The Folklore Raises $3.4M For Its Wholesale Marketplace That Connects Emerging Brands To Retailers

بہت سے ابھرتے ہوئے برانڈز کے لیے ریٹیل پارٹنرشپ اور اسٹور میں موجودگی ضروری ہے۔ ان تعلقات کا نظم و نسق اور ان کی پرورش مؤثر طریقے سے برانڈز کو نمایاں نمائش اور آمدنی میں اضافے کی اجازت دیتی ہے۔ لوک داستانایک ٹیکنالوجی پلیٹ فارم اور وسائل فراہم کرنے والا، ان کلیدی ہول سیل تعلقات کے ساتھ ابھرتے ہوئے برانڈز کی مدد کرنے میں ایک اہم کردار ادا کرتا ہے، کثیر جہتی نقطہ نظر کو اپناتا ہے۔ اس کے مرکز میں، کمپنی کی دستخطی مصنوعات، فوکلور کنیکٹ، ایک B2B مارکیٹ پلیس اور ہول سیل مینجمنٹ پلیٹ فارم ہے جو برانڈز کو خوردہ فروشوں سے جوڑتا ہے۔ کمپنی فوکلور کیپٹل کے ذریعے ان برانڈز کے لیے انتہائی ضروری خدمات کے ساتھ اپنی پیشکش کو بھی وسیع کر رہی ہے، جو خریداری کے آرڈر کی فنانسنگ اور ورکنگ کیپیٹل کے لیے ایک بازار ہے، اور فوکلور سورس، فری لانس اور مارکیٹنگ ٹیلنٹ کے لیے ایک بازار ہے۔ ان پیشکشوں کی تعریف کرنا ایک مضبوط، وسائل پر مبنی تعلیمی پیشکش، دی فوکلور ہب اور دنیا بھر میں کمیونٹی ایونٹس ہے تاکہ ہم خیال کمیونٹیز کو اکٹھا کیا جا سکے۔ برانڈز کے لیے، قیمت $39M سے شروع ہوتی ہے اور اس میں مارکیٹ پلیس اور ہول سیل مینجمنٹ سوفٹ ویئر دونوں تک رسائی شامل ہے۔ فوکلور پلیٹ فارم پر مکمل ہونے والے لین دین کا ایک فیصد بھی لیتا ہے۔ پرچون کی طرف، قابل ذکر شراکت داروں میں نورڈسٹروم، شاپ بوپ، ساکس ففتھ ایونیو، اور برگڈورف گڈمین شامل ہیں۔

گلی واچ دی فوکلور کے سی ای او اور بانی سے ملاقات کی۔ امیرہ رسول کاروبار کے لیے تحریک کے بارے میں مزید جاننے کے لیے، کمپنی کے اسٹریٹجک منصوبوں، فنڈنگ کے تازہ ترین دور، اور بہت کچھ، بہت کچھ…

آپ کے سرمایہ کار کون تھے اور آپ نے کتنی رقم جمع کی؟

دی فوکلور کی قیادت میں $3.4M سیڈ فنڈنگ راؤنڈ کا اعلان کر رہا ہے۔ بینچ سٹرینتھجس کی سربراہی دو سابق جنرل کیٹالسٹ پارٹنرز کینتھ چینالٹ جونیئر اور جان مونگل کر رہے ہیں۔ موجودہ سرمایہ کار سلاسن اینڈ کمپنی, Techstars، اور بلیک ٹیک نیشن وینچرز راؤنڈ میں بھی حصہ لیا۔ تازہ ترین اعلان سے دی فوکلور کی کل رقم $6.2M تک بڑھ گئی ہے۔

ہمیں اس پروڈکٹ یا سروس کے بارے میں بتائیں جو دی فوکلور پیش کرتا ہے۔

فوکلور برانڈز کے لیے ایک کمیونٹی کے طور پر سیکھنے، جڑنے، فروخت کرنے اور ترقی کی منازل طے کرنے کے لیے عالمی تحریک کی قیادت کر رہا ہے۔ اس مشن کو سپورٹ کرنے میں، دی فوکلور عالمی برانڈز کو ٹیکنالوجی، تعلیم اور کمیونٹی کے وسائل فراہم کرتا ہے تاکہ وہ اپنے کاروبار کو بڑھا سکیں اور ریٹیلرز اور سروس فراہم کرنے والوں کو برانڈز کے ساتھ بہتر تعاون کرنے کے قابل بناتا ہے۔

