Ne Ventures zihinsel sağlık ve bağımlılık kurtarma odaklı girişimlere yatırım yaparsanız
Risk sermayesi eskiden çok azının yarının ürün ve hizmetlerine yatırım yaptığı bir küçük ev endüstrisiydi. Ah, zaman nasılda değişti!
Her zamankinden daha fazla girişim varken, onları kovalayan daha fazla para var. Bu seride, ilk aşamalardaki yeni (veya nispeten yeni) VC'lere bakıyoruz: tohum ve Seri A.
Ama sadece bu fonları ve onları yöneten risk sermayecileri kimlerdir? Ne tür yatırımlar yapmayı seviyorlar ve kendilerini VC manzarasında nasıl görüyorlar?
Öğrenmek için topluluğun kilit üyelerini vurguluyoruz.
Stephen Hays What If Ventures'ın kurucusu, zihinsel sağlık ve bağımlılıktan kurtulma çözümlerine odaklanan ilk aşamadaki teknoloji girişimlerine yatırım yapan bir VC fonu.
Daha önce Hays, erken dönem teknoloji girişimlerine odaklanan bir VC fonu olan Deep Space Ventures'ın Kurucusu ve Yönetici Ortağıydı. Deep Space'de bulunduğu süre boyunca, 25 erken aşama yatırımına liderlik etti. Deep Space Ventures'a başlamadan önce, 6+ yıl boyunca Wall Street'te yatırım bankacılığını yaptı. Öncelikle büyük şirketlerin sermaye artırmalarına ve Birleşme ve Devralmaları gerçekleştirmelerine yardımcı olmaya odaklandı.
Stephen lisans derecesini West Point'teki İnşaat Mühendisliği bölümünde ve MBA derecesini Vanderbilt'den aldı.
VatorNews: Yatırım felsefeniz veya metodolojiniz nedir?
Stephen Hays: Felsefem, kendi kişisel deneyimlerimin bir kısmına dayanıyor. On yılın daha iyi kısmını Wall Street'te yatırım bankacısı olarak geçirdim ve sonra ilk girişim aracımı Dallas, Teksas'taki bir aile ofisinden fırlattım ve bunu çalıştırdım. Bu araçtan üç buçuk yıl içinde 25 tohum anlaşması yaptım ve 2018'in ortasında madde ve süreç bağımlılığı için rehabilitasyona son verdim. Kumar oynamayla büyük mücadele ettim, cinsel olarak hareket ederek, yıllarca uğraştığımı ve hiç ilaç almamış olduğumu teşhis etmedim. Gerçekten, dürüst olmak gerekirse, ölmem gereken bir yerdeydim ve istedim ve bir noktada kendi hayatımı almaya çalıştım. Ailem rehabilitasyon yapmama yardım etti; Bir öğleden sonra Las Vegas'ta bir otel odasında uyandım ve ailemle bulunduğum yer hakkında yalan söyledim ve beni buldular, hayatımı kurtardılar ve beni rehabilitasyona götürdüler.
Rehabilitasyondan çıktığımda ve kuşağımın altında biraz itiraz ettiğimde, “Az önce yaşadığım bu sorun ne kadar büyük?” Diye düşündüm ve ortaya çıkıyor ve “Ben çözen biri varsa bu alanın bir parçası olmaya çalışmayı çok isterim. ”Uzun lafın kısası, erken aşama zihinsel sağlık ve bağımlılıkla ilgili girişimlere adanmış çok fazla sermaye olmadığını fark ettim, ancak bu yeni başlayanlar için büyük, büyük bir pazar var ve birçoğu şu anda pazara geliyor. Bu nedenle, bu şirketleri en erken aşamalarda geri getirmek için bir fon oluşturmak istedim.
Misyonum çok, çok basit: Akıl sağlığı ve bağımlılık sorunları için çözümlere daha fazla para akmasını istiyorum ve hepsi bu. Bu kadar basit. Bu benim param ya da başkasının parası, gerçekten umrumda değil, sadece daha fazla çözümün pazara çıkmasını istiyorum çünkü akıl sağlığı toplumumuzda çok uzun süredir ihmal edilen bir şey.
