Tự hỏi làm cách nào bạn có thể nâng tầm trò chơi tiếp thị của mình lên một tầm cao mới? Nhưng không biết bắt đầu từ đâu?
Thật khó để vượt qua tất cả sự ồn ào của internet và tìm ra các chiến lược tiếp thị sẵn sàng thực hiện, có thể thực hiện được và cũng có thành tích đã được chứng minh.
Chiến lược tiếp thị phù hợp vào đúng thời điểm có thể mở ra thêm doanh thu, tăng trưởng và cơ hội mới cho doanh nghiệp của bạn.
Để làm được điều này, bạn có thể phải mạo hiểm ra khỏi vùng tiếp thị quen thuộc và thử những thứ khác nhau có thể hiệu quả hoặc không. Tuy nhiên, bạn xuất hiện với khả năng tiếp thị mạnh mẽ hơn — và hãy nhớ — người thay đổi trò chơi tiếp thị của bạn có thể vừa tròn trĩnh!
Hãy cùng xem 5 chiến lược hữu ích mà bạn có thể áp dụng cho hoạt động tiếp thị của mình để đưa nó lên một tầm cao mới.
# 1 Tạo khách hàng tiềm năng thông qua các biểu mẫu
Đây không phải là một bất ngờ. Trong thế giới tiếp thị kỹ thuật số ngày nay, việc tạo ra các khách hàng tiềm năng phù hợp và sau đó nuôi dưỡng họ bằng cách tiếp thị phù hợp là hoàn toàn cần thiết.
Không có khách hàng tiềm năng nào sẵn sàng nhảy vào sản phẩm của bạn và mua hàng ngay lập tức. Bạn cần nhắm mục tiêu họ một cách cẩn thận, đưa ra thông điệp phục vụ cho các vấn đề và điểm đau cụ thể của họ, và cuối cùng là đưa ra đề xuất chiến thắng.
Bước đầu tiên trong quá trình này?
Trên thực tế, tạo ra khách hàng tiềm năng từ tất cả lưu lượng truy cập bạn nhận được đến tất cả các kênh trực tuyến của mình. Biểu mẫu là một cách tuyệt vời để làm điều này và nếu được thực hiện đúng, có thể mang lại nhiều chuyển đổi và khách hàng hơn cho doanh nghiệp của bạn. Dưới đây là một số lưu ý cần ghi nhớ:
- Luôn giữ người dùng ở trung tâm — làm cho quá trình điền biểu mẫu liền mạch nhất có thể
- Thêm các CTA có liên quan và bắt mắt vào biểu mẫu của bạn để giảm tỷ lệ thoát và cải thiện khách hàng tiềm năng
- Tránh trải nghiệm người dùng phức tạp và rườm rà do có quá nhiều trường hoặc văn bản không cần thiết
- Tối ưu hóa các biểu mẫu của bạn cho điện thoại di động. Có khả năng là một lượng lớn lưu lượng truy cập của bạn đến từ đó
- Nhận thiết kế đúng biểu mẫu thu hút khách hàng tiềm năng của bạn. Mặc dù một biểu mẫu trông đơn giản có thể hoàn thành công việc, nhưng chúng dẫn đến tỷ lệ thoát cao hơn
Bạn chưa quen với việc sử dụng biểu mẫu và đang suy nghĩ về cách bạn có thể khai thác tối đa kênh cho chiến lược tiếp thị của mình? Bấm vào đây để tìm hiểu thêm về xây dựng biểu mẫu.
# 2 Tận dụng sức mạnh của tiếp thị người có ảnh hưởng
Điện thoại thông minh ngày nay gần như đã trở thành một phần mở rộng công nghệ của bản thân vật lý của chúng ta. Chúng là cổng thông tin cho trải nghiệm kỹ thuật số vô tận và chúng tôi luôn chuẩn bị sẵn chúng.
Trong bối cảnh đó, mạng xã hội luôn là mỏ vàng cho các nhà tiếp thị — và vì lý do chính đáng. Hầu hết mọi người đều có một hồ sơ trên nền tảng xã hội của họ mà họ thích và theo dõi các tính cách khác nhau trên đó, những người cộng hưởng với họ.
Đây là một sự thật thú vị về những người nổi tiếng trên mạng xã hội: Giới thiệu 14% thanh niên 18-24 tuổi đã mua thứ gì đó trong 6 tháng qua vì tính cách yêu thích của họ trên mạng xã hội đã đề xuất sản phẩm.
Nếu bạn là một doanh nghiệp, làm thế nào bạn có thể tận dụng sức mạnh này mà những người nổi tiếng nano, vi mô và vĩ mô có được đối với khán giả của họ?
Câu trả lời nằm ở một chiến lược tiếp thị có ảnh hưởng được thực hiện một cách khéo léo.
