اسٹیک شاید 10 سال پہلے مینو پر تھا جب سیلز لیڈ ایک سافٹ ویئر ڈیل کو بند کرنے کے لئے سی آئی او کو رات کے کھانے پر لے گیا۔ اس وقت، سی آئی اوز ان کی کمپنی کے خریدے گئے ہر سافٹ ویئر کو کنٹرول کرتے تھے۔ وہ گود لینے کے دربان تھے، اور سیلز سائیکل سافٹ ویئر کی خریداری کے بجٹ پر ان کے اثر و رسوخ کو حاصل کرنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا تھا۔
آج کے CIOs نے اپنی قوت خرید کو باقی C-suite، ایگزیکٹو لیڈرز اور سافٹ ویئر کے انفرادی استعمال کرنے والوں کے لیے جمہوری کر دیا ہے۔ ہو سکتا ہے کہ وہ ان تمام سافٹ ویئر ایپلی کیشنز سے بھی واقف نہ ہوں جو ملازمین استعمال کر رہے ہیں - تیسری پارٹیوں کے ساتھ ٹیک کو اپنانے اور معلومات کے اشتراک میں مرئیت میں بہت بڑی تبدیلی۔
اس تبدیلی کے ساتھ، جب سافٹ ویئر کی خریداریوں اور تجدیدات کو متاثر کرنے کی بات آتی ہے تو اختتامی صارفین اب طاقت رکھتے ہیں، اور SaaS اسٹارٹ اپ لینڈ اسکیپ اسی کے مطابق ایڈجسٹ ہو رہا ہے۔
SaaS سیلز سائیکل بمقابلہ فوری تسکین
جنرل زیڈ اور ہزار سالہ بنتے ہیں۔ تقریبا آدھا آج کی افرادی قوت کا۔ پیداواری صلاحیت سے چلنے والے کاروباری سافٹ ویئر کے بارے میں ان کی توقعات کو ان کی حقیقت سے مطلع کیا جاتا ہے جسے صارف کے خوشگوار انٹرفیس اور فوری تسکین کے ذریعے تشکیل دیا گیا ہے۔ وہ پیشین گوئی کرنے والے، صارف دوست حل چاہتے ہیں جو ان کے کردار کے لیے کلاس میں بہترین ہوں، مادی عمل درآمد کی کوشش کے بغیر فوری ROI فراہم کریں۔
CIO کے کردار کی تبدیلی کے ساتھ ساتھ اس آبادیاتی تبدیلی کو مدنظر رکھتے ہوئے، SaaS اسٹارٹ اپس یہ سمجھنے پر مجبور ہیں کہ وہ کس طرح پروڈکٹ کے قابل ترقی اور وائرلیت کو چلانے کے لیے افراد تک پہنچ سکتے ہیں۔ ناپختہ ایک ایسی کمپنی کی مثال ہے جس نے اس ماڈل کو آگے بڑھایا، پہلے انفرادی صارفین کو فروخت کیا اور پھر انٹرپرائز میں اپنا راستہ بنایا۔
آج، 58٪ B2B کمپنیوں میں جگہ پر ایک مصنوعات کے قابل حکمت عملی ہے. جیسا کہ یہ پیٹرن جاری ہے، SaaS اسٹارٹ اپس کو مجبور کیا جاتا ہے کہ وہ Gen Z اور ہزاروں سالوں کی ہموار سافٹ ویئر کو اپنانے کی خواہش کو پورا کریں۔
SaaS اسٹارٹ اپس کو ڈیٹا کیل کرنے کی ضرورت ہے۔
فوری تسکین کو ذہن میں رکھتے ہوئے، SaaS اسٹارٹ اپس کو حتمی خریداروں کے سامنے صحیح ڈیٹا رکھنے کی ضرورت ہے۔ ہر سافٹ ویئر وینڈر کا ڈیٹا صارفین کو a کے ذریعے دستیاب ہے۔ گوگل تلاش، ہر سافٹ ویئر کے زمرے میں وینڈرز کا موازنہ کرنا آسان بناتا ہے۔
ان کی انگلیوں پر موجود معلومات کو دیکھتے ہوئے، صارفین دریافت کے مرحلے کے دوران سیلز پرسن کے ساتھ مشغول ہوئے بغیر ان کی ضروریات کی نشاندہی کر سکتے ہیں۔ جب کہ سیلز پرسن کا کردار اب بھی فروخت کو متحرک کرنے کے لیے اہم ہے، پروڈکٹ، قیمتوں اور پیکیجنگ میں شفافیت سافٹ ویئر کی خریداری کے طریقے کو تبدیل کر رہی ہے۔
سیلز سائیکل میں ابتدائی طور پر حل کی قدر کو کم کرنے کے لیے ڈیٹا اور ROI کیلکولیٹر کو شامل کرنا جدید صارف کی توجہ کو اپنی طرف متوجہ کرنے اور اسے برقرار رکھنے کے لیے ضروری ہے۔
مزید سٹارٹ اپ سیکورٹی سے نمٹیں گے۔
