Sayın SaaStr: İlk Satış Temsilcinizi Kiralamanın En İyi Yolu Nedir?

Sana hileyi söyleyeceğim.

Kulağa basit gelecek ama öyle değil çünkü neredeyse herkes yanlış anlıyor.

En azından ilk birkaç temsilciniz için: >>ürününüzü<< satın alacağınız >>birini<< kiralayın. Dönem. Yani,

• Birisini sırf Facebook'ta, Salesforce'ta, hatta Datadog'da veya Shopify'da "satış"ta çalıştığı için işe almayın.
• "Nasıl satılacağını bilmediğinizi" düşündüğünüz için Konuşan birini işe almayın ve o da biliyor. Ödeme yapan 1 müşteriniz olsa bile nasıl satış yapacağınızı biliyorsunuz. Bu konuda pek iyi değilsin.
• Birini "satış tecrübesi" nedeniyle işe almayın. Deneyim iyidir, ancak bu deneyimin %95'i yerinde olmayacaktır.

Bunun yerine … ilk günlerdeki satışların farklı olduğunu fark edin, özellikle bir nedenden dolayı: Her Potansiyel Müşteri Değerlidir. Her biri.

Ürününüzü satın almayacağınız birine değerli bir ipucu verirseniz, satışlarda sizin yaptığınızdan daha kötü sonuçlar elde edeceklerdir. Hatta satacaklar az ürününüzün.

Buradaki anahtar, ürününüzü satın alacağınız kişidir. Başka bir ürün almayın. Ama sizin yeni, özellik bakımından zayıf, böceklerle dolu, bir bakıma berbat ürününüz bir şeyi çok iyi, diğer her şeyi berbat yapıyor. Onlardan satın alır mıydın?

Çoğu kurucu, bu testi geçemeyen temsilciler tutar.

Ve o değerli ipuçlarını kanalizasyona atıyorlar.

[Gömülü içerik]

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.saastr.com/what-is-the-best-way-to-recruit-a-sales-representative/