PITCHIT FINTECH STARTUPS PODCAST NO. 11–KAR SAINTILUS

Fintech girişimleri podcast'i, her seferinde bir kurucu, bir girişim, bir yatırımcı olan PitchIt'e hoş geldiniz. Ben ev sahibiniz, Todd Anderson, Baş Ürün Sorumlusu, LendIt Fintech.

(müzik)

Todd Anderson: 11. Bölümde Stubenefits'ten Char Saintilus ile konuşuyoruz. Stubenefits, işverenler, çalışanlar, tüketiciler ve daha fazlası için öğrenci kredisi avantajı ve geri ödeme çözümleri içindir. Öğrenci borcu, yalnızca fintech'te değil, günümüz toplumunda da en sıcak konulardan biri ve fintech ekosistemindeki tüm şirketler, mezunlar üzerindeki bu yükü hafifletmenin yollarını arıyor ve bir istihdam avantajı olarak bir çözüm sunmak yalnızca çalışan değil, aynı zamanda işveren ve bu tür bir düşünce, öğrenci borç sorununu çözmeye yardımcı olmak için tam olarak ihtiyaç duyulan şeydir. Char ve ben çözüm sunmanın faydalarını, genel öğrenci borcu sorununu ve bu sorunu çevreleyen potansiyel çözümleri, finansal sağlığı ve çok daha fazlasını tartışıyoruz. Çok eğlendik ve umarız hepiniz gösteriyi beğenirsiniz.

(müzik)

Podcast'e hoş geldin Char, nasılsın?

Char Saintilus: Günaydın Todd, beni kabul ettiğin için teşekkürler.

- Todd: Elbette. Bilirsiniz, bu bölümlere biraz arka planla başlamayı seviyorum, bu yüzden eğer yapabilirseniz, devam edin ve izleyicilere biraz kendinizden bahsedin, Stubenefits'e başlamadan önce profesyonel olarak neredeydiniz, bilirsiniz, izleyicilere kendinizi tanıtın.

Char: Mükemmel. Beni kabul ettiğin için tekrar teşekkürler. Ben Stubenefits'in Kurucusu Char Saintilus. O şanslı teknik kuruculardan biri olmama rağmen, geçmişim aslında Yazılım Mühendisliğinde, ancak Florida Eyalet Üniversitesi'nde eğitim gören işgücüne girmeden önce, Hesaplamalı Biyoloji ve Biyo Matematik, Biyo Matematik alanlarında bir derecem var. Bunların hiçbiri bugün yaptığım şeyle ilgili değil, ama eğlenceli bir yolculuk oldu. Hesaplamalı Biyoloji diplomam bana teknoloji yazılım mühendisi olarak çalışma fırsatı verdi, bu harika oldu. Capital One ve diğer birkaç kuruluşta biraz zaman geçirdim. O zamandan beri Stubenefits'i başlatmak için dışarı çıktım.

- Todd: Stubenefits fikrine nasıl ulaştınız? Geçen gün konuştuğumuzda, konuştuğum birçok kurucu gibi seninle kişisel bir bağlantısı olduğunu söylediğini biliyorum, bu yüzden dinleyicilere Stubenefits fikrini neden düşündüğünüzü ve neden bu fikri ne zaman lanse ettiğinizi anlatın. .

Char: Evet, bu harika bir soru. Sanırım bu muhtemelen ben daha üniversitedeyken, en azından girişimcilik girişimimdeyken başladı, ancak Stubenefits bir fikir olarak daha yeni olmasına rağmen, başlamak için ilham kaynağım kişisel etkisinin olması. 45 milyon diğer Amerikalı gibi öğrenci kredim var ve bu yüzden bir şekilde kendi sorunumu çözmeye çalışıyordum. Yani şirketimde çalışıyordum, büyük faydalar sağladı, ancak öğrenci borcumu ödememe yardım etmek o faydalardan biri değildi ve bu anlamda orada bir fırsat gördüm.

Ama biraz yedeklemek için, Florida Eyaletinde 2014'te bitirdim, ama ondan önce, küçük işletmelere ve yeni başlayanlara, bilirsiniz, lansman ve satış süreçlerinde yardımcı olan bir danışmanlık şirketi kurdum. Bu iş sonunda fışkırdı ve başarısız oldu, ama bana gerçekten önemli bir ders verdi, bir kitaptan öğrenebileceğim bir ders ama bana ölçeklenebilir bir iş ile ölçeklenemez bir iş arasındaki farkı öğretti. Danışmanlık ölçeklenebilir bir iş değil ve bu yüzden ölçeklenecek başka bir şirket kurmanın yollarını arıyordum, bu yüzden şirketleri kendi danışmanlarımla eşleştirmeyi amaçlayan başka bir startup kurdum.

