Telefonla pazarlamacıların mümkün olan en kötü zamanda arama yapma yolları olduğunu hiç fark ettiniz mi? Tam oturup akşam yemeğinin tadını çıkarmak üzereyken mi? Her zaman bu sinir bozucu akşam yemeği çağrılarını alırdım.

Sadece sinir bozucu olmakla kalmıyorlardı, aynı zamanda potansiyel müşteri bulmaya çalışan şirketler için (en azından benim evimde) hiçbir zaman başarılı görünmüyorlardı.

Buraya akşam yemeği vaktinde yapılan soğuk aramaların artık geride kaldığını söylemek için buradayım.

Bu yazıda, potansiyel müşteri yaratmaya yönelik etkili, stratejik ve kimsenin akşam yemeğini mahvetmeyen en iyi uygulamalardan bahsedeceğiz.

Öncelikle bir müşteri adayının tanımlanmasıyla başlayacağız, ardından çevrimiçi potansiyel müşteri yaratmanın ne olduğunu ve buna neden ihtiyaç duyduğunuzu ele alacağız. Daha sonra, bir kişiyi potansiyel müşteri olarak nasıl nitelendireceğimizi, potansiyel müşteri türlerini nasıl etiketleyeceğimizi, potansiyel müşterileri nasıl oluşturduğunuzu ve gelen potansiyel müşteri yaratmanın neden önemli olduğunu ele alacağız. çok potansiyel müşteri satın almaktan daha etkilidir.

Kurşun nedir?

Potansiyel müşteri, bir şirketin ürün veya hizmetine ilgi gösteren herhangi bir kişidir.

Potansiyel müşteriler genellikle bir işletmeden veya kuruluştan haber alır sonra İletişim bilgilerini satın alan birinden rastgele bir soğuk çağrı almak yerine iletişimi başlatmak (bir teklif, deneme veya abonelik için kişisel bilgileri göndererek).

Arabanızın bakımını nasıl yapacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için çevrimiçi bir ankete katıldığınızı varsayalım. Yaklaşık bir gün sonra anketi oluşturan otomotiv şirketinden bir e-posta alırsınız. Bu süreç, sizi birdenbire aramalarına kıyasla çok daha az müdahalecidir.

İş açısından bakıldığında, otomotiv şirketinin anket yanıtlarınızdan sizin hakkınızda topladığı bilgiler, mevcut sorunlarınızı çözmek için bu açılış iletişimini kişiselleştirmelerine yardımcı olur.

Potansiyel müşteriler, ziyaretçileri müşterilere dönüştürme yaşam döngüsünün bir parçasıdır. Tüm potansiyel müşteriler aynı değildir. Nasıl nitelikli olduklarına ve hangi yaşam döngüsü aşamasında olduklarına bağlı olarak farklı potansiyel müşteri türleri vardır.

Pazarlama Nitelikli Potansiyel Müşteri (MQL)

Pazarlamaya uygun potansiyel müşteriler, pazarlama ekibinizin çalışmalarıyla ilgilenen ancak satış çağrısı almaya hazır olmayan kişilerdir. Bir MQL örneği, bir teklif için açılış sayfası formunu dolduran bir ilgili kişidir.

Satış Nitelikli Müşteri Adayı (SQL)

Satışa uygun potansiyel müşteriler, ödeme yapan müşteriler olma konusundaki ilgilerini açıkça belirten eylemler gerçekleştiren kişilerdir. SQL örneği, ürününüz veya hizmetiniz hakkında soru sormak için bir form dolduran kişidir.

Ürün Nitelikli Müşteri Adayı (PQL)

Ürün nitelikli potansiyel müşteriler, ürününüzü kullanmış ve ödeme yapan bir müşteri olmaya ilgi gösteren eylemler gerçekleştirmiş olan kişilerdir. PQL'ler genellikle bir ürün denemesi veya yükseltme seçenekleriyle birlikte ürünlerinin ücretsiz veya sınırlı bir sürümünü sunan şirketler için mevcuttur.

PQL'ye bir örnek, ücretsiz sürümünüzü kullanan ancak ücretli özellikler hakkında soru soran bir müşteridir.

Hizmet Nitelikli Kurşun

Hizmete uygun potansiyel müşteriler, hizmet ekibinize ödeme yapan müşteriler olmakla ilgilendiklerini belirten kişiler veya müşterilerdir.

Örneğin bir müşteri, müşteri hizmetleri temsilcisine ürün aboneliğini yükseltmek istediğini söyleyebilir. Bu sırada müşteri hizmetleri temsilcisi bu müşteriyi uygun satış ekibine veya temsilcisine yükseltecektir.

Bu potansiyel müşteri oluşturucular, potansiyel müşterileri çekmek ve onları tekliflerinize yönlendirmek için kullanabileceğiniz potansiyel müşteri oluşturma stratejilerinin yalnızca birkaç örneğidir.

Pazarlama dünyasının dışından biri bana ne iş yaptığımı sorduğunda, basitçe "Potansiyel müşteri yaratmak için içerik yaratıyorum" diyemem. Gerçekten kafası karışmış bakışlarla karşılaşacaktım.

Bunun yerine şunu söylüyorum: "İnsanları işime çekmenin benzersiz yollarını bulmaya çalışıyorum. Onlara şirketime ilgi duymalarını sağlayacak kadar hediye vermek istiyorum, böylece sonunda markaya ısınırlar ve bizden haber almak isterler!

Bu genellikle daha iyi yankı bulur ve potansiyel müşteri yaratma tam olarak budur: Potansiyel müşterileri işletmenize ısıtmanın bir yoludur. Bu onları sonunda bir satın alma işlemi gerçekleştirme yoluna sokar.

Neden potansiyel müşteri yaratmaya ihtiyacınız var?

Birisi işletmenize organik bir ilgi gösterdiğinde, yabancılıktan müşteriye geçiş çok daha doğal olur. Bu geçişi gelen pazarlama yoluyla geliştirirsiniz.

Gelen pazarlama hedef kitlenizin ihtiyaçlarına uygun olarak sadık müşterileri işletmenize çekmenizi sağlayan bir metodolojidir.

Değerli içerik aracılığıyla kişiye özel pazarlama deneyimleri oluşturmak, müşteri katılımını ve büyümeyi artırmanıza yardımcı olan gelen pazarlama stratejisinin temelidir.

