Захист від погодних умов у поєднанні з електрифікацією є одним із найкращих механізмів для зменшення викидів вуглекислого газу в будинку, зниження вартості володіння та зниження загальної потреби в енергії в мережі. Закон про зниження інфляції суттєво стимулює домогосподарства підвищувати свою енергоефективність.   Запечатаний – це енергоефективний стартап, який працює безпосередньо з підрядниками, щоб надати їм дані, можливості планування та фінансування для оптимізації їхньої діяльності для підтримки цього переходу до безвуглецевого майбутнього. Незважаючи на те, що Закон про зниження інфляції передбачає мільярдні стимули, орієнтуватися в складності процесу отримання знижок є проблемою та ризиком, що перешкоджає участі. Нещодавно компанія запустила Sealed Pro, який оптимізує процес подання заявок на всі прийнятні та застосовні можливості знижки. Sealed також забезпечує авансовий стимул для підрядників до отримання прибутків від знижок, звільняючи грошові потоки та ресурси для підрядників, дозволяючи їм брати на себе більше проектів. Рішення запустити Sealed Pro знаменує поворотний момент для компанії, перехід від B2C ринку для власників будинків для роботи з перевіреними підрядниками до B2B рішення для підрядників. З огляду на очікуване підвищення попиту, оскільки Закон про зниження інфляції починає діяти, компанія очікує, що зможе працювати з підрядниками по всій країні до кінця року; Зараз Sealed працює в районі метро Нью-Йорка та Каліфорнії.

AlleyWatch наздогнав генерального директора та співзасновника Sealed Лорен Зальц щоб дізнатися більше про бізнес, стратегічні плани компанії, останній раунд фінансування та багато, багато іншого…

Хто були вашими інвесторами і скільки ви зібрали?

Sealed зібрав 30 мільйонів доларів фінансування під керівництвом Капітал ключового кадру і приєднався Cyrus Capital, CityRock, Fifth WallІ інші.

Це розширення серії B, в якому беруть участь усі існуючі інвестори.

Розкажіть нам про продукт або послугу, яку пропонує Sealed.

Наша нова пропозиція для підрядників – Sealed Pro. Це проста у використанні платформа, яка суттєво зменшує адміністративний і фінансовий тягар, пов’язаний із поданням та отриманням стимулів від державних програм енергоефективності та електрифікації на федеральному рівні, рівні штату та комунальних підприємств. Ми використовуємо простий інтерфейс, який дозволяє підрядникам отримати оцінку знижки менш ніж за 3 хвилини, і ми пропонуємо стимул, щоб підрядникам не доводилося чекати до року, щоб отримати їх.

Що надихнуло на початок Sealed?

Sealed залишається відданим нашій місії — зупинити марнотратну енергію вдома та електрифікувати всі домівки, що є основоположною філософією нашого бізнесу. Завдяки цій опорі ми можемо вплинути на більше будинків швидше та в більшому масштабі, ніж наша стара модель роботи безпосередньо з домовласниками.

Чим відрізняється Sealed?

Sealed — єдиний у сфері енергоефективності житлових будинків, який поєднує в собі три речі, необхідні для досягнення успіху:

1. Глибокий досвід енергоефективності житлових будинків – після десяти років ми знаємо, що потрібно для виконання цієї роботи, і розуміємо наших клієнтів.
2. Вирішення проблеми з програмним забезпеченням. Багато програм знижок вимагають від заявників виконання обтяжливого ручного введення даних та інших завдань; нам важко автоматизувати кроки, які може виконати програмне забезпечення, щоб оптимізувати та спростити процес.
3. Ми беремо на себе ризик для підрядників і власників будинків, прогнозуючи енергозбереження. Ми не боїмося вкладати свої гроші в рот. Завдяки виміряним програмам ми платимо підрядникам наперед і отримуємо гроші за програмою, що зрештою допомагає рухатися вперед і швидше запускати енергоефективні проекти.

Поєднуючи наш досвід, програмне забезпечення, привабливе фінансування та здатність передбачати енергозбереження, ми можемо запропонувати нашим клієнтам досить цікавий продукт.

На який ринок націлений Sealed і наскільки він великий?

Наразі ми досягли 4.5 мільйона односімейних будинків і готові швидко розширюватися, коли HOMES та IRA почнуть розгортатися.

Починаючи з Нью-Йорка та поширюючись на округи Каліфорнії, ми очікуємо, що Sealed Pro стане доступним у кількох штатах у третьому кварталі 3 року, що призведе до національного впровадження до кінця 2024 року.

Яка ваша бізнес-модель?

Sealed заробляє гроші, коли проекти виконуються та зберігається енергія.

