WASHINGTON — ABD Ticaret Odası'nın yakın tarihli bir etkinliğinde uzay endüstrisi yöneticileri ve yatırımcıları, Pentagon'un faaliyetleri ticarileştirme ve özel sektör teknolojilerine bağımlılığını artırma planlarına ilişkin yanıtlanmamış sorularla boğuştu.

İş dünyası liderleri, askeri iletişim ve füze takibi amacıyla alçak Dünya yörüngesinde çoğalan bir takımyıldızı inşa etmek için yüzlerce ticari uydu satın alan Uzay Geliştirme Ajansı (SDA) gibi savunma pazarında parlak noktalar gördüklerini söyledi. 

Ancak sektördeki şirketleri destekleyen finansörler, Savunma Bakanlığı'nın ticari alan ürün ve hizmetlerini daha yaygın bir şekilde benimsediğini görmek istiyor. Araştırma hibeleri ve pilot programlar şeklinde faaliyet artışları görüyorlar, ancak Pentagon'un ticari hizmetleri, NASA'nın uzay taşımacılığı ve keşif programlarında kullandığı gibi büyük ölçüde kullanıp kullanmayacağını merak ediyorlar. 

23 Şubat'taki Oda etkinliğinde konuşan uzay girişimi yatırımcıları ve analistler, sektörün bazı talep sinyalleri algıladığını ancak bu sinyallerin güçlendirilmesini ve öngörülebilir gelecekte eyleme geçirilebilir taahhütlere dönüşmesini istediklerini söyledi. 

Yeni gerçeklik

Risk sermayedarları geleneksel olarak hızlı büyüyen şirketlerin hızlı getirilerini tercih ederler. Ancak günümüzün zorlu bağış toplama ortamında, VC'ler, Pentagon'un kasıtlı zaman çizelgeleri VC zihniyetiyle uyuşmasa bile, savunma sözleşmelerinin istikrarlı bir iş akışı sunduğu gerçeğine ulaştı. 

BMO Capital Markets'ın genel müdürü Andrey Yoffe, sermayeye daha sıkı erişim göz önüne alındığında Savunma Bakanlığı pazarının göz ardı edilemeyecek kadar büyük olduğunu söyledi.

Yoffe, "Herkes hükümete saldırmayı seviyor ancak son birkaç yılda bu söylemin değiştiğini düşünüyorum" dedi. "Savunma şirketlerini destekleyen bu kadar çok yeni girişim fonumuz olması inanılmaz" diye ekledi. “Bunu daha önce hiç yaşamamıştık.”

Yoffe, geçen yıl şunları söyledi: "Gördüğümüz en büyük sorun, ticari pazarların müşteri olarak ortadan kaybolmasıydı. Dolayısıyla devlete olan güven arttı.”

Ancak savunma programı zaman çizelgeleri risk sermayedarları için sorunlu olabilir. Örneğin Yoffe'nin firması, sanallaştırılmış görüntüleme uyduları kümesi sunan bir şirkete destek vermeyi düşünüyordu. Bu, birden fazla kaynaktan ticari görüntülere erişmeye yönelik yazılım tabanlı bir hizmettir. Yoffe, "Yaşayabilir bir şirket haline gelmedi çünkü her şey beşinci ve altıncı yıldaydı" dedi. "Bugün önden biraz gelire ihtiyacınız var... ve sadece beş ya da altıncı yıl içinde oraya ulaşacağımıza dair söz vermek değil."

Pazar araştırması ve danışmanlık firması Quilty Space'in eş CEO'su Justin Cadman, SDA'lar gibi programların "iyi bir ilerlemenin işaretleri olduğunu, ancak bence hala gidilecek uzun bir yol olduğunu düşünüyorum" dedi.

Cadman, yatırımcıların ticari fırsatları takip etmenin riskleri ile hükümetle iş yapmanın risklerini dengelemesi gerektiğini söyledi. 

"Yatırımcılar belirsizlikten hoşlanmazlar" dedi. Ancak küçük projelerin gelir getirici fırsatlara geçiş konusunda gerçekçi bir şansa sahip olup olmadığını daha iyi anlayarak hükümet programlarındaki belirsizlikle başa çıkabilirler. 

"Bu, insanlara geleceğin neye benzeyeceğine dair daha fazla inanç kazandırmaya ve sonuçta bu geleceği finanse etmeye yardımcı oluyor" dedi.

Bir savunma projesinin geleceği yoksa, "hızla gelişen bir ticari pazarın olacağını gerçekten ummalısınız ve bunları sürdürülebilir bir şekilde nasıl geliştirebileceğimizi anlamak için orada yapılacak çok iş var" .” Cadman, "parlak nesneler" tarafından dikkatin dağılmasından kaçınmanın da önemli olduğunu söyledi. 

Ticari görüntü pazarı

İşletme yöneticilerinin şikayetlerinden biri, Uzay Kuvvetlerinin, Küçük İşletme İnovasyon Araştırması (SBIR) hibelerini ve ticari teknolojileri değerlendirmek için diğer sözde "yol gösterici" programları finanse etmeye devam etmesine rağmen, hangi faaliyetleri ticarileştirmeyi planladığını belirlememiş olmasıdır. 

