جیسے ہی 2020 میں وبائی مرض میں اضافہ ہوا، لوگ گھروں میں ہی رہے، اور گھر کی بہتری کی خدمات کا مطالبہ چھت سے گزر گیا۔ تعمیراتی کمپنیاں جھپٹ پڑیں اور ٹارگٹڈ مارکیٹنگ مہمات شروع کیں۔

ایک مثال ہے بریٹ لینڈ سکیپنگجس نے تقریباً اپنے اعلیٰ قیمت والے چینی مٹی کے برتن ہموار کرنے والی مصنوعات کا اسٹاک فروخت کیا۔

2024 تک تیزی سے آگے، لوگ کام پر ہیں۔ اقتصادی نقطہ نظر سنگین ہے، اور سود کی شرح اور افراط زر زیادہ ہے۔ ان عوامل سے ایک نتیجہ نکلا ہے: تعمیرات اور گھر کی بہتری میں دلچسپی میں کمی۔

ہمارا سالانہ کاروبار کا خلاصہ ظاہر کرتا ہے کہ تعمیراتی صنعت نے کسٹمر کے حصول کے میٹرکس میں کمی دیکھی۔ ان باؤنڈ لیڈز میں 3.8%، ویب کے تبادلوں میں 0.65%، اور ویب ٹریفک میں 6.84% کی کمی واقع ہوئی ہے۔

ان چیلنجوں کے باوجود، اب آپ کی تعمیراتی کمپنی کی مارکیٹنگ کی کوششوں کو دوگنا کرنے کا بہترین وقت ہے۔ جیسا کہ وارن بفیٹ نے کہا تھا، "جب دوسرے لالچی ہوں تو ڈرو، اور جب دوسرے خوف زدہ ہوں تو لالچی بنو۔"

اس مضمون میں، میں 13 مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں پر بات کروں گا جو آپ اپنی تعمیراتی کمپنی کے لیے کلائنٹس کو تلاش کرنے اور حاصل کرنے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔

تعمیراتی خدمات کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی

ذیل میں مارکیٹنگ کی 13 حکمت عملییں ہیں جنہیں آپ اپنی تعمیراتی کمپنی کے لیے لیڈز اور کلائنٹس تیار کرنے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔

1. ایک مددگار ویب سائٹ بنائیں جو آپ کی قدر کا اظہار کرے۔

کچھ مہینے پہلے، میں نے ایک کاروباری مالک کے بارے میں ایک Reddit پوسٹ پر ٹھوکر کھائی جو ایک بنانا چاہتا تھا۔ تعمیراتی ویب سائٹ. اس شخص نے کہا، "میں صرف اس کام کی کچھ تصویریں دکھانا چاہتا ہوں جو میں نے کیا ہے اور ساتھ ہی مجھ سے رابطہ کرنے کے لیے تھوڑا سا سیکشن بھی دکھانا چاہتا ہوں۔"

تصویری ماخذ

کام کی تصاویر اور "مجھ سے رابطہ کریں" سیکشن ہی تعمیراتی ویب سائٹ بنانے کے لیے کافی نہیں ہیں۔

میرے تجربے سے، اس طرح کی سائٹیں مطلوبہ نتائج فراہم نہیں کرتی ہیں کیونکہ وہ آپ کی قدر کو مؤثر طریقے سے نہیں بتاتی ہیں۔ آپ کے پورٹ فولیو اور رابطے کی معلومات سے ہٹ کر، آپ کی ویب سائٹ کو آپ کی خدمات، تعریفیں، اور کیس اسٹڈیز دکھانی چاہیے۔

لے لو ٹرنر کی تعمیر۔، مثال کے طور پر. خوبصورتی سے ڈیزائن کی گئی ویب سائٹ کمپنی، خدمات، پروجیکٹس وغیرہ کے بارے میں معلومات فراہم کرتی ہے۔

تصویری ماخذ

اس کے ڈیزائن کے علاوہ، مجھے یہ ویب سائٹ اس کی کارکردگی کی وجہ سے پسند ہے۔ تیزی سے لوڈ ہونے والے صفحات، جو صارفین کو اپنی مطلوبہ مواد کو تیزی سے دیکھنے دیتا ہے۔

ٹرنر کنسٹرکشن میں بھی بہترین سائٹ کی صحت ہے۔

Ubersuggest کے مطابق، اس میں SEO کا کوئی مسئلہ نہیں ہے۔

تصویری ماخذ

اس کا مطلب ہے کہ ویب سائٹ SEO دوستانہ ہے۔, مناسب میٹا ٹیگز استعمال کرتا ہے، اچھی طرح سے فارمیٹ شدہ URLs ہے، کوئی ٹوٹا ہوا لنک نہیں ہے، تصویر کا Alt متن استعمال کرتا ہے، وغیرہ۔

ٹرنر کنسٹرکشن کی ان خوبیوں کو ایک ساتھ رکھیں، اور آپ کے پاس سرچ انجنوں میں اعلیٰ درجہ بندی کی بڑی مشکلات کے ساتھ ایک زبردست سائٹ ہے۔

takeaway ہے

کام کرنے والی ویب سائٹس کے صرف صفحات نہیں ہوتے ہیں۔ ان کے پاس مددگار ویب صفحات، سماجی ثبوت، پرکشش ڈیزائن، قائل تحریر، اور SEO کا نفاذ ہے۔

یہ خوبیاں لیڈز کو ایک یادگار صارف تجربہ فراہم کرتی ہیں اور آپ کے تبادلوں کی شرح کو بڑھانے میں مدد کر سکتی ہیں۔

2. SEO مواد کے ساتھ بیداری پیدا کریں۔

کے مصنف چسپاں برانڈنگ جیریمی ملر کہتے ہیں، "آپ کے امکانات میں سے صرف 3٪ اب خریدنے کے لیے تیار ہیں۔"