Bu iş de sonunda ortadan kayboldu, ama o zamandan beri insanlar bu olaydan beri arkama bakmadığımı, ama o zamandan beri geriye bakıyormuşum gibi bir şey yaptığımı söylemeyi seviyorlar, ama bu sefer bir şey yapmak istedim. hem etkisi olur, hem de finansal olarak uygulanabilir, ölçeklenebilir, vb. ve ülke genelinde artan eğitim maliyetiyle, artan öğrenci borcuyla…burada %100 artıştan bahsediyoruz, insanlara yardım etmek için gerçek bir fırsat gördüm ve bugün 45 milyon veya 1.7 Trilyon dolardan fazla, yüz milyarlarca değil, 1.7 Trilyon dolardan fazla, inanılmaz düzeyde öğrenci borcuyla acı çeken insan sayısı, bu benim bile idrak edemediğim bir miktar ve bu yüzden yardımcı olabilecek bir fırsat gördük. Öğrenci kredisi ile ilgili sorunlar yaşayabilecek sıradan bir kişi.

- Todd: Stubenefits tam olarak ne sunuyor? Geçen gün yetiştiğimizde, yaptığınız üç ana şey olduğunu biliyorum, bu yüzden bize tam olarak ne sunduğunuz hakkında biraz bilgi verin.

Char: Yani, yüksek düzeyde, biz bir kişisel finans platformuyuz, Stubenefits ve üç önemli şey yapıyoruz. Genel olarak, öğrenci borç krizi ve daha fazlasının üstesinden gelmek için çözümler üretiyoruz, ancak bugün üç şey yapıyoruz. İlk olarak, işverenlerin çalışanlarına öğrenci kredisi ödeme avantajı sağlamasına olanak tanıyoruz, böylece çalışanlarına öğrenci borçlarını ödemede yardımcı olmak isteyen şirketler Stubenefits ile koordineli çalışabiliyor ve bu süreci uçtan uca yönetiyoruz. Çalışana düzenli olarak katkıda bulundukları yeni bir fayda programı tanımlamalarına, oluşturmalarına ve yönetmelerine yardımcı oluyoruz. Bu uçtan uca katkıları işliyoruz ve daha sonra katkıda bulunan çalışanlara dayalı olarak kredi hizmeti veren şirketlere ödeme yapıyoruz, bu yüzden işverenler için yapıyoruz.

Bir işverenin bunu yapmasının farklı nedenleri vardır, birincisi işe alma avantajı vardır. Bilirsiniz, iki özdeş iş teklifi hayal edin, biri öğrenci borcunuzu ödemeyi teklif ediyor, yılda 5,000 dolar, diğeri değil, değil mi? Araştırmalar, bu avantajla teklifi kabul etme olasılığınızın daha yüksek olduğunu göstermiştir, ayrıca bir tutma avantajı da vardır. Sanırım, öğrenci kredilerinizi ödemeye yardımcı olan bir şirkette çalışıyorsanız, bu, kalmak istediğiniz şirkettir, doğru, ayrılmaktan daha büyük olasılıkla kalmak istersiniz. İşverenin istediği kültürü, insanların işverenlerinin umursadığını hissettikleri ve işverenin genellikle onları düşündüğü ve onlara yardım etmek istediği pozitif çalışma kültürünü bir şekilde dahil etmesine gerçekten yardımcı olur. Yani, öğrenci kredisi avantajının ilk kısmı bu kadar.

- Todd: O kısımla ilgili kısa bir soru. Çoğu işveren şu anda mı yoksa şu anda mı yapıyor ve bunlardan bahsettiğimde veya öğrenci kredisi ödeme seçeneği mi yoksa 401 (k) seçeneği mi veriyorlar? Bazılarının her ikisini de yapabileceğini varsayıyorum, ancak çoğunlukla, bugün bulunduğumuz yer bir tür ya da şu anda mı?

Char: Evet, bu harika bir soru. Yani bir ya da değil. Bugün, bazı işverenler var, bence gerçekten yaratıcı olan ve birini veya diğerini teklif ederek veya 401'i (k) birleştirmek yerine hibrit bir çözüm bularak para biriktirmenin yollarını bulmaya çalışan durumdan daha istisnalar. ) Öğrenci kredisi ödemesi olarak eşleşme, ancak bu, durumdan daha fazla istisnadır, çünkü bunlardan birini ayarlama süreci biraz daha karmaşıktır, bir yönetici ile çalışmak ve belki de IRS'yi dahil etmek vb.