کمپنی کا سافٹ ویئر اور مارکیٹ پلیس ٹیکنالوجی عالمی برانڈز کو ان کے تھوک کاروبار، ماخذ ہنر، اور سرمائے تک رسائی کا انتظام کرنے اور بڑھانے میں مدد کرتی ہے، جبکہ خوردہ فروشوں اور سروس فراہم کرنے والوں کو برانڈز کے زیادہ متنوع اور عالمی نیٹ ورک کو دریافت کرنے اور ان کے ساتھ کام کرنے کے قابل بناتی ہے۔

ٹیکنالوجی کے علاوہ، برانڈز کو تعلیمی مواد اور کمیونٹی ایونٹس تک رسائی حاصل ہے جو ان کے کاروبار کو شروع سے ترقی کے مرحلے تک نیویگیٹ کرنے میں مدد کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے۔ ماہانہ ذاتی طور پر اور ڈیجیٹل پروگرامنگ اور کمیونٹی گروپس برانڈز کے لیے ڈیزائن کیے گئے ہیں تاکہ وہ آپس میں جڑیں، سپورٹ کریں اور ایک ساتھ تعمیر کریں۔

دی فوکلور کے آغاز کو کس چیز نے متاثر کیا؟

فوکلور متنوع اور ابھرتے ہوئے مارکیٹ برانڈز کو معاشی طور پر بااختیار بنانے کے بنیادی مشن سے متاثر تھا۔ ہمارا مقصد ایسے حل تیار کرنا تھا جو ان کمیونٹیز کو اپنے کاروبار کو بڑھانے کی اجازت دیں۔ ہم نے ابتدائی طور پر افریقی اور ڈااسپورک برانڈز پر توجہ مرکوز کی، اور اس کے بعد مختلف آبادیات اور جغرافیائی خطوں میں برانڈز کی وسیع رینج کی حمایت کرنے کے لیے توسیع کی ہے۔ افریقہ، جنوبی امریکہ، ایشیا، اور کیریبین جیسی ابھرتی ہوئی مارکیٹوں میں نسلی طور پر متنوع برانڈز اور برانڈز کو بااختیار بنانے کا ہمارا اصل مشن کمپنی کے DNA کا ایک مضبوط حصہ ہے، یہاں تک کہ رکنیت ایک بڑی کمیونٹی کے لیے قابل رسائی ہو جاتی ہے۔

لوک داستان کس طرح مختلف ہے؟

فوکلور ان طریقوں سے مختلف ہے جس سے ہم نے اپنی قابلیت کی ناقابل یقین کمیونٹی بنائی ہے، کس طرح ہم نے اپنے خوردہ فروشوں اور برانڈ کے حقیقی دنیا کے تجربات کو سن کر اور سیکھنے کے ساتھ ساتھ دنیا بھر میں متنوع کمیونٹیز کو بااختیار بنانے کے ہمارے بنیادی مشن کو کس طرح بڑھایا ہے۔

دی فوکلور کی توسیع کے ساتھ، ہم ایسی ٹیکنالوجیز اور کمیونٹیز بنا رہے ہیں جو ہمارے برانڈز کو ان کے کاروبار کو بڑھانے میں مدد کریں گی۔ موجودہ The Folklore Connect، ہول سیل مینجمنٹ سوفٹ ویئر اور B2B مارکیٹ پلیس کے علاوہ، The Folklore The Folklore Capital، The Folklore Source، The Folklore Hub، اور کمیونٹی ایونٹس کو متعارف کرائے گا۔ ہمارے مستقل صارف اور آمدنی میں اضافے کی کلید یہ ہے کہ ٹیم ایسی چیزیں بنا رہی ہے جو ہمارے صارفین کے لیے معنی خیز ہوں جنہیں ہم ہدف بنا رہے ہیں۔ ہم ایسی چیزوں کو بنانے کی کوشش نہیں کر رہے ہیں جو ہمیں لگتا ہے کہ وہ پسند کریں گے، ہم دراصل ان کے ساتھ بات کر رہے ہیں تاکہ ان کا تجربہ سنیں اور ان کی ضرورت کی تعمیر کریں۔

