Пемо: Ласкаво просимо, Амір. Так приємно відновити зв’язок з тобою. Мені було цікаво, чи розкажете ви мені про свою нову фірму та про те, що ви там робите, і, очевидно, у вас були чудові результати, коли ви були в Munich Re Ventures. Тож давайте поговоримо про це.
Амір Кабір: Так, щиро дякую за те, що у мене є Пемо, і я радий відновити зв’язок із вами. Так, я нещодавно приєднався до AV8 Ventures, який є фондом на ранній стадії в районі затоки. Ми знаходимося в нашому другому фонді в розмірі 180 мільйонів доларів і зосереджуємось на чотирьох основних категоріях або секторах, одна з яких — охорона здоров’я або цифрове здоров’я. Іншим є програмне забезпечення для інфраструктури корпоративного програмного забезпечення типу SaaS. Третій — це глибокі технології, я б його описав. І четверте, з яким мене залучили, і я дуже радий бути членом AV8 Ventures, — це розбудовувати практику фінтех і страхових технологій, як ви вказали, я провів останні 6 років, як ви знаєте, в Munich Re Нам із Ventures пощастило працювати з більш широкою групою minire та її колегами, і ми інвестували у всі нові Insurtech, зокрема в продукт і дистрибуцію, і я дуже хочу повідомити вам, що я продовжую ця спадщина з AV8 Ventures.
Пемо: І Insurtech, безперечно, дуже популярна, і це вже кілька років з тих пір, як я керував фінтех-заходами в 2016 році. Тож ви знаєте, що тоді вони дійсно були на сцені, і мені цікаво, як криза вплинула на інновації в цьому домені.
Амір Кабір: Так, це дуже цікаве питання. Тож, можливо, трохи більше про мій досвід. Я насправді почав інвестувати у фінтех майже 8 років тому, до цього я фактично виріс у Німеччині та проводив більшу частину свого часу на технологічній сцені Німеччини. Це була частина тамтешніх стартапів.
Пемо: Чудово.
Амір Кабір: Але одна з моїх перших інвестиційних ролей була з корінними шістдесят шістьма підприємствами на Східному узбережжі, що схоже на провідний фінтех-фонд, який, як ви знаєте, утвердився на східному узбережжі, і я пам’ятаю, ніби мої перші інвестиції були в простому гарантія, яка в основному є постачальником гарантії на продукт при оформленні замовлення, чи не так? Тому хлопці зосереджені або зосереджені переважно на Європі та Азії, і намагаються, щоб ви знали, приходьте і до нас. Але в Insurtech він процвітає вже 5-6 років, як ви вказали.
Амір Кабір: Але я думаю, що ви знаєте, що страхові технології існують вже багато років, і люди навіть не усвідомлювали цього з самого початку, чи не так? Я маю на увазі подумайте про такі речі, як туристичне страхування, чи не так? коли ви купували або коли купуєте квиток на літак. Як страхування інтегровано в процес на касі? Отже, технологія страхування існує, але вона ніколи не була інноваційною чи оцифрованою, чи не так? Я думаю, проблема в тому, що страхові компанії справді не поставили вас як клієнта на перше місце, чи не так? якщо ви думаєте про страхові компанії. Класифікувати клієнтів як страхувальників, а не клієнтів, чи не так? Тож це, по суті, багато про що говорить. Ну, як думають керівники страхових компаній, і я думаю, що саме тому Insurtech почав.
Пемо: Справді дегуманізує? Ах так.
Амір Кабір: У той час як підприємці розуміють, ви знаєте, що є можливість. Не тільки оцифрувати та виводити страхування в Інтернет та розповсюджувати його в Інтернеті, але й мати до цього підхід, орієнтований на клієнта, чи не так? Будьте наче клієнтом. Давайте подивимося, що вам потрібно, і зробимо його більш пристосованим до ваших потреб. Але я думаю, що найбільша проблема Insurtech полягає в тому, що страхові компанії чудово продають вам страховку, коли вона вам навіть не потрібна, чи не так? Але коли вам потрібні страхові компанії, їх немає для вас, так що це остання частина.
Пемо: Як це працює? Чому так відбувається?