Biliyorsunuz, öğrenci kredisi avantajı sunan çoğu işveren her ikisini de sunuyor. Günün sonunda, kiminle çalıştığınız önemlidir, bu gerçekten özelleştirilmiş bir süreçtir. Bazı işverenler, hey, her yılın sonunda size 4,000 dolar vereceğiz, bazıları size her maaş çeki için 100 dolar vereceğiz diyor, bazıları diyor ki, hey, size 200 dolar vereceğiz. burada çalıştığın süre. Bir diğeri diyor ki, hey, 15,000 $'ı kapatacağız, size her maaş çeki için 100 $ vereceğiz, ancak 15,000 $'a ulaştığınızda bu iş bitti ve kanun bunların hiçbirini öngörmüyor, bu işverene kalmış .

Yaptığımız ikinci şeye gelince, o da tüketici tarafı olan platformumuzun diğer tarafına düşüyor. İlk taraf Enterprise, Stubenefits işvereni, Stubenefits işletmesi olarak tanımlanmaktadır. Tüketici için iki şey yapıyoruz, tüketicilerin öğrenci kredisi ödemelerini arkadaşlarının ve ailenin desteğiyle kitle fonlaması yapmalarını sağlıyoruz, böylece bu iki avantajı oluşturabilirsiniz, tüketici hesabı ve kız kardeşiniz veya büyükanneniz veya büyükbabanız, anneniz veya babanız öğrenci kredileri için ya bir kerelik ya da tekrarlayan katkılar. Ayrıca bugün fintech genelinde çok yaygın bir uygulamadır, işlemlerinizi tamamlayabilmeniz için bir işlem tamamlama hizmeti sunuyoruz. Her gün, satın aldığınız tüm hamburgerleri ve biraları verip öğrenci kredilerinize katkıda bulunuyorsunuz ve bunu sizin için otomatik olarak yapıyoruz.

- Todd: Kitle fonlaması açısından, bu başka bir kitle fonlaması hizmeti aracılığıyla mı yoksa paranın kullanılması gereken şey için kullanılmasını sağlamak için bunu kendiniz mi oluşturdunuz?

Char:  Platformu kendimiz geliştirdik ve hala iyileştirmeler yapıyoruz, daha kişisel ve kişiye özel hale getirmek için geri bildirim alıyor ve özellikler ekliyoruz. Stubenefits ile çalışmanın faydalarından biri…….ister Montana'daki büyükanneniz ister başka bir şirkette olsun, bu fonların amaçlanan amaç için kullanıldığının garantisine sahip olmanızdır. Bu fonların öğrenci kredilerine katkıda bulunup bulunmadığından emin olmadığınız siber uzay veya benzeri bir şeye karşı bir çek yazmıyoruz, Stubenefits ile emin olabilirsiniz, bir gösterge panosu aracılığıyla e-posta ile bir işveren olarak takip edebilirsiniz, vb. katkıda bulunan olarak bildirimler.

- Todd: Peki, bu topluluk yönü ne kadar önemli? Öğrenci kredileri son beş ila on yılda daha sıcak bir düğme konusu haline geldi, bu günlük konuşma türünde çok daha fazla mevcutlar. finansal yayınlardan birinde ele alındığını görüyorsunuz, ancak artık arka planda olan bu şey değil, oldukça ön planda. Bu topluluk ne kadar önemli hissediyor, çünkü bunlar birbirleriyle konuşabilen veya bir araya gelebilen insanlar çünkü benzer bir sorunları var.

Char: Cemaat yönü çok önemli. Gelecek yıl mezun olacak birini düşünüyorsanız, bu profesyonel dünyaya gelen bir kişidir ve birçok yönden bu kişi mentorluk almamış olabilir ve ilk işini arıyor olabilir ve güvence altına alamayabileceklerinden endişelenebilir. o iş, vb. diyen topluluğun desteğine sahip olmak, sizi destekliyoruz, neler yaşadığınızı anlıyoruz ve size yardım etmek istiyoruz, arkadaş olsun, ailen ya da amcan gerçekten çok önemli.

Ancak, başkalarını desteklemek amacıyla insanları Stubenefits'te bir araya getirmek istediğimiz topluluğun başka bir yönü daha var. Hala bunu inşa ediyoruz, bu bugün ayakta durduğumuz bir şey değil, amacımız gerçek bir topluluk platformu oluşturmak, ürünün adı StuCommunity. İnsanların gelip hikayelerini paylaşabilecekleri gerçek bir StuCommunity platformu oluşturmak istiyoruz. ama yine, bu bizim bugün kurduğumuz bir şey değil, bu sadece yol haritamızda.

