Gelen pazarlama, doğru yazılım olmadan imkansızdır.
Tam dönüşüm hunisi gelen pazarlama stratejisi uyguluyor olmanız veya yalnızca SaaS şirket web sitenize daha fazla hedeflenmiş trafik çekmeye çalışmanız fark etmez. Etkili olmak için bir araç setine ihtiyacınız var.
Son on yılda, hem Cobloom hem de birlikte çalıştığımız şirketler için gelen pazarlama yazılımını uyguladım ve kapsamlı bir şekilde kullandım.
En iyi önerilerimiz bu web sitesine ve pazarlamasına güç katıyor.
Bugünün gönderisinde, SaaS şirketlerinin neden gelen pazarlama yazılımlarına ihtiyaç duyduğunu araştırıyorum ve bilinçli seçimler yapabilmeniz için mevcut en popüler araçları gözden geçiriyorum.
En başlayalım!
En son Haziran 2023'te güncellendi.
SaaS için Gelen Pazarlama Yazılımına Giriş
Gelen Pazarlama Nedir?
Pazarlama stratejileri genel olarak iki farklı kategoriye ayrılabilir: gelen pazarlama ve giden pazarlama. Inbound pazarlama her şeydir cazip insanları web sitenize ve markanıza yönlendirirken, giden pazarlama itme mesajlarınız potansiyel müşterilere.
Temel Inbound Pazarlama Taktikleri
- Bloglama - düzenli olarak arama için optimize edilmiş blog içeriği yazmak, arama motorlarından web sitenize trafik çekmek
- Açılış Sayfası Oluşturma ve Optimizasyon – web sitesi ziyaretçilerini potansiyel müşterilere dönüştüren formlar içeren açılış sayfaları oluşturmak
- Eposta pazarlama - ücretsiz denemelere / demolara / satışa dönüştürmek için gelen pazarlama stratejinizle oluşturulan potansiyel müşterilere e-postalar göndermek
- Pazarlama Otomasyonu ve Kurşun Yetiştirme – Bir müşteri adayını ücretsiz deneme / demo / satış konuşmasına hazır olacak şekilde "beslemek" için tasarlanmış e-posta dizilerinin gönderilmesi gibi yazılımlarla pazarlama süreçlerinin otomatikleştirilmesi
- Arama motoru Optimizasyonu - web sitenizi arama motorları için optimize etmek ve arama sıralamalarını en üst düzeye çıkarmak için bağlantı kurma stratejilerini kullanmak
- Potansiyel Müşteri Oluşturma İçerik Oluşturma – genellikle olası satış oluşturmak için açılış sayfalarında tanıtılan e-Kılavuzlar ve teknik incelemeler gibi yararlı içerikler oluşturmak
- Web Semineri ve Video Pazarlama – web sitesi ziyaretçilerini ve potansiyel müşterileri eğitmeye yardımcı olmak için yüksek kaliteli video içeriği oluşturmak
- Anketler / Sınavlar – web sitesi ziyaretçilerini potansiyel müşterilere dönüştürmek ve kendi raporlarınızı vb. oluşturmak için yararlı istatistikler toplamak için anketler/testler kullanmak
- Sosyal medya pazarlamacılığı - sosyal medyada bir marka ve kitle oluşturmak, web sitenize düzenli trafik çekmek
- Tıklama Pazarlama Başına Ödeme (PPC) – Arama motorlarından veya sosyal medya web sitelerinden gelen trafik için tıklama başına ödeme. Bu yazının amaçları doğrultusunda, gelen pazarlama stratejisi olarak tıklama başına ödeme pazarlamasını dahil ediyoruz, ancak bu sınırda.
Bunu dahil ettik çünkü en etkili gelen stratejiler genellikle bir kampanya başlatmak veya kampanyayı desteklemek için PPC'den yararlanır ve PPC işlevselliği incelediğimiz yazılıma dahildir.