Danışmanlık firması GXO Inc.'in baş strateji sorumlusu David Gauthier, "SBIR ve pilot uygulamalar deneme için iyidir ancak piyasaya sinyal göndermek açısından iyi değildir" dedi.  

Ulusal Keşif Ofisi'ne işaret etti. 10 yıllık ticari ortaklıklar Elektro-optik uydu görüntüleri sağlayan üç şirketle yaklaşık 5 milyar dolar değerinde anlaşmalar yapıldı. Gauthier, "Bu muhtemelen elimizdeki en büyük sinyal" dedi. “Bu çok büyük bir piyasa sinyali.” 

Gauthier, şirketlerin Uzay Kuvvetlerinin ticari veri analitiği ve uzay nesnelerinin görüntülenmesi gibi alanlarda da aynı yolu izlemesini istediğini söyledi. "Gelecek 10 yıl için milyar dolar olduğunu söyleseler, bence bu, bunun için önemli bir sermaye ayırdıklarının ve bunun sadece küçük pilotlar için olmadığının açık bir sinyali olur."

'Doğrusal bir yol' değil

Havacılık ve Uzay UBS Savunma ve Devlet Hizmetleri küresel başkanı Christopher Harris, savunma kurumlarının ticari uzay işletmelerini desteklemek ve yeniliği teşvik etmek için iyi bir iş çıkardığını söyledi.

Harris, "Hükümet, pek çok insanın görmek istediğinden daha yavaş olsa da, üzerine düşeni yapıyor" dedi. Ancak yatırımcıların artık SBIR ödülünden büyük bir sözleşmeye ulaşmanın doğrusal bir yol olmadığını anlayacak kadar bilgili olduklarını söyledi. “Sonuçta, bu yeniliği yönlendirecek olan endüstriyel temeldir. Ve sonra para doğal olarak başarılı olanların peşinden gelecektir.”

Bahsetti "diğer işlem yetkilisi” anlaşmaları, hükümetin sanayi ile anlamlı şekillerde ortaklık kurmasının bir örneği olarak. "Bu, şirketlere ve hükümete, kayıt programlarına başvurmak zorunda kalmadan yeni yetenekler edinme esnekliği sağlıyor" dedi. "Bütün bunlar çok iyiydi."

Yatırımcıların, hükümetin gelecekteki teknoloji ihtiyaçları için yayınladığı "yol haritaları" tarafından teşvik edildiğini söyledi ancak birçok şirket için bu yol haritalarının satın alma girişimleriyle nasıl bağlantılı olduğu belirsiz.

SDA 'gerçek bir pazardır'

Uzay Geliştirme Ajansı, ticari olarak üretilen küçük uydular ve lazer iletişim terminalleri için geniş bir tedarikçi tabanına güvenerek alçak Dünya yörüngesinde bir takımyıldızı inşa eden bir Uzay Kuvvetleri kuruluşudur.

SDA'nın 2020'deki bütçesi yaklaşık 20 milyon dolardı. 2024 talebi 4 milyar doların üzerindedir. Ajansın yöneticisi Derek Tournear Oda konferansında "Bu kesinlikle SDA'nın bir pazar olarak gerçek olduğunu ve bu pazarın sonsuza kadar yılda 4 milyar dolar veya üzerinde tutarlı kalacağını gösteriyor" dedi.

Tournear, bazı yatırımcıların SDA'yı "sahip olunması güzel" bir müşteri olarak gördüklerinden ancak spekülatif pasta piyasalarına daha fazla odaklandıklarından endişe duyduğunu söyledi. “Şirketleri gerçek piyasa pahasına bunlara odaklanmaya zorlarsanız, o zaman onlara gerçekten zarar verebilirsiniz ve bu süreçte bana da zarar vermiş olursunuz, çünkü onlar kaybedecekleri için SDA sağlayamayacaklardır. odak."

Tournear, "Birlikte iş yaptığımız her şirketin Savunma Bakanlığı dışında başka gelir kaynaklarına sahip olmasını istiyorum" diye ekledi. "Savunduğum tek şey, diğer pazarları kovalarken bizim sürekli bir pazar olduğumuzu unutmamanızı sağlamaktır."

Özel sermaye şirketi AE Industrial Partners'ın genel müdürü Kirk Konert, SDA'nın uydu endüstrisine sadece sipariş vererek değil, aynı zamanda onları maliyetleri düşürmeye ve daha rekabetçi olmaya zorlayarak da yardımcı olduğunu söyledi. 

2022'de AE ​​Endüstriyel İş Ortakları çoğunluk hissesini aldı SDA'nın büyük tedarikçilerinden biri olan York Space Systems'de.  

SDA, sabit fiyatlı sözleşmeler kapsamında uydu satın alıyor ve bazı savunma şirketleri de geri itiyorlar Çünkü onları potansiyel kayıplara maruz bırakıyor. Konert, "Daha ucuz maliyetle daha iyi teknoloji sunmanın sektör için iyi bir şey olduğunu düşünüyoruz" dedi. 

