Etkili profesyonel pazarlamacılar, hedef kitleye ulaşmak istiyorsanız onlarla bulundukları yerde buluşmanız gerektiğini bilir. Esrar pazarlamacıları için sektöre özel platformlara güvenerek esrar reklamı yapmak tüketiciler için mevcut tek seçeneklerden biri olmuştur.
Ancak gelişmelerle birlikte programlı reklamcılık Esrar kategorisindeki çözümler sayesinde pazarlamacılar, kitle üyelerinin hâlihazırda sık sık ziyaret ettiği ana akım yayınlar, uygulamalar ve diğer premium kanallar gibi yerlerdeki hedef kitlelerle uyum sağlamak için erişimlerini genişletebilirler. Programatik araçlar, pazarlamacılara yalnızca esrar konularına odaklanmayan lüks kanallarda reklam vermenin daha etkili bir yolunu sunuyor.
Endemik platformlarla ilgili sorun
Geleneksel olarak esrar pazarlamacıları, tüketicilere ulaşmak için endemik platformlarda reklam vermekle sınırlandırılmıştır. Bu platformlar yalnızca esrar temalarına aşırı odaklanmıştır. Bu platformlar esrar tüketici pazarının bir alt kümesine (sektör profesyonelleri, düşünce liderleri, sektör yazarları ve diğerleri) ulaşmak için faydalı olsa da gerçek şu ki esrar kullanıcılarının büyük çoğunluğu bu yayınları sık sık takip etmiyor.
Esrar endüstrisine zaten açık bir ilgisi olan bu hedef kitleler gibi yayınlar. Gerçek şu ki Esrar tüketicilerinin çoğu başarılı, motive ve sağlık bilincine sahip, esrarı diğer eğlence veya tıbbi ilgi alanları için sonradan akla gelen bir düşünce olarak tüketmek. Örneğin hedef kitleniz, stresi azaltmak ve uykuya yardımcı olmak için geceleri esrar tüketen, spor etkinliklerine ve konserlere katılan, sinemaya ve spor salonuna giden ve finans sektöründe iş sahibi olan Y kuşağıysa, onları şu şekilde hedeflemek istersiniz: gibi yayınlar Rolling Stone, Erkek Sağlığı, Kadın Sağlığı, Forbes, meditasyon uygulamaları ve Wall Street Journal.
Pew Araştırma Merkezi'nin verilerine göre, Y kuşağı demografisi dijital içeriği tercih ediyor yüzde 81'lik bir marjla yazdırmak. İçerik tüketimi analizi ayrıca Y kuşağının etkileşimde bulunduğu dijital içeriğin yüzde 80'inin mobil cihazlar aracılığıyla erişilenTrafiğin çoğunluğu, arama motoru sorguları aracılığıyla bulunan doğrudan yönlendirmelerden oluşuyor. Sosyal medya platformları aracılığıyla yapılan dolaylı yönlendirmeler de hedef kitle içerik etkileşiminin önemli bir göstergesidir; Y kuşağını tüm trafik yönlendirmelerinin yaklaşık yüzde 22.66'sını en çok ilgilendikleri çevrimiçi konuya bağlar. Birlikte ele alındığında bu veriler, öncelikle Y kuşağından oluşan bir hedef kitleye ulaşmak için en iyi yerin niş platformlar olmadığını gösteriyor; zaten ilgilendikleri içerikleri kapsayan platformlarda yer alıyor.
Kim Gerçekten mi esrar mı tüketiyorsunuz?
The esrar pazarının demografisi arkaik olumsuz damgalamalar geçerliliğini yitirdikçe ana akım benimsenmeye devam edildiğini gösteren eğilimlerle birlikte son on yılda çarpıcı biçimde değişti. Y kuşağı hala esrar tüketici pazarının çoğunluğunu oluştururken Z Kuşağı payını hızla genişletiyor. Y kuşağı pazarın yüzde 51'inden fazlasını oluşturuyor; X kuşağı yüzde 25, bebek patlaması kuşağı yüzde 16'dan biraz daha az ve Z kuşağı yaklaşık yüzde 6'yı oluşturuyor. Ancak Z kuşağının en hızlı büyüyen demografik grup olduğu kanıtlandı. yüzde 127 oranında hızla arttı Headset analistlerine göre yalnızca 2020'de.
