Роздрібні партнерства та присутність у магазинах є важливими для багатьох нових брендів. Ефективне управління та підтримка цих стосунків дозволяє брендам досягти значного впливу та стимулювати зростання доходів.  Фольклор, технологічна платформа та постачальник ресурсів, відіграє вирішальну роль у підтримці нових брендів у цих ключових оптових відносинах, використовуючи багатосторонній підхід. За своєю суттю, фірмовий продукт компанії, Folklore Connect, є B2B ринком і платформою оптового управління, яка з’єднує бренди з роздрібними продавцями. Компанія також розширює свою пропозицію такими необхідними послугами для цих брендів через Folklore Capital, ринок для фінансування замовлень і обігового капіталу, і Folklore Source, ринок для позаштатних спеціалістів і маркетингових талантів. Доповнюючи ці пропозиції, є надійна освітня пропозиція на основі ресурсів, The Folklore Hub і громадські заходи по всьому світу, щоб об’єднати спільноти однодумців. Для брендів ціна починається від 39 мільйонів доларів і включає доступ як до ринку, так і до програмного забезпечення для керування оптовими продажами. Folklore також отримує відсоток від транзакцій, виконаних на платформі. З боку роздрібної торгівлі серед відомих партнерів Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue і Bergdorf Goodman.

AlleyWatch наздогнав генерального директора та засновника The Folklore Аміра Расул щоб дізнатися більше про джерела натхнення для бізнесу, стратегічні плани компанії, останній раунд фінансування та багато-багато іншого...

Хто були вашими інвесторами і скільки ви зібрали?

Folklore оголошує раунд початкового фінансування в розмірі 3.4 мільйона доларів під керівництвом Стенда, яку очолюють два колишні партнери General Catalyst Кеннет Чено-молодший і Джон Монагл. Існуючі інвестори Slauson & Co, Techstars та Black Tech Nation Ventures також брав участь у турі. Згідно з останнім оголошенням, загальна сума The Folklore зібрала 6.2 мільйона доларів.

Розкажіть нам про продукт або послугу, яку пропонує The Folklore.

Folklore очолює глобальний рух брендів, щоб навчатися, спілкуватися, продавати та процвітати як спільнота. Підтримуючи цю місію, The Folklore забезпечує світові бренди технологіями, освітою та громадськими ресурсами для розвитку їхнього бізнесу, а також дозволяє роздрібним торговцям і постачальникам послуг краще співпрацювати з брендами.

Програмне забезпечення компанії та ринкова технологія допомагають глобальним брендам керувати та розвивати свій оптовий бізнес, знаходити таланти та отримувати доступ до капіталу, а також дозволяють роздрібним торговцям та постачальникам послуг відкривати для себе більш різноманітну глобальну мережу брендів і працювати з ними.

Окрім технологій, бренди мають доступ до освітнього контенту та заходів спільноти, які допоможуть перевести свій бізнес від початку до етапу зростання. Щомісячні особисті та цифрові програми та групи спільнот створені для того, щоб бренди спілкувалися, підтримували та створювали разом.

Що надихнуло на початок «Фольклору»?

Фольклор був натхненний основною місією розширення економічних можливостей різноманітних брендів на ринку, що розвивається. Нашою метою було створити рішення, які дозволять цим громадам розвивати свій бізнес. Спочатку ми зосередилися на африканських і діаспорних брендах, а згодом розширилися, щоб підтримувати ширший спектр брендів у різних демографічних і географічних регіонах. Наша первісна основна місія – розширити можливості расово різноманітних брендів і брендів на ринках, що розвиваються, таких як Африка, Південна Америка, Азія та Карибський басейн, залишається сильною частиною ДНК компанії, навіть якщо членство стає доступним для більшої спільноти.

Чим відрізняється фольклор?

Folklore відрізняється тим, як ми побудували нашу неймовірну спільноту талантів, як ми розширювалися, слухаючи та навчаючись у наших роздрібних торговців і реального досвіду бренду, а також нашою основною місією – розширити можливості різноманітних спільнот у всьому світі.

З розширенням The Folklore ми створюємо технології та спільноти, які допоможуть нашим брендам розширити бізнес. На додаток до існуючого The Folklore Connect, програмного забезпечення для оптового управління та ринку B2B, The Folklore представить The Folklore Capital, The Folklore Source, The Folklore Hub та громадські заходи. Ключ до постійного зростання користувачів і доходів полягає в тому, що команда створює речі, які мають сенс для наших клієнтів, на яких ми орієнтуємося. Ми не прагнемо створювати те, що, на нашу думку, їм сподобається, ми насправді спілкуємося з ними, щоб почути їхній досвід і створити те, що їм потрібно.

