Hem alıcılar hem de gayrimenkul yatırımcıları piyasa dışı mülk aramaktan yararlanabilir. Bunlar, Çoklu Listeleme Hizmetinde (MLS) halka açık olarak bulunmayan ancak satmak isteyen kişilerin sahip olduğu evler.

Piyasa dışı mülkler, satmaya hazırlanan kişilerin sahip olduğu evlerden, sağduyulu olmak isteyen aktif satıcılara kadar çeşitlilik göstermektedir. Piyasa dışı ilanları bulmak kolay değildir, ancak nereye bakacağınızı biliyorsanız çeşitli potansiyel evler bulabilirsiniz.

Bir sonraki kiralık mülkünüz, fırsattan yararlanma fırsatınız veya birincil ikametgahınız için piyasa dışı emlak fırsatlarını nasıl bulacağınız aşağıda açıklanmıştır.

1. Güçlü Bir Ağ Kurun

Ağınız, piyasa dışı mülkleri bulmak için en güçlü araçlardan biridir. Emlakçılar sürekli olarak nitelikli alıcılar arıyorlar ancak bazen sınırlı pazarlama yeteneklerine sahip olabiliyorlar. Bazı satıcılar evlerini gösterime açmaktan çekinirken, diğerleri pazara girmenin henüz ilk aşamalarında. 

Güçlü bir ağ ile birlikte çalıştığınız acentelere ne tür piyasa dışı mülkler istediğinizi bildirebilirsiniz. Cep ilanları varsa veya satış yapmaya hazırlanan müşterileri tanıyorlarsa size ulaşabilirler. 

Bazı satıcılar evlerini dağıtmak, temizlemek, sahneye koymak ve pazarlamak zorunda kalmamak için listeleme sürecini atlamayı tercih ediyor. Emlakçıların, ev resmi olarak satışa çıkmadan önce potansiyel alıcıları sıraya dizmiş olmalarından memnun olacaklardır.  

Gayrimenkul listelerini zamanla büyüten gayrimenkul yatırımcıları için güçlü bir ağ çok önemlidir. Ancak bireysel alıcılar da emlakçı arkadaşlar edinmekten yararlanabilirler. Bu Emlakçılar sizi sıcak bir pazardaki potansiyel mülkler konusunda uyarabilir. Diğer alıcılar mülkü görme şansına sahip olmadan teklif verebilirsiniz. 

2. Gayrimenkul Yatırım Gruplarına ve Kulüplerine Katılın

Bölgenizdeki yerel emlak kulüplerine ve yatırım gruplarına bakın. Ayrıca aylık toplantılar, karma toplantılar ve öğle yemekleri düzenleyen profesyonel dernekleri de keşfedebilirsiniz. Bu gruplara katılmak, ağınızı oluşturmanıza yardımcı olurken aynı zamanda emlak bilginizi de artırmanıza yardımcı olacaktır. Farklı grupları test edin ve hangilerinin kendinizi rahat hissetmenizi sağlarken değerli bağlantılar kurmanıza yardımcı olduğunu görün. 

Emlakçılarla birlikte yatırımcılarla ağ kurmak mantıklı çünkü bu insanlar mutlaka rakipleriniz değil. Bir yatırımcı bir mülk hakkında bilgi sahibi olabilir ancak fiyatı, konumu veya tarzı nedeniyle bu mülkün kendisi için uygun olmadığına karar verebilir. Satın almak istediğinizi biliyorlarsa, piyasa dışı mülke bakma fırsatını yakalayabilirler. 

Gelecekte, yönlendirmeyi ileriye doğru ödeyebilecek bağlantı siz olabilirsiniz. Size daha önce tavsiyede bulunan bir yatırımcı için uygun, piyasa dışı bir mülkle karşılaşabilirsiniz. 

Gayrimenkul tamamen kimi tanıdığınızla ilgilidir. Ağınızın çeşitli olduğundan ve acenteler, yatırımcılar, inşaatçılar ve yüklenicilerle dolu olduğundan emin olun. ve sektördeki diğer profesyoneller. Bu bağlantılardan birinin ne zaman işe yarayacağını asla bilemezsiniz.