VN: Akıl sağlığı alanında görme fırsatı nedir? Bu pazar ne kadar büyük ve ne tür getiriler elde edebilirsiniz?
NS: Geçenlerde başlıklı bir makale yayınladım 1,000'de 2020 Ruh Sağlığı Girişimine Yaklaşılıyor. Bu alanda 800'den fazla girişim buldum, yatırılan toplam yaklaşık 4.5 milyar dolar buldum. Bir avuç çıkış var, finanse edilen birkaç büyük B ve C Serisi mermi var, ama hala çok erken, çok yeni bir alan. Çoğu insanın inandığını düşündüğümden çok daha geniş bir manzara var veya hala var olduğunu düşünürdüm, ancak erken aşamada para dağıtmak hala bir eziyet.
Ters fırsata gelince, kurucular piyasa hakkında konuştuklarında, bu devasa piyasa rakamlarını ortaya koyarlar; her kurucu bunu yapar ve eğer yapamazsanız, o zaman muhtemelen para toplamakta zorlanacaksınız. Ama akıl sağlığı pazarının ne olduğunu düşündüğümde, bu gezegendeki herkesin fiziksel sağlığı var ve tüm fiziksel sağlığımız zihnimizin sağlıklılığından kaynaklanıyor, ama biz bunu bir tür olarak ihmal ettik. Ama şimdi insanlar ruh sağlığı hakkında konuşmaya başlıyor. Ünlüler, politikacılar, araştırma yapmak ve insanlara yardım etmek için bu alana para yatırmaya başlıyoruz. Böylece toplum, zihinsel sağlığa 30 veya 40 yıl önce fiziksel sağlığa baktığımız gibi bakmaya başlıyor. Fiziksel sağlık gerçekten bir şey değildi, insanlar koşu yapmıyordu, insanlar 30 yıl önce SoulCycle'a gitmiyorlardı ve şimdi iki spor salonu üyeliğiniz yoksa ve maraton, uzun yürüyüşler ve fiziksel aktiviteler yapan üç aktivite grubunuz varsa zorluklarla karşılaştığınızda, normların dışındasınız. Aynı şeyin ruh sağlığı için de olacağını düşünüyorum; Yardıma ihtiyaç duymanın, bunu kabul etmenin ve o yardımı almanın havalı olacağı yerde, yok edilmeye doğru toplumsal bir değişim olacak. Koşmanın ya da Equinox'a katılmanın havalı hale gelme şekli, terapiye gitmek ya da bir psikiyatriste gitmek ya da ilaçlarınızı almak ya da rehabilitasyona gitmek ve AA ya da diğer iyileşme gruplarına katılmak güzel olacak. Zihinsel sağlığa doğru bir hareket olacak ve biz bu harekete yatırım yapıyoruz, bunun pek çok farklı çözüm türü olacak. Bazıları ölçülecek ve test edecek, bazıları dijital fenotipler olacak, depresyonu tedavi etmek için psychedelics kullanmak gibi bazı tedavi yöntemleri olacak, teletıp ve kliniklerin tesisleri ve ağlarına yatırımlar olacak ve yatırımlar yapılacak. uygulamalar ve sağlık özellikleri ve araçları. İnşa edilecek çok şey var.
Para kazanmanın üç ana yolu olacak. Birincisi, sigorta şirketleri bu çözümleri kapsayan harcamaları artıracak, çünkü bu alandaki bazı büyük şirketlerden gördüğüm veriler, zihinsel sağlığı tedavi ettiğinizde fiziksel sağlık harcamalarının azalmasıdır. Sigorta şirketleri bunu almaya başladığında, akıl sağlığına daha fazla para koyacaklar. İkincisi, tüketiciler ödemeye hazır; tıpkı bir spor salonu üyeliği için ödemek istediğiniz veya yeni koşu ayakkabıları veya bisiklet veya Pelaton için ödemek istediğiniz gibi, insanlar tüketici tarafından finanse edilen zihinsel sağlık kaynakları için ödeme yapmaya hazırdır. Üçüncüsü, bence şirketler çalışanları için ödeme yapmaya istekli, çünkü şirketler bunun bir işe alım aracı olduğunu fark etmeye başlıyor. Bunu şimdi yapan Starbucks, çalışanları için zihinsel sağlık tedavisi için para ödüyorsa, bu çalışanı rakipleri üzerinde tutma şansı daha fazladır. Yani, bence yetenekleri korumak ve elde tutmak için işverenlerin bu hizmetler için ödeme yapmaya başladığını göreceksiniz.
