Ecwid Ecommerce Show'un bu bölümünde podcast sunucumuz Jesse ve Rich, Forge'un kurucusu Ash Krishnaswamy ile konuşuyor. Forge, işlerini başlatmalarına ve büyütmelerine yardımcı olmak için yalnızca erken aşamadaki tüketici markalarıyla çalışan bir ajanstır. Müşterilerinin TikTok'tan organik satışlarda 300 bin dolardan fazla kazanmasına yardımcı oldular. Sırlarını bilmek ister misin? Ash ile podcast'imize katılın!
TikTok ve Ücretli Reklamlar
Geleneksel olarak, birçok doğrudan tüketiciye yönelik marka (ürünlerini doğrudan müşterilere satan markalar) başlangıçta işlerini Facebook, Instagram veya Google reklamlarını kullanarak tanıtmaktadır. Ash, bunun küçük işletmeler için çok pahalı olduğuna ve muhtemelen tüketicileriniz hakkında daha fazla bilgi edinmenin en iyi yolu olmadığına inanıyor. Bu, özellikle mesajlarınız ve ürünleriniz hakkında bazı testler yapmanız gerekiyorsa geçerlidir.
Bunun yerine Ash, TikTok'u kullanmanızı önerir. Potansiyel tüketicileri işletmeniz hakkında eğitebilir ve neredeyse sıfır takipçi ile ürünlerinizi tanıtabilirsiniz.
Videolarınız şirketinizin değer önerilerini vurgulamalıdır (diğer bir deyişle, bir tüketici neden ürününüzü satın almalı veya hizmetinizi kullanmalı). TikTok aracılığıyla ürün kalitenizi, şirket hedeflerinizi ve diğer ilgili bilgileri iletebilirsiniz. Potansiyel müşterileriniz için hangi içeriğin en alakalı olduğunu görmek için farklı hedef kitlelerle alakalı videolar oluşturun. TikTok'u, görüntüleyenleri müşteriye dönüştürmek için en iyi ne tür içeriğin işe yaradığını (ücretsiz!) test etmek için kullanabilirsiniz.
TikTok Algoritmasını Eğitmek
Platforma ilk girdiğinizde, belirli bir kategori etrafında içerik yapan bir hesap olduğunuzu TikTok'a işaret etmelisiniz. Bunu yapmak için, ürününüze özgü hashtag'ler kullanmak istiyorsunuz. Kesin hashtag'ler kullanmazsanız, TikTok, özel içeriğinizi yanlışlıkla hedef kitleniz olmayan kişilere gösterebilir. O zaman içeriğiniz iyi performans göstermez.
Örneğin, bir mum markası işlettiğinizi varsayalım. Bir video yapmadan önce, kokular, mumlar ve küçük işletme anahtar kelimelerini içeren hashtag'leri arayın. Tüm bu videolarla etkileşime girmeye başlayın. Bu alandaki bazı büyük yaratıcıları takip edin. TikTok, bu video alanına biraz ilginiz olduğunu bilecek. Video oluşturmaya başladığınızda, TikTok'un bunları benzer içeriği görüntüleyen kişilere göstermesi için iyi bir şans var.
TikTok'ta Orijinallik
Pek çok marka ve marka sahibinin sahip olduğu bir tereddüt, kamera konusunda iyi olmadıkları veya TikTok videoları oluşturmanın çok fazla iş olduğudur. Platformda fazla zaman geçirmediyseniz, ilk haftanızı sadece içeriğe göz atarak geçirin. TikTok'ta yerel içeriğin nasıl bir his olduğunu anlayın.
Ardından video çekmeye başlayın. Gerçekten iyi çalışan içerik ham ve cilasız. Oluşturduğunuz içerik türüne çok fazla baskı uygulamayın, özgün olun. Bu işe neden başladınız? Bununla ilgili küçük bir hikaye yapın. Markanızı yöneten hayatınızda bir gün gösterin. İşinizi yürütme deneyiminizi belgelediğiniz her türden temel içerik fikri vardır.