فوکلور کیپٹل، PO فنانسنگ اور ورکنگ کیپیٹل کے لیے قرض کا میچ میکر ہے، جو ان برانڈز کے ساتھ فنانسنگ کی صحیح قسم کی شراکت داری کے لیے تیار کیا جاتا ہے، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ وہ اپنے علاقے میں، یا بین الاقوامی سطح پر ان کاروباروں کی ضروریات اور سائز کو صحیح معنوں میں سمجھتے ہیں، جس کی کمی ہے۔ ماضی میں. دی فوکلور سورس، ایک پرکھا ہوا فری لانس اور مینوفیکچرنگ ٹیلنٹ مارکیٹ پلیس، جو ہمارے برانڈز سے پیدا ہوا ٹیلنٹ تلاش کرنے میں دشواریوں کا اشتراک کرتے ہوئے جو ان کی ضروریات کے مطابق ہو، اپنی کمپنی کے سائز کو سمجھتا ہو، یا مقامی طور پر واقع نہیں تھا، موجودہ سائٹس کے ساتھ اکثر دنیا کے علاقوں کو نظر انداز کیا جاتا ہے۔ ان برانڈز کے لیے محدود اختیارات۔

اس کے علاوہ، دی فوکلور آن لائن وسائل، ذاتی طور پر ہونے والے واقعات، اور ہم خیال کاروباروں سے جڑنے کی صلاحیت کے ساتھ ایک ٹھوس کمیونٹی بنانے پر مرکوز ہے۔ فوکلور ہب، خصوصی تعلیمی مواد اور ڈاؤن لوڈ کے قابل ٹیمپلیٹس کے ساتھ ایک وسائل کا مرکز، ایک اہم اثاثہ ہے جس کی وجہ سے تمام برانڈ کے بانی بزنس یا فیشن اسکول جانے کے متحمل نہیں ہوسکتے ہیں، لیکن پھر بھی مارکیٹ کو سمجھنے اور اپنی کمپنیوں کو بڑھانے کے لیے ان ٹولز کی ضرورت ہے۔ . فوکلور کے کمیونٹی ایونٹس ذاتی طور پر اور ورچوئل دونوں طرح کے ہوں گے، جس میں ممبران کو ماہانہ لائیو ویبینرز، سہ ماہی ورکشاپس، ڈیجیٹل کمیونٹی گروپس، اور ماہانہ انفرادی تقریبات میں شرکت کا موقع ملے گا، بشمول مکسر، ڈنر، کو ورکنگ ڈے ، فائر سائیڈ چیٹس، اور پینل ڈسکشنز۔

فوکلور کس مارکیٹ کو نشانہ بناتا ہے اور یہ کتنا بڑا ہے؟

دی فوکلور فیشن، خوبصورتی، گھر، خوبصورتی، حفظان صحت، تندرستی، اور بچوں اور بچوں میں کنزیومر گڈز برانڈز بنانے اور چلانے والے کاروباری افراد کی ملٹی بلین ڈالر کی مارکیٹ کو نشانہ بنا رہی ہے۔

کیاآپ کا بزنس ماڈل ہے؟

فوکلور بزنس ماڈل کو دو حصوں میں تقسیم کیا گیا ہے: B2B SasS سلوشن اور B2B مارکیٹ پلیس۔ توسیع کے ساتھ، فوکلور برانڈز کو اس قابل بناتا ہے کہ وہ $39/ماہ میں رکنیت کے لیے سائن اپ کریں اور ہمارے سافٹ ویئر اور دریافت بازاروں، تعلیمی وسائل اور کمیونٹی ایونٹس تک فوری رسائی حاصل کریں۔ خوردہ فروش برانڈ کی دریافت کے بازار تک رسائی حاصل کرنے اور ہول سیل آرڈر دینے کے لیے مفت میں پلیٹ فارم میں شامل ہو سکتے ہیں۔ سروس فراہم کرنے والے ممکنہ کلائنٹس کے سامنے آنے، پراجیکٹ بک کرنے اور ادائیگی وصول کرنے کے لیے بھی مفت میں شامل ہو سکتے ہیں۔

ہم اپنی برانڈ کی رکنیت کی فیس سے پیسہ کماتے ہیں، جو $39/ماہ سے لے کر $3,700/سال تک ہوتی ہے۔ ہم اپنے بازاروں کے ذریعے ہونے والے لین دین سے بھی آمدنی حاصل کرتے ہیں۔

2022 میں آپ کے پری سیڈ راؤنڈ کے بعد جب ہم نے آخری بار بات کی تھی کاروبار کیسے بدلا ہے؟

جب سے ہم نے دی فوکلور کنیکٹ پلیٹ فارم کو 2023 میں عوامی طور پر لانچ کیا ہے، تب سے فوکلور نے اپنے 400+ صارفین کے لیے ہول سیل ریونیو میں لاکھوں کا اضافہ کیا ہے، جب کہ بوتیک ریٹیلرز اور 23 انٹرپرائز ریٹیل پارٹنرز کے ساتھ شراکت داری قائم کی ہے، جس میں ریٹیل کمپنیاں Nordstrom، Shopbop، Saks Fifth Avenue، شامل ہیں۔ Bergdorf Goodman، Revolve، اور بہت کچھ۔

