bên di động. Đó là tiêu chuẩn. Vì vậy, bất kỳ nhà môi giới nào hầu như luôn luôn đại diện cho người bán. Không giống như các công ty môi giới bên mua trừ khi có thể bạn thực sự lớn và sau đó bạn đưa họ vào nhà. Và những người đó thường được gọi là những kẻ phát triển kinh doanh. Vì vậy, cách bạn tìm thấy họ là bạn đến một nơi nào đó như Công ty môi giới yên tĩnh, bạn có thể đến Chân chèo thương mại điện tử, bạn có thể xem trên BizBuySell và họ sẽ có rất nhiều nhà môi giới được liệt kê mà bạn có thể làm việc với giao dịch đại diện.
Và sau đó bạn bắt đầu phát triển mối quan hệ với họ. Giống như, "Này, khi tiếp theo bạn có người bán đang làm X, Y hoặc Z, hãy gọi cho tôi nếu đó là những thông số này." Và tôi thích phát triển mối quan hệ với họ. Họ sẽ cung cấp cho bạn, đặc biệt nếu bạn mua thứ gì đó từ họ một lần, họ biết bạn là người chơi, bạn sẽ không lãng phí thời gian của họ. Họ sẽ cung cấp cho bạn rất nhiều giao dịch.

David:
Vậy liệu bạn có thích Google môi giới kinh doanh không?

mật mã:
Ừ. Vâng, tôi sẽ đi đến ba người đó. Nếu bạn định mua các doanh nghiệp trực tuyến, tôi sẽ chuyển đến Công ty môi giới yên tĩnh hoặc Thương mại điện tử Flippers. Nhưng có, bạn chỉ có thể là các nhà môi giới kinh doanh của Google. Tôi sẽ cố gắng để được cụ thể hơn. Tôi có thể nói như thế, các nhà môi giới kinh doanh ở khu vực địa lý này. Tôi có thể nói, các nhà môi giới kinh doanh HVAC, các nhà môi giới kinh doanh tiệm giặt là. Kiểu giống như thu hẹp phân khúc cụ thể của bạn vì đôi khi có các chuyên gia và nhóm hỗ trợ, các nhóm ngành cụ thể về cơ bản.

David:
Vì vậy, khi nào bạn sẽ mua một công ty môi giới kinh doanh để kiếm tiền từ các doanh nghiệp đã được bán và sau đó có được cú đánh đầu tiên vào các doanh nghiệp sắp sẵn sàng [không nghe được 01:02:03] trên thế giới.

Cướp:
Khởi đầu kinh doanh nhàm chán.

David:
Đúng. Khởi đầu kinh doanh nhàm chán.

mật mã:
Giờ thì mọi người đều biết. Không ai đang nghe. Chà, câu chuyện hài hước thực sự. Vì vậy, khi tôi lần đầu tiên bắt đầu làm điều này, điều này chỉ buồn cười đối với một con mọt sách, nhưng tôi đã liên hệ với công ty có tên BizBuySell này và họ có giao diện khủng khiếp này. Đó là những năm 1980. Nó không được tối ưu hóa. Có một đống rác trên trang web. Và tôi không phải là một tỷ phú, nhưng tôi tiếp cận với những người này và tôi nói, “Này, có ai đã từng nói chuyện với bạn về việc mua doanh nghiệp của bạn chưa? Tôi muốn mua BizBuySell. ” Và tôi không nhận được phản hồi và tôi muốn thử tìm nhiều cách khác nhau.
Và sau đó tôi Google công ty mẹ là ai và nhận ra rằng họ thuộc sở hữu của Core-Mark, giống như một công ty 47.3 tỷ USD. Và vì vậy tôi đã cố gắng mua các trang web mua bán của doanh nghiệp, nhưng những trang thực sự tốt thì rất có giá trị. Tôi cá rằng công ty đó trị giá 60 đến 160 triệu, đại loại như vậy. Tôi vẫn sẽ mua nó với những điều kiện đó nếu họ thực sự bán nó. Tôi chỉ cần các nhà đầu tư khác, nhưng tôi có thể đầu tư vào hai thị trường nhỏ hơn mà tôi đang xem xét ngay bây giờ. Không có lựa chọn tuyệt vời nào để chống lại họ. Chúng tôi cần Zillow hoặc Redfin cho các doanh nghiệp thực sự hoạt động tốt. Và nó vẫn chưa hoàn toàn tồn tại đối với các doanh nghiệp tài sản cứng. Đối với các doanh nghiệp trực tuyến, có một số tùy chọn.

