Sevgili SaaStr: Bir SaaS Ürününü Önyüklerken Nelere Dikkat Etmelisiniz?
Bazı ilişkilerim olan, önyüklemeli SaaS şirketlerinden yalnızca birkaç gözlem:
- 3 milyon $ ARR'ye ulaşmak muhtemelen 4-10 yıl daha uzun sürecektir.. Bunu destekleyecek verilere tam olarak sahip değilim, ancak genellikle önyüklemeli başlangıçlar daha uzun sürer. Atlassian ve Qualtrics'in 10 milyon $'lık ARR'ye ulaşması daha uzun sürdü. Ama ondan sonra, aynı hızla büyürler.
- Siz veya kurucu ortağınız, satış görevlilerinin ne kadar pahalı (ve en iyileri için yüksek oranda telafi edilmiş) olduğu konusunda çıldıracaksınız.. İyi bir iş çıkaran birkaç temsilciniz olduğunda, şirketteki herkesten çok daha fazlasını kazandıklarına kızabilir / hüsrana uğrayabilirsiniz. Kızmasan bile kurucu ortaklarından biri kızabilir. Önyüklemeli SaaS şirketleri, en iyi satış temsilcilerinizin gerçek para kazanması gerektiği gerçeğine geçiş yapmakta zorlanıyor gibi görünüyor.
- görmekte zorlanabilirsiniz. 1. noktayla ilgili, ancak ARR'de 4-5 milyon $'a ulaşması 2-3 yıl süren, önyüklemeli bir SaaS şirketi artık 100 milyon $'ın üzerindeki geleceği/vizyonu “göremez”. Hala orada. Bu vizyonun %2-3'üne ulaşmak için o kadar uzun süre çok çalıştılar ki artık onu göremiyorlar.
- Sonunda, çoğu girişim, eğer büyürlerse "önyüklemeyi kaldırır". SaaS liderlerinin %95'inden fazlasının, ilk başta hızlandırsalar bile, sonsuza kadar önyükleme yapmadıkları ilginç bir gözlem. Daha okuyun:
Ama… önyükleme, her şey eşit olduğunda "daha iyidir". I
İlk Çekiş ve Başlangıç Ölçeğine ulaşmak için fazladan zaman ayırabilirseniz, çok daha az seyrelme yaşar, daha az kontrolden vazgeçer ve kendi kaderinizden daha fazla sorumlu olursunuz.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. Otomotiv / EV'ler, karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- Blok Ofsetleri. Çevre Dengeleme Sahipliğini Modernleştirme. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.saastr.com/when-bootstrapping-a-saas-product-what-should-you-be-aware-of/
