Dünyanın dört bir yanındaki perakendeciler büyük verilerin onların sonuçları açısından inanılmaz derecede değerli. Giderek artan sayıda işletme, iş modellerini kolaylaştırmak için yeni veri odaklı yaklaşımlar aramaya başlıyor.
Ancak doğru ölçümlere odaklanmazsanız veriye dayalı iş modeliniz pek yararlı olmayacaktır. Perakende işinizi büyütmeye çalışırken iş modelinizi dikkatlice değerlendirmek ve doğru değişkenlere öncelik vermek için zaman ayırın.
Veriye Dayalı Perakende İş Modeliniz için Doğru Değişkenleri Hedeflemek
Bir perakende işletmesi yürüttüğünüzde, ister tuğla ve harç Bir kuruluş, yalnızca çevrimiçi bir girişim veya yerinde ve e-Ticaret yoluyla satış yapan hibrit bir seçenek varsa, verileri düzenli olarak kullanıyor olmalısınız. Bugünlerde takip edilecek, yönetilecek ve analiz edilecek bilgiler mevcut ve bunu yapmak her zamankinden daha kolay ve daha ucuz.
Ancak, eğer siz de birçok kişi gibiyseniz perakende girişimcileri, günlük satış sayıları ve çevrimiçi web sitesi ziyaretçileri gibi konularda kuruluşunuzun performansını izleyebilir, ancak yeterince ileri gidemeyebilirsiniz. İşletmenizi büyütmenize ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için izleyebileceğiniz birçok mükemmel ölçüm vardır. İşletmeniz muhtemelen her zamankinden daha fazla veri topladığından, bundan mümkün olduğunca fazla yararlanmak isteyeceksiniz.
Veriye dayalı perakende işletmelerinin iş modellerini optimize etmek için değerlendirmesi gereken en önemli metriklerden bazıları şunlardır.
Metrekare Başına Satış
Perakende işiniz için fiziksel tesisler için ödeme yapıyorsanız, metrekare başına satış sayılarınıza dikkat edin. Adından da anlaşılacağı gibi bu metrik, mağazanızdaki satışa ayrılmış alanın metrekare başına ürettiğiniz satış sayısını gösterir. Depo olarak kullanılan alanlar, personel yemekhaneleri, banyolar, soyunma odaları ve doğrudan gelir getiremeyen diğer alanlar buna dahil değildir. Büyük verilere yatırım yapan şirketler, şirketlerinin gayrimenkullerinden mümkün olduğunca para kazanma yeteneğini belirlemek için metrekare başına satışlara bakıyor.
Bu rakamı net satışlarınızı alıp girişiminizin sahip olduğu satış alanı miktarına bölerek hesaplayın. Güvenilir bir veri analitiği platformunuz varsa bunu çok daha hızlı bir şekilde yapabilirsiniz. Sonuç, elde ettiğiniz mağaza üretkenliği düzeyini ve mevcut alanı ne kadar iyi kullandığınızı anlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca ölçüm, mağazanız için en iyi düzeni planlamanıza yardımcı olabilir. Bu yaklaşımı geliştirmek için büyük veriyi kullanmak isteyeceksiniz. Bunu bulacaksın Büyük veri, müşterilerin sitede tutulmasına yardımcı olmak için mükemmeldir ve satışları en üst düzeye çıkarmak.
Ortalama İşlem Değeri
Tüketicilerin mağazanızda tek bir işlemde ortalama ne kadar harcama yaptığını bilmek güzel bir şey. Bu rakamı, tüm işlemlerin toplam değerini (gelirini) bir dönemde tamamlanan işlem sayısına bölerek belirleyebilirsiniz.
Bu, büyük verilere yatırım yapan perakendecilerin değerlendirmesi gereken en önemli değişkenlerden biridir. Belirli bir müşteriden kazanılabilecek ortalama değeri görmek için müşteri veri analizi araçlarını kullanabilirler. Belirli bir müşterinin ortalama brüt kârını görmek için bunu ortalama EBM (işlem başına maliyet) ile karşılaştırabilirler.
Bu hesaplamayı bilmek, müşterilerinizin ne kadar harcadığı ve istediğiniz nakit akışını sağlamak için dönem başına kaç satış yapmanız gerektiği konusunda size bir fikir verir. Yüksek miktarda dolar, insanların daha büyük miktarlarda daha düşük fiyatlı ürünler satın almalarından veya daha pahalı ürünler satın almalarından kaynaklanabilir. İşlem başına ortalama dolar metriğiniz düşükse, alışveriş yapanları sipariş başına daha fazla harcama yapmaya ikna etmek için fiyatlandırmanızı artırmanız veya paketler sunma, çapraz satış ve ek satış gibi satış stratejilerine bakmanız gerekebilir.