'İnovasyon döngüsünde sıkışıp kaldık'

Gauthier, SDA dışında Savunma Bakanlığı'ndaki bazı uzay programlarının "inovasyon döngüsünde sıkışıp kaldığını" belirtti.

Gauthier, uzay endüstrisinin gelecekteki savunma uzay pazarının haritasını çıkarmada hayati ekonomik ve güvenlik sonuçları gördüğünü, bu nedenle şirketlerin ABD Ticaret Odası'nı bu tartışmaya dahil etmeye karar verdiğini söyledi. 

Konunun sadece kurumsal sonuçlarla ilgili olmadığını, aynı zamanda Pentagon'un yaklaştığını işaret ederken dengede duran kritik teknolojik avantajlarla ilgili olduğunu söyledi. 

ABD Odasındaki bu konferans için şunları söyledi: "Finansal yöneticileri, hükümet liderlerini ve endüstri liderlerini bu konu hakkında gerçekten konuşmak için bir araya getirmeye çalışmak ve yeni mali teşvikler ve belki de bazı yeni hükümet davranışları yaratıp yaratamayacağımızı görmek istedik. sektörü destekleyecek politikalar.”

Savunma Bakanlığı, fırlatma hizmetleri ve uydu iletişimi gibi sektörler için rekor programlar oluşturarak uzun bir yol kat etti ve şimdi sorunun, yatırımcıların finanse ettiği diğer ticari uzay hizmetleri için de benzer fırsatların olup olmayacağı olduğunu söyledi. 

Bunlar arasında askeri operasyonları destekleyen uydu görüntüleme ve hava durumu hizmetleri, uzayda uzaktan algılama, yörüngede servis ve üretim ve diğerleri yer alıyor. Ancak Gauthier, "Savunma Bakanlığı'nda bunları ana operasyonlara taşıyacak bir program yok" dedi.

GXO Inc.'in kurucusu ve Ulusal Uzay Konseyi Kullanıcı Danışma Grubu üyesi Mandy Vaughn, amacın Savunma Bakanlığı'nın sadece bir "büyütme" olarak değil, ana faaliyetler için ticari endüstrilere güvenmesini sağlamak ve ticari hizmetleri ikame olarak finanse etmek olduğunu söyledi. özel hükümet sistemleri için. 

Halen bu açığı kapatamadık dedi. 

Ticari sistemlerin güveni ve teknik hazırlığı konusunda hâlâ endişeler var. Vaughn, bu sorunların üstesinden gelinebilirse, ticari sektörün daha az "yardımcı bir şey" olacağını ve Savunma Bakanlığı'nın, NASA'nın Uluslararası Uzay İstasyonuna kargo ve ticari mürettebat hizmetleri sağlayan şirketlerle yaptığı gibi özel sektörle ortaklık kuracağını söyledi. "Bu, Savunma Bakanlığı'nın henüz ele almadığı, günlük operasyonlarınıza farklı bir düzeyde entegrasyon."

Yaklaşan Uzay Kuvvetleri stratejisi

 Ticari uzay endüstrisiyle nasıl ortaklık kuracağının ana hatlarını çizen ABD Uzay Kuvvetleri strateji belgesinde ileriye yönelik yol konusunda bir miktar netlik ortaya çıkabilir. Strateji yazılıyor Pentagon'un uzay politikasıyla işbirliği içinde ve yakın zamanda piyasaya sürülmesi bekleniyor.

Hava Kuvvetleri'nin uzay edinimi ve entegrasyondan sorumlu sekreter yardımcısı Frank Calvelli, endüstrinin planı çok değerli bulacağını söyledi. 

Calvelli, 23 Şubat'ta Stratejik ve Uluslararası Çalışmalar Merkezi'nde yaptığı konuşmada, "Hükümetin talep sinyalini nasıl göndereceğini bulması gerektiğini düşünüyorum" dedi. 

"Uzay Kuvvetleri'nden çıkacak strateji oldukça iyi" dedi. “Şunu söylememizden gerçekten etkilendim: 'Bunlar, nükleer komuta ve kontrol, füze uyarısı gibi, doğası gereği hükümete ait olduğunu düşündüğümüz şeyler. Ancak bunlar, uzay alanı farkındalığı ve uydu iletişimi gibi ticari pazarın daha büyük bir rol oynayabileceğini düşündüğümüz diğer şeylerdir."

Calvelli, "Bu strateji ortaya çıktığında, sadece tahmin etmeye çalışmak yerine, reklamların bizim için daha büyük bir rol oynadığını gördüğümüz noktanın sinyalini vermeye yardımcı olacak" dedi.

"Uzay ekonomisinde, uzayda gerçekten harika şeyler yapan muhteşem şirketler grubu olduğu için çok şanslıyız" dedi. “Bu yüzden fırsatların neredeyse sonsuz olduğunu düşünüyorum.”

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://spacenews.com/space-industry-seeks-clarity-on-defense-market-plans/