Çoğu satıcı, bir mülkü listelemeden önce satışa hazırlık sürecini tam olarak anlamıyor. Bir evi satmak ne kadar sürer ve tipik bir ev satışı zaman çizelgesi nedir? İşte bir ipucu: Genellikle tahmin ettiğinizden daha uzundur, ancak gerçekçi olmak gerekirse tek bir cevap yoktur.
Ev Satış Zaman Çizelgesini Etkileyen Faktörler
Ev satış süreci zaman çizelgesi farklı pazarlar, mülkler ve ekonomik ortamlar arasında önemli ölçüde farklılık gösterir. Bazı mülkler hızlı bir şekilde satılabilirken, diğerleri piyasada aylarca, hatta yıllarca çürüyebilir.
Yerel Piyasa Koşulları
Piyasa koşulları tamamen alıcıların, satıcıların veya emlakçıların kontrolü dışındadır. Talebin yüksek olduğu ve alıcıların satışa sunulan mülklerden daha fazla olduğu pazarlarda evler hızlı bir şekilde satılabilir. Genellikle listelendikten sonraki günler veya haftalar içinde gerçekleşebilir. Bu pazarlarda mülkler birden fazla teklif bile alabilir. Bu, satış fiyatını artırır ve alıcılar arasında aciliyet duygusu yaratır.
Öte yandan, alıcı talebini aşan stok seviyelerinin yüksek olduğu pazarlarda bir evin satışı oldukça uzun sürebilmektedir. Bu pazarlarda mülkler satın alınmadan önce aylarca, hatta yıllarca piyasada kalabilir. Bazen satış fiyatı satıcının umduğundan daha düşük olabilir.
Örneğin geçen yıl Charleson, Güney Carolina, ülkenin en sıcak konut piyasalarından biriydive evler tarihsel olarak hızlı bir şekilde satıldı. Şubat 2022 itibarıyla piyasadaki ortalama gün sayısı 42 idi; bugün bu rakam 80 güne çıktı. Gördüğünüz gibi piyasa koşulları, bir mülkün satılmasının ne kadar süreceğini inkar edilemez bir şekilde etkiliyor.
Emlak Durumu
Bir mülkün durumu aynı zamanda bir evin satışı için zaman çizelgesini de etkileyebilir. Bir mülk iyi durumdaysa ve önemli bir onarım veya yenileme gerektirmiyorsa, genellikle üzerinde çalışılması gereken bir mülkten daha hızlı satılır. Örneğin, bir satıcının eski cihaz ve demirbaşlarla dolu bir evi varsa, alıcıları çekmek ve fiyat beklentilerini karşılamak için bu özellikleri güncellemesi gerekebilir. Bu yatırım zaman ve para gerektirebilir ve genellikle satış zaman çizelgesini geciktirir.
Benzer şekilde, bir mülkün çatısının sızdırması, yapısal hasar veya küf gibi önemli sorunları varsa satışı çok daha uzun sürebilir. Bu durumlarda satıcıların mülkü listelemeden önce onarım veya yenileme yapması gerekebilir; bu da pahalı ve zaman alıcı olabilir. Ayrıca bu sorunları potansiyel alıcılara açıklamaları gerekecek, bu da ilgi çekmeyi zorlaştıracaktır.
Yılın Zamanı
Doğru okudunuz, yılın zamanı ve satmayı seçtiğiniz mevsim mülkünüzü satmanın ne kadar süreceğini etkileyebilir. Bu aynı zamanda satış fiyatını da etkileyebilir.
Örneğin soğuk bir iklimde yaşıyorsanız soğuk kış aylarında piyasada daha az alıcı olacaktır. Sıcak iklimlerde, dışarısı sıcak olan yaz aylarında evler daha yavaş satılabilir. Bazı durumlarda satıcılar, en yüksek dolardan hızlı satış şansını en üst düzeye çıkarmak amacıyla mülklerini listelemek için en uygun sezona kadar beklemeyi tercih edebilir.
Emlak Ekibiniz
Bir emlak ekibi ev satış sürecini hızlandırabilir veya engelleyebilir. Bu nedenle deneyimli gayrimenkul profesyonellerinden oluşan bir ekiple çalışmak çok önemlidir.