3. Doğrudan Sosyal Yardım Stratejileri

Sıcak bir piyasada yatırımcılar, Çoklu Listeleme Hizmetinde yayınlanmadan önce piyasa dışı mülkleri bulmak için sıklıkla doğrudan sosyal yardım stratejilerine yönelirler. Satıcılarla kendi başınıza veya bir pazarlama ajansının yardımıyla iletişime geçmenin birkaç yolu vardır. İşte dikkate almanız gereken birkaç seçenek. 

• Doğrudan postayla pazarlama kampanyası başlatın: Hedef bölgenizdeki ev sahiplerine, satmaya hazır olmaları durumunda sizinle iletişime geçmelerini isteyen mektuplar veya kartpostallar gönderin. 
• Bir sosyal yardım stratejisi geliştirmek için kısa mesaj pazarlamacılarıyla birlikte çalışın: Bölgenizdeki potansiyel satıcılarla iletişime geçebilmek için tanıtım amaçlı kısa mesaj gönderme kurallarını öğrenin. 
• Mahalle bültenlerinde reklam verin: İşletmenizi bu kanallar aracılığıyla tanıtarak yerel gazeteciliği ve mahalle davalarını destekleyebilirsiniz.

Doğrudan erişime yapacağınız yatırım, hedeflerinize ve bütçenize bağlı olacaktır. Sürekli olarak ev satın almak isteyen yatırımcılar, doğrudan postayla pazarlama ve tanıtım faaliyetleri için aylık bir bütçe ayırabilirler. Ancak rekabetçi bir piyasada piyasa dışı listeler bulmaya çalışan ortalama bir alıcı, para harcamaya o kadar istekli olmayabilir. 

Bu sosyal yardım stratejilerinin amacı, satıcıları piyasa dışı anlaşmalarla size yaklaşmaya teşvik etmektir. Doğrudan postalarınıza birkaç kişinin yanıt vermesi, onları göndermenin maliyetine ve çabasına değer.

Modern emlak topluluğu, şahsen olduğu kadar dijital olarak da aktif. Bu, hafta boyunca ağ oluşturma etkinliklerine ve diğer emlak grubu etkinliklerine katılmak için fazla zamanı olmayan insanlar için harika bir haber. 

Bir yatırımcı veya piyasa dışı anlaşmaların alıcısı olarak hedeflerinizi yansıtacak şekilde çevrimiçi varlığınızı güncelleyin. Profesyonel bir profil resmi seçin ve bilgilerinizi hedeflerinizi yansıtacak şekilde güncelleyin. Web'de güçlü bir varlığınız olduğunda, yerel yatırımcılara yönelik yerel grupları, forumları ve web sitelerini arayın.

Farklı toplulukların web'in çeşitli yerlerinde aktif emlak grupları olacaktır. Bazı bölgelerde katılabileceğiniz güçlü Facebook grupları bulunurken, diğerleri LinkedIn veya Discord'da daha aktif olabilir. 

Aktif bir katılımcı olmadan önce bu grupları tanıyın. İnsanların yayınladığı içerik türlerini ve çevrimiçi tartışmalarla ilgili kuralları öğrenin. Bu, bir kez giriş yaptığınızda iyi web görgü kurallarını takip etmenize olanak tanır.  

Mülk sahiplerini bulmaya çalışmak için çevrimiçi araçları da kullanabilirsiniz. Satış yapmakla ilgilenen potansiyel kişilere ulaşmak amacıyla sosyal reklamlara veya arama ağı reklamlarına bir bütçe ayırabilirsiniz. Bu, piyasa dışı evler aramaya gerek kalmadan yatırım işinize potansiyel müşteriler getirmenin başka bir yoludur.

5. Açık Artırmalara ve Emlak Satışlarına Katılın

Piyasa dışı bir mülkün satılmak üzere olduğunun en büyük göstergelerinden biri mülk satışıdır.

