S: Çok küçük olduğumuz için çok büyük bir RFP'yi kaybettik. Herhangi bir tavsiye?

Bu gerçekten büyük bir serseri. Ama seni gerçekten daha güçlü yapıyor - if bir sonrakini kazanmayı taahhüt ediyorsun.

Bir dahaki sefere nasıl daha iyi yapılacağına dair altı düşünce:

• İlk olarak, onları Şimdi Kaybettik (Ama Sonsuza Kadar Değil) Pazarlama Programınıza taşıyın 🙂. Henüz bir programa sahip olmadığınızı biliyorum ama belki de talep yaratma çabalarınızın bir parçası olarak bu yeni pazarlama programını eklemenin zamanı gelmiştir. 1-3 yıl sonra da olsa muhtemelen bir aşı daha alacaksınız. Küçük bir başlangıç ​​olarak bir RFP'ye girdiyseniz, bu muhtemelen bunun yeni bir girişim olduğu anlamına gelir. Bu aynı zamanda muhtemelen birkaç yıl sonra manzaraya tekrar yeni bir bakış atacakları anlamına gelir. Onlara orta sıcak, ancak uzun satış döngüsü olasılığı gibi pazarlayın. Bu sizi zaten tanıyor ve uzay soğuk. Anlaşmayı daha sonra gerçekten çalma ihtimaliniz genellikle nispeten düşüktür, ancak genellikle sıfır değildir ve öngörülemez. İlişkileri sıcak tutun. Onları müşteri konferanslarınıza ve web seminerlerinize davet edin - bu, ilişkinin sıcak kalmasına da yardımcı olur. Burada uzun git. Muhtemelen onlarla tekrar konuşacaksın.
• İkinci olarak, kayıp RFP'lerdeki kişilerinizi güncel tutun. Sürekli değil. Ama en azından tüm yeni yayınlarınızla. Ve kişisel olarak yapın. Bir demo yapmak veya kullanıma sunduğunuz yeni özellikleri öğrenmek isteyip istemediklerini sorun.
• Üçüncüsü, bu anlaşmaları kazanmak için zaman içinde nelerin inşa edileceğine ilişkin bir kontrol listesi olarak RFP'yi kullanın.. Her RFP'deki her bir kutuyu işaretleyemezsiniz. Henüz her özelliğe, her şeye kurumsal düzeyde sahip değilsiniz. Ancak kalıpları ve büyük potansiyel müşterilerin tekrar tekrar ne istediğini görebilirsiniz. Bundan daha fazlasını yap. Sorunun önüne geçin.
• Dördüncüsü, güvenlik işlerinden daha fazlasını yapın. Ve onu bir güç haline getir, zayıflık değil. RFP'leri birçok nedenden dolayı kaybedersiniz, ancak güvenli ve güvenilir olmamak genellikle 1 numaralı nedendir. SOC-2 yapın. Gerçek bir DR politikanız olsun. Önemli olan her şeye uyumlu olun. Aslında, tüm bunlarda iyi olun. En güvenli, güvenilir ve kurumsal satıcı, genellikle tam da bu nedenle çok sayıda anlaşma kazanır.
• Beşincisi, ekip kültürünüzü daha kurumsal olacak şekilde geliştirin. Bu, önceki noktayla bağlantılıdır. Start-up ekipleri genellikle daha kurumsal hale gelmek için gerekeni yapmak istemezler. Asla kapanmayabilecek anlaşmalar için daha fazla iş gibi görünebilir. Onlara öğretmeli ve onu benimsemelerini sağlamalısınız.
• Altıncı, kaybetmeyeceksin herşey Big Co, küçük bir start-up olduğu için anlaşma yapıyor. O yüzden oyunda kal. Big Cos, "Yeni Satıcı Riski"ni nasıl değerlendireceğini bilir. Bu durumda, belki de sizi şirketin görev açısından kritik bir bölümüne bırakmaya istekli değillerdi. Ancak diğerleri daha küçük başlamaya istekli olabilir. CIO'lar ve İnovasyon Sorumluları, "gelişmekte olan satıcılar" için ölçülü, artan riskleri nasıl alacaklarını bilirler. Ve orada farklı standartları var. Genel olarak, risk çok yüksek / görev açısından çok kritik olarak algılanırsa bu standartları kullanamazlar.

Ne kadar çok RFP yaparsanız, oyunda o kadar iyi olursunuz. Özellikle oyunu benimsiyorsan. Ve bu işte başarılı olmak için bir kısmını kaybetmen gerekecek.

Daha fazla burada: “Tedarikçi Canlılığı”: Bu, Büyük Müşterilerin Nasıl Alınacağını Bildiği Bir Risktir. Sadece dürüst ol. | SaaStr

[Gömülü içerik]

“RFP'ler alacağımızı hatırlıyorum. 14 DMP sağlayıcısı olacaktır. Gösteri yapan ve bu anlaşmalar için yarışan diğer kişilerin adlarının yarısını bile bilmiyordum.”

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.saastr.com/rfp-lost-small-size/