Системи планування ресурсів підприємства (ERP) є серцевиною багатьох компаній, які централізують основні бізнес-процеси в організації, обробляючи різні функції, такі як фінанси, управління персоналом, ланцюг постачання, інвентаризація, обслуговування, закупівлі тощо. Однак застарілі ERP, які здебільшого були розроблені на початку 2000-х років, починають проявляти ознаки старіння та не в змозі відповідати складним вимогам сучасного бізнесу.  Номінальний прагне модернізувати систему ERP за допомогою своєї платформи, яка використовує генеративний штучний інтелект для перетворення бізнес-логіки в облікові робочі процеси. Платформа створює тіньову бухгалтерську книгу, яку можна швидко впровадити, не порушуючи існуючі системи або міграції, які потім можна використовувати для вирішення потреб у фінансовому управлінні багатоюридичних компаній, щоб спростити такі завдання, як розробка консолідованих звітів, звітність, визнання доходу або навіть індивідуальні елементи. Інтегруючись із усім фінансовим пакетом компанії, Nominal служить уніфікованим робочим місцем, яке також синхронізується та оновлюється в режимі реального часу. На момент запуску компанія зосереджена на компаніях середнього ринку, багатофункціональних компаніях у сфері нерухомості, енергетики та технологій, а також на холдингових компаніях.

AlleyWatch наздогнав номінального співзасновника та генерального директора Гай Лейбовіц щоб дізнатися більше про бізнес, стратегічні плани компанії, останній раунд фінансування та багато, багато іншого…

Хто були вашими інвесторами і скільки ви зібрали?

Ми раді повідомити, що залучили 9.2 млн. дол. США початкового фінансування під керівництвом Bling Capital та Hyperwise Ventures, за участю Vela Partners, Incubate Fund, і керівники відомих компаній, таких як Bill.com, Salesforce, Justworks і ServiceNow. Це фінансування дозволить нам пришвидшити пропозицію наших продуктів, розширити охоплення нашого ринку та збільшити наші продажі та ресурси підтримки.

Розкажіть нам про продукт або послугу, яку пропонує Номінал.

Nominal використовує генеративний штучний інтелект, щоб подолати розрив між застарілими, дорогими системами ERP та потребами сучасного середнього ринкового бізнесу, що складається з кількох організацій, і фінансового менеджменту.

Ринок ERP вартістю 44 мільярди доларів США (Gartner 2023), спочатку революційний завдяки хмарі, тепер бореться із застарілими системами, які потребують дорогого проектування для задоволення потреб сучасних компаній. Nominal вважає, що генеративний штучний інтелект є ключовою технологією, особливо в світлі зменшення кількості кандидатів на CPA та різкого зростання кількості фінансових і бухгалтерських рішень. У порівнянні з існуючими помічниками на основі пошуку, такими як SAP Joule і Sage Copilot, Nominal використовує проактивний підхід, перетворюючи бізнес-логіку в автоматизовані робочі процеси бухгалтерського обліку.

Компанія планує використати кошти, щоб прискорити пропозицію своєї продукції, розширити охоплення ринку та збільшити продажі та підтримку ресурсів у США. Компанія в основному зосереджується на компаніях середнього ринкового рівня, що складаються з багатьох організацій, таких як холдингові компанії, компанії з нерухомості, енергетика, і транснаціональних технологічних компаній у своїх початкових планах виходу на ринок.

Що надихнуло на початок Номіналу?

Голань Копінчинський (співзасновник) і я познайомилися, коли він був віце-президентом з досліджень і розробок у Cognigo, компанії, яку я заснував і перейшов до NetApp у 2019 році. У нас був жалюгідний досвід роботи з ER як на стартапі, так і в компанії зі списку Fortune 500 після придбання. Ми вирішили, що краща ERP неминуча, особливо в епоху GenAI.

Чим відрізняється Nominal?

Платформа Nominal на основі штучного інтелекту відрізняється кількома ключовими аспектами. По-перше, наша тіньова книга розширює існуючі ERP та головні книги, не вимагаючи міграції, мінімізуючи ризики та порушення поточних операцій. По-друге, наші генеративні допоміжні книги перетворюють різні вхідні дані та бізнес-логіку в автоматизовані робочі процеси, оптимізуючи такі процеси, як консолідація та управління кількома об’єктами, облік оренди та визнання доходу. По-третє, наша платформа пропонує індивідуальні робочі процеси, що дозволяє компаніям пристосовувати свої фінансові операції до своїх конкретних потреб. Нарешті, наш інструмент для співпраці наприкінці періоду та розширені можливості звітування дозволяють фінансовим командам зосередитися на стратегічному зростанні, а не на ручних завданнях.

На який ринок орієнтується Nominal і наскільки він великий?

Поточний ринок ERP коштує 44 мільярди доларів.

Яка ваша бізнес-модель?

Ми є чистою компанією, що надає програмне забезпечення як послугу, і оскільки штучний інтелект виконує налаштування, немає компетентних послуг.