Az önce gittiğim o uzun, başıboş dolaşmak büyük bir pazarın resmini, çok fazla fırsatı, tonlarca talebi, iş kurmak için birçok yeri ve bu işletmelerin para kazanması için birçok yolu boyar, bu yüzden finansal açıdan, şimdi onlara yatırım yapmak.
VN: Bahse girdiğiniz büyük makro trend nedir?
NS: İnsanların akıl sağlığı yardımı almamasının üç ana nedeni vardır: damgalanma, maliyet ve erişim. Bu gerçekten komik bir dinamik: Eğer damgalanma azalırsa, bu kaynak talebinin kilidini açar, ancak bu maliyeti artırır çünkü artık aynı miktarda arz veya kaynak için daha fazla talep vardır. Stigma engeli düştükçe maliyet engeli artar, bu nedenle hem damgayı hem de maliyeti aynı anda çözmek için daha fazla çözüm oluşturmalı ve daha fazla erişim sağlamalıyız. Makro eğilim budur. Yani, bu acı noktalarından birini kolaylaştıracak yatırım yapabileceğimiz her şey, olmak istediğimiz yer burası. Daha fazla erişim sağlamak, maliyeti düşürmek, damgalanmayla mücadele etmek, yatırım yaptığımız işletmelerde olmak istediğimiz yer. Bunlar, tüm alanı yönlendiren makro eğilimlerdir.
VN: Mevcut fonunuzun büyüklüğü nedir ve bir yılda tipik olarak kaç yatırım yaparsınız?
NS: Ben yepyeni ve aslında sermaye taahhüdüm yok. Ben bir sendikayım, bu yüzden melekler, aile ofisleri, sağlık ve dijital sağlık endüstrisindeki yöneticiler de dahil olmak üzere anlaşmalarımı desteklemeyi kabul eden yaklaşık 75 yatırımcım var. Geri dönmek istediğim bir kurucu buldum, sendikamı arıyorum, AngelList aracılığıyla çalıştırıyorum, anlaşmayı önlerine koydum ve anlaşmayı geri aldılar. Anlaşmanın yüzde 10'unu taşıyorum ve herhangi bir yönetim ücreti almıyorum.
İlk anlaşmamızda bu alanda A Serisine 250,000 dolarlık bir çek yazdık. Aslında bu gece bir sonraki anlaşmamda sendikasyona başlıyorum, bu da A Serisi sahne şirketindeki 500,000 dolarlık bir çek. Bundan sonraki anlaşma, uzaydaki bir Seri C'ye biraz daha büyük bir kontrol olacak, ancak pazar lideri. Yani, ortalama çekimin 250,000 ila 500,000 $ arasında bir yerde olacağını söyleyebilirim ve taahhüt edilen sermaye almak niyetinde değilim ama bana ulaşmak için bazı insanlarım vardı ve taahhüt edilmiş bir sermayeye para koyabilirler mi diye soruyorum. bir havuz oluşturdum ama dürüst olmak gerekirse sendika olarak çalışmayı tercih ediyorum.
VN: Bir sendikanın faydaları nelerdir?
NS: Gerçekten çevikim, sendikamda çok fazla stratejik sınırlı ortak ya da yatırımcı var ve anlaşmaları destekleyecek ve yardım sağlamak için dayanabileceğim kaynaklar olarak sendika listemden doğru misyonu yönlendiren yatırımcıları alıyorum kuruculara. Gerçekten ilginç, sanki para ve kaynakları olan bu Rolodex insanlarına sahip gibiyim ve anlaşmalara yatırım yapmak için o listeden doğru kaynakları alıyorum ve bu kurucunun yardım etmesi gerektiği için bu kaynakları taşıyabilirim onlar için. Bu şekilde yapmayı seviyorum.