Cướp:
Tôi tự hỏi liệu có ai trên podcast này có khả năng đảm nhận điều đó không. Tôi không biết.

mật mã:
Đoán chúng ta sẽ xem.

David:
Tôi muốn nói chuyện với họ bởi vì đây là một vấn đề mà tôi thường gặp phải. Bạn biết không, đây, Codie, tôi sẽ buộc nó lại với nhau. Điều tôi thích ở điều này và lý do tại sao chúng tôi muốn bạn tham gia chương trình, tốt, trước hết, bạn rất tuyệt vời với những gì bạn làm. Rất hiếm khi bạn gặp ai đó có thể làm những gì bạn làm. Và nó cũng đủ thuyết phục để giải thích nó. Điển hình là những người như bạn rất khó hiểu. Họ không thể nói rõ những gì trong đầu của họ. Đó là, bạn biết những gì tôi đang nhận được. Nhưng trong thời đại này, chúng ta ngày càng khó tìm thấy dòng tiền bất động sản.
Việc này ngày càng trở nên khó khăn bởi vì nhìn chung, sở hữu bất động sản ít công việc hơn sở hữu một doanh nghiệp. Vì vậy, tất cả số tiền này đã được in bởi chính phủ. Nó rơi vào tay những người thông minh. Họ phải triển khai nó. Thường ít rủi ro hơn và tốn ít thời gian hơn để đi mua một loạt bất động sản hơn là đi mua một doanh nghiệp ở nơi bạn phải làm, giống như bạn đang xem xét, bạn phải giám sát nó, đảm bảo mọi người không bỏ qua đứng đầu. Đó là một chút lao động gây ra. Vì vậy, điều đó đã tạo ra bong bóng thực sự lớn này trong thực tế… Tôi không nên nói bong bóng, bởi vì nó không giống như nó sẽ nổ.
Nó đã tạo ra một thị trường rất nóng, nơi khó tìm được các giao dịch bất động sản hơn, nhưng các giao dịch kinh doanh thì ở khắp mọi nơi. Giống như bạn đang nói, có tất cả những bùng nổ trẻ em này đang già đi. Có một đại dịch máy fax đang kêu gào, "Hãy đến mua cho tôi." Vì vậy, đây là một cách mà nếu bạn tham gia vào bất động sản và bạn muốn làm việc trong không gian này, bạn có thể trở thành chủ sở hữu của một doanh nghiệp và vẫn có thu nhập từ một thứ gì đó mà không cần chỉ mua bất động sản. Vì vậy, tôi muốn cảm ơn bạn đã chia sẻ điều này. Và Rob, đối với bạn, làm thế nào để hai người biết nhau? Tôi chưa bao giờ hỏi điều đó.

Cướp:
Tôi thậm chí không nhớ.

mật mã:
Chúng ta đã gặp nhau như thế nào?

Cướp:
Chúng ta đã trở thành bạn của nhau như thế nào?

mật mã:
Nó phải được trực tuyến.

Cướp:
Ồ, bạn đã yêu cầu tôi xem podcast của bạn giống như một năm trước, tôi nghĩ vậy.

mật mã:
Nhưng tôi vừa gặp bạn trên mạng? Tôi chỉ theo dõi bạn?

Cướp:
Ừ. Ừ. Tôi nghĩ vậy. Bạn giống như, “Ồ, anh chàng này xây những ngôi nhà nhỏ. Tôi muốn có anh ấy trên podcast của mình.

mật mã:
Ừ. Đúng.

