Kendilerine şunu diyorlar “en yakın market” Çünkü totem 'Mikro mağazalar' iş yerlerindeki yemek köşelerinde bulunmaktadır. Çalışanlar, işyerinden ayrılmak zorunda kalmadan temel gıda malzemelerine 24/7 erişebiliyor. Şirketler daha sonra Totem'e, bir Totem mağazası işletmesinin sabit maliyetlerini kapsayan aylık bir abonelik ücreti öder ve ürünlerin parasını kendileri öderler. Buna karşılık, çalışanlara sağlanan ayrıcalıkların bir parçası olarak ürünleri ücretsiz olarak sunabilirler veya çalışanlarından indirimli fiyatla ücret alabilirler.

Totem, 2017 yılında Paris'te kurulduğundan bu yana, 'p-ticaret' veya yakın ticaret (benzersiz satış noktalarından oluşan merkezi olmayan bir ağ) oluşturma ve yakınlık, rahatlık ve sürdürülebilirliğe odaklanan benzersiz satın alma deneyimleri aracılığıyla insanları bir araya getirme misyonuyla hareket ediyor. Hem şirketlerin hem de yatırımcıların dikkatini çekiyor! Şu anda Paris'te 100'den fazla Totem mağazası kurulu. Eylül 2020'de Totem, 'ofis mağazalarını' Paris'teki daha fazla işyerine yerleştirmek için mevcut yatırımcılar Samaipata Ventures ve Tekton Ventures ile birlikte Maki.vc'den 4 milyon Euro topladı.

Totem'in CEO'su ve kurucu ortağı Rafaël de Lavergne ile Totem'i kurmadan önceki deneyimleri, kurucu adaylara tavsiyeleri, Totem'i kurduklarından beri karşılaştıkları zorluklar, Totem'in vizyonu, uzun vadeli hedefleri ve çok daha fazlası hakkında konuştuk.

2017 yılında Totem'i kurmadan önce, çeşitli kapasitelerde çeşitli girişimlere katıldınız. Bu girişimlerden/rollerden hangisi sizi en çok etkiledi?

Her biri. Birbirinden farklı aşamalarda olan 3 startuptı. İlkinde iki kurucu ortakla yalnızdım ve onların tüm sorularını ve tutkularını paylaşacak kadar şanslıydım.

İkincisinde 8 kişiydik ve orada geçirdiğim 4 haftanın ardından onları gittikleri pazarı değiştirmeye ikna ettim. Şirketi kapatmaya karar verdiler. Kurucular yeni bir staj bulmamda bana yardımcı oldular.

Üçüncü staj harikaydı; 30 kişi vardı, bol miktarda fon vardı, haftada 1 yeni işe alım vardı, hızla ölçekleniyordu ve her bir iş birimiyle çalışma fırsatı yakaladım ve işlerin nasıl yapılacağına dair fikir sahibi oldum.

Bu 3 deneyim kendi şirketimi kurma konusunda kendime güvenmemi sağladı.

Şimdi okulu bırakan, kendi işini kurmak isteyen birine ne dersiniz?

Eğer çılgınsanız ve mali açıdan güvendeyseniz hemen başlayın ve bina satmakla değil, satarak başlayın. Yalnızca ihtiyacınız varsa inşa edin.

Daha az çılgınsanız, gidin öğrenin ve en iyi yol, başarılı bir geçmişe sahip harika kuruculara sahip genç bir girişime katılmaktır. 2-3 yıl boyunca onlardan ders alın, biraz finansal güvence kazanın ve ardından faaliyete geçin.

İlk kez kuranlar için herhangi bir tavsiyeniz var mı?

Bunu yapın çünkü bir insan olarak gerçekten büyümeye hazırsınız. Kendin Yap. Bunu para, statü veya gurur için yapmayın.

Yalnız kalmayın, aynı gemide olan girişimcilerden ve arkadaşlardan oluşan bir kabile toplayın.

En büyük başarısızlıklarınızdan biri neydi ve bu deneyimden ne öğrendiniz?

Benim için 2 tip Ürün Piyasası Uyumu vardır. Tip 1: Ürününüzü tekrarlanabilir bir şekilde satmayı başarırsınız. Tip 2: Ürününüzü tekrarlanabilir bir şekilde satmayı başarırsınız ve Müşteriler ürüne kesinlikle hayran kalıyorlar. Bunun hakkında konuşuyorlar, bunun tanıtımını yapıyorlar.

Tip 1 kötü bir turistik restoran olabilir ve dürüst olmak gerekirse bunun gibi 1000 restorana ve gerçek bir markaya ölçeklenemez. Tip 2 ölçeklenebilir. Ürünü tip 1'ye değil tip 2'e kadar geliştirdik. 3 yıl sonra tip 2'yi hedefleyen yeni bir ürün geliştirdik.

Bize Totem'in finansmanının arkasındaki hikayeyi anlatın.

