Yatırımcılar Hala Yazılımı Yaşamdan Daha Çok Seviyor

Haftalık girişimler ve pazarlar bülteni olan TechCrunch Exchange'e tekrar hoş geldiniz. Genel olarak şuna dayanır: Extra Crunch'ta görünen günlük sütunama ücretsiz ve hafta sonu okumanız için tasarlandı. Her cumartesi sabahı gelen kutunuzda olmasını ister misiniz? kaydol okuyun.

Hazır? Paradan, girişimlerden ve baharatlı halka arz söylentilerinden bahsedelim.

Bazılarına rağmen son piyasa oynaklığıYazılım şirketlerinin son çeyreklerde genel olarak yönetebildikleri değerlemeler etkileyici oldu. Cuma günü biz bir göz attı neden böyle olduğunu ve değerlemelerin diğerlerinden biraz daha kabarcıklı olabileceği konusuna. Başına bir rapor Birkaç Battery Ventures yatırımcısı tarafından yazıldığında, SaaS pazarının ortasının değerleme enflasyonunun zirvede olduğu yer olabileceği mantıklı duruyor.

Startup'ınızın büyüme hızı düşüyorsa akılda tutulması gereken bir şey. Ancak bugün, muazzam bir serseri olmak ve sizi endişelendirmek yerine, size modern yazılım girişimlerinin ve büyük kardeşlerinin bugün ne kadar iyi sahip olduklarını göstermek için tarihsel olarak dikkate değer bazı verilerle geldim.

Masalara% 100 aşık değilseniz, size biraz zaman kazandırayım. Sağ üstte, bugün yılda% 10'dan daha az büyüyen SaaS şirketlerinin, önümüzdeki 6.9 aylık gelirlerinin ortalama 12 katı ile işlem yaptığını görebiliriz.

2011 yılında,% 40 veya daha fazla büyüyen SaaS şirketleri, sonraki 6.0 ayın gelirlerinin 12 katı ile işlem görüyordu. İklim değişikliği, ancak yazılım değerlendirmeleri için.

Battery ile sohbetimden bir not daha. Yatırımcısı Brandon Gleklen, ARR'nin tanımı ve modern pazardaki nüansları konusunda The Exchange ile konuştu. Daha fazla SaaS şirketi, geleneksel bir hizmet olarak yazılım fiyatlandırmasını tüketime dayalı eşdeğeri ile değiştirdikçe, ARR tanımları konusunda tartışmayı reddetti ve bunun yerine, yazılım gelirlerinde önemli olan tek şeyin bunların elde tutulup tutulmadığı ve uzun süre büyümesi olduğunu iddia etti. terim. Bu bizi bir sonraki konumuza getiriyor.

Tüketim - SaaS fiyatlandırması

Son birkaç hafta içinde kamuya açık yazılım şirketleriyle bir dizi kazanç görüşmesi yaptım. Tekrar tekrar ortaya çıkan bir tema, daha geleneksel SaaS fiyatlandırmasına karşı tüketim fiyatlandırması olmuştur. Tüketim fiyatlı yazılım şirketlerinin daha yüksek katlarda ticaret ortalamanın üzerinde elde tutma rakamları sayesinde geleneksel fiyatlı yazılım şirketlerinden daha fazla.

Ancak hikayede bundan daha fazlası var. Fastly CEO ile Sohbet Joshua Bixby şirketinin ardından kazanç raporu, tüketimin nerede daha çekici olabileceği ve nerede olmayabileceği arasında ilginç ve önemli bir pazar ayrımı belirledik. Fastly, Bixby'ye göre, daha büyük müşterilerin, değişkenliği karşılayabildikleri ve faturalarının gelire daha yakından bağlanmasını tercih ettikleri için tüketime dayalı fiyatları tercih ettiğini görüyor. Ancak Bixby, daha küçük müşterilerin SaaS faturalandırmasını tercih ettiğini, çünkü çok sağlam bir öngörülebilirliğe sahip olduğunu söyledi.