باقی 97% خریداری کے موڈ میں نہیں ہیں یا ابھی آپ کے حل کی ضرورت نہیں ہے۔ ان کو کھوئے ہوئے مواقع پر غور کرنے کے بجائے، SEO کے مواد کے ساتھ برانڈ بیداری پیدا کرنا ایک بہتر حکمت عملی ہے۔

تمہارا مقصد؟ اپنے سامعین کو تعلیم دیں۔ اتھارٹی قائم کریں۔ اعتماد پیدا کریں۔ ان کلائنٹس کو جیتیں جو آپ کی خدمات سے متعلق معلومات تلاش کرتے ہیں۔

اے ایف ٹی کی تعمیر ایک ایسا برانڈ ہے جو برانڈ بیداری پیدا کرنے کے لیے اپنے SEO مواد کو دودھ دیتا ہے۔ مثال کے طور پر، کیرف ڈور جیمبس پر ان کا مضمون نمبر 1 پر ہے۔ کیرف ڈور جامبس گوگل پر

تصویری ماخذ

لیکن یہ ہمیشہ اس طرح نہیں تھا۔

سیمرش کے مطابق، مضمون کو اتارنے اور تلاش کرنے والے تقریباً ہر ایک کو چھیننے میں تقریباً پانچ مہینے لگے کیرف ڈور جامبس۔

آرگینک وزٹرز کے علاوہ، یہ پوسٹ 227 کلیدی الفاظ کے لیے درجہ بندی کرتی ہے۔

اس سے بھی زیادہ دلچسپ بات یہ ہے کہ $772 ٹریفک لاگت جو AFT اس پوسٹ سے ماہانہ بچاتی ہے۔

اگر AFT کے پاس اس طرح کی 100 دوسری پوسٹیں ہیں، تو وہ Google Ads کے اخراجات میں $77,200 کی بچت کریں گی۔ وہ لیڈز شامل کریں جو ان پوسٹس سے آسکتی ہیں، اور اس کی وجہ دیکھنا آسان ہے۔ SEO مواد بے حد فائدہ مند ہے۔ تعمیراتی کمپنیوں کے لیے۔

takeaway ہے

ویب سائٹ صرف اس وقت قابل ہے جب لوگوں کو معلوم ہو کہ یہ موجود ہے۔ آپ کی سائٹ کو مرئیت دینے کا سب سے سستا طریقہ ہے۔ SEO مواد کی اشاعت. SEO مواد تخلیق کرتے وقت ان مطلوبہ الفاظ کی نشاندہی کرنا یاد رکھیں جو آپ کے سامعین کی ضروریات سے متعلق ہوں۔

اس کے علاوہ، یہ بھی تسلیم کریں کہ SEO مواد کو نتائج حاصل کرنے اور گاہکوں کو آپ کے کاروبار تک لانے میں مہینوں لگتے ہیں۔

3. گوگل بزنس پروفائل سیٹ اپ کریں۔

ایک کے مطابق برائٹ لوکل سروے98% صارفین مقامی کاروبار کے بارے میں معلومات حاصل کرنے کے لیے انٹرنیٹ کا استعمال کرتے ہیں۔ ایک مقبول ڈائریکٹری جو یہ صارفین استعمال کرتے ہیں وہ ہے گوگل بزنس پروفائل۔

Google پر اپنا کاروبار بنانے یا اس کا دعویٰ کرنے کا مطلب ہے کہ آپ مقامی طور پر آپ کو تلاش کرنے والے لوگوں کی آمدنی سے محروم نہیں ہوں گے۔

مثال کے طور پر، میں نے تلاش کیا۔ نیویارک میں تجارتی تعمیراتی سروس کمپنیاں، اور یہاں سرفہرست نتائج ہیں:

یہ نتیجہ مجھے تین کمپنیوں کا جائزہ دیتا ہے، بشمول ان کا پتہ، جائزے، فون نمبر، کاروباری اوقات، اور بنیادی خدمات۔ میں فیصلہ کر سکتا ہوں کہ ان کی ویب سائٹ پر گئے بغیر اس معلومات سے کس کو کال کرنا ہے۔

اپنے گوگل بزنس پروفائل کو بہتر بنانا بہت سے متحرک حصوں کی ضرورت ہوتی ہے، لیکن اسے کیسے کرنا ہے اس کا ایک سنیپ شاٹ یہ ہے:

• اپنے میں بنائیں یا سائن ان کریں۔ گوگل بزنس پروفائل اپنے Google اکاؤنٹ کے ساتھ۔
• "مقام شامل کریں" پر کلک کریں اور اپنی کاروباری معلومات پُر کریں۔
• میل یا فون کے ذریعے اپنے کاروبار کی تصدیق کریں۔
• اپنے پروجیکٹس کی اعلیٰ معیار کی تصاویر شامل کرکے اور اپنے کاروباری اوقات کو اپ ڈیٹ کرکے اپنے پروفائل کو بہتر بنائیں۔

takeaway ہے

گوگل بزنس پروفائل (GBP) آپ کے علاقے میں آپ کے کاروبار کی مرئیت کو بڑھاتا ہے۔ یہ امکانات کو آپ کے رابطے کی معلومات تلاش کرنے اور فوری کال کرنے میں بھی مدد کرتا ہے۔ تاہم، ایک GBP عنصر جس پر آپ کو توجہ دینی چاہیے وہ آپ کے جائزے ہیں۔

بہت سے گاہکوں پر اعتماد ہے گوگل جائزے، لہذا اپنے کلائنٹس کو اپنے GBP پروفائل پر مثبت جائزے دینے کی ترغیب دیں۔ اس کے علاوہ، مثبت اور منفی دونوں جائزوں کا جواب دیں۔.

