SAP CEO'su Christian Klein, fuardaki açılış sunumunda şunları söyledi: "Teknoloji, tedarik zincirinizin esnekliğini ve hızını artırmada kritik bir rol oynuyor." SAP Safir Mayısta.

Daha sonra tedarik zinciri planlaması veya nakliye yönetimi sistemleri gibi spesifik yazılım uygulamalarından bahsetti mi? Bu çözümler tedarik zinciri yönetiminde değişim ve yeniliği yönlendirmede kesinlikle önemli roller oynasa da Klein bunun yerine sonunda hak ettiği ilgiyi gören bir teknoloji platformuna odaklandı:

“SAP İş Ağımız, şirket sınırlarınızın ötesine geçmenize ve malzemeleri ve malları takip etmek, işbirliği yapmak, kaynak sağlamak ve ağımız üzerinden ürünleri %100 sevk etmek için uçtan uca görünürlük elde etmek üzere tüm sektörünüzdeki malzeme akışlarını birbirine bağlamanıza olanak tanır. manuel evraklara gerek kalmadan dijital olarak. Günümüzün SAP İş Ağı halihazırda tüm sektörlerden milyonlarca ticaret ortağını içermektedir. Yalnızca bir şirketi diğerine bağlamak değil, tüm endüstrileri bir araya getirmek her zamankinden daha kritik.”

Bu benim için bir dönüm noktasıydı.

2003 yılında ilk kez şunu yazmıştım: Tedarik Zinciri İşletim Ağlarının ortaya çıkışıo zamanlar şöyle tanımlamıştım:

Tedarik Zinciri İşletim Ağları, ticari iş ortağı bağlantısını hizmet olarak yazılım uygulamalarıyla bir araya getirir. Şirketler, ticaret ortakları ile yüzlerce hatta binlerce birebir bağlantı oluşturmak yerine, ticari ortaklarının ve binlerce başka şirketin de bağlı olduğu iş ağına tek bir bağlantı yaparak, yerleşik SaaS uygulamalarını kullanırlar. iş süreçlerini daha verimli, ölçeklenebilir ve yenilikçi yollarla iletişim kurmak, işbirliği yapmak ve yürütmek için ağ üzerinde.

O zamanlar nispeten az sayıda insanın neden bahsettiğimi anladığını söylemek doğru olur. O zamanlar Facebook ve LinkedIn henüz yeni yeni faaliyete geçiyordu, dolayısıyla sosyal ağlar bile yeni ve tanıdık değildi. 

Geçtiğimiz yirmi yıl boyunca “şu konu hakkında yazmaya devam ettim:ağ efektlerinin gücü”tedarik zinciri ve lojistikte. Hatta şirketlerin yeni bir C düzeyinde yönetici rolü oluşturması gerektiğini, yani bir yönetici ataması gerektiğini bile belirttim. Ağ Etkileri Baş Sorumlusu Tedarik zinciri yönetimine “ağ etkileri” prizmasından bakan kişi.

Kısacası, sektördeki pek çok kişinin artık "iş ağları" olarak adlandırdığı şeyin rolü ve faydaları konusunda piyasayı eğitmek uzun bir yolculuk oldu ve eğitim süreci devam ediyor.

SAP Business Network Müşteri Başarısı ve Pazara Çıkış Global Başkanı Valerie Blatt, Sapphire'deki sunumunda şunları söyledi: "Müşteriler bana çok nadiren gelip 'Bir iş ağı satın almak istiyorum' diyorlar." . "Fakat şunu söylüyorlar: 'Şirketimde ERP'nin benim için çözdüğü zorluklar var, ancak şirketimin dört duvarı dışındaki zorlukları nasıl çözeceğimi bilmiyorum'."

Başka bir deyişle, şirketler iş ağları için teklif talebi göndermiyor olabilir, ancak çok sayıda ticari ortakla iletişim kurmanın ve işbirliği yapmanın kesinlikle daha iyi bir yolunu arıyorlar; bu, binlerce bire bir iş ortakları oluşturmak ve yönetmekten daha iyi bir yol. -onlarla tek bağlantı, e-tablolar ve PDF belgeleri eklenmiş olarak sayısız e-postayı ileri geri göndermekten daha iyi bir yol. 

Bu beni tekrar Christian Klein'ın açılış sunumuna ve bunun benim için neden bir dönüm noktası olduğuna getiriyor. Şirketlerin organizasyonlarında değişimi ve yeniliği teşvik etmek için CEO'larının katılımını ve desteğini almanın ne kadar önemli olduğundan sık sık bahsediyoruz. Bu özellikle teknolojiye ve insana yatırım yapılması gerektiğinde geçerlidir. CEO'nun katılımını ve desteğini almak yalnızca üreticiler ve perakendeciler için değil, kurumsal yazılım şirketleri için de önemlidir.

