Ev satın alma süreci hiç bu kadar kolay olmamıştı: Zillow, Redfin veya Trulia gibi bir ilan web sitesinde bir mülk bulun; ilan acentesine ulaşın; mülkü turlayın; ve bir teklifte bulunun.

Ancak uzmanlar, perde arkasında yıllardır tüketicilerin ev ararken nihai maliyetin ve potansiyel çıkar çatışmalarının tam olarak farkında olmadıklarını söylüyor.

Şimdi, Ulusal Emlakçılar Birliği ile dönüm noktası niteliğinde bir anlaşma bu modeli alt üst etmeye hazırlanıyor. Tüketici savunucularına ve hatta bazı Emlakçılara göre bu, ev alıcıları ve satıcıları için bir kazanç.

Florida Eyalet Üniversitesi İşletme Fakültesi'nden doçent Mariya Letdin, "Fiyat şeffaflığı iyi bir şey, rekabetin artması iyi bir şey ve bu her ikisini de artıracak" dedi. "Bu değişikliği gerçekten memnuniyetle karşılıyorum."

Birisi bugün bir ev aramaya gittiğinde, çoğu durumda, belirli ilanlara erişimi olan ve bir eve girmelerine yardımcı olmak için alıcıyla önceden hiçbir ücret ödemeden çalışacak bir komisyoncu tarafından durdurulur.

Ancak NBC News'in röportaj yaptığı uzmanlar, burada yaygın bir yanlış anlamanın yattığını söyledi. Her ne kadar mülkünü satışa çıkaran bir ev sahibi, evini pazarlamak için profesyonelleri işe almak zorunda olsa da, genellikle bu maliyeti alıcının ödediği nihai fiyata katarlar.

Letdin, "Alıcı, satın alma bedelinin tamamını masaya getiriyor" dedi. "Ve bu karardan sonra satıcı bundan biraz daha fazlasını elinde tutabilecek."

Yeni anlaşmanın bir parçası olarak, alıcının nihai olarak ödemek zorunda kalacağı olası ücretler veya komisyonlar konusunda artık tamamen önceden bilgilendirilmesi gerekiyor.

Bunun nedeni, anlaşmanın alıcının komisyoncuyla hangi hizmetleri ne kadar ücretle alacağını belirleyen resmi bir sözleşme imzalamasını gerektirmesidir.

Uzmanlar, alternatif olarak, bir ev alıcısının bir komisyoncu tutmamaya ve bunun yerine arama masraflarını bir emlak avukatına, değerleme uzmanına veya konut piyasası hakkında bilgisi olan başka birine yatırmaya karar verebileceğini söylüyor.

Hatta satıcı, daha fazla alıcı çekmek için bir teşvik olarak alıcı ekibinin masraflarını karşılamayı bile teklif edebilir.

Tabii ki, çok fazla dikkat çeken bir mülk için bu tür alıcı teşviklerinin masada olması pek olası değil.

Ve Kovid-19 salgınının yeniden açılmasını takip eden aylarda, en sıcak ABD emlak piyasaları doğrudan satıcıların lehine döndü.

Ancak uzmanlar, ev fiyatlarındaki artışın dengelenmesiyle birlikte oyun alanının da dengelendiğini ve daha fazla alıcının sürücü koltuğuna oturduğunu söylüyor.

NAR anlaşmasına yol açan eylemlerin başlatılmasına yardımcı olan Minnesota merkezli emlak avukatı Doug Miller, "Artık 1,500 $ komisyon ödemek yerine 50,000 $ karşılığında bir avukat tutabilirsiniz" dedi.

Potansiyel bir alıcı, ev satın alma sürecinde temsilcisi olarak kimi seçerse seçsin, NAR anlaşması artık satıcının, çoklu listeleme hizmetinde alıcının temsilcileri için bir komisyon reklamı yapma olanağını resmi olarak yasaklıyor.

NAR ise serbest piyasanın her zaman komisyon seviyelerini belirlediğini ve bunların her zaman pazarlığa açık, hatta faydalı olduğunu savundu.

NAR, anlaşmayı duyuran 15 Mart tarihli açıklamasında, "Tazminat teklifleri profesyonel temsili daha erişilebilir hale getirmeye, ev alıcılarının bu hizmetleri güvence altına alma maliyetlerini azaltmaya, adil konut fırsatlarını artırmaya ve satıcılar için potansiyel alıcı havuzunu artırmaya yardımcı oluyor" dedi.

Ancak çoğu durumda, belirli bir pazarda bu komisyonlar için teklif edilen tutarda çok az fark vardı; genellikle yaklaşık %3.

Bunun nedeni, bir alıcının acentesine daha düşük bir komisyon teklif etme girişiminin, muhtemelen acenteyi müşterilerini o mülkten uzaklaştırmaya motive etmesidir.

Miller, bu davranışı uygunsuz olarak nitelendirdi ve çoğu durumda alıcıların bu konuda hiçbir farkındalığının olmayacağını söyledi.

Miller, "Buradaki gelecek, alıcıların artık sürücü koltuğunda olacağı yönünde" dedi. “Bu [komisyon] parasının acenteye gitmesi yerine… artık doğrudan alıcıya gidebilir. Aynı miktarda para ama artık alıcı acentesi yerine parayı alıcı alıyor ve bununla ne yapılacağına onlar karar verebiliyor.”

Dahası, Keefe, Bruyette & Woods finans firmasında emlak sektörü analisti olan Ryan Tomasello, müşteriler için daha fazla rekabetin muhtemelen genel olarak daha düşük maliyetlerle sonuçlanacağını söyledi.

Tomasello, "Tarihsel olarak bundan yoksun olan bir pazara tonlarca şeffaflık getirdiğinizde, herhangi bir ekonomist size bunun sürtüşme maliyetlerini (yani komisyonları) azalttığını söyleyecektir ve bunlar dünyadaki en yüksek oranlardan bazılarıdır" dedi. "Dolayısıyla bir ev satın alma ve satmanın toplam maliyeti teoride düşecek."

Diğer emlak profesyonelleri de dahil olmak üzere pek çok uzman, anlaşmanın, aracı olarak görev yapan gece uçuşu yapan acentelerin saflarını etkili bir şekilde zayıflatacağı konusunda hemfikir; bu, pandemi dönemindeki konut patlaması sırasında artan bir olgudur.

Nation One Mortgage Corp'un Güneydoğu bölümü başkan yardımcısı Phil Crescenzo Jr., "Birçok insan 2020-2021 döneminde kendilerini bir alıcı acentesi olarak ortaya koyarak ve %3 alarak kolay ekstra para kazanmaya çalışmak için paraşütle atladı" dedi. .

"Fakat %3'lük bir değer getirmiyorlardı, yakınından bile geçmiyor."

Crescenzo bunu, 2000'lerin ortasından sonuna kadar konut balonunu körüklemeye yardımcı olan ek iş yapan ipotek komisyoncularıyla karşılaştırdı.

Crescenzo, "Ücretlendirme kurallarını değiştirdikten sonra baskın profesyoneller zirveye çıktı, en alttakiler ortadan kayboldu ve sektör daha iyiye gitti" dedi.