Potansiyel müşteri yaratma, sürecin ikinci aşamasına girer. gelen pazarlama metodolojisi. Bu, bir hedef kitlenin ilgisini çekmenizden ve bu ziyaretçileri satış ekibiniz için potansiyel müşterilere dönüştürmeye hazır olmanızdan sonra gerçekleşir.

Aşağıdaki şemada da görebileceğiniz gibi, potansiyel müşteri yaratmak, bireyin memnun bir müşteri olma yolculuğunda temel bir başlangıç ​​noktasıdır.

Müşteri Adayı Oluşturma Süreci

Artık potansiyel müşteri yaratmanın pazarlamaya nasıl uyduğunu anladığımıza göre gelen pazarlama metodolojisi, potansiyel müşteri yaratma sürecinin adımlarını inceleyelim.

1. İlk olarak bir ziyaretçi işletmenizi web siteniz, blogunuz veya sosyal medyanız gibi pazarlama kanallarınızdan biri aracılığıyla keşfeder.
2. Bu ziyaretçi daha sonra çağrı-eylem (CTA) — web sitesi ziyaretçilerini bir tür eylemde bulunmaya teşvik eden bir resim, düğme veya mesaj.
3. Bu CTA ziyaretçinizi bir açılış sayfası, bir teklif karşılığında potansiyel müşteri bilgilerini toplamak için tasarlanmış bir web sayfasıdır.
4. Ziyaretçiniz açılış sayfasına geldiğinde teklif karşılığında bir form doldurur. Voila! Yeni bir ipucunuz var. Yani, müşteri adayı yakalamanın en iyi uygulamalarını takip ettiğiniz sürece.

Not: Teklif, açılış sayfasında tanıtılan e-kitap, kurs veya şablon gibi içerik veya kaynaktır. Teklif, ziyaretçinin erişim karşılığında kişisel bilgilerini sağlamasına yetecek değere sahip olmalıdır.

Her şeyin birbirine nasıl uyduğunu görüyor musun?

Özetlemek gerekirse: Bir ziyaretçi, kendisini teklif almak için bir form dolduracağı bir açılış sayfasına yönlendiren bir CTA'yı tıklar ve bu noktada potansiyel müşteri haline gelir.

Bu arada, bizim göz atmalısınız ücretsiz potansiyel müşteri oluşturma aracı. Doğrudan web sitenizde potansiyel müşteri yakalama formları oluşturmanıza yardımcı olur. Üstelik kurulumu kolaydır.

Potansiyel Müşteriler Nasıl Oluşturulur?

Tüm bu unsurları bir araya getirdikten sonra, potansiyel müşteri oluşturmaya başlamak amacıyla trafiği açılış sayfanıza çekmek için çeşitli tanıtım kanallarınızı kullanabilirsiniz.

Peki açılış sayfanızı tanıtmak için hangi kanalları kullanmalısınız? Potansiyel müşteri yaratmanın ön ucu olan potansiyel müşteri yaratma pazarlamasından bahsedelim.

Özellikle dijital pazarlamada nasıl potansiyel müşteri yaratacağınızı merak ediyorsanız, mevcut çevrimiçi kanallarınızı analiz etmenin ve dönüşüm fırsatlarını belirlemenin zamanı geldi. Bu, web sitenizden organik ve ücretli sosyal medya varlığınıza kadar her şeyi içerebilir.

Görsel olarak öğrenen biriyseniz, bu grafik promosyon pazarlama kanallarından oluşturulan potansiyel müşteriye kadar olan akışı gösterir. Ziyaretçilerin potansiyel müşteriye dönüşmesini sağlamak için kullanabileceğiniz daha da fazla kanal var. Aşağıda en etkili olanı tartışacağız.

1. İlgi çekici içerik oluşturun.

Resim Kaynak

İçerik ve onun güvenilir arkadaşı SEO genellikle işletmelerin potansiyel müşteri oluşturmak için kullandığı yöntemlerdir. Ve bunun da iyi bir nedeni var! HubSpot'un haberine göre 2024 Pazarlama Durumu RaporuPazarlamacıların %16'sı içerik ve SEO kombinasyonunun bu yıl en iyi yatırım getirisini sağladığını söylüyor.

Ryan Robinson, kurucusu ve CEO'su SağBlogger İçerik pazarlama ve SEO’yu açıklıyor”rahatsız edici reklamlar ve promosyonlarla insanların dikkatini dağıtmak yerine, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle zaten ilgilenen potansiyel müşterileri çekmenize olanak tanıyor."

İçerik, kullanıcıları bir açılış sayfasına yönlendirmenin harika bir yoludur. Tipik olarak ziyaretçilere yararlı, ücretsiz bilgiler sağlamak için içerik oluşturursunuz. CTA'ları içeriğinizin herhangi bir yerine (satır içi, gönderinin alt kısmı, kahraman bölümü ve hatta yan panel) ekleyebilirsiniz.

Robinson benimle içeriğin ve SEO'nun potansiyel müşteri yaratmada ne kadar güçlü olabileceğini gösteren bir anekdot paylaştı.

“Bir blog yazısını okuduktan sonra bizi bulan bir müşteriyi çok net hatırlıyorum… Bu yazı ona yapay zeka yazma asistanlarının insan gözetimi ve kalite kontrolüne izin verirken aynı zamanda sürecini nasıl kolaylaştırabileceğini gösterdi. Birkaç hafta sonra yapay zeka yazma paketlerimizden birine kaydoldu." Robinson hatırlıyor.

Başka bir deyişle, ziyaretçiler içeriğinizden ne kadar memnun olursa, CTA'nızı tıklayıp açılış sayfanıza geçme olasılıkları da o kadar artar.

Öne Çıkan Kaynak: HubSpot E-kitap Şablonları

2. Düzenli e-postalar gönderin.

E-posta, markanızı, ürününüzü veya hizmetinizi zaten bilen kişilere ulaşmak için harika bir yerdir. Daha önce listenize abone oldukları için onlardan harekete geçmelerini istemek çok daha kolaydır.

Noel Griffith, CMO'da TedarikMücevher, olası satış yaratmak için e-posta pazarlamanın kullanılmasıyla ilgili her şeyi biliyor. Griffith, yeni bir e-posta bülteninin yayınlanmasından sonraki birkaç ay içinde şunları açıklıyor: "İşletmemiz için yeni potansiyel müşterilerin en önemli kaynağı haline geldi".

