Transcription

Пемо: Ласкаво просимо. Так приємно нарешті познайомитися з тобою, Макс, і яка неймовірна історія підприємницького стартапу у тебе за плечима та попереду. Мені було цікаво, чи можете ви трохи поговорити про Silverbird, і я чув, що ви почали це під час кризи COVID, тому дуже цікаво, як це почалося в Лондоні.

Макс Фалдін, Silverbird: Так, це було в 2020 році, коли я переїхав до Великобританії назавжди з цією ідеєю створити тут компанію FinTech. А тоді це було якраз перед COVID. Насправді я буквально приземлився 16 березня, а перший локдаун був 19 березня. І багато чого було дуже незрозумілим, скільки часу це займе, якої форми та форми воно матиме тощо. І я просто не думав про це як про фактор, тому що я думав, що попереду у мене довгий шлях, кілька років, принаймні п’ять, можливо, 10.

І я тоді не думав про COVID чи локдауни як про щось серйозне. Але одна річ особливо змінилася – це те, як ви найняли людей, тому що до COVID, і я знаю, що багато людей, і більшість людей насправді погодиться зі мною, до COVID було б недоречно наймати когось, особливо на керівну посаду , ніколи не зустрічаючись особисто. Це було дуже ортодоксально. Деякі люди так робили, але це було дуже незвично. Але якось у перші місяці COVID це стало нормою.

Пемо: Я думаю, що інвестори сказали те саме в Силіконовій долині, що раніше їм доводилося зустрічатися з підприємцями, але під час COVID – ні.

Макс Фалдін, Silverbird: Правда. Отже, для мене це стало звичним. І я вперше найнявся без того, і я найняв віце-президента з операцій, ніколи не зустрічаючись з людиною. І ми насправді зустрілися особисто, мабуть, через чотири місяці після початку спільної роботи, хоча ми обоє були в Лондоні.

Пемо: Правильно. Отже, чи можете ви розповісти трохи про саму Silverbird, компанію, чим ви займаєтесь? Це B2B?

Макс Фалдін, Silverbird: Так.

Пемо: Чудово.

Макс Фалдін, Silverbird: Silverbird повністю B2B. Отже, він дуже зосереджений на своїй конкретній ніші міжнародних торговців, як ми їх називаємо. Це дрібні експортери та імпортери по всьому світу. Подумайте про людей, які доставляють рис із Кенії, чи взуття з В’єтнаму, чи відновлюють електроніку з Китаю. Усе це, що люди споживають, а також можуть купувати інші МСП. Він у відносно великому обсязі. Таким чином, наш середній обсяг транзакцій становить 25,000 XNUMX євро. Отже, це оптові операції. І ми спеціалізуємося на транскордонних транзакціях високої вартості. Ми робимо це справді гладким і справді легким для наших клієнтів, тому що у нас є цей KYB, який демонструє нам те, що вони називають бізнес-сутністю та мовою відповідності.

І таким чином ми можемо підтвердити, що вони є реальними підприємствами, і ми можемо заспокоїти себе та наших банківських партнерів тим, що ми можемо підтримувати транзакції від нібито безіменних компаній, які надсилають тисячі доларів через кордон, але лише з одним обмеженням. Ми торкаємось лише фізичних товарів, тому що всі системи, які ми маємо, цей механізм IML на основі даних KYB працює лише для покупки фізичних товарів.

Пемо: Це, мабуть, також трохи захищає вас, тому що віртуальні транзакції можуть бути складнішими, правда?

Макс Фалдін, Silverbird: Так. Це робить. Тому що, якщо ми думаємо про транскордонні платежі B2B, найменш ризикованим сегментом є фактично фізична торгівля товарами.

Пемо: Так, це має сенс. так І я чув, що ти закінчив Стенфорд. Я люблю Пало-Альто. Я думаю, що це найкраще місце для життя. Раніше я жив на Університетській авеню, де я зараз. Але мені було цікаво, що ви повернулися до Росії і фактично побудували там бізнес. Хочеш поговорити про той бізнес?

Макс Фалдін, Silverbird: Так, Пало-Альто, особливо в університеті, [нерозбірливо 00:05:21] і все навколо було дуже привабливим, я б сказав, дуже запрошувало залишитися. І багато людей так і зробили. Але я та мій співзасновник, ще один мій однокласник зі Стенфордського університету, мали мрію створити eBay Росії. Ми між двома роками, коли всі студенти-бізнеси їдуть на стажування, щоб розпочати пошуки роботи, що вони будуть робити протягом другого року, ми нічого з цього не зробили. Отже, ми прилетіли в нашу країну, розвинули цю ідею eBay в Росії, заснували компанію, зібрали команду. І ми керували командою на другому курсі, ще навчаючись у бізнес-школі. А потім, на наступний день після випуску, ми фактично прилетіли назад, а там нас чекала компанія.

Пемо: Ого, це справді вражає. Гарна робота.

Макс Фалдін, Silverbird: Так.

Пемо: Ця компанія продовжує працювати?

Макс Фалдін, Silverbird: Ні, ми її продали, коли стався Крим, попередня українська криза, тому що багато інвесторів… І ми будували компанію на власні гроші, перш за все. Ми самі вклали досить багато, але потім залучили близько 50 мільйонів доларів від західних інвесторів. Ймовірно, один з найбільших стартапів в Росії в цьому плані. Ми стали одним із найбільших гравців у сфері електронної комерції. Але інвестори захотіли піти, коли стався Крим, тому нам довелося продати компанію досить передчасно, але ми щось з цього отримали. Безумовно, досвід також. І компанія була згодом продана іншій компанії, потім ця компанія об’єдналася, і тепер вона є частиною якогось великого гравця в Росії.