Bir acentenin ev satış zaman çizelgesini etkilemesinin en önemli yollarından biri, evinizi doğru şekilde fiyatlandırmanıza yardımcı olmaktır. Doğru fiyatı belirlemek en önemli pazarlama stratejisidir ve evinizin ne kadar hızlı satılacağını ve ne kadar para kazanacağınızı belirleyecektir. Bir emlakçı, eviniz için en uygun fiyatı belirlemenize yardımcı olmak için uzmanlığını ve piyasa verilerine erişimini kullanacaktır. FastExpert ile güvenilir bir yerel bulunDoğrulanmış yorumları okuyabileceğiniz ve mülkünüzü satmak için mükemmel acenteyi bulabileceğiniz yer.
Alıcının Emlak Ekibi
Alıcının emlak ekibi, satıcının kontrolü dışında olan bir değişkendir, ancak satış temsilciniz pazarınızda deneyimliyse, muhtemelen alıcının ekibinin ne kadar iyi çalıştığına dair biraz fikir sahibi olacaktır. Çoğu alıcı, işlemi tamamlamak için bir acente ve bir ipotek komisyoncusu ile birlikte çalışacak. Bir ipoteğin işleme ve yüklenilme zaman çizelgesi, özellikle alıcının mali durumu ön onayını aldıktan sonra değiştiyse tahmin edilemez olabilir. Bu nedenle birçok satıcı, finansal koşullar olmadan yapılan tekliflere öncelik verecektir.
Ev Satış Süreci Zaman Çizelgesi
Piyasa koşullarını ve mülk satışınızı çevreleyen değişkenleri anlayarak ortalama ev satışı zaman çizelgesini gözden geçirelim.
Ev Ödevinize Kaymadan 3 Ay Önce Başlayın
Boş zamanınız varsa mülkünüz ve yerel emlak piyasası hakkında ödevinizi yapmaya başlayın. Mülkünüzün güçlü ve zayıf yönlerini anlamak çok önemlidir; çünkü bu, evinizin en iyi özelliklerini vurgulamanıza ve aynı zamanda listelemeden önce gerekli onarımları veya yükseltmeleri yapmanıza yardımcı olabilir. Daha da ileri gitmek istiyorsanız, evde muayene siparişi vermek Yani yapılması gerekebilecek herhangi bir büyük işle karşı karşıyasınız.
Onarım ve bakımı tamamlamak, sizi müzakerelerin stresinden veya aceleci onarım yapma maliyetinden kurtarabilir. Ayrıca, bu onarımlar evinizin değerinin artmasına yardımcı olurken potansiyel alıcılar için de onu daha çekici hale getirebilir. Ancak çok fazla para harcamadan önce şunu bildiğinizden emin olun: ev satarken neleri düzeltmemeli ve kozmetik veya fonksiyonel ürünler arasındaki değer farkı.
Satıcıların aynı zamanda kendi yerel pazar koşullarını da anlamaları gerekir; böylece mülklerinin değerinin ne olduğu, alıcıların ne aradığı ve rekabetin nasıl olduğu konusunda gerçekçi bir fikre sahip olabilirler. Alıcılar, yerel pazarın, evinizi listelemek için en iyi zamanı ve alıcıları çekmek için ideal fiyat aralığını belirlemenize de yardımcı olabileceğini anlamalıdır. Sonuçta, mülkünüz ve yerel emlak piyasası hakkında ödevinizi yapmak için zaman ayırmanız, başarılı bir satış şansınızı artırabilir ve eviniz için mümkün olan en iyi fiyatı almanızı sağlayabilir.
İlan Vermeden En Az 2 Ay Önce Bir Emlakçıyla Bağlantı Kurun
Mülkünüzün herhangi bir pazarda öne çıkmasını sağlamak çok fazla hazırlık ve çaba gerektirir. Başarılı bir ev satışını garantilemenin en iyi yollarından biri, evinizi listelemeden en az iki ay önce deneyimli bir emlakçıyla çalışmaktır, böylece ev satışınıza değer katmaya yardımcı olabilirler. Birlikte çalışmak istediğiniz bir temsilci bulduğunuzda, bir listeleme sözleşmesi imzalamaya hazır olun.
