Bir ürünü pazara sunma konusunda ciddiyseniz, muhtemelen işleri ilerletmek için fon sağlamayı düşünmeye başlayacaksınız. Peki bunu nasıl yapacaksınız? Risk sermayesi şirketleri aracılığıyla dış yatırım yaygın bir yöntemdir. İşe yarıyor ancak bazen yatırımcılar ürününüze şüpheyle yaklaşabilir veya ürünü anlamayabilir. İnanın bunu kabul etmek çok zor, Flipper Zero ile oradaydık.

Ama neyse ki başka seçenekler de var. Kickstarter gibi platformlar aracılığıyla kitlesel fonlama, değerli sermayenizi kaybetmeden seyreltici olmayan sermaye sağlar. Somut bir donanım ürününüz varsa, fon yaratmanın özellikle etkili bir yoludur. İlgiyi ölçmek, piyasadaki talebi tahmin etmek ve alıcıları hemen çekmek mükemmel bir şey. Kickstarter'ın insanları ineklerdir; yeni ve deneysel şeyleri severler.

İsmine rağmen Kickstarter'ı iş yolculuğunuzun başlangıcı olarak düşünmeyin. Kampanyanızın hak ettiği ilgiyi görmesi için hazırlığınıza çok daha önceden başlamalısınız. Her şeyde olduğu gibi, ne kadar çok zaman ve çaba harcarsanız o kadar başarılı olur. Projenizi hayata geçirmeye başlamadan önce, ürününüze en iyi şansı vermek için sağlam temelleri nasıl atacağınıza dair bazı ipuçları:

Önce topluluğunuzu oluşturun

Bunu ilk sıraya koymamın bir nedeni var: açık ara en önemlisi. Bir izleyici veya alıcı olmadan ürününüzün herhangi bir yere gitme şansının çok az olacağı bir sır değil. O halde ürününüz hakkında dünyaya bilgi verin ve bir Kickstarter kampanyası başlatacağınızı söyleyin.

Basit bir web sitesi geliştirmeyi deneyin, bazı görseller hazırlayın, ilgi çekici bir makale yazın ve bunu gelişen ve etkileşimli topluluklarla ilgili platformlarda yayınlayın. Bu, sadık bir izleyici kitlesi toplamanın ve ilgilerini, ödeme istekliliğini ve potansiyel endişe alanlarını ölçmenin harika bir yoludur. Ayrıca üretim maliyetleriniz ve minimum sipariş miktarınız (MOQ) hakkında da fikir edineceksiniz. Projeniz için fikirleri test etmenin ve diş çıkarma sorunlarını ortadan kaldırmanın harika bir yoludur.

Büyüyen topluluğunuzu olup bitenler konusunda düzenli olarak bilgilendirmek önemlidir. Mümkün olan her platforma ve medya kuruluşuna ulaşmaya çalışın ve bunları daima güncel tutun. Düzenli ve dürüst iletişim sayesinde insanlar hayranınız olacak; heyecanlanacaklar ve ilerlemenizle ilgili haberleri sabırsızlıkla bekleyecekler. Ayrıca mikro etkileyicilerin haberin yayılmasına yardımcı olabileceği Twitter gibi siteler aracılığıyla daha küresel bir kitleye ulaşmanızı da öneririz. Tüm bunlar, canlı bir topluluğun kurulmasına ve sürdürülmesine ve kampanyanın tamamı boyunca etkileşimde kalmasına yardımcı olur.

Topluluğunuzun şeffaflıkla etkileşimde kalmasını sağlayın

Bir kampanyaya hazırlanmaya başladığınızda pazarlama sorunu kısa sürede devreye girer. Bir Kickstarter ticari ajansıyla anlaşabilir veya şirket içi üretimi kullanabilirsiniz. Bu, kampanyanızın projenize olan ilgiyi ve bilgiyi artırması açısından hayati önem taşımaktadır.

Acentelik güvenli ve net bir seçenektir; her şey sizin için organize edilecek. Ancak, reklamlara para akıtabilirler ve ardından potansiyel müşterilere e-posta gönderebilirler. Hedef kitleniz şirketinizi veya kim olduğunuzu hatırlamayacağından genellikle düşük bir dönüşüm oranına sahiptirler. Bu nedenle, sadık bir iç topluluk ve gelecekteki potansiyel hayran kitlesini oluşturmak için kendi çabanızı göstermeniz faydalı olacaktır.

