Günümüzün hızlı iş ortamında, giden otomasyon, satış çabalarını ölçeklendirmek ve önemli bir büyüme elde etmek isteyen şirketler için çok önemli bir araç haline geldi. Giden otomasyonu başarıyla uygulayan şirketlerden biri, lider bir hizmet olarak yazılım (SaaS) sağlayıcısı olan Thena'dır. Thena, bu teknolojiden yararlanarak iş geliştirme temsilcilerine (BDR'ler) ihtiyaç duymadan 10 katlık kayda değer bir dış büyüme elde etmeyi başardı. Bu makalede, Thena'ya yatırım yapan risk sermayesi şirketi OpenView'ın bu başarıyı nasıl başardığını anlamak için paylaştığı öngörüleri inceleyeceğiz.
Giden otomasyon, giden satış sürecinin çeşitli yönlerini kolaylaştırmak ve otomatikleştirmek için teknoloji ve yazılımın kullanımını ifade eder. Potansiyel müşterileri geniş ölçekte belirlemek ve onlarla etkileşime geçmek için e-posta otomasyonu, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sistemleri ve yapay zeka (AI) gibi araçlardan yararlanmayı içerir. Tekrarlanan görevleri otomatikleştirerek ve sosyal yardım çabalarını optimize ederek şirketler, giden satış verimliliğini ve etkinliğini önemli ölçüde artırabilir.
Thena'nın başarı öyküsü, giden otomasyonun gücünün bir kanıtıdır. Kapsamlı bir giden otomasyon stratejisi uygulayarak, büyük bir BDR ekibine ihtiyaç duymadan katlanarak büyüme elde etmeyi başardılar. Thena'nın yolculuğunu yakından gözlemleyen OpenView, yaklaşımlarına ilişkin bazı önemli içgörüleri paylaştı.
1. İdeal Müşteri Profilinizi (ICP) Tanımlayın: Herhangi bir giden otomasyon girişimine başlamadan önce, ICP'nizi açıkça tanımlamanız çok önemlidir. Bu, hedef müşterilerinizin sektör, şirket büyüklüğü, iş unvanı ve sorunlu noktalar gibi özelliklerini ve niteliklerini tanımlamayı içerir. ICP'nizi anlayarak sosyal yardım çabalarınızı özelleştirebilir ve doğru potansiyel müşterileri hedeflediğinizden emin olabilirsiniz.
2. Yüksek Kaliteli Bir Potansiyel Müşteri Veritabanı Oluşturun: Dışarıya yönelik çalışmalarınızı etkili bir şekilde otomatikleştirmek için sağlam bir potansiyel müşteri veritabanına ihtiyacınız var. Bu veritabanı, ICP'nize uygun potansiyel müşterilerin doğru ve güncel iletişim bilgilerini içermelidir. Piyasada yüksek kaliteli bir potansiyel müşteri veritabanı oluşturmanıza ve sürdürmenize yardımcı olabilecek çeşitli araçlar bulunmaktadır.
3. E-posta Otomasyonundan Yararlanın: E-posta otomasyonu, giden otomasyonun kritik bir bileşenidir. Potansiyel müşterilere geniş ölçekte kişiselleştirilmiş ve hedefli e-postalar göndermenize olanak tanır. E-posta otomasyon araçlarını kullanarak e-posta dizileri oluşturabilir, açılma ve tıklama oranlarını izleyebilir ve takipleri otomatikleştirebilirsiniz. Bu sadece zamandan tasarruf etmekle kalmaz, aynı zamanda sosyal yardım çabalarınızın tutarlı ve sistematik olmasını da sağlar.
4. Yapay Zeka Destekli Potansiyel Müşteri Puanlaması Uygulayın: Yapay zeka destekli potansiyel müşteri puanlaması, giden otomasyon çalışmalarınızın etkinliğini önemli ölçüde artırabilir. AI algoritmaları, potansiyel müşteri etkileşimi, web sitesi ziyaretleri ve sosyal medya etkileşimleri gibi çeşitli veri noktalarını analiz ederek her potansiyel müşteriye dönüşüm olasılığını gösteren bir puan atayabilir. Bu, potansiyel müşterilere öncelik vermenize ve çabalarınızı en umut verici potansiyel müşterilere odaklamanıza yardımcı olur.
5. Sürekli Optimize Edin ve Yineleyin: Giden otomasyon tek seferlik bir kurulum değildir; sürekli optimizasyon ve yineleme gerektirir. Sosyal yardım kampanyalarınızın performansını düzenli olarak analiz edin, yanıt oranları ve dönüşüm oranları gibi temel ölçümleri izleyin ve sonuçları iyileştirmek için veriye dayalı ayarlamalar yapın. Hedef kitlenizde neyin en iyi yankı uyandırdığını bulmak için farklı mesajlar, konu satırları ve harekete geçirici mesajlar ile denemeler yapın.
Thena'nın BDR'ler olmadan 10 kat giden büyüme elde etme başarısı, stratejik olarak uygulandığında giden otomasyonun gücünün bir kanıtıdır. Thena, ICP'lerini tanımlayarak, yüksek kaliteli bir potansiyel müşteri veritabanı oluşturarak, e-posta otomasyonundan yararlanarak, yapay zeka destekli potansiyel müşteri puanlamasını uygulayarak ve çabalarını sürekli olarak optimize ederek satış operasyonlarını verimli ve etkili bir şekilde ölçeklendirmeyi başardı.
Sonuç olarak, giden otomasyon, satış çabalarında önemli bir büyüme elde etmek isteyen şirketler için oyunun kurallarını değiştiren bir unsur olarak ortaya çıktı. Thena'nın başarı öyküsü, bu teknolojinin etkili bir şekilde nasıl kullanılacağına dair değerli bilgiler sağlıyor. Şirketler, yukarıda özetlenen adımları izleyerek ve veri odaklı bir yaklaşımı benimseyerek, giden otomasyonun tüm potansiyelini ortaya çıkarabilir ve dikkate değer sonuçlar elde edebilir.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: Plato Veri Zekası.
- Kaynak Bağlantısı: https://zephyrnet.com/your-guide-to-outbound-automation-how-thena-10x-outbound-without-bdrs-openview/
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://platodata.network/platowire/a-comprehensive-guide-to-outbound-automation-discover-how-thena-achieved-10x-outbound-growth-without-bdrs-insights-from-openview/