Tiếp thị người ảnh hưởng đang phát triển nhảy vọt ngày nay. Có thể là sự xác nhận của thương hiệu lớn bởi những người sáng tạo nội dung trên TikTok và Instagram hoặc những nhà lãnh đạo quan điểm chính có chuyên môn trong một lĩnh vực nhất định, các doanh nghiệp đang chuyển sang những người có ảnh hưởng để truyền bá tin lành về sản phẩm của họ.
Giống như với bất kỳ chiến lược / phương tiện tiếp thị nào, bạn cần thực hiện cuộc gọi nếu tiếp thị người ảnh hưởng là kênh phù hợp với doanh nghiệp của bạn hoặc nếu đó là thời điểm thích hợp để đầu tư vào kênh tương tự.
Dưới đây là một số điều bạn nên ghi nhớ:
- Xác định chính xác những gì mà các nỗ lực tiếp thị có ảnh hưởng của bạn nhằm đạt được — không nhất thiết phải luôn luôn là khách hàng mới
- Xác định rõ cá tính của khán giả. Khi bạn đã có chúng, hãy tìm ra những người có ảnh hưởng nào có thể phù hợp nhất với từng cá tính
- Hãy nghĩ về 3 R của tiếp thị người ảnh hưởng — phạm vi tiếp cận, sự cộng hưởng và mức độ liên quan
- Hợp tác và giao tiếp mạnh mẽ với những người có ảnh hưởng để xây dựng mối quan hệ trong suốt chiến dịch là chìa khóa
- Tập trung vào các KPI giúp thúc đẩy kim tiếp thị chứ không phải các chỉ số phù phiếm như lượt thích và nhận xét trên các bài đăng của người có ảnh hưởng
Tự hỏi liệu có một thị trường nơi các thương hiệu có thể tìm thấy những người có ảnh hưởng nhỏ có liên quan và ngược lại không? Thủ tục thanh toán người có ảnh hưởng—Một thị trường tiếp thị người có ảnh hưởng hoàn toàn miễn phí và dễ sử dụng.
# 3 Tập trung vào tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi
Tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi (CRO) đang dần trở thành một lĩnh vực chuyên môn tập trung trong phạm vi lớn hơn của tiếp thị kỹ thuật số.
Nó không còn đủ để tạo ra lưu lượng truy cập đến các điểm tiếp xúc kỹ thuật số của bạn nữa. Có thể là trang chủ trang web chính, blog hoặc trang giá cả của bạn, bạn chỉ đơn giản là không thể vượt qua ngón tay của mình với hy vọng rằng khách truy cập chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng và từ đó trở đi là khách hàng trả tiền.
Bạn cần một kế hoạch tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi mạnh mẽ để hiểu lý do tại sao tỷ lệ chuyển đổi của bạn thấp, làm thế nào chúng có thể được tối ưu hóa và thử nghiệm với các thử nghiệm A / B để xem những thay đổi nào trong tài liệu tiếp thị của bạn mang lại kết quả tốt nhất.
Thông thường, tối ưu hóa cuộc trò chuyện tập trung vào việc cải thiện trải nghiệm người dùng thông qua quy trình làm việc của trang web tốt hơn, làm phong phú nội dung hiện có và sao chép hoặc thiết kế thử nghiệm phân tách. Dưới đây là một số điều cụ thể cần xem xét khi bạn đang cố gắng tận dụng tối đa các nỗ lực CRO của mình:
- Có ý tưởng rõ ràng về kênh chuyển đổi của bạn sẽ trông như thế nào. Ánh xạ khách truy cập đến các giai đoạn khác nhau trong kênh và nhắm mục tiêu phù hợp
- Khai thác tối đa tiếng nói của khách hàng — bằng chứng xã hội có ý nghĩa lớn hơn bất kỳ hình thức tiếp thị hiểu biết nào
- Tận dụng nội dung video như phần giải thích trên các trang đích và blog của bạn
- Đặt biểu mẫu một cách chiến lược tại các điểm tiếp xúc khác nhau trên trang web của bạn để thu hút khách hàng tiềm năng và nuôi dưỡng chúng sau này
- Triển khai cửa sổ bật lên trên trang web của bạn và đặt các trình kích hoạt có liên quan. Các loại cửa sổ bật lên phổ biến bao gồm biểu ngữ có mục đích thoát, cửa sổ bật lên trượt, phương thức, v.v.
Nếu bạn đang tìm cách tối ưu hóa trang web và các trang blog của mình để tối đa hóa chuyển đổi, hãy xem WatchThemLive, một công cụ cho phép bạn hiểu cách người dùng tương tác với nội dung trang web của bạn thông qua bản đồ nhiệt, bản ghi phiên, phân tích sâu, v.v.