Todd: Nasıl para kazandığınız ve nerede olduğunuz açısından, bilirsiniz, çeşitli işverenlerle çalışıyorsunuz, işverene işverene mi gidiyorsunuz ve hey, bu sizin için bir seçenek olabilir mi yoksa bunlardan bazılarına mı gidiyorsunuz? TriNet veya binlerce şirket için bir fayda merkezi olarak hareket eden diğerleri gibi organizasyonlar mı?

Char: Elbette. İki aşama var ve biz ilk aşamaya yeni başlıyoruz. İlk aşama bahsettiğiniz şey, kapıdan kapıya satış, doğru, sahip olduğumuz her müşteriyle konuşuyoruz ve onların tek doğrudan muhatabıyız vs. herhangi bir ortağa veya üçüncü tarafa satmıyoruz, bu yüzden doğrudan satış yapıyoruz. işveren, ama bu sadece bizim çok hızlı büyümemizi sağlayacak. Çok fazla fırsat görüyoruz ve işimizi gerçekten ölçeklendirmek açısından gitmeyi planladığımız yer burası. Stubenefits'i bir menü öğesi olarak sunmak için bu kuruluşlarla ortaklık yapan TriNet ve hatta PayChex veya Oasis gibi fayda yöneticileri ve fayda danışmanları ve üçüncü taraflarla ortaklık kurmak için birçok fırsat görüyoruz.

Bu kuruluşlar başka kuruluşlara işaret ediyor, hey derler, hadi size bir fayda paketi hazırlayalım. Bu organizasyon bir menüye bakıyordu ve tamam, bir, iki, üç, sağlık için üç numara istiyoruz ve sonra bu danışmanların bu işverenlerle şu konu hakkında konuşmalarını mümkün kılmak istiyoruz diyorlar. öğrenci kredisi parası ihtiyacı ve bunun gibi bir şey yapmanın faydası. O menüye başladığımızda, muhtemelen o menüdeki tek kişi biz olacağız çünkü bugün rakiplerin çoğu bunu yapmıyor, hepimiz doğrudan bunun faydasını isteyen müşterilerimize yöneliyoruz.

Demek istediğim, bu konuda daha fazla konuşmak gerekirse, yol haritamızda Stubenefits'in uçtan uca uygulamalarını kolaylaştırmak istediğiniz bir komisyoncu platformu veya fayda danışmanı platformu var, yani müşterilerine Stubenefits satmak isteyen herkes, finansal temsilciler hakkında düşünün Stubenefits'i satabilir, sadece satmakla kalmaz, aynı zamanda bugün sigorta sattığımız gibi bir şekilde uygular. Belki de Devlet Çiftliği satan ve ruhsatı olan birileri vardır vs. yani satın alıyorsunuz, doğrudan onlardan satın alıyorsunuz. Tüm bilgileri alıyorlar, işliyorlar vs. ve sonra poliçenizi alıyorsunuz, State Farm'da asla başka birine gitmek zorunda değilsiniz. Bunu Stubenefits için mümkün kılmak istiyoruz, ancak bu daha çok uzun vadeli bir vizyon.

- Todd: Biraz geriye gidersek, öğrenci borç sorununu daha kolay çözülebilir kılan şey ne olabilir? Demek istediğim, bütün bunları Kongre'de duyuyoruz ve öğrenci borcunu iptal edeceğiz ya da devlet okulları için ücretsiz kolejleri iptal edeceğiz, ne değil, ama …. Yani, okula gitmek paraya mal olur, okulları işletmek paraya mal olur, öğrenci kredisi, genellikle, gitmez. Sizinki gibi bir platformda çalışan biri olarak, şu anda var olan öğrenci borcu sorunu hakkında daha genel olarak düşünceleriniz nelerdir?

Char: Öğrenci sorununun iki yönlü olduğunu düşünüyorum, biri için ekonomi sorunu, ikisi için de kamu politikası sorunu. Ekonomiden kastım, ülkemizin tarihinde hiç olmadığı kadar yüksek düzeyde eğitim talebi var, insanlar eğitim almak istiyor, eğitime erişim hiç bu kadar kolay olmamıştı, finansmana erişim, öğrenci borcu, kredileri finanse etmek. eğitim hiç bu kadar erişilebilir olmamıştı.