Ek olarak, Pazar araştırma firmaları tarafından sağlanan verilerpazarlamacılar, hedef kitlelerinin özelliklerini belirlemek için kendi birinci taraf verilerini dahil etmelidir. Pazarlamacılar, hedef kitlelerinin büyük bir kısmının otuz beş ile elli yaş arasında olduğunu, çağdaş müzik ve filmlerden hoşlandığını, beyaz yakalı işlerde çalıştığını ve Whole Foods'ta alışveriş yaptığını biliyorsa, onları A&E, Business Insider gibi premium kanallarda hedeflemelidirler. , Ve Yemek ve şarap.
Seyirci satın almak
Programatik reklamcılık çözümleri, pazarlamacılara esrarın reklamını yapmak için birinci sınıf dijital medya alanı satın almaktan daha fazlasını sunar. Doğrudan birinci sınıf yayıncılara gitmekten daha uygun maliyetli ve verimli bir seçenek olmasının yanı sıra (programatik platformlar genellikle 7 ila 9 ABD Doları yerine 15 ila 40 ABD Doları arasında envanter sunar), pazarlamacılar çabalarını olabildiğince hedefli hale getirerek tam sonuca ulaşmak için araçlardan yararlanabilirler. tıklamalar, dönüşümler ve satışlar gibi ölçülebilir etkileşimlere dönüştürmeyi umdukları kitleler.
Esrar kategorisindeki programatik reklamcılıkla ilgili en büyük yanılgılardan biri, pazarlamacıların mevzuat uyumluluğunu korurken teknolojiden yararlanamamasıdır. Bu doğru değil. Reklamverenler eyalet düzenlemelerine uydukları sürece onlara programatik çözümler sunulmaktadır. Reklam kreatiflerinde nelerin öne çıkarılabileceğine ilişkin yönergeler eyaletler arasında önemli ölçüde değişiklik gösterir; ancak pazarlamacılar, mevzuat çatışması riski olmadan belirli alanlardaki hedeflere başarılı bir şekilde ulaşan özel varlıkları dağıtmak için coğrafi konum kaynaklarını kullanabilir.
Ayrıca pazarlamacılar, coğrafi konum araçlarının özelliklerini kendi hedef kitle analizleriyle birleştirerek, programlı olarak sunulan yerel haber ve eğlence kanallarını (örneğin, premium yayınlar dahil) belirleyerek daha geniş bir hedef kitleye esrar reklamı yapabilirler. New York Post, Washington Post, ve Philadelphia Inquirer. Bu, esrar pazarlamacılarının, reklam ilgisine dönüşebilecek veya dönüşmeyecek üst düzey platformlarda premium dijital alan satın almak yerine, esrar tüketici pazarının çoğunluğunu oluşturduğunu zaten bildikleri bir kitleyi satın aldıkları anlamına geliyor.
Şeffaflık, raporlama ve istihbarat
Esrar pazarlamacıları sıklıkla geleneksel reklam paketlerinin satın aldıkları varlıklara ilişkin şeffaflık ve gelişmiş raporlama eksikliğinden şikayetçidir. Bu yetenekler etkili pazarlama kampanyalarının temelidir; onlar olmadan pazarlamacıların mesleklerinin merkezinde yer alan en temel analizleri bile gerçekleştirmeleri kısıtlanır. Bu kabul edilebilir bir durum değil ve pazarlamacılar ortaklarından daha iyisini hak ediyorlar.
Artan incelemeler, sektördeki düşünce liderleri ve üstün reklam teknolojisi çözümleri bu sorunu ele alarak pazarlamacılara reklam performansına ilişkin değerli bilgiler elde etmek için ihtiyaç duydukları şeffaflığı ve gelişmiş raporlamayı sağlıyor. Gelişmiş görünürlük sayesinde pazarlamacılar, çeşitli medya varlıklarının etkisini doğru bir şekilde tanımlayan ayrıntılı raporlar aracılığıyla e-ticaret satışlarını, perakende satış trafiğini, reklam etkileşimini, hedef kitle analizlerini ve daha fazlasını izleyebilir. Artan şeffaflık ve kapsamlı raporlamayla, pazarlamacılar nihayet dijital medya varlıklarının etkililiğini, premium yayıncılık ve uygulama alanları gibi en iyi performans gösterenleri optimize etmek için kullanabilecekleri gerçek zekaya dönüştürebiliyorlar.