Öyle diyor "Faydalı bilgileri sürekli olarak ücretsiz olarak sunarak güçlü ilişkiler kurmayı başardık... Satın alma veya yenileme kararı verme zamanı geldiğinde ilk akıllarına gelen biz olduk."

Pro ipucu: E-posta yazarken, abonenizin dikkatini çekmek için ilgi çekici metinlere ve göz alıcı tasarıma sahip CTA'lar kullanın.

Öne çıkan kaynak: Yeni Başlayanlar İçin E-posta Pazarlama Kılavuzu

3. Sosyal medyayı kullanın.

Facebook, Instagram, X (önceki adıyla Twitter) ve LinkedIn gibi sosyal medya platformları, potansiyel müşterilere doğrudan ulaşmak için güçlü araçlardır.

Bu platformlar, Instagram hikayelerindeki yukarı kaydırma seçeneğinden Facebook biyografi bağlantılarına ve X'teki URL'lere kadar takipçilerinizi harekete geçmeye yönlendirmeyi kolaylaştırır.

Resim Kaynak

Ayrıca tekliflerinizi sosyal medyada tanıtabilir ve başlığınıza bir CTA ekleyebilirsiniz. Hakkında daha fazla öğren Bu yazıdaki sosyal medya kampanyaları.

Sosyal medyada organik olarak bir hedef kitle oluşturabilirken, bu platformlar aynı zamanda marka bilinirliği oluşturmanıza ve daha kısa sürede potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olan ücretli reklamlar yayınlamanıza da olanak tanır.

jason avıkurucu ortağı ve CMO'su Birleştirilmiş Medya, bunu paylaşıyor “Sosyal medya reklamcılığının gerçek gücü, izleyicileri çok hassas bir şekilde bölümlere ayırma ve hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için farklı mesajları test etme yeteneğinde yatmaktadır. Bu yaklaşım, mesajın son derece alakalı bir hedef kitle tarafından görülmesini sağlayarak bu bireylerin potansiyel müşterilere dönüştürülme şansını artırıyor."

Pro ipucu: Reklamlarınızı gören kişilerin dönüşüm gerçekleştirmesini istiyorsanız açılış sayfanızın ve teklifinizin, reklamda vaat edilenlerle tam olarak eşleştiğinden ve kullanıcıların yapmasını istediğiniz işlemin çok net olduğundan emin olun.

E-postanız ve reklam kampanyalarınız konusunda yardıma ihtiyacınız varsa şuraya göz atın: HubSpot'un Kampanya AsistanıPazarlama kampanyalarınız için açılış sayfası kopyası, e-posta kopyası ve ücretli reklam kopyası oluşturmanıza yardımcı olabilecek, yapay zeka destekli ücretsiz bir araç.

4. Bilgilendirici blog yazıları yazın.

Resim Kaynak

Bir teklifi tanıtmak için blog yazılarınızı kullanmanın en güzel yanı, tüm parçayı nihai hedefe göre uyarlayabilmenizdir.

Teklifinizin Google Arama Konsolu kurulumuyla ilgili eğitici bir video olduğunu varsayalım. Bu durumda, pazarlama ölçümlerinizi seçme, CTA'nızı son derece alakalı ve tıklanması kolay hale getirme hakkında bir blog yazısı yazabilirsiniz.

Hızlı bir genel bakış için video kılavuzumuza göz atın.

Ne hakkında yazacağınızdan emin değil misiniz? Kullanmak HubSpot'un Blog Fikir Üreticisi Blog yazısı fikirleri için beyin fırtınası yapmak, bir blog taslağı oluşturmak, ilk taslağınızı yazmak ve web sitenizde yayınlamak için.

Öne çıkan kaynak: 6 Ücretsiz Blog Gönderisi Şablonu

5. Ürün denemeleri sunun.

Resim Kaynak

Ürün veya hizmetinizin denemelerini sunarak birçok satış engelini ortadan kaldırabilirsiniz. Bir potansiyel müşteri ürününüzü kullandığında, onları satın almaya teşvik edecek ek teklifler veya kaynaklarla ikna edebilirsiniz.

Bir diğer en iyi uygulama ise markanızı ücretsiz sürümlerinize dahil ederek diğer potansiyel müşterileri de yakalamaktır.

6. Tavsiye isteyin.

Resim Kaynak

Yönlendirme veya ağızdan ağza pazarlama, potansiyel müşteri yaratmaya farklı bir şekilde yardımcı olur. BT markanızı daha fazla kişinin karşısına çıkarırdaha fazla potansiyel müşteri oluşturma şansınızı artırır.

Göre Daniel Nyquist, CMO'da Çapraz listeTavsiye pazarlaması etkilidir çünkü memnun müşterilerden sizi kendi ağlarına yönlendirmelerini istersiniz.

Nyquist, mevcut müşterilerini ödüllendirmek için bir yönlendirme programı uygulamaya koyduğunda şunu söylüyor: "w6 ay içinde, yönlendirmeler yeni işlerin %40'ından fazlasını oluşturdu." Nyquist şöyle diyor: “Önemli olan, insanların başkalarına sizden bahsetmeye istekli olması için gerçek ilişkiler kurmak ve olağanüstü değer sunmaktır."

Potansiyel müşteri oluşturmak için hangi kanalı kullanırsanız kullanın, kullanıcıları hedefinize yönlendirmek isteyeceksiniz. açılış sayfası. Dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturduğunuz sürece gerisi kendi kendine halledilecektir.

7. Sektör etkinliklerini düzenleyin.

Resim Kaynak

Endüstri etkinlikleri hedef kitlenizin üyeleriyle yüz yüze gelmenin harika bir yoludur. Etkinliklerde ağ oluşturarak yeni kişileri nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Pazarlama bütçeniz varsa bunu daha da ileri götürüp etkinliklerde sergileyebilirsiniz.

Sergiler, kişiselleştirilmiş bir demo veya danışmanlık ile standınızdan yeni aday adayların seçilmesini kolaylaştırır.