Var diğerleri, ancak etkili gelen pazarlama stratejilerine sahip çoğu SaaS şirketi, kampanyalarının ana yapı taşları olarak yukarıdaki taktikleri kullanacak.
Ne Tür Inbound Pazarlama Yazılımı Mevcuttur?
Bu kaynakta odaklanıyorum Gelen Pazarlama Platformları, SEO Araçları ve İçerik Yönetim Sistemleri (CMS).
- Gelen Pazarlama Platformları – Bu kategorideki yazılımlar, yukarıda özetlenen temel taktikleri (ve daha fazlasını) verimli bir şekilde uygulamanıza izin vermek için tasarlanmış bir dizi araç sunar. En iyi performans gösteren SaaS şirketleri bunlardan birini seçer, ardından gerekli yerlerde boşlukları doldurmak veya gereksinimleri tamamlamak için diğer araçları kullanır.
- SEO Araçları - arama motorları, gelen pazarlamanın merkezinde yer alır ve en iyi performans gösteren SaaS şirketleri, web sitelerinin uygun şekilde optimize edilmesini ve sürekli olarak daha fazla arama trafiği çekmesini sağlamak için gelişmiş SEO araçlarını kullanır.
- İçerik Yönetim Sistemleri (CMS) – içerik yönetim sistemi, pazarlama web siteniz için bir platform olarak kullandığınız şeydir. Web sitesi tasarımınızın ve tüm içeriğinizin gittiği yer burasıdır. Her SaaS şirketi bir tür içerik yönetim sistemi kullanmalıdır, aksi takdirde pazarlama web sitenizi yönetmek imkansız hale gelir.
Gelen pazarlama yazılımının başka kategorileri de var, ancak bunlar giderek daha fazla uzmanlaşıyor ve yukarıdaki temel araçlara sahip olana kadar pek kullanışlı değiller.
Hızlı gerçek: 66.7'de dijital pazarlama yazılımı harcamalarının 2022 milyar dolara ulaştığını biliyor muydunuz? Toplam harcamanın, yılda %161.7'lik bir büyüme oranıyla 2028'e kadar en az 15.8 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Kaynak: IMARC Grubu
SaaS Şirketleri için Inbound Pazarlama Platformları
1) Merkez Noktası
HubSpot'un Pazarlama Merkezi® size tüm gelen pazarlama araçlarınızı ve verilerinizi tek bir yerden bağlı olarak sağlar. CRM, e-posta pazarlama, formlar, açılış sayfaları, canlı sohbet, blog, tıklama başına ödeme reklam yönetimi ve iletişim yönetimi özelliklerini kullanmaya başlayabilirsiniz. bedava.
Premium sürümler çok kanallı pazarlama otomasyonu, yeniden hedefleme, SEO, blog oluşturma, sosyal medya yönetimi, hesap tabanlı pazarlama, test etme, tahmine dayalı müşteri adayı puanlama, API/Webhook entegrasyonları ve tüm müşteri yolculuğunu kapsayan gelişmiş analitik dahil olmak üzere çok daha ileri gidin.
HubSpot Enterprise, birden fazla pazarlama ekibi üyesine sahip Scale-up'ların ihtiyaçlarını ve en karmaşık gereksinimleri gerçekten karşılamak için tek oturum açma, özel nesneler, ekip yönetimi araçları, çoklu dokunma gelir ilişkilendirmesi, özel etkinlikler, HubDB ve çok daha fazlasını sunar. .
Pazarlama Merkezi®, satın alma yolculuğunda bir sonraki adımı atmaya hazır oldukları anlarda doğru kişilere ulaşmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır:
Ve bu gerçekten sadece yüzeyi çiziyor.
HubSpot'u 2013'ten beri kendimiz ve müşterilerimiz için kullanıyoruz ve bu yolculuk boyunca aldığımız yazılım ve destekten memnunuz. Platform zor bir dengeyi son derece iyi bir şekilde sağlıyor: kullanımı çok kolay kalırken, ihtiyaç duyanlara güç ve özelleştirilebilirlik sağlıyor.