Cướp:
Và sau đó tôi nghĩ rằng tôi đã gặp tai nạn. Tôi đã bận.

mật mã:
Bạn đã?

Cướp:
Tôi bận rộn tìm hiểu xem tôi là ai. Và sau đó bạn gửi email cho tôi như ba lần nữa. Tôi đã nói, “Tốt thôi. Tôi sẽ làm nó."

mật mã:
Ah, tôi thích điều đó.

Cướp:
Và sau đó tôi đã nói, “Ôi trời, anh ấy thật tuyệt,” một khi chúng tôi thực sự làm podcast và sau đó chúng tôi đã trở thành búp bê từ đó.

mật mã:
Ừ. Và sau đó bạn đến và phát biểu tại hội nghị của tôi, đó là rad.

Cướp:
Đúng rồi. Ah, anh bạn, điều đó thực sự rất, rất vui. Cảm ơn bạn đã đưa tôi lên.

mật mã:
Bạn là một diễn giả giết người. Tốt đấy.

Cướp:
Ồ, dừng lại. Dừng lại.

David:
Vâng, bạn nên xem một podcast hoặc một cái gì đó. Được rồi. Chà, điều này thật đáng kinh ngạc. Tôi thích nói chuyện này. Tôi hy vọng chúng tôi có thể cho bạn trở lại, Codie, một lần nữa, để nói về nó sâu hơn một chút bởi vì tôi nghĩ rằng với thị trường mà chúng ta đang tham gia, điều đó chỉ có ý nghĩa đối với các nhà đầu tư bất động sản khi mở rộng góc nhìn của họ, nhìn xung quanh một chút và nói, "Này, tôi vẫn muốn mua bất động sản, nhưng tôi có thể mua một số doanh nghiệp khen ngợi bất động sản này." Đó là một điều quan trọng mà Brandon và tôi đã nói đến là sức mạnh tổng hợp, phải không? Nếu bạn đang lật các ngôi nhà và sau đó bạn chuyển sang chiến lược bùng nổ, đó không phải là một bước nhảy vọt. Bạn không làm điều gì đó hoàn toàn mới.
Nếu bạn điều hành một nhà máy sản xuất keo và sau đó bạn muốn bắt đầu như một doanh nghiệp khai thác gỗ, đó là một ý tưởng thực sự tồi. Không có sự thống nhất giữa hai điều. Vì vậy, những gì chúng ta đang nói đến là nếu bạn đã yêu thích bất động sản, bạn đã biết cách định giá nó, bạn sẽ hiểu được cách vận hành của thế giới. Tại sao không xem xét điều hành một doanh nghiệp trong thế giới đó? Nó không phải là một bước nhảy vọt. Vì vậy, cảm ơn bạn vì điều đó. Được rồi. Chúng ta sẽ chuyển sang phân đoạn cuối cùng của chương trình. Đó là Four nổi tiếng thế giới. Ở phân đoạn này của chương trình, Codie, chúng tôi hỏi tất cả các khách mời bốn câu hỏi giống nhau. Và tôi sẽ bắt đầu. Câu hỏi số một, nếu bạn có, cuốn sách liên quan đến bất động sản yêu thích của bạn là gì?

mật mã:
Thật sáo rỗng khi nói Cha giàu Cha nghèo. Điều đó thực sự khủng khiếp. Tôi không có cuốn sách bất động sản nào mà tôi muốn đọc ngoài Rich Dad Poor Dad hoặc thực sự biết tôi sẽ đi đâu? Tiểu sử của Dale Carnegie. Không hẳn là bất động sản, mà là một trong những chủ sở hữu bất động sản lớn nhất cả nước vào thời điểm của ông. Và tôi nghĩ rằng bất cứ lúc nào bạn có thể đọc tiểu sử của những vĩ nhân đã tích lũy được khối tài sản khổng lồ, bạn sẽ học được rất nhiều điều. Tôi nghĩ rằng Walter Isaacson đã viết cuốn sách đó, ông cũng là một người viết tiểu sử đáng kinh ngạc, nhưng hãy kiểm tra sự thật của tôi về cuốn sách đó.