AngelList bunu ifade etmek için gerçekten iyi bir iş çıkarıyor, ancak bir sendika yürütme ekonomisi bir sendika yöneticisi için oldukça köpüklü, bu yüzden ücretlerimi çok düşük tutuyorum. Çoğu insanın yaptığı gibi yüzde 20 taşıma ücreti almıyorum; Sanırım bunun yarısında bol para kazanabilirim. Yönetim ücretleri almıyorum, olabildiğince sürtünmesiz ve ağrısız olmak istiyorum. Bir fon yönetseydim, yasal olarak yapmam gereken daha çok şey var, benim için daha fazla masraf var, muhtemelen birkaç kişi kiralamak zorunda kalacaktım ve sonra ücret almam gerekecekti. Sadece yatırımcılarımın bu alana para kazanmasını çok daha kolay hale getirmek istiyorum, çünkü yine görevim dolar akıl sağlığı. Ve şu anda bir sendika çalıştırarak bu görevde daha etkili olabileceğime inanıyorum.
VN: Hangi aşamaya / diziye yatırım yapıyorsunuz ve bu sizin için dolar olarak ne kadar?
NS: Tohum sahnesi şirketlerine yatırım yapmayı tercih ederim, bu benim tatlı noktam. Tohum aşamasını gerçekten anlıyorum, tohum aşamasında bir yatırımcı olarak en fazla değeri katıyorum, bu aşamada kuruculara, çok büyük bir fona sahip bir ortak yatırımcı olduğum daha sonraki bir aşamada yaptığımdan daha iyi nasıl yardımcı olabileceğimi biliyorum. benden daha fazla kaynağa sahip olan. Bu yüzden tohum aşamasını tercih ediyorum.
Bu pazar çok yeni, çok fazla fırsat var ve şu anda A ve B ve C turlarını yükselten gerçekten marquee fırsatları var ve gerçekten bu anlaşmaların bir parçası olmak istiyorum. Bu şirketlere olabildiğince yardım etmek istiyorum ve ağlarının bir parçası olmak ve gelecekteki kurucularım için de bu anlaşmaların bir parçası olmaktan faydalanmak istiyorum.
VN: Bir girişimin yatırım yapması için ne tür bir çekişe ihtiyacı var? Belirli numaralarınız var mı?
NS: Bu alanda, gerçekten eşsiz. Bir bağımlı olarak yaşadığım ve ciddi bir zihinsel hastalıktan muzdarip biri olarak yaşadığım deneyimi anlayan bir kurucu görmek istiyorum. Benim için işe yarayacak ya da kullanmak isteyeceğim bir çözüm görürsem ya da bu, yaşamak zorunda olduğum bazı şeylerden kaçınmama yardım ederdi, tek görmem gereken bu. Yani, eğer kurucu empatikse, yaşadığım şeye karşı ya deneyimlerse ya da empatikse ve onların çözümü erken bir aşamada bana yardımcı olsaydı, gerçekten heyecanlanmak benim için yeterli.
Hastane sistemleri olan pilotları görmeyi seviyorum ve sigorta şirketleriyle anlaşmalar görmeyi seviyorum ve ücretli pilotlar veya bazı aboneler veya bazı gelirler görmeyi seviyorum, ancak bu alandaki avantajım, olmadan yatırım yapmaya istekli olmam. çok fazla çekişme çünkü yaşadığım deneyimin bana işe yarayıp yaramayacağını söylediğini düşünüyorum. Yani, erken aşamada çoğunlukla bundan vazgeçeceğim şey bu.
VN: Peki ya A, B veya C gibi biraz sonraki aşamada bir şey olduğunda? O noktada görmek istediğiniz çekiş var mı?
NS: A veya B veya C yükseltiyorlarsa, bir dereceye kadar çekiş var. Geliri seviyorum, yani herkes gelir görmeyi sever, ama benim için ürünün etkinliğini görmek istiyorum. Bir sigorta şirketinin “İnsanlarım bu ürünü kullandığı için maliyetim düştü” diyen metrikler göstermek istiyorum. Ya da hastane sistemi veya sigorta şirketi olan bir pilot görmek istiyorum. Bu alanda bir çeşit kurumun ürünün klinik etkinliğini doğruladığı bir şey görmek istiyorum.