Personel Başına Satış
Çoğu perakende işletmesi için en yüksek maliyetlerden biri bordrodur. Bu nedenle işe aldığınız çalışanların kuruma mümkün olduğunca fazla değer kattığından emin olun. Bu özellikle satış personeli söz konusu olduğunda çok önemlidir. Yıl boyunca çalışan başına satışları ölçmek için ödeme yapar.
Bireysel çalışan satışlarını takip eden bir satış noktası çözümünüz olabilir, böylece belirli veriler elde edersiniz. Değilse, net satışlarınızı çalışan sayınıza bölerek çalışan başına satış hakkında genel bir fikir edinin. Bu ölçüm, ek ekip üyelerini işe almayı düşünürken ve personel programları, ikramiyeler ve diğer girişimleri düşünürken faydalıdır.
Personel başına satışlar sıklıkla gözden kaçırılan bir ölçümdür. Büyük verilere güçlü bir şekilde odaklanan şirketler, çalışanlarından en fazla değeri elde edebilmeleri için buna çok dikkat etmelidir.
Tedarikçinin Zamanında Teslimat Oranları
Perakendecilerin bir diğer önemli gideri ise stoklardır. Uzun vadede güvenilir olacak, satın alabileceğiniz en iyi tedarikçileri bulmanız ve ihtiyaç duyduğunuzda envanterinizi almanız gerekir. Sonuç olarak tedarikçinin zamanında teslimat oranlarını analiz etmek çok önemlidir. Yani siparişlerinizi ne sıklıkla söz verdiğiniz zaman dilimleri içerisinde teslim alıyorsunuz? Bu unsur, hem yeni satıcılar getirirken hem de tedarikçilerle uzun vadede ilgilenirken araştırılması gereken bir şeydir. Hayatınızın hayati bir parçası haline gelebilir tedarikçi risk yönetimi proses.
Bazı siparişler, çok sayıda yerden gelen birden fazla teslimat ve dolayısıyla gönderilerin farklı zamanlarda ulaşması nedeniyle karmaşık olduğundan, size zamanında teslimatın ne demek olduğunu belirlemeniz gerekecektir. KPI'larınızı nasıl tasarlarsanız tasarlayın, bazı sorunların her zaman tedarikçilerinizin elinde olmayacağını unutmayın. Yüzde 100 zamanında teslimat oranları beklemeyin. Bununla birlikte, zamanında sevkiyatlarda sürekli olarak yüzde 90'ın üzerine çıkan tedarikçiler harika bir iş çıkarıyorlar ve alıcılarınızı mutlu etmenize ve satışların devam etmesine yardımcı olacaklar.
Stok Devir Hızları
Ayrıca stok devir oranlarınızı da yakından takip edin. Bu ölçüm, belirli bir dönemde stok ürünlerinin kaç kez satıldığını inceler. Satılan malların maliyetini ortalama stok seviyenize bölerek hesaplayın. Bu ciro çok düşükse, stokta yeterince hızlı hareket etmiyorsunuzdur ve çok fazla yavaş veya ölü stokla karşılaşabilirsiniz. Bu, nakit akışınızı tüketecek ve tüketicilere yönelik her şeyi sipariş edecek paranız olmadığı anlamına gelecektir. do satın almak istiyorum.
Öte yandan, ürünü çok çabuk satıyorsanız bu da bir sorundur. Bu, en çok satan ürünleri yeterince stoklamadığınızı, indirimleri kaçırdığınızı ve müşterilerinizi hayal kırıklığına uğrattığınızı gösterir.
Takip edilmesi gereken diğer önemli ölçümler arasında her ürünün satış oranları, küçülme sayıları (hırsızlık, kayıp, hasar vb. nedeniyle envanter kaybı), müşteriyi elde tutma seviyeleri ve tedarikçi kusur oranları yer alır. Bu alanlarda sonuçları iyileştirmek için ne kadar çok takip edip çalışırsanız, işletmeniz o kadar iyi bir şekilde yükselecektir.
Perakendeciler İşletmelerinin Kârlılığını Artırmak İçin Doğru Verileri Kullanmalı
Büyük veriler, kârı en üst düzeye çıkarmaya çalışan şirketler için inanılmaz derecede değerli olabilir. Özellikle perakendeciler büyük verilere yatırım yapmaktan yararlanabilir. Yukarıda bahsedilen değişkenler herhangi bir perakendecinin büyük veri stratejisine dahil edilmelidir.
Plato Ai. Web3 Yeniden Düşünüldü. Güçlendirilmiş Veri Zekası.
Erişmek için buraya tıklayın.