Пемо: Чудово. Отже, у вас був трохи досвіду війни, починаючи з кримської війни, а також із нинішньої війни в Україні. Як це вплинуло на вас і де ви знаходитесь у цій драмі?

Макс Фалдін, Silverbird: Так, по-перше, я відмовився від російського громадянства через п’ять-шість днів після початку війни. Тоді як я усвідомлював, що масштаби трагедії, і наскільки я насправді не згоден не тільки з Путіним і його соратниками, але і з багатьма людьми в Росії, які це підтримували. Я вирішив, що не хочу бути частиною цього і не хочу бути частиною нації, яка вторглася в іншу країну. Досить радикальне рішення, яке не підтримується, наприклад, моєю родиною, але це моє особисте рішення. Отже, я відмовився від громадянства, і зробив це публічно в LinkedIn. І так, я маю подвійне громадянство. До цього я також був ізраїльтянином, тому я знаю про війни.

Пемо: Так. І чи вплинула на вас нинішня війна в Газі? З цього вийшли якісь звірства.

Макс Фалдін, Silverbird : Так, на щастя, це не так. Очевидно, я на ізраїльській стороні, а моя мати живе в Ізраїлі, тож у мене там сім’я. Так, я часто їжджу в Ізраїль. Я був там кілька разів з останньої фази, коли почався конфлікт у Газі. Але це дуже сумно, бо...

Пемо: Так, трагічно, чи не так?

Макс Фалдін, Silverbird: Це дуже сумно. І я відчуваю, що це трагічно, однозначно. Особливо враховуючи кількість загиблих людей, які втратили своїх близьких. І мені здається, що ця справа буде гірше, перш ніж стане краще.

Пемо: Так, здається, саме так. Скажіть, який клімат у Лондоні щодо інвестицій та стартапів? Справи процвітають чи ні? Я знаю, що ми мали масові звільнення в Силіконовій долині, в районі затоки Сан-Франциско, тому мені було цікаво, як це відбувається там.

Макс Фалдін, Silverbird: Клімат зовсім не процвітає, тому що, очевидно, різкий поворот у травні-червні 2022 року вплинув на всіх, включаючи Silverbird. Коли Британська Колумбія перейшла від цього [нерозбірливо 00:10:39] інвестування, я б сказав, що розподіл грошей між усіма стартапами до [нерозбірливо 00:10:46] неінвестування, усі гроші. Тепер у них є найбільші, найбільші резерви, і вони продовжують на цьому триматися. І мені просто цікаво, як довго, тому що вони продовжують стягувати плату за управління, і я думаю, що цього року це може змінитися. Очевидно, щоб не повертатися до фази 2022 чи 2021 років, але ми побачимо певне покращення принаймні цього року зі зниженням процентних ставок, сподіваюся. Тож це мій процес.

Але щодо іншого вашого зауваження щодо звільнень, я буду дуже обережним щодо надмірної індексації, тому що так, звільнення у Twitter, багато людей, половина персоналу, але це було зумовлено придбанням. Google і Facebook зокрема, хоча цифри високі, якщо порівняти їх із кількістю людей, яких вони найняли за попередні два роки, що призвело до звільнень, насправді вони звільнили не всіх. Таким чином, вони все ще невелика частка від кількості людей, яких вони виростили за останні два-три роки. Тож спочатку вони перевищили роботу, а потім виправили себе.

Пемо: Так, я згоден. А як ви бачите штучний інтелект і як він підходить для вашого бізнесу?

Макс Фалдін, Silverbird: ШІ робить велику ставку в наш бізнес. Хоча ми не позиціонуємо себе як компанію зі штучним інтелектом, я думаю, що це натяжка, але ми часто використовуємо штучний інтелект для відповідності, тому що ми керуємося даними та використовуємо його в дуже практичних речах, наприклад, вилучення даних із PDF і нормалізуючи та стандартизуючи його та узагальнюючи пакети, які ми отримуємо від наших клієнтів, вилучаючи дані з банківських виписок. Знову нормалізуючи та стандартизуючи його. І робити все те, у чому на даний момент так добре вміє ШІ. Я думаю, що AI як технологія та продукт продовжують розвиватися, ми будемо уважно стежити за ним і відповідно розвиватимемо нашу бізнес-модель.

Пемо: Чудово. Ну, подивіться, я дуже вдячний за зв’язок із вами та отримання всіх цих відгуків. У вас, безумовно, блискуча історія, і я бажаю вам усього найкращого з Silverbird і з нетерпінням чекаю почути, як ви підете далі.

Макс Фалдін, Silverbird: Так, приємно познайомитися з вами. Дякую тобі.

Пемо: Гаразд. Дякую, Макс.

Макс Фалдін, Silverbird: Дякую.

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Додайте собі сили. Доступ тут.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Розширення знань. Доступ тут.
• ПлатонЕСГ. вуглець, CleanTech, Енергія, Навколишнє середовище, Сонячна, Поводження з відходами. Доступ тут.
• PlatoHealth. Розвідка про біотехнології та клінічні випробування. Доступ тут.
• джерело: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/max-faldin-ceo-founder-silverbird/