VN: Değerlemeler hakkında ne düşünüyorsun? Yatırım yaparken düşündüğünüz bir şey mi?
NS: Bu gerçekten popüler bir VC cevabı değil, ama o kadar da umrumda değil. Görev odaklıyım; Benim görevim basitçe bu alana paranın girmesi, paranın çözümlere girmesi, tek istediğim bu. Bunun olması için ödeme yapmam gerekiyorsa ve yatırımcılarım buna uydukları sürece, bunu yapacağım. Bir tohum aşamasında kasada 12 milyon dolarlık, tohum aşamasındaki kasada 8 milyon dolarlık bir sınır, gerçekten umrumda değil. Şirketin tek boynuzlu at olması ve harika bir sonuca sahip olması durumunda geri dönüşü ondalık bir noktada etkileyeceğini biliyorum, ancak çok daha fazla sosyal etkiye ve misyona bağlıyım ve kurucu için doğru olanı yapmak istiyorum. Kurucularla bu anlaşmalardaki değerleme hakkında konuştuğum tek seferde, eğer onların gelecekteki para biriktirmelerini zorlaştıracak bir yolda ilerlediklerini görürsem, o zaman değerlemeyi geri çekerim, ancak bunu asla geri dönüşten yapmam perspektif. Daha önce o bencil oyunun içindeydim ve burası benim için sağlıksız bir yer, bu yüzden bir tohum turundaki bir nottaki değer veya kapak hakkında o kadar endişelenmiyorum.
VN: Bu büyük değerlemelerin kurucular ve bir sonraki turu yükseltme yetenekleri üzerinde ne gibi etkileri var? Büyük değerlemeyi çok erken yapan kuruculara ne olduğunu gördünüz?
NS: Pek çok kurucunun gösterişli değerlendirmeler yaptığını görüyorum ve sonuçta, gelecekteki turlar için veya sizi kimin alabileceği gibi seyreltmeyi hesaplamıyor olmaları. Bir değerlemeyi erkenden çok büyük alırsanız ve daha sonra bunun üzerine daha büyük bir değerleme yükseltirseniz, her yüksek değerleme yaptığınızda edinenlerin sayısını azaltıyorsunuz, halka açılma olasılığınızı son tur yatırımcı için mantıklı bir değerleme. Yani, eğer bir kurucuysanız, şimdi daha yüksek bir değerlemede biraz daha az seyreltme alırken ve bunun bir gösteriş ölçüsü olduğunu ve büyük bir değerlemeye sahip olmanın harika olduğunu anlıyorum, sizi gerçekten yolun sonunda başarısızlığa hazırlayabilir mevcut fırsatları sınırlamak ve size kimin yatırım yapacağını sınırlamak söz konusu olduğunda.
Bir değerlemenin çok üstünde çok fazla paranız varsa, bunu her zaman görürsünüz, kurucular ihtiyaç duymadıkları şeylere çok fazla para harcarlar. Bakın, kimse aç kurucudan daha fazla sermaye verimli değildir, bu nedenle bazen misyonu alan ve ihtiyaç duyduklarında onlara adım atmaya istekli yatırımcılar tarafından desteklendikleri sürece kurucu ekibin biraz sermaye aç kalması yararlı olur vurmaları gereken bir sonraki metriğe ulaşmak için biraz fazladan sermaye.
VN: Bugün birçok girişim fonu var, kendinizi sınırlı ortaklara nasıl ayırıyorsunuz?
NS: Birkaç LP'im var, ancak onları piyasaya sürmedim; bana geldiler ve "Hey, anlaşmaya göre anlaşmayı değerlendirmek istemiyorum, işte biraz para, her anlaşmaya biraz para koy." dediler. Yani, bu yeteneğe sahibim ama bunu gerçekten, belki birkaç kez ortaya koymadım.