4. مقامی ڈائریکٹریز میں شامل ہوں۔

آپ کا گوگل بزنس پروفائل ان میں سے ایک ہے۔ بہت سی مقامی ڈائریکٹریز Yelp اور Angie's List کی طرح۔ یہ پلیٹ فارمز آپ کے علاقے میں ممکنہ گاہکوں کو آپ کی تعمیراتی کمپنی کو دریافت کرنے کی اجازت دیتے ہیں۔

اگر میں Yelp صارف ہوتا، تو میں سان فرانسسکو میں تعمیراتی خدمات تلاش کر سکتا تھا اور کئی کمپنیاں تلاش کر سکتا تھا۔ 95 سے زیادہ جائزوں اور 4.7 اسٹار کی درجہ بندی کے ساتھ، پراسپر کنسٹرکشن ڈویلپمنٹ کام کرنے کے لیے ایک بہترین کمپنی کے طور پر نمایاں ہے۔

مشہور ڈائریکٹریز کے علاوہ، ہوز، ہوم ایڈوائزر، اور بلڈ زوم تعمیراتی کاروبار کو فروغ دینے کے لیے مخصوص ہیں۔ اپنے کاروبار کو ڈائرکٹری میں درج کرنے کے بعد، آپ کو تلاش میں اعلیٰ درجہ دینے کے لیے اسے بہتر بنانے کی بھی ضرورت ہے۔

ایسا کرنے کے لیے کچھ نکات یہ ہیں:

• اپنی کاروباری معلومات کو کئی متعلقہ ڈائریکٹریوں میں جمع کروائیں۔
• اپنی فہرستوں کو مکمل، درست اور تازہ ترین رکھیں۔ اپنی کمپنی کا نام، پتہ، فون نمبر، ویب سائٹ، دستیاب اوقات اور خدمات فراہم کریں۔
• اپنے کام کی اعلیٰ معیار کی تصاویر اور ویڈیوز شامل کریں۔
• اپنے گاہکوں سے مثبت جائزے حاصل کریں۔
• تمام جائزوں کا جواب دیں، مثبت اور منفی دونوں۔
• آن لائن ڈائریکٹریز پر ممکنہ صارفین کے ساتھ مشغول ہوں۔

takeaway ہے

مقامی ڈائریکٹریوں کا فائدہ اٹھانا آپ کے کاروبار کو مرئیت فراہم کرتا ہے۔ آپ کے Google بزنس پروفائل کی طرح، آپ کو بہترین سروس فراہم کر کے ان ڈائریکٹریز پر جائزے بنانے چاہئیں۔ اس کے علاوہ، کسی بھی منفی آراء کا جواب دیں۔

5. سوشل میڈیا پر متحرک رہیں۔

بہت سے برانڈز سوشل میڈیا کو نظر انداز کرتے تھے۔ آج، تصور بدل گیا ہے. بانی اور سی ای او اب اپنے کاروبار کو فروغ دینے اور سوشل میڈیا پلیٹ فارمز پر لیڈز پیدا کرنے کے انچارج ہیں۔

برینڈن بیچٹل، بیچٹیل کارپوریشن کے چیئرپرسن اور سی ای او، اس پر سبقت لے جاتے ہیں۔ وہ کمپنی کے پروجیکٹس کے بارے میں اپ ڈیٹس کا اشتراک کرنے کے لیے اپنا LinkedIn پروفائل استعمال کرتا ہے۔ ذیل کی مثال میں بڑے پیمانے پر 2,104 ردعمل، 56 تبصرے، اور 35 دوبارہ پوسٹس ہیں۔

اس پوسٹ سے کمپنی کو برانڈ بیداری کا ایک ٹرک لوڈ مل سکتا ہے۔

تجربے نے مجھے سکھایا ہے کہ سوشل میڈیا کے لیے روزانہ تازہ مواد کی تخلیق مشکل ہے۔ اس وجہ سے، میں آپ کو مشورہ دوں گا کہ اپنے سی ای او یا ملازمین کے خیالات کو اپنی کمپنی کے صفحہ پر دوبارہ پوسٹ کریں — خاص طور پر وہ جو وائرل ہو رہے ہیں۔

اس سے آپ کو اپنے برانڈ کو انسان بنانے، اعتماد پیدا کرنے اور مہارت دکھانے میں مدد ملے گی۔ ایک بار پھر، بیچٹیل کارپوریشن اس کے ساتھ بہت اچھا کام کرتی ہے۔

سوشل میڈیا پر مواد پوسٹ کرتے وقت اپنے مواد کو مختلف پلیٹ فارمز کے مطابق بنانا یاد رکھیں۔

مثال کے طور پر، LinkedIn انڈسٹری کی بصیرت، بلاگ پوسٹس، کیس اسٹڈیز، اور تعریفوں کو شیئر کرنے کے لیے بہت اچھا ہے۔

فیس بک اور انسٹاگرام آپ کے شاندار پراجیکٹس، پردے کے پیچھے، ویڈیوز اور کمیونٹی سروس کی نمائش کے لیے اچھا کام کرتے ہیں۔

ٹویٹر متعلقہ بات چیت میں شامل ہونے، تجاویز کا اشتراک کرنے اور صنعت کے پیشہ ور افراد کے ساتھ مشغول ہونے کے لیے بہترین ہے۔

takeaway ہے

سوشل میڈیا مارکیٹنگ سوچ سمجھ کر مواد شائع کرکے آپ کے سامعین سے تعلق قائم کرنے کے بارے میں ہے۔ مختلف کمپنیوں کے سی ای او چارج کی قیادت کرتے ہیں، امید کرتے ہیں کہ ان کے ملازمین بھی ایسا ہی کریں گے۔

