Web seminerleri, müşterilerinize teklifleriniz hakkında bilgi vermenin veya yararlı ipuçlarını hedef kitlenizle paylaşmanın harika bir yoludur. Düşük maliyetlidirler ve etkileşim yaratırlar. Ayrıca satış ekibinize kayıt formunuzdan potansiyel müşteriler sağlarlar. Herkes kazanır; tabii eğer insanlar gerçekten katılırsa. Web semineri pazarlaması, bu sayıları artırmak ve misyonunuzu gerçekleştirmek için çok önemlidir.

Pazarlamadaki sekiz yılım boyunca başarılı bir web seminerine ev sahipliği yapmak için en iyi uygulamaları öğrendim. Buna, katılımcıların dijital kapılardan geçmesini sağlayacak bir pazarlama kampanyasının nasıl oluşturulacağı da dahildir. Aşağıda en iyi uygulamaları inceleyeceğiz. Daha sonra bu ipuçlarını hayata geçirmek için örnek bir kampanya oluşturacağız.

Başlayalım.

İçindekiler

Web Semineri Pazarlamasının Faydaları

Markanızın sesini yükseltmenin pek çok yolu vardır ancak web seminerleri size eşsiz bir fırsat sunar. Doğrudan uzmanlardan bilgi alabilirsiniz. Buna halihazırda şirketinizde çalışan dahili uzmanlar veya sektörünüzdeki saygın düşünce liderleri de dahildir. Aslında, İçerik Pazarlama Enstitüsü web seminerlerini alkışlıyor etkili bir yol Mesajınızı yayınlamak için.

Aşağıda HubSpot'tan Kaitlin Milliken, web seminerlerinde çalıştığı süre boyunca gördüğü bazı faydaları araştırıyor. Milliken daha önceki görevinde üç yıl boyunca web seminerleri üzerinde çalışmış, konuk rezervasyonu yapmış, web yayınlarını pazarlamış, sunucu olarak görev yapmış ve performans verilerini değerlendirmişti.

kurşun Üretimi

Milliken, bir iş dünyası haber kaynağındaki görevi sırasında yayının ortaklarıyla birlikte çalıştı. Deneyimine göre sponsorların web seminerleri için ortaklık kurmaya daha çok ilgi duyduğunu gördü.

"Neden? Potansiyel müşteri yaratma büyük fark yarattı" Kıdemli bir program yöneticisi olan Milliken hatırlıyor. "İnsanların web seminerine kaydolması gerekiyordu, bu nedenle sponsorlarımız bu kişilerin, danışmanlıklarının gerçekten çözebileceği sorunlarla mücadele eden iş dünyası liderleri olduğunu biliyorlardı."

Milliken, olası müşterileri bulma konusunda genel bir sosyal medya gönderisinden veya bir haber bülteninde bahsedilmekten çok daha etkili olduğunu söylüyor. Bunun da ötesinde, ortak pazarlama çalışmaları sayesinde hem sponsorların markaları hem de yayın yeni kitlelere ulaştı.

Şirketiniz birden fazla konu alanında uzmanlaşıyorsa her konuda web seminerleri düzenleyebilirsiniz. Bu, sosyal yardım için doğru temsilciyle eşleştirebileceğiniz farklı potansiyel müşteri listeleri oluşturur.

Mükemmel Veri Üretimi

Web seminerlerinde önemli olan tek veri potansiyel müşteriler değildir. Web seminerleriniz, hedef kitlenizin ne kadar ilgili olduğunu, onlar için en çok hangi konuların önemli olduğunu ve hangi düşünce liderlerinin en fazla katılımı sağladığını değerlendirmenize yardımcı olabilir.

Milliken, 60'ı COVID-19 karantinaları sırasında olmak üzere düzinelerce web seminerine ev sahipliği yaptı. Katılımın gösterinin kapsayacağı spesifik konuya göre değiştiğini söylüyor.