# 4 Khai thác tiếp thị qua email để tăng triển vọng và doanh số bán hàng
Đó là một thống kê thường được trích dẫn, nhưng tuy nhiên là một minh chứng mạnh mẽ cho việc tiếp thị qua email có thể mạnh mẽ như thế nào:
Với 1 đô la chi tiêu cho tiếp thị qua email, bạn nhận lại được 38 đô la.
Điều đó có nghĩa là lợi tức đầu tư khoảng 3700%.
Việc soạn thảo chiến lược tiếp thị qua email phù hợp và thực hiện nó theo cách phù hợp có thể mở ra vô số cánh cửa cho doanh nghiệp của bạn — từ việc tạo nhận thức về thương hiệu của bạn đến nuôi dưỡng triển vọng trong kênh tiếp thị để trực tiếp chuyển đổi chúng ngay từ đầu.
Như với bất kỳ chiến lược nào, việc sắp xếp đường ống tiếp thị qua email của bạn đúng cách là rất quan trọng. Dưới đây là một số mẹo để giúp bạn điều này:
- Phân đoạn đối tượng email của bạn thành các nhóm và nhắm mục tiêu họ cho phù hợp với các thông điệp khác nhau
- Cá nhân hóa các dòng chủ đề của bạn — nó có thể là sự khác biệt giữa tỷ lệ mở email kém và các trường hợp khác
- Giữ cho thiết kế và bố cục email đơn giản. Tập trung hơn vào việc sao chép và nhắn tin
- Kiểm tra rộng rãi các email của bạn với các bài kiểm tra phân tách. Lặp lại các chiến dịch tiếp thị qua email của bạn khi đang di chuyển
- Đặt thông điệp chính và CTA của bạn lên trên cùng. Có một hệ thống phân cấp / cấu trúc cho các email của bạn khiến chúng trở nên ngon miệng hơn
# 5 Khám phá tiếp thị hội thảo trên web để thu hút sự tham gia
Tiếp thị hội thảo trên web là một phương tiện tạo khách hàng tiềm năng được các doanh nghiệp tận dụng để cung cấp giá trị trả trước cho người dùng. Trong khi trọng tâm là cung cấp giá trị, hội thảo trên web tạo ra sự tương tác xung quanh thương hiệu của bạn và đóng vai trò là điểm tiếp xúc có mục đích cao để chuyển đổi người tham dự thành khách hàng tiềm năng.
Hội thảo trên web thường bao gồm phần trình bày của một nhà lãnh đạo tư tưởng hoặc nhà lãnh đạo quan điểm chính trong một lĩnh vực cụ thể, sau đó là phần Hỏi và Đáp với diễn giả. Chúng cho phép các nhà tiếp thị giới thiệu những thúc đẩy tinh tế và đạt được những khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu mà họ có thể nuôi dưỡng thêm trong kênh tiếp thị của mình.
Đây là lý do tại sao các nhà tiếp thị đang ngày càng chuyển sang hội thảo trên web để tạo ra khách hàng tiềm năng và sự tương tác: gần như 20-40% những người tham dự phiên hội thảo trên web chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng đủ điều kiện.
Bạn có thể khám phá hội thảo trên web như một kênh tiếp thị cho doanh nghiệp của mình — hãy xem xét những điểm này để tối đa hóa lợi nhuận của bạn từ phương tiện:
- Có sự rõ ràng về đối tượng mục tiêu của bạn và trau dồi những người có ảnh hưởng có liên quan và các nhà lãnh đạo quan điểm chính cho nhóm đó
- Xác định các chủ đề hội thảo trên web không chỉ phù hợp mà còn thú vị đối với khán giả của bạn
- Cung cấp các khuyến khích phù hợp dưới hình thức giảm giá và ưu đãi cho những người thực sự tham dự hội thảo của bạn
- Quảng cáo trước các hội thảo trên web của bạn. Một nguyên tắc chung cần tuân theo là quảng cáo một tháng trước ngày thực tế
- Giới thiệu tài liệu tương tác trong các phiên để duy trì mức độ tương tác của khán giả cao
Bạn đã sẵn sàng nâng cao kiến thức tiếp thị của mình với những chiến lược này chưa?
Có thể là một chiến lược tiếp thị phù hợp với thương hiệu hoặc doanh nghiệp có thể không phù hợp với bạn.
Nhưng với 5 chiến lược có thể hành động được thảo luận trong bài viết này - chắc chắn bạn đang đi đúng hướng — và đang trên đường tìm ra kênh / chiến lược nào phù hợp nhất với mình. Chìa khóa ở đây là thử nghiệm bằng cách thêm các yếu tố khác nhau vào hỗn hợp tiếp thị của bạn, tìm hiểu điều gì hiệu quả và điều gì không, và lặp lại từ đó về sau.
- Coinsmart. Sàn giao dịch Bitcoin và tiền điện tử tốt nhất Châu Âu. Bấm vào đây
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến thức. Truy cập Tại đây.
- Nguồn: Plato Data Intelligence: Platodata.ai
