Mart ayında Pazarlama ve Markalaşma Ay, Zillow, Realtor.com ve daha fazlası ile temsilci markalama ve en iyi harcama uygulamalarını derinlemesine inceleyeceğiz. Önde gelen firmaların en iyi CMO'ları da en yeni taktiklerini paylaşmak için uğrar. Inman, bu temalı ayı tamamlamak için, Pazarlama All-Stars adlı sektördeki markalaşma ve pazarlama liderleri için yepyeni bir dizi ödülün lansmanını yapıyor.

Adam Hergenrother, şirketin kurucusu ve CEO'sudur. liviyen. İşin kişisel gelişim için bir kanaldan başka bir şey olmadığına inanıyor ve şirketin Nasıl Yaşadığınızı Sevin vizyonunu benimsiyor. Örgütlerini yönetmediği ve büyütmediği zamanlarda Adem'i ya dağlarda ya da doğada eşi ve üç çocuğuyla bulabilirsiniz.

Değişen bir pazarlamanın içindeyiz. emlak uzmanları daha önce elde ettikleri sonuçlara ulaşmak için daha fazlasını yapmaları gerekecek. "Daha fazlasını yapma" pazarı, benim "yalın" pazar olarak adlandırmayı sevdiğim şeydir. Hepimiz korkularımıza, kimsenin yapmak istemediği rahatsız edici, zor şeylere biraz daha eğilmek zorunda kalacağız. Ancak bu yalın zihniyet sizin rekabet avantajınız olacaktır. 

İşte bugünün pazarında öne çıkmanın beş yolu. 

1. Tekil bir aktiviteye yönelin

Tekil bir aktiviteye yönelme kavramı yeni değil. Gary Keller yazdı Bir şey: Olağanüstü Sonuçların Arkasındaki Şaşırtıcı derecede Basit Gerçek:

Başarı, amacın tekliğini gerektirir. Yan etkileri olan daha fazla şey yapmak yerine daha fazla etki için daha az şey yapmanız gerekir. Bu dünyada ilerleyenler, her seferinde tek bir şeye konsantre olanlardır.

In Özcülük: Disiplinli Daha Azın Peşinde, Gregg McKeown şunu yazdı:

Özcülük, daha fazla işin nasıl yapılacağı ile ilgili değildir; doğru şeylerin nasıl yapılacağıyla ilgili. Bu sadece daha azı için daha azını yapmak anlamına da gelmez. Yalnızca gerekli olanı yaparak en yüksek katkı noktamızda faaliyet göstermek için zaman ve enerjinizden mümkün olan en akıllıca yatırımı yapmakla ilgilidir.

Günümüz pazarında, bu kavramları anlamak değil, eyleme geçirmek yeterli. Zaman ve enerji yatırımınızdan en yüksek getiriyi elde etmenize yardımcı olacak tek faaliyet hangisidir?

• Sosyal medya içeriği mi oluşturuyor?
• Her ekip üyesiyle bire bir vakit geçirmek mi?
• Günlük satış eğitimi veriyor mu?
• Eski müşterileri mi arıyor?

Bu odaklanmış aktivitenin sizin için ne olduğuna karar verin ve ardından eğilin.

2. Kurşun üretimi ile barış yapmaya yönelin 

Gayrimenkul bir satış işidir. Ve müşteri olmadan satış olmaz ve müşteri adayları. Bu müşteri adaylarını nasıl elde edeceğiniz size kalmış. Ancak olası satış yaratmayı gerektiren satış işinde olduğunuz gerçeğiyle barışmalısınız.

Bu dili değiştirmeye çalışalım. Potansiyel müşteriler, bir emlak profesyoneli olarak yaptığınız işe ilişkin kişisel olmayan bir etikettir. Yaptığınız şey, insanlarla tanışmak, ilişkiler geliştirmek ve insanların ev sahibi olma, mülk satma veya yatırım yapma hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmaktır. Elbette, emlak bir satış işidir - ama önce bir insan işidir.

Ona yaslan. İnsanlığı emlak işine geri getirin. Artık müşteriler ve müşteriler her zamankinden daha fazla, uzman endüstri bilgisi, modernleştirilmiş sistemler ve teknoloji ile geliştirilmiş kişisel bir deneyim istiyor ve buna ihtiyaç duyuyor. Potansiyel müşteri yaratma, bir emlak profesyoneli olarak rolünüzün önemli bir parçasıdır - bununla barışın ve yol boyunca insan bağlantılarına yaslanın. 