Cướp:
Được chứ. Câu hỏi số hai. Cuốn sách kinh doanh yêu thích.

mật mã:
À, điều này cũng gây ra một chút tranh cãi. Nó không phải dành cho những người nghiêng về chính trị, nhưng Dave, bạn đã biết rằng tôi thích gây tranh cãi, vì vậy chúng tôi sẽ chỉ ném nó vào đó. Chúng tôi sẽ yêu cầu tất cả mọi người hủy bỏ sớm. Có một cuốn sách tên là Atlas Shrugged mà rất nhiều người nói về nó, một cuốn khác có tên là Fountainhead. Và lý do tôi thích những cuốn sách đó, chúng là tiểu thuyết được viết bởi một phụ nữ từ nước Nga cộng sản sang Mỹ. Và lý do tôi thích chúng là vì chúng là những cuốn sách đầu tiên mà tôi từng đọc khiến tôi cảm thấy nó có ý nghĩa khi bạn yêu thích kinh doanh. Tôi không biết liệu các bạn hay bất kỳ ai đang nghe có liên quan đến điều đó giống như một số người không, mắt họ trừng trừng.
Và tôi không thích gì hơn là nói chuyện công việc cả ngày. Tôi không quan tâm những gì trên TV. Tôi không quan tâm đến những đứa trẻ của bạn. Tôi không muốn nghe về con chó. Thời tiết thì khỏi nói rồi, nhưng nếu bạn muốn nói về chiến lược kinh doanh, tôi ở đó cả ngày. Và cuốn sách đó đã khiến tôi nhận ra, ồ, có lẽ cũng có những người khác như vậy. Vì vậy tôi rất thích cuốn sách đó.

David:
Tôi nghĩ đó là những gì Cha giàu Cha nghèo đã làm với rất nhiều người khi liên quan đến tài chính và bất động sản, đó là điều mà tôi đã cảm thấy trong suốt thời gian qua và bây giờ tôi không cảm thấy điên rồ. Có những người khác ngoài kia cũng cảm thấy điều đó. Và đó luôn là những khoảnh khắc có tác động khi bạn có điều đó, như, vâng, bây giờ nó có ý nghĩa. Đó là những gì mà hồ sơ DiSC dành cho tôi với thông tin liên lạc. Ồ, đó là cách bạn phải làm điều này. Vì vậy, đây là những cuốn sách mạnh mẽ.
Ngay cả khi bạn không đồng ý với mọi thứ trong cuốn sách, tôi không nghĩ có gì sai khi đọc nó, cố gắng hiểu quan điểm của người đã viết nó và xem liệu những nguyên tắc đó có thể áp dụng cho một số phần khác của bạn. cuộc sống ngay cả khi nó không phải là kinh doanh.

mật mã:
Đúng. Đồng ý.

Cướp:
Ừ. Trên thực tế, tôi sẽ nói tín dụng cho hội nghị của bạn. Khi tôi ở đó và ở trong căn phòng màu xanh lá cây với tất cả những người nói, đó là cảm giác của tôi. Tôi đã nói, "Ồ, đây là cách các doanh nhân khác nghĩ." Và tất cả họ đều thích [không nghe được 01:09:04] đã diễn ra. Mọi người đang nói về kế hoạch trò chơi, mọi người chỉ siêu, siêu thành công. Và tôi đã nói, “Chà, đây là…” Tôi cảm thấy rất phấn chấn khi ở trong một căn phòng với những người khác có cùng suy nghĩ.

mật mã:
Tôi thích nó.

