Chúng tôi đã xem xét các quan điểm và kinh nghiệm của các nhà tiếp thị SaaS khác nhau và bắt gặp XNUMX Tiếp thị SaaS chiến lược để tăng ROI của bạn một cách chóng mặt! Bạn có thể đã biết một số mẹo này. Tuy nhiên, phần còn lại của chúng là mới và chưa được khám phá. Hãy cùng xem qua những phát hiện của chúng tôi!

• Kiểm tra lại tính cách người mua của bạn

Không thể tạo ra sản phẩm, viết các bản sao hấp dẫn và xây dựng chiến dịch tiếp thị SaaS thành công nếu bạn không hiểu tâm lý của người mua. Dành thời gian để hiểu đối tượng mục tiêu của bạn và tinh chỉnh tính cách người mua, để xác định kỳ vọng của họ, là một chiến thuật tiếp thị thay đổi trò chơi.

• So sánh công cụ SaaS của bạn với các đối thủ cạnh tranh.

Xếp hạng cao trên SERPs là rất quan trọng đối với một doanh nghiệp mới nổi. Tuy nhiên, nếu bạn tìm kiếm loại sản phẩm mà bạn cung cấp trên Google, bạn sẽ tìm thấy các đối thủ cạnh tranh xếp hạng hàng đầu của mình và rất nhiều bài báo so sánh. Điều đó có nghĩa là những khách hàng tiềm năng có ý định mua hàng cao sẽ tìm kiếm các lựa chọn thay thế cho một sản phẩm SaaS cụ thể. Do đó, bạn có thể tạo các bài viết làm nổi bật cách sản phẩm của bạn nổi bật và thúc đẩy mức độ tương tác, bán hàng và ROI tốt hơn.

• Tạo hào nội dung

Về cơ bản, một hào nội dung là một tập hợp các ý nghĩa của các thuật ngữ khác nhau. Chúng tôi nhận thấy rằng các công ty có các bài viết 'Là gì' liên quan đến ngành của họ thu hút lưu lượng truy cập lớn đến các trang web của họ. Tạo mọi nội dung giải thích có thể có trong thị trường ngách của bạn sẽ giúp bạn có được các nhấp chuột tối ưu, xếp hạng SERP cao và liên kết ngược.

• Viết nội dung có được và giữ lại

Tập trung vào việc có được khách hàng mới trong khi bỏ lại các chiến lược để giữ chân khách hàng hiện tại của bạn, hoặc ngược lại, là một kế hoạch trò chơi không hiệu quả. Phát hiện của chúng tôi cho thấy rằng các công ty tạo ra sự cân bằng giữa thu hút khách hàng và giữ chân khách hàng là những người chơi tốt hơn trong ngành về tiếp thị SaaS. Vì vậy, lần tới khi bạn tạo nội dung, hãy tập trung vào việc giải thích lý do tại sao khách hàng hiện tại không nên ngừng sử dụng sản phẩm của bạn (lợi ích) và tại sao khách hàng mới nên sử dụng chúng (sự khác biệt).

• Yêu cầu khách hàng của bạn viết cho bạn

Khách hàng tiềm năng tin rằng khách hàng hiện tại của bạn nói gì về bạn! Sử dụng phản hồi của khách hàng hiện tại về sản phẩm và dịch vụ của bạn để thu hút khách hàng mới. Các công ty SaaS có thể thực hiện điều này bằng cách yêu cầu khách hàng đăng bài trên trang web của họ. Cuối cùng, bạn có thể kết hợp nghiên cứu từ khóa của mình và sử dụng các bài đăng của khách để xếp hạng cao hơn trên các công cụ tìm kiếm.

• Tạo nghiên cứu điển hình theo hướng chuyển đổi

Điều quan trọng là phải cho khách hàng biết giá trị và lợi ích mà sản phẩm của bạn đã tạo ra trong cuộc sống của khách hàng. Các nghiên cứu điển hình phục vụ mục đích này một cách hoàn hảo!
VoxturrLabs nhận thấy rằng các nghiên cứu điển hình thúc đẩy chuyển đổi cao hơn và giúp các thương hiệu có được khách hàng một cách dễ dàng.

• Chạy hội thảo trên web về "điểm đau"

Hội thảo trên web rất quan trọng trong việc thu hút khách hàng tiềm năng đến với doanh nghiệp và sản phẩm của bạn. Bạn có thể tổ chức hội thảo trên web cung cấp thông tin giải thích những điểm khó khăn của đối tượng mục tiêu và cách sản phẩm của bạn được thiết kế để giải quyết vấn đề đó. Cuối cùng, quảng cáo hội thảo trên web sắp tới của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội sẽ khuyến khích nhiều khách hàng sẵn sàng chuyển đổi hơn tham dự các phiên của bạn.

• Hợp tác với các công ty không cạnh tranh

Quan hệ đối tác lẫn nhau giúp cả hai bên phát triển mạnh mẽ với vô số khách hàng. Bạn có thể hợp tác với các công ty không cạnh tranh trong thị trường ngách của mình để tiếp cận với lượng lớn khán giả và hướng dẫn họ về sản phẩm của bạn, lợi ích của họ và cách sản phẩm của bạn khác biệt với các thương hiệu khác trong ngành.