Evinizi satmak için güvenilir bir acente arıyorsanız, Aramanıza FastExpert ile başlayın, son satışlara ve incelemelere göre sıralanmış acenteleri görüntüleyebileceğiniz yer.
Evinizi satışa hazırlamak sürecin kritik bir parçasıdır. Potansiyel alıcılar onu gördüğünde evinizin en iyi şekilde görünmesini istiyorsunuz. Çekiciliği azaltmaya ve evinizi mümkün olduğunca geniş hissettirmeye odaklanın. Bir acenteyle erkenden çalışmak, gerekli onarımları yapmak, evinizi düzenlemek ve düzenlemek ve listelemeden önce çözülmesi gerekebilecek olası sorunları belirlemek için size zaman verecektir.
Daha sonra temsilciniz, evinizin en iyi özelliklerini sergilemek ve doğru hedef kitleye ulaşmak için bir pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olabilir. Çevrimiçi listeler, sosyal medya ve basılı reklamlar da dahil olmak üzere çok çeşitli pazarlama materyallerine ve kanallarına erişimleri vardır.
Kaymadan 3 Hafta Önce Temizleyin, Düzenleyin ve Profesyonel Fotoğraflar Çekin
Mülkünüzün piyasaya sürülmesine hazır olmanızdan birkaç hafta önce, derinlemesine bir temizlik yapmanın zamanı geldi. Evinizi temizlediğinizden, dağınıklığını giderdiğinizden ve kişiselleştirdiğinizden emin olun.
İlk olarak, mülkün oda odasını dikkatlice gözden geçirmek için bir temizlik şirketi kiralayın. Bu, her kuytu köşeye saldırmak isteyeceğiniz zamandır.
Ev temizlendikten sonra, ilgilenen alıcıların mülkte kendi hayatlarını hayal etmelerini kolaylaştırmak için mümkün olduğunca çok sayıda kişisel eşyayı ortadan kaldırmak için elinizden geleni yapın.
>> TEMSİLCİ CEVAPLARI: Evimi satarken nasıl yaşarım?
Daha sonra eşyaları bir depolama birimine taşımayı düşünün. Sizin dekorasyon sandığınız şeyler bir başkasına büyük ihtimalle dağınıklık gibi görünecektir. Ayrıca bir ev sahneleme şirketini de düşünebilirsiniz. Evinizi ideal dekorasyon durumunda kurması için bir şirketle çalışmak değerli bir yatırım olabilir.
Daha sonra satış temsilcisi profesyonel fotoğrafları düzenleyecektir. Bunlar broşürler, sosyal medya pazarlaması ve çevrimiçi listeler dahil olmak üzere pazarlama materyalleri için kullanılacaktır.
Listeleme Yayına Başlıyor
Eviniz hayata geçtiğinde potansiyel alıcıların teklif vermesinin ne kadar süreceği, bunun sıcak satıcı pazarı mı yoksa alıcı pazarı mı olduğuna ve tabii ki mülkün durumuna bağlı olarak büyük ölçüde değişecektir.
Listeleme yayındayken acentenizin düzenli olarak açık toplantılar düzenlemesini ve çok az bildirimde bulunarak özel ev gösterileri için hazırlıklı olmasını bekleyin. Sıcak bir piyasada, şanslı ev satıcıları sadece birkaç gün sonra tamamı nakit teklif alacakken, serin bir piyasada potansiyel bir alıcının teklif sunması aylar sürebilir.
>>KEŞFEDİN: Neden evim satılmıyor?
Alınan Teklifler ve Görüşmeler
Ev satışı sırasında teklif almak, alıcılar ve satıcılar için heyecan verici ve bazen de stresli bir süreçtir. Bir alıcı bir mülkle ilgilendiğini belirttikten sonra genellikle emlakçı aracılığıyla bir teklif sunacaktır. Satıcının temsilcisi, teklifi kabul edebilecek, reddedebilecek veya karşı koyabilecek satıcıya sunacaktır. Tamamen yürütülen bir sözleşmenin imzalanması için müzakere zaman çizelgesi bir saat veya birkaç gün sürebilir.