Cướp:
Vì vậy, khi bạn không mua 26 doanh nghiệp và làm việc chúng và thuê đội ngũ và nhà điều hành và làm tất cả những điều đó, một số sở thích yêu thích của bạn là gì?

mật mã:
Lúc nãy bạn đã dạy jujitsu, Dave, nhưng chồng tôi thực sự thích jujitsu. Tôi thực sự rất thích Muay Thái. Vì vậy, chúng tôi tập rất nhiều Muay Thái, rất nhiều yoga. Tôi nghĩ rằng câu nói của chúng tôi tại Tư duy tương phản là văn minh hóa tâm trí, tàn phá cơ thể, xây dựng tài khoản ngân hàng. Và vì vậy tôi cố gắng làm những việc mà tôi nghĩ là khó khăn về mặt thể chất mỗi ngày. Đó có lẽ là một trong những điều yêu thích của tôi vì nó làm cho mọi thứ khác dễ dàng hơn. Sau đó, nó giống như, ồ, chúng tôi đã mất một số tiền trong tháng này. Được rồi, sao cũng được, có ai sẽ chết không?
Vì vậy, tôi sẽ thêm MMA. Tôi sẽ thêm yoga. Và sau đó tôi sẽ nói thêm, gần đây tôi thực sự thích tắm hơi và ngâm mình trong nước lạnh. Tôi nghĩ điều đó đã trở thành một điều bây giờ, nhưng đó là một số hoạt động yêu thích của tôi.

David:
Vì vậy, hầu hết mọi thứ bạn có thể làm đều khó.

mật mã:
Vâng, tôi không thích độ cao. Có tính không? Ừ. Đó không phải là yêu thích của tôi.

Cướp:
Được rồi, chúng ta hãy đi nhảy dù. Thiết lập nó.

mật mã:
Tôi sẽ làm nó. Tôi sẽ không thích nó, Rob.

David:
Được rồi. Theo bạn, điều gì khiến các nhà đầu tư thành công khác với những người bỏ cuộc, thất bại hoặc không bao giờ bắt đầu?

mật mã:
Cái tôi. Đó là tất cả về khả năng đặt câu hỏi. Tôi đã từng nghĩ rằng tôi phải thực sự thông minh. Vốn chủ sở hữu tư nhân là một thế giới kỳ lạ và rất nhiều người không phải là người đẹp nhất trong không gian đó. Và vì vậy, trong một thời gian dài, tôi thực sự im lặng và chỉ gật đầu kiểu như, "Tất nhiên tôi biết pari passu nghĩa là gì." Và sau đó tôi sẽ sử dụng Google như pro rata, pari passu. Điều đó nghĩa là gì? Và sau đó tôi nhận ra, chờ một chút, không ai trong số những người này thực sự biết. Và điều mà gót chân Achilles của họ là tất cả đều giả vờ rằng họ biết tất cả mọi thứ để họ nghe có vẻ thông minh hơn những người khác.
Và tôi nhận ra rằng những nhà đầu tư thông minh nhất thường nói: “Hãy giải thích điều đó cho tôi như thể tôi là một đứa trẻ mới biết đi”. Và họ không có… Điều đó không có nghĩa là họ không thông minh. Họ chỉ không quan tâm nếu họ không biết tất cả các câu trả lời. Và vì vậy tôi là một cựu nhà báo và điều đó thực sự đã mở mang cho tôi rất nhiều điều. Tôi đã nói, “Ồ, nếu tôi chỉ hỏi những câu hỏi đúng, tôi có thể nhận được bất kỳ câu trả lời nào. Tôi không cần phải có tất cả các câu trả lời ”.

Cướp:
Tôi thích điều đó. Vì vậy, một cựu nhà báo, một cựu công nhân / chủ doanh nghiệp điên rồ của Goldman Sachs với 26 chủ sở hữu, bản lý lịch thực sự khá, Codie. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã tham gia với chúng tôi. Bạn có thể cho chúng tôi biết nơi mọi người có thể tìm hiểu thêm về bạn trên interwebs không?

mật mã:
Ừ. Tôi là Codie Sanchez khá nhiều ở khắp mọi nơi. Chúng tôi khá lớn trên TikTok và Twitter và Instagram. Và sau đó là Tư duy Ngược lại, nếu bạn muốn bất kỳ sự đổ vỡ nào trong kinh doanh, thì đó sẽ là nguyên nhân.

