Startup'ların hızlı tempolu dünyasında, yenilik ve yıkım oyunun adıdır. Bu acemi şirketler, ister yeni bir şey sunarak ister çığır açan bir hizmetle statükoyu sarsarak endüstrilerde devrim yaratma yönündeki amansız hırsla besleniyor. Genellikle öncü olarak görülen startuplar, hızla genişleyen pazarlarda değişimi yönlendirme ve geleneksel normlara meydan okuma konusunda ön saflarda yer alıyor.

Microsoft'un raporuna göre dünya çapında yaklaşık 150 milyon startup var. Her yıl 50 milyon yeni girişim yaratılıyor. Bu, her gün ortalama 137,000 girişimin kurulduğu göz kamaştırıcı bir rakama tekabül ediyor ve bu arenadaki kıyasıya rekabeti ve yeni gelenlerin kendi yerlerini bulup gelişmeye çalışırken karşı karşıya kaldıkları göz korkutucu görevi gözler önüne seriyor.

Ancak bir startup kurmanın yolculuğu, sadece parlak bir fikre sahip olmanın ve onu hayata geçirmenin çok ötesine geçiyor. Titiz bir planlama, kapsamlı araştırma ve sürekli iyileştirme konusunda sarsılmaz bir bağlılık gerektirir. Girişimcilik başarısının cazibesine rağmen, acı gerçek şu ki, şaşırtıcı bir Girişimlerin %90'ı başarısız oluyor ilk on yılda karşılaştıkları büyük zorlukların altını çiziyor. Bu, bir startup kurmanın sadece bir dahice fikir sahibi olmakla ilgili olmadığını vurguluyor; titiz planlama, yorulmak bilmeyen araştırma ve sarsılmaz adanmışlıkla ilgilidir.

Yeni başlayan girişimciliğin çalkantılı sularında gezinmek, özellikle ilk kez kurucular için göz korkutucu bir çaba olabilir. Gereken büyük çaba ve adanmışlık, tüm işletmelerin yalnızca yarısının beş yılı aşabildiği yönündeki ciddi istatistikle birleştiğinde, işin doğasında olan riskleri net bir şekilde hatırlatıyor.

Startup dünyasına dalmayı düşünenler için süreç, özellikle de ilk kez başlayanlar için gerçekten de bunaltıcı görünebilir. Gereken iş ve planlamanın büyük hacmi, tüm işletmelerin yalnızca yarısının beş yıldan fazla ayakta kalabildiği gerçeğiyle birleştiğinde, doğasında olan risklerin altını çiziyor. İşte tam da bu nedenle startup dünyasında gezinmeye yönelik pratik bir rehber vazgeçilmez hale geliyor.

Milyon dolarlık bir girişim başlatmak için kolay adımlar vaat eden çevrimiçi makaleler çok az olsa da, gerçek çok daha incelikli. Başarılı bir girişim kurmak, akılda kalıcı manşetlerin ve yüzeysel tavsiyelerin ötesine geçer. Gerçek içgörüler, girişimciliğin zorluklarıyla doğrudan yüzleşen başarılı kurucuların deneyimlerinden ortaya çıkar.

Tipik “Bir Startup Nasıl Başlatılır” makalelerinin aksine, bu kılavuzun amacı girişimciliğin zorluklarını ilk elden aşmış deneyimli kuruculardan derlenen pratik bilgiler sunmaktır. Gelecek vaat eden startup yaratıcıları, onların bilgeliğinden yararlanarak, vizyoner konseptlerini gelişen girişimlere dönüştürmek için kendilerini paha biçilmez bilgilerle donatabilirler.

Gerçek dünya deneyimlerinden yararlanan bu kılavuzun kökleri, Rob Liu, kurucusu ve CEO'su İletişim. Teknoloji girişimini yıllık yinelenen gelirde (ARR) 10 milyon dolara çıkaran Liu'nun içgörüleri, başarı için bir plan görevi görüyor. Ayrıntılı, adım adım ilerleyen bir yaklaşımla okuyucular, Liu'nun yolculuğuna ilişkin ilk elden içgörüler elde ediyor ve onun, girişimini mütevazı başlangıçlardan sekiz rakamı aşan bir gelir akışına yükseltmek için kullandığı kesin stratejilere tanık oluyor. O zaman hadi gidelim.