Bir akraba öldüğünde, onların lehtarları kendileri için en önemli hatıraları alacak ve ardından diğer eşyalarını emlak satışında satacak. Bu akrabalar da eşyaları satmak için açık artırma yapabilirler. Ölen kişinin eşyaları dağıtıldıktan veya satıldıktan sonra yakınları evi satar. 

Bu piyasa dışı listeleri görüntülemek ve onlara ev sahipliği yapan kişilerle konuşmak için emlak satışlarına ve açık artırmalara katılmaya başlayın. Çoğu kişi genellikle mülk satışlarını veya açık artırmaları yürütmek için üçüncü taraf şirketleri tutar, böylece mülk sahipleri muhtemelen orada olmayacaktır.

Bu satışları yürüten kişilerle konuşmak, akrabaların mülk boşaltılmadığında ne yapmayı planladıkları hakkında bir fikir edinmenize yardımcı olabilir. Kartvizitinizi verebilir ve evi satın almakla ilgilenebileceğinizi onlara bildirebilirsiniz.  

Bu etkinliklere diğer emlak profesyonellerinin de katılabileceğini unutmayın. İlgili herkese karşı nazik olun; özellikle de yaslı aileyle karşılaşırsanız. Kaba davranarak veya insanları sizinle çalışmaya zorlayarak piyasa dışı mülk kazanamazsınız.

6. Gayrimenkul Toptancılarıyla Çalışın

Piyasa dışı mülkleri bulmanın bir yolu, toptan yatırımcılar. Bu kişiler aktif olarak piyasa dışı anlaşmalar arar ve ardından bu listeler için alıcı ararlar. Bir satıcı, toptancı bir yatırımcıyla çalıştığında, toptancıya evi pazarlama hakkı veren bir sözleşme imzalar.

Toptancı uygun bir alıcı bulduğunda işin karşılığında bir ücret alır. Bu şekilde toptan gayrimenkul yatırımcısı, potansiyel alıcılar ve satıcılar arasındaki aracıya veya çöpçatana benzer. 

Gayrimenkul toptancıları piyasa dışı mülk bulma işini yapar, böylece siz buna mecbur kalmazsınız. Ancak bu profesyonellerden biriyle iletişime geçmeden önce ücretlerini ödemeye hazır olduğunuzdan emin olun.

Çoğu toptancı, her sözleşme için 5,000 ila 10,000 ABD Doları arasında ücret alır ve alıcının bu ücreti ödemeyi kabul etmesi alışılmadık bir durum değildir. Bunun nedeni, toptancıların sıklıkla, mülkte kalmak için yeterli parası olmayan sıkıntılı ev sahipleriyle çalışmasıdır.

Satıcının toptancı ücretini sanki bir emlakçıya komisyon ödüyormuş gibi ödediği zamanlar vardır. Beklemediğiniz sürpriz maliyetlerle karşılaşmamak için toptancı bir yatırımcıyla imzaladığınız herhangi bir anlaşmayı okuduğunuzdan emin olun. 

7. Sahibinin Mülklerine Göre Satılık Arayın

Her satıcı bir emlakçıyla çalışmak istemez, bu nedenle mülklerini şu şekilde listeler: Sahibinden Satılık (FSBO). FSBO listelemelerinin tümü piyasa dışı mülkler değildir. Bazı ev sahipleri, evlerini MLS'de yayınlamak için sabit ücretli acentelerle çalışırken, diğerleri pazarlamayı kendileri halletmek istiyor.

İnsanlar pahalı Emlakçı komisyonları ödemek istemedikleri için FSBO'ya yöneliyorlar. Evlerini kendi başlarına listeleyerek komisyonlardan en az yüzde üç tasarruf edebileceklerini biliyorlar. 

Şehrinizde dolaşın ve FSBO evlerini arayın. Doğrudan satıcıyla görüşebilir ve evi gezebilirsiniz. Bu süreç, piyasa dışı listeleri bulmanın en sıkıcı yollarından biridir. Bir mülkün emlakçı olmadan satıldığını gösteren FSBO işaretlerine veya göstergelerine dikkat etmeniz gerekecektir.