2024 میں، The Folklore's نے اپنے پلیٹ فارم اور رکنیت کی پیشکش کو بڑھایا، جس میں اب The Folklore Source، The Folklore Capital، The Folklore Hub، موجودہ The Folklore Connect کے ساتھ ساتھ ذاتی اور مجازی تعلیم کی ایک لائن اپ شامل ہوگی۔ اور کمیونٹی سے چلنے والے واقعات۔ یہ نئی تبدیلیاں کمپنی کے اپنی کمیونٹی کو وسیع کرنے کے منصوبوں کے ساتھ مطابقت رکھتی ہیں تاکہ مزید عالمی برانڈز کی مدد کی جا سکے جو وسائل اور کمیونٹی کو اپنی ترقی کو آگے بڑھانے کے لیے تلاش کر رہے ہیں۔

فنڈنگ کا عمل کیسا تھا؟

سیڈ راؤنڈ کے لیے فنڈنگ کے عمل نے تعلقات کو برقرار رکھنے، اور سرمایہ کاروں، یا ممکنہ سرمایہ کاروں کو آپ کے کاروباری سنگ میلوں اور کامیابیوں سے آگاہ رکھنے کی اہمیت کو ظاہر کیا۔ Benchstrength کے ساتھ، جس نے ہمارے بیج راؤنڈ کی قیادت کی، میرا تعارف پہلی بار کینتھ چینالٹ جونیئر سے 2022 کے موسم گرما میں ہوا۔ اس وقت وہ اپنا فنڈ لانچ کر رہے تھے، اور اس نے دلچسپی ظاہر کی تھی، لیکن اس وقت ہم ابھی تک اس میں اضافہ نہیں کر رہے تھے۔ . میں نے اس سال کے دوران کین کے ساتھ رابطہ رکھا اور اسے اپنی سہ ماہی اپڈیٹس کی فہرست میں شامل کیا، تاکہ جب ہم نے اپنا دور شروع کیا تو وہ ہماری پہلی کالوں میں سے ایک تھیں۔ کاروبار کے بارے میں اس بنیادی تفہیم کے بعد، پیشرفت پر تازہ ترین رہنا، ہمیں معاہدے کو مؤثر طریقے سے انجام دینے کی اجازت دیتا ہے۔ یہ ہمارے موجودہ سرمایہ کاروں کے بارے میں بھی سچ تھا، جن کے بارے میں میں نے کسی بھی اضافے سے پہلے ہی تعلقات کو اچھی طرح پروان چڑھانے کے لیے کام کیا تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ وہ لوپ میں ہیں۔ میں آگے بڑھتے ہوئے اس نقطہ نظر کو اپنانا جاری رکھوں گا، اور دوسروں کو بھی ایسا کرنے کی ترغیب دوں گا۔

سرمایہ جمع کرنے کے دوران آپ کو کون سے بڑے چیلنجز کا سامنا کرنا پڑا؟

مجھے جس سب سے بڑے چیلنج کا سامنا تھا وہ موجودہ فنڈ ریزنگ مارکیٹ کا اتار چڑھاؤ تھا۔ یہ تعین کرنا مشکل تھا کہ کن فنڈز میں پیسے تھے اور کون سے فنڈز فعال طور پر تعینات کیے جا رہے تھے۔ ہماری شرائط طے ہونے کے بعد سرمایہ کاروں کو آنا بھی مشکل تھا۔ بہت سے فنڈز اب کم میں بڑا حصہ حاصل کرنے کی خواہش رکھتے ہیں، اور ہم اس راؤنڈ میں گئے یہ جانتے ہوئے کہ ہماری توجہ ایک ایسی قیمت حاصل کرنے پر تھی جو ہماری ترقی اور کمپنی کی قدر کو ظاہر کرتی ہے۔

آپ کے کاروبار کے بارے میں کن عوامل نے آپ کے سرمایہ کاروں کو چیک لکھنے پر مجبور کیا؟