6 Kolay Adımda Startup Nasıl Kurulur?

Kendi girişiminizi başlatmak göz korkutucu olabilir, ancak bu 9 pratik adımı takip etmek yolculuğunuzu daha sorunsuz hale getirebilir. Bu adımlar, Liu tarafından geliştirilen ve Öğrenmeler, Fikirler, Testler ve Hızlı yinelemeler anlamına gelen LIFT çerçevesini temel alır. Temel olarak bu, bir öğrenme döngüsünden hızlı bir şekilde geçmek, fikirler üzerinde beyin fırtınası yapmak, bunları test etmek ve neyin işe yaradığına göre onları geliştirmekle ilgilidir.

Buradaki temel amaç verimli bir şekilde startup fikirleri üretmektir. Bu beyin fırtınası, test etme, öğrenme ve geliştirme döngüsünde ne kadar hızlı gezinebilirseniz, başarılı bir startup kurma şansınız o kadar artar. Süreç boyunca size yol gösterecek her adımın kısa bir özetini burada bulabilirsiniz.

Başlangıç ​​Fikirlerini Tanımlayın

İlk önemli adım, doğru başlangıç ​​​​fikirlerini belirlemektir. Tutkunuza uygun ve büyük bir pazara sahip bir sektör seçmek iyi bir başlangıç ​​noktasıdır. Bunu etkili bir şekilde yapmak için kapsamlı bir araştırmaya dalmak önemlidir. Bu, sektördeki çeşitli şirketleri incelemek, ürünlerini analiz etmek ve sektör uzmanlarıyla bağlantı kurmak anlamına gelir.

“Tutkulu olduğum, büyük pazar büyüklüğüne sahip bir sektör seçerek başlayacağım. 100 şirket bulurdum, onların satışlarını, ürünlerini, pazarlamalarını incelerdim. Eski çalışanlarla, eski kurucularla ve sektör uzmanlarıyla konuşurdum ve onların sorunlarını gerçekten anlamak için en az 100 kullanıcıyla konuşurdum. Bu süreç sayesinde, kendim bir uzman olabileceğim ve tüm bu bilgileri, halihazırda mevcut olanlardan 10 kat daha iyi bir ürün ve çözüm yaratmak için kullanabileceğim."

Şu anda mevcut olanları gölgede bırakabilecek yenilikçi çözüm fırsatlarını ortaya çıkarmak için kendinizi bu sürece bırakın. Gerçekten ilgilendiğiniz ve önemli bir pazarı olan bir sektörü seçerek başlayın. Rakip analizine derinlemesine dalın, ürünlerini, satış stratejilerini ve pazarlama taktiklerini inceleyin. Mevcut alternatifleri çok aşan bir ürün veya çözüm yaratmayı hedefleyerek sektördeki sıkıntılı noktaları tam olarak kavramak için uzmanlarla, eski çalışanlarla ve kullanıcılarla etkileşime geçin.

“Sektörümdeki 100 şirkete bakarak, Y Combinator başlangıç ​​dizinine giderek veya 2,000 şirketin bulunduğu Crunchbase'de işe alım arama yaparak veya Product Hunt'taki en yeni işe alım şirketlerine bakarak işe alım yapacağım. Bu şirketlerin her birinin ürününün tamamını inceleyeceğim, her ekranı ve kullanıcı akışını inceleyeceğim ve güçlü ve zayıf yönlerini değerlendireceğim. Mesela ZoomInfo ve LuCIo üzerinde çalıştım. SEMrush, RocketReach gibi pazarlama araçlarını inceleyeceğim."

Özet:

1. Bir Endüstri Seçin (büyük bir pazar büyüklüğüne sahip)
2. 100 şirketi inceleyin
3. Ürünlerini inceleyin
4. Pazarlama kanallarını inceleyin
5. Satış süreçlerini inceleyin
6. Eski çalışanlar ve eski kurucularla konuşun
7. 50 sektör uzmanıyla konuşun
8. 100 kullanıcıyla konuşun
9. Uzman olun ve 10 kat daha iyi bir çözüm yaratın

Başlangıç ​​Fikirlerini Test Edin ve Doğrulayın

Belirli sorunlara odaklanarak kapsamlı araştırmalara dayanan fikirler üreterek başlayın. Rakipleri yakından inceleyerek farklı değer önerileri ve satış stratejileri oluşturun. Test yapmak, riskleri en aza indirmenin ve önemli miktarda kaynak ayırmadan önce gerçek pazar talebinin olmasını sağlamanın anahtarıdır. Görüşmeler veya satış öncesi girişimler yoluyla kullanıcının ilgisini teyit etmeden bir ürün geliştirme tuzağına düşmeyin.

