Tekrar merhaba!
Bugün ikinci röportajımızla geri döndük. FinTech Büyüme Forumu serisi - bu açılış etkinliği, Global Üyeler Derneği ev sahipliğinde Finans Alanında Yenilikler, üyelerine ölçeklendirme yolculuklarında destek olmak için 19 Eylül'de Londra'da gerçekleşecek.
Bugün Sakeeb Zaman ile görüşüyoruz - kurucu ortağı Adım Adım geleneksel ipotek kullanmak yerine mülkün sahipliğini giderek artırmaya dayalı olarak insanlara evlerini satın almaları için yeni ve daha uygun fiyatlı bir yol sunan.
Sorularımıza verdiği yanıtlar için Sakeeb'e gittik (kalın harflerle)
Siz kimsiniz ve geçmişiniz nedir?
Selam! Ben Sakeeb Zaman - StrideUp'ın kurucularından. İnsanların evlerini geleneksel ipotek borcu yerine öz sermaye benzeri finansmana dayalı olarak satın almaları için yeni ve daha uygun fiyatlı bir yol sunuyoruz. StrideUp'ı başlatma motivasyonu, konutun satın alınabilirliği zorluklarının neden olduğu zorlukları ilk elden görmekten geldi. İyi birikim ve gelire sahip insanlar bile tamamen piyasadan fiyatlandırıldı ve standartların altında kiralık konutlarda istediklerinden çok daha uzun süre kaldılar. Bu soruna bir finansman çözümü olması gerektiğini fark ettim - mevcut ev finansmanı sistemi ev sahipliği için yapay bir engel oluşturuyor çünkü ipotek alma ve mülk satın alma eşiği çok yüksek. Ya insanların ev sahibi olma yolunda kademeli olarak çalışabilmelerinin bir yolu olsaydı? Örneğin, evlerinin% 20'sini satın alarak başlayabilirler ve tasarruf ettikçe mülkiyeti artırırlar. Bu sadece öz sermaye benzeri finansmanı tanımlıyor - birçok alanda iyi kurulmuş, ancak ev finansmanında mevcut değil.
StrideUp'ı kurmadan önce bankacılıkta çalıştım. Bir faiz oranı yapılandırma masasında çalıştım, bu nedenle büyük şirketler ve bankalar için risk ve finansman çözümleriyle uğraştım. Bankacılık bir kariyere başlamak için iyi bir yer, ancak uzun süre kalmak istemediğimi çok erken biliyordum. 2014'te bir veri analizi girişimi kurdum ve 2016'da StrideUp üzerinde çalışmaya başladım. Bankacılıktan önce üniversitedeydim - Oxford'da Fizik ve Felsefe okudum.
İş unvanınız nedir ve genel sorumluluklarınız nelerdir?
StrideUp'ın kurucu ortağı ve CEO'suyum. Bu rolde günlük işlerim işe alma, kilit ortaklıklar üzerinde çalışma, yön belirlemek için ekip ile çalışma, yatırımcı ilişkileri ve vizyonumuzu dışarıdan iletmeyi içerir. Bununla birlikte, küçük ekip göz önüne alındığında hala bol miktarda akışkanlık var ve ihtiyaçlara bağlı olarak birkaç alanda uygulamalı katılım sağlayabilirim.
Bize işinize genel bir bakış verebilir misiniz?
Şu anda çoğu insan için bir ev satın almanın gerçekten tek bir yolu var - çok para biriktirin, güçlü bir geliriniz olmasını sağlayın ve ipotek kullanarak satın alın. Ortalama gelir elde eden insanlar için sorun, bunu yapacak gelire veya birikime sahip olmamalarıdır. StrideUp'ın çözümü, insanların bir mülkün bir kısmını satın almalarına ve kademeli olarak mülkiyetlerini oluşturmalarına olanak tanır. Bir ipoteğin büyük borç yükü olmadan ev sahipliğinin güvenliğini ve istikrarını elde ederler.
İlk günlerde, ilk kez ev satın alacak olanlarla teklifin çekici olup olmadığı konusunda birçok test yaptık. Finans alanında güçlü bir geçmişe sahip olduğumuz için, bunu yasal bir yapılanma ve sermaye perspektifinden çalıştırma konusunda kendimizden emindik, ancak gerçek dünya testleri yapmadan tüketicilerin buna nasıl tepki vereceğini tahmin etmek imkansız. Bu yüzden ilk adımımız, ilk kez bir alıcı gösterisi sergilemek ve teklifi pazarlamaktı. Bu bizim için bir taahhüt anıydı - mevcut durumla ilgili hayal kırıklığı düzeyini, ürünümüze tepkiyi ve insanların faydaları anlama kolaylığını gördüğümüzde, bir şeyin peşinde olduğumuzu biliyoruz.
Bize nasıl finanse edildiğinizi söyleyin.
VC tarafından finanse edildi.
Şirketi neden başlattınız? Hangi problemleri çözmek için?