8. Diğer işletmeler ve yaratıcılarla işbirliği yapın.

Resim Kaynak

İş ortaklıkları genellikle potansiyel müşteri yaratma konusunda kullanılmayan büyük bir potansiyel kaynağıdır. Ürün ve hizmetleriniz farklı olsa bile hedef kitleniz genellikle birbirine yakındır.

İş ortağı pazarlaması partnerinizin web sitesine logo yerleştirmek kadar basit olabilir. Ancak ortak içerik stratejileri, tanıtım materyalleri ve daha fazlasıyla bunu daha da ileri götürebilirsiniz. Bu şekilde, her ikiniz de ilgili markalarınızı, karşılıklı yarar sağlayacak şekilde birbirinizin müşteri tabanlarının önüne çıkarırsınız.

Bunu keşfetmenin bir başka yolu da markanız ve hedeflerinizle iyi uyum sağlayan etkileyicilerle ortaklık kurmaktır. Mike Falahee, sahibi Marygrove Tenteler, mikro-influencerlarla iş birliği yaparak birçok başarı elde etti.

Şunları paylaşıyor: “Takipçileri yüksek olan ve hedef demografik ve marka değerlerinize uyan mikro etkileyicilerle çalışarak potansiyel müşteriler yaratabilirsiniz.

9. Bir topluluk oluşturun.

Resim Kaynak

Topluluklar, ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için idealdir. Ayrıca mevcut potansiyel müşterileri beslemenin ve nitelendirmenin harika bir yoludur.

Örneğin, yeni bir ücretsiz deneme kullanıcınız olduğunu varsayalım. Ürünle ilgili soruları var, bu yüzden bilgi merkezinize gidiyorlar ve sadece bir cevap buluyorlar. ilgili destekçilerin forumu Ürününüzü tartışmak ve nasıl kullanılacağına dair rehberlik sağlamak.

Başkalarının ürününüzü nasıl kullandığını ve mevcut müşteri tabanınızın kapsamını görmek, yükseltmeyi seçen bir kullanıcı ile çekip giden bir kullanıcı arasındaki farkı yaratabilir.

Neden sadece satın almak yol açar mı?

Hem pazarlamacılar hem de satış görevlileri satış hunilerini doldurmak istiyor ve onu da doldurmak istiyorlar hızla. Girin: Potansiyel müşteri satın almanın cazibesi.

Potansiyel müşteri satın almak, onları organik olarak oluşturmak yerine çok daha kolaydır ve daha pahalı olmasına rağmen çok daha az zaman ve çaba gerektirir. Ama yine de reklam için para ödüyor olabilirsiniz, öyleyse neden potansiyel müşteri satın almıyorsunuz?

İlk ve en önemlisi, satın aldığınız hiçbir müşteri adayı sizi tanımıyor. Tipik olarak, bir şeye kaydolurken başka bir siteye "katılmayı tercih ederler" ve sizden herhangi bir şey almayı tercih etmezler. senin şirket.

Onlara gönderdiğiniz mesajlar istenmeyen mesajlardır. İstenmeyen mesajların gönderilmesi müdahalecidir. Potansiyel müşteri web sitenize hiç gitmediyse ve ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi göstermediyse, o zaman onları kesintiye uğratıyorsunuz demektir.

Ve eğer sizden özel olarak mesaj almayı tercih etmedilerse, mesajlarınızı spam olarak işaretleme olasılıkları yüksektir ve bu da tehlikelidir.

Yeterli sayıda kişi mesajlarınızı spam olarak işaretlediğinde, e-posta adresiniz işaretlenecek ve diğer e-posta sağlayıcılarıyla paylaşılacaktır. Bir kez işaretlendiğinizde tekrar inandırıcı olmanız gerçekten çok zordur. Ayrıca, sizin e-posta teslimatı ve IP itibarı muhtemelen zarar görecektir.

Potansiyel müşterileri satın almak yerine organik olarak oluşturmak her zaman daha iyidir. Nasıl yapılacağını öğrenin katılım e-posta listesini büyütme bir tane satın almak yerine.

Bir Potansiyel Müşteri Nasıl Niteleştirilir?

İlk bölümde ele aldığımız gibi potansiyel müşteri, şirketinizin ürün veya hizmetine ilgi gösteren kişidir. Şimdi gelin bu ilgiyi gerçekte nasıl gösterebileceğinizden bahsedelim.

Temel olarak, bilgi toplama yoluyla bir satış fırsatı yaratılır.

Bu, bir iş arayanın açık bir pozisyona başvurmasından, bir alışverişçinin kupon karşılığında iletişim bilgilerini paylaşmasından veya bir kişinin bir e-posta indirmek için bir form doldurmasından kaynaklanabilir. eğitici içerik parçası.

Potansiyel Müşterinin İlgi Düzeyini Ölçmek

Aşağıda birini potansiyel müşteri olarak nitelendirmenin birkaç yolu verilmiştir. Bu örneklerin her biri, bir potansiyel müşteriyi nitelendirmek için kullanılan toplanan bilgi miktarının yanı sıra ilgi düzeylerinin de değişebileceğini göstermektedir.

Her senaryoyu değerlendirelim:

• İş başvurusu. Bir aday, bir pozisyon için değerlendirilmek istediği için kişisel bilgilerini paylaşır. Bu başvuru, kişinin işe olan ilgisini gösterir ve kişiyi şirket için bir lider olarak nitelendirir. askere alma ekip — pazarlama veya satış değil.
• Kupon. Bir müşteri değerli bir kupon bulursa, bir anlaşma karşılığında adını ve e-posta adresini vermeye istekli olabilir. Her ne kadar bir çok Bilgi açısından, bir işletmenin birisinin kendi şirketine ilgi duyduğunu bilmesi yeterlidir.
• İçerik. Bir kuponun indirilmesi, bir kişinin ürününüze doğrudan ilgi duyduğunu gösterirken, içerik (bir e-kitap veya web semineri gibi) göstermez. Kişinin ilgisinin doğasını anlamak için muhtemelen daha fazla bilgi toplamanız gerekecektir.

Bu üç genel örnek, potansiyel müşteri yaratmanın şirketten şirkete ve kişiden kişiye ne kadar farklı olduğunu vurgulamaktadır.

Birisinin ürününüze veya hizmetinize gerçekten ilgi duyup duymadığını ölçmek için yeterli bilgi toplamanız gerekir. ne kadar bilgi yeterli yaptığınız işe göre değişecektir.