Як ви готуєтеся до потенційного економічного спаду?

Ми вважаємо, що уповільнення економіки насправді може бути вигідним для Nominal. У складні економічні часи компанії неохоче інвестують у дорогі, тривалі проекти впровадження ERP. Цікаво, що попередня хвиля впровадження ERP відбулася на початку 2000-х під час рецесії. Наше рішення на основі штучного інтелекту пропонує економічнішу та ефективнішу альтернативу, дозволяючи компаніям модернізувати свої процеси фінансового управління без потреби в значних капіталовкладеннях або збоях у існуючих системах.

Яким був процес фінансування?

Нам пощастило в процесі фінансування, оскільки ми вже налагодили відносини з Кайл Луї від Bling Capital і Натан Шучамі від Hyperwise Ventures. Ми були знайомі з ними деякий час і були готові співпрацювати з ними через їхній досвід і спільне бачення потенціалу Nominal.

З якими найбільшими проблемами ви зіткнулися під час залучення капіталу?

Одна з головних проблем, з якою ми зіткнулися під час залучення капіталу, полягала в тому, що багато венчурних капіталовкладачів усвідомлювали больові точки, ринкові можливості та великий TAM простору ERP. Однак деякі інвестори спочатку вважали, що створення нашого рішення буде надто складним і надто капіталомістким. Незважаючи на ці занепокоєння, наша рання ринкова тяга забезпечила вагомі ознаки того, що наш підхід не тільки здійсненний, але й забезпечує значну цінність для наших цільових клієнтів.

Які фактори вашого бізнесу змусили ваших інвесторів написати чек?

Я вважаю, що кілька факторів сприяли рішенню наших інвесторів інвестувати в Nominal. Багато венчурних капіталовкладачів добре знають про складності та виклики, пов’язані з впровадженням традиційних систем ERP. Вони визнають значні ринкові можливості та потребу в більш сучасному рішенні на основі ШІ. Крім того, той факт, що наша команда засновників успішно орієнтувалася в цьому просторі раніше, після придбання нашої попередньої компанії Cognigo компанією NetApp, ймовірно, вселив упевненість у нашій здатності реалізувати наше бачення та забезпечувати цінність для наших клієнтів

Які етапи ви плануєте досягти протягом наступних шести місяців?

Протягом наступних шести місяців ми плануємо досягти кількох важливих віх. Ми зосередимося на розширенні можливостей нашої платформи, запровадивши нові робочі процеси на основі штучного інтелекту. Крім того, ми прагнемо прискорити наші зусилля з розширення ринку в середньому ринковому сегменті, орієнтуючись на різноманітні галузі, де наше рішення може принести значну цінність. Ми також надаватимемо пріоритет ініціативам успіху клієнтів, щоб збирати відгуки, вимірювати вплив і гарантувати, що наші клієнти досягнуть бажаних результатів. Нарешті, ми плануємо встановити стратегічні партнерства з постачальниками додаткових технологій і системними інтеграторами, щоб розширити нашу екосистему та надати клієнтам більш комплексне та інтегроване рішення.

Яку пораду ви можете запропонувати компаніям у Нью-Йорку, які не отримують свіжого вливання капіталу в банк?

Моя порада полягала б у тому, щоб зосередитися на підтримці низького рівня спалювання та віддавати пріоритет ініціативам, які мають найбільший потенціал для отримання прибутку та стимулювання зростання. Одним із ефективних підходів є укладення багаторічних угод із вбудованими можливостями розширення, оскільки це може забезпечити більш стабільний і передбачуваний потік доходу.

Куди, на вашу думку, компанія рухається зараз найближчим часом?
У найближчій перспективі ми бачимо, що Nominal розширить свою пропозицію на суміжні ринки, спираючись на наш успіх у сегменті середнього ринку. Використовуючи нашу платформу на основі штучного інтелекту та інформацію, отриману від наших поточних клієнтів, ми визначимо нові можливості для задоволення потреб компаній у фінансовому управлінні у суміжних секторах. Це розширення дозволить нам отримати додаткові джерела доходу, диверсифікувати нашу клієнтську базу та надалі утвердити Nominal як провідного постачальника рішень для автоматизації бухгалтерського обліку.

Який твій улюблений ресторан у місті?

Я маю похвалити Пароса в Трайбеці. Вони не тільки подають неймовірні страви грецької кухні, але їхній коктейль Lychee Green-Tini обов’язковий до спроби.

До реєстрації в найгарячішому списку в Нью-Йоркській техніці залишилися лічені секунди!

Зареєструватися зараз

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Додайте собі сили. Доступ тут.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Розширення знань. Доступ тут.
• ПлатонЕСГ. вуглець, CleanTech, Енергія, Навколишнє середовище, Сонячна, Поводження з відходами. Доступ тут.
• PlatoHealth. Розвідка про біотехнології та клінічні випробування. Доступ тут.
• джерело: https://www.alleywatch.com/2024/03/nominal-ai-erp-enterprise-resourcing-planning-accounting-automation-finance-guy-leibovitz/