اگرچہ CIOs اب سافٹ ویئر اسٹیک کو سورس کرنے میں سامنے اور مرکز نہیں ہیں، وہ اب بھی انٹرپرائز کی کمزوریوں کو روکنے کے لیے سائبر سیکیورٹی مینجمنٹ میں شامل ہیں۔ کے مطابق ایک 2023 رپورٹ,سیکیورٹی مینجمنٹ سب سے عام ذمہ داری تھی جس کی ذمہ داری CIOs کو سونپی گئی تھی۔
تخلیقی AI کا عروج a کو راستہ دے رہا ہے۔ سائبر سیکیورٹی خدشات کا پنڈورا باکس. پچھلے پانچ سالوں میں اٹیک ویکٹرز اور سیکیورٹی کے خطرات میں ڈرامائی طور پر تبدیلی آئی ہے، اور ہمارے پاس پہلے سے کہیں زیادہ حفاظت کے لیے ڈیٹا موجود ہے۔
یہ SaaS زمین کی تزئین سے منسلک ہے اور CIO کے کردار کو تبدیل کر دیتا ہے۔ جب ہر ملازم سافٹ ویئر کی درخواست کر رہا ہوتا ہے، تو آپ کی کمپنی کے ڈیٹا کے محفوظ ہونے کی ضمانت دینا زیادہ مشکل ہو جاتا ہے۔ یہ حقیقت اور تخلیقی AI حفاظتی خدشات کا ابھرنا سیکیورٹی، تعمیل اور شناخت کے انتظام سے نمٹنے کے لیے مزید اسٹارٹ اپس کو راستہ فراہم کرے گا۔
اکثر اوقات، انٹرپرائز کی سطح پر سافٹ ویئر سیلز سائیکلوں میں پیچیدہ خریداری، معلومات کا اشتراک اور حفاظتی سوالنامے شامل ہوتے ہیں جو سیلز سائیکل کو سست کر دیتے ہیں۔ کمپنی کی کمزوریوں کو نیویگیٹ کرنا زیادہ پیچیدہ ہوتا جا رہا ہے، پھر بھی ملازمین پہلے سے کہیں زیادہ شفافیت کے خواہاں ہیں۔ اس سال، ہم دیکھیں گے کہ سافٹ ویئر کمپنیوں کی ایک نئی قسم دو متضاد ترجیحات میں مصالحت کے لیے ابھرتی ہے۔
پریا سائی پرساد میں ایک جنرل پارٹنر ہے۔ ٹورنگ کیپٹل. اس نے وینچر کیپیٹل، ایم اینڈ اے اور انٹرپرائز ٹیکنالوجی میں 13 سال کے بعد فرم کی مشترکہ بنیاد رکھی۔ وہ حال ہی میں ایک ساتھی تھی۔ سافٹ بینک وژن فنڈ، جہاں اس نے زمرہ کی وضاحت کرنے والی سافٹ ویئر کمپنیوں میں سرمایہ کاری کی قیادت کی۔ Pixis, وینڈر, مشاہدہ کریں.ai, کامرس آئی کیو, سینڈوسو اور سکیڈولو. اس سے پہلے سائی پرساد تھے۔ مے فیلڈ فنڈ1 ابتدائی ترقی کی سرمایہ کاری پر توجہ مرکوز کی، اور اس کے بانی رکن M12 (مائیکروسافٹکا وینچر فنڈ)، جہاں اس نے سرمایہ کاری کی قیادت کی۔ Go1, ورک بورڈ, پانڈاڈاک, عنصر AI (کی طرف سے حاصل کیا حاضر سروس)، اور بونسائی (مائیکروسافٹ کے ذریعہ حاصل کردہ)۔ اس سے پہلے، وہ ایک ڈیل لیڈ میں تھیں۔ چوککی M&A ٹیم سافٹ ویئر اور مشین لرننگ کے چوراہے پر حصول کی قیادت کرتی ہے۔
مثال: ڈوم گوزمین
کے ساتھ حالیہ فنڈنگ راؤنڈز، حصول اور مزید کے ساتھ تازہ ترین رہیں
کرنچ بیس ڈیلی۔
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹو ڈیٹا ڈاٹ نیٹ ورک ورٹیکل جنریٹو اے آئی۔ اپنے آپ کو بااختیار بنائیں۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹوآئ اسٹریم۔ ویب 3 انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹو ای ایس جی۔ کاربن، کلین ٹیک، توانائی ، ماحولیات، شمسی، ویسٹ مینجمنٹ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹو ہیلتھ۔ بائیوٹیک اینڈ کلینیکل ٹرائلز انٹیلی جنس۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://news.crunchbase.com/saas/cio-decentralization-impact-startup-landscape-saiprasad-touring/