HubSpot, şüphesiz her büyüklükteki SaaS şirketi için en iyi Inbound Pazarlama Platformudur: ücretsiz araçlar, başlangıç aşamasındaki çok erken aşamalar için harikadır. HubSpot Pazarlama Uzmanı ve Hubspot Pazarlama Kuruluşu ölçek büyütmelere diğer platformlardan daha iyi hizmet verir.
G2 Crowd, HubSpot'u Pazarlama Otomasyonu Yazılımı ızgarasının sağ üst köşesinde, diğer önde gelen platformların çok ötesinde, genel olarak en büyük pazar mevcudiyeti ve müşteri memnuniyeti derecelendirmelerine sahip olarak gösterir:
Buna ek olarak HubSpot, G1 Crowd tarafından Pazarlamacılar için 2 Numaralı En İyi Ürün olarak derecelendirilmiştir: HubSpot'un kapsamlı bir Inbound Pazarlama Platformu olduğunu unutmayın. değil sadece Pazarlama Otomasyonu yazılımı.
Yeni kurulan bir SaaS şirketiyseniz (erken aşamada bir ürününüz varsa, ancak ürün/pazar uyumuna sahip olup olmadığınızdan emin değilseniz ve “ölçekleme modunda” değilseniz), Pazarlama Merkezi hakkında daha fazla bilgi edinmek için buraya tıklayın®, ve ücretsiz olarak başlayın.
Scale-up SaaS şirketiyseniz (halihazırda yerleşik bir ürününüz varsa ve büyümeyi artırmaya odaklanmışsanız), gelişmiş platformlarının 14 günlük ücretsiz denemesini başlatarak HubSpot Marketing Pro hakkında daha fazla bilgi edinin.
Hızlı gerçek: HubSpot'un kurucu ortağı Brian Halligan'ın 2005 yılında “inbound pazarlama” terimini kullandığını biliyor muydunuz?
2) AktifKampanya
ActiveCampaign SaaS şirketlerinin potansiyel (ve mevcut) müşterilerle ilişki kurmasına yardımcı olan bir Müşteri Deneyimi Otomasyonu platformudur. Plus paketi, e-posta pazarlaması, formlar, açılış sayfaları, pazarlama otomasyonu, API/Webhook entegrasyonları ve daha fazlasını içerir.
Profesyonel paket daha da ileri giderek yapay zeka destekli tahmini gönderme işlevi, bölünmüş otomasyonlar, site mesajları ve ilişkilendirme raporlaması sunar. Çoklu oturum açma, özel nesneler, SLA'lar ve yerleşik SaaS şirketlerinin ihtiyaç duyabileceği önemli özellikleri içeren bir Kurumsal paket de vardır.
ActiveCampaign, HubSpot'un kapsamlı Gelen Pazarlama Platformunun doğrudan rakibine bulabileceğiniz en yakın şeydir.
HubSpot'tan farklı olarak, platformu varsayılan olarak ücretsiz bir CRM içermez, ancak şunları yapabilirsiniz: paket satın al ayda sadece 93 dolardan başlayan ActiveCampaign Pazarlama Otomasyonu + CRM. Bu makalenin ilerleyen kısımlarında yer alan bazı platformların aksine, ActiveCampaign'in CRM'si, kusursuz bir kullanıcı deneyimi sunmak için Pazarlama Otomasyonu Yazılımıyla yerel olarak entegre edilmiştir.
Özellik listesinden, bu yazının yazıldığı tarihte ActiveCampaign'in bir blogu, İçerik Yönetim Sistemi veya SEO araçları olmadığını fark edeceksiniz. Bu, ActiveCampaign kullanmayı seçerseniz, pazarlama web sitenizin harici bir CMS'de barındırılmasına ihtiyaç duyacağınız anlamına gelir, bu da bazı teknik karmaşıklıklar ekler.
Kapsam olarak daha dar olmakla birlikte, ActiveCampaign maliyetin asıl mesele olduğu SaaS şirketleri için cazip bir çözümdür (bu nedenle özellikle başlangıç aşamasındaki, önyüklemeli Startup'lar ve yalnızca 1 veya 2 pazarlama çalışanı olan SaaS ekipleri) ve HubSpot'un ücretsiz araçları ihtiyacınız olan işlevsellik derinliğini sağlamaz.
Her ikisi de ActiveCampaign ve HubSpot, Yüksek Derecede Memnun müşteri oranlarına sahiptir: 2022'de, her iki şirketin ödeme yapan müşterileri için (HubSpot tarafından) bir anket yaptırılmıştır. 958 HubSpot müşterisi ve 498 ActiveCampaign müşterisi ankete katıldı. Ankete göre, ActiveCampaign müşterilerinin %37'üne kıyasla HubSpot müşterilerinin %9'si “Yüksek Memnuniyet” (müşteri memnuniyeti anketinde 10 üzerinden 10-33 puan) aldı.
Daha önce müşteri memnuniyeti anketleri yaptıysanız, bu iki puanın da çok iyi olduğunu ve her iki şirketin ürün ve hizmet düzeylerinin kalitesini gösterdiğini bilirsiniz.
Bu anketin sonuçları G2 Kitle Pazarlama Otomasyonu ızgarasıyla da uyumludur (önyargı hakkında bağıran herkes için!), burada ActiveCampaign'in HubSpot'a benzer müşteri memnuniyeti derecelerine sahip diğer tek Pazarlama Otomasyonu yazılım sağlayıcısı olduğunu görebilirsiniz (ActiveCampaign logosu, sağ üstte, HubSpot'un turuncu logosunun hemen altında bulunan mavi logo):
Özetlemek ve merkezi Platformunuz olarak HubSpot'u mu yoksa ActiveCampaign'i mi seçmeniz gerektiğini cevaplamanıza yardımcı olmak için:
- Klinik HubSpot SaaS'ınızla ölçeklenecek kapsamlı, hepsi bir arada bir çözüm istiyorsanız. HubSpot genellikle finanse edilen start-up'lar, ölçek büyütmeler ve daha köklü SaaS şirketleri için en iyi çözümdür.
- Klinik ActiveCampaign Gelen Pazarlama Kampanyalarınızı iletmek ve raporlamak için daha fazla aracı bir araya getirmekten memnunsanız ve ana yazılım gereksiniminiz E-posta Pazarlama ve Pazarlama Otomasyonu ise. ActiveCampaign, bütçeler zorlandığında harika bir "en iyi ikinci" olarak hizmet eder ve önyüklemeli start-up'lar için iyi çalışır.
3) Adobe Marketo Engage
Marketo öncelikle e-posta pazarlaması, pazarlama otomasyonu, açılış sayfaları, formlar, A/B testi, hesap tabanlı pazarlama, raporlama ve SEO sunan bir araçtır. Ayrıca, web sitenizi kullanırken ziyaretçilerin ilgisini çekmek için kullanılabilecek bir sohbet botu da sağlarlar. Şu anda ürünlerinin ücretsiz bir sürümü yok.
Marketo'yu HubSpot veya ActiveCampaign kadar üst sıralarda yer almamamızın önemli bir nedeni, sundukları ürün yelpazesinin çok daha dar olmasıdır; bu da, yaptıkları her şeyi yapmak için onu diğer araçlarla birleştirmeniz gerektiği anlamına gelir. HubSpot gibi "kutudan çıkar çıkmaz" etkili gelen pazarlama stratejilerini en baştan uygulamanıza gerçekten olanak sağlamaz ve ActiveCampaign'den çok daha pahalıdır.
Marketo ayrıca bir CRM içermez; bu, halihazırda bir CRM'niz yoksa onu düzgün bir şekilde kullanmak için başka bir CRM kullanmanız ve entegre etmeniz gerekeceği anlamına gelir.
Not: HubSpot ve ActiveCampaign, şu anda kullanmakta olduğunuzdan geçiş yapmak istemiyorsanız, harici CRM sistemleriyle entegrasyonları da destekler.
Büyüme konusunda ciddi olan SaaS şirketleri için, genel bir Gelen Pazarlama Platformu olarak yapılabilecek HubSpot ile gerçek bir karşılaştırma olduğunu düşünmüyoruz. Marketo, HubSpot gibi sıfırdan bu amaç için tasarlanmamıştır.
Yine de Marketo, G8 Crowd tarafından 2. ve Gartner tarafından 3. sırada yer alan popüler bir alternatif Pazarlama Otomasyonu platformu olmaya devam ediyor ve Gelen Pazarlama Platformunun gerekli özellik seti söz konusu olduğunda HubSpot'un en yakın rakiplerinden biri.
Bir platform olarak yeni başlayanlar için gerçekten uygun olduğunu düşünmüyoruz, ancak ölçekli şirketler ücretsiz Etkileşimli Turlarını talep edebilir.
4) Pardot (Salesforce Pazarlama Bulut Hesabı Etkileşimi)
Pardot öncelikle e-posta pazarlaması, pazarlama otomasyonu, potansiyel müşteri yetiştirme, açılış sayfaları, formlar, A/B testi ve raporlama sunan bir araçtır. Salesforce'un ürün portföyünü oluşturmasına ve pazarlama otomasyonu alanına girmesine yardımcı olmak için 2007 yılında satın alındı.
En popüler pazarlama otomasyonu platformlarından biridir, çünkü sahibi onu mevcut CRM müşterileri tabanına tanıtan Salesforce'a aittir. G2 Crowd Marketing Automation Grid'de HubSpot'a (üst orta) benzer bir Pazar Varlığına sahip olduklarını fark edeceksiniz:
Ne yazık ki, Pardot'un Müşteri Memnuniyeti derecesinin HubSpot ve ActiveCampaign'inkinin yaklaşık yarısı kadar, paketin ortasında olduğunu da fark edeceksiniz (Pazar Varlığı açısından biraz daha düşük olan Adobe Marketo'ya benzer).
Genel olarak, Pardot'u kullanmak HubSpot ve ActiveCampaign'den daha zor olma eğilimindedir. Salesforce, ürün tekliflerini öncelikle diğer şirketleri satın alarak büyüttü ve bu, tüm yazılımlarının oldukça karmaşık olabilen entegrasyonlar gerektirdiği anlamına geliyor.
Diğer bir kusur da, Pardot'un açılış sayfası entegrasyonunun çalışma şeklinden dolayı, açılış sayfalarını genellikle ana pazarlama web sitenizden ayrı bir alt alanda veya üçüncü taraf web sitesinde barındırmak zorunda olmanızdır, bu da kullanıcı deneyimine/raporlamasına karmaşıklık katar ve SEO'yu olumsuz etkiler.
Marketo gibi, Pardot'a bir CRM dahil olmadığından, ayrı bir CRM ile entegre etmeniz gerekecektir. Salesforce (doğal olarak) Salesforce'u önerir, ancak en son kontrol ettiğimizde entegrasyon yerel değil, manueldir.
Bu olumsuzluklara rağmen, Pardot en popüler Pazarlama Otomasyonu platformlarından biridir ve bu kusurlara rağmen bazı SaaS şirketleri tarafından hala kullanılmaktadır. Fiyat noktasında, bilgili bir alıcının gelen pazarlama yapmak istiyorsa neden HubSpot yerine Pardot'u seçeceğinden emin değiliz.
Aşağıdaki düğme aracılığıyla Pardot'un ücretsiz demosunu talep edebilirsiniz. Yalnızca diğer pek çok yazılımla manuel olarak entegre olmaktan memnun olan ölçek büyütmeler için gerçekten uygundur ve ayda 1,250 ABD dolarından başlar.
SaaS Şirketleri için SEO Araçları
1) SEMRush
Semrush nihai SEO aracı olarak tanımladığımız şeydir. Çevrimiçi görünürlüğünüzü artırmak ve eyleme dönüştürülebilir pazarlama içgörülerini keşfetmek için kullanabileceğiniz hepsi bir arada bir araç paketidir.
Deneyimlerimize göre, SEO'nuz için "sadece" bir Inbound Pazarlama Platformuna sahip olmak yeterli değildir: araştırmanıza yardımcı olacak bir araca da ihtiyacınız vardır, böylece hangi anahtar kelimeleri hedeflemeniz gerektiğini, arama motoru sıralamalarınızın nasıl geliştiğini ve nasıl yapacağınızı bilirsiniz. bağlantı kurma stratejinizi geliştirin. Semrush bunun için istediğiniz yazılımdır.
Içinde Semrush size şu konularda yardımcı olacak araçlar vardır: anahtar kelime araştırması, site içi SEO, rakip SEO analizi, yerel SEO, içerik stratejisi, arama sıralaması takibi, bağlantı oluşturma, içerik performansı analitiği ve daha fazlası.
SEO konusunda ciddi olan SaaS şirketleri için olmazsa olmaz bir araç olarak öneriyoruz. Üç katmanlı paket vardır, ancak çoğu SaaS şirketinin ihtiyaç duyduğu şeye en ucuz Pro Paketinde (119.95 kullanıcı için 1 $/ay) sahip olduğunu görüyoruz.
Çok daha yararlı eklentiler var, ancak bunlara ihtiyaç vaka bazında çok daha fazladır ve bu premium işlevsellik hakkında bilgi edinebilirsiniz. Semrush web sitesinde.
2) Ahrefler
Ahrefs Semrush'a yakın bir saniyedir. Öncelikle bağlantıları analiz etmek için bir araç olarak başladı (adı da buradan geliyor!), ancak yıllar içinde Semrush'ın araştırma araçlarıyla doğrudan rekabet edecek şekilde gelişti.
Ahrefs bazı durumlarda biraz daha iyi tasarlanmış bir kullanıcı arayüzüne sahipken, Semrush size hem SEO hem de PPC'de çok daha fazla veri sağlayarak onu anahtar kelime araştırma amaçları için daha iyi bir seçim haline getirir.
Bağlantı kurma ve geri bağlantı analizi söz konusu olduğunda, tarafımızdan yapılan bazı hızlı testler, hem Semrush hem de Ahrefs'in benzer sayıda geri bağlantı tespit ettiğini, yani genel olarak içinde o kadar fazla olmadığı anlamına gelir.
Yerleşik web siteleri için, diğer üçüncü taraf araştırmaları, Semrush'un Ahrefs'ten birkaç bağlantı daha bulma eğiliminde olduğunu, tipik olarak yaklaşık %1 daha fazla yönlendiren etki alanı sırasına göre bulmuştur.
Son olarak, Ahrefs'in teknik SEO site denetim işlevselliğini Semrush ile karşılaştırmaya gelince, Ahrefs'in yine biraz geride kaldığını söyleyebilirim. Ahrefs, gerçekten sorun olmayan sorunları işaretleme eğilimindedir (örneğin, bazı sayfaları noindex olarak ayarlamak, bunu yapmak için pek çok iyi neden var!)
Semrush karşılaştırıldığında, gürültüyü filtrelerken HubSpot'un site optimizasyon önerilerini son derece iyi bir şekilde tamamlayan, kullanabileceğiniz çok sayıda harika, eyleme geçirilebilir site denetim tavsiyesi sağlar.
Maliyet açısından, Ahrefs aylık 99 ABD dolarından başlar, ancak birçok SaaS şirketi ihtiyaç duydukları işlevselliği elde etmek için Standart (ayda 199 ABD doları) veya Gelişmiş (ayda 399 ABD doları) paketlere ihtiyaç duyduklarını görebilir.
SaaS Şirketleri için İçerik Yönetim Yazılımı
1) Merkez Noktası
HubSpot'un CMS Hub®'ı ölçeklenebilir SaaS pazarlama web siteleri oluşturmayı kolaylaştırır. için web sitesi sayfaları oluşturmak ve kişiselleştirmek için kullanabilirsiniz. her ziyaretçi – tüm cihazlarda dönüşüm sağlayacak şekilde optimize edilmiştir. CMS'deki esneklik ve sezgisel sürükle ve bırak sayfa oluşturucuları, geliştiricilere istediğiniz kadar çok veya az güvenebileceğiniz anlamına gelir.
Bu web sitesi (cobloom.com) ve blog tamamen HubSpot CMS Hub®. Bazen içeriği düzenlerken sürükle ve bırak araçlarını kullanırım, diğerlerinde ise doğrudan kaynak kodunu düzenlerim. Web sitesi geliştirme hakkında hiçbir şey bilmeyen meslektaşlarım sayfa şablonlarını, tasarımlarını ve içeriğini yalnızca sürükle ve bırak yöntemiyle sorunsuz bir şekilde düzenledi.
HubSpot'un diğer ürünleri gibi, web sitesi sayfalarını, blogu, sürükle ve bırak düzenleyiciyi, temel SEO araçlarını, yönetilen bulut barındırma ve web sitesi trafik analizlerini bile kullanmaya başlayabilirsiniz. bedava.
CMS'nin premium sürümleri, istediğiniz kadar web sitesi/sayfa/blog dağıtmanıza, otomatik gelişmiş SEO önerileri almanıza, dinamik içerik oluşturmanıza, kişi ilişkilendirme raporları oluşturmanıza, A/B testi gerçekleştirmenize ve uyarlamalı test yapmanıza olanak tanır.
Dinamik içerik işlevselliğini biraz daha derine inerek, HubSpot'un e-posta pazarlama yazılımıyla e-postaları kişiselleştirdiğiniz gibi, web sitesi içeriğini de etkili bir şekilde kişiselleştirebilirsiniz. Bir kişinin "Şirket Sektörünü" bir web sayfasına eklediğim aşağıdaki ekran görüntüsüne göz atın:
E-postada olduğu gibi, veritabanınızdaki kişiler olmayan kişilerin de sayfayı ziyaret ettiklerinde görecekleri bir "varsayılan" ayarlayabilirsiniz. Bu nedenle, bir "Şirket Sektörü" örneği için varsayılan, "sizin sektörünüz" olabilir ve bilinen bir ilgili kişi bunun yerine "üretim sektörü" veya "yazılım sektörü" görür. Bu kişiselleştirme, katılımı ve dönüşümleri artırmaya yardımcı olur.
Devam edebilirdim, ancak yazılımı tam olarak takdir etmek için gerçekten görmeniz gerekiyor.
SaaS şirketlerine yönelik tek CMS'dir. hem güçlü hem de kullanımı kolay.
2) Wordpress
Dünyanın en popüler ücretsiz CMS'sini de incelemeden CMS'den bahsetmek imkansız: WordPress.
2016'da Cobloom olarak yeniden markalaşmadan önce şirketimiz Iconsive olarak biliniyordu ve başlangıçta şirketin pazarlama web sitesini WordPress'te barındırıyorduk. Ben de WordPress'i yoğun bir şekilde kullandım ve WordPress web sitelerini oluşturmak ve optimize etmek için uzun yıllar harcadım.
Vurgulanması gereken en büyük şey, WordPress'in gelen pazarlama için optimize edilmiş bir CMS olmadığıdır: temalar ve eklentilerle özelleştirilmek üzere tasarlanmış genel bir CMS'dir. WordPress ile gelen pazarlama stratejilerini etkili bir şekilde uygulamak için pazarlama ekibiniz gerek nasıl kodlanacağını bilen ve SEO işlevselliği, analitik, formlar vb. için eklentileri kullanan birini düzenli olarak bulundurmak.