Ancak bu listeleri çevrimiçi olarak da aramak mümkündür. Satıcıların emlak piyasasına girmeden evleri hakkında paylaşım yapabilecekleri yerel FSBO gruplarını arayın.  

Doğrudan bir ev sahibiyle çalışıyorsanız ve kendinizi de temsil ediyorsanız, tarafsız bir tarafın satın alma işleminin yasal ve etik olduğundan emin olabilmesi için bir emlak avukatı tuttuğunuzdan emin olun.

8. Hacizleri ve Sorunlu Evleri Takip Edin 

A cebri icra sahibinin ipotek ödemelerini durdurması nedeniyle bir bankanın bir mülke el koyması durumunda meydana gelir. Ancak bankanın bir eve ihtiyacı yok, bu nedenle kaybettiği fonların bir kısmını mülkü satarak telafi etmeye çalışacak. Hacizli gayrimenkul açık artırmalarına katıldığınızda, bankanın kurtulmak istediği piyasa dışı mülkleri satın alıyorsunuz. 

Bu açık artırmalara katılmak mı, yoksa piyasa dışı ilanları bulmanın bir yolu olarak haciz bekleyen evleri mi aramak istediğinize karar verebilirsiniz. Hacizle karşı karşıya kalan bazı ev sahipleri, kredi notlarını korumak için evlerini hızla satmak istiyor. Bir ev için teklif verebilir ve mülkü hızla kapatabilirsiniz. 

Hacizli evler nadiren anahtar teslimi mülklerdir. Mortgage ödemelerini karşılayamayan ev sahipleri genellikle bakım masraflarını da karşılayamaz. Bazı hacizli emlak açık artırmaları ödemenin derhal yapılmasını talep eder ve yatırımcıların mülkleri gezmesine veya incelemesine izin vermez. 

Bu, pazarlanmayan mülkleri güvence altına almak için iyi bir yöntem olsa da, bu evlerin keyfini çıkarmadan önce onarım ve yenilemelere yoğun yatırım yapmaya hazır olmanız gerekir.

9. İnşaatçılar ve Müteahhitlerle Konuşun

En yeni piyasa dışı mülklerinizden bazıları emlak sektörünün dışındaki kişilerden gelebilir. Ev işleri ile uğraşanlar ve tadilat meraklıları çoğu zaman projelerinden bunalırlar ve yardım için müteahhitler ararlar. Proje çok pahalıysa veya çok uzun sürecekse bu mülk sahipleri satmayı düşünebilir. 

İnşaatçılarla ilişkiler, yeni inşaat için arazi geliştirme arayışında olduklarında da size yardımcı olabilir. Portföyünüzü büyütmekle ilgilendiğinizi biliyorlarsa inşaatçı size ulaşabilir. Diğer yatırımlarınızı yenilemeye ve geliştirmeye çalışırken, yepyeni ve anında gelir sağlayan, piyasa dışı bir listeye sahip olabilirsiniz. 

Yatırımcı olmak tamamen portföyünüzü dengelemekle ilgilidir. Çoğu gayrimenkul yatırımcısı bir kiralık mülkle başlar ve daha sonra çeşitli koşullar altında diğer evlere doğru genişler. Bu piyasa dışı mülkler için uzun ve kısa vadeli planları göz önünde bulundurun, böylece yatırımlarınızın karşılığını alacağından emin olabilirsiniz.

10. Kamu Kayıtları

Aklınızda belirli bir piyasa dışı mülk varsa, kamu kayıtlarında arama yaparak bu mülkün kime ait olduğunu araştırın. Sahibi hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve size satış yapıp yapamayacaklarını öğrenebilirsiniz. Doğal olarak evin kime ait olduğunu öğrenmek işin kolay kısmıdır. Taşınmayı düşünmüyorlarsa onları mülkü satmaya ikna etmek çok daha zordur.