“Pandeminin başlarında birçok web seminerine ev sahipliği yaptım. Uzaktan çalışmaya, belirsizliği yönetmeye ve verimliliği artıran inovasyon çabalarına odaklanan oturumların iyi performans gösterdiğini gördük." diyor. "Yeni girişimlerle ilgili web seminerleri daha az başarılıydı."

Milliken, web seminerlerinden elde edilen katılım verilerinin iş dünyasındaki daha büyük bir eğilimi yansıttığını söylüyor: Daha fazla şirket, temel faaliyet alanlarını desteklemeye odaklandı. Startup ekosistemi daha az öncelikliydi.

Bunun ötesinde Milliken, ekibinin katılımcılarla anket yaptığını söylüyor. Bu, şirketlerin belirsizliğe nasıl tepki verdiklerine ve web seminerini faydalı bulup bulmadıklarına dair nabız kontrolü elde etmesine olanak sağladı.

Uzun Vadeli

Harcamalar konusunda endişeli misiniz? Web seminerleri bütçe dostu bir çözümdür. Siz veya katılımcılarınız dünyanın neresinde olursanız olun, web seminerleri sizi seyahat masrafı olmadan bir araya getirir. Ayrıca, nerede olurlarsa olsunlar, alanınızdaki uzmanlarla sohbet edebilirsiniz. Uçuş için ödeme yapmanıza gerek yok.

"Büyük konferanslar otel konaklamasını, yiyecek-içecek hizmetini ve ulaşımı gerektirir" Milliken diyor. "Şahsen toplantıların yeri olsa da, web seminerleri çok daha az yük taşıyor ve çok daha az maliyetli."

İçeriği Yeniden Düzenleme

Konuya veya web seminerinin türüne bağlı olarak, kaydınızı her zaman ileride daha fazla içeriğe dönüştürebilirsiniz. Hatta misafirleriniz, toplantı bittikten sonra ekstra bir pazarlama çabası için kaydı sosyal medyada paylaşabilir.

Milliken, önceki görevinde web seminerinin içeriğine dayalı bir makale yazdığını söylüyor. Ayrıca gönderide önemli slaytlara ve tüm oturumun kaydına da yer verdi. Bunun, editoryal takvimin dolu kalmasına ve ilk kaydı yapamayan kişilerle değerli içgörülerin paylaşılmasına yardımcı olduğunu belirtiyor. Aşağıda bir örneğini görebilirsiniz.

Resim Kaynak

Bir Web Semineri Kampanyasını Başarılı Yapan Nedir?

Artık web yayınlarının markanızı nasıl güçlendirebileceğini bildiğinize göre, bir web seminerini nasıl başarılı bir şekilde yürütebileceğinize odaklanalım. En iyi uygulamaları aşağıda görebilirsiniz.

Karşı konulamaz içerikler oluşturun.

Pazarlamacıların, %95'i web seminerlerini önemli görüyor onların pazarlama stratejisine göre. Ancak katılımcı toplamak için içeriğin hedef kitlenizle uyumlu olması gerekir. Web semineriniz için bir tarih bile belirlemeden önce, hedef kitleniz için en çok neyin önemli olduğunu bulmanız gerekir.

"Her yıl yayınımızın okuyucularına akıllarından ne geçtiğini öğrenmek için bir anket yaptırırdık." Milliken önceki rolünden bahsediyor. "Daha sonra hangi web semineri konularının yankı uyandıracağını görebildik. Bu verileri şirket içinde kullandık ve ortaklarımızla paylaştık, böylece onların da başarılı bir gelir elde etmesini sağladık."

Ekibiniz muhtemelen bu verilere zaten sahiptir. HubSpot'un İçerik ve Medya Stratejisi Raporu pazarlamacıların %64'ünün hedef kitlelerinin en çok hangi tür içerikle ilgilendiğini anlamak için araştırma yaptığını gösteriyor. Bunun ötesinde %59, mevcut ve geçmiş medya stratejilerine ilişkin bu denetimlerin gelecekteki taktikler için bilgi sağladığını söyledi.