Argümanı getirdim Açık Görünüm Ortakları Kyle Poyarbir girişim denizcisi olan TechCrunch için bu konu üzerine yazmak geçtiğimiz haftalarda. Bazı durumlarda bunun tersinin doğru olabileceğini, değişken fiyatlı tekliflerin daha küçük şirketlere hitap edebileceğini, çünkü geliştiricilerin ürünü büyük bir taahhütte bulunmadan test edebileceklerini belirtti.

Dolayısıyla, belki de yazılım pazarının, ihtiyaçlarından emin olduklarında küçük müşteriler arasında SaaS fiyatlandırmasını tercih ettiğini ve ilk denemek istediklerinde tüketim fiyatlandırmasını seçtiğini görüyoruz. Ve daha büyük şirketler, harcamaları eşdeğer gelir değişikliklerine bağlı olduğunda, tüketim fiyatlandırmasına da eğilim gösterirler.

SaaS fiyatlandırmasındaki değişim yavaş olacak ve asla tamamlanmayacaktır. Ama insanlar gerçekten bunu düşünüyor. Appian CEO'su Matt Calkins fiyatın teslim edilen değerin altında "gezinmesi" gerektiğine dair genel bir fiyatlandırma tezine sahiptir. Tüketim-SaaS konusu sorulduğunda, biraz çekingen davrandı, ancak bugün fiyatlandırmanın nasıl uygulandığından "tamamen memnun" olmadığını belirtti. Çok daha fazlasını paylaşmayı reddetmesine rağmen, "müşteri değeri için daha iyi bir vekil" olan fiyatlandırma istiyor.

Bu sohbeti düşünmüyorsanız ve bir startup yönetiyorsanız, bunun nesi var? SaaS üzerinde daha fazla tüketime dayalı Shopify'a bahis yapan BigCommerce CEO'su ile yapılan röportajdan notlar da dahil olmak üzere bu konu hakkında daha fazlası.

Next Insurance ve değişen pazarı

Sonraki Sigorta aldım bu hafta başka bir şirket. Bu sefer, dijital ilk KOBİ sigorta sağlayıcısı için çeşitli bordro sağlayıcılarına entegrasyon getirecek olan AP Intego idi. TechCrunch'ın sahip olduğu bir sonraki sigorta aşina olmalıdır. birkaç kez büyümesi hakkında yazılmış. Örneğin şirket, prim oranını 200'de ikiye katlayarak 2020 milyon dolara çıkardı.

AP Intego anlaşması, Next Insurance'a 185.1 milyon dolarlık aktif prim getiriyor, bu da neo-sigorta sağlayıcısının organik genişlemesini hesaba katmadan 2021'de şimdiye kadar keskin bir şekilde büyüdüğü anlamına geliyor. Ancak Sonraki Sigorta anlaşması ve yaklaşan Hippo SPAC Insurtech, sıcak bir özel sektörün temiz notları, kamu piyasasındaki ısısının bir kısmını düşürdü.

Root, Lemonade ve MetroMile gibi halka açık neo-sigorta şirketlerinin hisse senetleri, son haftalarda oldukça fazla değer kaybetti. Bu nedenle, Next ve Hippo gibi şirketlerin - hızlı prim büyümelerini destekleyen çok sayıda sermayeye sahip henüz özel insurtech girişimleri - için çıkış ortamı daha da kötüye gidiyor.

Hippo, bir SPAC aracılığıyla çıkış yapacağına karar verdi. Ancak Next Insurance'ın işler düzelene kadar kamu piyasalarında hızlı bir artış izleyeceğinden şüpheliyim. Bir an önce halka açılması gerekmediğinden; geçen yılın Eylül ayında çeyrek milyar arttı.

Çeşitli ve Muhtelif

Başka? Sisense, bir 100 milyon $ ARR kulübü üyesi, yeni bir CFO tuttu. Bu yüzden önümüzdeki dört veya beş çeyrek içinde halka açılmalarını bekliyoruz.

Ve aşağıdaki çizelge, Lux Capital'dan Deena Shakir aracılığıylaÜzerinden NasdaqÜzerinden SPAC Alfa: