Zephyrnet Logosu

SaaS Hızlı Oranı: Girişiminizin Gelir Sağlığını Nasıl Ölçebilirsiniz?

Tarih:

görüntü

Hızlı büyüme her zaman sağlıklı büyüme ile aynı şey değildir: ancak SaaS girişiminizin aşırı gergin olup olmadığını nasıl anlarsınız? Akıllı, sürdürülebilir bir şekilde büyüdüğünüzü nasıl anlarsınız?

Bugün, SaaS Hızlı Oranına bir göz atıyorum: gelir artışınızın sağlığını ölçmenin hızlı ve etkili bir yolu.

SaaS Hızlı Oranı nedir?

Orijinal enkarnasyonunda, Hızlı Oran, bir şirketin mevcut varlıklarını mevcut borçlarını karşılamak için ne kadar hızlı tasfiye edebileceğini ölçmek için tasarlanmış bir muhasebe kavramıdır.

Kulağa eğlenceli geliyor, değil mi? Neyse ki, farklı bir varyanta bakıyoruz. Seri yatırımcı tarafından tasarlandı ve Sosyal sermaye kurucularından Mamun Hamid, ilgilendiğimiz Hızlı Oran, SaaS girişiminizin gelir artışının sağlığına bir bakışta bakmak için tasarlanmıştır.

SaaS Hızlı Oran Formülü

SaaS Hızlı Oranı = (Yeni MRRt + Genişletme MRRt) / (Çarpık MRRt + Kasılma MRRt)

SaaS Hızlı Oranınızı hesaplama formülü, dört önemli SaaS ölçümleri:

  • Yeni MRR (Aylık Yinelenen Gelir) is yeni aboneliklerden elde edilen gelir.
  • Genişletme MRR is sonucunda elde edilen gelir başarılı satış ve çapraz satış.
  • Çalkalanmış MRR is Müşterilerin aboneliklerini iptal etmeleri nedeniyle kaybedilen gelir.
  • Daralma MRR is Müşterilerin aboneliklerini düşürmeleri sonucunda gelir kaybı.

Basit bir ifadeyle, SaaS Hızlı Oranı, belirli bir zaman aralığındaki gelir artışınızı (Yeni MRR ve Genişletme MRR'si ile gösterildiği gibi) aynı zaman aralığındaki gelir daralmanızla (çalkantılı MRR ve daralma MRR'si) karşılaştırır: büyümek.

SaaS Hızlı Oranı Neden Önemlidir?

Gelirinizin ayda 1,000 £ arttığını varsayalım. Büyümenin aşağıdaki gibi bozulacağını varsayabiliriz:

+ £1,000 MRR, – £0 kayıp

Ancak büyümenin gerçekleşebileceği pek çok başka yol vardır:

+ £2,000 MRR, – £1,000 kayıp

+ £5,000 MRR, – £4,000 kayıp

Genel büyüme oranı aynı olsa da, bu işletmelerin altında yatan sağlık durumu çok, çok farklıdır. Son şirket, sadece başını suyun üstünde tutmak için her ay 4,000 sterlinlik yeni gelir elde etmek zorunda kalıyor.

Basit büyüme ölçüleri her zaman bu eşitsizliği yakalamaz, ancak SaaS Hızlı Oranı: büyümenizin ne kadar sürdürülebilir olduğunu ve mevcut stratejinizin ne kadar verimli (veya verimsiz) olduğunu görmenize olanak tanır.

SaaS Hızlı Oran Karşılaştırmaları

Peki "iyi" bir SaaS Hızlı Oranı neye benziyor?

%0 kesintiye sahip varsayımsal olarak mükemmel bir SaaS başlangıcı, sonsuz büyük bir Hızlı Orana sahip olacaktır (%0 kesinti ve daralmayı bu formüle eklemeyi deneyin ve nedenini göreceksiniz). Bundan, SaaS Hızlı Oranınız ne kadar büyük olursa, gelir artışınızın o kadar büyük olduğunu ve/veya kaybınızın o kadar düşük olduğunu ima edebiliriz.

“Daha büyük daha iyidir”, özellikle uygulanabilir bir tavsiye değildir, ancak neyse ki, kendi büyüme hızımızın sağlığını ölçmek için kullanabileceğimiz birkaç Hızlı Oran ölçütü var.

Hızlı Oran < 1

1'den küçük bir oran, kayıptan elde ettiğiniz geliri yeni MRR ile değiştirebileceğinizden daha hızlı kaybettiğiniz anlamına gelir. Bu oranı bir veya iki aydan fazla sürdürürseniz, şirketinizin başı ciddi belaya girer.

Hızlı Oran 1 – 4

1 ile 4 arasında bir oran, gelirinizin kayıp oranınızdan daha hızlı büyüdüğü anlamına gelir, ancak en önemlisi, verimsiz bir şekilde büyüyorsunuz: yüksek kayıp, büyüme potansiyelinizi tüketiyor (yukarıdaki örnekler gibi).