Bir konuya karar verdikten sonra ilgi çekici bir slayt gösterisi oluşturmak veya röportaj yapacağınız süper yıldız düşünce liderlerinin kısa bir listesini yapmak isteyeceksiniz. Hedef kitlenizin aradığı kişilere yönelik yararlı, yeni veriler veya bilgiler içeren slaytlar ilgiyi artırmaya yardımcı olabilir.

Açılış sayfanızı oluşturun.

Web semineriniz için bir tarih belirledikten sonra tanıtıma başlama zamanı gelmiştir. Yapmanız gereken ilk şey bir açılış sayfası oluşturmaktır. Bu, web seminerinizi tanıtacağınız dijital portal ve insanların kaydolabileceği bir merkez olacaktır.

Resim Kaynak

Yukarıdaki açılış sayfasına bir göz atalım. Aşağıdakileri nasıl içerdiğine dikkat edin:

• Akılda kalıcı bir başlık. Sen seninkini isteyeceksin başlık Mümkün olduğunca aramaya değer anahtar kelimeler ekleyerek sayfanızın ön ve orta kısmına yer verin. Başlığınızın yalnızca içeriğiniz kadar iyi olduğunu unutmayın, bu nedenle önceden sağlam bir konsept seçin.
• Web seminerinin açıklaması. Açılış sayfanızda, katılımcılarınızın ne öğreneceğine dair kısa bir açıklamaya ihtiyaç duyulacaktır. Burası aynı zamanda sunucunuza katılacak misafirlerden de bahsedebileceğiniz yerdir. Bu ekstra SEO suyunu elde edebileceğiniz başka bir alandır.
• Potansiyel müşteri yaratma formu. En azından katılımcılarınızın adlarına ve e-postalarına güncellemeleri göndermek için ihtiyacınız olacak. Ancak daha sonra satış desteği yapmayı planlıyorsanız kişinin şirket adı ve unvanı da yararlı olabilir.
• İlginç görüntüler. Tüm metin sayfaları görsel çeşitlilikten yoksundur. Markanızla tutarlı sanat eserleri eklediğinizden emin olun.

GoToWebinar'a göre, Kayıt yaptıranların %59'u kaydoldu Planlandığı hafta bir web semineri için. Ancak %41'i bu pencereden önce kaydoluyor. Açılış sayfanızı tanıtmak için kendinize en az bir ay verdiğinizden emin olun.

Resim Kaynak

E-posta bültenlerinden ve sosyal medyadan yararlanın.

Bir açılış sayfanız hazırlandıktan sonra tanıtım zamanı gelir. Sadece web sitenize bir form koymak bir kitle oluşturmak için yeterli olmayacaktır. GoToWebinar'a göre e-posta, bu çevrimiçi toplantıların tanıtılmasında en önemli kanaldır. 250,000 anket katılımcısının %57'si e-postayı en önemli tanıtım kanalı olarak gösterdi.

Öğrenme yönetimi platformu TalentLMS için yaklaşan web semineriyle ilgili bu e-postaya bir göz atalım.

Bu e-posta, potansiyel hedef kitle üyelerinin bilmesi gereken tüm önemli noktaları kapsar:

• Web seminerinin konusu kalın harflerle açıkça belirtilmiştir.
• E-posta, katılımcıların oturumdan öğrenmeyi bekleyebilecekleri üç önemli sonuç veriyor.
• Konuşmacılar kopyada açıkça listelenmiştir.
• İnsanların kaydolması için iki önemli CTA vardır.

Web seminerinizden önce birden fazla e-posta göndermek isteyeceksiniz. Buna, etkinliğinizin yapıldığı gün son dakika kayıt bildirimi de dahildir. Etrafında İnsanların %17'si kaydoluyor web seminerleri için gerçekleştikleri gün. Başıboş kalanları kaçırmak istemezsiniz.

Sosyal medya, web seminerinizi tanıtmak için başka bir yararlı araç olabilir.

"Web semineri içeriği üzerinde çalışırken, tartışmamızın konusunu tanıtmak için çeşitli metinlere sahip özel grafikler hazırladım." Milliken diyor. "Önemli anahtar kelimeleri kapsadığınızdan, çarpıcı görsellere sahip olduğunuzdan ve - eğer konuşmacılarınız varsa - bunların tanımlanabilir bir resmini eklediğinizden emin olmalısınız."