Potansiyel müşteri oluşturma formunda neler isteneceğine dair harika bir örnek:

• Ad Soyad. Bu, her müşteri adayıyla iletişiminizi kişiselleştirmek için gereken en temel bilgidir.
• E-posta. Bu, benzersiz bir tanımlayıcı görevi görür ve potansiyel müşterinizle bu şekilde iletişime geçeceksiniz.
• Şirket. Bu, potansiyel müşterinizin sektörünü, şirketini ve müşteri adayının ürününüzden veya hizmetinizden nasıl yararlanabileceğini araştırmanıza olanak tanır (esas olarak B2B için).
• rol. Bir bireyin rolünü anlamak, onlarla nasıl iletişim kuracağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır. Her marka paydaşının, sunduğunuz ürüne ilişkin farklı bir yaklaşımı ve bakış açısı olacaktır. (esas olarak B2B için).
• Ülke. Konum bilgileri, kişinizi bölgeye ve saat dilimine göre segmentlere ayırmanıza ve hizmetinize bağlı olarak müşteri adayına hak kazanmanıza yardımcı olabilir.
• Durum. Dönüşümlerden ödün vermeden ne kadar ayrıntılı bilgi elde ederseniz o kadar iyidir. Potansiyel müşterinizin durumunu bilmek, onları daha da nitelikli hale getirmenize yardımcı olabilir.

Bilgi toplama ve potansiyel müşteri oluşturma formlarınızda neler sormanız gerektiği konusunda daha fazla orta düzey ipucu öğrenmek istiyorsanız, bununla ilgili yazımızı buradan okuyun.

kurşun Puanlama

Potansiyel müşteri puanlaması, potansiyel müşterileri niceliksel olarak nitelendirmenin bir yoludur. Bu tekniği kullanmak, potansiyel müşterilere "ilgileniyor" ile "satışa hazır" arasındaki ölçekte nerede yer aldıklarını belirlemek için sayısal bir değer (veya puan) atanır.

Bu eylemlerin kriterleri size bağlıdır, ancak herkesin aynı ölçekte çalışabilmesi için bunların pazarlama ve satış departmanlarınız genelinde aynı olması gerekir.

Bir potansiyel müşterinin puanı, gerçekleştirdiği eylemlere, sağladıkları bilgilere, katılım düzeylerine veya satış ekibinizin belirlediği diğer kriterlere dayalı olabilir.

Örneğin, sizinle sosyal medyada düzenli olarak etkileşime giren birisini daha yüksek puana sahip olabilirsiniz.

Yukarıdaki örneklerden alıntı yaparak, kuponlarınızdan birini kullanan bir potansiyel müşteriye daha yüksek bir puan verebilirsiniz; bu, bu kişinin ürününüzle ilgilendiğini gösteren bir eylemdir.

Müşteri adayının puanı ne kadar yüksekse, müşteri olmaktan yalnızca bir adım uzakta olan SQL olmaya o kadar yaklaşır.

İşe yarayan formülü bulana kadar kriterleri değiştirmeniz gerekebilir, ancak bunu yaptıktan sonra potansiyel müşteri yaratmanızı müşteri yaratmaya dönüştüreceksiniz.

Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejileri

Çevrimiçi potansiyel müşteri yaratma, potansiyel müşterileri yakalamak için kullandığınız platforma bağlı olarak çeşitli taktikleri, kampanyaları ve stratejileri kapsar.

Sitenizde bir ziyaretçiniz olduğunda potansiyel müşteri yakalamanın en iyi uygulamalarından bahsettik, ancak ilk etapta onları oraya nasıl ulaştırabilirsiniz?

Resim Kaynak

Birkaç popüler platform için potansiyel müşteri yaratma stratejilerine dalalım.

Facebook Potansiyel Müşteri Yaratma

Facebook, kuruluşundan bu yana potansiyel müşteri yaratmanın bir yöntemi olmuştur. Başlangıçta şirketler, yabancıları web sitelerine çekmek için gönderilerindeki giden bağlantıları ve biyografilerindeki bilgileri kullanabiliyordu.

Ancak, ne zaman Facebook Reklamları 2007'de kullanıma sunulduve algoritması ücretli reklam kullanan hesapları tercih etmeye başladıktan sonra, işletmelerin potansiyel müşteri yakalamak için platformu kullanma biçiminde büyük bir değişiklik oldu.

Facebook Potansiyel Müşteri Reklamları oluşturdu bu amaç için. Facebook'un da bir özelliği var basit bir CTA düğmesi koymanıza olanak tanıyan özellik Facebook Sayfanızın üst kısmında, Facebook takipçilerini doğrudan web sitenize göndermenize yardımcı olur.

Facebook için potansiyel müşteri yaratma ipuçları alın.

Öne Çıkan Kaynak: Aslında Tıkladığımız 50 Facebook Reklam Örneği

X Olası Satış Yaratımı

X, siteden ayrılmadan doğrudan bir tweet içinde potansiyel müşteri oluşturmanıza olanak tanıyan X Potansiyel Müşteri Oluşturma Kartlarına sahiptir.

Bir kullanıcının adı, e-posta adresi ve X kullanıcı adı otomatik olarak karta çekilir ve potansiyel müşteri olmak için tek yapmaları gereken "Gönder"e tıklamaktır.

(HubSpot kullanıcıları için ipucu: X Potansiyel Müşteri Kartlarını HubSpot Formlarınıza bağlayabilirsiniz. Bunu nasıl yapacağınızı buradan öğrenin.)

Öne Çıkan Kaynak: X İş Amaçlı Nasıl Kullanılır (+ Takipçi Takip Şablonu)

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma

LinkedIn ilk günlerinden bu yana reklamcılıktaki payını artırıyor.

Potansiyel müşteri yaratmayla ilgili olarak, LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları oluşturdu, bir CTA'ya tıkladıklarında kullanıcının profil verilerini otomatik olarak doldurarak bilgilerin yakalanmasını kolaylaştırır.

LinkedIn reklamlarını kullanma deneyimimizden ipuçları alın.

PPC Potansiyel Müşteri Yaratımı

Tıklama başına ödeme (PPC) dediğimizde, arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP'ler) reklamlardan bahsediyoruz. Google alır Günde 3.5 milyar arama, herhangi bir reklam kampanyası için, özellikle de olası satış yaratma için birinci sınıf bir gayrimenkul haline geliyor.