Bana göre, en büyük ve en etkili kurumsal yazılım şirketlerinden birinin CEO'sunun büyük bir konferansta binlerce müşterinin önünde iş ağlarının önemi hakkında konuştuğunu görmek ve duymak, SAP'nin (Konuşan Lojistik sponsoru) kararlılığının açık bir işaretiydi. iş ağını büyütmek ve yenilemek. Başka bir deyişle, iş ağları SAP'de C düzeyi seviyeye ulaştı ve artık şirketin tedarik zinciri değer teklifi ve yol haritasının kritik bir bileşeni haline geldi.

Bu aynı zamanda başka bir nedenden dolayı da bir dönüm noktasıydı: Konferanstan önce açılış sunumuna katılan birçok müşterinin SAP Business Network hakkında bilgi sahibi olmadığından veya belki de onu tam olarak anlamadığından şüpheleniyorum. Ancak Klein'ın bu konu hakkındaki konuşmasını ve Klein'ın hemen ardından SAP Business Network'ü kullanarak Pfizer'in başarı öyküsünü paylaşmak üzere sahneye çıkan Pfizer Dijital ve Teknolojiden Sorumlu Başkanı Lidia Fonseca'yı dinledikten sonra eminim ki pek çok müşteri bu ilgiyi çekmiştir. hakkında daha fazla bilgi edinin.

Kesinlikle daha fazlasını öğrenmek istiyordum, bu yüzden Sapphire'de zamanımın çoğunu SAP Business Network ile ilgili oturumlara katılarak geçirdim. 

İki gün boyunca katıldığım her oturumun altını çizmem imkansız ama bugün üç önemli sonuç ve duyuruya odaklanacağım. Gelecekteki bir gönderide bazı müşteri başarı öykülerine değineceğim.

SAP Business Network: Tedarikten Çok Daha Fazlası

SAP Business Network'ün başlangıç ​​hikayesi şöyle başlıyor: SAP'nin Ariba'yı satın alması Bu nedenle birçok kişinin SAP Business Network'ün Ariba'nın yeni bir adı olduğunu ve odak noktasının yalnızca satın alma olduğunu düşünmesi şaşırtıcı değil. Gerçek şu ki SAP her zaman satın aldığı ticaret ağının kapsamını ve değer teklifini genişletmeyi planladı. Ariba LIVE 2012 konferansından çıkarımlarımı vurgulayan Mayıs 2013 tarihli yazımda (“Ariba: Sosyal ve İş Ağlarının Kesiştiği Noktada”), şunları yazdım:

"Ariba, 2014 yılında çıkacak ilk çözümlerle birlikte tedarik zinciri, lojistik ve envanter yönetimi süreçlerini de genişletmeyi planlıyor. Ayrıntılar verilmedi ancak SAP ve müşteri tabanının yol haritasının belirlenmesinde önemli bir rol oynayacağı açık."

"2014'e kadar ilk çözümlerin" fazla iyimser olduğu ve ilerlemenin birçok kişinin umduğundan daha yavaş olduğu ortaya çıktı. Bununla birlikte, daha geniş tedarik zinciri ve lojistik yetenekleri sağlamaya yönelik çalışmalar devam etti.

Bir sonraki dönüm noktası Haziran 2021'de SAP'nin açıkladı Ariba Network, SAP Business Network for Logistics ve SAP Asset Intelligence Network'ü bir araya getirecek olan SAP Business Network ile dünyanın en büyük iş ağını oluşturma yolunda ilk adımı attığını söyledi. 5.5 milyondan fazla kuruluş bu bağlantılı topluluğun üyesi olmaktan faydalanacak.”

Bugün, iki yıl sonra, SAP Business Network, çok çeşitli SAP çözümleri, iş süreçleri (Tedarik, Tedarik Zinciri, Lojistik, Varlık Yönetimi, Finans, Yetenek) ve ticaret ortakları (Tedarikçiler, Sözleşmeli Üreticiler, Göndericiler ve Taşıyıcılar, Finansal Kurumlar, Hizmet Sağlayıcılar/Koşullu İşgücü).