Cướp:
Yeah, chắc chắn hãy theo dõi cô ấy trên Instagram, TikTok. Theo nghĩa đen, Codie đã đi từ như, tôi không biết, nó thật khó chịu. 150,000 người theo dõi để thích 800,000 người theo dõi trong một tuần. Và tôi đã nói, “Đăng đi. Bây giờ tôi sẽ không bao giờ bắt kịp ”.

mật mã:
Điều đó sẽ không có trên bia mộ của tôi. Tôi không biết rằng chúng ta sẽ quan tâm đến điều đó trong một hoặc hai năm. Vì vậy, tôi nghĩ rằng bạn đã hiểu điều đó. Đừng lo lắng về nó.

David:
Nhưng chúng tôi quan tâm đến nó bây giờ, Codie, đặc biệt là Rob.

Cướp:
Ừ. Đúng rồi. Tôi sẽ không ngủ cho đến khi tôi đánh bại bạn.

David:
Đây luôn là những gì tôi phải cảm thấy khi Brandon tham gia chương trình là anh ấy sẽ nói, "Này, đi theo tôi." Và anh ấy sẽ nhận được 9,000 người theo dõi và tôi muốn có bốn người, chủ yếu là bốn người cảm thấy tồi tệ, như, ồ, nhưng David thì sao? Chỉ cần cho anh ta một theo dõi đáng tiếc. Và những gì mọi người không nhận ra là tôi hoàn toàn ổn với những điều đáng tiếc sau đó. Tôi không ở trên đó bất cứ điều gì.

Cướp:
ĐÚNG VẬY. Anh ấy là.

mật mã:
Cái gì, đưa tiền cho tôi.

Cướp:
Chúng tôi muốn nói một lời cảnh báo nhanh cho mọi người, hãy theo dõi Codie, theo dõi, foto hoặc theo dõi tôi tại Rob Built, David tại David Green 24. Điều gì sắp xảy ra là bạn sẽ theo dõi chúng tôi. Ngay lập tức khi theo dõi chúng tôi, bạn có thể sẽ nhận được một robot theo sau bạn.

mật mã:
Ồ vâng.

Cướp:
Đừng mê robot, các bạn.

mật mã:
Đừng rơi vào tay robot.

Cướp:
Họ ở ngoài đó. Tất cả chúng tôi đang làm việc trên séc màu xanh lam. Tôi không biết, Codie, bạn có thể có một tấm séc màu xanh lam, nhưng tôi và David đang làm việc với nó.

mật mã:
Ừ. Không ai trong chúng tôi nói về tiền điện tử. Vì vậy, có kích hoạt đầu tiên của bạn. Họ nói chuyện với bạn về tiền điện tử.

David:
Ừ. Điều đó hoàn toàn đúng.

mật mã:
Mặc dù tôi ghét phải nói điều đó-

Cướp:
Bạn không nên nói điều đó. Bây giờ bạn đã nói điều đó, nó đang ở ngoài kia ngay bây giờ.

mật mã:
Tuyệt vời. Ngoài ra, tôi nghĩ rằng có một chút thuyết Darwin đang xảy ra ở đây bởi vì tôi nghĩ, các bạn, nếu bạn đang yêu những con bot này, có lẽ bạn cần đến một lần vì bạn sẽ không bao giờ rơi vào nó nữa. Điều này giống như cuộc gọi của người Nigeria [không nghe được 01:13:24] từ Châu Phi.

Cướp:
Bạn thích một số điều gây tranh cãi.

mật mã:
Vâng, cố lên, các bạn. Bạn phải trở nên thông minh hơn bot.