Kitlenizi Kickstarter lansmanından önce düzenli güncellemeler, aylık bülten gönderileri ve yolculuğumuzun çeşitli aşamalarını, hatta başarısız prototipleri bile şeffaf bir şekilde paylaşarak bilgilendirmek daha iyidir! Bir diğer önemli nokta da kanallar arasındaki tüm yazışmalara yanıt vermektir; bu da, aksilikler söz konusu olduğunda insanların sadık olmasını sağlar. Kickstarter'daki izleyicileri unutmayın; onlar sahne arkası aksiyonlarını seviyorlar.

Kampanya performansını artırmak için daha karamsar finansman hedefleri belirleyin

Pek çok projenin ulaşabilecekleri finansman hedeflerini belirleme eğiliminde olduğunu fark etmişsinizdir. Bu genellikle 10,000 dolar civarındadır ve bu genellikle üretim için yeterli değildir. Kampanya, finansman hedefine daha yüksek bir hızla ulaşıldığında daha iyi performans gösterir. Bu sadece Kickstarter topluluğu arasında daha fazla güven sağlamakla kalmıyor, çünkü insanlar başkalarının bu projeye inandığını gördüklerinde daha fazla bağış yapma eğiliminde oluyor, aynı zamanda pazarlama amaçlarına da hizmet ediyor. Nihai para miktarının asıl hedeften yüzlerce kat daha fazla olduğunu bildirmek her zaman daha iyidir.

Yalnızca gerekli masrafları karşılayacak bir hedef belirlemek daha dürüsttür. Aynı zamanda projenin geleceği için çok daha fazlasına ihtiyacınız olabileceğini anlamalısınız. 

Elbette düşük bir hedef belirlemek kadar kolay değil. Ayrıca hedef kitleniz ve müşteri tabanınız, projenizi etkinleştirmenin maliyeti ve başarılı uygulama için gereken MOQ'lar hakkında sağlam bir anlayışa ihtiyacınız var.

Tüm üretim maliyetlerini tahmin etmeye ve kontrol etmeye çalışın ancak alternatiflere de hazır olun 

2020'nin bize her şeyi tahmin edemeyeceğimizi gösterdiğini biliyorum. Evren, devasa bir somun anahtarını işlerin içine sokmaya ve her şeyi rotanın o kadar dışına fırlatmaya fazlasıyla yeteneklidir ki, ilk etapta nereye gittiğimizi bile bilmiyoruz.

Bununla birlikte, tasarım ve üretim açısından bakıldığında, kullanılabilirliği sürekli olarak kontrol etmek (bugün, yarın ve altı ay sonrası için), maliyetleri tahmin etmek ve güvenilir üreticiler ve alternatifler bulmak önemlidir. Tüm üretim maliyetlerini kontrol ettiğinizden ve belirlediğiniz bütçe dahilinde kaldığınızdan emin olun. O halde, eğer 2020 2.0'ımız varsa, olumsuzluklara balıklama dalmamaya hazırlıklı olmalısınız.

Küçük bir çip gibi bir bileşenin eksikliği tüm tedarik zinciri için kritik öneme sahip olabilir. Kickstarter sona erdikten sonra kampanya süresince verilen tüm siparişleri yerine getirmelisiniz. Teslimatlarda bu kadar hızlı bir artışa hazır değilseniz, siparişlerin yerine getirilmesinin verimliliği hakkında sorular ortaya çıkabilir. Piyasadaki ürün kıtlığı, üçüncü taraf satıcıların bu durumdan yararlanarak ürünü daha yüksek fiyatlarla yeniden satmalarına neden olabilir. İtibarınız risk altında olabilir.