“Kendimize en büyük risklerin neler olduğunu ve test edip öğrenmenin en hızlı yolunun ne olduğunu sorarak başlayacağım. Yaygın olarak yapılan bir hata, kullanıcıların ürünü satın alıp almayacağını doğrulamadan ürünü oluşturmaya başlamaktır. Örneğin, FocusAOT adında bir zaman yönetimi aracı geliştirmek için bir yılımı harcadım, ancak çoğu insanın masaüstünde üretkenliklerini ve uygulama kullanımını dakika bazında izleyen bir izleyici istemediğini öğrendim.

Bunu invaziv buluyorlar. Google Glass, Google'ın insanların sosyal açıdan garip görünmelerine neden olan robot gözlük takmak istemediklerini öğrenmek için ürün geliştirme maliyetlerine milyarlarca dolar harcadığı bir başka örnektir. Hızlı bir şekilde doğrulayabileceğiniz şey, gerçek bir sorunu çözüyor muyum ve çözümüm alternatiflerden 10 kat daha iyi mi?

Örneğin, ContactOut'ta 10 işe alım uzmanıyla konuştuk ve adaylarla, özellikle de yazılım mühendisleriyle iletişime geçmenin zor olduğu konusunda fikir birliğine vardık. Adaylar, LinkedIn Recruiter'a binlerce dolar ve işe alım ücretlerine onbinlerce dolar harcamalarına rağmen mülakatlara gelmiyorlar. Peki bizim çözümümüz 10 kat daha mı iyi? LinkedIn'in yanıt oranları düşük ve işe alım uzmanları kişisel e-postaları tercih ettiklerini söylüyor. Ancak dürüst olmak gerekirse burada net bir cevap alamadık.”

Ürün Pazarına Uyum Sağlayın

Ürününüz ile pazar arasındaki mükemmel uyumu bulmak, gizli hazineyi keşfetmeye benzer. Her şey, ihtiyaçlarını etkili bir şekilde karşılamak için kullanıcı geri bildirimlerine göre uyarlama ve yönlendirme ile ilgilidir. Örneğin, basit müşteri destek araçlarından tam ölçekli otomasyona dönüşen Lumini'yi ve bütünsel bir doktor pazarından özel bir laboratuvar test platformuna dönüşen Rer Health'i ele alalım.

Ürün pazarına uyumun en iyi noktasına ulaşmak için kullanıcılarınızı dinlemeniz ve buna göre ayarlamalar yapmanız çok önemlidir. Başarısızlıkları zafere dönüştürenlerden öğrendiklerimiz, çözümlerinizi gerçek dünyanın talepleriyle uyumlu hale getirmenin önemini vurguluyor.

Ürün geliştirmeye doğrudan dalmadan önce, lansman öncesi kayıtlar veya stratejik ortaklıklar gibi taktiklerle pazarın ilgisini ölçmek akıllıca olacaktır. Sosyal medya ve içerik pazarlama yoluyla beklenti oluşturmak, yaklaşan teklifiniz hakkında heyecan yaratmanıza da yardımcı olabilir.

"İşte birkaç örnek daha. Lumini, müşteri destek temsilcilerinin zamandan tasarruf etmesine yardımcı oluyor. İlk yineleme, Zendesk için klavye kısayollarını içeren basitleştirilmiş bir kullanıcı arayüzüydü. Buna verilen yanıt ılıktı. İnsanlar bunu denemeye istekliydi ama bu yeterince acı verici bir sorun değildi. Daha sonra tam müşteri destek otomasyonuna geçtiler; burada müşteri destek temsilcisi tek bir tuşa basarak para iadesi gerçekleştirebiliyor.

Ve Lumini Stripe'a giderek kredi kartı iadesini gerçekleştirecek ve müşteri destek temsilcisine 15 dakikaya kadar zaman kazandıracak. Buna çok büyük bir tepki geldi; kullanıcılar kaydoldu ve daha ürün üretilmeden önce ürün için binlerce dolar ödedi; bu, ilk yanıtla karşılaştırıldığında tam bir gece gündüz demekti. Ve bunun sonucunda Lumini girişim fonu olarak 20 milyon dolar toplamayı başardı.”

Pazar Talebi Testi

Ürün pazarına uyumunuzu belirledikten sonra yolculuk burada bitmiyor. Riskleri yönetmek ve çözümlerinizin hedefe hızla ulaştığından emin olmak için fikirlerinizi sürekli olarak test etmek ve doğrulamak çok önemlidir. Lui, bir videoda ürün geliştirmeye başlamadan önce pazar talebini kavramanın önemini vurguluyor. Önemli olan, kaynakları bir ürün oluşturmaya harcamadan önce müşterinin ilgisini ve ödeme istekliliğini ölçmektir. Lansman öncesi kayıt olma, manuel hizmetler sunma ve hatta tam olarak geliştirilmemiş ürünleri satma gibi yöntemler, talebin etkili bir şekilde ölçülmesine yardımcı olabilir.