En popüler WordPress eklentilerinden 24 tanesini kurarsanız, bunlar için ayda 287 ila 1,338 dolar arasında ödeme yapacağınızı belirtmekte fayda var. En iyi eklentilerin çoğu ücretsiz değildir.
Ayrıca, HubSpot'tan farklı olarak WordPress, sunucularınıza veya bir üçüncü taraf barındırma sağlayıcısının sunucularına yüklenmesi ve yapılandırılması gereken bir yazılım paketidir. Bu, eklentiler olmadan bile WordPress'in tamamen ücretsiz olmadığı anlamına gelir. Özellikle web siteniz önemli miktarda trafik çekiyorsa veya çok sayıda web semineri/video pazarlaması yapmayı planlıyorsanız, barındırma maliyetleri artabilir. Buna kıyasla HubSpot tüm bunları sizin yerinize halleder, yani endişelenmenize gerek yok.
WordPress yine de popüler bir CMS olmaya devam ediyor ve birçok SaaS pazarlama web sitesi, ilgili karmaşıklığa rağmen onu kullanmaya devam ediyor. WordPress hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz kendi web sitesinde, burada.
Kendi WordPress örneğinizi barındırmak istemiyorsanız, yönetilen WordPress barındırmasını buradan alın.
WordPress'i kullanmak için güçlü bir nedeniniz varsa şunu belirtmekte fayda var: HubSpot CMS Hub®, HubSpot'un kendi WordPress eklentisine sahip olduğunu ve son derece iyi entegre olduğunu. Birçok SaaS şirketi, Gelen Pazarlama Platformu olarak HubSpot'un Pazarlama Merkezini kullanırken web sitelerini WordPress'te barındırarak sonuçlar elde ediyor.
Sonuç
Sonuç olarak, bana "Hangi gelen pazarlama yazılımı kombinasyonu, SaaS pazarlama stratejimizin performansını en üst düzeye çıkarır?" Şöyle cevap verirdim:
- kullanım HubSpot'un Pazarlama Merkezi® Gelen Pazarlama Platformunuz olarak. İşlevselliği rakipsizdir ve onu pazarlamanızın merkezinde kullandığınıza pişman olmayacaksınız. Yıllardır HubSpot Pro ve HubSpot Enterprise'ı başarılı bir şekilde kullanan birçok SaaS şirketine arkalarına bakmadan HubSpot'u tavsiye ettik.
Önyüklemeli bir girişim iseniz, HubSpot çok pahalıdır ve ücretsiz araçlarının sunduğundan daha fazlasını istersiniz. ActiveCampaign'i kullan.
- kullanım SemrushSEO'nuzu gerçekten bir sonraki seviyeye taşıyacak araçlar. Gelen pazarlama başarısı elde etme konusunda ciddiyseniz, SEO esastır. HubSpot bir dizi harika SEO aracı içerirken (özellikle site içi optimizasyon için); ayrıca pazar araştırması, anahtar kelime araştırması, rakip analizi ve bağlantı kurma analizi için daha fazlasına ihtiyacınız var. İşte burada Semrush devreye giriyor.
Semrush, ActiveCampaign kullanıyorsanız, platform yerleşik site içi SEO optimizasyon özellikleri sunmadığından önemlidir.
- kullanım HubSpot'un CMS Hub®'ı içerik yönetim sisteminiz olarak. Pazarlamanız için HubSpot kullanıyorsanız, CMS'lerini de kullanmak çok mantıklı. Entegrasyon sorunsuzdur ve deneyimlerimize göre onu WordPress gibi genel CMS yazılımlarından çok daha iyi bir seçenek haline getiren işlevsellikle doludur.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- EVM Finans. Merkezi Olmayan Finans için Birleşik Arayüz. Buradan Erişin.
- Kuantum Medya Grubu. IR/PR Güçlendirilmiş. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Veri Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.cobloom.com/blog/best-inbound-marketing-software-saas