Folklore Capital, який займається позиками для фінансування PO та обігового капіталу, обслуговує партнерів із правильними видами фінансування з цими брендами, гарантуючи, що вони справді розуміють потреби та розміри цих компаній у своєму регіоні чи на міжнародному рівні, чого бракувало. в минулому. The Folklore Source, перевірений фрілансер і ринок талантів для виробництва, який виник через те, що наші бренди поділилися труднощами в пошуку талантів, які відповідали їхнім потребам, розуміли розмір їхньої компанії або не були розташовані на місцевості, оскільки на існуючих сайтах часто не розглядалися регіони світу з обмежені можливості для цих брендів.

Крім того, The Folklore зосереджено на створенні відчутної спільноти за допомогою онлайн-ресурсів, особистих подій і можливості зв’язуватися з компаніями-однодумцями. Folklore Hub, центр ресурсів з ексклюзивним освітнім контентом і шаблонами для завантаження, є надзвичайно важливим активом, враховуючи, що не всі засновники брендів можуть дозволити собі відвідувати школу бізнесу чи моди, але все одно потрібні ці інструменти, щоб зрозуміти ринок і як розвивати свої компанії . Заходи спільноти Folklore будуть як особистими, так і віртуальними, учасники матимуть доступ до щомісячних вебінарів у прямому ефірі, щоквартальних семінарів, цифрових груп спільноти, а також можливість відвідувати щомісячні особисті заходи, включаючи міксери, вечері, коворкінги. , чати біля каміна та панельні дискусії.

На який ринок орієнтується The Folklore і наскільки він великий?

Folklore націлений на багатомільярдний ринок підприємців, які створюють і запускають бренди споживчих товарів у сферах моди, краси, дому, краси, гігієни, здоров’я, дітей і немовлят.

Щоваша бізнес-модель?

Бізнес-модель Folklore розділена на дві частини: рішення B2B SasS і B2B marketplace. Завдяки розширенню The Folklore дає змогу брендам підписуватися на членство за 39 доларів США на місяць і отримувати миттєвий доступ до наших ринків програмного забезпечення та відкриттів, освітніх ресурсів і заходів спільноти. Роздрібні торговці можуть безкоштовно приєднатися до платформи, щоб отримати доступ до ринку відкриття брендів і розмістити оптові замовлення. Постачальники послуг також можуть приєднатися безкоштовно, щоб виступати перед потенційними клієнтами, бронювати проекти та отримувати оплату.

Ми заробляємо на членських внесках нашого бренду, які коливаються від 39 доларів США на місяць до 3,700 доларів США на рік. Ми також отримуємо дохід від транзакцій, оброблених через наші торгові майданчики.

Як змінився бізнес відтоді, як ми востаннє спілкувалися після вашого передпосівного раунду у 2022 році?

Відтоді, як ми публічно запустили платформу The Folklore Connect у 2023 році, Folklore принесла мільйонні оптові доходи для своїх понад 400 користувачів, встановивши партнерські відносини з роздрібними бутиками та 23 корпоративними роздрібними партнерами, серед яких гіганти роздрібної торгівлі Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue, Bergdorf Goodman, Revolve та багато інших.

У 2024 році The Folklore's розширила свою платформу та пропозицію членства, яка тепер включатиме запуск The Folklore Source, The Folklore Capital, The Folklore Hub, поряд із існуючим The Folklore Connect, а також серію особистих і віртуальних освітніх програм. та заходи, які проводяться спільнотою. Ці нові зміни збігаються з планами компанії розширити свою спільноту шляхом відкриття членства для підтримки більш глобальних брендів, які шукають ресурси та спільноту для стимулювання їхнього зростання.

Яким був процес фінансування?

Процес фінансування початкового раунду продемонстрував важливість підтримки відносин і інформування інвесторів або потенційних інвесторів про віхи та досягнення вашого бізнесу. З Benchstrength, який очолював наш початковий раунд, я вперше познайомився з Кеннетом Чено-молодшим приблизно влітку 2022 року. У той час вони запускали свій фонд, і він виявив інтерес, але на той момент ми ще не збирали . Протягом року я підтримував зв’язок із Кеном і додав його до нашого списку щоквартальних оновлень, тож коли ми почали наш раунд, це був один із наших перших дзвінків. Маючи це фундаментальне розуміння бізнесу, бути в курсі подій, дозволили нам ефективно виконати угоду. Це також стосувалося наших існуючих інвесторів, з якими я працював, щоб підтримувати стосунки задовго до будь-якого підвищення, щоб вони були в курсі. Я й надалі буду дотримуватися цього підходу й заохочуватиму інших робити те саме.