Амір Кабір: Так, відстрочена частина страхування, коли у вас дійсно є претензія, я думаю, що саме з цього виникає розчарування у більшості клієнтів, і де, як люди, ах справді цитата ненависті страхування. Але ці страхові компанії намагалися порушити та впровадити інноваційну зміну цінності від залучення клієнтів, андеррайтингу або ціноутворення, а також у бекенд, як-от обслуговування клієнтів, коли є необхідність. Тому я думаю, що з огляду на те, що все якось було онлайн, сектор страхових технологій процвітав ще більше протягом пандемії. Я думаю, що ми почали з Munich Re Ventures майже 6 років тому. Ми були одними з перших інвесторів у страхові технології, і нам пощастило стати партнерами та інвестувати у величезну кількість підприємців та страхових технологій, і було цікаво подивитися назад у ті часи. Багато інвесторів подумали, що ми не знаємо страхування, а страхові технології – це не той сектор, на якому ми зосереджуємось, і дуже цікаво побачити, як це з’явилося протягом останніх, ви знаєте, 5 років, і я думаю, що зараз ми якось як увійти. Insurtech Я б сказав, що, можливо, v.2 або v3, де ви знаєте, що все більше і більше підприємців зосереджуються на страхових технологій або страхових категоріях, подібних до того, що ми бачили в категорії фінтех, чи не так? Я маю на увазі, що це було як хвиля перша і хвиля друга, і ви знаєте, що третя хвиля, в яку ми зараз вступаємо, яка також завершується страхуванням, схожа на простір Defi, чи не так? Де все переходить у цей сектор, якщо це має сенс.
Пемо: Так, так, тож просто переходимо до теми фінтех. Що ви бачите зараз, оскільки всі говорять мені, наскільки гарячий інвестиційний ринок зараз, і, очевидно, на початку кризи всі просто запитували, що, в біса, станеться і як це буде? І зараз це дійсно досить гарячий ринок. Тож, чи не могли б ви розповісти мені трохи про те, що ви бачите, і як ви думаєте, куди рухаються справи щодо фінтеху, тому що це чудово, що він процвітає. Потужних керівників справді потрібно було перемістити, щоб потреби клієнтів були більш задоволені.
Амір Кабір: Так, я думаю, що я, як ви знаєте, чітко розрізняю фінансові технології та застраховані технології. Я думаю, що в просторі Insurtech я почну з того, що я думаю, що мене дійсно цікавить те, що мене цікавить, це ніші ринків і страхування Ми з Insurtech почали з того, як уже згадувалося, оцифровуючи традиційні страхові продукти, починаючи від страхування житла до страхування автомобілів і страхування орендарів, усе, що, як ви знаєте, люди потребують, і я відчуваю, що. Ах, комерційне страхування було другим способом для людей, які користуються кіберстрахуванням. З'являється, і ви знаєте, що останнім часом воно процвітає. Але мене дійсно цікавлять ніші ринків, як-от страхування предметів колекціонування, чи не так? страхування на все, що ви можете зібрати, від ювелірних виробів до годинників до цифрового мистецтва та NFT тощо.
Пемо: Ну, вони також охоплюють NFT. Це цікаво.
Амір Кабір: І так, насправді є стартап, який, на мою думку, переходить від Insurtech до Fintech. Я швидко змінююсь, але є стартап, який просто бере участь у змаганнях із невеликим початковим фінансуванням і надає в основному кредитування активів проти ваших NFT, чи не так? Отже, якщо у вас є всі NFT, і, як ви знаєте, ці речі коливаються з точки зору ціни. Ви знаєте, що ви можете купити NFT приблизно за 100 доларів, якщо вам пощастить, але тоді ви знаєте, що через тиждень він може коштувати мільйон доларів з будь-якої причини? не питай мене чому.
Пемо: Так, а, так, це просто природа звіра в наші дні.
Амір Кабір: Ось і все, і ви в основному можете надати позику проти цього? Тож я думаю, що страхування колекціонування в поєднанні з кредитуванням предметів колекціонування є досить цікавою категорією, яку я слідкую. Медична практика – це ще одна практика, яка мені дуже подобається, і про яку роками не помічали з багатьох різних причин, чи не так? Я маю на увазі, що медична практика є дуже громіздким процесом для страхування, і ви знаєте, що коефіцієнт втрат дуже оперативний, але я відчуваю. По суті, це ще одна категорія страхування, яку не помічали, і ви знаєте, що її потрібно так чи інакше порушити з точки зору оцифрування процесу андеррайтингу, що вносить більше інновацій у весь цей процес, а також у частину розподілу, і я думаю, що коли ви коли ви, коли ми переходимо зараз. Звідти, я думаю, ви знаєте всіх цих застрахованих технологій, які досягли успіху на ринку США чи європейського ринку, ми бачимо, що копіюють себе на ринках, що розвиваються, і, можливо, не один до одного, але ми бачимо, або те, що я бачу, люди намагаються щоб відновити його частини саме в Латинській Америці, Африці чи Азії, і я вивчав ці ринки, щоб більше зрозуміти, як працюють фінансові послуги та страхування, тому що, наприклад, у США та Європі, очевидно, ви знаєте, що таке автострахування. Ви знаєте, обов'язково? Але це не обов’язково, якщо ви їдете до Латинської Америки чи Африки, чи не так? Тож тиражування тієї моделі, яку ви бачите в США чи Європі на інших ринках, не обов’язково буде правильним шляхом. Але я думаю, що є шматочки, які, як ви знаєте, візьмуть люди, і ви знаєте, що на цих ринках також є інновації. Я думаю, що з точки зору фінансових технологій, як уже згадувалося, ви знаєте, що багато хто з вас знає, я б сказав, що ажіотаж і шум у Defi та криптовалютах, оскільки я думаю, що всі знають, що багато людей все ще заперечують. Це. Багато людей все ще кажуть, що так, це не так. Це просто містифікація або як ви хочете це назвати, і це нікуди не дінеться, але я відчуваю, що якщо ви дійсно вдивитесь, ви знаєте цю сцену, і те, що відбувається, добре відтворення ранніх часів Інтернету, чи не так? що.