Cướp:
Ừ. Tôi có rất nhiều người sẽ gửi cho tôi ảnh chụp màn hình và họ nói: “Này, đây là Rob [không nghe được 01:13:33] 45678. Đây có phải là bạn không?” Và tôi nói, “Không, bạn đang nhắn tin cho tôi. Đây là tôi. Chúng tôi đã xác nhận rằng đây là tài khoản của tôi.

David:
[không nghe được 01:13:41] bạn nhận được là bạn, bạn đã tạo một tài khoản giả mạo khác, cố ý đánh vần sai tên của bạn, sao chép tất cả các bức ảnh giống nhau từ bức ảnh bạn có sang bức ảnh khác chỉ để nhắn tin cho tôi từ bức ảnh đó ? Việc họ bối rối là điều dễ hiểu. Thật buồn cười khi họ đặt câu hỏi thành [không nghe được 01:13:58].

Cướp:
Tôi không đùa bạn đâu. Tôi nhận được tối thiểu, tối thiểu 30 đến 50 tin nhắn đó mỗi ngày.

mật mã:
Ồ, đúng vậy. Như trên. Như nhau. Điều yêu thích của tôi chỉ là, tôi truy cập vào một tài khoản khác chỉ vì họ chặn bạn nhìn thấy họ. Vì vậy, tôi không bao giờ có thể nhìn thấy những kẻ lừa đảo của tôi.

Cướp:
Đúng. Họ làm. Phiền thật đấy.

mật mã:
Ừ. Vì vậy, tôi truy cập vào tài khoản khác này và sau đó tôi chỉ chia sẻ màn hình giống như 452 phiên bản Codie, điều này thật buồn cười vì thậm chí không ai quan tâm đến một Codie. Tôi không biết tại sao họ nghĩ là 400 ... Nhưng ai đó ngoài kia đã yêu nó. Vì vậy, bạn phải thức tỉnh bởi vì nếu mọi người không mua những thứ này nữa, tôi nghĩ những kẻ lừa đảo biến đi và sau đó chúng tôi sẽ giải quyết. Đợi đến khi tôi bị lừa rồi tôi sẽ quay lại đây và các bạn có thể chế giễu tôi không thương tiếc.

Cướp:
Mọi người đều quan tâm đến một Codie. Được rồi, hãy để tôi giải thích cho mọi người.

David:
Đúng. Và trên lưu ý đó, cảm ơn bạn rất nhiều, Codie, vì đã có mặt trong chương trình, vì đã chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn của bạn, đã cho chúng tôi cái nhìn mới về cách chúng tôi có thể kiếm tiền thông qua bất động sản và tận hưởng những gì chúng tôi làm. Một lần nữa, phương pháp ưa thích của bạn để mọi người liên hệ nếu họ muốn nói chuyện với bạn là gì?

mật mã:
Nơi chúng tôi thường làm hấp dẫn nhất có lẽ là Twitter. Vì vậy, hãy tiếp cận tôi trên Twitter, tôi phản hồi tất cả các bình luận trên các tweet của chúng tôi và tôi nghĩ Twitter thực sự khá thú vị và bạn có thể tương tác với con người rất dễ dàng. TikTok, quên nó đi. Tôi không, không có lời hứa.

David:
Suy nghĩ của bạn về việc một doanh nhân Elon Musk mua Twitter là gì? Đó là một mua tốt?

mật mã:
Tôi nghĩ bạn có thể biết tôi sẽ đi đâu. Tôi nghĩ anh ấy thật điên rồ khi làm điều đó. Bạn không thể trả cho tôi đủ tiền để mua Twitter với tất cả những thứ vớ vẩn xảy ra từ đó, nhưng tôi nghĩ điều đó tốt cho nền tảng này.