3. '2'yi Yap'a yönelin  

Livian'daki temel anlaşmalarımızdan biri, "2'yi Yapın" dediğimiz şeydir. Bu iki tutmak anlamına gelir randevular haftada. Randevu nedir, soruyorsunuz? Randevu bir danışmadır (gösteri değil, bir arkadaşla kahve içmemek, bir ağ kurma etkinliğinde biriyle tanışmamak); bir anlaşmanın görüşüldüğü ve imzalı bir listeleme anlaşması veya imzalı bir alıcı temsilcilik anlaşması olasılığının olduğu bir fırsat.

Haftada iki randevu ayarlamak kolay mı? Hayır. Ama bu basit. Belki de eğilmeniz gereken tekil aktivite budur. Potansiyel müşteri yaratmaya yönelmeniz kesinlikle yardımcı olacaktır. Temsilcilerimizin "2'yi yaparak" (en azından) mali hedeflerine ulaşabileceklerini ve yaşam tarzlarını sevebileceklerini biliyoruz. Basit tutun ve eğilin. 

4. Amaçlı konuşmalara yönelin

Müşteriler ve müşterilerin şu anda köşelerinde gayrimenkul uzmanlarına ihtiyacı var. Küresel olayların sonuçlarının yanı sıra yerel ekonominizdeki tüm piyasa verilerini öğrenmeye (ve hakim olmaya) yönelin. Bunun emlak piyasasını nasıl etkilediğini ve müşterileriniz için ne anlama geldiğini anlayın. Güvenebilecekleri uzman olun. Değişen pazar, farklı konuşmalar gerektirecek.

Ek olarak, değişen pazar, farklı alanlara eğilmenizi ve öğrenmenizi gerektirecek. maden arama ve Itirazda bulunma pazara ve günümüzün alıcı ve satıcılarının ihtiyaçlarına uygun konuşmalar. Mümkün olduğunca yüz yüze görüşmelere yönelin.

Bu, bazen potansiyel müşterilerle tanışmak ve piyasayı incelemek için daha fazlasını yapmanız gerekeceği anlamına mı geliyor? Evet. Ancak bu amaçlı konuşmalara ve bağlantılara eğilmek, yalnızca hayatta kalmanıza değil, gelişmenize de yardımcı olacaktır.

5. Yüzde 200 hayata yaslanın

Yüzde 200 ömründen en azından biraz bahsetmeden geçemedim. Pek çoğumuz kendimizi mutlu hissettirmek için para, önem, şöhret, aşk veya diğer maddi şeylerin peşinden koşuyoruz. Ama bir noktada, "daha fazlasını" aramanın artık sizin için yapmadığı bir duvara toslayacaksınız. Etrafınıza bakınmaya başlarsınız ve peşinde olduğunuz şeyi elde etmenin başka bir yolu olabileceğini fark edersiniz.

Asla gerçeği bulamayacaksın mutluluk ve yerine getirme dış başarıları ve maddi öğeleri kovalayarak. Ne de olsa, dış dünya yapbozun sadece yüzde 100'ünü oluşturuyor. 

Hayatın görmezden geldiğimiz ya da gerçek bir çaba sarf edemeyecek kadar önemsiz bulduğumuz başka yüzde 100'ü daha var, ama aslında her şeyin bizim tatminimiz ve mutluluğumuzla ilgisi var. İç dünyanız bulmacanın diğer yüzde 100'üdür. İç dünya üzerinde çalışarak, başından beri aradığınız her şeyin kilidini sonunda açacaksınız. Yüzde 200 bir dünyada yaşıyoruz.

Çok uzun bir süredir hepimiz neredeyse sadece yüzde 100 dış dünyada yaşadık. Dış dünyayı unutmayacağız. Zevk almamız ve oynamamız için hâlâ orada olacak; bu nedenle gayrimenkul satmaya, ekiplere liderlik etmeye ve iş kurmaya devam edeceğiz.

Ama yüzde 200 hayata yaslanmanın zamanı geldi. Farkındalığımızı genişletmenin, kalplerimizi açmanın ve gerçek mutluluğu ve mutlak özgürlüğü bulacağımız, bize sunulan bambaşka bir dünyaya dalmanın zamanı geldi. 

Günümüzün emlak piyasası, sert - odaklanmış faaliyetlere, olası satış yaratmaya, haftada iki randevu almaya, amaçlı konuşmalara ve tabii ki yüzde 200 hayata güvenmemizi gerektiriyor. Ne de olsa iş, kişisel ve içsel gelişiminiz için bir kanaldan başka bir şey değildir.

Adam Hergenrother, şirketin kurucusu ve CEO'sudur. liviyen, Yazarı Kurucu ve Kuvvet Çarpanı, ve podcast'in sunucusu, İş Maneviyatla Buluşuyor. Adam'ın şirketleri ve kültürü hakkında daha fazla bilgi edinin okuyun.