Sendika üyelerini tanıtmak konusunda, bunu gerçekten basit tutuyorum: Sadece şunu söylüyorum, "Dinle, bu yaşanmış deneyimi yaşadım, cehennemden geçtim, bir şekilde hayatta kaldım ve şimdi o alanda çalışmak için para koymak istiyorum. Bu göreve inanıyor ve insanlara akıl sağlığı konusunda yardım ediyorsan, anlaşmalarıma bakmanı çok isterim. Onlara bakmak isterseniz, bu arada yönetim ücreti almıyorum, sadece yüzde 10 elden ücret alıyorum ve masraflarınızı asla faturalandırmayacağım. Size sadece anlaşmaları göstereceğim ve eğer hepsini devrederseniz, ceza yoktur, eğer bunları yaparsanız, o zaman hiçbir ücret alınmaz, sadece anlaşmalara bakın ve alanda neler olup bittiğini öğrenin. Tek yaptığınız e-posta listeme kaydolmaksa ve alanda 10 anlaşma görürseniz ve 'Şimdi gerçekten ne olduğunu bildiğime göre alanla ilgileniyorum' derseniz ve sonra gidip bir kurucuya yatırım yaparsınız. hiç duymadım, kazandım. Benim görevim bu: bu alana daha fazla para geldi. " Yani, ben bunu böyle kurdum ve doğru insanlarla rezonansa giriyor gibi görünüyor.
VN: Girişim, yatırımcıların da kendilerini eğdirmeleri gereken iki yönlü bir sokak. Fonunuzu girişimcilere nasıl ayırıyorsunuz?
NS: Biri kapalı olan, biri şu anda canlı yayın yapan ve biri muhtemelen Mart ayında kapanacak olan ilk üç anlaşmam, üçü de kuruculara anlaşmalarına izin vermeleri için yalvardım. Onlara geldim, çok paraları vardı, onları liderler, parçası olmak istediğim sektörün dönüm noktası liderleri olarak tanımladım. Yaşadığım özel sorunumda bana yardımcı olacak ürünler geliştiriyorlar ve satıyorlar ve bu kuruculara gittim ve dedim ki, "Dinle, bu sektöre gerçekten yardımcı olacağını düşündüğüm bir şey inşa etmeye çalışıyorum ve bu alana yardım et ve dürüst olmak gerekirse, senin yanında olmak markamı oluşturmama yardımcı olacak. Yatırım yapmama izin verir misiniz? " Şimdiye kadar üçü de "Tamam, harika, hadi sohbet edelim" gibiydi ve kurucuyla oturduğumda "Bakın, yapabileceklerim şu: Hepsi yazacak bir sürü yatırımcım var. Muhtemelen küçük çekler, ama hepsi sektörde akıl sağlığı ve sağlık hizmetleri ile çok bağlantılı, sorulduğunda ve çağrıldığında hepsi yardımcı olacak ve bunu kendim yaşadım ve size her konuda yardım etmek için buradayım. ihtiyacın var. "
Dürüst olmak gerekirse, ilk başta katacak çok fazla değerim yoktu, ancak daha sonra bu alana çıkıp haritayı oluşturmaya ve diğer kurucular ve yatırımcılarla tanışmaya, girişimlerdeki açık işler hakkında bilgi edinmeye ve bu şirketlerde çalışmak istedim ve ardından akıl sağlığı alanında bir podcast başlattım, yapmaya çalıştığım şey etrafında çok sayıda topluluk oluşturmaya başladım. Sonra bu katma değer oldu. Şimdi getirdiğim katma değer şu, bu zihinsel sağlık podcast'ine sahibim, bir izleyicim var, ürününüzü birçok erken benimseyenlerin önüne koyabilirim. İkincisi, kullanıcı tabanınızla stratejik olarak çok uyumluyum çünkü sorunu yaşadım. Üçüncüsü, yeteneklere çok fazla erişimim var çünkü insanlar bana geliyorlar ve diyorlar ki, "O makaleyi tüm girişimlerde yazdığın için, bu alanda bulabileceğim işleri biliyor musun?" Bu amaçla, şirketimin web sitesinde ruh sağlığı işleri için açık kaynak kodlu bir iş panosu açtım; bir Google formu var ve herkes sayfaya iş koyabilir, bu sektörde çalışmak isteyen herkes oraya gelip iş bulabilir. Bana ulaşabilirsiniz ve bu alanda işe alım yapan şirketleri bulmanıza yardımcı olabilirim. Bundan para kazanmıyorum, bundan para kazanmanın bir yolu yok, ancak erişim alanım nedeniyle bu sektörde yetenek konusunda pazar yapıyorum ve bunu şirketlerime yardımcı olmak için kullanıyorum.
