Şubat Yeni Temsilci Ayı Inman'da. 2024'te hayatta kalmak ve gelişmek için ihtiyaç duyacağınız araçlar, teknoloji ve ipuçları hakkında daha derinlere inerken bizi takip edin. Yalnızca birinci sınıf temsilciler için hazırlanmış özel içerik için aşağıdakileri yaptığınızdan emin olun: abone ol haftalık bültenimize, Temelleri.

Günümüzün dinamik emlak ortamında bir evin gerçek özü, fiziksel yapısının çok ötesine uzanır. Sektördeki yaklaşık 20 yılım nedeniyle felsefem "bir ürünü satmak" kavramı etrafında şekilleniyor. yaşam tarzı".  

Sosyal platformlarımda #changepeopleslifestyle özelliğini kullanmamla tanınıyorum. Çünkü yaklaşımım müşterilerime ev bulmanın ötesine geçiyor. Bu, onların isteklerini mükemmel alanla uyumlu hale getirmek, yeni evlerinin her köşesinin hayal ettikleri yaşam tarzına uygun olmasını sağlamakla ilgilidir. 

Peki bir yaşam tarzı satmaya nasıl başlayabilirsiniz? Hadi dalalım.  

Bir yaşam tarzı satmanın önemini anlamak

Bir yaşam tarzı satma kavramı, müşterinin yaşam vizyonunu evin somut unsurlarıyla birleştirmek anlamına gelen entegrasyonla ilgilidir. Bu sadece yatak odası sayısı veya metrekare ile ilgili değil; bu nasıl olduğuyla ilgili Güneş ışığı mutfak tezgahına mı çarpacak ya da gelecekteki çocuklarının oynayacağı arka bahçe nasıl olacak.

Bu yaklaşım, mülk aramayı yalnızca mülk edinme değil, yaşamları iyileştirme yolculuğuna dönüştürüyor. 

Yaşam tarzı odağının kökleri 

Yaşam tarzı odaklı bir satış stratejisinin ilhamı son derece insanidir. Müşterilerle olan bağlantılardan doğar; hayatlarına dair ayrıcalıklı içgörüler ve bize duydukları güven. Bu bağlantılar sadece bir ev değil, aynı zamanda hayal edilen yaşam bölümleriyle mükemmel uyum sağlayan bir gelecek de tasarlamamıza olanak tanıyor. 

Yaşam tarzı tercihlerini keşfetme 

Müşterilerin ne istediğini keşfetmek için öncelikle toplantılar anahtardır. İster ofiste, ister kahve veya kokteyl içerken, ortam müşterileri rahat ettirecek ve açık bir diyaloğu teşvik edecek şekilde seçilmiştir. Arzularını dikkatle dinlemek, mülk seçeneklerini yaşam tarzlarına göre uyarlamamı sağlıyor. 

Yaşam tarzını satış yaklaşımına dahil etmek 

Bu yaklaşım sürükleyicidir. Müşteriler bir mülke adım attıklarında sadece odaları gezmekle kalmıyor, aynı zamanda evde yaratacakları gelecek anıları da öngörüyorlar. Eğer bir müşteri arkadaşları ve ailesi için ev sahipliği yapmayı ve yemek pişirmeyi seviyorsa, onlara sadece bir mutfak; onlara bu toplantıların mülkün her yerinde nasıl görünebileceği konusunda rehberlik ediyoruz. Bu yaklaşım arzuladıkları yaşam tarzını gerçeğe bir adım daha yaklaştırıyor. 

Oregon'dan Las Vegas'a taşınan bir çiftle çalıştığımı hatırlıyorum. En önemli öncelikleri yürüyüş parkurlarına kolay erişim, canlı bir açık hava yaşam alanı ve güçlü bir topluluk bağlantısı duygusuydu. Onlara tüm bu kriterleri karşılayan bir ev gösterdiğimde, anlattığım yaşam tarzını anında hayallerinde canlandırabildiler ve hiç tereddüt etmeden ev için teklifte bulundular.  

Yaşam tarzı satışının evrimi 

2020 sonrasında evler, değişen ihtiyaçlarımıza ve yaşam tarzlarımıza uyum sağlayarak ofisler, eğlence merkezleri ve sağlık ve zindelik için sığınaklar olarak çok yönlü roller üstlendi. Pew Araştırma Merkezi ABD'li işçilerin üçte birinin artık kalıcı olarak evden çalışmak.  

Ev satışına ilişkin eski paradigmalar değişti; artık her satış fiziksel mülkten ziyade bir vizyonun satışıyla ilgili. Bu, iş-yaşam dengesinin, eğlencenin ve kişisel gelişimin bir arada var olduğu bir tablo çizmekle ilgilidir. Artık sadece alan satmıyoruz; Müşterilerimizin gelecekteki anıları ve kilometre taşları için arka planı hazırlıyoruz. 

Adria Lawrence, Las Vegas'ta en iyi performans gösteren emlakçı. Ev sahiplerini doğrudan temsil etme tutkusundan hareketle, konut satış sektörüne geçmeden önce kariyerine 2005 yılında Yeni Ev Uzmanı olarak başladı. Onunla iletişime geç Instagram ve Facebook.