Programatik reklamcılığın zeka gücü, gerçek zamanlı veri sonuçlarında yatmaktadır. Günlük veya haftalık performans ölçümleri sağlayan güvenilir, şeffaf iş ortaklarıyla çalışmak, en iyi performans gösteren alanları (yayıncılar, uygulamalar ve diğer kanallar) öne çıkarmalıdır. Pazarlamacılar etkileşime (tıklama oranı veya TO) bakarak en iyi performansı gösteren satış noktalarını belirleyebilir ve hedef kitleleri tüketim kalıplarına dayalı ilgi alanlarına göre hizalamak için tutarlı bir şekilde optimizasyon yapabilir. Doğru iş ortaklarından ve ayrıntılı veri düzeyinden yararlanmak, yeni kitle ilgi alanlarını ortaya çıkarabilir ve pazarlamacıların, markalarıyla yankı uyandıran, henüz keşfedilmemiş kitlelerin kilidini açmasına olanak tanıyabilir.
Pazarlamacılar, etkileşimi artırmak için bu bilgilerden yararlanmayı ve yayıncılarla doğrudan özel pazar anlaşmalarını (PMP'ler) etkinleştirmek için iş ortaklarıyla birlikte çalışmayı düşünmelidir. PMP'ler, yayıncıların envanterlerini seçilmiş bir reklamveren grubunun kullanımına sunduğu, özelleştirilebilir, yalnızca davetle kullanılabilen, gerçek zamanlı teklif verme ortamlarıdır. Açık pazarın üzerinde bir açık artırma düzeyinde ve yalnızca programatik satın alma yoluyla kullanılabilen PMP'ler, reklamverenlere daha fazla satın alma verimliliği, reklam yerleşimi üzerinde daha fazla kontrol ve yayıncı verilerine daha fazla erişim sağlar.
PMP'ler (Condé Nast, Hearst, Gannett, Meredith, Time Inc. ve Rodale gibi tanınmış yayınevlerinde bile) esrar pazarlamacılarının kullanımına açıktır. Bu, artan şeffaflığın dijital reklamverenlere sağladığı önemli bir avantajdır. Örneğin, bir esrar pazarlamacısı bir dijital medya kanalını kullanıyorsa Condé Nast Traveler ve reklam öğesi ortalamanın üzerinde bir TO'da performans gösteriyorsa (esrar kategorisinde ortalama TO yaklaşık yüzde 0.15'tir), pazarlamacı yukarıda belirtilen avantajlara erişebilecekleri özel bir pazar yeri oluşturmak için programatik iş ortaklarıyla birlikte çalışabilir. Ayrıca pazarlamacılar bu araçları, Hopper, Waze, Expedia veya Travelocity gibi diğer seyahat odaklı premium envanterlere indirimli fiyatla erişmek için kullanabilirler.
Pazarlamacıların satışları artırmak için birden fazla kanalı etkinleştirmesi gerekir. Programatik satın almayla birlikte reklamverenler, pazarlama araç kitlerini daha etkili hale getirmek için gelişmiş şeffaflık ve iyileştirilmiş raporlamanın sağladığı bilgilerden yararlanabilir. Örneğin, pazarlamacılar seyahat nişinin hedef kitlesinde gerçekten yankı uyandırdığını keşfederse başka yenilikçi taktikleri de değerlendirebilirler. Programatik çözümlerin sağladığı coğrafi konumu yeniden hedefleme yetenekleri sayesinde pazarlamacılar, havalimanlarında, kiralık araba kuruluşlarında ve seyahatle ilgili diğer yerlerde mobil uygulamalardaki doğrulanmış tüketicilere esrar reklamı yapabilir.
Esrar pazarlamacıları, programatiği deneysel pazarlama ve dijital ev dışı (DOOH) gibi diğer çabalarla birleştirerek farkındalığı artıran, kitle katılımını artıran, satış üreten ve pazarlamacının üzerine inşa edebileceği temel bilgileri sağlayan çok yönlü bir stratejiye ulaşacak. .
Programatik reklamcılık çözümlerinin sağladığı tüm avantajlar göz önüne alındığında, teklif talepleri, pazarlıklar ve manuel sipariş verme gibi geleneksel satın alma süreçlerinin nasıl etkili bir şekilde karşılaştırılabileceğini görmek zordur. Dijital stratejilerinizi optimize etmek isteyen bir esrar pazarlamacısıysanız sormanız gereken tek bir soru kaldı: Ne bekliyorsunuz?
sam hollander dijital pazarlama ve reklamcılık çözümlerinde uzmanlığa sahip başarılı bir satış, iş geliştirme ve proje yönetimi yöneticisidir. Los Angeles Dodgers, Showtime, PHD Media Group ve National Geographic'teki rollerde yaklaşık on beş yıllık ilerici deneyime sahip. Aydınlatmak'nin esrar ve CBD programatik reklam platformu.