Tekliflerini kullanıcı geri bildirimlerine göre ayarlayan Lumini ve Rer Health gibi başarı öykülerinin de gösterdiği gibi, ürün-pazar uyumunu sağlamak çok önemli. En küçük ama en değerli özelliklerden başlayarak ürün geliştirmede yalın bir yaklaşımı tercih etmek, hızlı yinelemeler ve geri bildirim döngüleri sağlarken kaynak tahsisini en aza indirmeye yardımcı olabilir.

“Ürünü üretmeden önce insanlar onu satın alacak mı? Yani ContactOut'ta, ürünü üretmeden önce insanların satın almasını sağlayamadık. Ancak birçok işe alım görevlisine soğuk e-posta göndermeyi ve onların bir bekleme listesine kaydolmalarını sağlamayı başardık. Daha sonra bir prototip oluşturmak için dört hafta harcadık. İşte birkaç örnek daha. Ed Roller liselere öğrenme kaynakları sağlıyor.

PowerPoint sunumunu kullanarak okullara satış yaptılar ve herhangi bir öğrenme kaynağı oluşturulmadan binlerce dolarlık işi kapattılar. Mint.com bir kişisel finans blogu olarak başladı ve içeriğin hemen dışında altı ayda 100,000 kullanıcıya ulaşmayı başardı. Bir diğer güzel örnek ise, herhangi bir ürünü piyasaya sürmeden önce Instagram'da 250,000 takipçiye sahip olan ve dolayısıyla sosyal medyayı bir satın alma kanalı olarak kullanabildiklerini doğrulayan makyaj markası Live Tinted'dir."

Minimum Uygulanabilir Ürün Oluşturun (MVP)

Artık ürününüze olan ilginizi doğruladığınıza göre, bir sonraki adım, ürününüzün hâlâ etkili olan ve kullanıcılara hızlı bir şekilde gerçek değer sunan en küçük versiyonunu oluşturmak için çaba harcamanızdır. Süreci hızlandırmak ve suları talebe göre test etmek için manuel hizmetler sunmayı veya beyaz etiketli mevcut çözümleri kullanmayı düşünün. Hangi özelliklere odaklanacağınızı önceliklendirmek için kullanıcı geri bildirimlerini yakından dinleyin ve pazar trendlerini takip edin; böylece hızlı bir şekilde yineleme yapabilirsiniz.

İşte Liu'nun MVP'nizi oluşturma konusundaki görüşleri:

“Dört haftadan uzun sürerse, bunu daha küçük parçalara bölmek istiyoruz veya ekstra zaman yatırımını garanti edecek kadar talebi kanıtladığımızdan çok ama çok emin olmak istiyoruz. ContactOut ile potansiyel müşteri platformumuzda arama portalı, e-posta kampanyası aracı, LinkedIn için Chrome uzantısı gibi birçok özelliğe sahibiz.

Ancak ilk versiyon, LinkedIn'in üzerinde size bir e-posta adresi veren bir açılır pencereden ibaretti. E-posta veritabanımızı oluşturmak için çok zaman harcadık; ancak geriye dönüp baktığımızda bunun bir hata olduğunu görüyoruz. Yapmamız gereken, tüm rakiplerimize gitmek, onların tüm e-posta verilerini satın almak, bunları bir araya getirmek ve ardından bunları müşterilere yeniden satmaktı ki bu, iki ila dört hafta içinde yapabileceğimiz bir şeydi.

Diğer bazı şirketlerin, dört haftadan kısa sürede üretebilecekleri ve kullanıcılara en fazla değeri sağlayacak en küçük ürünü, minimum uygulanabilir ürünü nasıl geliştirdiklerine bakalım. Hızlı bir yaklaşım, hizmeti otomatikleştirmeden önce manuel olarak sağlayarak başlamaktır. ABD'nin en büyük startup muhasebe firması olan Pilot, bir kurucu ortağın muhasebeyi manuel olarak yapmasıyla işe başladı.

Oradan muhasebe sürecindeki verimsizliklerin nerede olduğunu ve ayrıca müşterilerin ne istediğini öğrendiler. Zenefits, şirketlerin tedarikçilerine ve iş ortaklarına elektronik tablo yükleyerek tek seferde ödeme yapabildikleri bir ödeme dağıtım hizmetidir. Ayrıca ödemeleri işleme koymak için yüzlerce banka hesabına manuel olarak giriş yaparak manuel olarak başladılar. Bu sayede hizmeti hemen sunmaya başlayıp talebi doğrulayabildiler ve aynı zamanda tüm bankalarla entegre olacak bir otomatik ödeme sistemi kuruyorlardı.”