Teklif Kabul Edildi ve Durum Tespiti: Kabul Sonrası 60 Güne Kadar
Satıcı teklifi kabul ettiğinde, alıcı ciddi para depozitosunu ödeyecek ve tüm taraflar satın alma sözleşmesini imzalayacak.
Daha sonra bir sonraki adım, alıcının ev incelemesi, değerlendirme ve finansman düzenlemeleri gibi durum tespitini tamamlamasıdır. Ortalama süre mali durum 30-60 gün arasında olabilirken, denetim beklenmedik durumu genellikle 7-10 gün içinde tamamlanması gerekir. Bu zaman çizelgeleri, alıcının ipotek kredisi veren kurumuna ve emlak ekibinin geri kalanına bağlı olacaktır.
Kapanış: 1-60 Gün Sonrası Kabul
Bir ev satışının kapatılması, alıcının son adımından hemen sonra gerçekleşen emlak işlem sürecinin son adımıdır. Kapanış, mülkün mülkiyetinin satıcıdan alıcıya devredildiği yerdir.
Kapanış genellikle tapu şirketi veya avukatlık bürosu gibi belirlenmiş bir yerde gerçekleşir. Kapanış sırasında, ilgili her iki taraf ve ilgili temsilcileri gerekli tüm yasal belgeleri imzalar. Bunlara tapu, ipotek senedi ve kredi belgeleri dahildir.
Alıcı ayrıca ekspertiz ücreti, tapu sigortası, tapu arama ücreti ve avukatlık ücretleri gibi kapanış masraflarını da öderken, satıcı da ödenmemiş emlak vergileri veya hacizleri öder. Tüm nihai belgeler tamamlandıktan ve fonlar ödendikten sonra satış resmi olarak kapatılır ve anahtarlar yeni ev sahibine teslim edilir.
Kapanıştan sonra alıcı resmi olarak mülk sahibi olur ve mülkün zilyetliğini alma hakkına sahiptir.
Kapanış süreci karmaşık ve zaman alıcı olabilir ancak hem alıcının hem de satıcının korunmasını ve işlemin yasal olarak bağlayıcı olmasını sağlamak gerekir. Sorunsuz ve başarılı bir kapanış sağlamak için işlem yapan tarafların deneyimli bir emlakçıya ve saygın bir kapanış acentesine sahip olması gerekir. Kapanış sürecinde ilerlemenize ve olası sorularınızı yanıtlamanıza yardımcı olurlar.
>> TEMSİLCİ CEVAPLARI: Alırken ve satarken her ikisine de kapanış ücreti öder miyim?
Başarılı bir kapanışla alıcı yeni evine taşınıp yeni anılar yaratmaya başlarken, satıcı da hayatının bir sonraki bölümüne geçebilir.
Taşınma: Kapanış Günü
Aksi kararlaştırılmadıkça ev satıcılarının kapanış gününe kadar mülklerini terk etmeleri gerekmektedir. Ancak sıcak bir pazarda pek çok satıcı, mülklerini listelemeden çoktan taşınmış durumda. Alternatif olarak satıcılar, kapanış sonrasında belirlenen bir süre boyunca bu dönemde kalmalarına olanak tanıyan bir geri kiralama dönemi için pazarlık yapabilirler.
Satış Yaparken Esnek Olun
Bir evi satma sürecinin tamamı haftalar, aylar sürebilir; aşırı durumlarda yıllara uzayabilir. Yani eğer zaman sıkıntısı yaşıyorsanız ve Hızlı satış önceliklidir, daha düşük fiyatla listelemeye hazır olun. Ancak zaman baskısı altında değilseniz, özellikle alıcıların seçeneklerini incelemek için zaman ayırdığı yüksek faizli bir ortamda evinizin satılması biraz daha uzun sürüyorsa stres yapmayın.
Güvenilir bir yerel acenteyle anlaşarak mülk satışınıza doğru destekle başlayın. En iyi yerel emlakçıyı aramak, karşılaştırmak ve işe almak için FastExpert'i kullanın.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.fastexpert.com/blog/home-selling-timeline/