SAP Business Network Pazarlama ve Çözümler Sorumlusu Tony Harris, "Tedarik Zincirinizi Daha da Yüksek Değer için Ağla Etkinleştirin" başlıklı oturumda izleyicilere bir sunum gerçekleştirdi. video gösterimi "İş Ağı müşterilerimiz ve onların ticaret ortaklarının ağı her gün kullandığı tipik senaryolar dizisi." İşte Harris'in sözleriyle demonun bir özeti:

“Bir tedarik zinciri planlayıcısına ve talep tahminini kritik bir bileşen tedarikçisiyle paylaşmak için iş ağını nasıl kullanması gerektiğine bakarak başlayacağız ve bu süreçte SAP Entegre İş Planlamasını etkili bir şekilde genişleteceğiz. Ardından tedarikçinin ağa nasıl katılabileceğini ve öngörülen talebi karşılama yeteneğini nasıl doğrulayabildiğini göreceğiz. Daha sonra, bileşenlerin bir gemide okyanus boyunca seyahat ederek yolculuklarına nasıl başlayacaklarına bakacağız ve gerçek zamanlı görünürlüğün avantajıyla tedarik zincirindeki aksaklıkların bu yolculuğu nasıl etkileyebileceğini ve beklentileri nasıl değiştirebileceğini göreceğiz. limana varış zamanı. Son olarak, SAP Business Network'ün müşterilerimize tüm çok katmanlı tedarik zincirlerini belirli bir ürünün tüm bileşenleriyle modelleme konusunda nasıl destekleyebileceğine ve ayrıca ağın bu bileşenlerle ilgili sürdürülebilirlik verilerini nasıl yakalayabildiğine bakacağız."

Geçtiğimiz Kasım ayında vurguladığım gibi, “SAP Lojistik Bilgi Günleri 2022'den Temel ÇıkarımlarSAP, nakliye ağları, kurumlar arası ağlar ve görünürlük ağları dahil olmak üzere belirli yetenekleri etkinleştirmek için "ağlardan oluşan ağ" yaklaşımını benimsiyor. Örneğin Nisan 2019'da SAP ve Uber Freight açıkladı Müşterilere anında, gerçek zamanlı fiyatlandırma verileri ve ulusal bir yük kapasitesi ağına erişim sağlayacak bir ortaklık. SAP'nin ayrıca bir project44 ile ortaklık Kamyon yükü ve kamyon yükünden az (LTL) yük sözleşmeleri için küresel okyanus görünürlüğü ve B2B bağlantısı için. 

Sonuç olarak SAP Business Network'ün kapsamı günümüzde Ariba ve tedarikin çok ötesine geçmiştir. Bu daha geniş kapsam henüz tam olarak etkinleştirilmedi, ancak aşağıda belirttiğim gibi müşteriler yol haritasının ilerlemesine yardımcı olacak. Ayrıca konferansta dinlediğim müşteri başarı öykülerine dayanarak, pek çok müşterinin önce tek bir süreçle (tedarik, lojistik veya finans gibi) başladığı ve artık ağı diğer alanlarda da güçlendirmenin yollarını aradıkları görülüyor. Kısacası, ağı kullanma konusunda "Büyük Patlama" yerine aşamalı bir yaklaşım benimseyerek geçmiş yazılım uygulamalarından öğrenilen dersleri uyguluyorlar.

Endüstri için SAP İş Ağı

Açılış konuşması sırasında Christian Klein şunları da tanıttı: Endüstri için SAP İş Ağı Başlangıçta Tüketici Ürünleri, Yaşam Bilimleri, Yüksek Teknoloji ve Endüstriyel Üretim endüstrilerine odaklanılıyor.

Bu dört sektörde halihazırda ağda yıllık 800 milyar doların üzerinde ticaret gerçekleştiren 700 binden fazla ticaret ortağı bulunuyor. İşte haber bülteninden bir alıntı:

Her endüstri, her zaman herkese uyan tek bir yaklaşımla ele alınamayacak benzersiz zorluklarla karşı karşıyadır… Sözleşmeli üretim, planlama ve tahmin, kaliteli iş birliği, stok transferleri, tedarikçi tarafından yönetilen envanter desteği, malzeme izlenebilirliği gibi yetenekler geliştirdik. ve takip edin. Bu yeteneklerin birçoğu, çeşitli sektörlerdeki benzersiz sektör zorluklarına yanıt vermek için müşterilerle birlikte geliştirildi.

SAP ayrıca, "ürünümüz ve yol haritamız için stratejik yön sağlayacak, müşterilerimizin ihtiyaçlarını karşılamamızı ve işletmelerinin büyümesine yardımcı olmamızı sağlayacak seçkin sektör liderlerinden oluşan bir grup" olan SAP Business Network Sektör Danışma Kurulu'nu da tanıttı. Ayrıca, değer katma ve başarıya ulaşma süresini hızlandırmaya yardımcı olmak için, "önceden paketlenmiş sektör kullanım örnekleri ve yetenekleri, uygulamadaki en iyi uygulamalar ve özel canlıya geçiş sonrası destek ile" SAP Business Network Services ekibinden yeni sektör hizmetleri hızlandırıcılarını tanıttı. SAP bu hızlandırıcılar üzerinde Accenture ile birlikte çalışıyor (bkz. “Accenture ve SAP, SAP Business Network'te Şeffaf, Dayanıklı ve Sürdürülebilir Tedarik Zincirleri Sunmak İçin İşbirliği Yapıyor").