David:
Được chứ. Bạn có nghĩ rằng điều đó là tốt cho anh ấy với tư cách là một công việc kinh doanh? Bạn có nghĩ rằng điều đó có ý nghĩa?

mật mã:
Không. Tôi không nghĩ đó là… Có lẽ anh ấy là một nhà khoa học tên lửa, vì vậy anh ấy thực sự biết cách làm một vấn đề khó hơn nhiều, đó là đưa tên lửa lên vũ trụ. Tôi nghĩ anh ấy có thể tìm ra cách để ngăn chặn mọi người làm hỏng vấn đề tự do ngôn luận của chúng ta ở Mỹ. Vì vậy, tôi nghĩ nó có thể có ý nghĩa ở một mức độ nào đó, nhưng-

David:
Tôi tò mò về loại sức mạnh tổng hợp giữa các mục tiêu của anh ấy và Twitter. Bởi vì như chúng tôi vừa nói, bạn mua một doanh nghiệp nếu nó liên quan đến điều gì đó bạn đã làm. Vì vậy, có một số góc độ mà tôi chắc chắn rằng Elon Musk đang nhìn thấy, bạn có đồng ý không?

mật mã:
Anh ấy đã nói khi bắt đầu tạo ra Tesla và SpaceX, anh ấy đã nói rằng chúng thực sự là những vấn đề khó giải quyết. Tôi nghĩ chúng ta có khoảng 10% cơ hội giải quyết được chúng, nhưng chúng là những vấn đề đáng phải giải quyết. Vì vậy, tôi sẽ bắt đầu nó bất kể. Và vì vậy tôi nghĩ anh ấy có lẽ cũng cảm thấy như vậy. Tự do ngôn luận rất đáng để tiết kiệm. Đó là một vấn đề khó, nhưng rất đáng để cố gắng thực hiện. Và sau đó anh ấy nói, "Bản chất của tôi không phải là từ bỏ." Và điều đó khiến tôi nghĩ rằng anh ấy có thể sẽ thành công với Twitter giống như mọi thứ khác.

David:
Đó là một điểm tốt. Rob, phương tiện ưa thích của bạn mà bạn muốn được liên hệ là gì.

Cướp:
Ôi, YouTube. Bạn có thể theo dõi tôi trên YouTube tại Rob Built hoặc Instagram tại Rob Built.

David:
Được rồi. Tôi ở David Green 24. Facebook Messenger có lẽ là cách tốt nhất để biết tôi nếu bạn có việc quan trọng. Tôi sẽ cung cấp cho các bạn một bí mật nhỏ ở đó. Bây giờ tôi đã nói điều đó trên podcast không phải là bí mật, nhưng-

Cướp:
Tốt lắm.

David:
… Instagram, chúng tôi nhận được 700 tin nhắn mỗi ngày. Facebook Messenger, tôi nhận được hai. Vì vậy, nếu bạn thực sự muốn nắm giữ một người nào đó quan trọng, đó là cách tốt nhất để thực hiện điều đó giả sử họ có ứng dụng trên điện thoại của mình. Đó là bước đi của tôi nếu tôi muốn liên lạc với ai đó nổi tiếng hoặc điều gì đó là cho đến khi tôi có một dấu kiểm màu xanh lam, họ không biết đó là của David Greens. Vì vậy, tôi sử dụng Facebook Messenger. Và sau đó, bạn có thể theo dõi YouTube của tôi tại David Green Real Estate. Giống như tôi vậy. Codie, có lời cuối cùng nào trước khi chúng ta rời khỏi đây không?

mật mã:
Không, chỉ cần đa dạng hóa. Cố gắng mua một cái gì đó ngay cả khi bạn không sử dụng tiền.

David:
Chúng ta bắt đầu. Cướp, bất cứ thứ gì từ bạn.

Cướp:
Mm-mm. Tôi muốn nói hãy đa dạng hóa và kiếm tiền, ồ, ngay cả khi bạn không phải tiêu tiền.

mật mã:
Nghe có vẻ thông minh.

David:
Được rồi. Tôi sẽ đưa chúng tôi ra khỏi đây.

mật mã:
Cảm ơn mọi người.

David:
Đây là David Green cho Rob sao chép dòng kết thúc của Codie. Abasolo ký tắt.