Sayın SaaStr: Yüksek fiyatlı, niş bir B2B SaaS ürünü için bir satış müdürü işe alıyorsanız, her ikisine de sahip bir aday bulmanın çok zor olacağını varsayarak, genel B2B SaaS satış deneyimine mi yoksa pazar/müşteri bilgisine mi odaklanırsınız? ?
Bu, takasın en şiddetli olduğu senaryodur.
100,000 ABD dolarının üzerinde bir ürün sattığınızı ve CEO/kurucular olarak kendinizin müşteri tabanına satış konusunda sınırlı bilgiye sahip olduğunuzu hayal edin. Görünüşte sihirli bir rolodex'e sahip birini işe almak için çok cazip olacaksınız.
Kesinlikle işe yaramayan şey, (x) alan uzmanlığı olmayan ve aynı zamanda (y) yalnızca küçük (örneğin, 10 $) satışlar yapan birini işe almaktır. Bu bir Çift Hayır.
Ancak anlaşmalar büyüdükçe alan adı uzmanlığının değeri de artıyor. erken Temsilcilerin görev süresinin bir kısmı artıyor.
Çünkü daha büyük anlaşmalarda çok fazla endüstri deneyimine sahip temsilciler her zaman iddia ettikleri rolodex'e tam olarak sahip olmayabilirler - ancak genellikle size en az 1 veya 2 güçlü potansiyel müşteri getirebilirler. Yılda 1 bin dolarla, ne olmuş yani? Ancak yılda 250 bin dolar karşılığında bu iki kişi, işe alınmayı haklı çıkarmaktan fazlasını yapabilir.
- Bu yüzden benim oyum, ACV büyükse ilk günlerde ikisini de denemek yönünde. Derin sektör deneyimine sahip bulabileceğiniz en iyi AE'yi işe alın ve bunu yapıp yapamayacağını görün hızla ağından 1-2 güçlü, nitelikli fırsat getirmesi. Bu aşamada şirketiniz için iyi olmasa da… bu 1-2 anlaşma iyi olabilir.
- Ayrıca genel deneyime sahip bulabileceğiniz en iyi AE'yi kendi fiyat noktanızda kiralayın. Burada "daha iyi" bir temsilciyi işe almak zorunda kalacaksınız çünkü alan uzmanlığı konusunda onu rahat bırakmayacaksınız.
Kimin daha iyi yaptığını görün. Belki ikisi de performans gösterir.
Ama özetlemek gerekirse:
#1. Birlikte çalıştığım çoğu karmaşık dikey SaaS start-up'ı, alan uzmanlığı olmadığı sürece ilk 1-2 satış temsilcisini başarılı kılamadı. Hepsi değil ama çoğu.
Bu nedenle, erken aşamadaki karmaşık dikey B2B SaaS'ınız için genel B2B temsilcilerini işe alma konusunda dikkatli olun. Marka ne kadar ilgi çekici görünürse görünsün.
ve
#2. Bir Satış Başkan Yardımcısını İşe Alma Zamanı Geldiğinde, Eğer Konu Karmaşık Dikey SaaS ise, En Azından Hızla Bir Alan Adı Uzmanı Olmaları Gerekir. Ve sattıkları son ürün daha az karmaşık bir satışsa bu genellikle imkansızdır.
Yüksek işlem hacmine sahip satışlar için bu tavsiyeyi dikkate almayın. Rolodex'in önemli olması için çok fazla ipucu, çok fazla hız var. Ve alan uzmanlığı olmadan rolodex mi? Bunu 60 gün içinde alabilirsiniz.
Ancak deneyimli bir AE'nin, en azından nitelikli bir fırsat açısından 1-2 büyük ismi getirip getiremeyeceği konusunda hızlı bir deney yapmak mı istiyorsunuz? O kadar pahalı değil, gerçekten değil.
Deneyi hızlı bir şekilde değerlendirin ve işe aldığınız Diğer AE'nin daha da güçlü olduğundan emin olun. Sadece birini işe almayın. Daha fazlası burada: https://www.saastr.com/when-you-…
Burada ilgili bir gönderi:
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.saastr.com/hiring-head-sales-high-priced-niche-b2b-saas-product-focus-general-b2b-saas-sales-experience-marketcustomer-knowledge-assuming-will-difficult-t/