Resim Kaynak

5G hakkında bir sohbete yönelik bu web semineri gönderisi, tüm bu önemli noktalara değiniyor. Tartışma konusunun ne olduğunu ve kimlerin katıldığını açıkça görebilirsiniz. Ayrıca web semineri marka yönergelerini ve renklerini takip ediyor.

Misafirlerinizle birlikte tanıtım yapın.

Web seminerinize konukları dahil etmek, oturumunuza ilgi çekmenin harika bir yoludur. Çoğu zaman, özellikle de uzmanınızın nüfuzu varsa, kitlenizi markanıza yeni gelen kişileri de dahil edecek şekilde büyütebilirsiniz.

"Teknoloji alanında düşünce lideri olan Steve Blank ile bir web semineri oturumuna ev sahipliği yapmıştım. En çok ilgi gören toplantılarımızdan biriydi. Çalışmalarını takip edenler, yayınımızı daha önce duymamış olsalar bile web seminerimize katıldılar.” Milliken diyor.

Misafirlerinizi en baştan entegre ettiğinizden emin olun. Konunuza ve slaytlarınıza ilişkin görüşlerini alabilirseniz uzmanlıklarını paylaşabilecekleri alanları gösterebilirler. Bu aynı zamanda web seminerine katılımlarını ve yatırımlarını da artırır.

Buradan, dağıtım kanallarında tanıtım yapmaları için varlıkları paylaşabilirsiniz. Web seminerinizi e-posta bültenlerine ve sosyal medya sayfalarına ekleyebilirler. Bu, mümkün olan en geniş kitleye ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Büyüleyici bir web semineri sunmak.

Evet, harika bir web semineri sunmak pazarlama stratejinizin bir parçasıdır. Elinizden gelenin en iyisini yapmanız ve katılımcıların sunduğunuz hizmetlerden etkilenmesini sağlamanız gerekir. Teknik sorunlar, düzensizlik ve yararlı içerik eksikliği markanıza bile zarar verebilir.

Sorunsuz bir web semineri yürütmek için şu hızlı ipuçlarını izleyin:

• Bir prova yapın. Bu, sunum yapan kişilerin teknolojilerini test etmeleri ve misafirleriyle tanışmaları için bir fırsattır. Tam bir inceleme yapmanıza gerek yok ancak bu, her türlü teknik soruyu yanıtlamak için harika bir fırsattır.
• Bir taslağınız olsun. Bir senaryoyu kelime kelime okumak kulağa zor geliyor. Bir sunumu tamamen hazırlıksız bir şekilde sunmak, yalnızca usta bir sunumcuysanız işe yarar. Farkı bölün ve kapsamak istediğiniz madde işaretlerinin yer aldığı bir taslak oluşturun.
• Sunucularınızın erken gelmesini sağlayın. Gösterinin başlamasına beş dakika kala herkesin orada olduğundan emin olmak istiyorsunuz.
• Yedekleme planın var. Her şeye hazırlanamazsınız. İnternetiniz kesilebilir. Misafiriniz hastalanabilir. Arama yapmak için yedek yollarınızın ve zamanı doldurmak için yedekleme planlarınızın olduğundan emin olun.
• Soru-Cevap için zaman ayırın. Harika bir sunum, daha fazla düşünmeye ve düşünceli sorulara yol açar. Hedef kitlenizle etkileşime geçmek için Soru-Cevap bölümüne en az beş dakika ayırmaya çalışın. Eğer süperstar bir misafiriniz varsa daha da fazla zaman ayırmalısınız.

Unutmayın, web seminerlerini seven insanlar gelecek oturumlara da katılmak isteyeceklerdir. Daha fazla bilgi edinmelerini sağlamak için ilk web seminerlerini sizinle birlikte kullanın.

Özetlerinizi tanıtın (ve bir sonraki web seminerinizi tanıtın).