Bu adım, genellikle piyasa dışı mülklerle ilgili fırsatlar arayan emlak yatırımcıları yerine, akıllarında belirli evler olan alıcılar tarafından kullanılır. Ancak terk edilmiş evleri aramak için kamu kayıtlarını da kullanabilirsiniz. Mülk hakkında bilgi edinmek veya orada yaşayan sakinin hala hayatta olup olmadığını öğrenmek için sahibine ulaşabilirsiniz.

Bu seçenek, bölgenizdeki evlere göz kulak olmanın önemini vurgular. Yatırımcılar ve emlakçılar genellikle bakımsız evlerin farkına varır ve onlara bakacak sahipleri hak ettiklerini bilirler.

Piyasa Dışı Gayrimenkul Anlaşmalarında Yasal ve Etik Hususlar

Piyasa dışı mülkleri aramak, diğer alıcılardan daha yüksek teklif vermek zorunda kalmadan ev bulmanın harika bir yolu gibi görünse de, bu evlerde bazı sınırlamalar vardır. Bir alıcı veya yatırımcı olarak satıcılarla görüşürken ve mülk transferini yönlendirirken etik davranmanız gerekir. Ayrıca, adil davranmayan etik olmayan acentelere ve satıcılara da dikkat etmeniz gerekir. İşte dikkate alınması gereken birkaç nokta. 

• Satıcının mülkü satma yetkisine sahip olduğunu doğrulayın. Sahip olmadıkları evleri satmaya çalışan kişiler veya hala veraset aşamasında olan evleri satmaya çalışan hak sahipleri gibi dolandırıcılıklardan kaçının. 
• Tam bir emlak işleminde ısrar edin. Bir mülkün piyasada olmaması, onun incelenmesine ve değerlendirilmesine izin verilmediği anlamına gelmez. Ayrıca bir satın alma sözleşmesi ve tapu devri ile aynı satın alma sürecinden geçmelisiniz. 
• Kırmızı bayraklara ve kaypak davranışlara dikkat edin. Piyasa dışı bir anlaşma karaborsa anlaşması değildir. Satıcı veya acentenin şüpheli veya etik dışı davranması durumunda satıştan vazgeçebilirsiniz.
• İnsanları evlerini satmaya zorlamayın. Piyasa dışı her potansiyel satış, satışa yol açmaz. Bazı satıcılar henüz taşınmaya hazır değil.

Bazı insanlar, alıcıların açık pazarda rekabet etmesini engellediği için cep listelemelerinin ve piyasa dışı anlaşmaların etik olmadığına inanıyor. Açık listelemede birden fazla alıcı birbirine karşı teklif verebilir. Ancak evini MLS'e koymak isteyip istemediğine karar vermek satıcıya kalmış. Satıcı piyasadan adil bir anlaşma alabileceğini düşünüyorsa bunun yerine bu emlak seçeneğini tercih edebilir.

FastExpert Emlakçılar Aracılığıyla Piyasa Dışı Gayrimenkulleri Bulun

Yatırımcılar ve ev alıcıları piyasa dışı mülk bulmak için çeşitli yöntemler kullanıyor. Bazı insanlar emlak satışlarına katılıyor ve FSBO tabelalarını aramak için etrafta dolaşıyor, diğerleri ise ne istediklerini bilen geniş bir insan ağına sahip.

Bir ev arayışındaysanız ve piyasa dışı fırsatları merak ediyorsanız, şu adresteki profesyonellere başvurun: FastUzman. Farklı uzmanlıklara sahip geniş bir emlakçı ağımız var. Bazı acenteler özellikle yatırımcılarla ve sıkıntılı evlerle ilgilenen insanlarla çalışır. 

FastExpert'i bugün deneyin ve bölgenizde ihtiyaçlarınızı karşılayan bir Emlakçı bulup bulamayacağınızı görün. Mevcut farklı acenteleri tanıyın ve satın almanıza yardımcı olacak uygun bir acente bulun. İster yatırım portföyünüzü genişletiyor olun ister ilk evinizi almaya çalışıyor olun, ekibimiz size yardımcı olmak için burada.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.fastexpert.com/blog/off-market-real-estate-deals/