Daha fazla eyalet tıbbi ve yetişkinlere yönelik kullanımı yasallaştırdıkça, odadaki fil devam ediyor: Yasa dışı pazar, genellikle geniş bir farkla, esrar satışlarının çoğunu hâlâ oluşturuyor.

Uzun yıllar boyunca, tesis federal düzeyde yasal olana ve şirketler diğer tüm endüstrilerin sahip olduğu önemli vergi indirimlerinden yararlanana kadar, yasa dışı pazarın yasal şirketlere göre önemli bir fiyat avantajına sahip olacağı yönündeydi. Ama bakmak son perakende trendleri, son birkaç yılda bir değişim belirtileri var. New Frontier Data raporuna göre, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yasa dışı pazar yavaş da olsa küçülüyor. Yasa dışı pazar için tahminler 66.3'da 2019 milyar dolar, 66'de 2020 milyar dolar ve 65.4'de 2021 milyar dolardı.

New Frontier'in 2018 ve 2021 anketleri, tüketici eğilimleri yetişkinlere yönelik kullanımın yasallaştırılmasının ilk yıllarında, özellikle kaç tane "eski" kullanıcının yasal pazara göç ettiği. Rapor ayrıca önümüzdeki birkaç yıl içinde yasal pazara geçecek olan kullanıcıların yüzdesini de tahmin ediyor:

• Colorado: 87 yılında tüketici talebinin yüzde 2020'si yasal kaynaklardan karşılandı ve bu rakamın 95'te yüzde 2025'e çıkması bekleniyor.
• Oregon: Tüketicilerin yüzde 74'ü 2020'de yasal piyasadan satın aldı ve yüzde 89'unun 2025'e kadar bunu yapması bekleniyor.
• Maryland: 37 yılında talebin yüzde 2020'si yasal perakende tarafından karşılandı ve bu rakamın 74 yılına kadar yüzde 2025'e ulaşması bekleniyor.

Yakın tarihli bir haber bülteninde, özel sermaye şirketi Merida Capital Holdings'in analistleri, tüketicilerin yasal ürünleri satın almayı tercih etmelerinin nedenlerini açıkladı. Analistler, "Daha ağır kullanıcıların yasal pazardaki CAQS [seçenek, erişim, kalite ve güvenlik] avantajlarını keşfettikçe geçişlerinin hızlanmaya devam etmesini bekliyoruz" dedi. “Bir kısmı halka açık şirketlerle bağlantılı olan hukuk laboratuvarları, milyonlarca dolar harcayacak sermayeye sahip. çok daha üstün konsantrelerle sonuçlanan ekipman yasa dışı laboratuvarlardan gelenlerden daha fazla. Yasadışı pazar bununla eşleşemez. Ürün fiyatı, yasa dışı pazarın yasal pazar üzerindeki tek kalıcı avantajıdır ve bu avantaj hızla azalmaktadır.”

New Frontier, anketlerinde aynı zamanda yüksek sıklıkta tüketicilere, yani en azından her gün esrar kullanan ve yasal, düzenlemeye tabi (hem tıbbi hem de yetişkinlerin kullandığı) pazarlarda ikamet eden tüketicilere odaklandı. Mağazalardan satın alan sık sık tüketicilerin çoğunluğu (yüzde 71), esrarı yalnızca lisanslı kaynaklardan aldıklarını bildirdi. Bu tüketiciler, 2021'de 2018'e göre satın alma başına daha fazla harcama yaptığını bildirdi: 39'de yüzde 100'u, 2021'de aynı şeyi bildiren yüzde 29'a kıyasla, satın alma başına 2018 ABD Doları veya daha fazla harcama yaptığını bildirdi.

Herhangi bir yeni devletin hukuk endüstrisini çalışır duruma getirmedeki başarısındaki bir faktör, tedarik zincirinin yukarısında ve aşağısında yeterli sayıda lisanslı operatör olduğundan emin olmaktır. pazarın talepleri. On yılı aşkın bir süredir sektörün bir parçası olan Merida'nın kurucu ortağı ve Yönetici Ortağı Mitch Baruchowitz, yeni bir pazarda istikrarlı bir tedarik zinciri kurmanın en hızlı yollarından birinin, büyük, iyi finanse edilen şirketlerin temellerini atması olduğunu söyledi. daha küçük şirketler gelip dükkan açacak.

"Aktivistlerin hala çok devletli operatörler hakkında olumsuz düşünmesi komik, çünkü onlar ana-baba şirketler için verimli bir zemin yaratan ve biyokütle sağlayanlar," dedi. "Onlar toprağı sürmek yani en azından diğer insanların üzerinde seyahat etmesi için tekerlek izleriyle dolu bir toprak yol var.”

2022'de hangi eyaletlerin yasal bir endüstri kurma konusunda en başarılı olduğunu değerlendirmek zor, ancak Baruchowitz'in hangi eyaletlerin kazandığını belirlemenin basit bir yolu var.
"Dünyanın en iyi operatörlerine sahipseniz ve hala 80 milyar dolarlık yasadışı tüketiminiz varsa, ne anlamı var?" O sordu. “[Ürünleri] nasıl düzenlersiniz? Yenilebilir yiyeceklerin uygun şekilde dozlandığından nasıl emin olursunuz? Ürünlerin küf veya kirletici içermediğinden nasıl emin olabilirsiniz? Bunu elde etmenin tek yolu, tüketicilerin eski pazardan çıkmasıdır.

"Bir metriğim var ve doğrusu bunun tek metrik olduğunu düşünüyorum: yasa dışı pazarın yasal pazara dönüşmesi" diye devam etti. “Finans firmaları veya paydaşlar mutlaka bu metriğe odaklanmıyor ve belki de bu bir kusur. Ancak yasa dışı pazarın yasal pazara dönüşmesi tek ölçü olmalıdır çünkü amaç, tüketicileri bu pazara girmeye teşvik eden güvenli, yasal, düzenlenmiş bir sektöre sahip olmaktır."