TikTok'ta Kişisel ve İşletme Profilleri
Çevrimiçi şirketiniz için bir ticari veya kişisel TikTok profili arasında seçim yaparken göz önünde bulundurmanız gereken birçok artı ve eksi var ve bu tür bir karar verirken dikkatli olmalısınız.
Bir işletme hesabına sahip olmanın iyi tarafı, işletmenizin nasıl performans gösterdiğine dair ayrıntılı analizler almanızdır. TikTok size müşterilerinizin kim olduğunu, aktif olduklarında, sahip olduğunuz videoların izlenme sayılarını, zaman içindeki takipçi sayısını vb. söyleyecektir. Veriler bir işletmenin başarısı için çok önemlidir ve TikTok bunu zaten işletme profili aracılığıyla sağlıyor.
Bununla birlikte, kişisel profiller daha yaratıcı hoşgörüye sahiptir. Örneğin, TikTok'taki başarının büyük bir kısmı videolarda ses parçalarının kullanılmasıdır. Trend olan sesler, videonuzun başarısının anahtarı olabilir ve kişisel bir hesapla trend olan sesleri ve memleri kullanmanın avantajını elde edersiniz. Ne yazık ki, bir işletme hesabıyla, bu seslerin birçoğunun telif hakkı kısıtlamaları vardır ve sınır dışıdır.
TikTok'ta Ne Sıklıkta Gönderi Yapmalısınız?
TikTok tutarlılığı gerçekten ödüllendiriyor. Her gün video yayınlarsanız ve her videoda bin görüntüleme alırsanız, bu, yalnızca dört haftada bir yayınlanan videolarda belki yüz bin görüntüleme alan bir hesaptan daha iyi bir hesaptır. Platformun gerçekten istediği şey, düzenli olarak ilgi çekici içerik oluşturan bir hesaptır.
Viral Olmayan Ürünlerin Satışı
Organik olarak viral hale gelen ürünler var ama viral olmayan bir ürünü nasıl viral hale getirirsiniz? Ash, ürünlerinize odaklanmak yerine, küçük işletmenizi nasıl büyüttüğünüz gibi birçok sahne arkası içerik oluşturmanızı önerir. Sahne arkası içerik, başarılı bir şirket kurmak için inanılmaz derecede önemli olan hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza olanak tanır.
Viral olmayan ürünlerle uğraşırken başka bir strateji, görsel olarak çekici ve TikTok'a layık ürünler yaratmaktır. Ardından, bir kitleyi çekmek için ürün etrafında videolar oluşturabilirsiniz. Onlar videolarınızı izlerken ürününüze ilgi de kıvılcım çıkarabilir. Ürünle ilgili bir başka harika şey de, indirim vermek yerine sepetinize daha fazla ürün eklemek için bir teşvik olarak kullanabilmenizdir.
Bir başka etkili strateji, etkileyici hediyedir. Bir etkileyiciye hediye, yüz binlerce görüntüleme ve izleyici katılımıyla sonuçlanabilir. Ardından, kendi reklamlarınızı oluşturmak için etkileyicinin içeriğini kullanabilirsiniz.
İşte orada! Ash Krishnaswamy ile TikTok'ta doğrudan tüketiciye yönelik işinizi nasıl büyüteceğinize dair podcast bölümümüzün kısa bir özeti. Daha fazla örneğe ve içgörüye ihtiyacınız varsa, podcast'in tamamını dinlediğinizden emin olun - Ash, kendi markanıza uygulayabileceğiniz TikTok'taki başarılı işletmelerle deneyimlerini paylaşıyor. Biraz çabayla, en hızlı büyüyen sosyal medya platformunun gücünden yararlanarak sonuçları kesinlikle görebilirsiniz.
Bunun gibi daha fazla içgörü ister misiniz? E-ticaret pazarlama trendleri ve taktikleri hakkında uzmanlarla röportaj yaptığımız podcast'imize abone olmayı unutmayın.
Sonrası TikTok'ta Doğrudan Tüketici Markanızı Nasıl Büyütebilirsiniz? ilk ortaya çıktı ekwid | E-Ticaret Alışveriş Sepeti.
