Eylül Pazarlama ve Markalaşma Inman'da ay. Zillow, Redfin ve diğer platformlar tarafından sağlanan pazarlama araçlarından nasıl yararlanılacağına ilişkin daha iyi marka bilinci oluşturma ve derinlemesine özellikler için ipuçları ve uzmanların içgörülerine ek olarak çalışmalar devam ediyor. Hepsini Inman'da ve Ekim'deki iki günlük sanal, amiral gemisi etkinliğimiz Your Playbook for the Fall Market'te bulacaksınız.

Büyüme ve sürdürme yeteneğiniz ağ senin can damarı olacak iş. Veritabanınızdaki ağınızı ve ilişkilerinizi ihmal ederseniz, işiniz acı çekmek. Canlı bir organizma gibidir. Ağınızı büyütmek için sistemleri tartışalım ve veritabanınızı koruyun so her zaman çabanızın meyvelerini topluyorsunuz.

Veritabanınızı oluşturmaya nereden başlamalı

Hiç kimse ağsız değildir ve herkesin ilişkiler ağı başlangıçta düşündüklerinden daha büyük. Ağınızı kendinizle başlatırsınız. Jim Rohn “Başarı kovalanmaz. tarafından cezbedilmek içindir dönüştüğün kişi."

Bu, dünyada başkalarının görebileceği şekilde ortaya çıkmanız gerektiği anlamına gelir. saygı ve değer ve parçası olmak istiyorum. İnsanların size işletme tavsiye etmesini istiyorsanız, işletmeyi yönlendirmeli veya eklemelisiniz. onlara değer.

İnsanların seni hatırlamasını istiyorsan, onları hatırlamalısın. Basit doğum günlerini hatırlamak veya görmek için kahve içmelerini istemek gibi jestler gündemlerinden başka hiçbir şey olmadan hayatları onlar için nasıl gidiyor? refah ve başarı uzun bir yol kat ediyor.

Ağınıza eklemek istiyorsanız, başkalarının paylaşarak ağlar ilişkiler ve kişiler onlara yardım için.

Temel olarak, kendinizi en iyi versiyonunuz olmaya hazırlayın ve sonra gidin. değer katmak için dünyaya açılıyor. Bunu yaparsanız, ağınızı büyütmek bir başarı olmayacaktır. sorun. Siz başkalarına yardım ederken, başkaları da size yardım etmek isteyecektir.

Para harcamadan son derece üretken bir ağ kurmanın en iyi yolu

Bir iştesiniz ve kendi işinizi inşa etmek için sizin gibi başkalarını bulmalısınız. ile ağ — iş ortaklarınız. Gayrimenkul satışına başladığınızda, satış koçunuz veya ofis yöneticiniz etki alanınızdan veya tanıdığınız kişilerden başlamanızı söyleyecektir.

Bu elbette mantıklı çünkü bu insanlar zaten biliyor, beğeniyor ve size güveniyorum, ancak işlemsel veya işlemsel olarak görülmemek çok zor tavsiyeler için arkadaşlarınızı ve ailenizi rahatsız ederken samimiyetsiz ve en son "piyasa güncellemesini" paylaşmak.

İnsanlar çok zekidir ve satılmış hissetmekten ya da bir ilişki içinde olmaktan hoşlanmazlar. işlemsel, onlardan bir şey beklediğiniz yer. Kendilerini ve başarılarını gerçekten önemsediğinizi hissetmek isterler ve esenlik. Ağınızı oluşturmak için en iyi kişiler diğer kişilerdir. iş sahipleri sevmek kendin.

Veritabanı oluşturma formülü

1. Yerel işletme sahiplerinden oluşan gruplar bulun ve kendinizi tanıtın. Başlama Üye olmak için ücret talep etmeyen veya ücretsiz katılmadan önce grubu ziyaret etmenize izin veren gruplarla. Bunlar, işlerini büyütmekle ilgilenen ve bunu yapmalarına yardımcı olabilecek herkesi takdir eden sizin gibi insanlardır. Karşılığında size yardım etmek isteyeceklerdir.

2. Bireysel bağlantılar kurun ve iletişim bilgilerini veya kartvizitlerini alın. Seni sorarlarsa, harika. Değilse, odak bu değildir.

3. Eve gidin ve onlarla tanışmanın ne kadar güzel olduğunu söyleyen bir e-posta gönderin, ve kahve için zamanları varsa, onlar ve işleri hakkında daha fazla şey duymak istersiniz. Kahve için zamanları yoksa sorun değil. Eğer yaparlarsa, onlar hakkında konuşmaya devam edin ve onları tanıyın.