З якими найбільшими проблемами ви зіткнулися під час залучення капіталу?

Найбільшою проблемою, з якою я зіткнувся, була нестабільність поточного ринку фандрайзингу. Важче було визначити, які фонди мають гроші, а які активно розгортаються. Змусити інвесторів прийти після того, як наші умови були встановлені, також було складно. Зараз багато фондів бажають отримати більшу частку за меншу суму, і ми пішли в цей раунд, знаючи, що зосереджені на отриманні оцінки, яка відображала б наше зростання та вартість компанії.

Які фактори вашого бізнесу змусили ваших інвесторів написати чек?

Під час цього раунду ключовим фактором, який спонукав наших партнерів інвестувати, був досвід розвитку The Folklore у минулому, забезпечення того, щоб існуючі і потенційні нові інвестори були в курсі наших успіхів, і демонстрація розширення ринку, з яким ми спілкуємося це розширення. У нашому попередньому раунді я згадав, що інвестори роблять ставку на засновника, і хоча я все ще вважаю, що це правда, наші досягнення за останні два роки показали, що не лише я є гарною інвестицією, а й компанія також.

Які етапи ви плануєте досягти протягом наступних шести місяців?

Протягом наступних шести місяців ми плануємо залучити велику кількість брендів споживчих товарів з усього світу. Завдяки нашій моделі членства будь-який бренд, який приєднається, матиме доступ до всіх існуючих і нових технологій і послуг, які включені в плани членства. Відкриття цієї спільноти для будь-якого бренду, який бажає приєднатися, є захоплюючою можливістю для The Folklore розширити та підтримати всі наші категорії споживчих товарів. Ми також хочемо продовжувати збільшувати кількість корпоративних роздрібних партнерів, яким ми допомагаємо знайти бренди, і кількість постачальників послуг, які пропонують послуги нашим брендам.

Яку пораду ви можете запропонувати компаніям у Нью-Йорку, які не отримують свіжого вливання капіталу в банк?

Зріжте пух. Подивіться на підписку на 15 доларів США на місяць і скоротіть її. Йдеться про те, щоб робити більше з меншими витратами. Якщо ви бачите, що щось не працює, не витрачайте на це більше грошей, позбудьтеся цього. У цьому венчурному середовищі ми маємо тримати якомога більше грошей, не жертвуючи грошима, які потрібно витратити, щоб збільшити дохід.

Куди, на вашу думку, компанія рухається зараз найближчим часом?

До кінця цього року ми плануємо мати тисячі учасників бренду, десятки підприємств роздрібної торгівлі та сотні постачальників послуг.

Цього року The Folklore продовжить обслуговувати бренди, що виробляють одяг, аксесуари, косметичні товари та товари для дому, і тепер із задоволенням вітає бренди товарів для здоров’я, гігієни та для дітей і немовлят. На додаток до підтримки наших віртуальних заходів, The Folklore планує провести особисті заходи в десяти містах у 2024 році в Нью-Йорку, Аккрі, Кейптауні, Йоганнесбурзі, Лагосі, Лондоні, Лос-Анджелесі, Найробі, Атланті та Абіджані.

Яка ваша улюблена кав'ярня чи місце в місті для проведення зустрічей?

Я не любитель кав’ярень і зазвичай працюю вдома, тому я віддаю перевагу віртуальним зустрічам. Однак коли я виходжу з дому, я зазвичай працюю в Ludlow House, тому мені подобається, щоб люди приходили туди на зустрічі, щоб мені не довелося бігати по місту.

До реєстрації в найгарячішому списку в Нью-Йоркській техніці залишилися лічені секунди!

Зареєструватися зараз

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Додайте собі сили. Доступ тут.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Розширення знань. Доступ тут.
• ПлатонЕСГ. вуглець, CleanTech, Енергія, Навколишнє середовище, Сонячна, Поводження з відходами. Доступ тут.
• PlatoHealth. Розвідка про біотехнології та клінічні випробування. Доступ тут.
• джерело: https://www.alleywatch.com/2024/04/the-folklore-emerging-brand-retail-platform-community-tech-b2b-wholesale-marketplace-saas-management-amira-rasool/