Buradan çıkarılacak en önemli sonuç, SAP'nin başlangıçta kritik bir kitleye sahip bağlantılı ticari ortaklara ve ağ üzerinde işlemlere sahip olduğu sektörlere odaklanmasıdır. Ağ etkileri perspektifinden baktığınızda bu mantıklıdır. MIT'den Yossi Sheffi'nin tanımladığı gibi 2014'teki bir videoda:

“Ağ etkisi, [ağa] başka bir öğenin eklenmesi, [ağdaki] mevcut tüm öğelerin durumunu daha iyi hale getirdiğinde ortaya çıkar. Bu olumlu bir geri bildirim döngüsüdür. Ağ büyüdükçe sağladığı değer artar. [Ağ] ne kadar çok değer sağlarsa, o kadar da büyür. Ağ üzerinde fazladan bir noktaya sahip olmanın ekonomisi ve mevcut ağ üzerinde çok daha fazla hizmet oluşturabileceğiniz gerçeği, ağın gücüdür.”

Başka bir deyişle SAP, “ağın gücünün” zaten güçlü olduğu sektörlere odaklanıyor.

Tedarikçiler için İş Değerinin Artırılması

Bunun içinde benim için ne var?

Bir iş ağına katılma söz konusu olduğunda tüm ticari ortakların sorduğu soru budur. Tedarik tarafında, değer teklifinin çoğu tarihsel olarak alıcılara odaklanmıştır, bu nedenle alıcılar önce ağa katılma ve ardından tedarikçilerini katılmaya davet etme/talep etme eğilimindedirler.

"Bir alıcı benden katılmamı istiyor" satıcıların katılması için zorlayıcı bir neden değildir. Bu nedenle iş ağı sağlayıcılarının tedarikçilere sağladıkları değeri de artırmaları gerekiyor. SAP'nin durumunda, şirket piyasaya sürülüyor tedarikçiler için yeni SAP Business Network özellikleri 2023'ün ikinci yarısında. Bu yenilikler arasında şunlar yer alıyor:

• Tedarikçi bilgileri şirketlere SAP Business Network'te en iyi performans gösteren ürünleri hakkında bilgi veren
• Kolaylaştırılmış entegrasyon Bu, tedarikçilerin mevcut entegrasyon yapılandırmalarından yararlanarak ağdaki birden fazla müşteriyle bağlantı kurmasını daha hızlı ve daha kolay hale getiriyor
• Pazar yeri katalogları tedarikçilerin küresel olarak müşterilere ulaşmak için ağ üzerinde halka açık ürün ve hizmet katalogları yayınlamasına olanak tanır
• Akıllı müşteri adayı eşleştirme Tedarikçileri satın almaya hazır potansiyel alıcılarla buluşturarak soğuk arama ihtiyacını ortadan kaldırır
• Geliştirilmiş şirket profilleri Temel sertifikaları ve sürdürülebilirlik bilgilerini teşvik ederek şirketlerin işlerini öne çıkarmasını kolaylaştıran

Gerçekte, "Bunda benim için ne var?" özellikle iş ağına katılma söz konusu olduğunda sorulması gereken yanlış sorudur. Sorulacak daha iyi soru şudur: "Bunun bizim yararımıza nesi var?" çünkü bir iş ağı, ticari ortaklar arasında gerçek anlamda işbirlikçi iş ilişkileri kurmanın temelidir. Bu nedenle farklı bir zihniyete ihtiyaç var. Kate Vitasek'in kitabından alıntı yapmak gerekirse “Bize Ulaşmak: Yüksek İşbirlikçi İlişkiler İçin Anlaşmaların Müzakere Edilmesi"

Odak noktasının, ortak değer yaratan, karşılıklı sorunları çözen ve her iki tarafı da alışılagelmiş 'biz-onlar' çekişmesi yerine 'biz' konumuna getiren gelişen ve karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler geliştirmek olması gerekiyor.

Daha önce söylediklerimi tekrarlayarak bitireyim: Marc Andreessen'in ünlü sözü "Yazılım dünyayı yiyor" ifadesinin güncellenmesi gerekiyor. Bugün, özellikle tedarik zinciri ve lojistik dünyasında “Yazılım ve ağlar dünyayı yiyor” demek daha doğru.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. Otomotiv / EV'ler, karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• Blok Ofsetleri. Çevre Dengeleme Sahipliğini Modernleştirme. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://talkinglogistics.com/2023/06/26/sap-business-network-takes-center-stage-at-sap-sapphire-2023/