• Sealed здійснює авансові платежі підрядникам, дозволяючи їм зафіксувати дохід і прибутковість від своїх проектів без ризику. Підрядники зазвичай отримують виплати протягом двох тижнів після подання своєї роботи в Sealed.
• Потім програма повертає запечатані кошти з часом.

Сьогодні підрядники несуть величезні витрати за участь у програмах знижок, як жорстких (адміністративні, мінливість грошових потоків тощо), так і м’яких (витрачений час тощо). Через ці витрати багато підрядників не беруть участі в програмах знижок і не рішуться брати на себе відповідний ризик. Sealed Pro дозволяє цим підрядникам брати участь у цих програмах і пропонувати більш ефективні варіанти своїм клієнтам.

Сьогодні підрядники несуть величезні витрати за участь у програмах знижок, як жорстких (адміністративні, мінливість грошових потоків тощо), так і м’яких (витрачений час тощо). Через ці витрати багато підрядників не беруть участі в програмах знижок і не рішуться брати на себе відповідний ризик. Sealed Pro дозволяє цим підрядникам брати участь у цих програмах і пропонувати більш ефективні варіанти своїм клієнтам.

Яким був процес фінансування?

З огляду на триваючий економічний спад і нещодавні втрати довіри, спричинені крахом SVB у 2023 році, цей раунд фінансування був складнішим, ніж інші.

Sealed пощастило мати ключових інвесторів, які вірять у нашу місію та підтримують наше рішення перейти до абсолютно нової бізнес-моделі.

З якими найбільшими проблемами ви зіткнулися під час залучення капіталу?

Я народила близнюків під час виховання, тому було важко поєднувати своє особисте життя з відданістю та зусиллями, які я завжди хочу прикласти до Sealed.

Інші виклики включають невизначеність, пов’язану з розгортанням програми IRA та HOMES. Ми мали хороші можливості для того, щоб скористатися перевагами програм, коли вони почали діяти, але деякі інвестори хвилювалися, приймаючи на себе ризик, пов’язаний із політикою. Ось чому успіх нашої програми для 3C-REN у Каліфорнії був таким важливим.

Які фактори вашого бізнесу змусили ваших інвесторів написати чек?

Успіх нашої програми в Каліфорнії підтвердив роботу, яку ми робимо, і зміну, яку ми взяли. Лише за кілька місяців ми надали нашим підрядникам знижки в розмірі 1 мільйона доларів США в рамках 3C-REN, і якщо програми HOMES запустять цього року, у 2024 році ми перетворимо більше будинків, ніж за перші десять років нашого бізнесу. .

80% підрядників, з якими ми працюємо, раніше не працювали в програмі, і ми отримали переважно позитивні відгуки від усіх учасників.

Наша здатність швидко масштабуватися. Ми маємо десятирічний досвід у космосі, маємо хороші зв’язки по всій країні в багатьох штатах і можемо легко впроваджувати поточну модель скрізь, де бачимо можливість.

Наша здатність швидко масштабуватися. Ми маємо десятирічний досвід у космосі, маємо хороші зв’язки по всій країні в багатьох штатах і можемо легко впроваджувати поточну модель скрізь, де бачимо можливість.

Які етапи ви плануєте досягти протягом наступних шести місяців?

Протягом наступних шести місяців ми плануємо розширити ще кілька штатів.

Яку пораду ви можете запропонувати компаніям у Нью-Йорку, які не отримують свіжого вливання капіталу в банк?

У мене є дві поради: продовжуйте наполягати й скористайтеся можливістю поставити собі важкі запитання. До речі, це водночас нелегкі справи! Збирати кошти довше і важче, ніж це було роками, але це можна зробити, очікуйте багато «ні», перш ніж дійдете до «так». У той же час важкі моменти можуть змусити прийняти важкі рішення. Ми створили успішний бізнес D2C, а потім закрили його, щоб зосередити всю компанію на Sealed Pro. Це було нелегке рішення, але завдяки цьому наш бізнес став набагато сильнішим.

Куди, на вашу думку, компанія рухається зараз найближчим часом?

Наразі Sealed із задоволенням співпрацює з підрядниками, енергетичними компаніями та політиками по всій країні, щоб отримати більше грошей у руки людей, які електрифікують свої будинки.

Який твій улюблений ресторан у місті?

Цілісні продукти.

До реєстрації в найгарячішому списку в Нью-Йоркській техніці залишилися лічені секунди!

Зареєструватися зараз

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Додайте собі сили. Доступ тут.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Розширення знань. Доступ тут.
• ПлатонЕСГ. вуглець, CleanTech, Енергія, Навколишнє середовище, Сонячна, Поводження з відходами. Доступ тут.
• PlatoHealth. Розвідка про біотехнології та клінічні випробування. Доступ тут.
• джерело: https://www.alleywatch.com/2024/03/sealed-residential-home-energy-electrification-weatherization-rebate-platform-contractors-lauren-salz/