اگر آپ ایک فرد کی ٹیم سے زیادہ ہیں، تو اپنی ٹیم کو لائن میں لانے کا ایک بہترین طریقہ ان کی حوصلہ افزائی کرنا اور ایسا مواد شائع کرنا ہے جو ملازمین کی اجتماعی ترقی اور کمپنی کی آمدنی کو آگے بڑھاتا ہے۔

6. پے فی کلک (PPC) مہم چلائیں۔

اپنی کمپنی کی ویب سائٹ کو گوگل کے پہلے صفحہ پر حاصل کرنا کلائنٹس کو راغب کرنے کے لیے ایک گیم چینجر ہے۔ کیچ؟ SEO نتائج کو چلانے میں وقت لیتا ہے۔ "کیرف ڈور جامبس؟" کے بارے میں مضمون یاد رکھیں؟

پہلا نتیجہ آنے میں تقریباً پانچ مہینے لگے۔

میں آپ کو چلانے کا مشورہ دوں گا۔ پی پی سی مارکیٹنگ مہمات جیسے گوگل کے اشتھارات اس وقت کا احاطہ کرنے کے لئے. اس سے آپ کو گوگل کے سب سے اوپر درجہ بندی کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔ مالی تعاون کرنے والے تلاش کے نتائج۔

مثال کے طور پر، جبکہ کلیدی لفظ "تعمیراتی سروس کمپنی" کو ماہانہ 90 تلاشیں ملتی ہیں، اس کی ادائیگی کی مشکل (32) ظاہر کرتی ہے کہ یہ درجہ بندی کے لیے انتہائی مسابقتی ہے۔ نیز، اس کی قیمت فی کلک $9.18 ہے۔

اپنی لاگت کو کم اور ہدف کو تنگ رکھنے کے لیے اپنے مقامی علاقے میں مطلوبہ الفاظ کے لیے بولی لگانا سمجھ میں آتا ہے۔ جب لوگ آپ کی خدمات تلاش کرتے ہیں تو اس سے آپ کو اعلی مقام حاصل کرنے کی مشکلات میں بہتری آتی ہے۔

مثال کے طور پر، ایک کلیدی لفظ جیسے "بوسٹن میں تعمیراتی سروس کمپنی" درجہ بندی کرنا آسان ہے کیونکہ اس میں تلاش کا حجم اور CPC کم ہے۔

takeaway ہے

Google Ads برانڈ بیداری کو تیزی سے بڑھانے اور اپنی تعمیراتی فرم کے لیے خریدنے کے لیے تیار لیڈز حاصل کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔ لیکن کم قیمتوں پر مزید لیڈز حاصل کرنے کے لیے، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اپنی اشتہاری مہمات کو ٹریک، تجزیہ اور بہتر بنائیں۔

7. ای میل مارکیٹنگ کا فائدہ اٹھائیں۔

حالیہ اعدادوشمار دکھاتے ہیں۔ ای میل مارکیٹنگ ہر $36 خرچ کے لیے $1 پیدا کرتی ہے۔. یہ لیڈز کو تیار کرنے اور ان کی پرورش کے لیے ایک سرمایہ کاری مؤثر چینل بناتا ہے جب تک کہ وہ ادائیگی کرنے والے گاہک نہ بن جائیں۔

ای میل صرف اس وقت کام کرتا ہے جب آپ کے پاس معیاری ای میل کی فہرست ہو، یعنی ان لوگوں کا ڈیٹا بیس جنہوں نے آپ کی کمپنی سے مواصلت حاصل کرنے کے لیے سبسکرائب کیا ہے۔

ای میل کی فہرست بنانے کا ایک مؤثر طریقہ ہے۔ اپنی ویب سائٹ پر ایک فارم شامل کرنا — میں نے دیکھا ہے کہ زیادہ تر تعمیراتی ویب سائٹس نہیں ہیں۔ نیوز فلیش: ایک ننگی شکل بھی کافی نہیں ہے۔

لیڈز حاصل کرنے کے لیے، آپ کو زائرین کی حوصلہ افزائی کرنے کی ضرورت ہے۔ قیمتی مفت جیسے ای بک، گائیڈ، یا ان کی رابطہ کی معلومات کے بدلے مفت مشاورت۔

یہ آپ کو ممکنہ گاہکوں کو کھونے سے روکتا ہے جو کارروائی کیے بغیر چھوڑ سکتے ہیں۔ یہاں ایک ای بک کی ایک مثال ہے جسے میں AFT کی تعمیر سے قیمتی سمجھتا ہوں:

takeaway ہے

شاندار ای میل مارکیٹنگ مہمات آپ کے تعمیراتی کاروبار کو تبدیل کرنے کی صلاحیت ہے۔ اپنی مہمات کی کامیابی کا اندازہ لگانے کے لیے میٹرکس جیسے اوپن، کلک، اور ان سبسکرائب کی شرحوں پر توجہ دیں۔

نیز، جب کہ یہ پرکشش ہے، ای میل کی فہرست خریدنا کبھی بھی اچھا خیال نہیں ہے۔ آپ کی بہترین شرط یہ ہے کہ اپنی میلنگ لسٹ بنانے کے لیے وقت نکالیں۔

8. ماضی کے گاہکوں سے حوالہ جات طلب کریں۔

جن صارفین کو آپ مطمئن کرتے ہیں وہ خوشی خوشی اپنے مثبت تجربات کا اشتراک کریں گے اور دوسروں کو آپ کی کمپنی کی سفارش کریں گے۔

A نیلسن کا مطالعہ ظاہر کرتا ہے کہ 88% صارفین اشتہارات کی دوسری شکلوں پر ان لوگوں کی سفارشات پر بھروسہ کرتے ہیں جنہیں وہ جانتے ہیں۔ آپ کے ریفرل نیٹ ورک میں دوسرے کاروبار بھی شامل ہو سکتے ہیں۔