• Cho khách hàng tiềm năng dùng thử miễn phí mà họ không thể từ chối

Bản dùng thử miễn phí có thể hoạt động như những vị cứu tinh thực sự để đánh bại tỷ lệ thoát cao. Khi khách hàng tiềm năng của bạn không bị thuyết phục để chi tiền cho sản phẩm của bạn ngay từ cái nhìn đầu tiên, các bản dùng thử miễn phí do bạn cung cấp có thể giống như một sự tham gia không có rủi ro đối với họ. Một khi họ thích sản phẩm của bạn, họ sẽ tích cực hơn về việc mua phiên bản trả phí của sản phẩm.

• Kết hợp nó với các email AMP

Khách hàng, khách hàng tiềm năng và khách hàng tiềm năng của bạn không có khả năng thực hiện hành động nếu các liên kết email của bạn mở trên một trình duyệt mới và yêu cầu họ đăng ký. Giữ mọi thứ đơn giản và kết hợp sản phẩm SaaS của bạn với email AMP có các nút và biểu mẫu được tích hợp sẵn. Điều này sẽ thúc đẩy sự tương tác của người nhận một cách dễ dàng.

• Các chương trình tiếp thị giới thiệu nên bao gồm một gói tăng cường

Các chương trình giới thiệu có thể tạo ra một động lực mới cho các chiến dịch tiếp thị của bạn. Thiết kế lại các chương trình giới thiệu của bạn và cung cấp các giao dịch tùy chỉnh cho cơ sở khách hàng hiện tại của bạn.

• Thưởng cho mọi người

Chiến dịch giới thiệu 'Phần thưởng cho ai đó' có thể khiến khách hàng của bạn mất hứng thú và mất động lực. Thay vào đó, việc tặng thưởng cho mọi người sẽ giúp xây dựng uy tín và thiện chí cho thương hiệu của bạn.

• Đánh cắp cuộc trò chuyện - Tiếp cận thẳng khách hàng của bạn!

Tại sao phải đợi khách hàng tiếp cận bạn khi bạn có thể nói chuyện trực tiếp với họ? Bằng cách chủ động gửi email và gọi điện cho họ sẽ làm tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi và tương tác của bạn.

• Cổng video demo của bạn

Tạo video giới thiệu có kiểm soát sẽ xây dựng tiếng vang xung quanh sản phẩm của bạn và cho phép khách hàng tiềm năng đến gần hơn với thương hiệu của bạn một bước. Những khách hàng tiềm năng gửi thông tin liên hệ của họ để xem video có ý định mua hàng cao.

Kết luận:

Các kỹ thuật tiếp thị SaaS này có thể thay đổi cuộc chơi cho thương hiệu của bạn. Tuy nhiên, các chiến thuật của bạn có tỷ lệ thành công cao nhất, khi bạn hướng tới việc kiểm tra lại tính cách khách hàng và chọn đại lý tiếp thị SaaS tốt nhất. Tại Voxturr, chúng tôi hợp lý hóa các chiến lược tiếp thị SaaS của bạn với đội ngũ chuyên gia của chúng tôi, bằng cách kết hợp các kỹ thuật trên và tăng ROI của bạn một cách chóng mặt!

Câu Hỏi Thường Gặp

• Ý bạn là gì về tiếp thị SaaS?

Tiếp thị phần mềm như một dịch vụ (SaaS) là một hình thức quảng cáo chuyên biệt tập trung vào việc nâng cao nhận thức, tạo khách hàng tiềm năng, thu hút và giữ khách hàng của SaaS.

• Những lợi ích của tiếp thị SaaS là ​​gì?

Tiếp thị SaaS có nhiều lợi ích, bao gồm thu hút khách hàng tiềm năng, tăng doanh thu, thúc đẩy doanh số bán hàng cao hơn, trò chuyện, xây dựng uy tín và hơn thế nữa.

• Bước đầu tiên để xây dựng một chiến dịch tiếp thị SaaS thành công là gì?

Các chiến dịch SaaS tốt nhất bắt đầu bằng việc hiểu được kỳ vọng của người mua và tinh chỉnh tính cách của họ để tạo ra các sản phẩm, chiến lược tiếp thị và các bản sao phù hợp với mong muốn của khách hàng.

• Làm thế nào để phát triển chiến lược tiếp thị SaaS hoàn hảo?

Bằng cách kết hợp mười bốn chiến thuật trên trong chiến dịch tiếp thị SaaS của mình, bạn có thể đảm bảo thành công và ROI cao. Bên cạnh đó, tốt hơn hết bạn nên kiểm tra các chiến lược hiện có của mình và sửa đổi chúng theo xu hướng mới nhất để có lợi nhuận tối đa.

• Cơ quan tiếp thị SaaS nào tốt nhất?

Voxturr là đại lý tiếp thị SaaS tốt nhất. Với nhiều năm kinh nghiệm thực hiện chiến thuật SaaS giữa các doanh nghiệp, chúng tôi đưa ra các chiến lược hoàn hảo cho thương hiệu và sản phẩm của bạn, dựa trên nhận thức và hiểu biết về ngành của chúng tôi.

Nguồn: Plato Data Intelligence: Platodata.ai