Bir uygulama veya oyun için harika bir fikre sahip olmak bir şeydir, ancak onu başarılı bir iş haline getirmek için ölçeklendirmek bambaşka bir şeydir. Adında yeni bir fintech girişimi Sanlo yardım etmeyi amaçlamaktadır. Bugün, 3.5 milyon dolarlık aşırı talep edilen bir başlangıç ​​turunu duyuran şirket, küçük ve orta ölçekli oyun ve uygulama şirketlerine, büyümelerini hızlandırmak için mali durumlarını ve sermayelerini yönetmek için araçlara erişim sunuyor.

Açıkçası, Sanlo finanse ettiği uygulama ve oyunlarda hisse senedi hissesi alan bir yatırımcı değil. Bunun yerine, işletmelere finansal olarak sağlıklı kalırken akıllı ve ölçeklenebilir büyüme elde etmelerini sağlayacak teknolojiye, araçlara ve içgörülere erişim sunuyor - daha küçük bir şirket olsalar bile oturup finanslarını yapılandırıyor olsalar bile. Ardından, Sanlo'nun tescilli algoritmaları, işletmenin sermayenin akıllıca dağıtımından yararlanabileceğini belirlediğinde, finansman sunarak yardımcı olacaktır.

Sanlo fikri kurucu ortaklardan geliyor Olya Caliujnaia ve William Liu, fintech ve oyun geçmişine sahip.

Caliujnaia kariyerine, sırasıyla EA, Getty Images ve SigFig'de oyun, stok fotoğrafçılığı ve fintech'te operatör rollerine geçmeden önce ilk mobil odaklı fonlardan birinde risk sermayesinde başladı. Daha sonra erken aşama fintech ve kurumsal fon XYZ.vc'e Residence'ta Girişimci olarak katıldı.

Bu arada Liu, EA'da oyun alanında da çalıştı, ancak daha sonra Earnest ve Branch gibi girişimlerde çalışarak fintech'e geçti.

San Francisco'da yeniden bağlantı kurduktan sonra, kurucu ortaklar, yeni başlayan küçük işletmelerin ne zaman ölçeklendirme zamanının geldiğini, işin hangi alanlarına yatırım yapmaları gerektiğini ve ne kadar sermayeye ihtiyaç duyduklarını fark etmelerine yardımcı olmak için birleşik deneyimlerini uygulamaya koyabileceklerini fark ettiler. büyümek.

Resim Kredi: Sanlo'dan Olya Caliujnaia ve William Liu

Caliujnaia, uygulama ve oyun pazarının yıllar içinde nasıl geliştiğini gördü ve yeni geliştiricilerin şu anda karşılaştığı zorlukların farkına vardı.

"Uygulama ekonomisinde çılgınca büyüyen bir patlama yaşıyorsunuz," diyor. "Bunun heyecan verici kısmı bu. Bu yaratıcılık. Bu tutku ve inşa etme arzusu - bu çok takdire şayan. "

Bugün şirketler, geçmiştekilere kıyasla daha iyi geliştirme araçlarına erişim, yeteneklere daha geniş erişim, tüketici talebi ve diğer güçlerden yararlanıyor. Ancak diğer taraftan, bir tüketici uygulamasını veya oyununu ölçeklendirmek inanılmaz derecede zor hale geliyor.

Caliujnaia, "Bence bu, ücretsiz modelin etrafında dinamikler olduğu - nasıl para kazandığınız ve bu nedenle, ne tür oyuncular ve kullanıcılar getirdiğinize bağlı," diyor Caliujnaia. “Ve sonra ikinci husus, fark edilmenin daha zor olmasıdır. Sonuçta konu pazarlamaya geliyor. "

Bununla birlikte, bir şirketin bu cephede vermesi gereken kararların çoğu tahmin edilebilir. Bu, Sanlo'nun, varlık yönetiminde çalışan bir finansal danışmanın müşterileriyle yapacağı gibi, işletmelerle oturup onlarla bire bir görüşmek zorunda olmadığı anlamına geliyor.