ذیل میں آپ کے تعمیراتی کاروبار کے لیے کچھ ریفرل مارکیٹنگ کی تجاویز ہیں:

• اپنے کلائنٹس کے بھیجے گئے ہر حوالہ کے لیے ان کی تعریف کریں۔
• کسی پروجیکٹ کو کامیابی سے مکمل کرنے کے بعد ہمیشہ حوالہ طلب کریں۔
• مستقبل کی خدمات پر رعایت یا ریفرل بونس جیسی مراعات پیش کرنے پر غور کریں۔
• اپنے کلائنٹس کے لیے حوالہ جات فراہم کرنا آسان بنائیں کہ وہ آپ کے تعمیراتی کاروبار کی سفارش کیسے کر سکتے ہیں۔

takeaway ہے

ریفرل مارکیٹنگ آپ کے گاہکوں کو بڑھانے کے لئے ایک طاقتور ٹول ہے۔ لیکن اگر آپ نہ پوچھیں تو یہ کام نہیں کر سکتا۔ جیسا کہ آپ مسلسل غیر معمولی سروس فراہم کرتے ہیں، اپنے گاہکوں سے پوچھیں، "کیا آپ کو لگتا ہے کہ آپ کسی ایسے شخص کو جانتے ہیں جو ہماری پروڈکٹ/سروس میں دلچسپی رکھتا ہے؟"

9. سماجی ثبوت بنائیں۔

تعمیراتی صنعت میں، اپنے پروجیکٹس کی نمائش کلائنٹ کے حصول کے لیے بہت ضروری ہے۔ لیکن فینسی عمارتوں کی تصویروں سے ہٹ کر، مستقبل کے کلائنٹس یہ جاننا چاہتے ہیں کہ کیا آپ وقت پر، شیڈول کے مطابق اور بجٹ کے اندر ڈیلیور کر سکتے ہیں۔

یہ آپ کی مہارت کا مزید ثبوت ہیں، اور یہیں سے سماجی ثبوت چمکتے ہیں۔

سماجی ثبوت ممکنہ کلائنٹس کو دکھانے کا ایک بہترین طریقہ ہے کہ آپ کی کمپنی اسٹیک ہولڈر کی ضروریات کی بنیاد پر ان کے پروجیکٹس کو سنبھال سکتی ہے۔

سماجی ثبوت بنانے کا ایک طریقہ کامیاب ماضی کے منصوبوں کے کیس اسٹڈیز بنانا ہے۔ آپ کو درپیش چیلنجوں، آپ کے فراہم کردہ حل اور مثبت نتائج کی وضاحت کریں۔

مثال کے طور پر، ہوار کنسٹرکشن اس کی ویب سائٹ پر 20 سے زیادہ مکمل پروجیکٹ کیس اسٹڈیز ہیں۔ ان میں تعمیراتی عمل کو شروع سے ختم تک دکھانے کے لیے پہلے اور بعد کی تصاویر اور ویڈیوز بھی شامل ہیں۔

کرنے کے دوسرے طریقے۔ سماجی ثبوت بنائیں آپ کی ویب سائٹ پر مثبت جائزے یا تعریفیں دکھانا اور انڈسٹری ایوارڈز اور سرٹیفیکیشن دکھانا شامل ہے۔

takeaway ہے

سماجی ثبوت بنانے کے لیے وقت، صبر اور مسلسل کوشش کی ضرورت ہوتی ہے۔ غیر معمولی خدمات کی فراہمی، مثبت کلائنٹ تعلقات کو برقرار رکھنے، اور فعال طور پر تعریفوں کی تلاش پر توجہ دیں۔

ایسا کرنے سے آپ کی کمپنی کو مزید کلائنٹس کو اپنی طرف متوجہ کرنے، حریفوں سے الگ ہونے اور مضبوط ساکھ قائم کرنے میں مدد ملتی ہے۔

10. مزید ویڈیو مواد بنائیں اور فروغ دیں۔

حالیہ برسوں میں ویڈیو مارکیٹنگ تیزی سے مقبول ہوئی ہے۔ ویزول کی ویڈیو مارکیٹنگ کی ریاست اس سے پتہ چلتا ہے کہ 91% کاروبار ویڈیو کو مارکیٹنگ کے ٹول کے طور پر استعمال کرتے ہیں - یہ ایک ہمہ وقتی بلندی اور پچھلے سالوں کے مقابلے میں ایک نمایاں چھلانگ ہے۔

یہ ڈیٹا ظاہر کرتا ہے کہ ویڈیو مواد بنانا، خاص طور پر تعمیراتی صنعت میں جہاں بصری سب سے زیادہ راج کرتے ہیں، بیداری بڑھانے، اپنے سامعین کو مشغول کرنے اور نئے کلائنٹس کو راغب کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔

ویڈیو مواد کی مثالیں جو آپ بنا سکتے ہیں ان میں شامل ہیں:

• خوش گاہکوں کی ویڈیو تعریف.
• کام پر اپنے عملے کے پردے کے پیچھے۔
• شاندار اور مکمل تعمیراتی منصوبے۔
• ایک مکمل تعمیراتی منصوبے کو کیپچر کرنے کے لیے ٹائم لیپس ویڈیوز۔
• ویڈیو کیس اسٹڈیز جو مکمل شدہ پروجیکٹس، چیلنجز اور حل کو نمایاں کرتی ہیں۔

میں کس طرح سے محبت کرتا ہوں کورم گروپ کمپنی کے پروجیکٹس اور ملازمین کی تشہیر کے لیے اعلیٰ معیار کی ویڈیوز کا استعمال کرتا ہے۔ جدت اور کہانی سنانے کا امتزاج، ان کی دلکش ویڈیوز بیداری میں اضافہ کرتی ہیں اور مشغولیت پیدا کرتی ہیں۔