Bunların hepsi harika şeyler ve sonrasını düşünürsünüz çünkü bir noktada birisinin bu borcu geri ödemesi gerekiyor ve bu yüzden üniversitelerin bir olmasını sağlamanın yollarını bulmalıyız, paralarını nasıl harcadıklarını ve nasıl harcadıklarını bilmeli. müşterilerini, öğrencileri eğitmekten sorumlu tutuluyorlar, çünkü üniversiteler büyüdükçe ve ekonomiler büyüdükçe, üniversiteleri yönetmek giderek daha pahalıya mal oluyor, ancak zorunlu olarak zorunlu değil. Bunun eğitime yansıdığını görüyorsunuz, yani orada dikkate alınması gereken bir tür ekonomik sorun var, talep çok, fiyatlar artıyor, bu bedeli ödemek için finansmana erişim de artıyor.

İkincisi, daha çok bir kamu politikası sorunudur. Konuşurken şu tartışmayı yapıyoruz, öğrenci kredilerini affetmeli miyiz, etmemeliyiz. Farklı sosyoekonomik kategorilerde öğrenci kredilerinin farklı etkilerine ağırlık veren epeyce bilgili ses olduğunu düşünüyorum. Öğrenci kredisi affı ne anlama gelir, faydası ne olur, yan etkileri var mı diye düşünmemiz gerekiyor. Austin, Texas'taki 50,000 dolarlık gelirin Gainsville, Ohio ile tam olarak aynı olmadığı gibi, tam olarak aynı değil, bu yüzden bunu düşünmelisiniz.

50,000$/10,000$'lık bir öğrenci kredisi affı, bir doktor için, kar amacı gütmeyen bir koleje giden biri için aynı anlama mı geliyor? Bu yüzden, politika sorununun en iyi şekilde kapsamlı bir yaklaşımla çözülebileceğini düşünüyorum, yani sadece bir şey bulup onu yapmayalım ve o diğer şeyi yapmak için başka bir şey bulmaya çalışmayalım. Arkamıza yaslanıp sorunu inceleyelim ve aslında buradaki kapsamlı yaklaşımın ne olduğunu çözelim, tamam, üniversiteleri nasıl getireceğiz, insanları ve borç alanları nasıl getireceğiz, vs. Aslında bu diğer politika çerçevesi bu politikanın bir parçası değil.

- Todd: Pandemiden çıkınca merak ediyorum, geçen sene gördüğümüz sanal öğrenme, lisede şimdi mezun olan bazı çocuklar sanal öğrenme yaşadı, sanal öğrenmenin uzun vadede ne kadar devam edeceğini bilmiyorum , özellikle gençleştikçe, ama bu potansiyel rekabet, dediğin gibi üniversitelerin sahip oldukları parayı nasıl harcadıklarını değiştirmede olabilir. Rekabet gelmeye başladığından ve insanlar belki de eğitimin o kadar da farklı olmadığı, ancak evden bir şeyler yapabilmenin maliyeti ve faydasının olduğu bu sanal tip okullardan bazılarına gideceği için daha verimli olmaya zorlanacaklar mı? önemli ölçüde farklıdır. Bunun önümüzdeki birkaç yıl içinde nasıl oynanacağını görmek isterim.

Char: Ben de bunun nasıl oynandığını merak ederdim. Edtech çok büyük olduğu için teknolojinin sınıf dışında eğitimi etkinleştirmede ve kolaylaştırmada giderek daha büyük bir rol oynamasını bekleyebileceğimizi düşünüyorum, ancak bu çoğunlukla onu öğrencilere getirmek yerine sınıfa getirmekle ilgilidir. Bunun nasıl sonuçlandığını görmekle ilgilenirim. Teknoloji açısından on yıl içinde nerede olacağımızı ve neler yapabileceğimizi gerçekten kimsenin bilmediğini de belirtmekte fayda var.

Çok, çok kısa bir sürede bu kadar ilerleme kaydetmemiz inanılmaz, yani bir buçuk yıl önce çoğumuz evden çalışıyorduk ve tüm küresel ekonomi durma noktasına geldi ama hemen toparlandı. kısa süre sonra. Belki on yıl önce bunun mümkün olacağını ummazdık. Böylece, işler için işe alacağız, iş yaratacağız, insanların gerçekten yaratılmamış daha fazla öğrenci borcu olduğu için mezun olacakları işler için çalışacağız.

- Todd: Öğrenci borcu ile genel finansal refah arasında ne kadar ilişkili? Bilirsiniz, sanırım en üstte sizin ya kişisel finans platformu olduğunuzu ya da buna benzer bir şey olduğunuzu söylediniz. Ne kadar bir engel var ve bu öğrenci borç yükü ve insanların genel mali durumu açısından neredeyiz?