Пемо: Так, так, я думаю, що ти тут на місці. Ага.
Амір Кабір: Так, коли я думаю про те, коли з’явився Інтернет. Скажімо так, якби лише кілька людей дійсно мали доступ до нього. Декілька людей були в захваті від цього, а багато людей заперечували і думали, що нікому не потрібно, що ви нікому не потрібні.
Пемо: Так, так, так, так, це стало необхідністю.
Амір Кабір: Найтривіальніше, що я маю на увазі, це те, що я йду від А до Б. Я знаю, як я це вписую в карти Google.
Пемо: Так, але мені кажуть, що це фактично закриває частину нашого мозку, яку ми раніше повинні були виробляти для визначення вказівок. Так що це хвилювання. Але….
Амір Кабір: Це все ще добре. Так я думаю в криптосвіті. Це те саме, правда? Ви бачите, що все це ви знаєте, нові криптовалютні токени та монети, які з’являються, я маю на увазі, розкручування. Багато з цих речей, чесно кажучи, дійсно нічого не варті, і я не знаю, звідки береться цінність, але я відчуваю, що є дуже багато між тим, що, дивлячись під капот, ви відчуваєте, що це має цілковитий сенс, чи не так? Тож я думаю, що в просторі defi та страховому просторі. Я вивчав це і намагався зрозуміти, як ви знаєте, блокчейн і всі ці розумні контракти і як би ви не хотіли це називати, якщо це дійсно має сенс з точки зору страхування, я думаю, я не думаю . Використання блокчейну для андеррайтингу автополітики дійсно необхідно. Але зробити це дійсно кращим або як ви хочете це назвати правильно? Але я думаю, що якщо ви подивитеся на інші види страхування та розумні контракти, я думаю, що сьогодні багато підприємців зосереджуються на страхуванні Defi, що в основному забезпечує ваші токени або криптовалюту. Я думаю, що має сенс мати страховий продукт. І більшість із них також нагадує традиційні страхові продукти, які були там, як параметричне страхування, чи не так? Таким чином, блокчейн в основному допомагає увімкнути такі параметричні продукти, оскільки все централізовано, і ви можете в основному здійснювати платіж. Швидше до клієнта, якщо є претензія.
Пемо: І ви думаєте, що криза в основному привела до розвитку багатьох фінтех-сервісів. Я знаю, що є фінтех, і багато інвесторів казали мені, що зараз є багато фінтех-додатків, які будуть інтегровані в існуючі банківські фінансові послуги, чого ніколи б не було до кризи. Ви теж помітили такий ефект?
Амір Кабір: Ні, абсолютно, я думаю, що буде. Це точно піде так? Я маю на увазі, я думаю, що найкращі приклади у сфері фінтех – це Neobanks, які зосереджені на, як ви знаєте, можуть бути конкретними клієнтами, чи то міленіали, чи, можливо, зосереджені на ринках, що розвиваються тощо, і я думаю, що ви знаєте 1 з найбільших гравців і 26 з Німеччини був досить успішним, а деякі інші тут, у Латинській Америці, і я думаю, що вони настільки успішні, що я маю на увазі. Вони знову орієнтовані на клієнта, чи не так? Тож коли вам щось потрібно від вашого банку. Вони там для вас. Ви можете спілкуватися з ними, я маю на увазі лише як приклад, чи не так? У мене було щось, що я намагався з’ясувати зі своїм банком. По-перше, я не знайшов номер, куди зателефонувати. Не підняв трубку, і це було схоже на очікування в кімнаті очікування, а потім, ви знаєте, слухавку бере працівник служби, і коли я намагаюся пояснити проблему, вона справді не змогла мені допомогти. Вона думала, що я збираюся надіслати вам електронного листа, а потім буквально сказала мені, що ви можете надіслати нам свою відповідь факсом, якщо хочете, і я почекай хвилину.