مثال کے طور پر، نیچے دی گئی انسٹاگرام ویڈیو پر 200k سے زیادہ لائکس اور 1400 تبصرے ہیں۔

ممکنہ گاہکوں کی توجہ حاصل کرنے کے علاوہ، یہ مستقبل کے ملازمین کو دکھاتا ہے کہ کورم گروپ کام کرنے کے لیے ایک بہترین جگہ ہو سکتا ہے۔

takeaway ہے

ویڈیو مارکیٹنگ آپ کی تعمیراتی کمپنی کو فروغ دینے کا ایک طاقتور ٹول ہے۔ اس سے آپ کو برانڈ اتھارٹی قائم کرنے اور اس کٹ تھروٹ انڈسٹری میں نمایاں ہونے میں مدد ملتی ہے۔ لیکن ویڈیو مواد بنانا کافی نہیں ہے۔

مختلف آن لائن چینلز پر ان کی تشہیر کریں۔ یہ برانڈ بیداری بڑھانے، وسیع تر سامعین تک پہنچنے اور ممکنہ کلائنٹس کو راغب کرنے کا بہترین طریقہ ہے۔

11. متعلقہ انجمنوں اور گروپوں میں شامل ہوں۔

ایسوسی ایشنز اور گروپس آپ کو تعمیراتی صنعت میں ہم خیال افراد کے ساتھ جڑنے دیتے ہیں۔ اس سے نئی شراکت داری، تعاون اور کاروباری مواقع پیدا ہو سکتے ہیں۔

آپ کو صنعت کے وسائل، نیٹ ورکنگ ایونٹس، اور ورکشاپس تک خصوصی رسائی بھی ملتی ہے جو آپ کی کمپنی کے لیے قیمتی ہو سکتی ہیں۔

آپ کے رکنیت کے سرٹیفکیٹ کو ظاہر کرنا پیشہ ورانہ معیارات اور اخلاقیات سے آپ کی وابستگی کو بھی ظاہر کرتا ہے۔ آپ یہ اپنی ویب سائٹ، سوشل میڈیا پلیٹ فارمز، اور مارکیٹنگ کے مواد پر کر سکتے ہیں۔

تصویر ماخذ
عنوان: تعمیراتی ویب سائٹ میں رکنیت کے سرٹیفکیٹ

امریکی تعمیراتی انجمنوں کی کچھ مثالیں شامل ہیں:

• امریکن انسٹی ٹیوٹ آف آرکیٹیکٹس (اے آئی اے)۔
• امریکن سب کنٹریکٹرز ایسوسی ایشن (ASA)۔
• نیشنل ایسوسی ایشن آف ہوم بلڈرز (NAHB)۔
• ایسوسی ایٹڈ جنرل کنٹریکٹرز آف امریکہ (AGC)۔
• تعمیراتی خواتین کی قومی ایسوسی ایشن (NAWIC)۔

takeaway ہے

انجمنوں اور گروپوں میں شامل ہونا اور رکنیت کا سرٹیفکیٹ حاصل کرنا آدھی جنگ ہے۔ باقی نصف مرئیت، نیٹ ورکنگ کے مواقع اور حوالہ جات حاصل کر رہا ہے۔ آپ جسم کے مقاصد میں حصہ ڈال کر ایسا کر سکتے ہیں۔

ایک اور اختراعی طریقہ جسم کے بارے میں اپنے خیالات کو سوشل میڈیا پر شیئر کرنا ہے۔ آپ ان میں کیسے شامل ہوئے؟ آپ کیوں شامل ہوئے؟ آپ نے کیا سیکھا ہے؟ آپ کو کیا فوائد حاصل ہوئے ہیں؟ آپ کو میرا بہاؤ ملتا ہے، ٹھیک ہے؟

ایسا کرنا آپ کو ایک قابل بھروسہ اور فعال شریک کے طور پر قائم کرتا ہے اور آپ کو صنعت کے قابل ذکر کھلاڑیوں کے لیے مرئی بناتا ہے۔

12. متاثر کن مارکیٹنگ پر غور کریں۔

انفیکشنر مارکیٹنگ یہ صرف فیشن، خوبصورتی اور طرز زندگی کی صنعت سے وابستہ افراد کے لیے نہیں ہے۔ تعمیراتی کاروبار بھی اسے وسیع تر سامعین تک پہنچنے اور معیاری لیڈز پیدا کرنے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔

متاثر کن افراد کا انتخاب کرتے وقت، انتہائی مخصوص خصوصیات کے حامل افراد کی تلاش کریں: بڑی تعداد میں پیروکار، مشغول سامعین، آپ سے ملتے جلتے سامعین، اور آپ کے برانڈ کی اقدار کے ساتھ سیدھ کریں۔

اثر انداز کرنے والوں کے ساتھ شراکت داری مختلف شکلیں لے سکتی ہے، جیسے کہ آپ کی مصنوعات، خدمات یا منصوبوں کو فروغ دینے کے لیے سپانسر شدہ مواد یا سوشل میڈیا پر قبضہ کرنا۔

takeaway ہے

تعمیراتی صنعت میں متاثر کن مارکیٹنگ کے لیے زیادہ ہدفی نقطہ نظر کی ضرورت ہوتی ہے۔ اسے کام کرنے کے لیے، آپ کو تعمیر سے متعلقہ موضوعات میں حقیقی طور پر دلچسپی رکھنے والے اثر و رسوخ کی شناخت اور مخصوص مہم کے اہداف پر متفق ہونا چاہیے۔

13. مقامی نیٹ ورکنگ ایونٹس اور تجارتی شوز میں شرکت کریں۔

مقامی نیٹ ورکنگ ایونٹس اور تجارتی شوز آپ کو ممکنہ کلائنٹس، شراکت داروں، اور صنعت کے ماہرین سے مربوط ہونے میں مدد کرتے ہیں۔ یہ ایونٹس فرموں کو اپنے پورٹ فولیو کو ظاہر کرنے، صنعت کے رجحانات کو دریافت کرنے، اور بہترین طریقوں پر اپ ٹو ڈیٹ رہنے کی بھی اجازت دیتے ہیں۔