Char: Finansal olarak sağlıklı mı yoksa sağlıksız mı olduğunuz konusunda harika bir sürücü ve belirleyici faktördür. Muhtemelen tek belirleyici faktörlerden biridir. Demek istediğim, 2022'de üniversiteden mezun oluyorsan, hayatın boyunca öğrenci borcunda olduğundan daha fazla borcun olmadı. Hayatınızda şimdiye kadar borçlu olduğunuz en büyük miktardır ve önümüzdeki sekiz ila on yıl boyunca borçlu olduğunuz en fazla miktar olacaktır.

Göz önünde bulundurulması gereken diğer bir şey de, insanların öğrenci kredisi borcunu yönetmek, sürdürmek vb. için hayatı kelimenin tam anlamıyla askıya almalarıdır. Daha azı evleniyor, bunu yapmadan önce öğrenci borçlarını halledene kadar bekliyor, sanırım yapılacak sorumlu şey bu olabilir, ama istediğimiz bu mu? İnsanlar ev satın almak için bekliyorlar çünkü benim hükümete 80,000 dolar borcum var ve bu kadar borçlu olduklarında, araba satın alırken, çocuk sahibi olduklarında 300,000 dolarlık bir ipotek alacakları onlara mantıklı gelmiyor. evlisiniz ya da değilsiniz, hayat resmen askıya alınıyor.

Bu nedenle, öğrenci kredileri, finansal olarak sağlıklı olup olmadığınızın önemli bir bileşenidir. Demek istediğim, ya böyledir ya da sürekli bunun için strese girersin ve bunu asla ödemeyeceğimi ve sürekli çalışmam gerektiğini söylersin. Bu kadar çok insanla konuştuğuma dair kanıtım var, özellikle de hala borcu olanlarla ve insanlardan duyduğunuz en yürek burkan şeylerden biri, bunu asla ödemeyeceğim. Olduğu gibi bir teslimiyet var, bu korkunç bir durum ve bu yüzden varız. Muhtemelen aileden destek alabileceğiniz ve kitle fonlaması sağlayabileceğiniz, kendi harcamalarınızı kullanabileceğiniz veya işvereninizin size gerçekten yardımcı olabileceği durumlara bir tür umut getiriyor.

Bulduğumuz şey, birçok çalışan için çözdüğümüz sorunun bir para sorunu değil, daha çok bir kaynak tahsisi sorunu olduğu. Bununla demek istediğim, birisine yılda 50,000 dolar gelir verirseniz, öğrenci kredilerini ödemeyi başarır ve hala borcu vardır. Onlara yılda 100,000 dolar verirseniz, öğrenci borcunu öderler, ancak yine de öğrenci borcuna sahiptirler. Bu gerçekten bir gelir sorunu değil çünkü yılda 200,000 dolar, 300,000 dolar kazanan doktorların hala öğrenci kredisi var. Bu neredeyse gerçekten faydalardan bir kaynak tahsisi, sadece gerçekten size ödeme yapmak için yeterli paranız olabilir.

- Todd: Sonunda mezunların çeşitli seçeneklerin farkında olduğu bir noktaya geldiğimizi düşünüyor musunuz? Birkaç yıl önce, temerrüde düşen ya da olmayan öğrenci kredileri istatistiklerini okuyormuş gibi hissediyorum ve bu korkutucu rakamlar. İlerleme kaydetmişiz gibi geliyor, ancak şimdi daha önce hiç olmadığı kadar çok seçenek var, Stubenefits gibi biri. Ekosistem oluşmaya başlıyor ve mezunlar artık bu seçeneklerin her zamankinden daha fazla farkında olmaya başlıyor.

Char: Belki iki ekosistem oluşuyor. Biri daha ön uçta, liseye gitmeden önce borç aldıkları üniversiteye gidiyor. Bir de borcun alındıktan sonra fiyatlarıyla ilgilenme etrafında oluşan bir ekosistem var ve tahmin etmeniz gerekiyorsa ve ikincisinin çok daha fazla büyüdüğünü tahmin ettiyseniz, haklısınız demektir. Öğrenci borcunun nasıl yönetileceği ve nasıl ödeneceği, ödemenin nasıl bir faydaya dönüştürüleceği vb. konuları ele almaya çalışan çok daha fazla şirket, engelleyen şirketlerden çok daha fazla.