PPC kampanyanızın etkinliği büyük ölçüde kesintisiz kullanıcı akışına, bütçenize, hedef anahtar kelimelerinize ve diğer birkaç faktöre bağlıdır.

Başarılı PPC reklamlarının nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi edinin.

B2B Potansiyel Müşteri Oluşturma

B2B şirketlerinin potansiyel müşteri yaratma konusunda farklı bir yaklaşıma ihtiyacı var.

SmartInsights yönlendirmelerin iş potansiyel müşterilerini yakalamak için en önemli kaynak olduğunu buldu. Etkinliğin kanala göre değiştiğini belirtmeden geçemeyeceğiz.

Her kanal için B2B müşteri adayı yaratma tekniklerini öğrenin.

Potansiyel Müşteri Yaratma Kampanyaları için İpuçları

Herhangi bir potansiyel müşteri yaratma kampanyasında birçok hareketli parça olabilir.

Kampanyanızın hangi bölümlerinin işe yaradığını, hangilerinin ince ayar yapılması gerektiğini söylemek zor olabilir. Potansiyel müşteri yaratma kampanyaları oluştururken yardımcı olabilecek birkaç ipucunu burada bulabilirsiniz.

1. Verilerinizi takip edin.

Potansiyel müşteri yaratma motoru oluşturmak istiyorsanız, halihazırda parmaklarınızın ucunda olan çok sayıda veriyle başlayın. Hangi gönderilerin sürekli olarak iyi sıralandığını, trafik getirdiğini ve ürününüzle net bir bağlantısı olduğunu arşivleyerek başlayın.

Neyin iyi performans gösterdiğini öğrendikten sonra CTA'ları nereye yerleştireceğinizi belirleyebilirsiniz.

"Bu gönderiler için kendinize, birinin okuduğu şey ile sizin ona sunabileceğiniz şey arasındaki eksik orta parçanın ne olduğunu sorun." anlaşılacağı AJ BeltisHubSpot'ta medya dönüşümüne odaklanan kıdemli bir pazarlama yöneticisi.

Beltis şöyle devam ediyor: "Belki de eyleme dönüştürülebilir bir şablon, daha ayrıntılı bir kılavuz veya içerik, satın alma döngüsünün ilerisinde olanlara yönelikse bir demo bile olabilir."

Unutmayın, CTA'nız gönderideki konudan erişim olmamalıdır. "Doğru ve mantıklı olun, potansiyel müşteriler akacaktır" Beltis diyor.

2. Doğru potansiyel müşteri yaratma araçlarını kullanın.

Verilerimizde gördüğünüz gibi, en başarılı pazarlama ekipleri potansiyel müşterilerini organize etmek ve depolamak için resmi bir sistem kullanır. Bu nerede olası satış yaratma araçları ve potansiyel müşteri yaratma yazılımı devreye giriyor.

Web sitenizi ziyaret eden kişiler hakkında ne kadar bilgi sahibisiniz? Adlarını veya e-posta adreslerini biliyor musunuz? Hangi sayfaları ziyaret ettikleri, nasıl gezindikleri ve potansiyel müşteri dönüşüm formunu doldurmadan önce ve doldurduktan sonra ne yaptıkları hakkında ne düşünüyorsunuz?

Bu soruların yanıtlarını bilmiyorsanız sitenizi ziyaret eden kişilerle bağlantı kurmakta zorluk çekiyor olabilirsiniz. Bunlar cevaplamanız gereken sorulardır ve bunu doğru şekilde yapabilirsiniz. olası satış yaratma araçları.

Sitenizde kullanmak üzere farklı olası satış yaratma varlıkları oluşturmanıza yardımcı olacak birkaç farklı araç ve şablon bulunmaktadır:

• CTA Şablonları. Blogunuzda, açılış sayfalarınızda ve sitenizin başka yerlerinde kullanmak üzere tıklanabilir CTA düğmeleri oluşturun.
• Potansiyel Müşteri Yaratma Yazılım Araçları. HubSpot'un bu ücretsiz aracı şunları içerir: kurşun yakalama Sahip olduğunuz önceden var olan formları sıyıracak ve bu kişileri mevcut kişi veritabanınıza ekleyecek içgörü özellikleri. Ayrıca açılır pencereler, merhaba çubukları veya slaytlar da oluşturabilirsiniz. "potansiyel akışlar" olarak adlandırılan” — ziyaretçileri anında potansiyel müşterilere dönüştürmenize yardımcı olmak için.

Resim Kaynak

• Ziyaretçi Takibi. Hotjar'ın sanal ısı haritası aracı Bir kullanıcının sitenizde nasıl gezindiğinin renk kodlu bir temsilini oluşturur. Daha sonra kullanıcıların ne istediğini ve neye önem verdiğini anlayabilirsiniz.
• Form Kazıma Aracı. Web sitenizin mevcut formlarındaki gönderimleri toplayan bir form kazıma aracı, tüm potansiyel müşterilerinizi iletişim veritabanınızda birleştirmenize yardımcı olur.

3. Satın alma döngüsünün tüm farklı aşamaları için teklifler oluşturun.

Site ziyaretçilerinizin tümü satış ekibinizle konuşmaya veya ürününüzün demosunu görmeye hazır değil.

Birisi başında alıcının yolculuğu e-kitap veya rehber gibi bilgilendirici bir parça ilginizi çekebilir.

Bunun tersine, şirketinizi daha iyi tanıyan ve yolculuğun sonuna yaklaşan biri ücretsiz deneme veya demoyla daha fazla ilgilenebilir.

Her aşama için teklifler oluşturduğunuzdan ve bu teklifler için sitenizde CTA'lar sunduğunuzdan emin olun.

Evet, potansiyel müşterilerinizi dönüşüm hunisinin aşağısına doğru yönlendiren değerli içerik oluşturmak zaman alır, ancak satın almaya hazır olmayan ziyaretçilere hiçbir şey sunmazsanız, web sitenize asla geri dönmeyebilirler.

İşte Potansiyel müşteri yaratma içeriği için 20 fikir başlamak için.