Öğrenmeye ve Büyümeye Devam Edin

Startup yolculuğunuz ürününüzü müşterilere ulaştırmakla bitmiyor. Ayrıca öğrenmenin sürekli bir yolculuk olduğu bir çalışma ortamını da teşvik etmeniz gerekir. Ekipler düzenli olarak içgörülerini paylaşmalı, ulaşılabilir hedefler belirlemeli ve denemeye açık olmalıdır. İlerleme, iş stratejilerine ince ayar yapılmasına yardımcı olacak hem başarılardan hem de aksiliklerden öğrenilen derslerle tutarlı olmalıdır. Liu, startup'ların büyümesinde bu sürekli öğrenme kültürünün önemini vurguluyor. İçgörü toplamayı, yeni fikirler üzerinde beyin fırtınası yapmayı ve bunları hızlı bir şekilde test etmeyi içerir. ContactOut'un haftalık hedefler belirleme ve deneme uygulamalarında görüldüğü gibi, bu yinelemeli yöntem büyümeyi teşvik eden şeydir.

Liu bunu şöyle açıklıyor.

“Sürekli öğrenmenin ötesinde, Liu startup zaferlerinde azmin önemini vurguluyor. Başarı çoğu zaman uzun vadede kararlı bir bağlılık gerektirir. Okuyuculara kararlı kalmaları, tutkuyla beslenmeleri ve başarı arayışlarında ısrarla yinelenmeye istekli olmaları hatırlatılıyor. Bu, girişimcilikte azmin hayati rolünü vurgulayan Steve Jobs'un bilgeliğini yansıtıyor.

Startup sürecimize geri dönersek, iş fikirlerimizi test ettikten sonra neyin işe yarayıp neyin yaramadığı konusunda yeni şeyler öğreneceğiz. Daha sonra yeni fikirler oluşturup bunları test edeceğiz. Ve öğrenme, fikir ve hızlı test döngüsünü tekrarlamaya devam edeceğiz. Testlerin tamamlanması bir haftadan uzun sürmemeli ve işleri mümkün olduğunca bir haftalık deneylere bölmeliyiz. Bunun amacı, altı ay boyunca bir ürün geliştirmek için takılıp kaldıktan sonra kimsenin onu istemediğini öğrenmek yerine, her hafta bir şeyler öğrenmek ve iş fikirlerimizi geliştirmektir.

İşte ContactOut'ta bu nasıl görünüyor. Yani her Pazartesi şirketimizdeki herkes #goals adlı bir Slack kanalında paylaşım yapıyor ve geçen hafta ulaştıkları hedefler, uyguladıkları testler, ne öğrendikleri, nelerin geliştirilebileceği ve testler hakkında yazıyorlar. ve gelecek hafta için planlanan hedefler. Son hedeflerimden bazıları, bir kişinin LinkedIn profilini temel alan kişiselleştirilmiş e-postaları otomatik olarak yazmak için ChatGPT'yi kullanan bir AI e-posta yazma özelliği sunmaktı. Satış operasyonlarımızı, müşteri atama ve müşteri puanlama süreçlerimizi iyileştiriyoruz ve Stanford'daki yapay zeka derslerini inceliyoruz."

Sonuç

Sonuç olarak startup yolculuğu, aralıksız deneyler, adaptasyon ve azim ile karakterize edilir. Girişimciler, yapılandırılmış bir fikir oluşturma, doğrulama ve yineleme sürecini takip ederek dinamik ve rekabetçi iş ortamında başarı şanslarını artırabilirler.

“Özetlemek gerekirse, bir startup üzerinde çalışma LIFT sürecini sürekli olarak yinelemeyi gerektirir: Öğrenmeler, Fikirler, Hızlı testler. Piyasadan öğrenerek, fikir üreterek ve bunları hızlı bir şekilde test ederek, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını verimli bir şekilde keşfedebilir ve sonuçta girişiminizin başarısına yol açabilirsiniz. Minimum uygulanabilir ürünü hızlı bir şekilde oluşturmaya, önemli kaynaklara yatırım yapmadan önce talebi doğrulamaya ve zorluklara cesaret ve kararlılıkla devam etmeye odaklanmayı unutmayın. Öğrenmeye devam edin, yinelemeye devam edin ve başlangıç ​​hedeflerinize doğru ilerlemeye devam edin. İyi şanlar!"

Aşağıda video var. Eğlence!

[Gömülü içerik]

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://techstartups.com/2024/03/16/how-to-start-a-startup/