VN: Yaptığınız, çok heyecanlandığınız yatırımlardan bazıları nelerdir? Neden bu şirketlere yatırım yapmak istediniz?
NS: İlki Öngörü Ruh Sağlığı olarak adlandırılır. Birkaç hafta önce, Ocak ortasında kapattım. Bunlar bir dizi akıl sağlığı kliniğidir. Üniversite kampüslerinin yanına yerleştirildiler ve burada üniversite kliniklerinden öğrenci ruh sağlığı talebinden taştılar. O zamandan beri, kolejlerden topluluklara dönüştükçe ve bu klinik ağını inşa ettiklerinde, bu harika bir şeydir. Hızlı bir şekilde tam olarak faydalanırlar, sadece birkaç ay içinde nakit akışı pozitiftirler, ancak amaç, hangi dijital tedavilerin etkili olduğunu görmek için gerçekten bir klinikler ağı oluşturmaktır. Farklı tedavi türlerine ve farklı teşhis türlerinde nasıl çalıştıklarına dair yeterince geniş bir veri tabanına sahip olduklarında, hangi teknolojilerin gerçekte işe yaradığını, ne yapmaları gerektiğini, ne elde etmeleri gerektiğini bilen bir konumda olacaklardır. , neyi lisanslamaları gerektiğini. Yani, gerçekten, nakit akışı hastalarına yardımcı olan teknolojileri anlamak ve yatırım yapmak için kullanılan bir nakit akışı, tuğla ve harç akıl sağlığı kliniği işi.
Sonraki ikisi, henüz kim olduklarını gerçekten söyleyemem ama ikisi de uzaydaki seçim çerçevesi isimleri, küresel, kademeli bir VC yatırımcıları turlara liderlik ediyor. Biri inanç temelli bir çözüm, diğeri ise duygudurum bozuklukları, bipolar, şizofreni, sınırda kişilik bozukluğu olan ciddi akıl hastalığına odaklanan bir iş. Ölçüm ve teste ve ihtiyaç duyduğunuz zaman hesaplamaya dayalı olarak, felaket olaylarının açılmasını ve ihtiyaç duyduğunuz zamanda size tedavi edilmesini önlemeye yardımcı olan ölçüm ve test araçları sağlamaya odaklanmıştır. Bu yüzden, gerçekten heyecanlandığım iki anlaşma var, ancak terim sayfaları imzalandığında ve anlaşmalar sendikasyon olarak açıklandığında çok daha açık bir şekilde söyleyeceğim.
VN: Aldığınız bazı dersler neler? Bu alana yatırım yapmaya başladığınızdan beri sizi şaşırtan ne oldu?
NS: Kurucuların bu alana akışına şaşırdım. Manzarayı haritalamaya başladığımda birkaç yüz kurucu bulacağımı düşündüm. Sonra 300 veya 400'ü buldum ve her başlangıç bulduğumda listede yoktu ve şok oldum. Sonra listem 500, sonra 600 ve 700'e çıktı ve şimdi 800'ün üzerinde ve kaç kurucunun “Ne biliyor musun? Benim için gerçekten kişisel bir şeyi çözeceğim. Akıl sağlığı alanında inşa edeceğim. ”
Önemli ve ben stigma azaltma ile ilgili bir çok şey düşünüyorum. Artık toplumumuzda bu şeyler hakkında konuşmanın uygun olduğuna göre, kurucuların ağaç işlerinden çok kişisel bir şey inşa etmek için çıktıklarını görüyorsunuz, bu da akıl hastalığına, akıl sağlığına, akıl sağlığına bir çözümdür. Sadece akışta şok oldum. 800 artı isim listem olmasına rağmen her gün yeni bir tane öğreniyorum. Olanlar inanılmaz.
VN: VC pozisyonunuz hakkında sizi en çok heyecanlandıran şey nedir?