Bence evet, insanlar çok daha bilgili. Kanunlar, üniversitelerin ve diğer kurumların gerçekten adım atmasını ve halkın bilgilendirilmesini sağlıyor. Perkins Kredisi için imzaladıklarına dair senet, bir anlam ifade ediyor. Orada oturmaları gerekiyor, sadece formun alt kısmına bakıp hızlıca kabul edemezsiniz, belgeyi okumalısınız vs. böylece insanlar daha bilgili oluyor, ama gördüğüm kadarıyla, profesyonel ve kişisel araştırmalara göre, insanların ne kadar borç aldığını yavaşlatmıyor.

Sanki çok daha fazla insan üniversiteye doğru ilerliyor ya da çok daha fazla insan topluluk kolejini düşünüyor ya da çok daha fazla sayıda ebeveyn üniversite için 529 Plan biriktiriyor gibi değil. Bu şeyler şimdi oluyor, ancak çok büyük sayılarda ve ön uçta büyüyen ekosistem yoluyla değil. Tıpkı bizim gibi birkaç şirketiniz var, ancak bu adamlar sadece 529 hesaba odaklanıyor, işverenin 529 hesabına katkıda bulunmasını mümkün kılıyor ve üyelerin 529 hesabına katkıda bulunmasını mümkün kılıyor. Bu hesapları kurmak daha kolaydır, böylece üniversite için tasarruf edebilir veya borcunuzu ödemek için tasarruf edebilirsiniz.

- Todd: Biraz daha genel başlangıç ​​binasına geçmek istiyorum. Peki geçen yıl sen ve takım için nasıl geçti, takım ne kadar büyük. Biliyor musunuz, sanırım bugüne kadar bu şekilde para toplamadınız, işler nasıl gidiyor, özellikle pandemi sürecinde?

Char: Şahsen geçen yılın Mart ayında evden çalışmaya başladım. Ekibimiz tamamen uzak, New York'ta bir kişimiz var, ayrıca ürün ve geliştirme için dünyanın dört bir yanından müteahhitler istihdam ettik. Bu bizi kısmen etkiledi çünkü işverenler bir masrafı düşünüyor, gerçekten yapmak istediğim bir masraf mı, ama bu bir tür dengeleme eylemi çünkü aynı zamanda işverenler bir şekilde çalışan bulmakta zorlanıyor. Bunun bir sonucu olarak, çalışanları kendilerine katılmaya teşvik etmenin herhangi bir yolunu arıyorlar. Montana'da bu sabah yeni çalışanlara ve mevcut çalışanlara yıllık ikramiye teklif etmek isteyen daha küçük şirketler teklif veriyor (duyulmuyor), maaşları artırmaya bakıyorlar. Bu bir tür dengeleme eylemi, doğru. COVID bize zarar mı veriyor yoksa bize yardımcı mı oluyor ve bence bu bir tür dengeleyici eylem.

- Todd: Şu ana kadar para toplamadınız ama nasıl dersiniz, şimdi para toplamak için doğru zaman olabilir veya gerçekten para toplamamıza gerek yok. Demek istediğim, diğer startup'lar podcast'i dinlerler, bu yüzden konu o noktaya geldiğinde her zaman ilginç bir soru olduğunu düşünürüm, ya da bilirsin, bilirsin, bence önyükleme yapmanın yolu budur çünkü ben yapmıyorum' Öz sermayeden vazgeçmek istemiyorum.

Char: Hayatın birçok alanında olduğu gibi bugün de bir şirket işleten bir startup kurucusu olarak, internet üzerinden yabancılardan para toplamanıza olanak tanıyan çevrimiçi platformlardan gelir temelli bir finansmana kadar hiçbir zaman daha fazla seçeneğiniz olmayacak. Kontrolden vazgeçmek dışında bir sürü seçeneğiniz var….dediğiniz gibi bugüne kadar hiç para toplamadık ve dediğimiz gibi risk sermayesine ihtiyacınız yoksa risk sermayesi artırmayın.

Bu noktada, tamamen önyüklenmiş durumdayız ve ürün geliştirme açısından bir sonraki kilometre taşlarımıza ulaşmak için ek sermayeye ihtiyaç duymuyoruz, ancak hiçbir kapıyı asla kapatmıyoruz. Eninde sonunda sermaye artıracağımıza inanıyoruz, kesinlikle gelire ve müşteriye dayalı bir şirket kurmaya inanıyorum. Bence bunu yaptıktan sonra, para toplamak çok daha kolay hale geliyor. Para biriktirirken amaç bir şirket kurmak değildir, bir hedef olarak sonunda bir şirket kurarsınız; amaç sermaye artırmaksa, sonunda sermayeyi artırırsınız ve bu genellikle hikayenin sonu olur.