ان تقریبات میں حصہ لینے سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانے کے لیے کچھ نکات یہ ہیں:

• اپنی مہارت کا اشتراک کرنے کے لیے پینلز یا پریزنٹیشنز میں شامل ہوں اور صنعت میں ایک سوچے سمجھے رہنما کے طور پر اتھارٹی قائم کریں۔
• زیادہ مرئیت اور برانڈ کی نمائش حاصل کرنے کے لیے ایونٹ کو اسپانسر کریں۔
• اپنی شرکت کو فروغ دینے اور دیگر شرکاء کے ساتھ آن لائن مشغول ہونے کے لیے سوشل میڈیا کا استعمال کریں۔
• صنعت کے دیگر پیشہ ور افراد اور ممکنہ گاہکوں کے ساتھ نیٹ ورک اور پیش کش کی قیمت۔
• ان افراد کے ساتھ فالو اپ کریں جن سے آپ ایونٹ میں ملتے ہیں اور رشتہ برقرار رکھنے کے لیے ذاتی نوعیت کی ای میلز بھیجتے ہیں۔

امریکہ میں کچھ مشہور تعمیراتی واقعات میں شامل ہیں:

• نیشنل ایسوسی ایشن آف ہوم بلڈرز (NAHB) انٹرنیشنل بلڈرز شو۔
• امریکہ کے ایسوسی ایٹڈ جنرل کنٹریکٹرز (AGC) کا سالانہ کنونشن۔
• کنکریٹ کی دنیا۔
• گرین بلڈ انٹرنیشنل کانفرنس اور ایکسپو۔

takeaway ہے

تقریبات اور تجارتی شو ممکنہ نئے کلائنٹس سے ملنے کے بہترین طریقے ہیں۔

ان میں شرکت کرنے سے آپ کو اپنے برانڈ کی آگاہی کو بڑھانے، حوالہ جات حاصل کرنے، نیٹ ورکنگ اور اپنی کمپنی کو بڑھانے میں بھی مدد ملتی ہے۔ انہیں اپنے مارکیٹنگ پلان کا حصہ بنانا ایک پلس ہوگا۔

تعمیراتی خدمات کی مارکیٹنگ کے خیالات

کسی بھی مہم کا مقصد آپ کی کمپنی کو تعمیر سے متعلق خدمات کے لیے ایک قابل اعتماد اور قابل اعتماد انتخاب کے طور پر کھڑا کرنا ہے۔ اپنی مصنوعات اور خدمات کی مارکیٹنگ کے لیے، آپ چار تعمیراتی خدمات کی مارکیٹنگ کے خیالات کو تلاش کر سکتے ہیں۔

آئیڈیا 1: لیڈ جنریشن مہم ترتیب دیں۔

کلائنٹس حاصل کرنے کے لیے مکمل طور پر حوالہ جات اور نیٹ ورکنگ ایونٹس پر انحصار کرنے سے اس میں کمی نہیں آئے گی۔ آپ کو ایک ہدف کی ضرورت ہے۔ لیڈ جنریشن مہم جو آپ کی کمپنی کے لیے اعلیٰ معیار کی لیڈز کا ایک مستحکم ذریعہ لاتا ہے۔ اس طرح، آپ کی سیلز پائپ لائن کبھی خشک نہیں ہوتی۔

عمل کرنے کا طریقہ

• اپنے ہدف کے سامعین اور ان کے درد کے مقامات کی شناخت کریں۔
• قیمتی مواد تخلیق کریں جیسے ای کتابیں، گائیڈز، وائٹ پیپر، یا مفت مشاورت جو ان دردناک نکات کو حل کرتی ہے۔
• ان کے ای میل ایڈریس کے بدلے یہ مواد پیش کریں۔
• متعلقہ، دل چسپ مواد کے ساتھ ان لیڈز کو فروغ دینے کے لیے ڈرپ ای میل مارکیٹنگ مہمات ترتیب دیں۔
• اپنی ویب سائٹ، سوشل میڈیا، اور بامعاوضہ اشتہارات پر اپنی لیڈ جنریشن مہم کو فروغ دیں۔
• اپنی لیڈ جنن مہم کی کارکردگی کو ٹریک اور تجزیہ کریں۔
• بہتر نتائج حاصل کرنے کے لیے اصلاح کریں۔

آئیڈیا 2: ایک مقامی تقریب کی میزبانی کریں۔

اپنی تعمیراتی مصنوعات اور خدمات کو اپنے ہدف کے سامعین کو دکھانے کے لیے ایک مقامی تقریب کا اہتمام کریں۔ یہ بیداری بڑھانے، وسیع تر سامعین تک پہنچنے اور معیاری لیڈز پیدا کرنے کا ایک بہترین طریقہ بھی ہے۔

عمل کرنے کا طریقہ

• ایونٹ لاجسٹکس کی منصوبہ بندی کریں، جیسے مقام، تاریخ اور مقام کا انتخاب
• ایونٹ کو فروغ دینے اور شرکاء کو راغب کرنے کے لیے فلائرز، سوشل میڈیا گرافکس، اور ای میلز جیسا مواد بنائیں
• ایونٹ کا ایجنڈا تیار کریں، بشمول پریزنٹیشنز، لائیو ڈیمو، اور شرکاء کے لیے بات چیت کرنے یا سوالات پوچھنے کے مواقع
• حاضرین سے رابطے کی معلومات اکٹھا کرنے کے لیے لینڈنگ پیجز کا استعمال کریں۔
• ایونٹ کے بعد شرکاء کے ساتھ ذاتی نوعیت کی ای میلز کے ساتھ فالو اپ کریں، اضافی معلومات، چھوٹ، یا خصوصی پیشکشیں پیش کریں۔
• پرورش ایونٹ سے ممکنہ گاہکوں کے ساتھ سب سے اوپر ذہن میں رہنے کی طرف لے جاتی ہے۔