Bunun yerine Sanlo, şirketlerden başlamak için belirli veri türlerini soruyor. Buna, uygulamanın veya oyunun ne kadar iyi para kazandığına ve müşteri edinme ve elde tutmaya ilişkin ürün verilerinin yanı sıra pazarlama verileri ve finansal verilerin bir alt kümesi de dahildir. Tahmine dayalı algoritmaları daha sonra, işletmenin nerede ve nasıl büyüyebileceğini belirlemek için içgörüleri ortaya çıkarmak için şirketin büyüme yörüngesini sürekli olarak izler.

Bu konsept tek başına mobil stüdyolar için bir hizmet işi olarak işe yarayabilirdi, ancak Sanlo, şirketlere sermayeye erişim sağlamak için tavsiyenin ötesinde bir sonraki adımı atıyor. Sağlanan finansman miktarı, şirketin yaşam aşamasına ve risk profiline bağlı olarak değişecektir, ancak sermaye sulandırıcı değildir. Yani Sanlo, finanse ettiği şirketlerde mülkiyet hissesi almıyor.

Resim Kredi: Sanlo

Caliujnaia, daha geniş bir gruba ulaşma potansiyeli nedeniyle VC dünyasına dönmek yerine bu rotaya gitmenin daha mantıklı olduğunu söyledi.

"Geliştiricilerden oluşan bu uzun kuyruk var ve mesele daha fazla isabet üretmek yerine onları etkinleştirmekle ilgili" diyor. "Çok farklı zihniyetler, farklı pazarlar peşinde koşuyoruz."

Sanlo'nun belki de Silicon Valley Bank ve diğer finansal borç verenlerin yanı sıra mobil oyun yayıncılarının dışında pek çok doğrudan rakibi yok. Ancak yayıncı modeli, genellikle önemli bir farklılaştırıcı faktör olan bir tür sahiplik anlamına gelir. Bazı durumlarda, borç finansmanını daha küçük bir şirkete genişleten daha büyük bir oyun şirketi görebilirsiniz. Finlandiyalı mobil oyun şirketi Metacore'da durum buydu. yakın zamanda başka bir borç turu artırdı örneğin oyun devi Supercell'den.

Caliujnaia, çoğu küçük şirketin finansmana bu tür bir erişime sahip olmadığına dikkat çekiyor. Artık Sanlo aracılığıyla yapabilirlerdi.

“Fikir, uzun vadede hayatta kalabilen daha sağlıklı bir şirket katmanına sahip olmak” diyor.

Bu, gelecekleri hakkında strese girmek zorunda kalmayacak daha fazla şirketin, kullanıcılarından agresif bir şekilde para kazanmalarına ve daha sonra finansal pistleri sona erdiğinde çıkış için çabalamalarına yol açacak.

Sanlo şu anda sistemini ilk müşteri tabanı olarak hizmet verecek küçük bir grup mobil oyun stüdyosu ile test ediyor, ancak daha sonra müşteri edinme maliyetleri ve büyüme ile benzer zorluklar yaşayan tüketici uygulamalarını desteklemeyi planlıyor.

San Francisco merkezli startup, 2020'de kuruldu ve para toplamaya başladı. LVP, Portag3.5 Ventures ve XYZ Venture Capital'in katılımıyla Index Ventures ve Initial Capital tarafından yönetilen toplam 3 milyon dolarlık tohum fonu topladı. Melek yatırımcılar şunları içerir: Kristian Segestrale (Süper Evil Megacorp CEO'su), Gökul Rajaram ve Charlie Ma. 

Initial Capital kurucu ortağı ve ortağı Ken Lamb, bağış toplama ile yönetim kurulu başkanı olurken, Index ortağı Mark Goldberg ve XYZ yönetici ortağı Ross Fubini yönetim kurulu gözlemcisi olarak katıldı.

Goldberg yaptığı açıklamada, "Sanlo, mobil oyun ve uygulama şirketlerinin yeni bir hız, ölçek ve mali refah düzeyi ile olgunluğa erişmesine yardımcı olmak için kodu kırdı" dedi. "Şirket, bu şirketlere süper güçler verecek çok sofistike bir fintech teklifi oluşturuyor."

Sanlo bu fonları, bu yılın sonlarında halka açık lansmanından önce ekibini ve ürün paketini büyütmek için kullanmayı planlıyor.

Coinsmart. Europa İçindeki En İyi Bitcoin-Börse
Source: https://techcrunch.com/2021/05/12/sanlo-raises-3-5m-to-help-apps-and-games-gain-access-to-financial-insights-and-capital/