Kişiselleştirmeyi bir adım daha ileri taşımak istiyorsanız akıllı CTA'ları kullanmayı deneyin. Akıllı CTA'lar Bir kişinin alıcı yolculuğunun neresinde olduğunu, yeni bir ziyaretçi mi, potansiyel müşteri mi yoksa müşteri mi olduğunu tespit edin ve buna göre CTA'ları görüntüleyin.

Kişiselleştirilmiş CTA'lar dönüştürülür % 202 daha iyi temel olanlardan daha.

4. Mesajınızı tutarlı tutun ve sözünüzü yerine getirin.

En yüksek dönüşüm sağlayan potansiyel müşteri yaratma kampanyaları, reklam metni ve tasarımından teslimatın kendisine kusursuz bir geçiş yaratan kampanyalardır.

Süreç boyunca tutarlı bir mesaj sunduğunuzdan emin olun ve Potansiyel müşteri yakalamanızla ilgilenen herkese değer sağlamak.

Potansiyel müşteri yaratma kampanyanızın yönleri, web sitenizdeki, blogunuzdaki ve sonunda satmaya çalışacağınız üründeki diğer her şeyi yansıtmalıdır. Aksi takdirde, bir sonraki yaşam döngüsü aşamasına geçişte zorluk yaşarsınız.

5. CTA'nızı özel bir açılış sayfasına bağlayın.

Bu size çok açık görünebilir, ancak kaç pazarlamacının değil mi yaratmak özel açılış sayfaları teklifleri için. CTA'ların amacı, ziyaretçileri belirli bir teklif alabilecekleri bir açılış sayfasına göndermektir.

Örneğin insanları ana sayfanıza yönlendirmek için CTA'ları kullanmayın. CTA'nız markanız veya ürününüzle ilgili olsa bile, bunları yine de katılım formu içeren hedeflenmiş bir açılış sayfasına göndermelisiniz. Bir CTA kullanabiliyorsanız, onları potansiyel müşteriye dönüştürecek bir sayfaya gönderin.

Yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturma ve tanıtma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Açılış sayfalarını dönüşümler için optimize etmeye ilişkin e-kitabımızı indirin.

6. Satış ekibinizi sürece dahil edin.

Lider puanlama hakkında konuştuğumuzu hatırlıyor musunuz? Satış ekibinizin katkısı olmadan bunu yapmak pek mümkün değil. Tanımlanmış SQL'lerinizin başarılı bir şekilde satılıp satılmadığını bilmeden, satış için neyin uygun olduğunu nasıl bileceksiniz?

Pazarlama ve satış ekiplerinizin, siz potansiyel müşterileri yakalamaya başlamadan önce, bir müşteri adayını MQL'den SQL'e, fırsata taşımanın tanımları ve süreci konusunda uyumlu hale gelmesi gerekir.

Satışlarla ilişkinizi geliştirmeye ve dönüşüm huniniz boyunca potansiyel müşterileri nasıl yönlendireceğinize açık olun. Tanımlarınızın muhtemelen zaman içinde iyileştirilmesi gerekecektir; yalnızca ilgili herkesin güncel olduğundan emin olun.

7. Sosyal medyayı stratejik kullanın.

Pazarlamacılar genellikle sosyal medyayı dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan pazarlama olarak düşünse de, yine de yararlı olabilir. ve Yukarıdaki potansiyel müşteri yaratma stratejilerinde de paylaşıldığı gibi potansiyel müşteri yaratma için düşük maliyetli kaynak.

Facebook, X, LinkedIn ve diğer sosyal medya gönderilerinizde yüksek performanslı tekliflerin açılış sayfalarına doğrudan bağlantılar ekleyerek başlayın.

Ziyaretçilere onları bir açılış sayfasına gönderdiğinizi söyleyin. Bu şekilde beklentileri belirliyorsunuz.

Ayrıca şunları da yapabilirsiniz: Blogunuzun potansiyel müşteri yaratma analizi Hangi gönderilerin en çok potansiyel müşteri yarattığını belirlemek ve ardından sosyal medya gönderilerini bunlara düzenli olarak bağlamaya özen göstermek.

Sosyal medyadan potansiyel müşteri yaratmanın bir başka yolu da bir yarışma düzenlemektir. Yarışmalar takipçileriniz için eğlenceli ve ilgi çekicidir ve aynı zamanda size hedef kitleniz hakkında da çok şey öğretebilir. Bu bir kazan-kazan durumu.

E-posta listenizi kullanarak büyütmek için adım adım kılavuzumuzu okuyun. sosyal medya yarışmaları, platform seçiminden kazananın belirlenmesine kadar her şeyi kapsar.

8. Ortaklıklarınızdan yararlanın.

Potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda, ortak pazarlama güçlü olabilir. Ekibiniz ortak şirketlerle çalışıyorsa, kafa kafaya verin ve karşılıklı fayda sağlayacak teklifler yaratın.

"HubSpot'taki İçerik Teklifleri ekibinde, e-kitaplar, raporlar ve şablonlar gibi kontrollü içerik oluşturmak ve tanıtmak için benzer hedef kitleye ve marka değerlerine sahip ortak şirketlerle kampanyalar yürütüyoruz." diyor Yasemin FlemingHubSpot'ta bir pazarlama müdürü.

Fleming, hem HubSpot'un hem de ortaklarımızın teklifle potansiyel müşteriler elde ettiğini söylüyor ve şunu söylüyor: "Ortak pazarlama teklifleri, tek bir şirket tarafından oluşturulan bir içerikten çok daha fazla potansiyel müşteri yaratma potansiyeline sahip."

9. Esnek kalın ve sürekli yineleyin.

Potansiyel müşteri yaratma stratejinizin, hedeflediğiniz insanlar kadar dinamik olması gerekir. Trendler değişiyor, davranışlar değişir, fikirler değişir ve öncü pazarlamanız da öyle olmalıdır.

Hangi CTA'ların en iyi performansı gösterdiğini, hangi açılış sayfalarının daha iyi dönüşüm sağladığını ve hangi kopyanın hedef kitlenizi yakaladığını görmek için A/B bölünmüş testini kullanın. Neyin işe yaradığını bulana kadar düzen değişiklikleri, tasarım, kullanıcı deneyimi, içerik ve reklam kanallarıyla denemeler yapın.