NS: Odaklandığım yer nedeniyle türlerimizin evrimini büyük ölçüde etkileme fırsatım var. Sorun setinin doğası nedeniyle çok fazla kırılganlık ve şeffaflığın olmadığı bir endüstride, gezegendeki en fazla sayıda insanı etkileyen en büyük problem setini etkileme fırsatım var. Bu yüzden, mutlaka bir VC olmanın o kadar da büyük olmadığı bir pozisyonda oturuyorum, ama problem boyunca yaşadığım bir alanda çalışmak için para koyan bir VC olmak ve bu bir yaşam veya ölüm problemi, beni gerçekten çok ödüllendiriyor.
İnsanlara söylediğim şeylerden biri, Adsız Alkolikler hakkında neredeyse her gün gittiğim bir şey biliyorsanız, kurtarma programında 12 adım var ve on ikinci adım hizmettir. Bu bir sponsor olmak, diğer insanlara iyileşme konusunda yardımcı oluyor. Bir parçası olduğum her grup, içinde bulunduğum ya da bir parçası olduğum her kurtarma programı, iyi kalmanın yollarından biri diğer insanlara yardım etmektir. Bu fonu, on ikinci adımımın bir parçası olarak bu alanda VC olarak görüyorum. Bu geri vermemin bir parçası. Bu yüzden bakım ve yönetim ücretlerinden bir sürü para kazanmaya çalışmıyorum, bu yüzden çok az taşınan faiz talep ediyorum. İnsanlara yardım etmek için gerçekten motive oldum ve bunu yapıyorum. Tüm VC'lerin bu şekilde görüp görmediğini bilmiyorum ama bildiğimi biliyorum; çok kişisel ve neredeyse beni öldüren bir şeyi çözme şansım oldu.
VN: Sizin veya firmanız ya da genel olarak girişim endüstrisi hakkındaki düşünceleriniz hakkında bilmem gerektiğini düşündüğünüz başka bir şey var mı?
NS: Bir aile ofisimden çıkmadan önce küçük bir fon çalıştırdım ve çok işim vardı. Çok para kazandım, gerçekten harika bir gösteriydi. Ama gerçekten bencil davrandım ve VC'ye bir VC olarak düşündüğünüz açıdan ve perspektifinden yaklaşıyordum: O kadar para kazanmak istedim, yüksek profilli anlaşmalarda olmak istedim, hangi kademe bir fon sağlamak istedim Yanına yatırım yapıyordum, Valley'nin yeni kurucusu ile sosyal medyada resimlerimi paylaşmak istedim. İyi olmadığım için herkesin nefret ettiği o VC olmak istedim. Yaşadığım önemli zihinsel sorunlarım ve hastalıklarım vardı, boynunuzun arkasındaki kılları dikleştirecek bağımlılık sorunlarım vardı. Bu, tatmin edici olmayan bu şeyler için çok fazla arzu uyandırdı.
Şimdi, çok şanslı ve çok kutsandım ve ilk fonumu çalıştıran üç ya da dört yılda öğrendiğim beceri setini almaya ve iyileşmeden geçerek biriktirdiğim tüm yaşam derslerini almaya minnettarım, ve diğer insanlara yardım etmekle ilgili olan şeyleri benim için para kazanmaktan çok daha fazla bir şeye işaret etmek ve sonra iyi hissettirmek.
Kimseyi işe almaya gücüm yok çünkü bir yönetim ücretim yok ve bu büyük VC fonlarının çoğunun sahip olduğu tüm lüks web sitelerine, tüm çan ve ıslıklara, stajyerler ve harika şeylere sahip değilim. Hepsini kendim yapıyorum ve seviyorum. Belki bir gün değişecek ama şu anda mükemmel, onu seviyorum ve değiştirmem. Parçalanmış ve düşük bütçeli ve web sitem ortaokul öğrencisi yapmış gibi görünüyor ve bunun nedeni bunu başkasının yapması için ödeyecek param olmadığı ve başkasının yapması için para ödemek istemediğim için yaptım. o. Bu benim için çok kişisel bir şey ve öncelikle iyilik yapmaya çalışıyorum. Misyonum karımdan veya fonumun başarısından çok daha büyük; gerçekten bu alana sermaye akışını sağlamaktır ve ondan yararlanıp yararlanmam benim için en büyük endişem değil.
