Sayın SaaStr: Acemi yatırımcıların yaptığı en maliyetli hatalardan bazıları nelerdir?

SaaS yatırımında yaptığım en büyük hatalar aslında çok maliyetli olmadı çünkü sonuçta güç yasaları, eğer doğru yaparsanız kazananlarınızın kaybedenlerinizi alt etmesi anlamına geliyor. Birkaç kazanan, hataları telafi etmekten daha fazlasını yapar. Gerçek hatalar daha fazla kazananı alamamaktır.

[Gömülü içerik]

Ama yine de bazı yatırımları batırdım.

İşte böyle:

• Tekrarlanmayan gelir ile yinelenen geliri karıştırmak. Bu benim için pek iyi sonuçlanmadı. Bunu her iki seferde de yaptım, start-up'lar oldukça hızlı bir şekilde 1 milyon $ - 2 milyon $ "ARR" değerinden temelde 0.1 milyon $ "ARR" değerine yükseldi. Çünkü bunların hepsi gerçekten işlem geliriydi. Gerçekten tekrarlanmıyordu ve çok kırılgandı. Burada ilk seferde daha iyi çalışmalıydım, ikinci seferde yatırım yapmamalıydım. Her iki durumda da erken gelir artışı etkileyiciydi.
• CEO'nun biraz rezil bir sanatçı olduğu ve/veya bir şeyler uydurduğu bir dönemde yatırım yapmak. Kendine güvenmek iyidir. Bir şeyleri uydurmak kötüdür. Şahsen tanıdığım bir müşteri hakkında doğru bilmeden bir şey iddia etmek bayraktı. Bu işe yatırım yapmamalıydım. Her ne kadar ölçümler çok etkileyici olsa da.
• Bir kurucuya/CEO'ya yatırım yapmak benden daha iyi değil. Bu benim en büyük kayıplarımın kaynağı olabilir. Kurucu-CEO olmak çok zor. Benden daha iyi değilseniz muhtemelen erken satarsınız veya tükenirsiniz. Kendim zar zor çıkardım.
• CEO taahhütlerini yerine getirmediğinde yatırım yapmak. CEO'nun geçmişten gelen bir taahhüdü yerine getirmediği yeni kurulan şirketlere iki kez yatırım yaptım. Büyük bir bayrak. Taahhüdün kendisi oldukça küçük olsa bile.
• İyi bir anlaşmaya / ucuz fiyata dayalı yatırım. Özel koşullar nedeniyle gerçekten ucuz olan birkaç yatırım yaptım. Her iki durumda da para kazandım; en azından 3 katı. Ama buna değecek kadar para kazanmadım. Ucuz yatırım yapmak için bir neden değildir.
• Sadece hızlı bir el sıkışmayla adil bir anlaşmayı kabul etmek değil. Burada erken ve hızlı bir şekilde rotayı düzelttim. Şimdi kurucuya fiyat, şartlar vb. açısından ne istediğini soruyorum. Eğer adilse, kabul etmeye çalışıyorum. Daha önceki aşamadaki yatırımlarda gerçekten pazarlık yapmanın hiçbir avantajı yok. En azından benim için değil. Eğer uygun değilse, uygun değildir ve bu sorun değil.
• CEO oldukça iyiyken, CTO gayet iyiyken yatırım yapmak. Burada başarılı olabilirsiniz ancak rekabetçi bir piyasada bu şekilde kazanabileceğinizi düşünmüyorum. Gerçekten kazanmak için hem harika bir CEO'ya hem de harika bir CTO'ya ihtiyacınız var. Bugünlerde burası çok hızlı ve rekabetçi. hemen hemen her kategoride.
• Alabildiğim her hisseyi satın almıyorum. Bu hatayı çok sık yapmadım ama yeterince sık yaptım. Artık alabildiğim her hisseyi satın alıyorum. Sadece şunu soruyorum: “Kaç hisse satın alabilirim? Hepsini alacağım." Çünkü gerçekten sadece yatırım yaptığınız şeyi kaybedebilirsiniz. Ancak bir kazananın alabileceği her hisseyi satın almamak getirilerinizi sınırlayan 1 numaralı şeydir.

Bunlar taktiksel olanlar.

Peki en büyük meta olanlar?

• Yatırım yapmadığım zaman biliyordu bu iyiydi. Anlaşmayı yapmak istediğimi bildiğimde meşgul oldum. Veya kafam karıştı. Veya yorgun. Veya aşırı yüklenmiş. Gerçekten iyi olanların sayısı çok azdır. Harika olacak bir şey. Zoom'da olduğunu bildiğiniz zaman onları asla bırakmayın.
• Startup ne yaparsa yapsın, startup kuran tanıdığım en iyi insanlara yatırım yapmamak. Birlikte çalıştığım en iyi insanlara yatırım yapma şansım olduğu zamanların yaklaşık %50'sinde yaptım. Tereddüt etmemin nedenleri genellikle diğer kurucu ortakları tanımamak, alan konusunda endişelenmek ya da birkaç durumda henüz gelir olmadığında yüksek fiyattı. Ancak geriye dönüp baktığımızda bunların çoğunun kazananlar olduğunu görüyoruz. Veya en azından yarısı var. Bir dahaki sefere her zaman zaten tanıdığım ve güvendiğim en iyi insanlara yatırım yapacağım. Startup'ları ne yaparsa yapsın. Görünüşe göre bilmenize bile gerek yok.

[Gömülü içerik]

Konuya daha önce bir bakış:

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.saastr.com/my-top-8-mistakes-investing-in-saas-startups/