Yukarıda belirtildiği gibi web seminerinizi özetlemeyi düşünün. Oturumunuzda yararlı bilgiler varsa, bunu bir özetle birlikte web sitenizde yayınlayabilirsiniz. Bu sadece insanlara neyi kaçırdıklarını göstermenin bir yolu değil, aynı zamanda gelecek oturumlarınıza olan ilgiyi de artırabilir.

Web Semineri Pazarlamasında En İyi Uygulamalar

Web seminerlerinin büyük tiyatrosunda, markanız yalnızca bir gösteri değil, manşet şovudur. Bu pazarlama ustalarının yönettiği oturumlara yalnızca katılmakla kalmıyorsunuz; izleyicilerinizin bir tekrar için tezahürat yapmasına neden olan bir pazarlama devriminin parçasısınız.

Neil Patel Digital

Şununla bir oturuma adım atın: Neil Patel, dijital pazarlama bilgeliğinin en sevdiğiniz çalma listesi kadar sorunsuz bir şekilde aktığı yer. Her bir tavsiye, SEO ve içerik pazarlamayı sizi heyecanlandıran ve dijital dünyayı sallamaya hazır hale getiren başlık eylemleri haline getiren hit bir single'dır.

Aşağıdaki web semineri yılın en iyi pazarlama trendlerini kapsıyor. Oturumun konuyu numaralı bir liste halinde yapılandırmasını seviyorum. Bu ilginin artmasına yardımcı olur. Başlığında numara bulunan web seminerlerinin, numarası olmayanlardan daha iyi performans gösterme eğiliminde olduğunu fark ettim.

Bunun ötesinde, her konuşmacının adının ardından kısa bir biyografi yer alıyor. Bu, izleyici üyelerinin tam olarak kimden öğreneceklerini bilmelerine yardımcı olur.

İçerik Pazarlama Enstitüsü

Şimdi katılmayı hayal edin İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün web seminerleri. İçerik pazarlama gurularının her pazarlamacının özünde yankı uyandıran bilgi bombalarını attığı en havalı endüstri konferansında olmak gibi. Bu, içerik stratejileri ve hikaye anlatma ustalığının yer aldığı VIP salonuna tam erişim sağlayan bir geçiştir.

İçerik Pazarlama Enstitüsü, geçmiş web semineri içeriğinden yararlanmanın harika bir örneğini sunuyor. Yaklaşan bir web semineri yoksa sayfa, izleyicilerin isteğe bağlı olarak izleyebileceği geçmiş oturumları görüntüler. Bunun ötesinde, gönderiler oturumun ne kadar süreceğini de ortaya koyuyor. Kullanıcılar, içeriğin programlarına uyup uymadığını en başından bilecekler.

Pazarlama Ulusu Çevrimiçi

Marketo'nun “Pazarlama Ulusu Çevrimiçi”dizisi de. Pazarlama otomasyonunun karmaşık dünyasını alıp onu en sürükleyici podcast serileri kadar ilgi çekici bir anlatıya dönüştürüyorlar. Her web semineri, müşteri ilişkileri ve katılım stratejilerinin karmaşık dokusunu ören bir bölümdür.

Marketo'nun dizi yaklaşımını web seminerlerine nasıl taşıdığını seviyorum. Bu, izleyicilerinizi bir sonraki bölüme hazırlayacak şekilde etkilemenin harika bir yoludur.

Başlamak

Web semineri sularında gezinmek cesaret, zeka ve biraz da teknik bilgi birikimi gerektirir. Kalıcı içerik hayal etmekten teknoloji valsinde ustalaşmaya kadar her adım, dikkat verme ve kalabalığı içeride tutma gücünü ortaya çıkardı.

Eski güzel hikaye anlatımının, heyecan verici etkileşimli anların ve kaya gibi sağlam bir teknoloji kurulumunun bir karışımı. Bu, sadece konuşmakla kalmayıp, izleyicilerle birlikte gerçekten şarkı söyleyip sallanan bir web seminerinin tarifidir.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/webinar-marketing-strategy