Potansiyel Müşteri Yaratma İstatistikleri

HubSpot 1,400'den fazla küresel pazarlama profesyoneliyle anket yaptı ve tüm bulguları bir araya getirdi. 2024 Pazarlama Durumu Raporu. Bu rapordaki bazı potansiyel müşteri yaratma ve dönüşüm istatistiklerini burada bulabilirsiniz:

• Pazarlamacıların %15'i trafik ve potansiyel müşteri oluşturma konusunda zorluklarla karşılaşıyor.
• Pazarlamacıların yaklaşık %56'sı pazarlama kampanyalarını yürütmek için Facebook ve Instagram'ı kullanıyor.
• Potansiyel müşteri yaratmak için TikTok'u kullanan pazarlamacıların %56'sı gelecek yıl yatırımlarını artırmayı planlıyor.
• Pazarlamacıların %51'i, şirketlerinin potansiyel müşteriler yaratmak için 2023'te yaratıcılarla veya etkileyicilerle çalıştığını söylüyor.
• Pazarlamacıların %87'si potansiyel müşteri yaratmak için mobil mesajlaşmayı (SMS, WhatsApp ve Facebook Messenger) kullanmaya devam etmeyi planlıyor.
• Pazarlamacıların %87'si, 2024'te daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için e-posta pazarlamaya yatırımlarını sürdürmeyi veya artırmayı planlıyor.

Potansiyel Müşteri Dönüşüm İstatistikleri

• Pazarlamacıların %17'si kısa videoların işletmeleri için güçlü sonuçlar sağladığını söylüyor.
• Pazarlamacıların %47'si, en büyük başarıyı büyük, geniş niş yaratıcılarla değil, mikro etkileyicilerle ortaklık kurmaktan elde ettiklerini söylüyor.
• 25'te etkili pazarlama stratejilerine sahip pazarlamacıların %2023'i sohbet robotları gibi yapay zeka ve otomasyon araçlarını kullandı (buna karşılık etkisiz stratejileri olan pazarlamacıların yalnızca %5'i).
• E-posta pazarlamanın harcanan her 36 ABD doları için ortalama 1 ABD doları yatırım getirisi vardır.
• Pazarlama e-postalarında yapay zeka destekli kişiselleştirme, yatırım getirisini %70'e kadar artırabilir.
• Üretken yapay zekayı kullanan pazarlamacıların %77'si, bunun daha kişiselleştirilmiş içerik oluşturmalarına yardımcı olduğunu ve bunun da potansiyel müşteri dönüşümünü artırdığını söylüyor.

Potansiyel Müşteri Yaratma Trendleri ve Karşılaştırmalar

Yani web trafiği alıyorsunuz ve potansiyel müşteriler yaratıyorsunuz. Peki sektörünüzdeki diğer şirketlerle karşılaştırıldığında nasılsınız?

Dikkate alınması gereken önemli istatistiklerin yanı sıra diğer pazarlamacıların 2024'te potansiyel müşteri yaratma konusunda neler yaptığını öğrenmek için okumaya devam edin.

Potansiyel müşteri yaratma en önemli pazarlama önceliğidir.

HubSpot Pazarlamanın Durumu Raporu 2024 pazarlamacıların önümüzdeki 12 ay için en önemli önceliklerinden birinin daha fazla potansiyel müşteri yaratmak olduğunu bildirdiklerini buldu. Bu potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek, bir diğer önemli önceliktir. SmartInsights.

B2B potansiyel müşterilerinin çoğu yönlendirmelerden gelir.

B2B pazarlamacıları bunu söylüyor %65 Potansiyel müşterilerinin %38'i yönlendirmelerden, %33'i e-postadan ve %XNUMX'ü Arama Motoru Optimizasyonundan (SEO) geliyor.

Bu trende dahil olmak istiyorsanız yönlendirme stratejinizi yenilemeyi ve mevcut müşterilerin size yeni potansiyel müşteriler getirmesine yardımcı olmayı düşünmelisiniz.

İçerik pazarlaması potansiyel müşterileri artırmaya yardımcı olur.

Pazarlamacılar ayrıca içerik pazarlamanın kendilerine yardımcı olduğunu bildiriyor Başarılı bir şekilde talep ve potansiyel müşteri yaratın son 12 ayda.

Bu trende katılmak için bu yararlı blogu okuyun içerik oluşturmayla ilgili gönderi alıcının yolculuğunun farklı aşamaları için.

En Çok Potansiyel Müşteri veya Dönüşüm Yatırım Getirisi Oluşturan En İyi İçerik Türleri

HubSpot'a göre 2024 Pazarlama Durumu Raporudönüşüm YG'sine yönelik en iyi kanallardan bazıları şunlardır:

• Web sitesi/Blog (%16).
• Sosyal medya alışveriş araçları (%16).
• Ücretli sosyal medya içeriği (%14).
• E-postayla pazarlama (%14).
• İçerik pazarlaması (%14).

Ayrıca daha fazlasını keşfedebilirsiniz Olası satış yaratma için en iyi kanallar bu blog gönderisinde.

Bu kanallarda ayrıca kısa biçimli video, etkileyici pazarlama ve yatırım getirisi sağlayan diğer trendleri derinlemesine inceleme fırsatı da vardır.

Resim Kaynak

Potansiyel Müşteri Yaratmayla Daha İyi Büyüyün

Artık işletmeniz için nasıl potansiyel müşteri yaratacağınız hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğunuza göre, HubSpot'un ücretsiz potansiyel müşteri oluşturma aracını denemenizi öneririz. Sitenize basit dönüşüm öğeleri eklemek ve hangi içeriğin ziyaretçileri dönüşüme teşvik ettiğini görmek için bunu kullanın.

Bu blog yazısında ele aldığımız temel bilgiler yalnızca başlangıçtır. Harika teklifler, CTA'lar, açılış sayfaları ve formlar oluşturmaya devam edin ve bunları çok kanallı ortamlarda tanıtın.

Düzenli olarak yüksek kaliteli potansiyel müşteriler dağıttığınızdan emin olmak için satış ekibinizle yakın temas halinde olun.

Son fakat bir o kadar da önemlisi, testi asla bırakmayın. Gelen olası satış yaratma sürecinizin her adımını ne kadar çok test ederseniz, olası satış kalitesini o kadar artıracak ve gelirinizi artıracaksınız.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/beginner-inbound-lead-generation-guide-ht