Пемо: А, у кого зараз буде факс?
Амір Кабір: Це справді відбувається, я навіть не знаю, що робити? Тож я думаю, що ви знаєте, куди рухається майбутнє, і, очевидно, любите все оцифровувати і бути дуже орієнтованим на клієнта в галузі фінансових послуг, і я думаю, що мені також потрібно обговорити з моїми партнерами. Ви також повинні розрізняти, хто правий ваш клієнт? Якщо поговорити з усіма цими тисячоліттями. середини двадцятих і початку тридцятих вони більше ні з ким не хочуть мати справу. Тому все має бути якось інтегровано в процес. Тут все має бути – не хочуть думати, чи потрібна мені страховка, чи яка страховка. Чи потрібен мені такий банк? Чи потрібен мені такий вид послуг, які вони хочуть в основному інтегрувати в цей процес, і я думаю, що це те, куди ми йдемо в цілому з фінансовими та страховими компаніями, які ви знаєте. Все якось інтегровано в процес, чи не так? Так, наприклад, якщо ви хочете купити автомобіль, чи не так? Ви можете оцифрувати весь процес за допомогою програми. Ви можете забрати свій автомобіль, ви можете забрати автомобіль, який ви можете оплатити своєю дебетовою карткою, і страховка вже включена в цю ціну, чи не так? Таким чином, ідеальний сценарій - його доставлять до вас додому, і якщо вам це не подобається. Хтось знову йде забирати. Я думаю, що це могло б бути таким.
Пемо: Так, так, і в цьому плані все стало набагато простіше. Це точно, просто рухайтеся далі. Мені було цікаво, чи можете ви трохи поговорити про німецьку технічну сцену. Я прожив багато років у Дубліні, Ірландія. У мене там був бізнес. Тому мені завжди цікаво, що відбувається в Європі. Чи можете ви трохи зазирнути, щоб поговорити про це.
Амір Кабір: Так, я провів досить багато часу, коли був у Munich Re Ventures в Європі, чи не так? і, очевидно, що стосується нашого материнського корабля там, я думаю, ви знаєте абсолютно найкраще, що ви знаєте, що я можу сказати з точки зору Німеччини. Ви знаєте, вони дуже розумні, підприємці та інженери, я думаю, що доступ до Capital має ви знаєте, м-м також піднявся. Отже, доступний великий капітал, чого не було, коли я повернувся в Німеччину, чи не так? і люди стають дедалі більше податливими. Але я думаю, що проблема в тому, що я можу просто поговорити з Німеччиною. Можливо, в Європі взагалі не так, але я вважаю, що регулювання та мислення людей просто різні, і я думаю, що це відрізняє стартапи від справжнього виживання. Ви знаєте, коли думаєте про те, скільки єдинорогів ми виробляємо в США, чи не так? А скільки стартапів зібрали стільки грошей і є успішними. Це лише частина цього, можливо, у Німеччині чи Європі. І я думаю, що причина в тому, що люди не є (я маю на увазі не цитуйте мене про це, і я отримую багато негативу за це), але люди не настільки відкриті та відкриті до нових інновацій і технологій, і я думаю, що ось де підприємці намагаються по-справжньому побудувати системи, чи не так? Тому настрій просто інший. Я б сказав, що люди налаштовані швидше песимістично, ніж оптимістично, щоб дати можливість людям впроваджувати інновації. Але сцена розростається. Я думаю, що Берлін там справді процвітає, і багато хто з вас знає, що люди будують там і дуже схвильовані. Я думаю, що ми бачимо, як друга хвиля там, де ви знаєте, що це нагадує невелику спільноту, яка нагадує Силіконову долину, але в кінці дня я думаю, що ви знаєте, що люди в Європі все одно прийдуть до Силіконової долини, щоб, ви знаєте, збирати капітал і спілкуватися з людьми і так далі і так далі.
Пемо: Так, я здогадуюсь, що резюме дійсно в Європі, гм, для кожної країни, яка там існує. Це просто набагато старіші культури, і, очевидно, США набагато новіші та набагато більш відкриті для капіталізму та бізнесу. це те, що мені в ньому подобається, і все одно це чудово. Аміре, мені приємно поговорити з тобою сьогодні та наздогнати, і ми сподіваємося, що ти повернешся на шоу десь пізніше.
Амір Кабір: Звучить добре, Пемо. Дуже дякую за те, що у мене є. Я з нетерпінням чекаю підтримки з вами. Дякую, Пемо, до побачення.
Пемо: Так, так точно. Дякую.
Джерело: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/amir-kabir-partner-av8-ventures/