- Todd: Yani, burada sadece birkaç dakikamız kaldı, biraz değişiklik yapıp biraz eğlenmek istiyorum. Okur musun emin değilim ama eğer okursan bir, en sevdiğin kitap hangisi, ikincisi son okuyacağın kitap olur. Okuyucu değilseniz, ortamı seçin, eğer öyleyse podcast'i seçin.

Char: Favori kitabım olduğunu düşünmüyorum. Saf fantezi romanlarından vb. elimden geldiğince geniş bir şekilde okumak için elimden geleni yapıyorum, ancak son zamanlarda birçok iş kitabı okudum ve ardından finansa ışık tutan kitaplar okudum, doğru, tarihsel olarak, kültürel, ırksal, vb. Bu yüzden, şu anda okuduğum bir kitabın adı Mehrsa Baradaran'dan “Paranın Rengi”, kara bankalar ve ırksal zenginlik uçurumu. Bu gerçekten iyi bir kitap, ABD'deki bankacılığın tarihini ve zenginlerin nasıl ve nerede (duyulmuyor) olduğunu gerçekten belirliyor. kesinlikle tavsiye ederim.

- Todd: Favori bir spor ve spor takımınız veya desteklediğiniz takımlar var mı?

Char: Bu da gerçekten güzel bir soru. Ben büyük bir spor adamı değilim.

- Todd: Çok komik, podcast'te olmaya devam ediyor. Basketbol ya da futbol izleyen sadece bir ya da iki kişim oldu. Satranç, tenis, tenis oynadım sanırım şimdi dört kez, o da ……krikete dönüştü.

Char: Ara sıra futbol oynarım ama büyük bir spor adamı değilim.

- Todd: Sanırım şirketini kurmakla çok meşgulsün. (gülüyor) Burada bitirmeden önceki son soru, hayattaki en büyük ilham kaynağı.

Char: İnsan potansiyeline her zaman hayret etmişimdir, birinin sadece kafanızda var olan bir fikre sahip olabileceği ve bunu kağıda, bilgisayar ekranına, sabit diske, buluta yazabileceğiniz, insanları bunun etrafına getirebileceğiniz fikri , bir kültür oluşturun, bir şirket kurun, vb. ne olursa olsun, bir hareket, insan potansiyelinden, doğru, aklımıza koyduğumuz her şeyi yapabilme yeteneğimizden etkilendim ve ilham aldım. Ve ayrıca daha yakın zamanda, bireyler olarak dayanıklılık, bazı şeylerden ve geri pes etme ve ilerlemeye devam etme yeteneğimizden geçiyoruz.

- Todd: Onu orada bırakmamız gerekecek, Char, şovda bana katıldığın için çok minnettarım. Çok eğlendim, size ve ekibinize başarılarının devamını dilerim. Öğrenci kredisi sorununu çözmenin gerçekten çözülmesi gereken büyük bir sorun olduğunu düşünüyorum, ancak sizinki gibi şirketler bu yolda yardımcı oluyorlar, bu yüzden size iyi şanslar diliyorum ve umarım sizi bir gün geri alırız. gelecek.

Char: Todd, bu bir zevkti ve gelecekte tekrar bağlantı kurmak için sabırsızlanıyorum. Stubenefits hakkında paylaşma şansı bulduğuma sevindim. Günün sonunda, buradaki misyonumuz gerçekten yetkilendirmeye odaklanıyor. Tüketicileri kendileri için finansal olarak mümkün olan en iyi kararları almaları için güçlendirmek istiyoruz ve işverenleri işyerleri inşa etmeleri ve desteklemeleri için güçlendirmek istiyoruz. Bugün sizinle ve bunu nasıl yaptığımızı konuşma şansım olduğu için mutluyum.

- Todd: Tamam, kulağa hoş geliyor, bana katıldığın için çok teşekkürler Char.

Char: Teşekkürler Todd.

(müzik)

- Todd: Fintech startups podcast'i PitchIt'in son bölümünü dinlediğiniz için teşekkür ederiz. Bir inceleme yazmak veya bölümü derecelendirmek için birkaç dakikanızı ayırmanızı tavsiye ederim. Derecelendirmeler ve incelemeler, gelecek bölümler için gösteriyi iyileştirmemize yardımcı oluyor. Daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız veya gelecekteki bir bölüm için değerlendirilmek istiyorsanız, lütfen istediğiniz zaman todd@lendit.com adresinden ve bir dahaki sefere kadar iletişime geçin.

(müzik)