Ne yapabilirsin? Karmaşık ve sağlam bir dolandırıcılıkla mücadele sistemi tasarlayın ve uygulayın. Ancak donanım cihazlarınızın stokta bulunmasını sağlamak için tüm lojistik altyapıyı yeniden inşa etmeniz, fabrikadaki üretim hattını genişletmeniz ve daha fazla sermaye biriktirmeniz gerekebilir çünkü siparişler %50 ön ödeme gerektirecektir. Depo sayısını artırmak ve güvenilir olmayanları ortadan kaldırmak her zaman iyidir. Bir defasında depolarımızdan biri bir kişiye bir yerine 700 adet göndermişti.

Olası teslimat sorunlarına hazır olmak için güvenilir ortaklar bulmaya çalışın, ithalat belgelerinin hazırlanmasını üstlenin ve her ülkede öğelerin nasıl beyan edileceğini öğrenin.

Olgun bir proje misiniz? Kickstarter'ı bir pazarlama aracı olarak kullanmayı deneyin

Daha önce de söylediğim gibi Kickstarter bir inek topluluğudur. Genellikle yenilikçi projeleri keşfetme ve destekleme eğiliminde olan kişiler olduğundan, niş hedef kitlenizi hedeflemek için mükemmel bir yerdir. Bir şeyler satın alırken biraz daha dürtüsel davranıyorlar çünkü kısmen, genellikle yalnızca sınırlı bir süre için mevcut olan bir ürünün ayrıcalığıyla motive oluyorlar.

Geleneksel (ve pahalı) reklam veya pazar dağıtımı olmadan, kampanyanızı doğrudan belirli ürününüzle ilgilenen kişilere uyarlamak için Kickstarter'ı kullanabilirsiniz. Yeni bir ürünün pazara uygun olup olmadığını ve bu ürüne talep olup olmadığını kontrol etmenin harika bir yolu.

Şirketler gibi Lego, Sony ve nebia Hatta potansiyel yeni bir ürünün uygulanabilirliğini bu tür kitlesel fonlama platformları aracılığıyla değerlendirmek için dahili departmanlar bile kurduk. Ürünlerinin yeni versiyonlarının pazar lansmanlarını organize etmek için defalarca Kickstarter'ı kullandılar.

Kuşkusuz faydalarına rağmen Kickstarter'ın finansal riskleri de var. Ürününüzün geliştirilmesi, dahil olan tüm tasarımcılar, yazılım yazarları, (birçok) prototip, video çekimi gibi ilk harcama maliyetlerini yine de dikkate almanız gerekecektir; bunların hepsi ücretsiz değildir. Ama büyüttüğünüz ve artık şirketinizi ve yolculuğunuzu takip eden kitleyi alıcıya dönüştürmek istiyorsanız bu çok önemli, bu yüzden ilk etapta bu işe girişmişsiniz.

Bunun herkes ve her işletme veya ürün için doğru seçim olmadığını unutmamak da önemlidir. Örneğin, halihazırda hem bir topluluğunuz hem de önceki ve başarılı ürünlerden elde ettiğiniz nakit akışınız varsa, Kickstarter'dan tamamen kaçınmak en iyisi olabilir. Bunun nedeni, hem Kickstarter'a hem de Stripe'a ödeyeceğiniz ücretlerin bulunmasıdır (sırasıyla %5 ve %2-4). Üstelik ülkeye göre değişen teslimat ücreti alamazsınız ve alıcıyla doğrudan bir iletişim kanalınız da yoktur. Her duruma uygun olmasa da, doğru proje için doğru şekilde uygulandığında ürününüze ihtiyaç duyduğu Kickstart'ı verebilirsiniz. 

Dolayısıyla, makalemden bir şeyi çıkarırsanız, onu şu şekilde yapın: Topluluk. Projenizin ihtiyacı olan şeyin bir Kickstarter olduğuna karar verirseniz, Kickstarter'ınızın en başından itibaren güçlenmesi için geniş bir kitleyi bir araya getirmek için ciddi zaman ve çaba harcayın.

Bu temelleri atmazsanız, projenizi hayata geçirmek için yeterli finansmanı bile toplamanız pek mümkün olmaz. Ancak bu ipuçlarını kullanın ve Kickstarter'ınız nihayet lansman günü geldiğinde kendi başına bir hayat kazanacaktır.

- İlan -

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.eu-startups.com/2024/02/beyond-vc-funding-essential-tips-for-startups-thinking-about-crowdfunding/