Uygun fiyatlı konut sağlanması, zamanımızın en acil toplumsal sorunlarından biridir. Kolay bir çözüm yok, ancak ev finansmanı teklifinin kullanılabilirliğini genişletmenin kesinlikle oynayacağı bir rol var.
Hedef müşterileriniz kimler? Gelir modeliniz nedir?
Hedef müşterilerimiz, ilk kez makul tasarruf ve gelire sahip alıcılardır, ancak geleneksel ipotek ile bir mülk satın almak için yeterli değildir. Son müşterilerimizden birinden alıntı yapmak için:
“StrideUp, bana uygun bir mülkü seçme özgürlüğü sunan ve ağır bir borç taahhüdünde bulunmadan karşılayabileceğim şekilde hisselerini satın almama izin veren benzersiz bir çözüm. Bu, emlak fiyatları sürekli artarken özel kirada kalmadığım anlamına geliyordu. "
Gelirimize gelince, işlemlerde kullandığımız sermayeyi sağlamak için seçkin yatırımcılar ve ortaklarla çalışıyoruz. Bu ortaklardan sermayelerini dağıtmaları için bir ücret alıyoruz.
Sihirli bir değneğiniz olsaydı, bankacılık ve / veya FinTech sektöründe neyi değiştirmek isterdiniz?
Bence tüketicilere en yakın finans oyuncuları (bankalar, sigorta şirketleri, ödeme sağlayıcıları vb.), Teknoloji odaklı yeniliğin her şeyi değiştireceği ve bu değişimin doğru tarafına geçmeleri gerektiği fikrini taahhüt ettiler. Ancak bir adım kaldırılanlar (kurumsal yatırımcılar, sermaye piyasaları vb.) Henüz işleriyle olan ilgisini tam olarak değerlendiremeyebilir. Bu oyuncuların yenilikçi modelleri test eden işletmelerle çalışma fırsatlarını daha agresif bir şekilde benimsediklerini görmek isterim.
Hangi telefonu taşıyorsun ve neden?
iPhone 7. Birkaç yıl önce Blackberry'den iPhone'lara geçtim. Ne kadar iyi çalıştıkları ve en yeni iPhone'a yükseltmenin ne kadar kolay olduğu düşünüldüğünde, alternatifleri düşünmek için çok fazla atalet var.
Sektörel haberlerinizi nereden alıyorsunuz?
Financial Times, Techcrunch
Twitter'da takip etmemiz gereken FinTech sektöründen derecelendirdiğiniz 3 kişiyi listeleyebilir misiniz?
Alex Rampell, @arampell
Rob Moffat, @robmoff
Anna Irrera, @annairrera
Profilli olmak isteyebilecek bir Melek Yatırımcı veya VC adı önerebilir misiniz?
Ricardo Schaefer
Son zamanlarda gördüğünüz en iyi FinTech ürünü veya hizmeti nedir?
Revolut'un çok güzel bir ürünü var. Ama aynı zamanda onlar hakkında dikkatimi çeken şey, uygulama hızlarıydı, bu yüzden büyük şeylerin olmasını beklerdim.
Son olarak, tahminlerden bahsedelim. Sizce FinTech sektöründe önümüzdeki birkaç yılı nasıl tanımlayacaksınız?
Şu anda pek çok fintech, bankacılık ve finansın sınırlarında oynuyor. Örneğin, rakip bankalar açıkça müşterilerin sevdiği deneyimler inşa ederken, hiçbir şekilde bankacılığı 'bozmuyorlar', çünkü sadece bankacılıktaki temel gelir oluşturucuya dokunmuyorlar - krediyi uzatmak için bilançoyu kullanmak. Önümüzdeki birkaç yılın, girişimlerin temel bankacılık gelir üreticilerine tecavüz etmeye başlayacağı heyecan verici bir zaman olacağına inanıyorum. Zorlayıcı bankalar için bu, bir piyasa modeli aracılığıyla finansal hizmetlerin ayrıştırılması anlamına gelebilir; alternatif finans oyuncuları için bu, sermaye kaynaklarının banka seviyelerine eşit olduğu bir ölçekte faaliyet göstermesi anlamına gelebilir. Tam olarak nasıl oynanacağını göreceğiz, ancak bence bu temel bankacılık fırsatlarına odaklanan daha fazla girişim göreceğiz.
-
Bu röportaj için Sakeeb'e teşekkür ederiz. StrideUp hakkında daha fazla bilgi edinmek için web sitesini ziyaret edin: https://www.strideup.co/ veya Twitter üzerinden ulaşın @Kafadergisi veya LinkedIn'de Sakeeb'e okuyun.
Her yayınladığımızda e-posta güncellemesi almak isterseniz, Haber bültenimize kaydolun. İstediğiniz zaman abonelikten çıkabilirsiniz ve e-postanızı asla başka bir şey için kullanmayacağız.
Sıcak FinTech şirketleri (başlangıç veya kurulmuş girişimler) için profil oluşturmamız veya önermek istediğiniz bir fikir parçanız veya bize anlatmak istediğiniz FinTech ile ilgili bir etkinlik için herhangi bir öneriniz varsa, bir göz atın daha fazla ayrıntı için burada.