اس دور کے ساتھ، بنیادی عنصر جس نے ہمارے شراکت داروں کو سرمایہ کاری کی طرف راغب کیا، وہ تھا The Folklore کا ماضی کی ترقی کا ٹریک ریکارڈ، اس بات کو یقینی بنانا کہ موجودہ سرمایہ کاروں اور ممکنہ نئے سرمایہ کاروں کو ہماری کامیابیوں کے بارے میں آگاہ رکھا جائے، اور اس پھیلتی ہوئی مارکیٹ کو ظاہر کرنا جس کے ساتھ ہم بات کر رہے ہیں۔ یہ توسیع. ہمارے پری سیڈ راؤنڈ کے ساتھ، میں نے ذکر کیا تھا کہ سرمایہ کار بانی پر شرط لگا رہے ہیں، اور جب کہ میں اب بھی سوچتا ہوں کہ یہ سچ ہے گزشتہ دو سالوں میں ہماری کامیابیوں نے ظاہر کیا ہے کہ میں صرف ایک اچھی سرمایہ کاری نہیں ہوں، کمپنی بھی ہے۔

اگلے چھ مہینوں میں آپ کون سے سنگ میل حاصل کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں؟

اگلے چھ مہینوں میں، ہم پوری دنیا سے اشیائے خوردونوش کے برانڈز کی ایک بڑی تعداد کو آن بورڈ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ ہمارے رکنیت کے ماڈل کے ساتھ، جو بھی برانڈ شامل ہوتا ہے اسے تمام موجودہ اور نئی ٹیکنالوجی اور خدمات تک رسائی حاصل ہوگی جو رکنیت کے منصوبوں میں شامل ہیں۔ اس کمیونٹی کو کسی بھی ایسے برانڈ کے لیے کھولنا جو اس میں شامل ہونا چاہتا ہے، دی فوکلور کے لیے ہماری تمام اشیائے خوردونوش کیٹیگریز میں پیمانے اور تقویت دینے کا ایک دلچسپ موقع ہے۔ ہم انٹرپرائز ریٹیل پارٹنرز کی تعداد میں بھی اضافہ کرنا چاہتے ہیں جن کی ہم سورس برانڈز کی مدد کر رہے ہیں اور ہمارے برانڈز کو خدمات پیش کرنے والے سروس فراہم کنندگان کی تعداد میں اضافہ کرنا چاہتے ہیں۔

آپ نیویارک میں ان کمپنیوں کو کیا مشورہ دے سکتے ہیں جن کے پاس بینک میں سرمائے کا تازہ انجیکشن نہیں ہے؟

فلف کاٹ دیں۔ $15/ماہ کی سبسکرپشنز دیکھیں، اور ان کو بھی کاٹ دیں۔ یہ کم کے ساتھ زیادہ کرنے کے بارے میں ہے۔ اگر آپ دیکھیں کہ کوئی چیز کام نہیں کر رہی ہے تو اس پر مزید پیسہ ضائع نہ کریں، اس سے جان چھڑائیں۔ اس وینچر ماحول میں، ہمیں زیادہ سے زیادہ رقم کو روکنا ہوگا، بغیر اس رقم کو قربان کیے جو کہ آمدنی بڑھانے کے لیے خرچ کرنے کی ضرورت ہے۔

آپ دیکھتے ہیں کہ کمپنی اب قریب کی مدت میں کہاں جارہی ہے؟

اس سال کے اختتام سے پہلے، ہم ہزاروں برانڈ ممبران، درجنوں انٹرپرائز ریٹیلرز، اور سینکڑوں سروس پرووائیڈرز رکھنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔

اس سال، دی فوکلور ملبوسات، لوازمات، خوبصورتی، اور گھریلو مصنوعات تیار کرنے والے برانڈز کی خدمت جاری رکھے گی اور اب فلاح و بہبود، حفظان صحت، اور بچوں اور بچوں کے برانڈز کو فولڈ میں خوش آمدید کہنے کے لیے پرجوش ہے۔ ہمارے ورچوئل ایونٹس کو تقویت دینے کے علاوہ، دی فوکلور 2024 میں نیویارک، اکرا، کیپ ٹاؤن، جوہانسبرگ، لاگوس، لندن، لاس اینجلس، نیروبی، اٹلانٹا اور عابدجان میں دس شہروں میں ذاتی طور پر تقریبات کی میزبانی کرنے کا ارادہ رکھتا ہے۔

میٹنگ کرنے کے لیے شہر میں آپ کی پسندیدہ کافی شاپ یا مقام کیا ہے؟

میں کافی شاپ کا بڑا آدمی نہیں ہوں اور میں عام طور پر گھر سے کام کرتا ہوں، اس لیے ورچوئل میٹنگز میری ترجیح ہیں۔ تاہم، جب میں گھر سے نکلتا ہوں، تو میں عام طور پر لڈلو ہاؤس سے کام کرتا ہوں اس لیے مجھے پسند ہے کہ لوگ وہاں میٹنگز کے لیے آئیں تاکہ مجھے شہر کے ارد گرد بھاگنے کی ضرورت نہ پڑے۔