4. Ardından, onlara bir el yazısı teşekkür kartı, Sizinle konuşmak için zaman ayırdıkları için onlara teşekkür ediyor ve onlarla en kısa zamanda tekrar konuşmayı dört gözle beklediğinizi açıklıyor. Kartvizitinizi dosyaya ekleyin teşekkür kartı onlara hangi işte olduğunuzu ustaca hatırlatmak ve başkalarını size yönlendirmek için kullanacakları bir şey vermek.

5. Ardından, her sosyal medya platformunda onlarla bağlantı kurmaya çalışın kişi devrede. Sizinle bağlantı kurarlarsa, harika; yapmazlarsa, sorun değil. İlişki ve e-postaları en önemlisidir. Kullan sosyal medya bağlantıları gönderilerini ve işle ilgili içeriklerini beğenmek ve aynı zamanda bağlantılarını ve işlerini büyütmenin yollarını arayan diğer küçük işletme bağlantılarınızla yeniden paylaşmak.

6. Şimdi, muhtemelen en önemli adım, bu iş bağlantısı tavsiyelerini gönderin diğer iş bağlantılarınızdan ve karşınıza çıkan kişiye veya işine yardımcı olacağını düşündüğünüz bilgileri onlara gönderin.

Sonuç olarak, işletmeniz hakkında sosyal medyada bilgi yayınladığınızda veya bu işletme sahibini tekrar gördüğünüzde sizi hatırlayacak ve size tavsiyeler göndermek ve başkalarına işletmeniz hakkında bilgi vermek istiyorum çünkü bunu onlar için yaptın.

Temel olarak, motive edilmiş bir veri tabanı oluşturmak ve bunun bir parçası olmak istiyorsunuz. veritabanınızı büyütmenize yardımcı olmak isteyecek sizin gibi iş adamları ve iş çünkü onların da aynısını yapmalarına yardım ettiniz.

Bu, küçük işletme geliştirmenin gizli sosudur ve buna ihtiyacınız yok. arkadaşlarınızı ve ailenizi rahatsız etmek için. Sonuç olarak, onlar da başarınızı görecekler. ve sana yardım etmek ve bunun bir parçası olmak istiyorum çünkü onlar senin arkadaşların ve aile.

Gerçek hayattan bir başarı hikayesi 

Katıldığım küçük işletme ağı toplantılarından birinde, bir bireyler ve işletmeler için döşemelik yapan kadın. İlk konuşmamızda ona benim gibi deniz döşemesi yapıp yapmadığını sordum. bir tekne ve muhtemelen bir noktada döşeme işine ihtiyaç duyacaktır.

verdiği gibi bana onun kartvizitini, annesinin taşınıyor olabileceğini benimle paylaştı. ona daha yakın ol. Birkaç gün sonra kartvizitine geri döndüm, ona e-posta gönderdim ve Benimle konuştuğu için ona teşekkür etti. Yaptığı işi takdir ettiğimi söyledim. Diye sordum ne sosyal medya Bağlantıda kalabilmemiz için aktif olduğu siteler.

Sosyal medyaya bağlandıktan sonra döşemeyi görebildim. başkaları için yaptığı iş. Gönderilerini beğenerek başladım ve sonra ilginç bir örneği haftada bir ağıma tekrar gönder.

Bunu yapar yapmaz, ağımda biri bunun benim teknem olup olmadığını sordu. postada. Hayır dedim ve sadece başka bir küçük çocuğa yardım etmeye çalıştığımı açıkladım. işini iyi yapan işletme sahibi.

Uzun lafın kısası, ağımdaki bu kişiden döşeme işi aldı. Sonra beni annesiyle birlikte aradı ve şimdi benim ayrıcalığım var. annesinin kızına yaklaşmasına ve annenin e'sini satmasına yardım etmekmevcut ev.

Bütün bunlar, değer katmak için bağlantı kurma zihniyetine sahip olduğum için oldu ve karşılığında, emeğimin karşılığını aldı.

Güçlü bir veritabanı oluşturmak için para gerekmez

Veritabanı ağınızı yaşayan bir organizma gibi düşünerek başlayın ve beslemek üzere ve terbiye onları tutmak için veritabanındaki ilişkiler canlı. Veritabanınızın gücü sizinle başlar. üzerinde çalışıyorsan kendinize ve işinize değer katmak için dünyada boy göstermek, diğerleri aynı şekilde cevap verecektir.

Veritabanınızı sizin gibi diğer işletme sahipleri ile birlikte oluşturun. Onlara yardım etme ilginizin bir sonucu olarak, size yardım etmek isteyeceklerdir. arkadaşlarınıza ve ailenize sormanıza veya onları rahatsız etmenize gerek kalmadan. Sonuç, arkadaşlarınız ve aileniz sizin bir parçası olmak isteyecektir. başarılar ve size de yardımcı olur.

Jeff Roth'un kurucusu Arbor Danışmanlığı. Onunla bağlantı kurabilirsiniz Linkedin ve Twitter.