Hikaye yok, hikayeler var. 2 tur yaptık ve ikisi de zordu. İlk kez girişimci olan operasyonel ağır şirketler aslında risk sermayedarlarının aradığı şey değildir. Çok sayıda sıcak tanıtım yapmayı başardık, hedeflenen VC ile Paris, Londra, Berlin'de ve aynı zamanda sadece Zoom aracılığıyla her seferinde 1-20 toplantıya katıldık. Her şeyimi verdim ve her seferinde bir anlaşma yapmayı başardım.

İkinci kez ise koronavirüsün ortasında 100 ay içinde %2 Zoom yapıldı. Asla teslim olma.

Totem'i rakiplerinden farklı kılan nedir? Bize “p-ticaret” kavramından biraz bahseder misiniz?

Bu dünyada marka yaratmak yeterli değil. Uber, Airbnb ve diğerleri yepyeni bir kategori ve onu kazanacak bir marka yarattılar. Kategori kârının %75'ini alıyorlar.

İşte bağlam: teknoloji aracılığıyla, e-ticaret ve q-ticaret (seçenek, çeşitlilik, hız) ile fiziksel ticaretin (sürdürülebilir, yerel, sosyal, yürüyerek) yerini giderek değiştirdik.

Bu sürdürülebilir değil.

Vizyonum, yakınlık, rahatlık ve sürdürülebilirliğe odaklanan benzersiz satın alma deneyimleri yoluyla insanları bir araya getirerek p-ticaret (yakınlık ticareti = benzersiz satış noktalarından oluşan merkezi olmayan bir ağ) oluşturmaktır. Teknoloji müşteriye ürünü getirmemelidir. Bu, gezegen için sürdürülebilir olmayan, müşteri için uygun olmayan (15′ teslimat) bir Merkezi Ağ yaratır. Teknoloji satış noktasını müşteriye getirmelidir. Bu, gezegen için sürdürülebilir, müşteri için uygun (0′ teslimat) Merkezi Olmayan bir Ağ yaratır.

Bu nedenle misyonumuz, günlük ihtiyaçlarınızı hemen burada, doğru fiyata alabileceğiniz, keşfedebileceğiniz ve keyfini çıkarabileceğiniz en yakın marketiniz olmaktır.

Totem 2017 yılında kuruldu. Şirket büyüdüğünden bu yana amaç ve hedefleriniz nasıl değişti?

Jeff Bezos'un dediği gibi: Vizyon konusunda inatçı olun. Ayrıntılar konusunda esnek olun.

Vizyonumuz aynı ama yolumuz değişiyor ve duruma uyum sağlıyor; yeni marka, yeni ürünler. Artık başlangıçtan 10 kat daha güçlüyüz ve 10 kat daha hızlı büyümek için tüm bildiklerimizi kullanıyoruz.

Totem'in şu ana kadarki en önemli kilometre taşı olarak neyi düşünüyorsunuz?

Günlük 1000 kullanıcıya sahip olmak, mağazalarımız ve mobil uygulamamız aracılığıyla ürünleri hemen burada, doğru fiyata satın alıyor.

Takımınızı büyütmek nasıldı? Karşılaştığınız zorluklar ve sürprizler neler? Sağlam bir ekip oluşturmak için ne gibi ipuçlarınız var?

Şirket kültürünüzü erkenden oluşturun. İş yerinizin yavaş yavaş nefret ettiğiniz bir şeye dönüşmesine izin vermeyin. Bu onların sorumluluğunda değil; bunu onların sorumluluğu haline getirmek sizin sorumluluğunuzdur. Hızlı ilerlemek istiyorsanız, kendini bilen kıdemli kişileri işe alın. IQ ve EQ'yu karıştırın. Süreç ve bakım arasında bir denge kurun.

Takımdaki çeşitlilik, evet mi hayır mı? Neden?

Tabi lan. Çeşitlilik bir seçenek değildir; temel bir değerdir. Tek başına daha hızlı gidersin, birlikte daha ileri gideriz.

Paylaşmak istediğiniz alıntılar veya son düşünceler ya da yeni lansmanlar veya dönüm noktaları var mı?

Modelimiz güvene dayalıdır ve şu ana kadar %5'ten fazla bilinmeyen çekme görmedik. Bu, insanlara güvenebileceğiniz anlamına gelir. Öyleyse yap. Toplumların birbirlerine güvenmesi ve saygı duyması gerektiğine gerçekten inanıyorum. Bu herkese değer getirebilir:
– Toplumdaki her birey (daha düşük fiyat, daha sosyal, daha sürdürülebilir…)
– Topluluk (daha fazla aidiyet duygusu, anlam…)
– Hizmet (insanları kontrol etmeye daha az para yatırılır, ancak hizmetin iyileştirilmesine daha fazla para yatırılır).

Teknoloji bizi ayırmamalı, aksine yeniden bir araya getirmeli.

Coinsmart. Europa İçindeki En İyi Bitcoin-Börse
Kaynak: https://www.eu-startups.com/2021/05/teknoloji-should-not-separate-us-but-bring-us-back-together-interview-with-totems-ceo-and-co- kurucu-rafael-de-lavergne/