آئیڈیا 3: اسی طرح کی صنعتوں میں کاروبار کے ساتھ شراکت دار

اسی طرح کے شعبوں میں کاروبار کے ساتھ تعاون آپ کی کمپنی کو نئے سامعین تک پہنچنے میں مدد کرتا ہے۔

مثال کے طور پر، آپ اندرونی ڈیزائن یا زمین کی تزئین کی کمپنی کے ساتھ افواج میں شامل ہو سکتے ہیں۔ اس طرح، آپ مشترکہ مارکیٹنگ مہمات تشکیل دے سکتے ہیں، ایونٹس کی میزبانی کر سکتے ہیں، یا بنڈل پیکجز پیش کر سکتے ہیں جو آپ کی خدمات کو ان کے ساتھ جوڑتے ہیں۔

یہ پارٹنرشپ آپ کو ایک دوسرے کے کسٹمر بیس میں ٹیپ کرنے اور اپنی مصنوعات کو کراس پروموٹ کرنے کی اجازت دیتی ہے۔ یہ آپ کی پیشکشوں میں قدر کا اضافہ بھی کرتا ہے، جس سے وہ ممکنہ گاہکوں کے لیے زیادہ پرکشش ہو جاتے ہیں۔

عمل کرنے کا طریقہ

• متعلقہ صنعتوں میں کاروبار کی شناخت کریں جو آپ کی خدمات کی تکمیل کر سکتے ہیں۔
• ان تک پہنچیں اور شراکت یا تعاون کی تجویز کریں۔
• مشترکہ مارکیٹنگ مواد اور مہمات بنائیں جو آپ کی خدمات کے درمیان ہم آہنگی کو نمایاں کریں۔
• آپ کی دونوں سروسز استعمال کرنے والے صارفین کے لیے خصوصی رعایتیں یا مراعات پیش کریں۔
• مہم کی کارکردگی کو ٹریک کریں اور نتائج کو بہتر بنانے کے لیے ضرورت کے مطابق ایڈجسٹمنٹ کریں۔

آئیڈیا 4: کمیونٹی ایونٹس اور اسپانسر شپ میں مشغول ہوں۔

تقریبات میں حصہ لینے یا مقامی اقدامات کو سپانسر کرنے کے بجائے اپنی کمیونٹی کو واپس دینے کا اور کیا بہتر طریقہ ہے؟ اس سے برانڈ کی مرئیت کو بڑھانے اور آپ کی کمپنی کو ایک قابل اعتماد کمیونٹی پارٹنر کے طور پر قائم کرنے میں مدد ملتی ہے۔

عمل کرنے کا طریقہ

• کمیونٹی کے واقعات اور اقدامات کی تحقیق اور شناخت کریں جو آپ کی کمپنی کی اقدار کے مطابق ہوں۔
• اسپانسرشپ کے مواقع کے بارے میں پوچھ گچھ کرنے کے لیے منتظمین یا مقامی تنظیموں تک پہنچیں۔
• مزید بیداری پیدا کرنے کے لیے ڈیجیٹل اور روایتی چینلز کے ذریعے واقعات کو فروغ دیں۔
• ایونٹ میں حصہ لیں اور کنکشن بنانے کے لیے حاضرین کے ساتھ مشغول ہوں۔
• بیداری بڑھانے کے لیے ان تقریبات میں اپنے برانڈ کے مواد کو نمایاں طور پر ڈسپلے کریں۔
• ممکنہ گاہکوں سے رابطے کی معلومات اکٹھا کریں اور فوری طور پر فالو اپ کریں۔
• اپنی اسپانسرشپ مہم کی کامیابی کا اندازہ لگائیں اور مستقبل کی کمیونٹی کی مصروفیت کے لیے بہتر بنائیں

اپنی مارکیٹنگ مہمات کی کارکردگی کو ٹریک کرنا اور ان کا تجزیہ کرنا یاد رکھیں اور اپنے نتائج کو بہتر بنانے کے لیے ضرورت کے مطابق ایڈجسٹمنٹ کریں۔ آپ HubSpot کی کوشش کر سکتے ہیں۔ مارکیٹنگ آٹومیشن کا آلہ آج شروع کرنے کے لئے.

میں نے کیا سیکھا: تعمیراتی مارکیٹنگ کا میرا مجموعی جائزہ

کلائنٹ کامیاب تعمیراتی کاروباروں کی جان ہیں۔

لیکن ان کو حاصل کرنے کے لیے، آپ کو مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی ضرورت ہے جو آپ کی تعمیراتی خدمات کو مؤثر طریقے سے فروغ دیتی ہے۔ اگرچہ ہر حربہ آپ پر لاگو نہیں ہوسکتا ہے، لیکن یہ ضروری ہے کہ آپ اپنے کاروبار کے لیے سب سے زیادہ موثر کا تعین کریں۔

• SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
• پلیٹو ڈیٹا ڈاٹ نیٹ ورک ورٹیکل جنریٹو اے آئی۔ اپنے آپ کو بااختیار بنائیں۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• پلیٹوآئ اسٹریم۔ ویب 3 انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• پلیٹو ای ایس جی۔ کاربن، کلین ٹیک، توانائی ، ماحولیات، شمسی، ویسٹ مینجمنٹ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• پلیٹو ہیلتھ۔ بائیوٹیک اینڈ کلینیکل ٹرائلز انٹیلی جنس۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• ماخذ: https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-for-construction-companies