Hızlı Oran > 4

Etrafta bantlandığını duyacağınız “optimum” SaaS Hızlı Oranı, hem kurucular hem de VC'ler (Mamoon Hamid dahil) tarafından ileri sürülen 4'tür. İki nedenden dolayı 4'lük bir hedef kıyaslama önerirler:

  • 4'lük bir Hızlı Orana ulaşmak için, bir SaaS şirketinin, kayıp veya daralma nedeniyle kaybedilen her 4 Dolar için 1 Dolar gelir eklemesi gerekir. Bu, dik bir büyüme eğrisi yaratır ve yüksek dalgalanmayla ilişkili oynaklığı en aza indirir: yatırım için mükemmel.
  • Kıyaslama aynı zamanda gerçek dünyada da geçerlidir. Ne zaman InsightKare en hızlı büyüyen SaaS şirketlerinden bazılarını analiz ettiler ve ortalama 3.9 Hızlı Oran buldular. Büyük olasılıkla, SaaS Hızlı Oranınızı 4'e çıkarabilir ve orada tutabilirseniz, ölçeklendirme yolundasınız demektir.

SaaS Hızlı Oranınızı Sürdürme

Peki, Hızlı Oranı 4'te tutmanın en iyi yolu nedir?

Bu hedefi tutturmak için ya son derece düşük kayıp ya da son derece yüksek büyüme gerekir.

Tomasz Tunguz'dan elde edilen veriler, ortalama SaaS işinin bir yaklaşık %10 yıllık kayıp oranı, bu da aylık %0.83'lük bir kayıp oranına eşittir.

Bunu bir şeye takmak yeniden düzenlenmiş Hızlı Oran formülü [SaaS Hızlı Oranı = (Aylık Büyüme Oranı + Kayıp Oranı)/Churn Rate], yaklaşık %2.5'lik gerekli bir aylık büyüme oranı oluşturuyoruz:

Hızlı Oran = 4 = (%2.49 + %0.83) / %0.83

Lincoln Murphy, bunu bir adım daha ileri götürerek, sınıfının en iyisi SaaS işletmelerinin kayıp için daha da az gelir kaybettiğini öne sürüyor: yılda yaklaşık %7 kayıpveya ayda %0.58, bu da yalnızca %1.74'lük gerekli bir aylık büyümeye eşittir.

4 = (%1.74 + %0.58) / %0.58

Yapılabilir, değil mi? Şimdi bunu daha yüksek aylık kayıp olan şirketlerle karşılaştırın: örneğin %5 ve %10.

Aynı büyüme/kayıt oranını korumak için, bu şirketlerin çok, çok daha hızlı büyümeleri gerekiyor: sırasıyla %15 ve %30. Aydan aya. Pek yapılabilir değil.

4 = (%15 + %5) / %5

4 = (%30 + %10) / %10

Üç Paket Servis

Peki bundan ne çıkarabiliriz? Üç şey:

1) SaaS Hızlı Oranı Gelir Sağlığınızı Ortaya Çıkarır

Büyüme ve sağlıklı büyüme arasında bir fark vardır ve SaaS Hızlı Oranı size farkı gösterebilir.

2) 4, Hedeflemek İçin İyi Bir Kıyaslamadır

1'den büyük bir Hızlı Oran, sağlığın önemli bir özelliğidir, ancak görüşlerinizi biraz daha yükseltmek istiyorsanız, 4 oranı nişan almak için iyi bir yerdir. Bu, işletmenizin sağlıklı ve sürdürülebilir bir şekilde büyüdüğünün bir işaretidir ve ölçeklemeye başladığınızda oranı koruyabilirseniz, muhtemelen yatırım için çok uygun olacaksınız.

3) ÖNCE YÜKSELİŞE ODAKLANIN, İKİNCİ BÜYÜME

İlk günlerde, düşük kayıp ve yüksek büyüme ile beslenen süper yüksek bir Hızlı Orana sahip olmak mümkündür. Sonuçta, başlangıç ​​noktanız 100$ MRR ise, ayda %100 büyümek kolaydır; ve üç müşteriniz varsa, %0 kayıp olasılığı oldukça yüksektir.

Ancak şirketiniz büyüdükçe, bu yüksek büyüme oranlarını sürdürmek giderek zorlaşıyor (tek boynuzlu atların bu kadar nadir olmasının bir nedeni var).

İşletmeniz olgunlaştıkça odak noktanızın değişmesi gerekir. benn gelir artışınızı sağlıklı, sürdürülebilir ve öngörülebilir kılmak için, yayık birincil odak noktanız olmalıdır.

spot_img

En Son İstihbarat

spot_img